为什么说这个能力在网络社会这么重要？。
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1.先讲个上周发生的事。
不少人可能都知道我最近在做一个产品创业，这个创业已经持续了大半年。
马上就要发布出来了。
结果，有一个关键技术问题，是关于利用微信企业支付的签名问题，卡壳了。>>>
之前所有的技术问题，我们的技术和我们的创始人，都找到了办法。最多卡小半天，就解决了。
但这个问题，我们技术团队是怎么找也找不着方法。
而且关键的是，我们曾考虑是否有替代办法。
但不幸发现这个问题正好是瓶颈问题，这个问题解决不了，后边的开发就全得停滞。
如果你是个程序猿，你肯定能理解这种焦急的状况。
你什么都干不了，找了一圈BUG也找不到。
一些程序猿会有QQ群，里边都是各种问题飞的那种。
我们只好求助QQ的开发群。结果依然一无所获。
似乎有种空气停滞的感觉。
我们知道，在这种节骨眼，每停一天，就意味着失去竞争力一天。
2.于是，我出马了。
在大家都不看好的情况下，我这个不懂开发的人出马了。
我用的方法就是：
现学开发！
于是我用一晚上现学写代码，破解了微信支付！
当然不可能现学开发了
我只能借资源。
我在『在行』有一个社群，里边都是在行的行家，我曾经有一个印象是，在行有一个行家，是专门负责微信支付功能的。
我就想起了她，然后我用的手段就是各种搜这个行家的群，找到了这个行家，大名『丁芃』。
我给她发了私信，提出我们的问题。
甚至，我还在在行约了她。
丁芃很友好，第二天加了好友，看到了我的请求。然后我又把问题截屏发给她。
她并不是负责支付技术的，她主要负责支付公关事宜。
但是，她立马约了一个微信支付的开发，我把这个问题的截屏给他。
莫约半天的功夫，他就问了我们几个问题。
其中，他给了我们一个测试链接。
这个测试链接页面解决了问题。
我们之前的测试用的链接页面是错误的。
当我们改用了那个正确的测试链接测试时，问题就找到了。
于是我给了丁芃和那个开发发了个红包。
好了，这个BUG解决了，开发继续。
3.
这是一个最典型的『六度空间』理论的应用。
开发自己找不到出路于是他找了一度空间，他的群，最后找到我。
然后我又开始找下一度空间，因为我是在行的行家，所以就找到了丁芃。
这对开发而言是二度空间。
然后丁芃又找到了腾讯的开发，这是三度空间。
然后那个开发花了点时间找到了问题的核心。
用三度空间，解决了自己的一个瓶颈问题。
因此，这件事我深深体会到了借用资源的价值。而现在这个社会，你可以借用的资源比5年前多的不得了。
5年前，你的资源仅仅限制在自己的企业圈子、行业圈子，你要是想去看看其他行业，那真的是臣妾做不到。
而现在，如果我想涉足其他行业，或者了解一个我陌生领域的问题。我在在行类APP约个人聊聊就能有很多收获。
你会发现，随着在行这类应用的大量出现，你能在网上找到各种咖。对于你而言可能是天大的问题，对于他们而言就一下子属于手边能解决的。他帮你不费什么力，他就比较愿意帮。
于她是赠人玫瑰，对你确实雪中送炭。
4.
也因此，现在职场上的一个很重要的能力，则是『资源置换』的能力。
如果我把资源置换的能力做出分解，它就可以分解成以下几个小能力。
发现资源。
你能否发现可能帮你解决问题的资源？
评估资源。
你能否评估其他资源处理你这个问题的难度？
以及你需要支付什么来换取这个资源
一般来说，他处理的越难，成本就越高，甚至他可能拒绝。最好的情况是，对你而言问题天大，对他而言顺手解决。这是很重要的能力，你手里有资源，才能换他的资源。当然，在行的好处就是，用钱就能买来部分资源，你花钱约他聊天，资源就可能出现。
主动沟通。
你不主动找，资源不会主动来找你。所以主动沟通是动手的关键。而这种沟通，还不能太鲁莽，你不能直接跟对方说，我们遇到事了，你来帮我们一把。你得诚恳点、礼貌点。我妈老说我不讲礼貌。但是我遇到事了，情商还是足够的。
自主性。
这些都得靠一个人的自主性来实现。我其实是个内向的人，特别不倾向求人办事，什么问题自己能处理就不爱求别人。但是，我为什么要去做这些主动的沟通，是因为自主性。而自主性，与其说是一种能力或品质，不如说是被激发出来的。是被一种你一定要完成这事的动力激发出来的。我对这个创业有动力，我们产品已经走了3/4了，不能死在黎明前的黑夜里，我得让它前进。这个动力激发了我自主性处理。（真他么吹牛，不过是真的）
当这四个力量共同作用时，就出现了解决问题的可能。
所以，你也可以来评估一下自己『资源置换』的能力。
以下我设计了一个测评：
问题1. ?你是否随时了解互联网的5种大流量社交工具，并经常使用（至于大流量社交工具有哪些，不告诉你，你自己找）。10分代表完全是，1分代表我只用1种。给自己打个分。
