内部晋升：职位补缺的妙棋。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《内部晋升：职位补缺的妙棋》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
用人唯贤，还是任人唯亲，这是两种截然不同的用人方针。前者是指不论亲疏恩仇，只要是贤才就用；后者则是先不论“才”与“不才”，是自己的亲友或知己者，方信而用之。你认同吗？其理由是，一个人的亲友毕竟有限，在有限的人数中选拔人才，必然数量少而质量不高，而若那些不被信任的“外人”，另寻出路，投奔他方的话，无意中是在为敌对势力输送人才，其结果自然是削弱了自己，助长了对手。
外企常走“内部晋升”这步棋
近日，一项对200家外资企业的调查显示：当企业出现职位空缺时，一般采取先内部后外部的办法，公司在“内部晋升”时，多为同部门晋升，故多由本部门原直接上司推荐。
调查显示，27%的公司的管理人员和20%的公司非管理人员主要来自于合资方中方的原有员工；其中9%的公司称其管理人员和5%的公司称其非管理人员为长期雇佣。当管理岗位出现空缺时，67%的公司采取内部提升或转岗；2%的公司在人才市场上招聘；1%的公司由政府任命。当非管理岗位出现空缺时，55%的公司采取内部提升或转岗；45%的公司在人才市场上招聘。每年离开公司的管理人员为4%，非管理人员为6%。
从上述调查可以看出，在现代人力资源管理下，当企业内岗位出现空缺时，采取“内部晋升”是非常普遍的做法。但是，这并非意味着企业里的“皇亲国戚”们就有机可乘了，现任中国平安保险公司人力资源总监的台湾人士顾敏慎先生指出：“中国人也讲究‘内举不避亲’。也就是说这个人，只要他有才能的话，不管你是不是老总或什么经理的亲戚，都将被委以重用。不过，作为一个国际化的大公司，在‘内举’时首要的是要把用人机制作为一把衡量的尺子，在企业内定下来，适合我的就用，不适合的不用。”
既给员工机会又可节约招聘成本
“内部晋升”令员工可以在公司有发展的机会。广州拓培人力资源顾问有限公司总经理丘乐忠表示：“‘内部晋升’对企业内部有能力的员工无疑是一个留住人才的正面的手段之一，因为这样可以鼓励的员工进一步提升自我的能力。而且对于企业来说，这也是一个节约成本的方法，因为由内部提升上来的员工提升后的薪金往往没有原来职位员工或外聘人员的薪金高。”
丘乐忠同时认为，“内部晋升”在执行时除了考虑员工能力和公司内部环境平衡问题外，还需要因应公司不同的发展阶段及外界环境来定。举例说：如果一间企业正在处于迅速发展的阶段，公司架构在迅速的扩大，而职位也出现比较多的空缺，这时我们则建议企业在补充职位空缺时采用外部招聘的方式。因为这时公司更需要有经验及能力的员工来巩固公司的架构，而没有太多的时间慢慢培养员工。而在经济不景气的情况下，企业出现职位空缺时，则可以考虑采用“内部晋升”的方法。因为这样既可节约公司成本，同时被提升的员工也较熟悉公司的运作环境。当然无论采用那种方式填补空缺，在企业的角度最重要的找到适用的人才。
“内部晋升”不等于近亲繁殖人才
现阶段，无论是外企或国内企业的管理方式会逐渐靠近，外企的企业文化逐渐形成有中国特色，而国内企业则参考外资企业优秀的管理模式而不断提升。其实当内部出现岗位空缺时采用“内部晋升”的操作共性比较大，区别在于大家的考虑问题的出发点相异。外资企业在“内部晋升”之前，会着重考虑到员工以后的发展。对于培养稳定的有能力的员工除了要有一个良好的工作环境外，让他看到在公司有其发展的空间和晋升的机会无疑是一个上上之举。而国内企业在“内部晋升”之前则比较注重成本问题。
但无论如何，企业最注重的经济效益，能为企业带来效益是被重用的员工，相反不能直接或间接为企业带来经济效益的员工即使有“关系”也不会被重用。“近亲繁殖人才”的现象近年逐渐减小，尤其在上规模的企业。近年，很多企业都采用绩效考核的方法对员工的工作进行量化考核，这无疑是避免“近亲繁殖人才”的最好方法。（完）
精选阅读
关于内部晋升，你的认知是否还停留在表面？
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一家企业中最为重要的资源就是人才，如何将优秀人才留下来是每一个企业都会认真探讨的问题。其实对于人才而言，只要企业给出的薪资待遇合理，且有完整的内部晋升流程，让其能够看得到未来，就可以有效提高人才留存率。那么对于企业而言，应该如何制定内部晋升机制呢？
内部晋升机制的意义
晋升机制的主要作用是资源配置和提供激励。所谓资源配置的作用，通俗来说就是合适的人做合适的事，实现能力和职位的匹配，这是人力资源管理的一项重要任务。而提供激励是指较高层级职位的收入和地位给处于较低层级职位的员工提供了激励。良好的晋升机制能够给员工创造追求晋升的氛围，也能够为其晋升提供支持和保障，进而有利于降低员工流失率。
内部晋升机制的通用原则
简单来说，晋升机制的原则分为德才兼备、机会均等、“阶梯晋升”和“破格提拔”相结合三点。
德才兼备是指企业在使用有才之人时，也要关注其品德情况。如果品德不好的人晋升至中高层，很容易在员工中造成不良影响。
机会均等是指对管理人员要实行公开招聘，公平竞争，惟才是举，不惟学历，不惟资历，只有这样才能真正激发员工的上进心。
“阶梯晋升”和“破格提拔”相结合是指：对于大多数员工使用“阶梯晋升”，可以避免盲目性，准确度高，便于激励多数员工；而针对特殊人才可以破格提拔。
内部晋升机制全流程
在晋升开始前，应该先对公司现有的工作进行分析，并编写对应的职位说明书；确定每一个职位的任务和性质，以及什么样的人适合从事这一岗位。接下来，就可以开始识别员工是否具备晋升的潜力，可以采用人事测评技术中的“胜任力模型”完成评价过程，并将模型中的特征与职位说明书中描述的特征进行比较，看其是否具备晋升的潜力。最后，就是部门领导及人事部门共同分析后，做出是否允许该员工晋升的决策。
