采购员求职信。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《采购员的职业生涯规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
想在工作中获得认可取得成功，好的职业生涯规划必不可少。那么从事采购职业，该如何进行采购员的职业生涯的规划呢?
我认为采购员完整的职业生涯规划至少应该包含六个部分：
1、自我分析
先要认清自己才能作出正确的选择。首先要对自己的性格、兴趣、志向、智商、特长及管理能力做全面的分析。如采购员这个职业需要有良好的表达和沟通能力，一个性格很内向，不爱抛头露面的人可能永远无法适任。要想取得职业生涯的成就，一定是可以充分发挥自己优势的职业。
2、职业分析和选择
首先，要对采购员这一职业进行分析。这个职业的发展前景，工作的性质、职责以及所需要的知识和技能都必须了解。所谓知己知彼，将自己的优势与职业需要吻合起来，才能正确选择职业。如英特尔公司负责采购的副总裁托马斯.霍格认为采购员侯选人的主要特点是有技术专业背景的MBA，他认为公司可以教会其商业技能，但无法教会其技术能力。
3、确定职业目标
生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。生涯目标一定是长、中、短期相结合。目标应是可衡量，并从时间、结果等多个角度加以衡量的。比如从职位目标上，长期目标可能希望成为CPO或者高级采购顾问，中期目标则是中层的采购管理人员，短期则是成为一个合格的采购员。当然也有人可以设定自己未来的人生目标是企业家，采购人员将来不一定就一直从事采购工作，或者采购人员也可能不是干采购出身的。对很多公司而言，从事采购职业将是晋升管理职务的一条必经之路。如汤姆斯.斯托坎普，1998年1月晋升为克莱斯勒公司总裁，此前他一直在该公司从事采购事务。
4、策略选择
许多行业老手和学者正在思索采购的未来作用和责任。几乎所有的预言都有一个统一观点，即采购职能将负责更具战略意义的业务，采购工作也将越来越广泛，越来越复杂。遗憾的是，显然，当今的市场中，很少有人拥有未来基本采购人员的技术和能力。因此你需要特别的策略来规划你的采购员职业生涯发展。策略就是方法，几种常见策略：一是职位轮换，采购员应该有计划的主动要求调动岗位，以学习其他领域的知识；二是认证，从事这个职业一定要拿到专业认证证书，国内如中物联的注册采购员和ITC的注册采购员；由于采购未来的国际化趋势，拿一个全球通行的采购员资格如美国的CPM资格认证也有必要。
5、制定行动计划
所以在行动设计时，不管是何种方式，都要以不断的获取上述知识为目的，才能不断进步，以至达成目标。
这里所指的行动，是落实目标的具体措施，主要包含工作、培训、教育、轮岗等。为达成目标，在工作方面，你如何来提高绩效?在能力方面，你通过何种方式来增强?
如今我们处于互联网采购、全球搜索、电子目录、战略联盟和整合供应链的时代，采购员要想获得成功，既要懂得互联网知识、又要是战略顾问，最好还是世界地理专家。MAYTAG公司负责采购的副总裁泰里.卡尔森相信：人们期望如今的采购人员是多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。为了扮演这众多角色，采购者必须具有多种技能，包括国际采购经验、很强的分析能力、计算机训练等等。采购专业管理人员必须接受其他领域的培训，如计算机技术、生产控制、库存管理、财务会计、经济学。
6、评估反馈调整
未来的采购人员将有更大的敏感性，但也肩负着更大的需求和责任，后两者的期望也越来越高。随着采购的地位从技巧型职能转向战略型地位，采购员的角色也不断的在变化。职业生涯的规划也需要不断的反馈调整。职业目标要定期修订，实施措施也根据新的趋势变更，以适应环境的改变。
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采购员的职业规划
采购员的职业规划到底该如何做呢?
