职业规划方向。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职业规划两个方向：升职或闪辞》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
你要的其实是过程，可以享受的也只是过程，至于结局，好了，是锦上添花，坏了，也无非是预料中事，不值得挂怀。
坊间热卖的职场小说，一本是一年前风靡至今的《杜拉拉升职记》，是一个国际公司里的名词解释加直接而实际的生存法则;另一本，是号称最温暖的职场小说的《米娅，快跑》，基本上是一本反职场小说，不只因为所写的故事里，最终以主人公远走异国作为结尾，也因为作者字里行间，有着对职场潜规则的嘲讽和所谓成功的疏离。有趣的是，据我做出版的朋友说，前者的销售量比后者多了八九倍，不知道书名中的升职和快跑是否也对此起到了不可忽视的作用，两者间，代表了目标消费者白领们的价值取向，进而在销量上也得以体现?
职场的发展方向，人人有所不同，但大的方向往往只有几种，一种是功成名就，到达事业顶端后全身而退，但这样的例子凤毛麟角，极为罕见，属于打工大潮中金字塔的顶端。就算是世界首富，如日中天的比尔盖茨，还有偶像型的乔布斯，也暂时不能列入这一人群。在友邦或花旗这样曾经业绩彪炳、辉煌一时的大公司，也可以分分钟面临破产的时代，又有谁敢保证巅峰的下一步不是深渊呢。所以也只有退休的成功一族可以名列其间，退休的一刻也就是盖棺定论的一刻，像杰克韦尔奇。这也有点像是奥斯卡的终身成就奖，不到六七十岁，不是常青树，都无法获得观众的青睐。
而中间的起起落落，沉沉浮浮，无非是一时谈资，当事人一旦沉寂，或者是行差踏错，不免被人遗忘，比过气的明星还不如，明星还有一群粉丝不离不弃，或是有作品留下。职业经理人的粉丝都是理智型粉丝，一旦头上的光环失去，他们马上就会弃之如履，迅速转到其他的榜样身上。这样的例子比比皆是：如今，有多少人会记得起六七年前曾经风头甚劲的吴士宏?
第二种是做到最高点急流勇退，像娱乐圈里的山口百惠，但就像股市一样，大家都知道应该在最高位时抛出，但极少人能真正做到这一点。在股市，这种自欺欺人源于贪婪，在职场，则源于高估自己和贪婪。我的一个朋友，资质不佳，做人做事都差强人意，但早年走了一些小运，机缘巧合，一帆风顺地被提拔到某公司中国总裁，在他来讲，这已经是超出能力的一注好运，但他并不自知，飘飘然以为是理所当然，对外追名对内逐利，没几年就气数已尽，东窗事发，以失业作为结局。所以聪明的人，既知道何时出手，也知道何时收手，要的是自知之明。
第三种是一路不满足，一路向上爬的一群，也是职场工蜂里最多的一群，属于屡败屡战，屡战又屡败的小人物。环顾四周，都是这样的一群。其实，看得清楚一些，会发现，有一些人，并不合适职场生涯，反而是天生的创业者，职场的不顺反而会成就他们自己的事业;另一些人，可能是更好的艺术家，不合适也无法成为朝九晚五的成功者;而更多的人，在追名逐利的过程中悟出了过程的重要，享受每一天工作的快乐。
升职还是快跑，是每个人自己的选择，但一旦你选择或被迫选择了一天十多个小时的办公室生涯的话，由于结果的不可知和不可控，那么，就像结婚时的誓词一样，无论好与坏，成功与失败，你要的其实是过程，可以享受的也只是过程，至于结局，好了，是锦上添花，坏了，也无非是预料中事，不值得挂怀。
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大学生职业规划必须解决两个问题
大学生职业规划必须解决两个问题
很多在校大学生认为只有走出校园，开始工作了，那么才需要职业规划。
其实最早的职业规划应该是高考选择专业甚至文理分班时就确定了。否则的话，选择了自己不适合的专业，在学校里或者进入职场后，需要付出比别人多几倍的时间精力以及财力成本。而已经进入大学校园，虽然晚了一步，但是比起已经踏入职场的职业人来说又是早很多步，把握时间，确保了自己少走弯路。笔者认为大学生职业规划首先要解决以下两个问题：