其实内部晋升对于公司的意义不仅仅是留住现有人才。完整健全的内部晋升机制，也能够成为公司对外的一大亮点，为招聘环节加分。还能够帮助企业建立更加完善的组织架构，并通过内部晋升途径将合适的人放在最合适的位置上，为公司发展加分。
什么是内部招聘？如何做好内部招聘？
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相信很多人都不太了解到底什么是内部招聘？顾名思义内部招聘是指在单位出现职务空缺后，从单位内部选择合适的人选来填补这个位置。随着外部招聘风险和招聘成本越来越大，现在很多企业已开始青睐于内部招聘，尤其是对那些身处经济欠发达地区，人才资源匮乏，知名度较低，招聘资金预算有限的企业更是如此。甚至有些著名的大公司也通过人才培养和储备的形式为高层次职位谋求合适人选。通过内部招聘一方面可以鼓舞员工士气，调动员工的工作积极性，另一方面也能提高招聘工作的效率，降低企业的招聘风险，节约招聘成本。那么，可以试试以下几点来做好内部招聘。
建立企业内部的人才储备机制做好内部招聘的前提，就是公司要建立完善的人才储备库，这样一来，当内部有职位空缺时，可以从人才库中迅速寻找到合适的人才替补，以解燃眉之急。建立人才储备库，可以防止人才流失给企业发展带来的不稳定，另一方面，也能树立企业优良人力资源品牌，推动企业招贤纳士。具体操作为：从企业内部人员的推荐中，挑选招募具有发展潜力的员工，培训政策往这个群体倾斜，基于激励和相应薪酬调整，应对企业发展需求。
制定完善的岗位分析说明书有些HR认为内部招聘只要简单的口头通知即可，其实这起不到内部竞争和自荐的作用，需要制定一份详细的岗位分析说明书，只有企业重视起来，员工才能重视起来。即使是内部招聘，很多员工对新的工作内容、工作职业和工作技能等也是只知其一不知其二的，缺少了对应聘岗位的全面、正确认识，所以招聘质量大打折扣。所以，企业在内部招聘时也应认真对待，程序化、结构化地制定完备的岗位分析说明书，进而保证招聘效果和质量。
坚持人性化沟通协调内部招聘可能引发的矛盾，如录用者与未录用者之间的矛盾，未录用者与企业的矛盾，录用者在新的岗位和组织融入中产生的矛盾。这就需要HR运用和谐、友善的沟通方式，对这些矛盾进行调和，避免矛盾激化后给企业的发展带来不利的影响。同时，还要传递组织的人文关怀，使员工感受到组织的温情，增强组织的归属感，从而提高员工对企业的忠诚度。
总的来说，什么是内部招聘呢？就是一种有利于提高企业的招聘效率、节约培训成本、增强员工竞争意识的方式。同时，如果能制定完善的人才储备库和岗位说明书，在沟通时坚持人性化，和谐友善沟通，做到这些，内部招聘就水到渠成啦。
求职，内部推荐不是“定心丸”
当下正值求职者找工作的高峰期，除了通过人才市场、招聘网站寻求工作外，职场人之间还流行着一种被认为是“走捷径”的求职方式，那就是内部推荐。许多企业为了拓宽人才的招聘渠道，提高人才引进的效率，节省人力成本，在招聘上都会推崇公司内部成员举荐人才加入。可这看似是帮人找工作的好方式，其实当中隐藏着诸多复杂的情况。笔者依据职场中曾发生过的一些案例，归纳出三种类型的“内部伯乐”，下面就为你揭开他们各自背后的“故事”。
类型一：表面功夫型
案例：小陈在大学毕业后，工作难求，一心想着让爸妈四处托人。当小陈的父母好不容易打听到一位许多年没有联系的朋友正在一家民企做主管后，父母又是请吃饭，又是拉拢关系，终于把小陈找工作的事托付给了这位“失散”多年的朋友。可在面试过后，小陈迟迟没有接到录用的通知。
前程点评：小陈的父母这么多年没有联系朋友，在需要帮助的时候才“嘘寒问暖”，多少会给人“无事不登三宝殿”的感觉。更何况长时间不联系，小陈的父母并不清楚朋友的交际情况，也没考虑过是否会因此给朋友造成不便。同时，作为朋友如果直接拒绝请求，又怕有损脸面，所以不得不在大家的眼皮底下演绎出一场现实版的“话剧”。只不过，这场戏中的有些人是戏子，有些人是戏迷……最终结局只有一个，似梦非梦，空喜一场。
类型二：“鸭梨”多多型
案例：张扬和刘萍是大学同学，毕业后张扬去了杭州，刘萍来到上海。经过三年的发展，张扬发现自己的职业生涯出现了晋升瓶颈。然而，就在一次同学聚会的时候，张扬发现刘萍已经是某公司的高管。当时，张扬就开口询问刘萍公司还有没有适合他的职位可以提供给他。看在老同学的交情上，刘萍没有拒绝，把张扬安排到了自己的手下做事。
张扬本身就是一个很好强的人，工作卖力的他在进公司后的短短半年里，就取得了超凡的业绩。但只顾着向上爬的张扬，却忽略了经营人际关系，这让周围的同事以及推荐他的刘萍颇感压力。所以，工作不到一年，刘萍便又充当起当初“内部伯乐”的角色，暗示他另找“东家”。
前程点评：职场中不能只讲友情，很多时候同事之间都存在着竞争。如果不是同一部门，那事情可能就不会这么复杂了。反之，如果你表现得不好，能力不够强，也一样会给推荐你的那位“内部伯乐”带来压力。如果推荐人和候选人是同部门同职位，那么竞争就显得更加“赤裸裸”了。毕竟大家都想保全自己的“饭碗”，结果只会是谁有能力，谁就存活到底了。
类型三：认钱不认人型
案例：小A是广告专业科班出身，并且个人能力很强，被朋友推荐进了一家广告公司。据他回忆，当初进这家公司前，朋友告诉他，公司待遇很好，并且有很大的发展空间。小A听到后也在网上查了该公司的背景，并没有发现问题。但当小A工作半年后，却发现公司并不能提供他发挥自身才华的舞台，这让他很是苦恼。而推荐他进这家公司的朋友在拿到推荐奖金后也只顾着忙自己的活，几乎不再关心过他。
