职位晋升不只靠业绩。
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并不是所有的员工激励，都是通过职务晋升来完成，“学而优则仕”和完全凭业绩提升都是在低效制度下不得不为的无奈之举。
职位晋升对企业选择人才、激励员工具有重要作用。然而，现在许多企业实行的职位晋升制度，即由领导根据员工业绩大小择优晋升高一级职位的选拔方式，存在着许多缺陷。
这种方式在设计思想上忽略管理工作的独特性，牺牲了组织效率。它是基于如下假设：一个人在目前岗位上成绩突出，就一定能在更高岗位上有所成就。
职位晋升意味着管理层次的提升，而管理工作不同于一般技术性工作，不同层次管理者处理问题重点不同，对其技能要求亦不同：
● 高层管理者主要任务是谋求对企业最有利的竞争地位以实现经营目标，要求其具有根据内外信息确定企业发展方向和发展战略等具有全局意义的大政方针的能力；
● 中层管理者是上下级之间信息联络的桥梁，工作重点是人际沟通，与上级沟通以明确其工作意图，与同级沟通以利协作，与下级沟通以提高其积极性，顺利完成任务；
● 基层管理者主要完成具体工作，对员工进行指导、控制并保证工作质量，因而须具备相关专业知识与技能。
这种制度另一种假设是，根据可测成果选拔人才，对晋升者及其他员工都是公平的。其实，以表现的公平为代价，造成了事实上的不公平，牺牲了企业效率。从晋升者来讲，从熟知的、最能发挥特长的岗位，调到一个较陌生的、工作中会处处遇到障碍却可能无力解决的岗位，究竟是奖励还是惩罚？
奖励有多种形式，为优秀者提供良好工作条件，促使其有良好职业发展前景可能是最好的奖励。如果给科技专家一个大的科研项目，往往比给他一个脱离其本行的行政职位所产出的效益要大得多。
这一制度的直接后果是，在其他方面有能力的人被提拔到不能正常发挥其能力的岗位，而这方面的合格者却因为在与自己能力不匹配的工作中未取得好的成就而被排斥在外。每个人都未得到自己合适的位置，最终结果是使企业整体上处于管理混乱、效率低下状态。
实际操作效果看，这一制度还造成管理者为争夺稀缺职位，在工作中产生管理行为短期化和本位化的结果。如注重部门短期成果，忽视长远发展；部门之间缺乏相互沟通与配合的协作精神，只考虑部门内部利益而忽略整体效益。
当然，这只是一家之言，下面是其他经理人的跟贴。
贴子之一：针对性的激励
这个问题在实际工作中，一般都能得到很好的解决，谁也不可能只因为一个工人干活干得好，就把他升到管理层上来。但当一个人有业绩时，他必须得到一定的回报：提升，加薪，至少也是精神上的成就感。这个度的把握就得看决策者的水平了。
新时代的职位晋升不单靠业绩，而是强调其个人能力贡献大小和工作成果为公司创造的价值来衡量他的业绩指标。怎样保证业绩好的员工的积极性呢？单发奖金和加薪并不是所有人的期望。
不错！单凭奖金和加薪只是一种基本的手段，每个人的欲望要求都不尽相同，关键是对症下药，开出能保障其优质生活的前提下，最能使其具有成就感的条件，相信就能如愿！
其实，有些员工是为生计在奔波，而另一些人是在实现自己的自我价值。他们的需求是截然不同的。最好针对每类人，设计颇具吸引力的方案!