问题2. ?你的企业外人际关系有多少。比如你是冶金行业某企业，那你这个企业外的人际关系，不一定是你朋友，但是你可以第一时间找到他，能请求到他，有多企业外的，那可以打8分，如果不光都是企业外，甚至好多行业外的关系，那可以打10分。
问题3. ?你是否能敏锐的知道对方解决你问题的难度和成本？举例，我知道，找到微信支付的人，就比找一个前端开发更容易解决微信支付问题，这样我就很可能辗转找对人。如果你能敏锐评估，那10分，如果一切蒙在鼓里，那1分。
问题4. 你是否能主动跟不太熟悉的人沟通而不怯场。随时能主动沟通为10分，什么时候都不行为1分。
问题5. 你做的工作是否动力十足把它当成你自己的事做。最有动力10分，一点动力没有1分。
好，如果自评你超过了40分，那意味着你资源置换能力不错。你总能莫名其妙扎到一些贵人。
如果30分，那意味着你在有强动力时会有突破。下一步去发现自己做事最强的动力。我自己大约30多分。
如果你低于30分，那你至少可以多用用社交工具，多参加些各种圈，先让自己跟别人熟起来。
此时，也许很多人会说，把自己这个资源弄大才是王道。自己能力强了自然有资源。
这个属于正确的废话。
如果我资源强到是马云，我根本就不会去做这个创业，我直接买一个创业公司。
资源置换的能力，往往属于自己资源并不太够，但是还能实现置换的能力。当你能很好的评估资源时，你知道对你而言的难题，对对方而言就是得分题，这个能力就快实现了。
最后，你们知道我多能装了吧。这绝对就是把功劳放我一人身上了。
要是没有我们的开发，我们这个产品连一个页面都弄不出来，一块钱也支付不了，那样的话，您置换个毛的资源啊。
扩展阅读
职场中重要的能力是什么
每一个实习生都会有这样的感受吧，每天忙忙叨叨，甚至晚上10点都下不了班，但是又不知道自己具体忙了些什么，总觉得是在不停地打杂，跑过来跑过去，而自身能力似乎并没有什么进展。老板还总是对你呼来喝去的，一会儿一件事丢过来，自己连喘息的时间都没有，可是老板还觉得你不够用功。
职场中最重要的能力是什么
你还如此天真，以为培养下属上上课就行了？
最近我的一个新来的实习生就是这样，每天上午10点上班，晚上10点才能下班，看上去很辛苦。上班时间，她每隔一会儿就会跑过来问我：“领导，客户说要，我怎么跟他说呀？”“领导，有个网友说要，我要怎么回复？”“领导，财务说。我找谁？”屡屡被她各种各样的问题打断，我有点儿不耐烦，但又不能发脾气，因为勤学好问并没有错。
某天下午，我找她谈了一次话，细细地梳理了学生一遍目前的问题。
首先，有一个重要的问题是，你来实习到底是为什么？
很多人会说，我是来锻炼自己的能力的。可是你知道职场中最重要的能力是什么吗？是解决问题的能力。因此，实习的目的是给你解决在复杂的情况下学习，而不是做苦力，一个小秘书问题的能力，做了一个小跟班能力，或要求留下来的能力问题和事项其他。
如果我们每次工作领导进行布置学习任务，你把过程中每一步发展遇到的问题都汇报一遍，领导中国提出有效解决设计方案，你又去执行，如此往复，领导累得半死不说，还一定会给你扣上一顶“能力太差”的帽子。为什么他们不能通过尝试遇到一些问题以及自己需要想办法呢？如果没有遇到一个问题，你可以试着想出三个方面解决这个方案再去找领导商量，也许你的想法都不成熟，但长此以往，总有一天你会总结出其中的经验和规律。
其次，职场是一个凡事要结果不要过程的地方。遇到问题，一定要有这样的想法。这是领导交给我的任务，无论如何都要给他一个结果。我也经常跟实习生说：“怎么做都行，只要做完就行，我就要结果。”绝大多数时候，不需要一遇到问题就汇报，更不需要得到领导的下一步指示才去做，而是要直接拿出结果：“干完了！一切没问题！”这才是领导想要的兵。
最后，职场上的升职加薪靠的是你解决问题的能力，而不是熬夜加班次数的多少。很多实习生加班到很晚，还被认为不够认真努力，缺少灵气，不够聪明，觉得很委屈。其实你要明白一个道理，公司付给每个员工薪水，都是因为其解决问题的能力，而不是看谁加班加得狠，谁半夜不回家。
这么说可能对实习生的要求太高了。但是我认为，设定的高标准即使没有达到，也好过从开始就觉得自己只是来实习的，一味放纵各种小毛病。时间长了你就会发现，今天所有的小放纵和小偷懒，都会在日后成为你的软肋，限制自己未来的职业发展。
跟实习生谈完之后，我很快就从她身上看到了变化。那天我让她帮忙订一束花，她很快搞定，协调了快递时间，还在送达后进行了确认，再不是那个做一步问一步的小孩了。
在温州为什么找工作这么难？
小编一说到就业，也许你只知道很难找到一份工作，但你真的知道困难在哪里吗?
