求职的六大技巧。
职场生存必须要学会一点职场生存的法则，这是不可避免的。您知道职场法则？感谢阅读《优秀销售人员必须拥有的六大品质》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场心理知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
现今社会销售人员非常之多，可以说每个公司都有他们自己的销售团队，杰出的销售人员能对你的公司成功产生至关重要的影响。销售大师汤姆.瑟西（Tom Searcy）分享了在你打算招聘超级巨星时应该寻找的品质清单。
现在一定是招聘季。我的许多客户因为巨大的客户销售工作都在面试候选人。为了帮助他们找到最好的候选人，在流程开始的时候我们就通过练习来创建一个关键问题列表，创建决定成功的最佳指标，弄清楚职位描述等等。这一流程的组成部分之一就是要定义我们想让理想的候选人拥有的品质和技能，以及如何对这些东西的重要性排名。以下是我在过程中在巨星级销售人员身上寻找的品质列表：
从顶层开始最好的销售人员是从顶层开始而不是一点一点地向上努力。一些效率非常高的销售人员选择更艰难的路线，往上爬。其他人使用自上而下和自下而上相重合的方法向上努力和向下努力。无论采用哪种方法，最好的销售人员知道如何进入最高管理链。对于大额销售，在选择供应商和合作伙伴的时候来自最高决策者的支持是必须的，因为他们做出关于规模和策略的真正决定。www.ZC530.COm
与高级主管对话对于大多数人来说你会被派到你听起来像的人那里是在销售活动中出现的一个真理。高级决策者的问题和前线用户的问题可能会在更高的水平上重合，但是他们私底下衡量和体验的却完全不同。最好的销售人员能说购买团体成员的所有语言，但是最重要的是，他们能带着信心和中肯与高管对话。
翻译在销售过程中复杂是速度的敌人。公司和他们的主题专家要当心他们的解决方案在描述和执行的时候太过复杂。超级巨星知道这一点，他们在把复杂的事情翻译成简单对于客户来说相关的解释方面做得很好。那些超级巨星在培养他们自己的主题专家清晰地代表解决方案并用适当的细节回答问题方面也做得很好。
推进复杂的销售需要来自你的组织中各种各样的人与买方去沟通、提供材料、交换信息并且坚持做下去。通常这些事情会通过会议得到推进，但是更多的时候是通过协议性的交流。优秀的销售人员密切关注细节，仿佛他或她就是项目经理，确保进度照常进行并且不漏掉任何事情。
创造大额销售很少是大量地购买现成的产品或解决方案的。相反，这其中往往包括一些独特的挑战。如果不是这样，那么购买将会移交给采购部门，然后采购部将会采用结构化的竞争过程以满足最低标准和最低价格的方式来选择供应商。优秀的销售人员有创造力去设计出满足他们自己的公司和买家需求并在合同期限内持续的解决方案 。
继续前进超级巨星都很执着，但是当他们意识到某个交易不可能实现的时候，他们能够继续前进。很多人都有不屈不挠的品质。这是一个很好的品质，但是不能以牺牲效率为代价。为了实现一年的所有目标，销售人员还必须要有决定什么时候放弃不能或者不会改变当前供应商或方法的潜在客户的能力。
当我们与公司合作的时候，我们希望在面试过程中包括这些问题和指标，在对态度、评估分数和过去的经验做评估的同时，也对这些品质做出全面的评估。大多数普通的销售人员能够预计你想要听到什么样的答案。如果你想要发掘超级巨星，你必须要设计你的面试过程。
延伸阅读
让工作激情继续保持的六大秘诀
很多人初入职场时，不但干劲十足、激情高涨，而且对自己的职业前途也寄予了很高的期望。但是随着时间的推移，人们的这份干劲就会慢慢地消失掉了，甚至会对工作产生了疲倦的心理，就会每天上了班就希望能早点下班，如同机器人似的工作，一点儿也没有了原先的激情。其实对工作的激情也是需要维持。那么工作久了我们要怎样继续维持这份原先的激情呢？