第一， 所就读的专业自己不感兴趣？或者觉得专业就业方向自己不适合？
那么进入大学校园，大一学习完基础课，如果觉得所就读的专业不适合自己，一般院校大二开学会有一部份名额，有一次转换专业的机会。但是如果自己没有拿到这个名额或者过了大二还没有转换，那么既然尘埃落定，确定自己适合的职业发展方向后，只能在保证自己顺利完成自己本专业课程的同时做好准确就业方向的准备工作。现在很多大学生就属于这个情况。因为对自己的专业不感兴趣，那么以后毕业就业也很自然不想再从事这个方面的工作。但是职业顾问认为，现在大学生就业困难，求职偏离专业方向竞争力更是比不上专业对口的学生。所以在剩下的两年时间里，我们根据职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对你的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合职场现实环境因素，根据你的职业倾向以及价值观确定其最佳的职业发展方向，明确其毕业后适合且能切入的有发展的工作平台在什么行业岗位以及包含哪些因素的企业平台。并为实现这一就业目标规划好在校行之有效的安排，做好就业准备工作，针对性的增强自己的竞争力。
第二，自己希望往专业相关方向发展，但是就业范围广，自己根本不知道切入哪个起点是自己适合的，有发展的？怎么样去发展？发展路线是怎么样的？
大学生求职专业相关工作困难，表现在一方面是不清楚自己适合切入哪个起点有发展；另外一方面是不知道自己能力在什么位置，能找到什么样的工作。因为现在大学教育注重专业知识的教导，以应试教育为主，学生缺乏实际操作能力，对职场要求以及背景内容不能系统化的了解，和市场需求脱离实际，当然这个是学生自己无法改变的。那么无力改变大环境的背景下，自己都必须行动起来，做好相关准备工作，
大学生职业规划的两个建议
千辛万苦进入高等学府的同学们，想必对大学生活充满着新鲜和向往。在“压抑”了那么多年之后，终于“扬眉吐气”拥有自由的空间可不令人兴奋吗？进入梦寐以求的“象牙塔”是否就意外着四年之后你能在社会上出人头地呢？大学生活应该怎么利用算是不虚度时光又能享受快乐呢？大学生如何规划才能在四年之后一脚迈入名企、外企或者具备独立创业的能力呢？
“规划”要以兴趣为原点
大学不再像中学有老师时刻在后面指导，完全靠的是个人的自觉，有人充分利用了“自由”，做了自己想做也该做的事情，而有人则“滥用”了“自由”，白白浪费了时间。
值得一提的是，在校园生活所谓的“规划”中，“兴趣”是很重要的一点。能够激励学生参与到各种活动中去的推动力就是兴趣。也只有喜欢、感兴趣，才能投入更多的精力。不要觉得自己的“兴趣”是不务正业，也许未来你会发现，正是你在大学期间培养出来的兴趣爱好，成为了你的职业、你的追求。
积累人脉，初试经营能力
大学生活之所以丰富多彩是因为有各种各样的社团，志同道合的人聚到一起，可能比同班同学更有共同语言；而大家齐心协力为了一个目标努力，也更容易结下深厚的友谊。你可以在这里交到不同专业领域的朋友，他们可能将成为你未来很好的人脉积累。
而能最大化利用资源，同时最大程度的调动你各方面的潜能力的就是自己把社团运作成一个小公司。因为，在社团里操作一个项目的流程，可能就和未来你在企业里完成的项目一样。比如学工商管理的人，可以把课堂上学到的内容在社团里进行实践，更好地掌握诸如团队激励、成本控制等对未来进入职场很重要的内容。在社团里，个人可参与的工种比未来的工作可能更多，培养学生各方面的能力，而且大学更加允许你尝试、允许你出错、并在错误中不断吸取教训。