前程点评：许多公司把内部推荐作为一种省事又省时的招聘方式，对于那些推荐人才的“内部伯乐”，公司会给予一定的奖励。在物质利益的诱惑下，很多“内部伯乐”会曲解或是夸大一些公司或工作信息，而当事人因为是熟人的关系很少会产生怀疑。这就如菜市场上卖菜的一些“奸商”熟知“自己人”不会讨价还价，反而把价格定的很高一样。所以，职场人要谨慎，有些人看似是在为你着想，说不准已经在打着自己的如意小算盘了。
编后语：俗话说的好，“师傅领进门，修行靠个人。”无论是初出茅庐的大学生还是具备工作经验的职场人都不应把内部推荐作为求职过程中的“定心丸”，即使内部推荐为你省去了很多时间和精力，但今后的职业道路还是得靠自身的努力去走完！
内部审计工作总结
青田县的内部审计工作在县委县政府和市内审协会的领导下，深入探索内部审计工作的新思路、新方法，充分调动全县广大内审人员的工作积极性，在发挥内部审计的职能作用、促进财务规范管理方面取得了较好的成效。
一、健全内审组织机构，加强对内部审计工作的组织领导。为加强对内部审计工作的组织领导，2012年以来，我局建议并通过县府办印发了《青田县直部门(单位)及乡镇年度经济责任内部审计实施方案》，成立县经济责任内审工作领导小组，由县长担任组长，组织部长、纪委书记担任副组长，县经济责任审计联席会议成员单位主要负责同志为成员。并要求全县32个乡镇、69个县直部门全面建立健全内审组织机构，成立经济责任内审工作领导小组，由单位纪委书记(纪检组长)任领导小组组长，抽调内审、财务人员为内审机构成员，明确各单位一把手为经济责任内审工作的第一责任人，切实加强对经济责任内审工作的组织领导，全县101个一级预算单位先后建立起内审组织机构，并配备了内审人员。今年10月又通过县府办发出通知，要求乡镇换届和发生人事变动的单位，及时调整经济责任内部审计领导小组成员，截止11月15日，共有46个单位上报了内审机构人员调整文件。二、建立培训教育长效机制，不断提高内审人员的业务素质。为提高全县内审人员业务素质，推动全县内审工作上新台阶，从2012年开始，连续三年通过县府办发出通知，要求全县各乡镇、各部门内审机构派员参加全市内审人员后续教育和岗位资格证书考试培训班。连续三年与市内审协会联合举办内审人员教育培训班，邀请省、市内部审计工作的领导和专家来授课。培训课程包括内部审计理论与实务、内部审计工作规范、内部审计计算机应用技术等内容，并深入讲解了审计报告写作要求和技巧，对审计发现问题的思考与提炼，问题的成因分析及如何提出针对性建议，审计成果的利用，《浙江省内部审计工作规定》等方面内容。目前全县累计培训内审人员272人次，取得内审岗位资格证书人员达106人，初步建立起内审人员培训教育的长效机制。三年来，通过举办内审人员业务培训和开展全县领导干部经济责任内部审计实践，有效地把所学的业务知识和内部审计工作结合在一起，为各单位内审及财务人员搭建了一个重要的学习实践与交流平台。目前不少乡镇、部门财务人员为近年新录用人员，工作经验与业务能力相对不足，开展内审工作，特别是开展集中统一的领导干部经济责任重点检查工作，为他们提供了一个难得的深入学习财经法律法规和会计实务操作的机会，通过细致深入的自查、互查与重点检查，查错纠弊，互相挑刺，对强化各单位内部审计监督职能，加强内控制度建设，规范财政财务管理行为，构建反腐倡廉惩防体系起到了非常重要的作用。三、整合利用内审机构力量，实现经济责任审计两年全覆盖的目标。2012年，我们在认真总结利用内部审计机构开展全县领导干部经济责任内审工作的基础上，与县纪委、县委组织部联合出台了《青田县领导干部经济责任监督管理制度》，明确从任前告知、年度经济责任内审自查报告、重点检查、离任交接、经济责任审计、成果利用等六个方面对领导干部经济责任履行情况加强监督。今年上半年，我们根据《制度》的要求，从全县各乡镇、部门的内审机构中集中抽调了24个内审人员，从2月15日开始对全县41个县直部门和乡镇党委政府的领导干部2012年度经济责任履行情况进行了为期一个月的重点检查，共查出违规金额652万元，管理不规范金额5752万元，发现了乱收费乱罚款、暂存暂付款长期挂账、未及时足额缴纳个人所得税、厉行节约六项指标执行不到位等14种普遍性的问题。审计结果报告上报后，为组织部门考察任用干部提供了重要依据，在全县乡镇、部门集中换届工作中发挥了重要作用。2012年以来，通过开展经济责任重点检查，共完成了全县91个乡镇和部门的经济责任审计监督，实现了两年对全县所有一级预算单位经济责任审计全覆盖的目标。综合审计报告上报县政府后，得到了县领导的高度肯定，县长徐光文批示：此报告甚好。请审计局认真督促，确保各项建议落到实处。请财政局认真总结借鉴，就相关问题研究对策，切实加强各类资金的规范化管理，促进增收节支，降低行政成本。四、积极宣传内部审计，各单位对内审工作的重视程度不断提高。三年来，通过县府办发出培训通知，组织全县内审人员参加内审后续教育，以及深入开展领导干部经济责任内审和经济责任重点审计工作，引起了全县各部门和单位领导对内部审计工作的高度重视，各单位对内审工作重要性的认识不断提高，内部审计的社会影响得到了进一步扩大。目前全县所有一级预算单位全部建立了内部审计机构，并配备专职或兼职的内审人员;对参加内部审计业务培训人员的培训费、差旅费、住宿费等费用，各单位及县会计核算中心都给予全额报销;对抽调参加经济责任重点审计工作的内审人员，各乡镇、部门无条件满足了审计部门的要求，并安排好抽调人员的工作衔接，内部审计环境得到了进一步优化。“晋升，谁说了算？”——向老板谈晋升的技巧
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《“晋升，谁说了算？”——向老板谈晋升的技巧》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
“其实，小李啊，说实话呢，你在公司的表现还是不错的，只是由于还有其他方面的一些原因呢，所以…”
谁都不想在接触了老板后，有关自己晋升的话题听到老板如此的答复。如何让升职的主角是自己呢？