1.首先要找一份是自己喜欢的工作
如果你连自己的工作都不喜欢了，那么又怎能对工作会有激情呢？所以这点很重要。同时还要相信自己的工作能力，对自己充满信心。不要因为有点工作上的小挫折就要不断地抱怨，这样不但会影响到自己的工作情绪，还会影响到身边的同事，给他人传递了负能量。
2.要有良好的精神状态，保持乐观的情绪
精神状态好了，工作自然就会有效率，有了效率就会有动力，这也让工作起来更轻松，总之，每天精神饱满地去迎接工作的挑战，以最佳的精神状态去发挥自己才能，才能充分发掘自己的潜能，使自己对工作充满激情。
3.一个时期给自己确立一个目标
人们往往只在爬坡的时候才会感到干劲十足充满激情。而当他的目标完成时，他就会对自己更加有信心，对工作就会多一分热爱。所以人们需要不断地给自己树立新的目标，这样工作起来才会更有方向、有动力、有奔头，才有助于保持高涨的工作激情。
4.适度调整工作环境
工作的时候，有些事情我们是无法改变的，但是有些事情我们是可以改变的，比如说工作的环境。工作的环境也可以影响到我们对工作的激情。陌生的工作环境可以让自己感到好奇、兴奋、新鲜，什么事情都要跃跃欲试，让自己充满激情。不过逐渐熟悉了工作环境之后，这种心态将渐渐离自己远去，更多感受是见怪不怪。长此以往，工作积极性自然减弱。热情度也不断下降。为此，你可以想办法为自己创造各种陌生环境，比如改变一下办公坐上物品的位置，或为办工作增加新成员。让自己换一个环境工作，顺便也换一种心情。
5.处理好与同事之间的关系
要想保持工作的激情，就需要处理好与同事之间的关系。在一个和睦的环境下工作和在一个勾心斗角的环境下工作所产生的工作效果是有所差别的。这也直接关系到员工对工作的热情。
6.适度地放松自己
长期工作难免会有工作压力。当感到工作压力大时，可以适度地放松一下自己，调整好心态再工作。
优秀领导必须知道的职场法则
接触职场几年的老鸟一般都知道职场如战场，特别是领导们对于职场法则更是深有体会，能在职场中顺利晋升的优秀领导对于职场法则必定有自己的一番见解，以下收集了一些优秀领导总结的职场法则，希望帮助正在职场打拼的新人!
1、要有以人为本的理念。
做事先做人，再辉煌的事业也是人做出来的，因此，重视人的因素是一位优秀领导者必须具备的基本条件，好的领导会懂得尊重团队里的每一位成员，会很重视他们的工作和生活上的诉求，为他们成就自己的事业创造良好的外部环境。而那些把员工仅仅当成是赚钱工具的老板，实践证明往往是最缺乏战略远见的。
2、要有组织与协调能力。
要想成为一名受部下尊重和爱戴的领导，就必须学会正确的领导方法，就像毛主席他老人家说的那样要学会十个手指弹钢琴，十个手指有长有短，要有分工，要有合作，要有协调，因此，当领导就应该学会怎样组织和如何协调，这是凝聚自己团队并为实现工作目标而必须具备的基本要素，也是当领导必具和能力。
3、要有掌控全局的能力。
每个人都想当管理者，但不是每个人都具有管理者所必备的管理能力，所以才会出现由于能力的差异而导致仕途走的远近。能不能当领导或是领导能够当到多大，通常都会从其是不是能够掌控全局的能力表现出来，也就是说，如果你连管理部门的整体局面都无法掌控，自然你也就不具备当好领导的基本素质了。
4、要有民主决策的能力。
绝对权力会导致绝对的腐败，而一言堂或决策总想享受自己的绝对权力，总想着自己拍板说了算的人，则是组织制度和组织纪律所不允许的，更是滋生腐败的绝对温床，因此，有民主决策能力远比有民主决策意识的人更加重要，只有真正能够做到民主决策而不是挂在口头上的人，才具备当领导的基本条件。
