职场心理：这样谈加薪，最容易成功！。
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我们在上期的《通过提离职来加薪的人，会怎么样？》中，和大家探讨了离职提加薪的影响，那么今天就来和大家聊聊，如何才能正确谈加薪！
能谈成加薪的重要前提
如果这些重要前提没有达到，那你谈了也是白谈。
首先，你手上有能力的筹码，是团队不可或缺的一份子
在大部分公司，幅度较大的、不在普调范围内的调薪，多在以下两种情况：
第一、升职伴随着涨薪
第二、你创造了较高的价值，公司需要你继续发光发热
如果你不属于以上两种情况，那么仅凭“我在公司3年了，有资历啊””对公司没有功劳也有苦劳”这类说辞，除了普调和工龄薪资，很难获得你所期望的额外加薪。
员工和公司谈资历谈情分，但公司只讲究结果。虽然说起来挺没有人情味，但这就是企业运转的本质。你做了事，但没有出彩的成果，没有换取更高额的效益，那么你在老板眼里，就仅仅是对得起你的工资，不会被开，但也不值得给更多的奖励。
所以呢，提加薪之前，要先掂量一下自己实际的工作是否到位，有底气，才有接下来的博弈。
其次，公司盈利良好，有加薪空间
很多时候，你能不能加薪不只是领导说了算，得看公司的客观情况。比如部分行业没什么业务的淡季，或者大家都知道公司今年盈利困难，正需要员工一起风雨同舟的时候，不顾现实情况贸然提加薪，不仅很难成功，还可能给领导造成不好的印象。如果你实在等不住，那最好还是考虑外部跳槽涨薪。
谈加薪的关键技巧
当你觉得自己达到了谈加薪的资格，希望得到加薪，那么就大大方方、充满自信地去提加薪。不用觉得尴尬或者难以启齿，加薪是职场人的正常诉求，合理表达你的诉求，领导才能知道怎么留下你继续好好干活。
1、找准时机
有个HR说：谈加薪的最好时机，是你自己对工作最满意的时候，而不是你开始厌倦的时候。
所以，最好选择你在部门有存在感的时候去提（如果暂时没存在感，请努力想办法刷存在感），比如团队业绩显著提升、完成某个突破性项目、年底评估总结、领导对你工作表示赞赏或公司要增加你的工作内容等时机，这些时机有助于领导/公司重新评估你的价值，从而更有可能给你加薪的机会。
如果你所处的公司有固定调薪的时段，那么一定要在这个时间段之前提出加薪，否则就是领导想给你加，章程也不允许。
2、梳理成果
前面我们说了，一定要拿功劳去谈加薪，所以梳理清楚自己的工作成果、项目业绩非常重要，请像对待年终总结一样对待你的加薪汇总报告，可以做成PPT等形式。
在向领导申请的时候，一定要把公司的利益摆在最前列，表明自己为公司做成了哪些事，工作业绩如何，你做出了哪些突出贡献等，展现你的价值。你可以举事例，比如某次一个艰难的任务，你付出了多大努力，加了多少班，才把它搞定，让领导意识到你真的做成了很多事，你现在的薪资已经和你的付出不太对等了。
3、观察领导意向
谈加薪是一个博弈的过程，注意察言观色，别把加薪谈成吵架。
如果这次领导有意向为你争取突破现有制度/情况的加薪，那么他会和你聊目前部门的调薪额度，能够争取的最大加薪幅度是多少，自己也理解你的需求，会尽力等等。
但如果他没有这类态度，而是和你聊起了工作，并且直接指出了你的不足，敲打你工作方式，那说明他不愿意现在给你加薪。此时你要控制好自己的情绪，在这次的谈判中，最好不再过度争取，等之后有好的时机再谈。
4、注意话术
虽然你大大方方和领导提加薪，但还是注意一下话术，别把加薪说得特别理所应当。
你可以这样说：我一直以来都以奋斗事业、提升工作成果为目标，希望领导认真考虑加薪的请求，将在以后的工作中更有动力做得更多，与公司共同成长越来越好。