职业晋升之向老板谈晋升的技巧
我们通常所说的职业晋升，主要指职等、职位的晋升。职等的晋升即工作岗位不变，只是提高的薪酬水平，重点在薪酬水平的提高上。而职位晋升，伴随的不光是薪酬的变化，相应的工作岗位、职责范围都会发生变化，重点在职责范围或者说是权利上的扩大。那么，希望得到两种重点不同的晋升时，怎么主动和老板有效地沟通呢？
扪心自问：符合晋升条件了吗？
在主动沟通前，应该先掂掂自己的份量才行，自己的内在条件是否达到了要求，如果所在单位的考核晋升制度较完善，所有晋升因素都已明了，且已达到公司晋升制度上的标准，那么可以很快地知道这个问题的答案，如果不是呢？
独之秀职业顾问建议各位去各大人力资源管理咨询类或者职业规划咨询类网站、媒体上做个大概的了解，可以参照一下当前各行各业的人力管理现状，找到较符合自己的情况来比较分析即可，这里就不详说了。
细致周密地准备
准备工作，无外乎就是为了提高达到目标的成功率，切忌在没有仔细准备的情况下贸然去和老板沟通，这样多半得到的不是好脸色。在接触老板之前，先揣摩一下老板的想法，尽可能的做个换位思考。老板是什么样的人，脾气如何，你是否和老板接触的机会比较多，或者老板对你的印象好不好，等等这些都是后期沟通时需要考虑的因素，最好的情况莫过于老板对你很熟，对你的工作业绩也很了解并认可，只是一时没有注意到或者还在考虑是否该提拔你了，这样沟通的成功率会非常大。
聪明的人会抓住机会，而高明的人会创造机会，如果现在的情况还达不到刚才最好的情况，那么，努力让这个情况出现，不失为一个好的对策。
让老板熟悉你，这是需要具备的最基础的外在条件。有些公司规模较小，工作中和老板抬头不见低头见，这样一来，此条件很好达成。除非自己疏忽于平时和老板的主动接触，当然不是故意没事找事的去和老板套近乎，不用说，这还会受到同事的议论或者老板不好的颜色。但是，工作之余，以一个普通的身份接触“普通”的老板，本着平常心坦然且自然的交流，让彼此都有个更好的认识，这又何尝不可呢？相信无论是什么样的老板，在这种接触历史的前提下，还不至于与其交谈时换来的是和你初次认识的寒暄。规模较大的公司，平时和老板难得一见，那么这时需要营造熟识情境的对象当然是对你晋升起很大决定作用的人了。
老板对你工作业绩的了解并认可，这是需要具备的关键性外在条件。相信大家都是本着对自己业绩自信的态度才来探讨这个话题的，其实很简单的一个道理，“怀才不遇”这个成语的出现就能说明，并不是自己没有才能，只是没有被人发现而重用而已，试想，你若是一个老板，对一个员工的业绩认可了，也熟悉这个员工，会在他主动提出晋升的情况下找出反驳理由吗？很难吧。
老板只是一时没有注意，或者还在考虑是否该提拔你了，不要疏忽这个环节，看似前两个外在条件的成立会使此条件水到渠成，却往往让众多英雄折腰于此。可能大家在很多媒体或者消息渠道了解到一些信息，诸如一个员工去和老板谈晋升自己的问题，结果是陪了夫人又折兵，老板的对外的说法是：“我本来还想升他的，这下好，反倒自己来要了…”，其实，这个条件达成后是很有危险性的。如果老板没有意识到该提拔你了，这样还稍微好点，只是自己确实没有引起老板注意，接下来就是让老板注意你。如果是老板已经在考虑你了，这时老板可就是拿着锤子的那双眼睛，开始到处找你的钉子了，稍有不慎，被老板逮个正着，结果自己知道。和老板谈晋升，也就是和老板做次有目的的交流沟通，这时，我们强调了技巧的核心问题，即沟通的技巧。
注意沟通技巧
用于铺垫的的外部条件准备成熟后，便是实质意义上和老板的谈晋升的环节了。
首先，端正自己心态尤其重要。本着平等、积极、想做出更多贡献的，更好实现自我价值的心态去和老板交流才是正确的，切忌抱有只为功为利，或认为自己被亏待的不平衡心理，此外，给自己一个后路，没有成功怎么办，这时不是打仗，不需要有破釜沉舟的气概，给自己多个选择，也是给老板多个选择，毕竟，主动权永远在老板那边。即使失败，也不能灰心，没有得到升职或加薪要么说明时机未到，要么说明相对于竞争对手，自己还有不足的地方。至少，你给自己这块金子一次可以发光的机会了，不再处于老板的盲点内。更不能放弃下次机会，真金是不怕火炼的。相信心态端正的你，在接下来的交流中，你的细节表露会给老板很好的感觉。
其次，挑准时机。一般来说，老板很忙，时间安排紧，受到的工作压力并非普通员工所能体会，找对时间和地点进行交流也很重要。比如在工作之余，或者工作闲暇时，老板谈及轻松的话题时都可以，找准一个轻松的交流情境以轻松的语态沟通是最好。但是找准这点可能很难做到，大也不必强求，工作中跟老板预约一下，直接问问什么时候合适也行。
然后，注意语言组织。用词简洁明了，直奔主题，无需过多地拐弯抹角，老板可没有多少时间来听你造一堆毫无逻辑、毫不达意的词组。另外，在介绍完自己的来意后，闭上嘴巴。应对老板的反问要很从容，并要有针对性的、具体的回答，不要语言搪塞，这样是在给自己丢脸，也是在浪费老板的时间。
再次，理性当中感性的谈话。就事论事，理性对待，这能体现出一个人的职业素养，但这时的话题背后多少含有感性的因素，此时不管老板的脾气如何，你的脾气绝不能受到老板的影响，各种感性的，容易使情绪偏激的话尽量少说，转而要用平和而又上进，诚心且谦虚，让人觉得心情舒坦的词语来交流。切忌不知天高的一味表现自己，自己的不足自己要心知肚明，最好不要主动提起但也不能回避，积极对应的心态才是重要。将自己端正的心态通过理性和感性的话语传达给老板即可。
最后，切忌急于求成。不要本着一次沟通就要结果的想法，和老板在此问题上的沟通，不是在和市场小贩讨价还价，谈好价钱马上成交走人。给自己，给老板一个考虑空间，才是正确的。相反，尽量要避免老板当场作决定，这里的决定，包括同意你的晋升或拒绝你的晋升。同意你晋升，除非你刚好撞到老板要提拔并通知你的情况，你在和老板的交流中绝对会发现些自己需要再考虑的因素，不同意你晋升，那就是你这次的交流失败了，注意下各种以上的细节之处是否出现了漏洞。有了第二次或者更多次的交流，相信双方考虑的更周全后所作的决定才是完美的。
