2022-10-04

新的一年新的开始，随着公司的发展，我们需要制定个人工作计划。我们需要规划好岗位年度工作计划，才能在新的一年有序的工作！知道怎么写岗位的年度工作计划吗？下面是小编帮大家编辑的《[方案]工作方案(示范文档)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

为全面贯彻落实区政府《渭南市临渭区“双高双普”区创建工作方案的通知》有关精神，进一步明确任务，夯实责任，确保全校20xx年全面到达“双高双普”标准。结合我校实际，制定本实施方案。

一、指导思想

坚持把教育放在优先发展的战略地位，全面贯彻落实教育方针和《国家中长期教育改革和发展纲要》精神，以办好人民满意的教育为宗旨，加强教育管理，加大教育投入，优化资源配置，促进教育公平，提高教育质量，加快推进教育持续、协调、均衡、科学发展。

二、总体目标

以《陕西省“双高双普”验收标准》为基准，按照“坚持标准、结合实际、突出重点、确保达标”的工作思路，巩固两基成果，大力改善办学条件，进一步提高教育装备水平和现代化、信息化水平，争取到20xx年底，全面实现“双高双普”目标。

三、领导工作小组及下设小组职责

（一）组长：张富钰

副组长：郑保卫、王全民、郭亚红

成员：陈素娟赵杨渭宋晓锋党晓玲张万强

职责：

（1）、要认真审定迎接“双高双普”评估验收工作实施方案，认真领会区、局对“双高双普”工作的要求。

（2）、及时与县迎验工作领导小组联系，统筹协调，审定工作汇报，自查报告，指导各小组开展工作。

（3）、研究决定实施过程中的重大问题和事项，及时召开情况通报会。

（4）、要做到对学校“双高双普”相关数据及其他重大事项了如指掌，能一口说清道明。

（二）校建组

组长：张富钰

副组长：宋晓锋

成员：王秋娥、吴淑叶

职责：

(1)筹划校建工作；

(2)负责校容校貌的整治；

(3)摸底、建配；

(4)图书、仪器、器材的报废、经费投入统计。

（三）宣传报导组、校园文化组

组长：王全民

副组长：郭亚红

成员：赵杨渭、张万强

职责：

（1）收集我校实施“双高双普”相关材料和总结等资料，收集区、教育局制定的有关实施“双高双普”工作方面的决策和法规性文件；

（2）收集完善迎接“双高双普”验收的各类材料；完成“双高双普”验收的各类汇报材料。

（3）搞好新的《义务教育法》等法律法规的宣传工作；完善学校规章制度；

（4）加强校园文化建设，制作专题片，下发工作简报。

（四）部室建设组、材料与档案组

组长：郑保卫

副组长：陈素娟

成员：党晓玲、杨鲲鹏

职责：

（1）各部室建设；

（2）负责健全完善“双高双普”验收所要求建设的各类档案，完善迎接验收的其他相关档案材料和学校所有的其他档案材料。

四、工作任务

（一）教育管理

认真贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和区政府《渭南市临渭区“双高双普”区创建工作方案的通知》，将教育工作纳入经济社会发展总体规划。落实教育优先发展战略地位，建立决策、执行、监督相互协调的现代教育管理机制；认真实施学校发展水平督导评估“316”工程，规范学校管理，切实提高教育质量，建立和落实教育工作目标制度、督导评估制度和考核奖惩制度，有效推进教育协调科学发展的合力。