身为采购员的我们，是否有过对自己业生涯培养和规划有过想法呢？还是从做采购的那天起，就没有这样的想法，没有人天生就会做一个新的工作，经验都是在做的过程当中学习和积累出来的，因为害怕失败就放弃机会，没有比这更没出息的了。你的上级领导也会失望的，不是因为你没做好工作，而是因为你连尝试的意愿都没有。假如你真的努力做了，即使没有达到领导的预定目标都没什么关系，至少你努力过了。而拒绝机会意味着你胆怯、没有勇气！所以从现在开始，我们要为自己的采购生涯做以下的规划：
1、采购员自我分析
先要认清自己才能作出正确的选择。首先要对自己的性格、兴趣、志向、智商、特长及管理能力做全面的分析。如采购员这个职业需要有良好的表达和沟通能力，一个性格很内向，不爱抛头露面的人可能永远无法适任。要想取得职业生涯的成就，一定是可以充分发挥自己优势的职业。
2、职业分析和选择
首先，要对采购员这一职业进行分析。这个职业的发展前景，工作的性质、职责以及所需要的知识和技能都必须了解。所谓知己知彼，将自己的优势与职业需要吻合起来，才能正确选择职业。如英特尔公司负责采购的副总裁托马斯.霍格认为采购员侯选人的主要特点是有技术专业背景的MBA，他认为公司可以教会其商业技能，但无法教会其技术能力。
3、确定职业目标
生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。生涯目标一定是长、中、短期相结合。目标应是可衡量，并从时间、结果等多个角度加以衡量的。比如从职位目标上，长期目标可能希望成为CPO或者高级采购顾问，中期目标则是中层的采购管理人员，短期则是成为一个合格的采购员。当然也有人可以设定自己未来的人生目标是企业家，采购人员将来不一定就一直从事采购工作，或者采购人员也可能不是干采购出身的。对很多公司而言，从事采购职业将是晋升管理职务的一条必经之路。如汤姆斯.斯托坎普，1998年1月晋升为克莱斯勒公司总裁，此前他一直在该公司从事采购事务。
4、策略选择
许多行业老手和学者正在思索采购的未来作用和责任。几乎所有的预言都有一个统一观点，即采购职能将负责更具战略意义的业务，采购工作也将越来越广泛，越来越复杂。遗憾的是，显然，当今的市场中，很少有人拥有未来基本采购人员的技术和能力。因此你需要特别的策略来规划你的采购员职业生涯发展。策略就是方法，几种常见策略：一是职位轮换，采购员应该有计划的主动要求调动岗位，以学习其他领域的知识；二是认证，从事这个职业一定要拿到专业认证证书，国内如中物联的注册采购员和ITC的注册采购员；由于采购未来的国际化趋势，拿一个全球通行的采购员资格如美国的CPM资格认证也有必要。
5、制定行动计划
这里所指的行动，是落实目标的具体措施，主要包含工作、培训、教育、轮岗等。为达成目标，在工作方面，你如何来提高绩效？在能力方面，你通过何种方式来增强？这里我主要介绍知识的技能的培养。
处于互联网采购、全球搜索、电子目录、战略联盟和整合供应链的时代，如今的采购人员要想生存，即要懂得互联网知识、又要是战略顾问，最好还是世界地理专家。MAYTAG公司负责采购的副总裁泰里.卡尔森相信：人们期望如今的采购人员是多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。为了扮演这众多角色，采购者必须具有多种技能，包括国际采购经验、很强的分析能力、计算机训练等等。采购专业管理人员必须接受其他领域的培训，如计算机技术、生产控制、库存管理、财务会计、经济学。
所以在行动设计时，不管是何种方式，都要以不断的获取上述知识为目的，才能不断进步，以至达成目标。
6、评估反馈调整
未来的采购人员将有更大的敏感性，但也肩负着更大的需求和责任，后两者的期望也越来越高。随着采购的地位从技巧型职能转向战略型地位，采购员的角色也不断的在变化。职业生涯的规划也需要不断的反馈调整。职业目标要定期修订，实施措施也根据新的趋势变更，以适应环境的改变。
采购员职业规划书范文
采购员职业规划书范文
什么是采购员/采购员是做什么的
采购员，主要是负责商品和服务的采购，在中国，采购分为国家采购、政府采购、企业采购三大块，国家采购和政府采购主要是办公用品、生活用品的采购等，而企业采购除办公用品外，主要是产品原材料的采购，多是用于生产的原材料或半成品。
什么样的人适合做采购
现在的采购职位大多为企业采购，替企业采购用于生产的机器、设备、工具、零件等原材料或半成品，因而相对有较强的专业性。所以一般而言，工科相对于文科来说更适合做采购，工科的知识可以作为采购的基础。而采购中用到的财务知识是可以在短时间内掌握的，而具备财务知识的文科生则很难在短时间内掌握机器设备等采购品的要求。
采购员的基本能力要求
1、知识要求
a、商品的基础知识
b、管理科学知识
c、专业知识
2、社交方面的能力：与人良好、有效的沟通
3、具备市场调研、分析对比的能力
采购时往往要货比三家，挑出条件最合适的厂家来进行合作
4、吃苦耐劳，工作细心
采购员的岗位职责/工作职责
1、了解各部门原料需求及各种原料的市场供应情况，掌握财务部及采购部对各种原料采购成本及采购资金控制要求，熟悉各种原料采购计划。