当然，对于老板来说，业绩（或者说利润）更能促使他们实现人生追求！
贴子之二：晋升之前要培养
高层管理者主要制定制度和负责企业战略；基层管理者主要完成具体工作，对员工进行指导、控制并保证工作质量，因而须具备相关专业知识与技能，这些观点是无可质疑的。但是从一个职业经理人的角度，他除了以上的任务，还有一个一样重要的任务，那就是人才的培养。
当发现一个员工有潜力时，除了在业绩上给予肯定的同时，还应给予他领导能力上的培养，而不是让他永远在一个岗位做到老，这样的经理才称职。当然，也可以从外面聘请，但是这也会限制员工的积极性。因此，一个企业的长远发展，除了要在内部提拔人才，并且要善于发现人才，并最终培养人才。这也是千里马常有，而伯乐不常有的说法。
凡事都有双面，眼下在一个注重结果为导向的企业环境下，人才的生存和发展必须面对这一事实。所以，当要提升一个主管时，还有一个从依靠自己完成任务到通过他人达到目标的过程，是为职员到主管的“断奶期”，教会他一些管理技能比换一个有管理才能但业绩不明显的人担纲主管管理职责，风险要小得多，且着眼于未来。
贴子之三：不要更换概念
将“是否职位晋升要以业绩为准”替换引申为“业绩优秀的员工一定会适应管理职位”，然后鞭挞后者，从而打倒前者。这不是白马非马的诡辩，就是有色眼镜的歧视。
众所周知，任何选拔都必须依靠一定的标准。“什么是标准？”是一个问题，而“这个标准是否科学？”又是一个问题。两者相关联，但又是两个体系的问题。
晋升员工以什么为标准？不同的公司，不同的文化，不同的上司，不同的一切等等，都会有不同的答案。但是勿庸置疑，业绩优秀、贡献突出的员工，在任何环境、任何团队，都是要考核的目标之一。至于此人是否胜任，这要有实践来检验。在此之前，说什么都是不合时宜，也没有效用。
贴子之四：事得其人，人尽其功
职位晋升是依人而言，每个人有不同的长处与短处，当人达到一定的素质与能力时，职位晋升就在于如何发挥人的长处与潜力。
所以并不是所有的员工激励，都是通过职务晋升来完成。职务晋升也不是对所有员工都适合，并最终形成有效的激励。过去的“学而优则仕”和这种完全凭业绩提升都是在低效制度下不得不为的无奈之举。
贴子之五：人人都是“通才专业化”
一个技术人才并不表示没有管理才能。如果在一个职位表现出色并业绩良好的人才，晋升则会使他工作更有激情，对公司有一定的归属感。带动公司的良性竟争并提高员工的积极性。
专业化分工的思想的确有其好的一面，但不能不认识现在的事实，每个人都是“通才的专业化”，也即对企业全面了解的专业化。
在晋升中尊重个人意志是很重要，但是，你不能否认人的能力：人是这样的动物,在某方面强，并不是什么都强；也不是专长于某方面，另一方面就一定不行！应该相信人的能动性是很强的，而且对于晋升这样的激励手段的有效性还是应该肯定的！
当然不能只看业绩，我更看重的是一个人的品行！看透一个人真是太复杂了！（完）
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职场理财：钱靠挣还是靠省？
媛媛是典型的北漂，二十七八岁却已身在北京六年多。工作不算差，收入也不少，一个人的日子过得潇洒快活，用她自己的话说，一人吃饱，全家不愁，这样的日子才叫滋润。
可是媛媛也有发愁的时候：租来的房子按季度交租，到了交租的时候才发现存折里没钱，信用卡透支，工资不够，每到这个时候只好厚着脸皮朝父母张口，交完租子心里暗暗发誓下个季度交房租之前一定要用自己的收入把钱攒够，再也不朝父母伸手。不过到了下个季度和下个季度的下个季度，媛媛还是得啃食父母。
媛媛说，父母亲是退休工人，虽然衣食无忧，却没有多余的钱，但他们省吃俭用到处抠自己也要努力攒下些钱来，因为他们知道女儿虽然在北京挣大钱，却指不定什么时候会朝他们张口要钱。就算我不开口，他们照样会给我，因为他们知道我没钱，知道在北京这样的地方没钱不好过。媛媛说。