（二）教育经费

优先保障“双高双普”工作所需经费，积极争取各级补助资金和项目配套资金；通过贷款、募捐、社会投资等多种方式解决资金不足问题。

（三）硬件、软件建设

1、校舍建设：对照标准，在全面实施20xx年校安工程的基础上，重点完成校建工作。具体任务是：硬化操场和部室建设，建筑面积7000m2，预计投入300万元；

2、部室配置，对照标准，部室设备欠缺，大部分需重新配置。

3、软件建设方面。

（1）优化教师队伍结构。我校教师学历均超过标准要求，根据实际需加强教师业务培训、供需科目培训和继续教育，提高教师教育教学水平。完善各种制度，促进教师竞争意识。

（2）落实控辍保学制度。确保适龄儿童入学率达到100%；巩固率达到99。8%；争取无辍学现象。

（3）进一步规范办学行为，切实减轻学生课业负担。组织丰富多彩的校园文化活动，积极开展“阳光体育”运动，坚持师生每天锻炼1小时，增强师生体质。

（4）严格执行国家课程标准，加强校长和教师的培训，强化科研兴校，搞好校本教研，抓好学校常规教学管理、评估，深化课程改革和教学方法改革，全面实施素质教育，全面提高普及水平和教育质量。

（5）加强校园文化建设。精心营造育人环境，努力做好绿化、美化、净化校园工作；大力实施教师素质提升工程，严格履行好教师职业道德规范，坚持为人师表、教书育人；切实落实学生道德实践活动，弘扬爱国精神、民族精神和集体主义精神。通过师生的共同努力，不断提升校园文化建设水平。

三、实施步骤

全校“双高双普”工作分五个阶段实施，具体为：

（一）启动阶段（20xx年5月—20xx年6月）

1、认真学习省市区有关文件精神，统一思想，提高认识，召开全体教师“双高双普”动员会，全面安排部署“双高双普”工作。

2、成立“双高双普”工作领导小组和工作机构，抽调人员组成专门工作小组。

（二）实施阶段（20xx年6月—20xx年10月）

1、调查摸底。按照《陕西省“双高双普”县区评估验收标准》，认真开展自查摸底，寻找工作差距，制定实施方案。

2、全面完成学校建设和部室内设施装备，达到创建标准。

5、完成“双高双普”档案的建档归档工作及学校绿化美化、校园文化建设的设施和建设任务。

（三）自查阶段（20xx年10月—20xx年11月）

学校按照标准组织自查自验。邀请中心校和区“双高双普”办公室对本校进行模拟验收，针对存在的问题提出整改意见，制定详细的整改方案，做好查漏补缺工作。

（四）迎检阶段（20xx年11月）

全面完成各项创建工作，完善“双高双普”相关资料收集、整理、汇编工作，营造迎验氛围，全方位做好迎验准备。

（五）提升阶段（20xx年12月）

总结创建经验，全面提升我校整体办学质量和办学水平，继续巩固创建和教育成果。

四、工作要求

（一）、加强领导，提高认识。

迎接“双高双普”评估验收，是我校的一项重要工作，我们要认清形势，要有高度的责任感和敏锐性，要切实把迎验工作摆到重要议事日程上，把“双高双普”迎验工作作为我校工作的重中之重。统一思想，增强信心，确保此项工作圆满完成。

（二）、明确任务，落实责任。

“双高双普”工作十分紧迫、任务艰巨、工作量大、程序复杂，各工作小组要各司其职，各负其责，分解任务，各有侧重，突破重点，完善措施，密切协作，相互配合，发扬团队精神，做好“双高双普”工作。

（三）、加大投入。

增加教育投入，加强教育硬件建设，改善办学条件，促进教育资源的优化配置和均衡化发展。努力为实施“双高双普”提供保障。

（四）、发挥职能，通力协作。

各相关小组要充分发挥职能作用，加强教育教学管理，共同搞好“双高双普”迎验工作。

“双高双普”工作既是我校教育教学业务工作当中的一项重要任务，也是积极响应和配合区、局迎验工作的一项政治任务，我们一定要从大局出发，紧急行动起来，不遗余力地做好我校的所有迎验工作，要以高度的责任感和使命感去落实我们的工作任务。

精选阅读

【方案示范】饮食方案

积极响应公司的号召指引，新的工作计划也要制定了，只有将自己的岗位年度工作计划好了，才能在新的一年有序的工作！我们是否真的清楚自己的岗位年度工作计划怎么写呢？下面是小编为大家整理的“【方案示范】饮食方案”，仅供参考，希望能为您提供参考！