世间事无定数，以上几点便是独枝秀职业顾问能交流给大家的东西，篇幅有限，至于其他成功的技巧，欢迎大家再一起探讨交流。大家共同进步，才为我们所愿。（完）
高薪职位多的行业
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俗话说三百六十行,行行出状元。现在的行业要钻研还是很多很吃香的,高薪职业有哪些?以下这篇是()精心为大家整理的高薪职位最多的行业，仅供大家参考！
依照企业惯常的全年招聘走势，一般夏季为调整期，但8月的全国招聘行情并不疲软。根据数据指数的统计数据显示，2015年8月，全国IT类(计算机/互联网/通信/电子)职能网上发布职位数为687 096万个，与去年同期相比增长了25%，更值得关注的是，IT类职位占去了全国8月网上发布职位总数的近2成江山。
二线城市IT招聘增长猛 互联网/电子商务是招人大户
如今IT招聘的增长势头并非一线城市独领风骚，二线城市对于IT职位的需求越来越旺盛。2015年8月，IT类(计算机/互联网/通信/电子)职能网上发布职位数同比增幅最大的城市是长沙I，同比涨幅达到了53%。同比涨幅排名第二的是杭州和厦门，增幅均为39%。此外，青岛、重庆、苏州、合肥、长春这五个二线城市的IT类职位网上发布职位数同比增幅均为25%。
从招聘企业的性质来看，2015年8月，对于IT类职位需求最多的企业仍是民企，占去了各企业招聘总量的近7成。而备受IT求职者关注的外商独资企业的占比为11%。
从IT行业具体分类来看，招聘需求最庞大的仍是互联网/电子商务行业，2015年8月互联网/电子商务行业的网上发布职位数占所有IT类行业招聘总数的44%，其次是计算机软件，发布有效职位占所有IT类行业招聘总数的24%，位列第三的行业是电子技术/半导体/集成电路，但该行业近年走势趋于平缓，增长不多。
IT高薪行业top3：网络游戏、计算机软件、互联网/电子商务
来看看IT哪个行业的高薪职位最多。根据数据指数2015年8月的统计数据来看，面议除外，网络游戏的高薪职位最多，月薪10000-14999元的职位数为22%，而月薪15000元的职位数也达到了11%，月薪过万的职位占去了3成多(见表2)。在前程无忧职位搜索器中选择“网络游戏”行业进行搜索可以发现，在万元以上的高薪职位中以“开发工程师”、“手游资深策划”、“UI设计师”、“动作设计师”、“原画设计师”居多。而在该行业积累了2-3年工作经验的IT人已属较为资深，即便是大专学历的网游人才只要有相关工作经验照样能拿到万元高薪。
高薪网游行业哪个城市工作机会多?从网游行业的网上发布职位数来看，上海(26%)和北京(22%)两市分庭抗礼，几乎占去了全国网游行业职位总数的半壁江山，而如果求职者想南下的话，广州的网游行业工作机会也很多，其网上发布职位数占去了全国的16%，深圳为9%。此外，在二线城市中，成都、杭州、苏州、福州、武汉的网游行业工作机会也不少。
老牌高薪行业计算机软件业也仍旧保持稳定的高薪区间，14%的职位月薪区间在10000—14999元，而月薪超过15000元的职位数也有7%。互联网/电子商务行业的万元职位占到2成。而在IT行业中，计算机硬件的高薪职位占比相对较少，38%的职位薪资段在3000—4499元这个区间，而3000元以下的职位数占比也较其他IT类行业多。(见表2)一些新兴的互联网/电子商务公司为了抢夺人才愿意增加50%以上的薪资福利甚至薪资翻番挖人。然而值得注意的是，一些公司在“烧”了一轮或几轮风投且尚未找到发展赢利点后，或更加孤注一掷地拉长战线，或大刀阔斧地砍去数个业务模块，导致该行业人才流动相当快且中高层震荡较多，纵然是拿高薪，拿的也是“短命”的高薪。
互联网/电子商务行业的重镇是杭州，除去北上广深四大一线城市，二线城市中杭州市互联网/电子商务行业的网上发布职位数远远高于其他城市，占到全国该行业职位总数的7%，而南京、成都、武汉的工作机会也不少。
而计算机软件业的工作机会仍属北京最多，包揽了全国该行业发布总量的21%。在二线城市中，要想从事计算机软件行业工作，不妨在杭州、南京、成都、武汉、西安这些城市中寻找。数据分析人才相当有竞争力，即便是在IT业从业经验并不长，但有数学、统计学等相关专业背景的硕士以上学历者在求职时仍会受到青睐，企业更看重他们的商业市场分析、顾客关系管理和数据监管能力，金融、信息处理、搭上互联网 的传统工业和商业名企给该行业从业人员开出的薪资相对较高。
找到助你晋升的贵人
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《找到助你晋升的贵人》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
职场上有一句英国谚语必须紧记：“When you point a finger at someone else，remember that three fingers point back at you”，意思是当你对某人指指点点时，同时也有更多的人与你作对，假如你四面树敌，最后吃亏的还是你自己。更重要的是，公司内有些要员你是需要加倍留意的，因为他们对你的事业发展往往起到非常关键的作用，他们就是我们晋升之路上的Mr.Right。
人力资源部总管：让你洞悉公司的内部职位空缺，有了第一手资料当然能更容易调到属意的部门;他们更有可能影响职员的薪酬调整和职位调配等重要决定。
部门的主管、助理和秘书：在大公司工作，入职时所属的部门未必是心目中最理想的。这时候，你就要与有关部门人物建立良好关系，他们可能有助于你调职。此外，秘书有时比部门主管更重要，尤其当他/她为你安排面试的时候。