大学是性格形成的重要时期，在社团里工作，你可以培养自己的团队协作能力、与人沟通的能力等，在轻松的环境中，你的个性可能正在不知不觉地被塑造着。
不少企业会在校园举办各类大赛。比如微软、谷歌、百度等企业每年会举行技术类比赛，获胜的选手能获得实习等机会。比如欧莱雅举办的各类商业大赛、SIFE大赛、各类创业比赛等等。这些比赛均需要学生以团队作战，模拟商业环境，让学生在进入企业之前就有一个很好的体验商业项目的机会。有的学生甚至真的拿着获奖项目去找投资，开始自己创业。这些都是很好的经历。这些比起那些所谓的进公司“实习”，更加的能提升你自己的能力。
因为大学期间不少同学可以通过家人或者学校安排的机会进入形形色色的企业做实习，但大多数实习只是走过场，同学不能接触到实习单位的核心业务流程，更无法从中得到职业能力的有效提升。因为企业不了解同学的职业能力状况害怕因为同学能力不足等原因给企业带来损失。而且每一年国家为了缓解部分大学生就业的压力给许多企业都分配了提供实习机会的指标，这可能造成的情况就是企业只是为了完成国家有关部门派发下来的指标任务而走形式，对来实习的大学生不闻不问。对学生而言，只是进去打打杂，更多的时候是无所事事的浪费时间。反而不如学校的这些具有实操意义的项目策划得到的锻炼要多。
这些经历锻炼了你与人沟通的能力，也丰富了你的阅历。你不怕失败，想尽情体验，积累经验，如果再长大一些，可能就会有种种顾虑，还不如趁着年轻多参与。虽然看着事情多，但只要合理安排，提高效率，每个人都能变成“三头六臂”。
作为大学生真的很幸福，因为有各种尝试的机会；大学生活不能像中学里只要读书，也不能打打游戏浪费时间，要珍惜这几年的时间。
职业生涯规划的两个误区
近年来随着越来越多人认识到生涯规划的重要性，职业规划也越来越火，但很多职场人在职业规划上存在误区，导致规划往往变成了“浮云”。近日，在大量的个人职业咨询案例中发现，职场人在职业规划中最容易陷入两种常见误区，是目前绝大多数人造成计划无法实现的原因。
误区一：一步到位
解读：总想走捷径，不按规划路径实施
rudy是一个销售主管，正在遭遇职业发展中的瓶颈。职业规划师与其进行了一对一的深入沟通，确定了rudy的职业目标是职业咨询师。其未来5-10年的职业发展路径是：进入猎头公司做客户服务—猎头公司业务经理—中小型公司hrd—大中型公司hrd—咨询公司职业咨询师。
rudy十分认可，但她觉得，速度太慢。她认为，作为销售主管，自己完全可以直接向人力资源经理转型。然而，在接下来的半年里，简历投出许多，rudy还是没能得到心仪的offer，甚至连降低标准应聘人力资源专员都没戏。
职业规划师点评：
职业规划师杨奕敏认为：有些人在做好职业规划后，在执行上自作主张或急功近利。比如肠胃病人看中医、开了药方回来，他嫌熬中药麻烦也怕药苦不想吃，于是自己上药房买了几颗药丸吃，结果病看了，方子开了，可他的病一点不见好。杨奕敏表示，好的计划是成功的开始，每个时期都有不同的发展平台，需要你一个平台、一个平台地循序渐进，逐步走出自己的成功之路。
误区二：纸上谈兵
解读：有规划没行动光空谈不作为
目前在一线城市很多白领在遭遇瓶颈后更加信赖职业规划，但是很多人经过前期测评和专家团队的综合分析后发现，目前职场当中普遍存在一种人，拿到规划师给出的建议和周详的求职行动方案之后，信心满满，会认真设计后期职场路线，但在随后的跟进调查发现，这些人往往都会因为这样那样的问题，犹豫不决或迟迟不行动，结果成了纸上谈兵。
职业规划师点评：
全球职业规划师李金保：这是普遍的现象，很多人对职业规划的理解和认识有偏差，比如很多人在乎自己做没做职业规划，但不去关注规划后如何实现，行动力很差。而职业规划最重要的两点就是决策和行动。其次，还有一些人，在行动的时候会犹犹豫豫，这就是所谓的职业生涯犹豫，结果因为拖沓，错过好的时机，就成了典型的纸上谈兵。