钾在人体中发挥着非常重要的作用，它能维持人体细胞内外的正常渗透压，参与机体组织细胞的新陈代谢，增强人的神经以及肌肉的兴奋性，尤其对保证人的心肌具有正常的舒缩功能起着至关重要的作用。一旦人体缺钾，就会感觉到四肢无力，浑身酸软，体力与精神都会下降。假若长时期缺钾较为严重，还会导致头晕、心悸、全身肌肉无力乃至心律失常、呼吸困难等严重症状。

感到疲惫时，适当补钾非常必要。香蕉含有丰富的钾元素，能及时补充人体急需的钾。香蕉中还富含糖分，是色氨酸和维生素B6以及元素镁的重要来源。这些不仅能有效补充糖分，还能帮助大脑制造血清素，对消除神经系统疲劳、调节激素系统的功能都有着重要意义。此外，香蕉中还含有一种叫做生物碱的物质，可以振奋人的精神，提高人的自信心。因此，香蕉不论是在克服身体疲惫还是精神疲惫两个方面，都有着极好的效果。

但香蕉性寒，脾胃虚寒者须慎用，以免引起腹泻、腹痛。同时，肾功能不全以及患有糖尿病的人，食用香蕉一定要限量乃至不食为好。

如果你的食欲不好，也可以选择粥品来抗疲劳。

[热搜方案] 县区中国医师节活动策划方案(示范文档)

新的一年要充满活力，根据上级领导的指示，我们需要作新的一年工作计划。只有规划好了岗位一年的计划，未来一年的工作就会做得更好！那么如何写岗位年度工作计划呢？下面是小编精心为您整理的“[热搜方案] 县区中国医师节活动策划方案(示范文档)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、活动形式

（一）开展形式多样宣传活动，营造“尊医重卫”良好氛围。

活动时间：8月15日—19日。

牵头科室：政策法规科；配合科室：办公室、公共卫生科、医政医管科、组织人事科。

（二）开展关爱退休医师走访慰问活动。

活动时间：8月15日—17日。

牵头科室：办公室。

（三）开展“兰小草”式“最美医生”“最美护士”评选活动。

活动时间：8月5日至15日。

牵头科室：组织人事科；配合科室：办公室。

（四）开展义诊活动。

活动时间：8月16日。

牵头科室：医政医管科；责任单位：局属医疗卫生单位。

（五）开展首届“中国医师节”庆祝大会活动。

1、活动时间：20xx年8月19日晚上。

2、活动地点：区人民医院六楼报告厅。

二、活动要求

（一）统一思想，深入开展“中国医师节”宣传活动。要深刻认识到“中国医师节”活动的重要意义，充分利用广播电视、平面媒体、LED屏幕、互联网、新媒体等宣传方式，更好地号召社会各界共同参与“中国医师节”活动，推动全社会形成“尊医重卫”的良好氛围，努力开创健康xx建设新局面。

（二）突出主题，精心组织“中国医师节”系列活动。局机关各科室和局属各单位要高度重视“中国医师节”系列活动的组织开展，立足各自实际，充分发挥自身优势，积极组织并参与活动，着重在挖掘“最美医师”和营造庆祝活动的氛围等方面下功夫，确保整个庆祝活动顺利开展并取得新成效。

（三）加强领导，确保“中国医师节”系列活动安全有序进行。要加强对“中国医师节”系列活动的领导，确保各项筹备工作落实到位。要加强督查协调，确保各项活动、各个环节不出纰漏。各责任单位要加强场地布置、节目编排、活动组织等工作的检查和督查落实，为各项活动的顺利举办提供全方位的保障，切实将首届“中国医师节”系列活动办出特色、办出成效、办出影响。