晓之以情动之以理，重要的是表明对公司的忠诚，同时也想满足个人的合理发展要求。最好不要明确提出你希望涨薪的数字，这会让领导多想你是不是已经和公司外的HR有过谈判。
如果领导没有正面回应你，或者婉拒了你的加薪请求，你可以询问“我目前的工作还有哪些需要提升的地方”或者“应该怎么做才能更好”等，这时候领导可能就会提点你在哪些地方要努努劲，要做出成果，他才有好的理由帮你向上申请加薪等等。Zc530.Com
5、特殊理由做推力
如果你很需要这次加薪，而领导的态度不甚明朗，你可以用一些特殊理由去做推力：
比如你已经谈婚论嫁，需要买房，在经济上承受着巨大压力，而且申请贷款需要更高的个人收入证明；再比如你迫切需要落户，而上海落户的要求之一就是个人收入达到城市平均收入的两倍（这只是以上海举例，可以看看自己城市的政策）；再比如家庭经济上遇到一些麻烦，而你是家里的顶梁柱，你需要支撑生活等等。
这些理由突出了你不是因为贪心爱财才想涨薪，而是目前的薪资水平已经很难维持较好的生存状态，涨薪的需求迫在眉睫。相信在你工作表现优秀的情况下，大部分通情理的领导都会把你的需求纳入考虑，尽量帮你争取。
加薪是一个需要长期铺垫的过程，平时努力工作，并适当表现你的优点，那么促成加薪，只是水到渠成的最后一步！希望大家都能有好薪，谈好薪，如果实在谈不妥，上咱们职场范文网看看，外面的好机会，也是很多的~
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职场知识：「offer收割机」试用期结束想要加薪？教你和老板这样谈！
“试用期就要结束了，我在公司转正基本没啥问题，但是我想在转正后工资可以有一点点增幅，我该怎么跟领导谈呢？我是可以接受多增加一点工作量的，而且在没转正之前，我都表现得挺好的，领导也常常夸我。希望能给一些建议，谢谢~”
你有没有遇到过上面这位童鞋的情况？试用期结束想要加薪其实是很难的，因为一般在入职前，公司的HR就会和你谈好转正后的薪资，但是也不是不可能。
首先你需要对自我有一个客观的判断
刚入职短期内加薪的机会是很渺茫的，因此，要想在试用期结束时和老板谈加薪事宜，除非是你在试用期内表现非常出色，个人能力和最初谈的薪资不再匹配，你完全值得更高的薪水。这种情况下，你可以去找老板谈加薪。
那么如何判断自己的表现呢？一是可以通过数据反映，你的KPI是否超预期，或者在同期同事中特别出色。二是看老板是否对你的工作认可，是否经常对你进行赞扬和肯定。
其次拿出数据来说话，而不是“我觉得”
加薪的本质其实是对个人能力的一种肯定，当你的个人能力提升了，薪资自然也就水涨船高。另外和老板谈加薪的时候，不要说“我觉得以我目前的能力我能拿多少多少”，因为老板肯定会问你，你凭什么觉得呢？
这时候你应该拿出你的工作业绩来说话，摆出实实在在的数据，让他明白，你提出加薪不是无理取闹，是有据可依的，是合理的涨薪诉求。
（1）自己的工作成绩
（2）同行业的薪资行情
前者是用事实说话，成果和成绩是骗不了人的，这也是你最有力的谈薪工具。
而后者，则是让老板判断，你申请的加薪数额，是否真的合理，你要向他传达：这个数字是你比对过同行的情况，再结合自身实际情况，得出来的数额，而不是自己随口说的。这样一来，老板对你的加薪数额也会更容易接受些。
第三做好准备，提前考虑后果
试用期提出加薪，被拒绝的可能性是很大的，你一个小小的新人，在公司处于可被随时替代的地位时，老板有很多借口可以拒绝你。
所以你要想清楚，如果提出的请求被拒绝，那么你还要继续留在这个公司，为老板工作吗？留下来还能不能保持之前那样良好的工作心态？
而如果老板没有拒绝，甚至给出了你期望的薪资，你会不会接受？接受以后有没有具体的工作计划？
所有提出请求后的可能性，都要先在脑海里过一遍，考虑清楚，不要一拍大腿就施行，不动脑子就付出行动，得到的结果往往都很可怕。