因此，李金保建议，每次进行规划的时候，一定要做到了解自己的情况，分析长处，考虑各种因素，随后将目标罗列出来，比如可以用a、b、c等列出，随后再选择比较容易实现的计划，排列完成。
制定职业规划要不断调整
面对激烈的就业竞争，很多职场人都认为，唯有早日做好科学的职业规划，寻找适合自己的工作，才能让个人职业发展走向正确通道，并获得持续、稳定的发展。可是，眼下虽然很多人都能意识到规划的重要性，但大多数人喜欢凭空设定职业规划，赔上时间和机会成本，令自己陷入求职被动。
对此，向阳生涯首席咨询师洪向阳强调，职业生涯规划是一项系统工程，人们对自身职业规划的理解是最复杂和多变的，往往有了职业规划后，还要经过不断地实践确认、不断地调整，才能趋于清晰、明确、可行。洪向阳提醒职场人，要想成为成功的职业人，除了制定科学的职业规划外，更要保持良好的心态，并做出切实有效的行动，这样，职业规划才不会沦为“浮云”。
而国内资深职业咨询师白玲认为，要做好职业规划，需要把握两个方面：首先，要清楚自己目前的环境和条件，客观的分析目前是什么样的环境和条件，社会对自己都有哪些需求，只有了解清楚才能制定行之有效的计划。
其次，知道自己现在的能力，目前所处的阶段等等。白玲表示，很多人计划落空的主要原因在于，不了解外面，不了解自己，脱离现实。同时白玲表示，制定职业规划有捷径，就是别用太复杂的方式去制定，比如在工作前五年时间，可以将规划交给单位去做，按照单位给你分配的内容和程序去完成。同时在完成的过程中，也是在慢慢地了解自己，发现自己的能力和潜力。五年之后，综合自己的能力和实力，再做周详的计划。规划是一生的技能，每个年龄段是不一样的，所以每个规划的主题也不同。
职场新人频闪辞，专家称需做好职业规划
眼下正是应届毕业生忙着 找工作 的时候，然而，在 求职 招聘 的旺季里，不少毕业不久的学生由于种种原因，刚进单位没多长时间，甚至没过实习期就选择了辞职，成为所谓的闪辞族。
毕业生：薪酬低发展空间不大
在近期市 人才 市场举办的一场 招聘 会上，记者发现，前来 找工作 的 求职 者中，大学生闪辞族占了相当一部分，其中大多数是刚走出校门的大学生。今年毕业于湖南财政经济学院的黄东林本就职于一家外语培训机构，但他只工作了不到一个月，便提出了辞职，每天都是重复一些简单、琐碎的工作，与自己所学的专业无关，也不能锻炼能力。他认为，这份工作无法满足自己的个人发展需求，没有挑战性，因此想重新找份工作。
记者采访发现，部分高校毕业生频频闪辞、跳槽，主要出于福利待遇不符合理想，嫌工作没有挑战性，发展空间不大，或对实际工作内容不感兴趣等原因。其中，闪辞族中，以文科类毕业生为主，他们因无法适应所从事的销售、服务类岗位的工作环境及压力，最终选择了辞职。
用人单位：新人频繁跳槽缺乏责任感
一些人连声招呼都不打就走了，走后公司打电话给他也不接。市内一家汽车销售服务公司的 招聘 人员朱贵海告诉记者，今年他们公司共招了十多名销售及市场专员，大多工作不到半年时间，有的还没过见习期就辞职，这么短的时间里，新 人才 刚接受完系统培训，熟悉了一些业务，在这个时候离开，对企业、对自己都不够负责，也容易让工作交接出现问题。
在对待闪辞现象上，很多用人单位持同样的态度，他们认为，单位花心思从众多 求职 者中进行筛选录用，并进行上岗指导，但招到的人却频繁跳槽辞职，是现在不少职场新人盲目求职、缺少稳定性的表现，对单位也会造成一些不利影响。不少用人单位更因此以跳槽频率作为招聘员工的评判标准，他们更青睐那些能稳定长期工作的员工，如果在 面试 时发现求职者有很频繁的跳槽经历往往不会录用。
专家建议：毕业生和企业应共同努力