2、认真核对各部门的申购计划，保证库房正常储备量，防止原料积压，对定型、常用原料按库存规定及时办理，做好原料使用的周期性计划工作。
3、尽量做到单据或发票随货同行，一并交仓库管理员验收，如因托收或省外原料单据不能随货同行，应预先根据合同的数量，通知仓库管理员做好收货准备。
4、真落实各项进货合同的数量、质量、规格和性能，把好进货关，杜绝假冒伪劣商品对酒店的损害。
采购员职业规划
采购员职业资格证/采购员证书
采购师，指本职业共分为四个等级，分别为：
采购员(国家职业资格四级)、
助理采购师(国家职业资格三级)、 采购师(国家职业资格二级)、
高级采购师(国家职业资格一级)。
采购员职业发展方向：
1、做职业的采购经理人
如果决定要在采购这条路上走下去，可以考虑去考采购师国家职业资格证。
2、向产业链上游发展，做供应链管理。
在企业中特别是在制造业中，企业产品的上游供应链是处在一个极其重要的位置，它直接影响了企业的产品生产成本，企业绝不会忽视这方面的管理。因此，企业的供应链管理也是相当重要的一个职位。
3、走管理之路
优秀采购员采购经理
采购经理市场经理、运营经理等平行职位
采购经理采购总监
这些职位由于直接掌握着企业的原材料供应或是市场资源，因而在企业中起着举足轻重的作用，无论是前途还是钱途都是不可限量的。
4、自主创业
多年的采购员做下来，手中肯定掌握有大量的市场信息、人脉资源，再加上这些年积累的商业管理知识、财务知识等内容，完全有能力来自己创业。
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采购员职业规划要点
身为采购员，是否有过对自己职业生涯规划和培养有过想法呢?还是从做采购的那天起，就没有这样的想法，没有人天生就会做一个新的工作，经验都是在做的过程当中学习和积累出来的，因为害怕失败就放弃机会，没有比这更没出息的了。你的上级领导也会失望的，不是因为你没做好工作，而是因为你连尝试的意愿都没有。假如你真的努力做了，即使没有达到领导的预定目标都没什么关系，至少你努力过了。而拒绝机会意味着你胆怯、没有勇气!所以从现在开始，为自己设计一份采购员职业规划：
1、采购员自我分析
先要认清自己才能作出正确的选择。首先要对自己的性格、兴趣、志向、智商、特长及管理能力做全面的分析。如采购员这个职业需要有良好的表达和沟通能力，一个性格很内向，不爱抛头露面的人可能永远无法适任。要想取得职业生涯的成就，一定是可以充分发挥自己优势的职业。
2、职业分析和选择
首先，要对采购员这一职业进行分析。这个职业的发展前景，工作的性质、职责以及所需要的知识和技能都必须了解。所谓知己知彼，将自己的优势与职业需要吻合起来，才能正确选择职业。如英特尔公司负责采购的副总裁托马斯.霍格认为采购员侯选人的主要特点是有技术专业背景的MBA，他认为公司可以教会其商业技能，但无法教会其技术能力。
3、确定职业目标
职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。生涯目标一定是长、中、短期相结合。目标应是可衡量，并从时间、结果等多个角度加以衡量的。比如从职位目标上，长期目标可能希望成为CPO或者高级采购顾问，中期目标则是中层的采购管理人员，短期则是成为一个合格的采购员。当然也有人可以设定自己未来的人生目标是企业家，采购人员将来不一定就一直从事采购工作，或者采购人员也可能不是干采购出身的。对很多公司而言，从事采购职业将是晋升管理职务的一条必经之路。如汤姆斯.斯托坎普，1998年1月晋升为克莱斯勒公司总裁，此前他一直在该公司从事采购事务。
4、策略选择
许多行业老手和学者正在思索采购的未来作用和责任。几乎所有的预言都有一个统一观点，即采购职能将负责更具战略意义的业务，采购工作也将越来越广泛，越来越复杂。遗憾的是，显然，当今的市场中，很少有人拥有未来基本采购人员的技术和能力。因此你需要特别的策略来规划你的采购员职业生涯发展。策略就是方法，几种常见策略：一是职位轮换，采购员应该有计划的主动要求调动岗位，以学习其他领域的知识;二是认证，从事这个职业一定要拿到专业认证证书，国内如中物联的注册采购员和 ITC的注册采购员;由于采购未来的国际化趋势，拿一个全球通行的采购员资格如美国的CPM资格认证也有必要。
5、制定行动计划
这里所指的行动，是落实目标的具体措施，主要包含工作、培训、教育、轮岗等。为达成目标，在工作方面，你如何来提高绩效?在能力方面，你通过何种方式来增强?这里我主要介绍知识的技能的培养。
处于互联网采购、全球搜索、电子目录、战略联盟和整合供应链的时代，如今的采购人员要想生存，即要懂得互联网知识、又要是战略顾问，最好还是世界地理专家。 MAYTAG公司负责采购的副总裁泰里.卡尔森相信：人们期望如今的采购人员是多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。为了扮演这众多角色，采购者必须具有多种技能，包括国际采购经验、很强的分析能力、计算机训练等等。采购专业管理人员必须接受其他领域的培训，如计算机技术、生产控制、库存管理、财务会计、经济学。
所以在行动设计时，不管是何种方式，都要以不断的获取上述知识为目的，才能不断进步，以至达成目标。