【方案示范】方案谋划其三

钟声敲过，即将迎来新的一年，按照公司对工作目标的要求，我们需要制定个人工作计划。用心制定好岗位的年度工作计划，才能规范的完成工作！我们知道要写哪些岗位年度工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【方案示范】方案谋划其三》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、奠基仪式工作组织架构

总指挥仪式执行负责人：

现场执行负责人：

接待组新闻组执行组、基建组后勤组组长：组员：

二、工作组岗位职责

1、总指挥：奠基仪式工作方案审定、工作安排。

2、仪式执行负责人：奠基仪式流程管控、接待工作管控、媒体发布管控、嘉宾管控。

3、现场执行负责人：现场布置管控、物料管控。

4、执行组组长：奠基仪式议程管理、音响准备和管理、锣鼓队管理、剪彩奠基执行、现场安全、消防管理。

5、新闻组组长：媒体邀请、记者接待、新闻通稿准备、发布落实。 6、接待组组长：签到、车位安排、礼仪小姐、接待组人员培训、工作安排。 7、基建组组长：舞台、背景搭建、主席台布置，场地平整、装饰。

8、后勤组组长：仪式用品、装饰物品采购，礼品采买、宴会组织、车辆安排。

二、奠基仪式策划方案

1、现场布置（附平面图、背景效果图）

主席台搭建面朝东南面车辆进口处，背景整体尺寸为24米采用脚手架搭建，舞台前摆放9盆礼品花篮，舞台上设嘉宾席位15个，主持台一个，舞台两侧各摆放气球柱1个、空飘5个，工程机械在主席台右侧数量20辆，车辆装饰挖掘机挖臂挂祝贺条幅、运输车挡风玻璃装饰绸花，嘉宾车辆场地位于场地左侧，嘉宾休息区位于舞台左侧采用促销帐篷搭建，地面用废灯箱布铺设，奠基石位于舞台前10米距离，奠基石周围铺设红色地毯，奠基石与舞台之间用红地毯铺设嘉宾通道，地毯两侧为100人威风锣鼓队场地，奠基石后为观众席，观众席由100顶大伞进行装饰，企业宣传墙搭建于嘉宾车辆停车场前、观众席左侧，接待处位于嘉宾车辆进口处，在主要入口处摆放气球柱2个，设一个车辆通行证检查岗（无通行证车辆不得进入场地）：新厂区围墙位置及主会场通道、观众席位、停车场地全部用刀旗进行划分，具体项目尺寸数量如下：背景尺寸：宽度12米×高度6米；条幅墙尺寸：宽度6米×高度6米×2个；舞台尺寸：18米×10米（脚手架、或土方搭建）；地毯：幅宽4米、长度76米；

音响：300瓦音箱2对，反馈音箱1对，总功率1500瓦，台式麦克风7组。调音处：3平米（1顶促销帐篷）彩旗：400面（1.2米×0.6米）条幅：20条（幅宽60cm、长度6米）空飘：10个（带条幅）

嘉宾席：54平米（6顶促销帐篷搭建供嘉宾休息用，备椅子40把）

观众席：100把促销大伞。

主席台桌椅：桌子8张、椅子15个，主持台1个。签到处：帐篷4顶、桌子4张奠基石：一个铁锹15把。大型工程机械：20辆

气球柱：4个（上附条幅4条）

新厂效果图、企业介绍、产品图展示墙：高度2米、长度20米。废灯箱布：若干（嘉宾休息处地面铺设）

2、奠基仪式流程（时间：20xx年8月8日，地点：五一农场）奠基流程：

09：00——各项准备工作检查落实（现场布置、音响试音、主持人台词准备） 10：00——迎宾音乐、嘉宾入场接待开始。

11：00——仪式开始，威风锣鼓演奏，嘉宾上主席台。 11：05——主持人致辞并介绍到场嘉宾。 11：10至11：55——嘉宾代表发言

12：00——工程奠基仪式开始。（威风锣鼓演奏、礼花桶发射） 12：15——公司领导陪同嘉宾参观展示墙。 12：30——奠基仪式结束

13：00——答谢酒会开始（地点待定） 3、嘉宾名单（略） 4、物品清单（见附表） 5、费用预算（见附表）三、活动筹备及工作安排

方案示范：方案策划(篇一)