5、要有强有力的执行力。
有了好的科学的决策，关键还在于如何具体抓好落实，而团队的战斗力是否足够强大，核心作用还是取决于领导。好的领导会把公司奋斗目标内化为自己的目标，分解为团队每一个人看得见摸得着的目标，激励每一个团队成员为了这个目标而不断努力奋斗，把执行力融入到每一个团队成员的自觉性工作之中。
6、要有开放的思想心态。
当领导就应该不断吸收世界各种先进的文化，把同行或其他的一切先进经验或失败教训都可以拿过来有区别的用于借鉴，不能有夜郎自大或是固步自封的观念，三人行必有我师，好的领导首先是在懂得善于倾听，也就是在决策或下命令之前，应该先充分听取其他人的意见和建议，要有开放和包容的心态接纳持不同意见者。
7、要有不断创新的理念。
创新是企业的灵魂，墨守成规是企业发展的大忌，所以，创新意识更是一个成功领导者所必须具备的基本条件。如果公司的规章制度已经不符合实际，那么，一昧的循规蹈矩只能是有害无益，称职的领导首先自己带来遵守规章制度，但是，对不符合实际的规定要积极进行修订改进，同时，在新规定出台之前，帮助员工在合理的范围内遵守它。
8、内心一定要足够强大。
当领导就必须能够承受旁人无法承受的压力和委屈，内心一定要做到足够强大，要有肚量去忍受那些自己无法改变的事情，有毅力去改变自己可以改变的事情，有能力去发现身边若隐若现的机会，有智慧去辨别和抓住稍纵即逝的机会，有勇气去承认和面对自己做错的事情，有胆量接受下属尖锐的批评意见，并且，能够变成自我完善的动力，不断修正自己的综合素质。
9、要有公关推销的能力。
当领导必须要懂得并且能够巧妙地利用各种各样的宣传媒介和宣传工具来推销自己的专业，也应该懂得如何利用媒体来化解突发性的公共危机，推销自己的专业是要让更多的人知道他们所不知道的知识，以免产生不必要的误会。化解公共危机也是想让不了解不知道专业知识的人能够了解事业的起因和处理结果。因此，现代社会中，优秀的领导者必须懂得更多的公关知道与推销技巧。
10、要有身段柔软的能力。
领导技巧其实就是有原则的不断妥协，无论是来自上层领导的批评还是来自社会各界的压力，甚至是来自生死攸关的考验，遇到问题切不可采用针尖对麦芒的方法硬碰硬，最最上乘的处理方式就是能够以柔克刚，或是用胡萝卜加大棒的策略避免问题的激化，因此，当领导的如果能够有处理问题的技巧，能够有比较柔软的身段游离于问题的解决。
底线决定你的拥有
如果愿意，我们总可以找出许多理由来降低自己的底线，并且这些理由长得还很面善。可是，你会慢慢变成一个不再清晰地明白自己需要什么的人。
有位朋友，离开原来的公司十年后，还时常梦见被过去的老板追杀。如今，她做了老板，有了追杀他人的资本，回首来时路，她说前上司绝对不是穿Prada的恶魔，甚或在其他人眼里是还是穿Chanel的淑媛，自己那段噩梦似的经历实在是因为初入职场，缺乏底线，长得就像砧板上的黄瓜欠拍。
爱默生总结美国才华横溢而又行事不端的大律师韦伯斯特一生信奉的三不原则为：绝不偿还任何可能逃过的债务，绝不做任何可以拖到明天的事情，绝不做任何能找到另人替自己做的事情。正是这些让他走向了成功。不过，他对自己的亲人可完全不是这样。
这是一个坏人当道的世界。如果你不懂得在某些时候变得冷酷无情，那么，不仅成功会离你很远，即使要求不高的舒心与平淡也会被压榨得越来越少，因为你不是黄瓜，不会心甘情愿地被拍成一道配菜。
可是，人与人之间为什么不可以坦诚相待？职场失意，情场受伤者往往会含泪吐血地质问。坦诚相待固然不错，但人与人之间更基本的关系是试探底线。这个世界上有许多人属于进攻型选手，不是每个人都值得你坦诚相待，或者说，在试探底线这一工作未完成之前，坦诚相待基本相当于找拍。