6、评估反馈调整
未来的采购人员将有更大的敏感性，但也肩负着更大的需求和责任，后两者的期望也越来越高。随着采购的地位从技巧型职能转向战略型地位，采购员的角色也不断的在变化。职业生涯的规划也需要不断的反馈调整。职业目标要定期修订，实施措施也根据新的趋势变更，以适应环境的改变。
优秀采购员的职业规划必须要具备的3大基础素质
要想成为一个优秀的采购员，必须要具备很多优秀的素质。最核心的素质是什么？拥有多年采购经验的人士将其总结如下：
a.较强的工作能力
采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。
a-1分析能力
由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此，采购员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。
首先，采购支出是构成企业制造成本的主要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细算，锱铢必争，不可“大而化之”。其次，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入（成本）与回报告（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以比较。
此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析判断。
a-2预测能力
在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。
a-3表达能力
采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。
b.一定的知识与经验
采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历，因为接受过正式专科以下教育训练的学生，其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。除此之外，采购员最好具有商学知识，如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尢佳。
b-1产品知识
无论是采购哪一种物料，都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识。我们很清楚，一个学化工机械并从事多年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购，尽管他从事采购已多年，但他仍会感到有些力不从心，如果他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识，补充的途径很多，如自学、参加相关专业培训班等。一些采购员认为，采购员不是搞研究开发的，而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助，故不需掌握太多的专业知识，持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右，况且有时他们因各种原因未必能帮你。对于零售企业采购员来说，对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入，因为其必须担负起销售业绩的相关责任。以流行服饰的采购员来说；以家电用品的采购员而言，必须了解产品的功能、技术层次、原料、制程、保修期限等。
不过，由于采购员采购的范围大小不一，物料种类为数甚多，更何况流行科学技术发展极为迅速，采购员要如何持续性的拥有产品知识呢？基本上，有几种方式可以供采购人员参考：大学的课程、贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联络等。
b-2客观理智
采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉，必须要利用科学的方法针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析，并将分析结果客观地呈现出来，选择最有利益的商品，不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定。
b-3专注投入
对于采购员来说，专注投入相当重要，因为，采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商，必须常常加班，尢其是生产的旺季，加班到深夜时有所见。除此之外，采购员还必须协助高层主管规划采购策略，因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌，采购员必须毫无怨言地投入其中。
c.良好的品德
采购员必须具备如下良好的品德：
c-1廉洁