我和媛媛比较熟悉，她在王府井这边的一家公司上班，也许是受了繁华商业中心的气息的濡染吧，平时生活得潇洒惬意，吃穿用度都很率性。不过熟悉她的人也都多少知道一点她生活的另一面，透过那些小秘密，不难看出她的滋润生活其实还是有着不少小隐患的，经济方面太没有计划，每到月底过得非常尴尬也就难免，有时连午饭都不怎么出去吃。
媛媛是个看上去非常聪明懂事而且口齿伶俐的姑娘，有时候聊天，明明觉得她说的不是非常在理，但却被她说得没办法辩驳。当然，不单单是我这么看，和她相熟的人都这么觉得。有一次我们几个人一同吃午饭，说到一个话题的时候有了分歧，但我们三四个人愣是没说得过媛媛一个人。有人笑着说媛媛是狡辩，说的都是歪理；但我觉得她其实是诡辩，她说的明明不在理却又让人无可辩驳，并非那些是歪理，而是她总能找到支撑那些理论的理由。
前些天媛媛有一笔欠银行的债务即将到期，急得到处想办法，消息传到我这里，出于好意问她需不需要帮忙，媛媛很高兴地将我唤作她这个奴隶的大救星，希望我能暂时帮她还清欠银行的钱，等她宽裕一点了再还给我。
我答应帮忙，却又忍不住劝了几句，叫她往后略微计划着点儿用度，本来眉开眼笑的媛媛顿时不怎么乐呵了，摆出一堆道理来试图说服我，让我接受她的观点钱是挣出来的，不是省出来的。
我以前也曾听人说过这样的观点，想要多点钱过好日子，就要努力挣钱，而不是节衣缩食省钱。好像现在的不少年轻人都认为那些家境殷实的人的钱都是挣出来的，而不是通过省钱积累的财富。
相信把这个观点摆到台面上，一定会引发不小的争论，有人会赞同，更多人会反驳。说钱是省出来的人有些道理，更符合传统观念；说钱是挣出来的人也有道理，更能激励年轻人勤奋努力。我想，这两种观点没有绝对的对错之分，只是对生活的不同理解和对理财方式的不同看法而已，只要计划得好，努力挣钱的能过好日子，精打细算的也能活得滋润。
现在的年轻人中间，可能更多人都会赞同钱是挣出来的而非省出来的这样的观点，所以才会有那么多年轻人像媛媛一样，今天花明天的钱，花的远比挣的多，做了卡奴翻不过身。
生活方式当然要自己选择，只要自己觉得好而又不损害别人，就没有指摘别人或刻意效仿别人的必要，无论挣钱还是省钱，把生活打理得井井有条就是好的。
媛媛是个很心疼父母的孩子，知道父母为了她省吃俭用没过几天好日子，她同样知道自己应该尽可能攒些钱安排自己的将来，应该用现有的收入为自己安排稳定的生活，不再让父母节衣缩食倒贴她。但另一方面，她又摆不脱挣钱不省钱的观念，所以尽管收入并不低，却月月花光，根本攒不下钱，到头来还得依靠父母，而且每到月底便四处周转，看似潇洒的生活其实并不潇洒，反而因为这种潇洒而让生活多了些负担。
对年轻人来说，理财是必要的一课，尤其在就业不那么好且经济不够景气的环境中。即使没办法真的因省致富，也要合理计划收入和支出，学会理财。当然，如果能够在通过努力工作赚钱的前提下，辅之以精打细算，既开源又节流，那就最好不过，房子车子这些梦寐以求的东西离自己也就更近了一步。
服装销售提升业绩有哪些技巧？
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《服装销售提升业绩有哪些技巧？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
随着服装行业的竞争升级，服装销售人员也面临着更大的挑战，销售能为服装店铺直接带来盈利，因此导购员的销售技巧就显得很重要了。良好的店面销售技巧，是服装营销关键的一步。如果能熟练掌握销售技巧，并加以灵活运用，那么就能更快地促成交易，带来业绩。
了解顾客需求再做推荐开场可以这样说：“您想要什么样的衣服?”“您喜欢什么风格的服装?”然后观察顾客的反应，如果顾客目的明确，那你接下来就可以为她推荐具体的几款。但如果顾客表示自己也不清楚，目的性不强，那么销售人员就要改变策略了，可以把问题变成选择题：“那您喜欢黄色吗？今年比较流行黄色哦”、“看下这件连衣裙吧，今年卖出很多”等。了解顾客需求后再做推荐，更能提高效率。
