岗位要求：大专以上学历，在纺织外贸行业至少有2年以上工作经验，具有用 交流的能力，能适应国外作息时间。
供需情况：市场紧缺
吃香原因：中国东方丝绸市场是全国最大的纺织品销售窗口之一，其中外贸占到了相当大的份额。想成为一名称职的外贸公司业务员，首先必须具备良好的 交流能力。光会Hello可不行，外贸业务员还要掌握 价、 价等一系列外贸知识、规则。此外，纺织知识、本地市场人脉、金融机构网络等也是外贸业务员的必修课。对于这一岗位而言，现实的市场状况是：会English的往往不懂外贸、懂外贸的又不一定通晓纺织，而把这些都搞通的人，又有几个甘愿为老板打工？
收入概况：2500元/月以上+业绩提成
综合评价：穿西装、打领带、吃牛排、赚洋钿，十足白领。
岗位2：国际商务 员
吃香指数：★★★
岗位要求：女性为主，35岁以下，大专以上学历，有世界地理常识，能熟练掌握办公自动化软件。
供需情况：需求量不大，供应量更小
吃香原因：国际商务 员从事的是国际间商品买卖过程中的 制作、验审等工作。他的工作范围包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等。但由于外贸学历教育体系中有针对性的职业 滞后，使得大批未经 或无专业资质的人员仓促上岗，熟练的单证员十分紧缺。
收入概况：2500元/月左右
综合评价：大学生不一定好使，土人才反而管用
岗位3：
吃香指数：★★★★
岗位要求：从事相关职业两年以上，对坯布数量、规格、缩水率、色牢度、缸色差、左右色差、前后色差、强度、布面疵点等能一一辨别。
供需情况：供求量都大，流动性也大
吃香原因： 这个职业还能细分为染色跟单、涂层跟单、外贸跟单等10多个工种，繁琐是所有 的同感。从工作流程来讲，跟单员的工作过程几乎涉及企业的每一个环节。而且跟单员都是24小时为老板待命，许多跟单员均表示吃不消。而且这一职业要求从业者通晓产品生产工艺，外贸跟单员更是被要求懂外语。因此，这方面人才目前相当紧缺，现有的从业者改行的也很多。
收入概况：2000元/月以上
综合评价：责任心第一、技术第二。
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外贸员工职业规划
每一间企业员工大多数都从最底层开始做起然后慢慢爬爬，然而如何从低爬起呢？作为外贸员工，如何为自己的职专任做好职业生涯规划呢？以下是外贸员工职业规划的范文，仅供参考。
第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了；
二、成功性：
01，低风险、稳定的（较低）回报（底薪）；
02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的；
三、机会成本：
01，低；
02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得；
四、挑战性：
01，必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）；
02，要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊；
03，相对胆识来说，更要求知识；
04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货；
五、资源利用：
01，能动用社会资源；
02，跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台；
六、价值观和着眼点：
01，留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实；
02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”；
03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度；
04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度；
六、管理性：
在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了；
七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！”
02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。”
八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠；
02，必然：必然性；增长的必然性；
03，投资性：长线“投资”；
04，积累而势不可档；
05，稳步发展：志在必取；
06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉；
第二部分：跟单员的理念
一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术”
01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参加工作）；会做事，不做事（主管）；“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”；
02，不会做事如何做主管；无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他（她）必须会做，不然能“让别人做事”？又怎么能从“跟单员”升华为总经理？
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们“武装自己”；八九十年代的人们“包装自己”；21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”；无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己；读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高；
02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可；
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格；企业：企业文化；
02，权力是从做事中得来；
四、最了解<了解
01，“最了解”和“了解”只是相对而言；
02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实（注意：不能说“最务实”，因为最务实<务实）；