在温州为什么找工作这么难？
孙子恺：如果你不了解三军的事务和三军的政治家，军士们会感到困惑。如果你不了解三军和三军的力量，那么中士就是可疑的。三军既困惑又可疑，王子很难找到。
在进入工作场所之前，如果你不了解工作场所的情况，设定高目标，就会错失很多机会;如果你不考虑今天“热门”专业的就业前景，可能会成为明天的“冷门”，给就业带来障碍;我如果你没有全面的职业生涯。规划会影响未来的就业，如果我们对招聘单位的情况没有全面的了解和分析，我们会冒险去，也许我们会陷入深深的麻烦。
说到工作，你可能只知道找工作有多难，但你真的知道它在哪里吗?根据数据分析，其主要原因是：
1. 供需差。
在温州人才市场，就业增长了36%，而学生则增长了130%。大学生就业需求与需求之间的矛盾是大学生就业难的直接原因。
2. 选才难。
在温州，很多公司都是中小企业，基本上都是需要工作经验的员工，但学生并不香。在毕业生“难以找到工作”的同时，雇主普遍存在“选拔人才困难”的问题。在一家大型企业注册的1000多名员工中，只有40名是应届毕业生。
3. 同一专业太多。
在温州人力资源行业工作了很长时间，你会发现温州的求职者往往从事会计、教学等工作。一些具有专业特色的工科院校追求综合发展，相继开设“热点”专业，使这些专业毕业生的就业更加困难。
4. 薪酬低。
温州的经济状况多年来一直不佳，许多企业越来越难以做生意。为了省钱，即使工资低于市场，他们也不愿意给员工加薪。调查结果显示，有66.4名本科毕业生希望月薪在2000元以上，但实际上平均月薪市值为1600元至1700元/月。期望明显高于现实水平，也导致了一些大学生“无业可居”的现象。
5. 信息不对称。
现在网络信息是如此透明的，虚假招聘的案例基本上已经过去了，但一些企业首先给出了有吸引力的治疗条件。
然后等到面试，然后由于各种原因减少候选人的工资和福利。
它的招聘信息表面上有许多渠道，但实际有效的信息却不多，难以获得真实有效的信息。
6. 缺经验。
教授多，“教练”少。毕业生在找工作时最常遇到的困难是“缺乏工作经验”和培养学生实践技能的努力不足。此外，还缺乏良好的心理素质、礼仪和法律观念。
7. 怕吃苦。
我不想从基层开始。许多单位反映出，大中专毕业生与现实脱节，不愿从基层做起，缺乏吃苦耐劳的精神，人际沟通能力差，自私自利，缺乏感恩心。因此，他们不愿意接受应届毕业生。
8. 频跳槽。
人途小编认为该公司抱怨“学费过高”。毕业生就业后，稳定性差，这是公司不愿意接收毕业生的另一个重要原因。收到毕业生后，企业将在一两年内损失超过30%。仅从这些因素来看
为什么我总拖社会后腿 ？
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《为什么我总拖社会后腿 ？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
你是否已在职场打拼多年，疲于工作却成绩平平？或是初出茅庐，多方尝试却屡屡碰壁？原因很可能在于你没有形成价值聚焦。现在的人们被外部环境的快节奏推着向前走，一不小心就容易乱了阵脚。如何消除对于当下的迷茫和对于未来的焦虑，完成价值聚焦，我们需要从四步入手。
第一，你是否已“心”有所属？
万里长征的第一步是确定方向。如果你已经有了明确的目标，那么你可以略过本段直接看下一条了。如果你还没有一个明确的方向，那就要努力做好当下的事，让它占据你的心，俗话说：哀莫大于心死，对于一种缺乏激情、疲于应付的做事状态，我们还能指望一个人做好什么呢？我们所有的改变与力量都是源于最初内心的那份触动与渴望，给内心一份寄托，要相信它会还你一个惊喜的。
第二，为那个目标做一些力所能及的事
工作中切忌假大空，我们既要心怀梦想，又要脚踏实地。如果你要做成一件事，最有意义的莫过于每天为它做点什么，亲近梦想，就是从点滴做起。徒劳的空想只会消磨你的信念，而点滴的积累则会让你的意志越来越坚定。前进的道路可能会是孤独的，但至少我们还有梦想那个家伙作陪。
第三，避免短视的行为
要做到这点很重要，也很难。我们中国人在这方面做得并不好，这和社会大环境有很大的关系，中国人历来信奉当下实用主义，导致这一价值取向的原因又有我们自身意志的薄弱、自信心的匮乏和对于外部环境的悲观态度。
如何尽量做到不被当下的蝇头小利所诱惑，我们首先还是要从自身的心智成长入手，形成自己会思考、懂取舍的独立人格，意志发乎心，则力量不断。当我们能真正做到对自身有一个比较全面的了解，并能对外部环境做出客观判断的时候，我们对于眼前的路会看得更加清晰。
第四，在工作中融入创造性
价值聚焦不但需要要投入时间和精力，更重要的是在你的工作中加入创造性元素，这样在工作的过程中我们就可以获得更多的成就体验和乐趣，而不是单单的把全部情绪都投放在最终的结果上，那样我们会太累，效果上也往往是事倍功半。我们要尝试在工作中收敛一下自己的功利心而多释放一些好奇心，慢慢你会发现生活会因此产生新的律动。