引导客户试穿有些顾客看了很久，还只停留在拿着衣服在镜子面前比划的阶段。这时如果销售人员想要加快促进交易，就需要鼓励顾客去试穿了：“您身材真好，这条裙子正好也是合身剪裁的，您要不要到试衣间试下呢？”有些衣服，顾客只有试穿之后才会有更深的体验，何况镜子里的并不都完全真实。一般情况下，只要顾客试穿了，就说明对这件衣服还是感兴趣的，只要看到直观效果，买单的可能性也会增加。
委婉“催促”顾客结账从进店、选购到试穿，顾客似乎都没有什么意见了，觉得挺好的，但是似乎还在犹豫不决。那这时候销售人员应该怎么巧妙地“催促”顾客埋单？常规一点的问法会是：“您决定要这件了吗?”“不如就要这件吧?”这样会显得你很心急，在顾客看来会觉得你眼中只有利益，而刚刚你友好的态度都是为了让他掏钱而已。其实可以有更委婉的说法：“我觉得黄色这件衣服挺衬您肤色的，要不就选黄色好了”、“这件衣服在我们店里很热销，我帮您包起来吧”等等，这样客户就很容易接受了~
以上只是给服装销售人员的几个小诀窍，关于销售服装还存在更多实用技巧，需要各位在实践中去总结和学习，销售技巧万变不离其宗，就是和顾客心理的博弈，相信在你的努力下，会完成更多的订单，业绩会蒸蒸日上。
痛苦的外贸行业，涨业绩不涨利润
受访人简介：晓晓
行业：内外贸服装行业
公司性质：民企
地区：上海
工作年限：4年
职位：业务跟单
问：和往年比，今年你的年终奖数额是高了还是低了？
答：年终奖与去年相比，多发了10%。20xx年我们公司总体业绩是增长的，主要增长的业务在内贸这块领域。早在金融危机时，公司就腾出人手转战内贸服装，所以20xx年的订单量还是能保证的。但是由于市场整体不好，再加上原材料的成本上涨、人力成本上升种种因素，使得业绩数字好看，利润反而比前年少了。虽然公司赚得不多，但老板迫于物价上涨的压力还是在年终奖上调高了数额。只不过大家都不知道公司能撑多久。
问：到年底，你对哪种奖励期盼最大？
答：期盼最大的当然是年终奖。过年红包、送礼全指望它了。其他的实物福利、年会等等都是浮云。
问：和同行业比，你觉得自己的年终奖数额是高还是低？满意否？
答：因为是民营企业，所以个人觉得在同行中没有竞争优势。也正因为如此，年年都有跳槽之心。
问：你觉得涨基本工资更让你开心，还是涨福利年终奖之类更让你开心？
答：说实话，涨基本工资更实在。但这件事主要还是要看老板，国家没有规定一定要涨。就算国家规定企业要涨薪，老板不愿意涨，你又能如何？总之，在我看来，现在外贸服装行业的前途迷茫，从业者看不到光明。所以，现在很多同事都在骑驴找马中。
拥有销售思维，业绩增长5倍！
一说起销售，大多数人的内心都是拒绝的，很多人选择做销售，都是迫于无奈，要么是为了赚钱，要么是找不到更好的工作。
平庸的营销工作者，常常面临这样的问题：对产品卖点等都很了解，但与客户交谈一番后，客户却用一句“我考虑一下”把你打发，反复沟通仍然无法签单，有的时候核心客户还会莫名被竞争对手抢走。
眼看着月底还差一大截的业绩目标，你是不是又要开始怀疑自己了？这就来就给大家支点招。
一、拥有销售思维，业绩增长5倍
销售不就是把东西卖出去吗？
这话没毛病，不过在如今这种个体不断崛起，业务不断互联网化的环境中，销售更是个人与外界建立关系的过程。
不管商务谈判还是交易签单，不管是团队合作还是开疆扩土， 具备“销售思维”，都能够帮你更好地完成任务——
那么，培养“销售思维”，到底能给我们带来什么？销售思维，顾名思义就是该岗位所具有的独特的一种思维方式。
1.精准找到最关键的人
为什么你明明很辛苦，忙的跟陀螺一样，却还是碌碌无为？
大多数职场人的困境在于：虽然掌握了一定的工作方法，却不知道怎样精准找到关键人物，更不知道怎样快速推进业务跟进。