新的一年很快到来，按照公司的要求，我们要有新的目标和计划。对岗位的工作进行一个详细的计划，才能更好的在下一年轻装上阵！我们知道要写哪些岗位年度工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“方案示范：方案策划(篇一)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

品质--- 热销传奇 “---欢乐寻宝之旅”活动方案

活动目的

开盘密集推广期已过，加之传统的销售淡季6月的到来，为不至售楼部的冷场，带动现场气氛，抓住此次父亲节的节点办一次欢乐寻宝的活动，以期达到制造话题，暖场氛围和促成成交的目的。

1、制造话题再邀约认筹未认购客户以及意向客户，感受现场氛围，制造周末现场销售气氛，从而促进成交。

2、挖掘潜在新客户资源扩大恒大帝景的知名度从而带动来电来访。

3、增加恒大帝景的曝光率，提高产品市场占有率，增强意向客户对楼盘的信心。 4、联络老业主感情，形成口碑式传播。

活动主题及形式

1、活动主题：欢乐寻宝之旅

2、活动时间：20xx年6月17日 9:30-11:30/14:30-16:30 3、活动地点：---会所、园林

4、参与对象：重点：恒大帝景成交客户、认筹未签约客户、意向客户、其次：现场客户

5、活动形式：分各参赛家庭，按照藏宝图上宝藏分布，进行寻宝活动准备工作制定游戏细则：

在小区内设置5-8个点，隐藏放置好预先准备的问题纸条，参与家庭凭简易藏宝图寻找所有问题纸条，每找到一个需要返回会所进行确认答题，答对继续寻找下一处，答错需要排除家庭成员喝一瓶啤酒（矿泉水）方可继续，如答错也不愿意喝水，做自动弃权。

活动流程：

一、所有参与者进入会所后，在活动登记处登记，领取两张藏宝图（园林、会所各一张）。

二、参与家庭凭简易藏宝图寻找所有问题卡片，每找到一张卡片需要返回会所进行确认答题，答对继续寻找下一处。

三、答错问题者需要派出家庭成员喝一瓶啤酒（矿泉水）方可继续寻宝，如答错也不愿意喝水，做自动弃权。

四、进行寻宝成果统计。以在规定时间范围内，家庭答题正确多少为依据，如果题数相同，则以完成时间先后为依据。

五、游戏奖品设置：共设奖项四个等级，分别是：

一等奖（ 1名）—— 皮包一个（价值约 800 元）二等奖（ 2名）—— 保险卡一张（价值约 600 元）三等奖（ 3名）—— 红酒一瓶（价值约200 元）

幸运奖（10名）—— 纪念品一个（水杯约10 元）

物料制作:

藏宝图、藏宝卡、展架画面6月14日全部设计完毕

藏宝图、藏宝卡、展架画面、条幅、拱门6月16日全部制作完毕，送到现场所有奖品、水果、糖果等6月16日全部送到营销办公室 1、活动信息发布时间：6月13日——6月16日

2、发布形式：网站论坛、硬广报纸附带活动信息、电话邀约； 3、报名方法：电话邀约参与：参加活动的客户，6月13日、14日首次邀约电话确认：6月16日对所有报名参加活动者进行回访确认 4、宣传途径：报纸软文（进行全程信息发布和跟踪报道）、网络广告（活动网页进行链接）、短信（向新老客户发布活动信息，激发其积极参与.） 5、活动当天安排

（1）上午9:30（下午2点30）：活动正式开始。（2）上午9:30-11:20（下午2:30-4:30）：活动中。（3）上午11:20（下午4:30）：根据完成情况，工作人员核实，排定名词。（4）上午11:30（下午4:50）：分发礼品与资料袋，活动结束