基于上述四点的认识，我们接下来要做的就是将它们在我们的工作、生活中坚持贯彻下去。镜头已完成聚焦，我相信时间会给我们一个灿烂的笑脸。
为什么说「专业人士」未来会穷死？
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《为什么说「专业人士」未来会穷死？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
专业人士的确价格越来越高，我认识一个哥们，画一个线框图——40万起价。
我的一个朋友，看了很多书，听了许多课，决心要做世界上专业的文案。小子文案写得的确非常不错，灵气十足。于是他们老大说，你要不要试着从头到尾策划一个项目，做个全案？
——“不，我就想做一个顶级的文案，因为这样专业。”
他列举了李叫兽案例，写一篇文案上十万，完全是因为专业。
▼
专业人士的确价格越来越高，我认识一个哥们，画一个线框图——40万起价。
所以很多人有这样的想法：
“我的目标是做一个顶级的设计师，所以别让我接触任何的管理和谈判”；
“我想做一个最好的技术人员，请所有人容忍我的术语和坏毛病。”
人们普遍认为——只要你在某一个专业点足够牛，其他都无所谓了。
真的吗？
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其实他没深想：
首先，专业越细分越垂直，的确越值钱，但是同时你的客户也越少，这意味着你需要更多的钱和时间让你的潜在客户找到你。专业人士和咨询师一样，比不专业更让人发愁的是，你怎么知道我很专业？>>>>
其次，越专业细分的领域，沟通成本越高。如果你卖个杯子，全世界人都懂，你要卖法国贵族专用葡萄酒水晶杯，你就需要花很长的时间解释你的价值。
专业人士价值 = 专业能力 - 筛选成本 - 沟通成本
所以并不是越专业越好。太垂直的专业会因为找不到客户而穷死，太高端的专业会因为解释成本太高而不得不打包在一个系统中，被低估。
所以如果你是一个只会专业技能的“专业人士”，未来估计会穷死。
而你能看到的最顶级的专业人士，都同时是最顶级的营销高手。
你想——建筑大师贝律铭当年是怎么说服顽固又传统的法国人，把这么个玻璃玩意儿放到他们的心窝窝卢浮宫旁边的？
最好的导演如李安，你看他的《少年派》，孩子看的快乐，白领看的愉悦，修行人看出生死，同行看的仰止。这就是顶级的专业人士。
不是因为他是大师，才能乱来；而是因为他总能卖出、并实现牛逼的理念，才成为了大师。
你看到的是，今天的牛人都是牛逼专业人士，你没看到的是，更多的专业人士孤独落魄的死去。而活下来的工匠，除了有一个好手艺，往往都还有一个好故事——要不你都干脆不记得他。
不信？
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大师是怎么卖的？
先讲两个大师的故事，一个是穷死的，一个是富死的，我估计你也猜到了——毕加索和梵高。
毕加索和梵高是世界上最知名的画家——全世界拍卖额最高的10幅画里，他俩占了5幅——如果画家有知名度排名，绝对进前三。
但二位大师人生的境遇差异巨大。
梵高一辈子画了900幅作品，最后卖出其一幅，还是朋友看他可怜照顾的。毕加索一辈子有37000件作品，名利双收，是亲眼看见自己的画进入卢浮宫的唯一画家；梵高37岁因精神病而自杀，而毕加索91岁辞世，遗产换算到今天有395亿。
都是大师级别，为什么差别这么大？
因为毕加索除了专业硬，他还是个营销高手。
毕加索每次要卖画，都会先办画展——谈创作意图，谈创作过程，讲点名人的有的没有的奇闻轶事——总之，给每一幅画讲一个故事。毕加索认为，一幅画要卖得好，当然先要画的好，然后需要一个好概念，好概念后面再跟一个好故事。
因为大部分的人并不懂画，但是一幅画的知名度，取决于有多少“不懂画”的人讨论他。你总不能期待人们讨论这幅画的色调、笔触、质感吧——他们喜欢聊的是“这可能一个裸体下楼的公爵夫人”之类的话题。
当年看毕加索传记的时候恍然大悟，这在生涯里，就是一个专业“货币化”的过程。
证券金融让看不懂摸不着的公司变成大众可以操作的股票，其实就是把公司货币化；而产品货币化，就是开发布会讲大家能懂的故事——你再看苹果的产品发布会，就是好产品+好概念+好故事+粉丝，乔布斯卖手机的思路，和毕加索卖画一模一样，是个好徒弟。
当谁都可以谈你的专业的某一部分的时候，你的专业也就货币化了。
继续讲个毕加索的神技能。毕加索去买东西的时候，从来不用现金（虽然他不缺），只用支票。为什么呢？因为他知道店家一般会选择把支票裱起来，贴出去。一方面本身他的签字值钱，一方面可以招徕客户。但这样一来，这笔钱其实就没有花出去，他可以免费拿东西啦！
把注意力转为钱，这在今天叫品牌溢价。初级的有你去饭店吃饭看到的一系列名人照片；高级的有送李冰冰一套房然后说名人住你隔壁，重金求来的领导题字；市场化的有名人代言产品，明星真人秀，都是这套路。等你的专业货币化了，下一步就是品牌溢价。
回想下——
你是怎么知道李叫兽文案写得好的？因为他的文章就在营销他的营销；