对于应届毕业生的闪辞现象，市人社部门相关负责人认为，大学生在择业上，有自己明确的选择性，是值得肯定的，这在一定程度上反映了大学生懂得追求个人自身发展。而过于盲目和频繁地更换工作，是就业观念不成熟、缺乏 职业规划 的表现。大学生刚出校门，对用人单位、工作环境不了解，且抱着比较理想的想法，结果工作后发现理想和现实的差距较大，觉得自己的工作太琐碎，没意义，体现不了个人能力和价值，一时调整不了心态，便选择了辞职。
同时，一些企业用人管理欠规范也是造成该现象的诱因。有些企业用人管理机制不够完善，对员工培养不够，难以为新人发展提供良好平台。还有一些用人单位急于填补用工缺口，给新人安排一些额外的工作，或是开出一些不能落实的条件和待遇，让其难以接受。
对此，该负责人认为，作为刚刚步入职场的大学生，应当对自己有一个基本定位，不仅需要对当下的就业形势有适当判断，相应调整自己的就业预期，还要对自己适合从事的职业进行筛选，谨慎选择好自己的第一份工作，将职业眼光放得更长远一些。
作为企业，应当承担起培训员工的责任，尽力创造好的就业环境吸引 人才 。在用人过程中，加强岗前培训，并做好新人的思想工作，给新人指明发展路线，引导新人度过浮躁期，更快地融入到单位集体中来。
“闪辞”危机
在商场中，笑到最后的一定是知名度和美誉度皆优的品牌。同样的道理，职场中如能将“诚信”进行到底，也必将为自己争取到无限的可能，反之则可能使自己的职业生涯受挫。
“闪辞”危机
再也不请“闪辞族”
今年，我们公司走了几个“闪人”..他们都是职场新人，在碗里吃饭，看锅，有的做了四分之一，有的做了两周..最过分的就是刚剩下这个，试用期过后，任何保险开始帮他买只说想去，让我被各部门负责人投诉，怎么挑一个这么不靠谱的人..你知道，如果公司不在，他们就不会雇佣。招了一些人回来，再培训，花费了大量的人力物力，但他们做不到几天就想离开，是浪费时间和公司资源..万一男孩今天热情地和大家打招呼，一个月后，我会有点尴尬地向我的同事宣布他的辞职。
我要有主意，一年之后，看看是否转三家公司，或在几年内改变五六简历的工作，任何过滤器。不要怪我们主观的，他们实际上是受害者的“闪辞”的文化。他们倒好，去容易，顶多一个月工资的一半隐瞒，我们多折腾几次，恐怕也将被解雇，在这种情况下，那些谁还敢工作经历“多彩”的候选人呢？
总想寻找“更好”的
就业环境的严峻形势使“好工作”的愿望更加强烈。为了得到一份好工作，有些人依靠努力工作，有些人依靠运气，有些人依靠人际关系，有些人不惜牺牲诚信。小谭是“闪米特人”的一员，一部分是为了寻找她梦寐以求的工作。
毕业至今，她已经改变了超过5个就业岗位，最长不超过四个月，最短的只做了不到一个星期的短短时间内，甚至试用没拿到工资，他们卷铺盖走人。 小谭是他经常辞职，而不是缺乏责任感，同学在同一个会话，她跳槽同样，大多数人都在相反的中学成绩，即“综合能力”相对较弱，只要工作是找一个安安稳稳地独自一人，很少产生辞职的念头。
“闪辞”也要善始善终
如果你仔细观察离职原因，你会发现这仍然是个人的原因，如果你没有合适的工作，你就不愿意再呆下去了。也有人因为人际关系问题选择逃避。他们中的大多数都是年轻的，而且这一群体可能在心理上不够热情，更敏感，对工作场所的适应能力较差。随着年龄的增长，他们变得更加平和，更加宽容，并且很可能被消化和更稳定。
即使你想“闪辞”，而且还站在尽可能地考虑对方的立场，辞职可能带来的不利影响降到最低。最直接的是工作的转移，如果你能告诉单位要早做准备，但我们还必须继续努力，从开始到结束的态度，因为没有成为准备离开一点关系都没有，那么，是负责这样的此举将留下一个人的主管“很专业”的印象，以帮助您通过在业界获得好的口碑。而这样一个友好的休假，让自己的心情受到影响，铺平未来工作发展的道路。
两个“金点子”点亮职业生涯路
只要有正确的观念，认清职业生涯规划是一个持续的过程，必须积极地管理，你便可以提高职场成功的机率。在你职业生涯的每一步，你必须问自己：我下一步该怎么走，才能尽量扩大我对未来的选择?