采购员所处理的“订单”与“钞票”并无太大的差异，因此难免被“唯利是图”的供应商所包围。无论是威迫（透过人际关系）还是利诱（回扣或红包），采购员都必须廉洁，维持“平常心”、“不动心”，否则以牺牲公司权益，图利他人或自己，终将误人误已。“重利忘义”的人，是难以胜任采购工作的。
c-2敬业精神
“缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然造成短缺的原因很多，若采购人员能有“舍我其谁”的态度，高度负责采购所需的物料，则企业的损失将会大大减少。
c-3虚心与耐心
采购员虽然在买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问、虚心求教，不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，采购员更需有忍耐、等待的修养，才能“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作。居于劣势时，亦能忍让求全，不愠不火，克已奉公。
c-4遵守纪律
采购员是外出执行采购的人员，他们的一言一行都代表着企业与外界打交道，他们的工作好坏不仅影响企业的效益，而且影响企业的声誉，因此，企业对采购员规定了若干纪律，采购员必须自觉遵守，严格执行。
程序员的职业生涯规划
摘要:让我们听IBM大中华区总架构师寇卫东话说程序员的职业生涯。有一些年轻的程序员向我咨询，将来的路应该怎么走?俗话说，条条大路通罗马。不同的路都能走向成功。到底选哪条路，取决于自己的兴趣。可能有程序员会问:如果还没找到自己的兴趣怎么办?我的建议是多尝试，努力做，这是职业生涯的必经之路。当你积累了一定的技术和经验之后，就会面临多种选择。选择哪条路，因人而异。
如果对某一种或几种技术非常感兴趣，并且能够持续钻研，经过一定时期的积累，你可以逐渐成长为专家级程序员。专家级程序员对于所掌握的专业技术的熟练程度非一般程序员能及，各类常见编程问题在他们手中都能迎刃而解，可以说这类专家越老越值钱但是这类专家也有一定的风险性:随着经验的增加和年龄的增长，这些人的工资会越来越高，当公司改变技术路线而不再需要专家级程序员所掌握的专业技术时，或者想降低做事的成本，他们就可能面临失业或者另找工作的局面。
资深培训专家也是个不错的发展方向。成为培训专家，不仅需要深厚的技术功底，同时还要具备优秀的沟通和表达能力，因为他们的主要工作不再是研发某种技术，而是传播技术知识。这条路很宽，有一些优秀的技术培训师除了担任本职工作，还会兼职到大学里讲课。虽然培训专家的技术可能达不到专家程序员的水平，但是工作内容相对更为丰富，接触的人也更多。
成为公司的技术总监是很多程序员的梦想。这条路线是从初级程序员成长为高级程序员之后，以做项目为工作重点，进而发展成项目经理、开发经理，最终成为技术总监甚至公司副总裁。这些程序员走的是技术管理路线，从做项目开始，逐渐积累管理经验，然后成长为优秀的技术管理者。技术总监在公司甚至技术界的影响力非同一般，对于那些有志于成为公司领导层的程序员，是个很大的诱惑。但是权力大、管的人多，就意味着更大的压力，技术总监不仅要保持对新技术的敏感，还要抽出精力做管理。比起成为纯技术专家，这条路也许更为艰难。
还有一些程序员职业发展的终点是总架构师、总设计师。这类程序员的兴趣，不是某种特定的技术，而是偏重对软件产品或者软件应用项目的设计。如果将软件项目开发团队比作一个乐队，那么程序员就相当于一名乐手(比如小提琴手、长笛手等)，他们负责将自己的乐器演奏好;项目经理是乐队指挥，负责指挥和协调这个乐队的配合;架构师则相当于作曲家。从入门的架构师开始，逐渐成为资深架构师乃至总架构师。如同历史上伟大的作曲家，杰出的架构师能够在各种软件中谱写出旋律优美的曲子。
另外一些程序员心怀创业的理想，等到自己有了一定的技术积累，再掌握一些市场需求以及管理方法，他们会开始创业之路。一旦成功，这类人的影响力会非常大，像Google和雅虎的创始人，都是技术创业的成功典范。但是这条路也是最艰辛的，有句话叫做不当家不知柴米贵不亲自创业的人也很难体会它的艰辛。创业涉及方方面面，稍有差池就会功亏一篑，投身创业的程序员并不少，但是真正能成功的少之又少。踏上这条路不仅需要过人的勇气和魄力，更需要坚韧不拔的毅力，以及深度的商业智慧，再加上市场机会，才能够赢到最后。
很多程序员会走上技术支持路线，进而发展成为精通业务的技术和行业咨询专家。这类程序员会在成为高级程序员之后加入销售团队，直接面对客户，负责技术层面的问题。如果对某一行业(比如银行、电信)非常熟悉，久而久之，就成为精通这个行业技术的专家;如果对于某一类解决方案(比如ERP、CRM、SCM)非常擅长，就可以发展成为跨行业的技术专家。
还有一部分程序员会成为IT专栏作家和自由职业者。这些人通常对写作比较感兴趣，文字表达能力也不错，他们会将自己从事技术工作的内容或心得写出来，然后发表文章赚取稿费。只要对技术足够精通，这类人是很受杂志欢迎的。在北美还有一种自由职业者叫做合同工，就是不定期的承接项目，在项目开始前签订协议，项目完成后结束合作。虽然这种职业目前在中国还不太多，但是其自由性对于很多程序员来讲，也非常有吸引力。