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输（物流与配送）、涉外交往等知识把握到精确的程度；
第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识；
02，工作风格训练；
03，沟通技巧和知识；
二、业务跟进：
01，业务（营销）知识；
02，关于企业产品、服务的知识；
三、成品出货付运
01，物流（货物运输）知识；
02，报关知识；
四、外贸业务跟进
01，外贸业务知识；
02，外文及外文书信知识；
五、客户接待
国际礼仪知识；
第四部分：跟单员的训练（接受培训）
一、谈判者：
业务员、外贸工作者，智能和口才；（需接受谈判技巧的训练）
二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节；
三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术；
四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地；
五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练；
六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题；
七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程；
八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求；
九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果；
十、后勤运送专家：运输、物流、配送；
十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手；
十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练；
十三、跟单人员的培训：
01，跟单人员的训练；
02，跟单人员的自我评估；（根据自身优缺点设计改进计划）；
03，跟单技能的鉴定（借由外界资格考试）；
04，跟单人员管理能力的发展；（管理能力训练）
企业员工职业规划要点
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
企业员工职业规划关注点 近期到企业作培训让我深受感触，员工的职业规划至关重要尤其是企业在发展阶段。依据马斯洛的需要层次理论，物质需要是人类较低层次的需要，而自我实现才是人的最高层次的需要。职业发展属于满足人的自我实现需要的范畴，因而会产生更大的激励作用。
薪酬和职业发展是两种最主要的员工激励手段。越来越多的国有和民营企业开始通过设计薪酬体系来进行员工激励，但很少有企业将员工职业发展作为一种激励手段给予足够的重视。依据马斯洛的需要层次理论，物质需要是人类较低层次的需要，而自我实现才是人的最高层次的需要。职业发展属于满足人的自我实现需要的范畴，因而会产生更大的激励作用。
企业在建立和完善员工职业发展体系上应遵循以下一些原则：
首先，除了晋升之外，企业也应采用工作轮换等其他职业发展方式。毫无疑问，晋升是职业发展中对员工最有效的激励方式。但事实上职业发展还包括工作轮换、赋予更多责任等其他多种职业发展方式。工作轮换是指在公司的几种不同职能领域中或在某个单一的职能领域为雇员作出一系列的工作任务安排。工作轮换可以有效增加员工的接触面，使员工达到学习新的岗位知识的目的，同样受到员工的欢迎，起到激励作用。赋予员工更多责任是指给予员工更多的管理或业务责任，这样也可以达到提高员工技能水平的目的。
第二，对员工进行职业发展规划时，除以个人工作业绩为基础外，还应综合考虑员工的技能和职业道德水平。以工作业绩作为晋升的惟一依据，很可能作出不恰当的晋升决定。首先，不同级别有着不同的技能要求。员工提升时，如果只考虑员工因业务技能而获得的业绩表现，而不考虑其管理技能时，往往会出现优秀的业务人员不适合管理职位要求，从而给公司造成损失，员工个人也会因不适应新的岗位而被淘汰。
第三，运用适中的节奏规划员工的职业发展。很多企业在员工提升的速度上不够合理。一种情况是快节奏提升，快节奏提升的后果是员工到达职业顶端后，会因不再有发展空间而失去工作积极性甚至离开公司；另一种情况是慢节奏的提升，其缺点是员工得不到职业发展上的有效激励，也不能学习到其他岗位的知识。正确的做法是采取一种适中的提升，表现为对新入职的员工有计划地安排其走向上一级的岗位，合理安排每次晋升的时间段，例如每2-4年有一次晋升机会。适中的节奏能不断激励员工，提高其岗位的认知价值，使其有充分的时间学习下一个岗位的技能。
第四，对不同年龄段的员工采用不同的职业发展策略。处于不同年龄段的员工会有不同的职业发展需求，因而公司需要采用不同的职业发展策略。人的职业发展阶段是这样的：第一阶段为探索阶段。第二阶段为尝试阶段，包括25-30岁的员工。处于尝试阶段的人会判断当前选择的职业是否适合自己，如果不适合，会采取相应的调整；对该阶段的员工，职业发展的重点在于给予职业发展规划的指导，对不适合岗位的员工给予工作轮换。第三阶段为职业的确立阶段，包括30-45岁的员工。对该阶段的员工，职业发展的重点是给予晋升，赋予更多的责任或给予特殊任职。第四阶段为职业稳定阶段，主要指45岁以上的员工。
第五，在公司职位发生空缺时，优先考虑内部晋升。很多企业在职位发生空缺时会首先想到外部招聘，而忽略了企业内部的人力资源。外部招聘的主要缺点是会打击企业内部业绩好但没有给予晋升机会的员工。另外，外部招聘会由于新员工要花较长时间熟悉工作环境进行角色转换，因而会导致较高的成本。反之，当职位发生空缺时，优先考虑内部提升或轮换能够激励被提升的员工，并让其他员工看到希望；同时内部的员工熟悉本公司文化，容易迅速适应新的工作岗位。
总之，职业发展规划是一种重要的员工激励手段。以上的一些原则可以帮助企业建立起科学高效的员工职业发展规划系统。
外贸人员职业生涯规划
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
外贸人员职业生涯规划
外贸 人的人生规划如下：首先调查研究，选择一个自己愿意付出的、有前景的行业！！从参加工作开始，用3年的时间，熟悉这个行业，从细节到全球宏观方面都要熟悉，成为这个行业的专业人士，同时，熟悉了 外贸 的流程，做 外贸 的技巧和外贸方面的陷阱。再运用3年的时间，搞定几个行业中的重要客户，能够达到让这些客户信任你，如论你将来怎样跳槽，都愿意跟你做生意！再用三年的时间，准备自己做老板，无论是单纯的贸易还是做实业兼贸易！要做的准备很多，如何获得资金，国家的法律，财务知识，做领导人的水平和方法。从此以后，你就可以建立自己的生意，一直运营下去！