你怎么知道寿司之神最工匠？不是因为人家是米其林最年长的三星厨师——粗鄙如我以前连米其林都不知道，其实是因为你看了个得了各种奖项的纪录片《寿司之神》，他讲了个好故事。
顶级的人才，更加需要顶级的营销能力。也正是因为他有顶级营销能力，他才有可能轻易获得很多资源和协作，不用自己做琐碎的事，不用自己运作，不用自己叫卖，回头安心做好自己专业。
你可以不会做营销，但你要懂营销。
越专业，越要懂得合作。
▼
专业人士如何不被埋没在公司里？
你可能会问：但你都说的自由职业者——我是一个在公司打工的苦逼专业人士，我该怎么搞？下面这个故事能帮到你。
Intel英特尔公司是卖处理器的，主要客户是电脑生产商。intel肯定希望自己专业啊，埋头升级处理器。但是搞着搞着发现下游厂商并不买账——因为每次升级都好贵啊——别老催着我们换CPU，我们不喜欢你这么专业。
至于消费者，其实他们鬼知道机器能快多少啊，换个好看的键盘就能糊弄过去——再说了，即使真的大家感觉快了些，你的处理器封在一个盒子里面，谁又知道是你干的呢？Intel很苦恼。
仔细思考，Intel的情况，是否就是一个专业人士在公司里的状况？你的所有的能力最后都被封装在组织里，而且有时候，组织还不需要你太专业——这个时候，你如何展示自己的品牌？
Intel在市场上找老师，找到了杜比。杜比（Dolby）音频系统不能单独购买，而是安装在其他设备内。客户主要有大型的娱乐场所，如电影院、戏剧院。杜比做对了2件事：
1. 在所有的地方品牌露出——比如电影开场前；
2. 不断的在消费者中做品牌。
最后，一个电玩爱好者在挑选电子游戏机的时候会问，这个游戏机是不是用杜比的声音系统？如果得到回答是“No”，玩家转脸就走，卖家认识了杜比（其实他们更加不知道谁好），消费者也真的识货，这反过来倒推下游厂家支持创新。
你现在懂Intel怎么玩了，他们——
1. 拿出一部分钱，分摊了PC厂家的广告成本，前提是要在电脑上露出自己的商标，这样你在所有的电脑上能看到“Intel Inside”。
2. 他们开始在大众中间讲故事——20xx年CES大展中，intel带着丹尼尔计划——一个平板电脑如何让失去手臂的人重新开始生活的故事登上讲台——当然，装了INTEL处理器。7天内拢获20国记者的报道。
他们把这两招叫做“合作营销”。
每个专业人士，都要有一个 “ I Inside ” 计划
聪明的你一定想到了——你就是 Intel ，虽然你的专业会在组织内封装，但是你需要找到和企业共赢的方式——用合作营销的方式向世界刷认知：你需要一个 I inside 计划。
I inside 计划：
1. 先用专业帮组织做好一个公司品牌，在其中留下明显的个人特色，告诉大家 I inside。
2. 找到和企业不冲突的渠道，直接向大众传播自己的专业品牌。
U盘型人才和云盘型人才
罗振宇说未来需要U盘型人才，这个世界更需要云盘型人才。两者都能即插即用，区别是云盘型人才还在主动的与平台合作，分享链接、引来流量、有一个勾引你点击的标题与目录。
专业人士价值 = 专业能力 - 筛选成本 - 沟通成本
他们有足够的专业，配以足够简单的概念、足够好交易的方式，以及足够好的与组织的合作的模式。
他们高感性的能力，讲故事的能力，整合合作的能力，都是让世界更容易理解你的方式。
越专业，越协作，越营销。
明白了这些，安心回去做专业，才不会死。
▼
哦，对了，营销下。
这才是拳拳到肉的生涯规划，能让你的专业价值，增值十倍。
这个社会对90后误会很大
90是一个非常尴尬的年龄，从现在开始，各种媒体诉说，没有责任感，不务正业，90个后喜新厌旧，放飞自我。
这个社会对90后误会很大
这架势，有点刚走出社会的80后，同年，各种网络文章都在说80级的时候就像是垮掉的一代，没有责任感，任性妄为。
但现在许多80后，已经成为各行各业的支柱。
80后没有崩溃，90后也不是失落的一代。
看一代不抛开历史背景。
90后赶上了电脑和智能手机的普及浪潮，心态更加开放，思维更加活跃。
如果你看看这群年轻人，尽管他们有偏见，但他们还是有很多优点的。
他们敢于冒险，一些别人似乎在天上的东西，在他们眼里并不奇怪，觉得只要行动，总是付出，就能成功。
我见过一个90后在招聘会上发广告，他看到我，就递给我一个。
我接过海报，上面印的竟然是如何解决感情问题。
我觉得他不怎么样。
一问，他是95年的。
他告诉我，他以前在公司工作，然后他辞职，做了一个公众号来处理情绪问题。
当然，这是要收费的。
他的客户是他的近90岁以后，有些年轻。
后来我们加了微信，我有时候在朋友圈，看一些他发的推荐和图片..
他还进入了现场直播业务，在那里他经常与他的客户进行直播互动。
90后、复杂多变的社会后，在网络环境的侵蚀下，他们的心理比80后、70后早熟。
他们做了很多事情之前要考虑的，顾忌太多，还不如上述这样的葬礼文章的媒体批评。
自己的整体行动力很强，独立大胆做事情，虽然有时候很风骚，但是毕竟还年轻，犯不起错误..