最终业务效果一般般，老板看不到你的艰辛，牺牲了那么多心血，付出还是得不到认可！
学会销售思维，能让你学会精准抓到关键人物、高效推进业务，帮你找到对的人，在各部门协调中游刃有余！
2.目标导向的业绩达成法
很多人在工作中会抱怨说，我没有辛劳总有苦劳吧——并不是！
职场就是江湖，暗潮汹涌冷面厮杀，一切拿最终结果说话。KPI才是你的灯塔，目标导向是每一个职场人必备的意识。
身在职场拼搏的人，从基层到领导层，谁都免不了业绩压力，学会销售维思维，你可以更好地对业绩目标进行细化分解：包括如何进行合理科学的量化数字分解、层层递进策略布局、以及怎样在多任务干扰中保持高执行力。
3.百折不挠的成功心态
每个职场人都要做对接，只要有对接就会有拒绝。比如：客户否定方案、提报遭到质疑、业绩遇到挫折……
特别是当各种不顺利撞在一起，非常容易导致我们心态崩盘！这时候，销售思维还可以帮助你调整低谷期心态，快速恢复到正常状态。
二、学会谈判技巧，销售订单滚滚来
有了正确的销售思维和销售方法之后，你还需要有一个可以把他们呈现出来的技能，“谈判能力”就能发挥这样的作用。
大多数人会觉得，谈判是一个很“高大上”、很不友善的话题。其实谈判并不仅仅发生在经济或者政治中，更多地发生在日常人与人交往的互动之间。
“会谈”，其实真的是一个职场人的核心竞争力。
资历相当的人，会谈的那个薪水却能高出一截；同样的交易方，会谈的那个拿到更丰厚的分成；同样是报方案，会谈的那个得到客户更多认可……
发生了这种事，也许你会怪领导、客户看人不准——但其实，当然不是，是你不会“谈”，不会强调自己（包括公司）的价值，自然也无法从对方那里拿到更好的价格。
所以，谈判对我们的工作和生活是至关重要的，它可以更好地帮你提升完善自我，与他人建立良好合作，更快地实现自己的目标。
学习谈判，更像是在“转换”思维、“升级”情商，让你从战略角度面对与他人的冲突，用战术技巧解决人生的矛盾。
从现在开始，不管你的工作是在做什么，你都要找到你这个工作背后直接服务的客户群体，同时找到你销售给他们的产品是什么，用销售的思维去服务好你的客户，对你的产品进行更新迭代，投其所好精准升级，才能把自己未来的路走清楚。
韩企：升迁靠资历
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《韩企：升迁靠资历》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
权威调查机构数据显示，越来越多的的韩国企业选择将其海外投资注入中国，而在上海，韩国企业的数量也在逐年上升，在这股越来越强劲的“韩流”中，如何把握好职业方向、寻求发展的机会已经成为很多人关心的主题。下文为职场资深人士总结的韩企晋升攻略。
守则A：不要在正式场合对上级或同事的方案提出不同意见。这是一条在韩企非常特别的办公室守则。在一些会议或小组讨论上，基本上不会有人直接批评或评论别人的想法和草案，否则会被视为越礼或者是越级，导致他人的不满。即使有不同意见，最好在私下的时候，非常委婉地告知，才是明智的做法。
守则B：韩企的另一个特色是他们在工作之余的同事交流非常频繁。因此，想要融入这种氛围，首先就要培养出自己“合群”的个性来，要能够随意地多和同事在工作之余发展友谊，进行各种聚会或活动。在LG中，公司还会主动组织这样的小团体，通过一些兴趣小组，把志趣相投的员工拉到一起来。所以，“办公室友谊，办公室外发展”的原则不可忽视。
守则C：在韩企工作，升职这个话题往往成为让很多人困惑不已的“瓶颈”。上文提到的三四五年的时间划分，其实还要加上一个客观标准，就是在公司的考核中排在中上游，有资格挤进这仅占10%左右的名单里，才能真正循着这个顺序向上攀升。丁小姐目前在LG中的职位相当于部长，而她进入这家公司也已经有7年了。就她的个人感受而言，工作业绩加上工作资历是最重要的考核标准，对于女性职员，韩国企业是不会另眼相待的。