活动注意事项：人工湖旁，需要安排2位保安人员，防备可能参加活动的孩子落水发生意外！

费用预算

效果预估：

1、当天增加来访客户30组，约60人以上，邀约来电来访客户、认筹客户等。

2、发动形式：报纸软文加短信等传播途径等方式邀约，通过现场活动，带动现场人气及销售氛围。

3、成交评估：在6月17日当天来访30组以上，认购5个，并带动项目后续成交预计3个认购。

[方案]2022世界卫生日宣传活动计划(示范文档)

即将迎来新一年的工作，根据公司的指示，是时候开始准备新一年的工作计划了。我们制定岗位年度工作计划，新的一年的工作才会如鱼得水！岗位年度工作计划怎么写好呢？小编特地为您收集整理“[方案]2022世界卫生日宣传活动计划(示范文档)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

__年4月是全国第-个爱国卫生月，___街道办事处按照市、区爱卫办的统一部署，全面组织动员社区居委会、辖区公共户单位全面掀起以“清除卫生死角，美化城乡环境”为主题的城乡环境卫生整治行动。现将工作开展情况小结如下：

一、广泛宣传发动，掀起全民参与爱国卫生活动高潮。

为营造全民参与爱国卫生月活动的良好氛围，办事处、社区认真做好前期的宣传发动工作，通过板墙报、展出宣传展板、发放除“四害”宣传资料等方式，动员辖区广大干部群众积极投身于灭鼠活动工作中。并按照市爱卫办的统一部署，办事处、社区于__年4月22日，采取集中定点和分散流动等两种方式，各自组织集中宣传1次，共有251人参加宣传活动，发放宣传材料3000余份、张贴通告65份，出板墙报23块。

二、大力开展市容环境卫生整治活动，巩固创卫成果。

按照《街道办事处__—__城乡环境卫生整治方案》的要求，街道办事处充分动员社区、公共户单位加强对城中村、老旧居民楼院、建筑工地、农贸市场、“七小行业”的整治力度。重点清除___村、小团山村、自卫大(小)村卫生死角11处，清除五堆9起，垃圾约3吨。清除丽阳星城二期待建工地各种垃圾、渣土约__吨。自筹资金____元，清淘班庄村等城中村河沟2400余米，清理垃圾约6吨。4月份以来，社区共与辖区单位、临街商铺补签“门前三包”65户，同时加大了对“门前三包”的履约检查力度，重点对乱泼污水、店外经营、机动车占用盲道等违规行为进行了整治了。共规范门前三包31起，取缔1起。根据《___区__年拆临拆违、面山综合整治及“七小”重点整治工作方案》(五创总指〔__〕2号)和《___区“七小”专项整治工作方案》(五创建办[__]3号)工作安排，为加快推进“七小”行业整治进度，确保如期完成专项整治取缔任务，__年4月22日，___街道办事处汇同工商、综执等区职能部门100余人等对辖区内的“七小”行业无证经营户进行了集中综合整治。采取有力措施，重拳出击，坚决取缔了“七小”无证照经营58户，当场强制清理、取缔24户。

三、全面开展春季以灭鼠为重点的除四害活动

在开展春季灭鼠活动中，坚持以“治理孳生地为主，药物治理为主”的原则，在积极做好消杀的同时，重点清除___村、小团山村、自卫大(小)村卫生死角11处，清淘班庄村等地段河沟2400余米，清理垃圾约6吨。共36座垃圾收集房、3座公厕、2个垃圾中转站、3条入滇河道、6个建筑工地进行了卫生清理，并进行了药物消杀。通过在辖区内开展科学的灭杀，辖区单位的鼠密度由灭前的2。4%，降到1。6%;为除“四害”科研部门提供灭效依据。

方案参考: 促销方案(标准示范)

钟声敲过，即将迎来新的一年，根据企业单位的要求，我们要开始新的一年工作计划。我们制定岗位年度工作计划，新的一年工作才会更顺利！怎么写岗位的个人年度工作计划呢？以下是小编为大家收集的“方案参考: 促销方案(标准示范)” 欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

（一）

一、活动背景

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标

1. 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“XXX月饼”送家中。

2．通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3．为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4．为顾客传达情感。

5．以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6．增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“XXX月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，XXX月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“XXX月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1. 竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2. 竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3. 竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4. 竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1. 资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2. 竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3. 物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4. 生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四、广告分析

1. 广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2. 广告费用：1000元

3. 广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4. 广告媒体：报纸和宣传单

5. 广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立XXX品牌意识;进一步宣传XXX老字号企业文化!