这个过程当中，想法最为重要！首先要有自己的想法，然后为之努力！如果你将来的目标不是做老板（这与个人性格有关），那也要基本按照上述规划来，10年后，你就是外贸的精英，行业的精英！
外贸人员职业生涯规划书
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《外贸人员职业生涯规划书》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
外贸人员职业生涯规划书
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这个过程当中，想法最为重要！首先要有自己的想法，然后为之努力！如果你将来的目标不是做老板（这与个人性格有关），那也要基本按照上述规划来，10年后，你就是外贸的精英，行业的精英！
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外贸员职业生涯规划设计
每一间企业员工大多数都从最底层开始做起然后慢慢爬爬，然而如何从低爬起呢?作为外贸员工，如何为自己的职专任做好职业生涯规划呢?以下是外贸员工的职业规划设计范文，仅供参考。
第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;
二、成功性：
01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪);
02，一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;
三、机会成本：
01，低;
02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;
四、挑战性：
01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);
02，要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;
03，相对胆识来说，更要求知识;
04，既要协助拿订单回来，更要保证生产出货;
五、资源利用：
01，能动用社会资源;
02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;
六、价值观和着眼点：
01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;
02，瞄准事---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔;
03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;
04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;
05，在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;
七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!
02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。
八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠;
02，必然：必然性;增长的必然性;
03，投资性：长线投资;
04，积累而势不可档;
05，稳步发展：志在必取;
06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟单员的理念
一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术
01，不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会做事，不做事(主管);自由是对必然的把握，你想不做事，就必须会做事;
02，不会做事如何做主管;无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他(她)必须会做，不然能让别人做事?又怎么能从跟单员升华为总经理?
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们武装自己;八九十年代的人们包装自己;21世纪的人们则既包装自己，又武装自己;无论是产品还是人，品牌都必须以品质为基础，包装自己的前提首先是武装自己;读书的真义是直接或间接的获取知识和技能，万般皆下品，惟有读书高;
02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可;
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格;企业：企业文化;
02，权力是从做事中得来;
四、最了解了解
01，最了解和了解只是相对而言;
02，了解就是了解，没有较了解、最了解可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实(注意：不能说最务实，因为最务实务实);
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;
第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识;
02，工作风格训练;
03，沟通技巧和知识;
二、业务跟进：
01，业务(营销)知识;
02，关于企业产品、服务的知识;
三、成品出货付运
01，物流(货物运输)知识;
02，报关知识;
四、外贸业务跟进：
01，外贸业务知识;
02，外文及外文书信知识;
企业资金主管岗位职责？
房地产公司的资本监事是公司的资本和财务负责人。资本监管者的职责是什么?以下是基金管理人精心组织的一个小版本职责，供您参考。
小编认为许多人把财务经理和财务主任混淆了。事实上，两者都与钱有关，但钱的管理者专门管理资金，而财务总监则更为全面。财务总监是财务管理类型。包括报表、成本核算和分析等。
1.严格遵守财务管理制度，忠于职守，坚持原则，认真工作，钻研业务，严格管理，团结协作。
2.负责财务部财务运作的管理和运作。
3.负责公司现金及转帐单的支付。当天收入的现金和转帐单应在下午工作结束前送到银行。不允许积压或延迟。
4、负责组织公司的经济会计工作，正确合理地安排资金调度，及时编制各项财务报表。