守则D：在韩企中，所谓的“天花板现象”还是存在的。基本上在做到部长这个职位后，中国人很难有机会再向上攀升，对于这一点，韩国企业直言不讳，关键在于员工自己的职业期望值如何，当然，随着资历的累积，工作权限或其他附加值会上升，只是职位基本到达“顶部”了。
守则E：对一些有上进心的员工来说，充电可以说是一条为自己的职业道路添砖加瓦的有效途径，在韩企，这一原则同样适用，而且在这里最有效的两个课程同样也是目前最为流行的语言和计算机。
但值得一提的是韩企尤其重视PPT的能力，因为大多数工作都用报告形式展示，PPT的制作技术直接影响到对工作质量的评估，需要员工不断在这方面下功夫。而在语言方面，虽然说中文是工作语言，但如果英语或韩语出色的话，可能会为自己赢取赴韩国总部或海外培训的机会。
守则F：现在韩企的很多工作也越来越倾向于个人负责，只要把自己的工作完成，就能够下班休息，而非像以前那样，一个TEAM里，如果大家都在工作，那么独自回家是“大不敬”的。所以，只要安排好自己的工作，压力并不是非常大。（完）
一职位针对一简历
简历一定要简洁明了
简历如何写是每个人都要面临的问题。今年浙大论坛上，又有人问起，简历是不是该浓缩在一页纸上？
简历应该简洁明了。58同城浙江分公司社会招聘部沈小姐说，关键点一定要标明。
一般招聘人员每天的简历阅读量都在100份左右，因此眼睛只会盯着他感兴趣的东西看，最关键的无非就是工作经验。对应届大学生来说，这可以替换成：实习经验、英语能力和培训证书。
一般简历会有一个自我评价部分。这部分如果你只是简单地填写工作认真，积极进取等词汇，那你可真是错失了好机会。因为如果看到精干的自我评价，招聘人员也会当拣到了宝。沈小姐说，自己曾看到一份应聘软件开发工程师的简历，写得非常干净利落，我从事三年JAVA开发，有两年C语言工作经验，主要擅长是，非常值得推荐。
虽然是老生常谈，但简历千万不要通过附件发送仍然是需要一再强调的。因为根据经验，招聘人员在查阅简历时的附件下载率只有10%。
不同职位递上不同简历
对大学生来说，适应面广，选择机会也就多。但要提醒的是，简历最好不要通用。沈小姐说，比如一位法律系毕业生，如果应聘人力资源岗位，就应该突出写写自己对劳动法的熟悉程度；如果是应聘企业法务的岗位，则要尽量展示自己对经济法的熟悉程度。因此，大学毕业生在还不明确自己的走向时，需要一岗一简历。
另外，大部分学生的职业走向都不明确。如果你在简历上表明自己已经明确了一个发展方向，并且一直都在朝这个方向努力，并做出了非常具体的成绩，招聘方肯定会对你心生好感。
项目经验要具体介绍
现在工作经验几乎成了最重要的选人标准，因此这部分要写得详细明白。很多人会标明自己在某时某地做过何事。其实，最好还能介绍一下工作单位的性质。沈小姐说，因为招聘人员很有可能不知道你曾经服务的这家单位到底是做什么的，如果能让他明白，原单位的工作性质和应聘单位相同，这会让招聘人员感到精神百倍。比如应聘金融行业软件开发岗位，当你曾经也在一家金融软件开发企业工作过时，这段经历就值得大书特书了。
对学生来说，项目经历也同样如此。不过，一些项目经历并不丰富的学生也不用着急。在招聘应届毕业生时，招聘人员往往会放宽一些条件，这时候一些和岗位相关的实习经验、培训证书和英语水平也会成为有力的竞争条件。
还有一点要提醒的是，所有工作和学习的环节最好能前后衔接。如果有中间脱节的，我们就会考虑这段时间内他在干什么，该简历的优先级别就会被降低。沈小姐说。
如何撰写好简历中的“岗位业绩”！
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列出你以前做过的事情并不是最重要的事情。最重要的是让人力资源部知道你的表现和你做了什么。但很多人已经失去了最重要的项目之一，所以下面小编要跟大家说的是如何在简历中给人力资源留下深刻印象，让他们重视你。