看看我们周围，不难发现，有些人换了若干家公司，角色永远是受气包，有些人换了若干个男朋友，角色永远是苦情女主角。为什么遇人不淑的总是她们？演员张静初在回应拒绝天价陪酒事件时，意味深长地说：你是什么样的气场，就会吸引什么样的人。
所谓遇人不淑，可能只是因为你的气场正好吸引这样的人，甚至是激发了原本善良的人们心中藏得很深的那一点点恶。人人皆顽劣，谁都希望有机会能欺负一下别人。这个别人正好落到你的头上，因为你没有勇气像韦伯斯特或者张静初那样说绝不。
许多自认为有底线的人，他们的底线是会随着事情的变化而变化的。
一个将男友出轨定为分手底线的姑娘，事到临头却在纠结这男人究竟是酒后失身还是主动失身，是他献身还是别人送上门来。一个口口声声无法接受AA制的女子，却在遇到一个自称身家千万却坚持在约会时与她AA制买单的男人时发生了动摇，理由是这个男人条件太好了，他也许只是试探我。一个没办法接受朋友背叛的人，却在那个背叛他的朋友一番花言巧语之下重拾了对他的信任，理由是如今碰上个知根知底的朋友不容易。
如果愿意，我们总可以找出许多理由来降低自己的底线，并且这些理由长得还很面善。可是，你会慢慢变成一个不再清晰地明白自己需要什么的人，你的底线与命运全部掌握在其他人手里，你惟一要祈祷的是碰到一个有点良心的上司、朋友与男友，不会将挑战你的底线当乐趣。
真正的底线，意味着绝不，意味着不可更改，意味着没有也许与或者。让自己的底线一降再降，相当于没有底线。物价飞涨，人心不古，环境污染，爱情价高，如果不秉承绝不这一原则，永远有各种理由逼迫我们降低自己的底线。
并且真正的聪明人，不会轻意地暴露底线，他们所表现出来的底线，永远比自己真正的底线高那么一点。如果你想得到100%，那么你最好提出200%的要求；如果你只提出100%的要求，那你最多能得到80%的满足。这条商务谈判的铁律适合于任何人生谈判桌。
底线是一场勇敢者的游戏，往往将我们置于死地而后生。涅磐的痛苦与重生的快乐同样深重，因此许多人宁愿放弃底线，苟且于这个残酷的，却永远不忘记用那一点点温情吸引着我们的世界。放弃底线，重新得到的尽管已经不是我们想要的，但比起坚守底线，瞬间失去的苦，似乎要轻微那么一点点。然而，那是一种绵长无尽的苦，是一种不断堕落于看不到底的深渊的苦，是一种注定只能在人生中充当配角的钝刀切肉的苦。
底线不会让我们立刻快乐起来，却会让我们活得更有尊严，而在漫长的生命体验中，尊严是最终极的快乐。当你学会坚守底线，旁人才能学会止步于你的底线之前，做甘愿被你驯养的小狐狸或玫瑰花。当你学会坚守底线，青春临到尽头，蓦然回首之时，你的手里才不会握着一把十三不靠的烂牌。
坚守底线，你不一定得到了全部你想得到的，但你所得到的，一定不是你不想得到的。
优秀员工的5大性格模式特征
改变一个人的态度与人际关系技巧要比改变其技术及业务知识储备难得多。利用五大性格模式选择员工,也可以利用这五大性格模式,进行加强自身,知己知彼,这样来增加自己的应聘的成功率。
如何寻找适合企业的优秀人才？一般的人力资源经理可能会想当然地说：去找那些曾经做过这类工作的人；如果找不到绝对合适的，就找一个在实际经验方面与工作尽可能接近的候选人。
莎拉-布雷治医生是从事组织绩效方面工作的著名管理培训师和心理医生。招聘过程中很重要的一点就是要区分哪些方面是可以培养的，哪些方面是很难改变的，她解释说，到我们25岁时，我们的个性在很大程度上已经确定了。改变一个人的态度与人际关系技巧要比改变其技术及业务知识储备难得多。所以要利用五大性格模式在选择员工，当然我们也可以利用这五大性格模式，进行加强自身，知己知彼，这样来增加自己的应聘的成功率。