公司内的“明星”、名人：公司内人气很旺的、老板很重用的人，他们日后极有可能成为公司的要员，及早和他们打好关系，自己也有好处。
公关、传讯经理：善于宣传的公关部人员，将你的名字带到公司各个部门，让你人气急升。
员工培训主管：他们对你的称赞和嘉许比其他职员更有说服力。而且他们通常都了解各部门所欠缺的是什么，当他们知道你有哪些公司需要的特征时，你的价值将会大大提高。
高级管理层：他们是公司的最高决策人，当然对你有帮助!但切记不要阿谀奉承，以免有擦鞋之嫌。
要与以上的重要人物建立良好关系，你可以从小事帮忙开始，例如在秘书忙得透不过气时帮她接一个电话，于内部培训时替员工训练主管移动桌椅。当信心建立后，他们便会乐意与你交往。懂得善用人际关系，是步向成功的不二法门。（完）（转自牛津管理评论）
销售职位的简历制作要领
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《销售职位的简历制作要领》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
对于一个没有任何工作经验的大学毕业生来说，一个学中文的大学生在谋求一份销售代表的职位时他的成功几率并不比一个学市场营销的学生低。对企业来说他们要么就是需要招聘一个有客户资源的人，那么两个没有背景的求职者就只能在第一关出局，或者企业就是准备培养新人，那么两个没有背景的求职者就都有相同的面试几率。在没有经验的前提下，你所要做的就是如实在的填写自己曾经都做过什么，同时注意你所想应聘的职位是不是和你的经历相符。对于性格描述上你就应该突出自己活泼、机敏的一方面。进取心强、有组织团队精神、善于沟通、对事细心耐心等这些销售人员应该必备的条件，如果你有就全都写上。
而对于从事过销售职业的人，那么对自己曾经有过的销售经历则要重点突出，详细写出自己做销售的工作内容并且突出自己的工作业绩。这种简历也就是人们通常所说的业绩型简历。
业绩简历是使他人的注意力集中在求职者的优势上而忽略他以前不怎么棒的或复杂的工作经历的一种绝妙方法。在有些情况下，少说一些比多说得很多要有效，这就是业绩简历的关键就是简明扼要，快速出击!一些简短而有力的成就陈述，使一份业绩简历比长篇的细节叙述更容易使人提出问题并产生兴趣。这种简历对专业销售人员很管用。
当在这种体例的简历中陈述你的业绩时，你应该问自己的最主要的问题是：潜在的雇主对我想应聘的职位所下的成功的定义是什么?用简历正文中四至五条您的业绩陈述来回答这一重要问题。当你做到之后，你就已经将雇主们抓住了，他们会打电话约您去面试，并告诉你你的新职位对他们的最终成果有多么重要。
对于职业销售人员来说，业绩简历往往是最适合他们的。凭四五行简短的业绩介绍，一名销售人员就可以把雇主搞定，拿下聘用合同。
晋升会计主管的述职报告
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《晋升会计主管的述职报告》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
尊敬的公司财务部领导：
我是XXXX有限公司的主管会计XXX，非常感谢您在百忙之中阅读我的述职报告。
首先，我非常感谢公司能为我们提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时也向一直以来关心、支持和帮助我的主管领导道一声真诚的感谢：感谢您在工作和生活上对我的无私关爱。现在我将借这个机会，对我自受聘以来的各项工作进行简要的小结和回顾，并向在座的各位领导进行具体的陈述和汇报，请予以评议：
我是在20XX年经招聘进入集团的，并受集团委派到XXXX有限公司担任任会计员一职。20XX年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管会计至今。
回顾既紧张而又充实的五年受聘期，我深深感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的五年。五年来，我由一名初出茅庐没有任何经验的学生，到逐步担任公司主管会计岗位的重要职责，伴随着集团实力的不断发展壮大，自身能力也实现了真正的锻炼和提高。五年的履职生涯是紧张和忙碌的，但更是快乐和充实的!五年来，我逐渐明白了：作为一名优秀的企业财务人员，必须具备良好的政治素质、具备爱岗敬业的思想素质、具备系统的文化知识和高超的业务能力。
一、具备良好的政治素质
今年是中国共产党成立90周年，中国共产党走过的90年伟大历程使我倍受鼓舞!而我作为一名入党积极分子，虽然现在我还不是一名党员，但我从思想上、行动上，时刻都努力与党保持一致，并积极参加党组织对积极分子的各种活动和教育，以党员的标准来严格要求自己。以一个会计人员的职责约束自已，并时时处处反思自己的工作，及时插漏补缺。在实际财务工作中认真贯彻党和国家路线方针政策，并运用科学理论指导自己的实际工作，努力做好公司的财务工作。
二、具备爱岗敬业的思想素质
财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我热爱我的工作，虽然繁杂、琐碎，但是作为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我一直努力严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好公司与家庭的关系，不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我努力做到严格遵守公司的各项规章制度，不搞特殊，不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都努力与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不做不利于团结的事，不说不利于团结的话，尽职尽责履行好自己的工作职责。