区分“岗位职责”和“岗位业绩”
简历中的"工作经历"一栏大多数人都给写成了岗位职责，对人力资源的参考和评估价值微乎其微。对于这个部分的叙述，有必要改变你表达自己的方式，你的首要任务是展示你过去工作的结果，工作的责任和内容是每个人在工作中都应该遵循的标准，这并不意味着你在当班时创造的价值。区分这两个概念是写作这一部分内容的关键。
找到你的核心竞争力
列出你过去的工作表现，就是展示你的核心竞争力。你在之前的工作中取得了哪些有价值的成就？积累了哪些关键技能？这些问题要求你仔细提炼和挖掘过去经历中的答案。许多求职者不知道自己的核心竞争力，主要原因是他们没有很好的职业规划，面对目标职位应该展示什么，展示什么，什么都不知道。
量化你的工作表现
用数字来叙述你的工作表现，比如：你每月的销售额是多少；你帮助客户解决了多少问题或利润；你签约成功了多少客户；完成一个项目为公司节省了多少成本等等。定量的工作表现不仅是写简历的一项重要技能，也是你日常工作中的一种意识，这对提高你的能力和效率有很大的帮助。
窍门：
1、尽可能提供之前在简历上提到的所获业绩和能力的证明资料，作为简历的附件。请务必记住这是一份影印本，不要将原件寄给招聘者，以免丢失。
2、在你的能力或业绩总结中突出你的主要"卖点"和成功故事--所有这些都应该与你想申请的职位有关。
3、你可以用头衔和奖励来突出你的成就。头衔意味着你在公司的地位，但也意味着你的责任；表扬是指别人对你的客观肯定。
4、对于"路人甲型"求职者的平庸表现而言，如何抓住人力资源部的目光？答案是展示细节，展示你解决问题的能力。
靠收垃圾年赚百万
我和百分之九十的大学毕业生一样，曾经抱着一堆简历，到处找工作，到处碰壁。通往成功的道路上，到处挤满了人，连个立足之地都没有。
网上有朋友说，他一毕业就幸运地找到一份好工作，月薪上万元。也有人说，他从零开始创办企业，现在开上了宝马X5。
对，你们很幸运。但我要说，你们要么有专业背景，要么有很好的家庭背景。如果这些都没有，估计很难。
我，两样都没有。但是现在，我拥有自己的事业。毕业才短短几年，我现在年收入上百万，最近又被评为江西省大学生创业杰出代表，我感觉很满足。
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2006年夏天，我和同学一起来到杭州，挤公交、投简历，到人才市场找工作。七八月的杭州，马路上的柏油都要晒化了，我奔波得人仰马翻，但工作，没有。
我大学上的是一家师范院校，虽然是国家正规二本院校，可专业很不理想：体育教育。其实当老师也不是我的理想，当初选这个专业，纯粹是想再踢几年球。
大学生活是快乐的，到了毕业才发现，除了当体育老师，这个专业没有别的路子走没有单位要你，很多人认为体育生只是一群头脑简单四肢发达的家伙。所以我连找个月薪千元的工作都不容易。
在杭州奔波两个月后，我只好放弃找工作，回去考研。我想读个研究生，在杭州找份工作应该可以吧？回家埋头苦读半年，报考杭州师范大学。分数下来，没过A区的国家线，只能调剂到B区学校大西北。我放弃了。
2007年夏天，我再次来到杭州，在杭师大门口晃了一圈，说了声我和你无缘。晚上穿梭在这座美丽的城市，觉得这不是我的家。那些穿着职业装的都市白领说说笑笑，我真的好羡慕啊！
我自己的路，在哪里呢？
其实，在大学里我还是比较拉风的。体育系男生，本来就挺吸引女生的注意，我又是足球队长，每次在球场踢球，都能听到很多女生在喊我的名字，给我加油。
除了踢球，我还是校园大学生环保运动休闲协会的创始人。协会刚成立时人手不多，活动策划、争取资金、组织活动前前后后都是我一手操办。一到周末，我就带着大家登山、骑车，宣传环保，搞得很火热。