五、具体促销方案

（一）人员推销

针对XXX月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

（二）超市促销

在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下

活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美XXX月饼。

（三）宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方。

（四）报纸

选择《XXXX》媒体进行三天宣传

六、部门协调工作：

（一）部门分组情况：

促销组：

组长：销售部副经理

组员：销售部成员

宣传工作组：

组长：广告部副经理

组员：广告部成员

货物采购工作组、促销工作组：

组长：采购部副经理

组员：采购部成员

货物配送组、余货处理工作组：

组长：配送部副经理

组员：配送部成员

安保应急小组：组长：安监部副经理

组员：安监部成员

总结工作组：组长：办公室副主任

组员：办公室成员

（二）各职能小组及分工：

1．宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。

2．货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。

3．货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。

4．安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。

5．货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。

6．后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。

7．促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。

七、促销预算

（一）成本预算

（二）销售预算

（三）收益预算

八、促销效果评估

根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。

九、活动效果评估

(一)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

(二)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

（二）

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的

1.通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3.为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4.为顾客传达情感。

5.以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6.增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1.时间：*月*日---中秋前一天2、地点：活动仅限惠**城区3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2.驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

3.对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4.对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5.联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

6.活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项：

1.顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2.“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3.为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4.由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5.出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6.所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7.卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

四、喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

五、特别服务措施

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

六、其他活动简要

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

【方案示范】婚礼策划方案(经典版)

新年在年复一年中如期而至，按照工作的变化，在新的一年我们要开始做工作计划。是时候对自己岗位工作做个新一年的规划了，新的一年工作才会更顺利！写好岗位年度工作计划要怎么做呢？小编为此仔细地整理了以下内容《【方案示范】婚礼策划方案(经典版)》，相信能对大家有所帮助。

蝴蝶是最美丽的昆虫，被人们誉为“会飞的花朵”、“虫国的佳丽”。因其终生保持一夫一妻制，因此成忠贞爱情的象征。婚礼上放飞蝴蝶可以表达一种美好的祝福。

有一个古老的美洲印第安传说，结婚的新人将自己的心愿轻声告诉手中的蝴蝶，然后将它们放飞。蝴蝶便会将这些心愿告诉天上的精灵和天使，让美好的愿望成为现实。爱的讯息，天长地久的承诺，从此便恒久不忘……轻柔的音乐，梦幻的灯影，一只只美丽化身的蝴蝶环绕新人翩翩起舞。这是造爱的精灵，这是浪漫的使者，用美丽的羽翼舞动浪漫的音符，用忠贞不渝书写爱情的神话……