三、具备系统的文化知识和过硬的业务能力
财务工作是一项专业性较强的工作。我从XXXX年至20XX在XX职业中专学习会计电算化专业，20XX年至20XX年考入XX经济管理干部学院会计电算化专业，并于20XX年至20XX年利用业余时间在XX大学会计专业进行函授学习。在工作期间，我积极参加财政局、地税局、国税局、审计局以及公司组织的各种政治理论学习和业务培训，坚持用新观念、新知识武装自己的头脑。通过十年来不断的学习和锻炼，我在财务会计管理方面逐步掌握了较丰富的知识。这些系统的专业知识，不仅提高了我在财务工作管理中的水平同时，也提高了个人的综合素质。
自从20XX年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管会计以后，我充分运用所学的知识和积累的经验，努力改进公司财务管理：
1、建立健全公司财务制度。我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。
2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，做到不因个人原因耽误报送时间。
3、按时将财务状况汇报于公司。每个月我都会将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，为经理当好参谋和助手作用。
4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，努力使公司的利益得到最大保护。
以上就是我认为一名优秀的企业财务人员必须具备的素质，也正是我时刻在努力奋斗的目标，也是我认为胜任更高级别岗位必须具备的素质!现阶段，集团准备选拔一名财务科长，如果领导认为我能胜任这份工作，那么，我将在不断努力提高自身素质的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋。
一、建立一套完整的财务会计核算体系。这需要根据公司具体的业态、规模以及核算形式来定。
二、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。
三、为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境!
回顾自己这五年多来的工作，虽然围绕自身职责做了一些工作，自身能力和素质也得到了锻炼和提高，也取得了一定的业绩;但我认为，与公司的要求以及同事们的能力相比，我还存在着一定的差距，尤其是业务能力有待进一步提高!我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，以更加饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业务素质，争取来年实现自己工作和生活中的美好理想!
最后我在这里郑重宣誓：为XX服务，无怨无悔!
特此述职，如有不当之处，请领导批评指正。
职场晋升的飞刀六式
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《职场晋升的飞刀六式》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
是否有这样的感觉？在面试中脱颖而出，从求职包围圈冲出来后，我们马上陷入一个更难跳出的圈——晋升圈，无法破茧的晋升天花板成了我们心中难以忘切的心结。有些人，不甘心就此沉沦，他们在圈中暗暗使力，终有一天，从圈里一跃而出，跨出职场中最坚实的一步。
把他们的破圈方式收罗了一下，无一例外，冥冥中均暗合小李飞刀的精要。跟李探花喝过一次咖啡，探花万般无奈之下，终于同意将小李飞刀六式公布于天下。
一式 ：提高学历——跨门槛
案例：孟榆、张可中专毕业，同一年加入公司，孟榆在品质部，张可在工程部。下班后的主要事情，张可上网玩游戏，孟榆参加了大学的成人教育。三年过去了，张可依然在工程部担任技术员，孟榆则拿到大学的本科文凭。品质部前任课长离职后，公司高层经过多方面权衡后，意外的调任孟榆担任了品质副课长。
分析：孟榆、张可入职时，学历、职别均相同，三年时间过去后，孟榆学历提高了，张可没有变化，说明孟榆有着很强的自我提升意识。副课长职务，本身就存在学历门槛，孟榆获得本科文凭后，按照公司的规定，有了担任副课长的学历资格；更重要的一点，孟榆通过三年的艰苦学习，最终获得本科学历，这种对目标的孜孜追求，不达目的不罢休的精神，所有的领导都欣赏，任命孟榆担任副课长无可非议。
晋升飞刀：假如升职无望，不妨在学历上形成突破，达到上升渠道职位的学历要求，在公司的职位出现空缺时，假如符合岗位的学历要求，因在公司服务过一段时间，公司方面自然会重点考虑。当我们离开公司，重新选择公司、希望获取好职位时，学历的因素同样重要，学历是各家公司入职的敲门砖，学历低时，会失去很多岗位的应聘资格；同样的，在应聘人能力相当的情况下，招聘公司会优先考虑学历高的候选人。提高了学历，很多公司、很多岗位的大门，都会向你招手。
二式：提升外语——进外企
案例：方先生在一家公司担任人资经理多年，想换个工作环境，离开公司后，结果因薪资问题，始终找不到合适的岗位。方先生没办法，把自己的简历挂在一家人才网站上，自己回家处理杂务去了。几个月后，一家美国公司从大洋对岸打来电话，说方先生有着相当长的人资从业经验，对中国大陆情况很是了解，英语能力也相当不错，经过多方面调查，觉得方先生适合担任公司的中国人力资源总顾问一职，并开出方先生原公司十倍的薪水。方先生意外的获得一份以前从来不敢想的优职。