最后，提出加薪的时机也很重要
找一个公司盈利的时机去说，或者在老板最需要你的时候去谈，成功可能性更大，比如说，人员比较紧缺、业务扩展阶段（而你又可以多完成一部分工作）之类的情况。
当然了，如果你的老板最近正在为某些事苦恼，心情不是很好的时候，你还是不要去增加他的“烦恼”了。
总之，谈加薪是一门艺术也是一门技巧，一定要注意方式方法，不要盲目，谈判的时候也要保持一个良好的心态，心平气和地向领导陈述，保持冷静，不要试图与领导争论，或是威胁，因为即便在这种情况下，老板答应了你的要求，到最后，你也一定在公司做不长久的，甚至名声也会受到影响，所以，加薪好好谈，拿出真本事来，用业绩和数据说话！祝大家前程似锦！
最容易被公司淘汰的十种人
得到老板的肯定与认可，是美好前程的开始和发展。然而，如果成为老板讨厌的人，那走哪都不吃香。如果在公司里面得不到老板的认可，甚至还有不好的印象的话，很容易就被淘汰的人。以下是最容易被公司淘汰的十种人的类型。
爱找借口者
工作中出现了问题从不在自己身上找原因，而是为了推卸责任一味寻找借口，在这样的员工身上任何失误的出现都有着他自认为非常合理的客观理由。
不能主动承担责任的员工是不可能有发展前途的。
爱挑事端者
有一些员工为自己确立了救世主的身份，公司内部稍有不平之事便出面挑起事端。
对这样的员工，老板虽然有时表面上能够诚恳接受其建议及要求，但内心却对其恨之入骨，一旦有机会便会将之清理出公司。
心胸狭窄者
团队作战讲究团结与配合，但许多职员心胸狭窄，不能接受不同意见。有机会作为团队首领时便唯我独尊，一副顺我者昌，逆我者亡的姿态。作为团队普通成员则行事孤僻、特立独行，将与自己意见相左之人视为寇仇，伺机报复。
这样的员工必然是团队中的害群之马，有他在就不可能打造出一个优秀的团队。老板怎能青睐这样的人？
乱嚼舌根者
许多员工工作努力、业绩突出，就是管不住自己的一张嘴，常常把别人的缺点当作自己的谈资，把公司的缺点和失误当作宣传、标榜自己的工具，在背后谈及同事的缺点、讲公司及同事的坏话成了自己的乐趣。
这样的员工即使工作再努力、业绩再好，也是老板不愿意看到的。
公私不分者
这种现象一般出现在公司老员工身上。一般表现为自以为对公司作出过较大贡献，在行为上显得不拘小节，把公司的资源拿来私用。小到一张纸、一支笔，大到电脑、汽车随便私用。用公司的电话解决私人问题，在工作的时间干私活等等。
对这样的员工，老板虽然有时碍于面子不便当面表示不满，但内心是一万个看不起。同时这种行为也暴露了公司在管理方面的缺陷。
夸夸其谈者
有一些员工凭着自己某些方面的优势，目中无人，自认为对公司内、外一切事务明察秋毫，喜欢对任何事情高谈阔论以表示自己无所不能。在他的眼里，公司的其他员工都是无能之辈，毫无用处。取得一点成绩便沾沾自喜，到处炫耀。
这样的行为是职场的大忌！
一心二用者
随着社会的发展与进步，个人就业形式、投资渠道逐渐多样化，许多员工除公司本职工作外还有一项或几项兼职，有时还会以股民、炒房者、直销员、保险代理人的身份出现在公司，一心二用甚至多用，每天忙得焦头烂额，放在本职工作上的时间极其有限。
这样的员工根本就不可能得到老板的肯定与认可。
三心二意者
身在曹营心在汉，处于一个公司不能安心工作，这山望着那山高，随时准备跳槽。
有这样迹象的员工老板怎么能放心用你？
心存抱怨者
时时觉得老板对自己不公，同事对自己不平，时刻存有抱怨的情绪。
这样的员工老板怎么能够喜欢？
不懂感恩者
公司欣欣向荣时能与老板及众同仁一起享福，公司暂时走入低谷便暴露出其本相，与老板计较、讨价，不懂感恩。待公司重新走向辉煌的时候，他又抱怨老板不识真才。出现这样的情况，到底谁之过？