我认识一个90年代的女孩，她在楼下发传单的时候我们认识的。
她在我们附近开了一家健康营养店，经常邀请我在她的店里玩。
她的店每周组织的活动，如体检，组织亲子郊游，有时你的舞蹈老师和瑜伽老师来上课。
活动多种多样，有时我玩到她的店里，这样下来，我们都很熟悉。
她告诉我她还有一家店，是新开的，所以她会经常待在这里。
一年后，她的生意越来越好，她还和朋友一起投资米粉，后来她发现房子很受欢迎，所以经过调查，她投资了一套房子。
她忙着每天赶，生意风生水起。
每一代人，都有自己的困惑和幸运。
看看这一代，不能断章取义。
我们认为，90后叛逆，特立独行，其实他们不是不讲道理，而是忠于自己的心，愿意为自己的选择冒险，从这一点来看，他们是非常独立和个性的一代，也是非常理性的。
他们中许多人的冲动行为，而是来自于不成熟的，但每个成熟的人会在这个阶段过来，对他们来说，我们需要更多的宽容。
当我们看到职场上，他们越来越成熟，相信未来，他们也能成为职场和家庭里的中流砥柱。
你这么努力，为什么一直不如意？
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
今天下午，为市场部同事举办了培训会..有很多话要说，但有一件事我想和你分享。源于培训班前收集的一个问题：
你这么努力，为什么一直不如意？
社群运营在你心中的目标是什么？
我的答案如下，我希望它能启发你:
首先，我并不是“社区”这个词的支持者，我称之为类群或付费用户。“行动”一词也不为人所知，因为“行动”是一种无法用比喻来描述的行动。
如果你没有定义什么是“操作”做工作，最终，边界是什么，目标是什么，它会成为一个很随意，很盲目行动。
但我谈了很多关于”运营”的心态，我明白这种工作最有价值的地方，就是它是把产品和顾客联系在一起的粘合剂。
操作完成，既可以逆向产品迭代，又可以促进客户销售..因此，开发一些新业务，新产品，极其重要，且产能要求高..
事实上，此前在网上出来后，参照本工种的“操作”，真正得到广泛应用。为什么？因为互联网公司最重要的特点是刚上的产品，最完善，需要遍历行，迭代从何而来？从用户的体验使用。
所以，收集需求反馈是行动的一部分。 但仅仅得到反馈就足够了吗？ 一点也不，因为新产品并不完美，用户通常不会使用它们，所以很少有有价值的反馈。
此时，运营方将承担部分“推广”销售工作，加载、告知、讲解、鼓励用户使用新产品。
你看，“经营”的理念，如果没有特别定义做什么，很容易盲目地做事情，就很难真正发挥作用。
所以，很多做手术的学生，会显得特别疲惫，但不讨人喜欢。 原因是对于工作的具体行动以及工作背后的目标没有一个明确的定义。
其实很多互联网公司，运营初期，销售都特别惨..这根本不容易，这都是体力活，例如，直接扫描有应用程序的人。
返回分享这个主题，其实操作只是一个案例。
许多工作，只是一个概念，需要仔细界定具体，每个阶段，不同层次的工作内容，是什么。
比如销售，这也是一个概念。如果你仔细观察，你会发现，那些销售专家，可能不会提到“销售”这个词，更多的是谈论，如何找到线索，如何交易，如何访问，如何谈论价格，如何打电话，如何介绍新的线索等等。
例如，口碑，也是一个虚词。如果一个人负责的工作有一定的产品的声誉，真正应该检查的事实，有多少人分享，推荐，带来重新购买，这些行为的数量可以量化，概括为一个概念，叫做口碑。
但口碑本身，不是任何具体的工作点。
比如创业也是一样，成功的创业者，很少把创业放在口中，因为创业本身，就是徐许多多更具体的工作内容。
因此，我们必须弄清楚自身的概念，到底是什么，到底是什么样的工作可以扩大，而不是概念本身。
今天不是分享更多，而是最后一条建议:
（一）重视对实际工作的界定。
如果作业没有特别定义的内容是不会有任何实际效果，只定义的具体工作，并朝着明确的目标，才可能有好的结果。
2)坚持证明共同的概念。
所有的概念方法，都是别人总结出来的，一定是自己反证出来的，看概念是怎么出来的..你肯定会比别人进步很多..
通过这种方式，我希望你能理解我在说什么。哦，对了，还有一个很时髦的说法，叫做元思维。
客户为什么迟迟不签单，原因居然是这个
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《客户为什么迟迟不签单，原因居然是这个》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
客户为什么不签？为什么这么好的产品分销商是不是愿意做？为什么会有这么多的拒绝？每天，各行各业的营销人员通过这些问题的困扰，其实，这是一个很好的解释，这是因为客户想的更多的不仅仅是产品。
客户为什么迟迟不签单，原因居然是这个
营销者不仅要推销产品，而且要做一个能为顾客谋利、帮助顾客选择产品的人。营销人员必须时刻考虑顾客的利益，赢得顾客的信任，才能使营销工作取得成功。例如：
一旦参加了营销培训，讲师是一个新的行业，但非常好的营销人员，负责的业务量，在他们的公司是第一 “我真的没有一个成功的秘诀，”他说。 ”人性化地管理客户信息” .