分析：方先生假如不具备优秀的外语能力，美国公司方面不会邀请方先生加盟。这种情况下，大陆地区的人力资源总顾问的首要条件，是与公司本部进行有效的、彻底的沟通，不具备优秀外语能力的优秀人力资源经理，无法实现这一点。方先生能够获得一份优厚报酬的工作，完全得利于方先生优秀的外语能力。
晋升飞刀：全球国际化的今天，拥有语言优势，对经理人来说，越来越重要，很多跨国公司为了寻求在中国大陆地区的长足发展，都希望寻找一些具备外语能力的人才担任要职，一方面可以更好的开发当地市场，一方面能够跟母公司实现有效的沟通。现公司无法获得提升时，应该把自己的外语能力提上去，等待机会寻求进外资公司的机会。拥有优秀的外语能力，等于找到了随时进外企的KEY。
三式：多才多艺——等空缺
案例：大同机械公司生产主管离职后，公司去人才市场招聘，总招聘不到合适的人选，这时，工程经理向总经理提到工程师小李。经理觉得，小李曾经在生产部工作过一段时间，表现不错，目前在工程部表现也很好，为公司服务多年，让小李去生产部担任主管，应该没问题。总经理考虑后，把小李从工程部调到生产部，让小李担任了生产部门主管。
分析：小李担任生产部主管，一方面是机缘巧合，公司生产部门出现主管职位空缺；一方面是来自工程经理的提名；最重要的事情是，小李在生产部工作过一段时间，有生产部门的工作经验，加上小李对工程方面的熟悉，在公司招聘不到合适的人选时，小李担任生产主管自然顺利成章。
晋升飞刀：上升渠道不通畅时，应考虑在公司内部的岗位实现横向调换，设法获得跨部门跨岗位工作经验。当你已经具备多部门工作能力，你在公司里就会拥有比他人更多的机会；当你加入一个新公司时，还要设法让大家知道，你具有另一个部门的工作能力，等职位出现空缺时，你总能比他人拥有更多的晋升机会。社会各界越来越重视使用综合型复合人才，多才多艺始终是获得事业发展的最佳选择。
四式：广泛交际——得外力
案例：张成在小天鹅公司担任部门经理，喜欢交朋结友，在社会上有非常好的人际关系。一家民营企业新开制造厂，找不到合适的总经理，这时，有人向老板推荐了张成。一聊之下，双方一拍即合，于是张成辞掉小天鹅的经理职务，来到这家制造厂，担任总经理职务。自此，张成走上了一条崭新的事业轨道，此后的发展不言而喻。
分析：张成能够担任制造厂的总经理，朋友的推荐功不可没。小天鹅是家大公司，岗位职缺很少会出现变化，张成虽然具备向上的工作能力，但在小天鹅，发展已经非常困难。通过广泛的社会交际，张成熟悉了很多社会人士，在其他公司出现职位空缺时，张成获得了朋友的推荐，并由此开始了自己崭新的事业。
晋升飞刀：当公司内部晋升的可能性不大时，结交一些社会人士，对自己是有极大帮助的。一个人的交际圈有限，但人多之后，交际圈的效用就会出来。当业界出现一些好的职位空缺时，很轻易得到朋友的推荐和帮助，获得自己在公司内部无法实现的职位跨越。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，这是一个颠簸不破的真理。
五式：寻找大树——寻提携
案例：丁猛是一家公司的经理助理，一直跟随经理不离左右。公司碰到一次严重的危机，实行大规模裁员，丁猛不幸在此行列。没多久，经理挂冠离去，加盟一家刚成立的公司，并在该公司担任总经理，因为人手不够，经理把丁猛找来，让丁猛担任生产部主管。失业不到一个月时间，依靠经理的提携，丁猛获得了一个更好的岗位。
分析：丁猛在原公司一直紧紧跟随经理，时间长了，经理对丁猛知根知底，自然信任有加。公司裁员丁猛失业后，由于经理找到新公司并担任要职，人手不足，自然考虑到以前一直跟随自己的老部下。假如丁猛在公司里并非全心全意跟随经理，丁猛也不会再次得到经理的提携使用。
晋升飞刀：在一家组织成熟、结构完善的企业里，除非发生意外变故，正常情况下是不存在晋升的职位空缺的。当自己找不到晋升的良机时，始终跟定一个人，等待机会。做为领导层，机会往往很多，在所跟领导的事业出现变化时，自己的事业会跟着出现转机。一般情况下，我们愿意把事情给绝对信任的人去做，同样的，当领导的事业出现转机时，往往会调用信得过的下属。再有能力的人，假如没有人用，那他的能力也无从发挥，寻找一棵能够让你发挥能力的大树，始终是职业场晋升的要害。
六式：求助猎头——觅机遇
案例：杨刚在一家公司担任开发工程师多年，公司很稳定，一个萝卜一个坑的，杨刚一直没有获得提升。朋友介绍杨刚熟悉了一位猎头，杨刚向猎头说，自己希望担任开发经理职务。猎头根据杨刚的实际情况，给杨刚进行一系列的培训和包装，并为杨刚物色新公司。过了不久，杨刚在猎头的帮助下，参加了一家公司的开发经理面试，顺利获得了开发经理的职位。
分析：杨刚在原公司继续发展下去，担任开发经理的机会非常渺茫。这个时候，寻求猎头的帮助，让自己实现职位变化是一个可行的方法。猎头公司对招聘公司的情况知根知底，针对性的给杨刚进行一系列的职业培训和包装，使杨刚最终加盟一家新企业，并当上了自己一直渴望担任的开发经理。
晋升飞刀：当一个职员已经具备升职的条件，因为现实情况无法获得提升时，来自猎头的帮助就显得非常重要。猎头们的接触面非常宽广，能够根据不同的人才匹配不同的公司。在猎头的特色帮助下，获得成功的几率是非常大的。猎头以寻找人才匹配公司为生存的根本，他们能够给我们带来更多的职业发展机遇，在事业出现天花板时，找猎头是最佳的选择。
很多时候，我们的晋升都是偶然的，但偶然中存在必然，这个必然就是小李飞刀六式的精准使用。只要我们能够熟练使用飞刀六式中的一式，晋升的女神会眷顾我们，导引我们跳出晋升怪圈，最终成为职场中的优胜者。（完）
《内部晋升：职位补缺的妙棋》由职场百态编辑撰写而成，内容素材主要来源于网络，希望在您职场百态过程中能帮到您！我们把大量的“晋升个人简历”内容汇集于专题再现给您，希望您喜欢！