婚前一周：进行新娘的皮肤护理和发型修剪，与主持人做好最后一次沟通，确定细节，与摄像师，化妆师等人随时保持联系，及时得到关于婚礼当日应注意问题的提示。

婚前二日：与即将参加婚礼的宾客落实到场时间和具体人数，考虑好交通问题，与酒店联系，确认婚宴现场以及一些的音响效果等，最重要的要确定蝴蝶。

婚前一天：将所有细节一一推敲一遍，检查是否有遗漏事项，养精蓄锐。并关注蝴蝶的情况，以便当天蝴蝶能顺利飞起。

婚礼当日：

6：30新娘开始化妆

7：00花车布置完成，新郎准备出发迎接新娘，因为上午的活动较多，时间一定要把握好

8：00新郎到达新娘家，新人共同前往预订好的酒店。

9：00婚礼开始，主持人开场白，之后证婚人致词。

9：30主婚人致词（双方亲家代表）

9：40新人互换信物，然后来到香槟塔旁，倒下幸福的香槟，爱情永驻。两人一同喝下交杯酒。交杯酒仪式后新人致词。

10：00婚礼进入高潮，伴娘捧出花盒。新娘新郎正对花盒闭上眼睛许愿，随后，两人解开花盒的丝带。放飞蝴蝶，让蝴蝶见证两人的爱情

10：10新人像亲朋好友敬酒敬烟（新娘需要换装）

11：39婚礼结束

新婚提示：

因为一般蝴蝶都是现运输，所以一定要掌握好时间，避免到结婚吉日时造成慌乱。

方案示范：服装促销方案范本精选

新的一年要充满活力，按照公司对我们个人的要求，新的一年的工作计划需要做好。还必须用心写好岗位年度工作计划，才能在新的一年有序的工作！写好岗位年度工作计划要怎么做呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“方案示范：服装促销方案范本精选”，希望能为您提供更多的参考。

服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明

的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地

依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促

销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推

广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办

“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2024方案推荐活动方案(写作示例)

钟声敲过，即将迎来新的一年，根据企业单位的要求，我们在新的一年要有工作计划。将岗位的年度计划制定好，新的一年工作才会更顺利！写好岗位年度工作计划要怎么做呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“2024方案推荐活动方案(写作示例)”，希望能为您提供更多的参考。

根据莆青号组〔20xx〕2号文件的精神,从4月1日至5月1日开展“和谐海西立新功、港城崛起献青春”青年文明号主题活动。为充分动员和组织全庭干警勤奋学习、苦练业务，忠于职守，城市守信，强化社会公德建设，推动形成和睦相处的人际关系、和衷共济的发展环境、和谐有序的社会氛围，展示青年文明好成员的风.和良好形象，特制定如下活动方案。

一、活动时间

20xx年4月1日-5月1日。

二、活动主体

法庭全体干警。

三、活动主题

和谐海西立新功、港城崛起献青春

四、活动计划

（一）4月1日-4月7日

开展“征.一句警言、做一次群众回访、参加一次文化实践活动、开展一次活动理念宣传”活动，期间要求每位干警都要征.一句警言；做好群众回访工作，向回访群众发放意见表，征求群众对法庭工作的意见和建议；出一期宣传栏，宣传“青年文明号文化节”和“青年文明号”的创建工作。同时布置文化竞赛(征文、摄影)工作。

（二）4月8日-4月15日

开展“爱心促和谐—号户结对”活动、“青年文明号信用建设示范行动”，主动对社会“五个群体”予以帮助，即“救助一名失学儿童、帮助一名农村留守儿童、资助一名特快大学生，扶助一名下岗青年创业，关爱一位老前辈”，是青年文明号的“爱心”得到进一步延伸，到每位干警挂钩的困难群众家里，了解他们的困难并帮助他们解决困难；开展信用建设活动，体现青年文明号活动的内涵，进而提升全庭干警的精神境界。

（三）4月16日—4月23日

开展以岗位能手、技术比武、岗位练兵等为主要内容的加强全庭干警业务技能的活动，统一时间举行示范展示活动。以此次活动为契机，进一步健全和完善“号手联动”机制，大力培养岗位能手，充分调动青年的积极性和创造性，带领全庭干警努力学习业务，钻研技术，掌握过硬的业务技能。

（四）4月24日—5月1日

开展青年文明号微笑行动和专项.改活动。通过开展青年文明号微笑行动，丰富窗口单位创建工作内涵，展现和谐海西青年文明形象，引导全体干警明确职业责任，履行职业道德，遵守职业纪律，提高职业技能，全心全意为人民服务。在活动的后期阶段进行活动总结，对活动过程中出现的好积极保持，对活动中发现和存在的问题进行重点.改，为今后的工作提供更加明确的方向.的..。