有以上十种行为的员工，即使其业绩显着，也不会被老板看重的。
如果你真的想成为老板眼里的红人，被老板赏识与看重，就必须首先杜绝以上行为在你身上发生。
在此基础上，加上你的才智与努力，被老板认可就不再是难事了！
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职场上最令人在意的事情是什么：薪水。大部分的职场人士，一说到薪水就容易“不爽”，不是薪水低的问题，是薪水不公平。同样一个职位，年龄、学历都相等，你三千他五千，矛盾自然会产生。很多职场人士都恨不得冲进大BOSS办公室高喊：我要加薪！
在公司要求对薪水三缄其口，贸然去提加薪的话，岂不是等于自己承认暗自偷窥了别人的工资，让老板知道自己和同事在八卦收入。当然，老板和上司对于自己赚取的薪水多少，是心知肚明的，他们一直没有表示要为刘倩加薪。可想想又怕加薪被拒，到底怎么提加薪才会更加有谱？假如加薪要求被拒绝是隐忍还是跳槽？
要加薪分四步走
要求加薪更是需要方法或是心计的。招聘网站教你要做好这四步：
想要加薪，首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。收集一些相关的有利数据，拿出证据来向老板证明其他公司的薪金标准也支持你的观点。例如，从招聘网站可以获悉各行业基本的薪资范围，以及自己是否有当面议价的工作机会。或者，可以进一步寻求相关领域前辈的意见。最好能真实明确地说出目前所遭遇的状况，让对方深入了解，这样有助于获得如何加薪的最佳建议。
自我评价自己所在职位的价值，倘若你的工作表现的确优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，顶头上司也视你为手下爱将，种种事实都证明了你的出类拔萃，加薪自然是水到渠成。
虽然说在职场上“地球离了谁都一样转”，但是仍然要尽力做到你的职位非你不可。这一点很重要。
你要婉转地说明这件事，让老板在不生气的情况下接受你的请求。比如在老板刚刚签了一笔大单，谈成了一笔大生意，或者正好追回一大笔欠款等等。
加薪与否要做到心中有底
世事无绝对，如果上述都做到了仍然加薪未果，怎么办？是赌气辞职还是隐忍下去，权当什么尝试着和同行联系起来吧，毕竟要求加薪未果，总会在大多数的BOSS心里留下不大不小的芥蒂。
目前这份工作虽然薪水不满意，其他方面是否有让你恋恋不舍的地方？比如，企业文化、氛围、同事关系等等。千万别小瞧这一点，相当数量的企业主都舍不得给予员工合适的薪水，但是总有一些出色的白领因为公司食堂好吃、同事姐妹情深，甚至是公司离家近，就选择了隐忍。
切记要三思而行，若仅有高薪而缺少应有的福利，比如已经有了初步跳槽意向的“下家”公司不愿支付额外的生产补贴或是假期补助，劝你还是打消此念头。
如果你有如下情况，建议暂时不要考虑跳槽：比如，你目前所在的公司未干满一年；你已婚未育正打算要宝宝；或是你在现任东家已处多年，打算下个月结婚，能把已经交了多年的“红色炸都没发生过？
你现在是否可以跳槽？天时地利是否都具备？如果你资历丰富而且短期内没有其他负担，那么弹”赚回来……
总之，上班族心里有想法是天经地义的事。想要向老板争取加薪，心里有数的前提之下，还是得不断地自我练习，对着家人、朋友，甚至是你的猫猫狗狗，都可以是练习的对象。谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不至于惊慌失措，也可以不急不慌地将意图表达出来。仔细考虑好这些，相信你对加薪与否，也应该有答案了。
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