大学里风光没什么用，出了校门，我一次又一次走进人才市场，一次又一次失望而归。终于有一天，老天开眼，机会来了！一家房产中介公司看中我，让我去上班。
天上掉下的好事啊，我都激动死了。进了公司，先到总部培训三天。第四天，老员工带着我出去扫楼。你知道扫楼是什么？就是到人家小区里，上门挨家挨户塞小广告。老天，这哪是我要的工作？我在大学搞环保，最恨的就是这种牛皮癣！我马上就不干了。
眼看带来的2000元生活费花光了，口袋空空，工作没着落，心里真苦。为了省钱，我在下沙租了一间民房，只有7平方米，一个月200元租金。
说起来很心酸房间里空空荡荡，地上一张草席，一个脸盆，一个水桶，再没有别的东西。躺在地上，我感觉很悲凉，深更半夜，我这样的七尺男儿眼泪都止不住要流出来。
走投无路之际，一天在马路上看到一个废品收购站，我眼睛一亮。我想起毕业前，很多同学把书本、废纸烧的烧，扔的扔，太浪费了。当时我专门打听过，一斤废纸能卖五六毛钱。你想，上万人的大学，一年3000人毕业，每人算10斤废纸，加起来就有3万斤。可当时我赶着毕业，实在没精力弄这个
现在我走投无路，能不能去试试收废品这条路呢？
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人被逼急了，什么事都做得出来。第二天早上7点多，我坐公交车去废品站，打听行情，还找了些收破烂的小贩闲聊。下午，我花200元买了辆旧三轮车，到修车行，花600元把这辆车改装上了旧电瓶、旧电机。
我的装备齐全了，再找了顶旧草帽，一大早就出去收废品。
头一次当破烂王，我也觉得很尴尬。到了小区，我专找搓麻将的老头老太，问他们家有没有旧报纸旧家电卖。那片居民区，好多人帮着附近的企业加工产品，留下了一堆堆的油光纸边角料，以前都拿来烧煤炉，我以两毛五一斤的价格收来，然后囤积起来，一个星期后，以七毛一斤的价格卖给废品站。我一算，房租加吃饭都够了，于是信心大增。
从此以后，我走上了一条收破烂的道路。
这一行真的很苦，每天一大早出门，摸黑才臭烘烘地回家。烈日底下晒着，没几天就晒脱了皮。收了废品还要分类、整理、捆扎，有的废品上还粘着发臭的方便面、泔水，也不得不忍着恶心干活。装车的时候，一捆捆废纸板都是我自己扛。39℃的高温，汗水裹挟着乌黑的灰尘在脸上流淌，流到眼睛里，辣得眼睛都睁不开，双手更是又脏又黑，你还揉都不能揉！
苦啊！一个月下来，我瘦了10多斤，整个人黑得像煤洞里爬出来的。指甲缝里全是乌黑的垢，我都懒得去洗，今天洗了，明天你还得干活呢！
我收废品有个特点，实在，从来不缺斤少两。那些老太太心里都清楚，谁谁上门收废报纸总是缺斤少两，像我这样做生意的，她们太信得过了，口口相传，大家都把废品卖给我了。
废品多了，没地方堆，我就在一块菜园里租了一亩地，既堆垃圾，自己也住，一举两得。
头个月，你知道我赚了多少钱？6000块！这不是小数目，我同学当时在老家教书，一个月工资才1100元。可我还是没敢跟任何人说，有同学打电话问我现在做什么工作，我都是含糊应付过去。
有一次，我听说有家外资企业也有废品要处理，是包铁件用的防锈纸，一层塑料薄膜和一层纸紧紧粘在一起，既不是塑料也不是纸，处理起来太麻烦，以前送人都没人要，都是直接当作工业垃圾处理的。我找到这家企业的分管负责人，我说，这种防锈纸就这样处理掉，既没有价值，也不环保，还要花费运输的钱。我来处理这些废品，运输费我来出。他听说我在大学是环保社团的发起人，也曾获过环保方面的国家级奖项时，就同意了。每隔3天，我带人去这家企业运出一车垃圾，再请居民小区的老头老太帮忙，把塑料薄膜和一层纸撕开，劳务费是撕一斤一毛钱。老头老太们反正闲着也是闲着，就很乐意做这事。剥离后的废品，我再运到废品公司，一吨能卖1400元。
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