我的学生常问我一个问题，我是如何规划我的职业生涯 ，最后做到富达投资公司的总裁。我总是告诉他们：其实并没有什么伟大的计划，我只是很努力地迈出职业生涯中的每一步。
在我刚从法学院毕业的那几年，我根本不知道自己最终会成为一家大型金融服务公司的总裁。我曾担任过法学教授、证券交易委员会的高级主管，以及法律事务所的合伙人。
然而在我职业生涯的最初几个阶段中，我对自己有更深的了解：我发现自己真正喜欢的是从事交易和管理人，而非草拟法规和撰写条例。所以我在 1987年接下富达投资的工作，当时它还只是一家非常年轻的公司。接下来我花了十年的时间在公司内不断晋升，1997年，在众多因素考量下，我被挑选为新任总裁。
从我的经历中可以得到什么生涯规划的灵感吗?那就是：你无法控制职业生涯的轨道。有太多无法控制的变量会左右你的工作选择，包括全球经济趋势、政治选举、技术变迁等因素，而且这还只是其中几项。所以不要自信地以为你可以决定自己的职业生涯。
另一方面，只要有正确的观念，认清职业生涯规划是一个持续的过程，必须积极地管理，你便可以提高职场 成功的机率。在你职业生涯的每一步，你必须问自己：我下一步该怎么走，才能尽量扩大我对未来的选择?
学习可移转的知识
这个过程始于你在学校所做的选择。你希望你所受的教育能提供必要的技能与专业，让你能胜任不同领域的工作，这意谓着你必须聪明地选择你所修的课程。我偏好那些涉及大量写作、严谨分析与定量技能的课程。
一旦你完成学校的正式教育，你所寻找的工作必须进一步扩张你可移转的知识(transferable knowledge)，帮助你找到下一份工作。比方说，你接下一份整合飞机租约的工作，不出几年你已经成为该领域的专家，然而这狭窄的专业知识在其他领域或许无用武之地。相反地，如果你的工作能强化你的计算机程序写作能力，你在未来职业生涯的选择性将大大提高。
获得海外工作经验也是累积可移转知识的方式之一。我曾在非洲待了两年，也在英国、日本、中国住了相当长的时间。从那些经验中，我学到如何应付不同的经济、文化与政治环境，我后来在全球评估与设立新事业单位时这些经验全派上用场。
同样地，如果你的职业生涯中曾在不同类型的组织中工作，对雇主而言会更具吸引力。比方说，如果你一直在政府单位工作，营利组织可能会不敢雇用你。而公开上市公司可能不敢用非上市公司的资深经理人来担任高级主管工作，因为他们担心非上市公司主管无法适应来自广大股东的压力与证券交易委员会的规范。
扩大你的人际关系网络
当你学到可移转的知识，记住，这只是拼图中的一小块：你的下一份工作必须能扩大你的人际关系网络。改写一句口号：组织不会雇用人，是人雇用人。你认识的人越多，就会有越多的人在出现工作机会时想到你，即使这工作机会并不对外开放。
当然，即使你不换工作，也可以建立某种程度的人际关系网络，你可以参加研讨会或是公会举办的会议。但这些因活动建立的人际网络，紧密度远远不及你的同事，因为你与同事是在工作、沟通与旅行中建立起的关系。
因此，在你考虑职场生涯的下一步时，想想这份工作能为你的人际关系网络加分多少。如果你够积极，你可以转换到新公司、甚至新的产业来拓展人际关系网络;很显然的，这将是个重大的决定。折衷一些，你可以换到同公司中的其他部门，或是带领一个成员来自不同单位的跨部门项目。
在这个严峻的经济环境与变化多端的世界，明智地评估职涯中每一步的重要性比以往任何时候更重要。为了往后未知的意外做准备，你今天做的决定必须能让你未来的选择极大化。无论在教室或在职场，你都必须学习可移转的知识，并且要与你的同侪与同事建立紧密的关系。
两个原则，轻松处理好职场人际关系！
优秀的工作能力离不开人际关系，如何处理人际交往需要有一定的原则。接下来，小编分享职场关系的两个原则，轻松处理你的人际关系，让你成为一个真正成功的人！
两个原则，轻松处理好职场人际关系！
原则一：善始善终留余地
不管你平时在家是怎么做的，在外面对朋友就需要有始有终。俗话说“买卖不成仁义在”就是教你怎样做人，平时不要给人留下不好的印象，这样你才有下一次机会。吃点小亏没什么，只要人际关系建立良好，机会无处不在。
你的人际关系是财富的积累，不要轻易把事情做绝。
两个原则，轻松处理好职场人际关系！
原则二：全面看人不偏颇
关于看人的问题，我们决不应该用一件小事轻易地判断一个人。
人与人的交往是通过一件件事的累积才能有所判断，当然积极的交际方式是促成你判断很重要的因素。
对于老朋友不要轻易相信，新的朋友也不要轻易拒绝，意想不到的事情在生活中无处不在，这可以很容易地影响你的看法。不要一概而论，也不能以偏概全，仔细观察才能更好的认知身边的人。
售前工程师职业规划五个方向
IT领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗？技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢？
有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是耍嘴皮子，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的（现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉）。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。
售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。
售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。
进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：
1、 销售助手：
岗位：售前工程师、销售工程师
主要能力：交流沟通能力
售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝yes好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有理解了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售辛辛苦苦争取的各种技术交流机会。
一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做小白鼠来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。
成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息助手就是表明你就像销售多出来的手，如同销售自己的手一样灵活。
2、 销售伙伴：
岗位：售前经理、技术支持经理
主要能力：引导需求与方案的能力