上文提及的若干条路，程序员可以根据自己的兴趣进行选择，但是一般来说，无论走哪条路，都有一个前提条件:从初级程序员进阶为高级程序员。因为在这之前，你甚至没有选择的机会。从初级进阶到高级，通常需要2~5年的时间，因个人素质而异。大家都说，程序员要耐得住寂寞和枯燥，年轻的程序员更要克服浮躁的心态。在职业生涯的起步阶段，很多人总会摸不着头脑，这时一定要静下心来，多向资深程序员求教，慢慢熟悉技术、熟悉开发流程和行业。有时你会感觉掉进了一个知识海洋，身边全是陌生的事物，很难抓住。所以就更要四处探路，逐渐寻找到方向，在寻找中进步。
成功进阶为高级程序员，也并不意味着前途一片光明。如果说从初级到高级需要的是学习，那么从高级到专家，需要的是不断地尝试和坚持。比起前一个阶段，这个过程更为漫长，通常需要5~8年。在这期间，因为有了之前的积累，并且已经取得一定的成就，人会更加自信，同时也会更加彷徨，有一个问题会时常盘旋在脑中:将来的路到底要怎么走?这时就可以利用自己所积累的资源，多做一些尝试，尝试不同角色、不同的项目，与不同的客户打交道，时间长了，自然会找到最适合自己的发展方向。
总结起来，初级程序员和高级程序员时期，都属于职业生涯发展的第一阶段，我们可以称之为黄金时期。这阶段程序员的年龄在20~35岁之间，因为年轻，所以更善于学习，而且体力充沛，很多走过这个阶段的程序员有过通宵工作的经历。在这个时期，你有大把的时间学习提高，为将来的事业打下坚实的基础。而一旦超过了30岁，无论从体力还是精神上，都会有所改变，从30~40岁是转型时期。这时的程序员(很多人已经不再编程)已经明确了自己的发展方向，并且向着目标努力，让自己有所建树。40~60岁是专家时期，至此，一名优秀的程序员会彻底实现破茧成蝶的愿望，成长为专家。
程序员的职业很精彩，同时也很艰苦。享受高工资，掌握最新的技术，有可能成为创业成功的富豪，甚至有机会改变人类的生活方式(例如互联网浏览器的开发、电子商务的应用、手机短信等)这就是别人眼中程序员的生活，也许正因此，每年都会有很多新人加入这个庞大的队伍，体验向往已久的精彩生活。但是大多数人却忽略了光鲜背后的艰辛，高工资的代价是工作强度高，学习新技术的代价是工作压力大，成为富豪的代价是心力交瘁，而若想改变人类的生活方式，那就要耐得住日复一日的枯燥和寂寞。酸甜苦辣都要自己品尝，程序员的发展道路有很多条，就看你怎么选。
销售员的职业生涯规划
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？怎样才能把我们自己的销售员的职业生涯规划做好。
市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？
市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何能够保持领先的位置呢？
市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？
销售人员要抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的个人职业生涯规划：清晰分析自己 的现状，给自己设立一个有挑战的职业目标，了解自己的潜能，找出不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
一.职业
职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。这其中包含了五种关系：
1.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；
2.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；
3.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；
4.创造财富与报酬的关系，相对于创造财富必须获得合理的报酬；
5.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业定义，便能清楚了解社会上普遍流传的一个错误的观念——销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一个职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我具有做好销售工作所必须的知识和技能吗？如果没有，我怎样才能弥补这种能力差距？
二.职业生涯及职业生涯阶段
职业生涯就是一个人一生之中所从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，也称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。
三.内、外职业生涯
1.外职业生涯：是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