他拿出一本书让我们看看。它有很多老板的名字，地址和细节，甚至客户生日的日期，他喜欢什么，他的家乡在哪里，家庭如何等等。
事实上，这是老师的营销成功依赖于信息和有效的客户接触和沟通。他有寻找新的客户，立即收集客户信息后一种习惯，然后找到客户交谈。这是因为他很清楚客户的需求，所以他得到的命令是理所当然的事，这是他成功的秘诀。
李嘉诚是从市场营销开始的。有一次他去商店卖铁桶，但老板从未答应。”李嘉诚“尝试了各种方法，没有任何效果。稍后，一个机会。
他得知老板来找儿子，孩子很溺爱，孩子很喜欢看赛马，但老板还没来得及陪孩子去看。 李嘉诚得知这个消息后，立即去找老板商量，说他带孩子出去看赛马，老板很感动，不久后李嘉诚又订购了大量的铁桶。
从李嘉诚的故事中，我们可以看出，成功的营销人员善于从“我怎么卖”的角度思考问题，在开始营销工作之前，首先要了解“顾客为什么买”。
1，最重要的营销是你的“态度”
对营销人员来说，业绩主要取决于你的态度，而态度来自于你的人生观。事实上，没有一个营销者喜欢一直为顾客服务。
但相反，每个客户都渴望你的帮助。 因此，只要营销人员能够主动为顾客提出精美的服务，合理的加强沟通，就能以积极的态度感动你的潜在顾客。
2，打造属于你的个人品牌
你不知道是谁，但你知道是谁，只要你建立自己的个人品牌，客户会主动找你。 “个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。在此之前的营销，营销自己的品牌，客户同意你的看法，人们会购买你的产品。
3，扩展“联系人”
市场营销不仅仅是工作，而是人际关系，大多数营销人员没有这种观点或方法，他们的理由是人际关系是浪费时间，他们不愿意把时间花在人际关系上，人际关系不会带来更高的利率。 有时候，“新客户开发”是实现营销目标的最佳途径。
4.人格性质的变化
“个人品牌”细分的，幽默的从一开始的表演魅力。如果你能够让客户满意，他们将同意和购买你的产品，因为幽默是一种功能强大，通行全球的语言。幽默是一种技能，因为做营销，需要长期的训练，幽默还能帮助您实现营销目标，创造一个更亲密的友谊。
对于市场营销人员来说，当有太多的顾客反对时，这只代表了一件事：顾客对你不够信任，也不太喜欢你。因为顾客购买的不仅是产品，更是营销人员的服务态度和精神，营销人员应该努力让顾客在营销过程中得到应有的尊重、关怀和体谅，这有时比产品质量更能打动顾客。毕竟，产品只是一件冰冷的东西，没有了销售员周到服务的温暖，他的价值就这样。
毕业5年后为什么差距拉的这么大？
一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。
正如打工皇帝唐骏说：我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利
人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。
出路在哪里？出路在于思路！
其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避!
人必须有一个正确的方向。无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。
荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言：没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。
毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。
迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。
生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁；一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。
生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路！
成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。
不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。
起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同！
毕业这几年，我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果你不主动定位，就会被别人和社会定型！
可以这么说：一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评价，这就是定位。你给自己定位是什么，你就是什么。定位能决定人生，定位能改变命运。丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀；灰姑娘变成美公主，只要一双水晶鞋。
人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就会红，爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。
现实情况远非他们所想的那样。于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，当由坚信自己是一块金子到怀疑自己是一粒沙子时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增。
其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情。
想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。
起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比猪差。这是很多刚刚毕业的人喜欢用来调侃自己生活状态的话。虽然有点儿夸张，但是，他们中的很多人的确一直都被灰色心情所笼罩--心里永远是多云转阴。记得有位哲人曾说：我们的痛苦不是问题本身带来的，而是我们对这些问题的看法产生的。换个角度看人生，是一种突破、一种解脱、一种超越、一种高层次的淡泊与宁静，从而获得自由自在的快乐。
一位哲人说：人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要努力，终会有成。就业也好，择业也罢，创业亦如此，只要奋发努力，都会成功。你是不是准备把生命的承诺全部都交给别人？
毕业后这5年，是改变自己命运的黄金时期。在最能决定自己命运时，如果还不把握，那你还要等到什么时候呢？我的人生我做主，命运由己不由人。
不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。
别说你没有背景，自己就是最大的背景。美国作家杰克凯鲁亚克说过一句话：我还年轻，我渴望上路。在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的，关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。