说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实（无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响）。学而优择仕的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的院士大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些长，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，墙内开花墙外红的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的重视。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。生涯设计公益网（www。16175。com）职业规划专题组推荐。
当然这种文化与西方是不同的。
售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。
销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，创造销售需要的新机遇，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息
作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售机会。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。
很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。
3、 用户伙伴
岗位：产品经理、营销工程师
主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式
了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是打败竞争对手。因此，作为售前工程师一定要了解客户的需求。
用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为IT行业是一个飞速发展的行业，摩尔定理是一年半翻一倍（软件行业的速度还要快），厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。
有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清楚，我如何说清楚？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不可能成为用户业务的专家，真这样的话，你直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是用户伙伴存在的价值。
用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。
作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。
这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开始帮助大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，这就是营销。（麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没经验的学生却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力量）。
有些售前工程师，在这个阶段忍受不了成功的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有能力引导用户，而且可以自己带团队，当然成功的人也很多。
4、 行业营销：
岗位：营销经理、架构师、总工程师
主要能力：推广能力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。
用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。当你了解了行业的共性，面对跨几个省的大区域，面向全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应该分布式的销售队伍了。
行业营销是表现你的宏观支撑能力，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作基础上的必然成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可
销售做点，营销做面。
作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。企业的产品应该做成什么样子，应该实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要利器因为你是总设计师。
这个阶段，开始建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立持久的市场竞争能力，已经有了管理大公司运作的能力。
5、 营销大师
岗位：技术专家、技术副总裁、总经理
主要能力：教育能力
行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术能力、管理能力，更关注的是你的教育能力。
企业要发展，人才是关键，不能批量化地培养团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把复杂道理，简单化解释，而又能让普通人所理解、所接受的人。
在营销大师的指导与帮助下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售能力最强的销售团队。
这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、管理、策划成为你的主要工作，怎么做，应该是各自的选择，这里就不说。
小结：售前工程师走的是技术和市场的路线，做的是技术销售的工作，成为营销管理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员，注重客户关系的培养，但毕竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，发展到销售管理层次的，与营销管理的发展有些异曲同工的意思。
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