5.负责编制财务综合预算和决算，定期提交经济活动分析报告，提出改进经营、加强管理的措施和意见。
6.负责参与公司的业务计划，投资决策，福利政策的制定，负责新项目的可行性分析和提交分析报告。
7.负责监督检查各级财务人员执行财务制度和财务计划的情况。
8、负责公司所有经济合同的审查和监督，找出问题并提出解决办法，及时向公司领导汇报。
9.负责组织和控制公司各环节的财务收支工作。
10.负责协助总经理处理公司与财务，税务，金融，工商等相关部门之间的工作关系。
11.按规定计提每日累计借款总额和当日余额，完成日常结算。
12.每月核对银行结单，并编制“对账表”，调整账目，与总分类账核对。
13、对日常外汇业务进行管理和监督，包括各员工的具体检查、监督、培训和发现，及时向财务部经理汇报。
14.根据账簿金额和余额准备“现金和银行存款收款和付款声明”，并将其发送给财务经理进行审核。
15.报销单除按会计审核程序重新审核外，还需经财务部经理审核批准后方可发放。未按规定程序签署和批准的文件，不予支付。
16、严格遵守现金管理制度和支票使用制度，库存现金按规定限额，不挪用库存现金，不由“白票”挪用库存。
17、严格执行外汇控制制度，不违反外汇程序的规章制度，也不私利兑换外币。
18.联系银行外汇管理部门处理相关的结算事项，并承担有关出国人员汇出的有关事宜。
19.抽查各部门出纳的现金库存和出纳、业务员的流动资金，并将检查报告提交经理审核。
20作出每日业务预测，以备足够储备，必要时向经理提供资料，并申请临时贷款。
21、不时检查各出纳终端箱的库存，以确保资金账户相互一致。
22，严格遵守公司的各项规章制度，以身作则，带领员工做好财务工作，加强员工的业务培训，提高业务水平和工作质量。
大学生进外企的职业规划
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
大学生进外企的职业规划
设计职业生涯
我的专业特长是什么、我的爱好理想是什么、我是否喜欢与人沟通与合作、什么性质的工作能使我获得最大的鼓励、我对事业成就感的定义是什么等一系列问题的回答能够使你对自己的未来进行理性的定位，使自己对想做什么和能做什么有一个大致了解，从而为职业前途不断提供有力的支持。
选择理想的公司
在了解自己对职业前途的需求状况之后，选择最适宜的公司是关键的一步。什么是最适宜的公司呢?薪酬待遇固然重要，但更要注意这个公司企业文化的优越性与管理系统的规范性。一个优秀的公司所提供的企业文化内涵与制度框架体系将使该公司职工获益终生，使职工无论在客观行动上还是在主观观念上都融入一种以效率为基准的高度统一体中;同时注重团队精神与个人相结合的管理环境当中，而这正是企业参与日趋激烈的市场竞争意欲胜出的动力所在。
找准职能部门
客观地说，要找准自己适合就职的部门是一件非常复杂的事情，它必须和个人的学业专长、爱好、学习体验结合起来考虑，而且往往受到公司的职能部门人员编制的限制。但是，假如我具备足够的竞争优势去选择合意的职能部门，那该如何取舍呢?一份来自美国某权威机构对全美总裁调查的结果提供了一个有趣的信息：90%以上的美国公司总裁来自销售、市场与财务三个职能部门经理，而销售部门则可能使你更容易获得成功。
重视培训
对于刚刚踏上工作岗位的大学毕业生而言，要完成从学生到在职者的角色转换需要一个过渡期。如何最有效地缩短这个过渡期呢?一般公司都会为员工提供各种培训，其目的就是让新员工迅速掌握该公司各项业务的特点，从而使新员工在最短时间内进入角色，并按照公司的制度体系开展工作。应当充分重视公司提供的各方面培训。一些优秀的公司经过多年的实践，其培训机构可能影响你今后整个事业的发展。一些著名跨国公司对人才的吸引力之所以巨大，除了较高的薪酬之外，很重要的一个原因就是这些历史悠久的跨国企业通过多年市场操作，总结出了极其科学且富有特色的员工培训机制，使得员工能够切身感受到一整套世界最先进的管理操作体系，从而为今后事业的发展奠定良好的基础。
留心点滴小事
每个刚毕业的大学生都想从比别人更高的起点开始自己的事业，这是可以理解的。高起点本无可厚非，但决不意味着你可以放弃那些看似琐碎却关乎大局的小事。小事固然琐碎，却最能考验人的意志与责任心，同时也能培养你对全局的驾驭能力。留心身边点滴小事，它可能会带给你意外收获。
岗位管理与职业生涯规划
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
岗位管理与职业生涯规划
事业单位岗位设置管理能够有效地解决事业单位人事管理的制度问题，为事业单位健康发展提供制度保障，对于调动事业单位工作人员的积极性和创造性，促进社会公益事业的发展，具有十分重要的意义。
长期以来，事业单位人事管理没有适合自己的制度，大多参照党政机关的办法，少数参照企业的规定，不符合事业单位的实际情况。在传统管理模式下，虽然也将事业单位职工划分为行政、专业技术和工勤三类，但主要是基于身份条件下的划分，由于行政和工勤人员缺少发展阶梯，许多行政、工勤工作人员也想方设法要评上高级职称，有些地方甚至出现了很奇怪的职称系列，影响了专业技术职称的学术性、严肃性。
我国的专业技术职称评聘制度已经实施了20多年，作为一项重要的人力资源管理手段和激励措施，对于改善从业人员的职称结构体系，调动专业技术人员的积极性，科学评价工作人员的学术水平和工作业绩，提高工作的专业化水平，促进科技进步都起到了积极的作用。但不可否认的是，专业技术职称评聘工作在实际操作中也存在着不足论资排辈现象严重，职称评定的量化标准不规范，专业技术职称的评聘与实际工作脱节，职称评聘制度无法解决职称评定后的激励机制等。这些问题的存在，使事业单位用人机制不活，迫切需要通过岗位设置管理改革建立一套符合事业单位规律特点的管理办法和人事制度。
事业单位管理人员职业化是世界性的趋势，事业单位管理人员需要有较强的管理能力，需要具有战略思维和长远眼光，需要具有国际视野和前沿意识，需要富有改革精神和创新理念，管理岗位一至十级的职业发展道路，为管理型人员通过承担更多的管理责任来实现职业晋升准备了阶梯。
近些年来，我国专业技术职务评聘工作逐步转入正常化。岗位设置管理把专业技术职务等级由原来的初级、中级、副高级、高级4个增加到13个，较好地解决了专业技术人员职业发展台阶过少的问题。职工要取得岗位就必须竞聘，取得高等级岗位要竞聘，续聘现岗位要竞聘，现岗位落聘要取得低一等级岗位也要和在低一等级岗位的人员一起竞聘，从而实现对人员的动态管理，使职务能上能下，待遇能高能低，人员能进能出，打破了事业单位职工的终身制和铁饭碗。因此，做好职工的职业生涯规划已显得十分重要。
岗位设置管理为事业单位职工提供了两种职业生涯路线。一种是管理生涯阶梯，沿着这条道路可以通达高级管理岗位；一种是专业技术人员生涯阶梯，沿着这条道路可以通达高级技术岗位。事业单位干部人事部门应对职工的职业生涯规划有长远而系统的计划，在岗位设置管理的基础上，帮助职工制定职业生涯规划。