在人力资源管理界，特别流行一个说法，即骑马，牵牛，赶猪，打狗理论：人品很好，能力又很强的，是千里马，我们要骑着他；人品很好但能力普通的，是老黄牛，我们要牵着他；人品、能力皆普通的，就是猪，我们要赶走他；人品很差能力很强的，那是狗，我们要打击他。
我想，刚刚毕业几年的你，一样胸怀大志，一样想成为一匹被人赏识、驰骋沙场的千里马吧？那么，就好好沉淀下来。低就一层不等于低人一等，今日的俯低是为了明天的高就。所谓生命的价值，就是我们的存在对别人有价值。能被人利用是一件好事，无人问津才是真正的悲哀！
能干工作、干好工作是职场生存的基本保障
任何人做工作的前提条件都是他的能力能够胜任这项工作。能干是合格员工最基本的标准，肯干则是一种态度。一个职位有很多人都能胜任，都有干好这份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏实肯干、苦于钻研的工作态度了。
在能干的基础上踏实肯干。
工作中，活干得比别人多，你觉得吃亏；钱拿得比别人少，你觉得吃亏；经常加班加点，你觉得吃亏其实，没必要这样计较，吃亏不是灾难，不是失败，吃亏也是一种生活哲学。现在吃点儿小亏，为成功铺就道路，也许在未来的某个时刻，你的大福突然就来了。
能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智。
在工作中并不是多做事或多帮别人干点儿活就是吃亏。如果领导让你加加班、赶赶任务，别以为自己吃了大亏，反而应该感到庆幸，因为领导只叫了你，而没叫其他人，说明他信任你、赏识你。吃亏是一种贡献，你贡献得越多，得到的回报也就越多。乐于加班，就是这样的一种吃亏。
傻人有傻福，因为傻人没有心计。和这样的人在一起，身心放松，没有太多警惕，就能相互靠近。傻在很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，让人不知不觉站到他一边。傻人无意中得到的，比聪明人费尽心机得到的还多。毕业这几年，你的天空中只飘着几片雪花，这样你就满足了吗？成功需要坚持与积累，与其专注于搜集雪花，不如省下力气去滚雪球。巴菲特说：人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。让自己沉淀下来，学着发现很湿的雪，努力寻找很长的坡。记住：散落的雪花会很快融化，化为乌有，只有雪球才更实在，才能长久。
在毕业这几年里，你要是能做到比别人多付出一分努力，就意味着比别人多积累一分资本，就比别人多一次成功的机会。
什么是职业化呢？职业化就是工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事，使知识、技能、观念、思维、态度、心理等符合职业规范和标准。在每个行业里，都有很多出色的人才，他们之所以能存在，是因为比别人更努力、更智慧、更成熟。但是，最重要的是，他们比一般人更加职业化！这就是为什么我现在能当你老板的原因。一个人仅仅专业化是不够的，只有职业化的人才能飞在别人前面，让人难以超越！不要以为我们现在已经生存得很安稳了。
有的人为生存而雀跃，目光总是停在身后，三天打鱼两天晒网，有始无终。
有的人为发展而奋斗，目光总是盯在正前方，每天进步一点点，坚持不懈。
毕业这几年，不能没有追求和探索，不能没有理想和目标。人生如逆水行舟，不进则退。甘于现状的生活就是不再前行的船，再也无法追上时代前进的步伐。一定要抓紧每一秒钟的时间来学习，要明白学习不是学生的专利。小聪明的人最得意的是：自己做过什么？大智慧的人最渴望的是：自己还要做什么？
小公司与大企业都有生存之道，没有好坏之分，但对一个人不同阶段的影响会不同。
小公司肯定想要发展为大企业，这是一种目标，年轻人也要给自己的职业生涯制定目标。毕业几年的你，是否经常会怯场或者是感到没有底气？居安思危绝对不是危言耸听！此刻打盹，你将做梦；此刻学习，你将圆梦。在竞争激烈的人生战场上，打盹的都是输家！
每个人在年轻的时候似乎都豪情万丈，什么都不怕，可是随着年龄的增长，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿，再也没有年轻时那种敢于上天探星、下海捞月的勇气了。是我们改变了生活，还是生活改变了我们？我们的思想越来越复杂，因为有了越来越多的舍不得、越来越多的顾虑，我们总是在徘徊、总是在犹豫。毕业开始一两年，生活的重担会压得我们喘不过气来，挫折和障碍堵住四面八方的通口，我们往往在压迫得自己发挥出潜能后，才能杀出重围，找到出路。可是两三年后，身上的重担开始减轻，工作开始一帆风顺，我们就松懈了下来，渐渐忘记了潜在的危险。直到有一天危机突然降临，我们在手足无措中被击败毕业这几年，仍然处于危险期，一定要有居安思危的意识，好好打拼，这样才能有一个真正的安全人生！
生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！
年轻人在社会的重压下，适应能力已变得越来越强，只是他们不自觉地习惯被环境推着走。他们不敢冒险，怕给自己带来终身的遗憾，于是告慰自己：我对得起自己、对得起家人，因为我已竭尽全力。其实，人只有不断挑战和突破才能逐渐成长。长期固守于已有的安全感中，就会像温水里的青蛙一样，最终失去跳跃的本能。
经历了这几年社会生活，你应该明白：这个世界上有富也有贫，有阴也有亮，有丑也有美，到底看到什么，取决于自己是积极还是消极。在年轻时学会勤勉地工作，用一种光明的思维对待生活，那么，只要张开手掌，你就会发现，里面有一片灿烂的人生。
学会倒出水，才能装下更多的水。从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。如果你懂得把归零当成一种生活的常态，当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。
在职业起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成长，就必须以归零思维来面对这个世界。不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己特别优秀，而是要把自己的姿态放下，把自己的身架放低，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑战。放下身段才能提高身价，暂时的俯低终会促成未来的高就。
在毕业这几年里，我们要让过去归零，才不会成为职场上那只背着重壳爬行的蜗牛，才能像天空中的鸟儿那样轻盈地飞翔。请好好品味一下杰克韦尔奇说过的一句话：纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。吐故才能纳新，心静才能身凉，有舍才能有得，杯空才能水满，放下才能超越。
归零思维五大表现：心中无我，眼中无钱，念中无他，朝中无人，学无止境。
年轻人难免带着几分傲气，认为自己无所不能、所向披靡，其实不然，初入职场的新人还是个婴儿，正处在从爬到走的成长阶段。在毕业这几年里，一定要让自己逐步培养起学徒思维、海绵思维、空杯思维，具有这样思维的人心灵总是敞开的，能随时接受启示和一切能激发灵感的东西，他们时刻都能感受到成功女神的召唤。
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