2.内职业生涯：是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是否有能力做好该职务，并应具备的知识观念、经验能力、心理素质等。并不是他在被任命的那一天就自动具备了这些条件，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。
内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。
在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！
理解了以上概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面内容：
A．题目及时间坐标；
B．职业方向和总体目标；
C．社会环境、职业环境分析结论；
D．行业分析、企业分析结论；
E．角色（贵人）及其建议；
F．目标分解、选择、组合；
G．明确成功标准；
H．自身条件及潜能测评结果；
I．差距分析；
J．缩小差距的方法及实施方案。
为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细结束这些内容。
四.题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态，也是给自己的一份心理合同。写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
五.职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。有个故事可证明这一事实：
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？
无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
辅导员的职业生涯规划
辅导员工作不是机械的重复
处在高校学生辅导员岗位上的教育工作者们应该合理规划自身的发展路径，在年复一年的学生工作过程中不断探索新的突破口。
高校辅导员并不是一个轻松的岗位，抛开那些繁琐的学期和年度安排不说，正处于活跃期的大学生们有意无意地制造一些小事故就让老师们寝食难安。虽然一些辅导员最终选择了离开，但更多的教育工作者热衷着这项事业，在他们看来，与学生们相处的每时每刻都是快乐的，而伴随着一批批学生毕业离校的则是辅导员的自我成长。
烟台大学环境与材料工程学院的辅导员丁峰在大学辅导员圈子中有些小名气。
早在2000年初，这个新学院刚刚成立，这意味着辅导员的工作几乎全都要从零开始，而丁峰毅然放弃了专任教师的机会而成为辅导员，对于劝他慎重考虑的老领导们，他的回答是：我喜欢和学生们打交道，能够成为一名辅导员，再累我也开心！。
对于人到中年的丁峰，无论从工作经验还是个人精力来说，都要面对很大的压力，为了弥补差距，丁峰老师首先拿出了大量的时间来查缺补漏，他回忆道：当时最'纠结'的应该是我的爱人，因为从我担任辅导员之后，诸如接孩子放学、照顾老人等很多的家庭琐事都全部抛给她了而在她眼里我则变成了一个彻彻底底的'懒虫'加'网虫'。其实，我原本不太习惯上网，也正是在那时才知道原来网上有那么多的辅导员学习和交流的资源，后来为了进一些辅导员交流群，我还让学生帮我申请了一个qq号，但是没想到这个号码传开了，最后变成我与同学们沟通的一个重要渠道了
在摸索出一套娴熟的辅导员工作流程以后，丁峰老师并没有把此后的工作看成是一种机械的重复，而是在工作中不断做出新的尝试。由于擅长文学艺术，他在工作中逐渐通过运用自身的特长来为辅导员工作助力。几年来，他深入到学生中间，与他们一起吹笛子、练书法、排演节目，在艺术交流的过程中渗透着思想教育，育人细微，润物无声。
除了提升辅导员相关的工作能力之外，丁峰老师还自费参加了许多能够服务大学生的培训，比如职业指导师、心理咨询师、职业规划指导讲师等，并且趁寒暑假休息的时候拜访了许多教育界的前辈。虽然很多人都不了解他的这个做法，认为这是多此一举，但是丁老师却很坚定的说：虽然很多人将辅导员称作学生的保姆，但我感觉更应该是他们的父母，如果像钟点工一样算计投入和回报，就不要指望孩子将来能出息，想让学生长大成人，就应该不计回报--哪个合格的父母会拿着本子算儿女的帐呢?我的目标其实很简单，就是让学生开开心心的学习，顺顺利利的就业
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，这句话似乎说明成功都是辛苦得来的，但实际并非如此。有成就的人物在别人眼中的磨励与苦寒中，可能更多感受到的是一种淡定的快乐。那些诺贝尔奖得主，如果他们一个个都香自苦寒来，估计也没有人对科学的巅峰如此兴致昂然。他们在快乐地做着自己喜欢的事情，然后快乐地持续努力进步，然后一个个大师、成功就悄无声息地诞生了。
丁峰老师清楚自己期望的目标是什么，根据自己的目标制订了努力的蓝图，主动投入到读万卷书--行万里路--阅人无数--名师点悟的自我成长历程中，最终成长为优秀的辅导员。
业务员职业生涯规划
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.