外贸人员的职业生涯规划范文
外贸人员的职业生涯规划知识，相信对外贸人员的职业规划有所帮助。
第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;
二、成功性：
01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪);
02，一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;
三、机会成本：
01，低;
02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;
四、挑战性：
01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);
02，要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;
03，相对胆识来说，更要求知识;
04，既要协助拿订单回来，更要保证生产出货;
五、资源利用：
01，能动用社会资源;
02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;
六、价值观和着眼点：
01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;
02，瞄准事---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔;
03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;
04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;
六、管理性：
在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;
七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!
02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。
八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠;
02，必然：必然性;增长的必然性;
03，投资性：长线投资;
04，积累而势不可档;
05，稳步发展：志在必取;
06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟单员的理念
一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术
01，不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会做事，不做事(主管);自由是对必然的把握，你想不做事，就必须会做事;
02，不会做事如何做主管;无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他(她)必须会做，不然能让别人做事?又怎么能从跟单员升华为总经理?
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们武装自己;八九十年代的人们包装自己;21世纪的人们则既包装自己，又武装自己;无论是产品还是人，品牌都必须以品质为基础，包装自己的前提首先是武装自己;读书的真义是直接或间接的获取知识和技能，万般皆下品，惟有读书高;
02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可;
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格;企业：企业文化;
02，权力是从做事中得来;
四、最了解了解
01，最了解和了解只是相对而言;
02，了解就是了解，没有较了解、最了解可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实(注意：不能说最务实，因为最务实务实);
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;
第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识;
02，工作风格训练;
03，沟通技巧和知识;
二、业务跟进：
01，业务(营销)知识;
02，关于企业产品、服务的知识;
三、成品出货付运
01，物流(货物运输)知识;
02，报关知识;
四、外贸业务跟进
01，外贸业务知识;
02，外文及外文书信知识;
五、客户接待
国际礼仪知识;
第四部分：跟单员的训练(接受培训)
一、谈判者：
业务员、外贸工作者，智能和口才;(需接受谈判技巧的训练)
二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节;
三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术;
四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地;
五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练;
六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题;
七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;
八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求;
九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果;
十、后勤运送专家：运输、物流、配送;
十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手;
十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练;
十三、跟单人员的培训：
01，跟单人员的训练;
02，跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进计划);
03，跟单技能的鉴定(借由外界资格考试);
04，跟单人员管理能力的发展;(管理能力训练) 。