1个世纪以来，心理学家们一直在研究人的个性以预测人们的行为，也提出了各种不同的理论模型。其中有个模型在过去的10年中赢得了广泛的认可，它叫做5大性格模式。这5大性格模式特征包括：
模式一、亲和性
宽容、仁慈、礼貌以及愿意支持别人的素质。怀疑、防备、自我中心、顽固或冷漠的行为都与亲和性相对立。亲和性方面得分较高的人往往是愿意相信别人、谦虚合作的人;而得分较低者则更加咄咄逼人、缺乏同情心，团队合作能力弱。
模式二、外向性
随和、合群、喜欢社交、健谈、富有抱负和寻求刺激的气质。安静的人那些害羞、好自省的、保守或矜持的人往往更加内向。而外向往往与自信或自负相联系，与说服别人或令人信服的愿望相联系;而内向则与个人的利益、自省和深入分析相联系。
模式三、严谨自律性
负责、谨慎、条理性、坚忍和勤勉的素质。缺乏严谨自律性的人很容易分心，或表现出矛盾、冲动、不可靠或不负责任的行为。严谨自律的人们会为解决一个细节问题而努力工作(最终转变为对清晰性的不懈追求)。这方面得分较高者是有条不紊、不断超越期望且尽心尽责的人。
模式四、开放性
一个人思维的开阔性、好奇心和观点的深刻性及原创性程度。高度保守、模仿性的以及过分小心的行为都缺乏开放性的特点。在此方面得分较高者往往富有想象力和创造性，愿意探求富有文化及教育意义的经历。他们渴望改变。得分较低者相对来说更加脚踏实地，更现实，对新事物兴趣不大，愿意重复过去的行为，更习惯于从事常规性工作。
模式五、情绪稳定性
行事恰当而有分寸，冷静、可靠、理智而乐观。情绪稳定性较弱的人易于焦虑、发怒、做事心神不定、自我保护意识强、精神紧张、很容易丧失信心。他们更愿意为其失败寻找客观原因。在情绪稳定性方面得分较高者往往更放松、更有耐性、能够在压力下从事工作，能够处理沮丧情绪。
新人求职？你该有的心态
归零心态——重新开始的心态
学校学的东西和企业里实际需要的技能会有比较大的差异，在学校里无论多么优秀，到企业里也是重新开始，因此在求职时不要自我感觉良好、太挑，毕业生需要的是找到一份合适的工作来作为谋生的开始。
务实心态——踏实做事的心态
随着大学教育的普及，大学毕业生已不再是天子骄子，而是一名普通的工作者。刚进入社会，从事基层工作，干既苦又累的工作是无法避免的。只有踏踏实实地干好基层工作，你才有可能走上更高的职位，获得更好的回报和待遇。
乐观心态——积极进取的心态
中国经济的基本面是好的，外加上用工荒的存在，找到一份工作是必然的。大学里的学习虽然不见得能够直接应用于企业，但你养成的学习方法和培养起来的素质和能力使得你能够干好所要做的工作。中庸心态——就是为人处事要能够把握好度，能够站在别人的角度思考问题，不要过于张扬。从学校进入到企业，要面对的除了显性的规则，还有隐性的潜规则。如果太个性，太张扬，很容易触犯企业的规则，影响自己的发展。先做人，后做事。对于90后大学毕业生来说，形成中庸的心态，会少走弯路。
目标心态——自我规划的心态
大学毕业生如果没有目标，没有职业发展规划，就会不稳定，经常流动，导致由于缺乏坚持而难以发展。虽然进入社会，进入企业，你自身的发展很难完全按照你的职业发展规划而实施。但具有目标，具有一定的规划，有助于提升你求职的效率，有助于你在时间有限、资源有限的前提下作好准备。
学习心态——保持饥渴的心态
对于毕业生来说，和以往的劳动者比较，最大的优势其实就是接受新生事物快、学习能力强。这种优势，更多的是所处的年龄段带来的。另外，现在的毕业生随网络时代一起成长，对网络时代的适应性要好于以前的其他时代。进入社会、进入企业，也许不同的人起点不同，但拥有学习心态的人往往走得更远、爬得更高。
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