这其中包含了五种关系：
A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;
B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;
C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。
内、外职业生涯
外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、
公务员职业生涯规划
公务员公职人员的职业生涯规划又要怎么做呢？本文从公务员的职位规划、报考，公职人员职业生涯规划通路设计以及报考公务员的利弊等关键点分析，希望对准备报考公务员的大学生和在职公务员同志有所参考。
第一部分 公务员的职位规划、报考等
一、换个角度另辟蹊径
在准备公务员考试过程中，绝大多数同学十分关注应试的各项技巧，这当然是非常必要的。如果把公务员考试比作一场战役的话，应试技巧就如同战士在战场上搏杀的技能。
但是，公务员考试又不是一场普通的战役，而是一场关乎你的前途命运的人生战役。在这场战役中你既是参与厮杀的战士，又是自己的主脑，是这场职业战役的主帅。除了战斗力操练外，战场和战机的选择、战局布置、对敌情和战情的了解等战略战术问题，也应该引起我们的充分关注。
商场上有一条黄金规则：经常留意竞争对手在做什么。有人跟风，觉得这样省得自己动脑子，也有人选择另辟蹊径。你会选择做哪种人？圣经里也有句名言回答了这个问题——“要选择窄门，那是条生路，因为走的人少”。明知道自己选择的职位是千军万马过独木桥，很多人还一如既往地投入时间精力，但是你是否想过，除非你是天生奇才、天降奇兵，否则你何以制胜。我们当然可以选择在千军万马中杀出一条血路，勇闯独木桥，拔得头筹。但是即便人人都有这种精神，最后却几乎人人都要失败，只有几十分之一、几百分之一、甚至几千分之一的人才可以胜出。我们也可以用“重在参与”、“重在体味这个过程”、“在过程中收获”、“天下只有走错的路没有白走的路”等励志性的语言来安慰自己。但是在这场胜算如此之低的战役中，这样做耗费了时间、耗费了精力，也消耗了自己的信心确实不争的事实，这几乎等于拿自己最宝贵的有生力量做炮灰。
读到这里，很多人会觉得这样做很傻。可是在读这篇文章前，很多人确曾经做过、正在做着或准备去做这样孤注一掷的战略选择。或者在填报职位时，仅仅粗粗阅读职位表，选择那些要求比较宽泛的职位；或者人云亦云，熬到最后一刻，才在家人和朋友的蛊惑下，匆忙填写一个不是自己决定的职位。
是不是该换一个方式考虑自己的公务员职业规划。在投入战役前，先考虑一下自己该把时间、精力用到哪里？未来充满了未知，投入未必有收获，至少未必有我们积极追求的的那种回报。如不仔细规划，就很可能会在激烈的竞争中败下阵来，甚至血本无归。
凡事欲则立不欲则败。如希望取得更大胜算，有一条黄金法则，就是“早打算”。思考、规划的时间越充沛，自己的战略部署就越适合自己的特点，越有获胜的把握。
不要等到该报名了，才想到自己该选择什么样的职位。提前几个月准备，这不仅要求大家提前复习，而且要花更多时间和心思考虑在众多公务员职位中如何选择自己适合的职位。
给大家一个建议：考不考公务员，要自己做主。只有这件事是你自己决定的，才意味着你已经为自己的选择做好了最基本的心理准备，才能坚持到底。而如果是别人替你决定的，即使已经为你铺好了路，搭好了桥，你也会摔跤，甩不掉心里的拐杖，就学不会独立。
二、提前准备落实到位
正在犹豫该怎样填报职位志愿的同学，不妨可以做以下几件准备工作：
第一步，至少找20个考过公务员的人，仔细地问问他们报考职位的过程。这20个人要有一定的专业差异，不全部和你是一个专业的，这样不仅能看到和自己专业类似的人的选择，还能看到和自己专业情况差异较大的人是怎样考虑的。别只考虑和自己近似的人会怎么做。世界广大，多元多极，你的对手不完全和你是同一类人。
第二步，选择至少5个自己可以填报的岗位。如果条件允许，亲自去招考单位问问。至少给自己写10个具体的问题，当面问问报考单位负责答疑的工作人员。为什么要这样呢？托人问不可以吗？不可以。你是自己的情报员，要对自己负责。只有你能解答自己的问题，不要依赖于同学、亲戚或朋友。如果对自己的未来，连亲自面对陌生人询问的勇气都没有，即使做了公务员，也是因为侥幸而不是必然，而我们要做的就是要把通过的可能性只有百分之几甚至只零点几的公务员考试变成一种必然。询问时，要完全把自己当作具有公务员潜质的人，尤其不要给别人这样一种印象：
外贸员职业生涯规划设计
每一间企业员工大多数都从最底层开始做起然后慢慢爬爬，然而如何从低爬起呢?作为外贸员工，如何为自己的职专任做好职业生涯规划呢?以下是外贸员工的职业规划设计范文，仅供参考。
第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;
二、成功性：
01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪);
02，一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;
三、机会成本：
01，低;
02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;
四、挑战性：
01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);
02，要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;
03，相对胆识来说，更要求知识;
04，既要协助拿订单回来，更要保证生产出货;
五、资源利用：
01，能动用社会资源;
02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;
六、价值观和着眼点：
01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;
02，瞄准事---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔;
03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;
04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;
05，在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;
七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!
02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。
八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠;
02，必然：必然性;增长的必然性;
03，投资性：长线投资;
04，积累而势不可档;
05，稳步发展：志在必取;
06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟单员的理念
一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术
01，不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会做事，不做事(主管);自由是对必然的把握，你想不做事，就必须会做事;
02，不会做事如何做主管;无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他(她)必须会做，不然能让别人做事?又怎么能从跟单员升华为总经理?
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们武装自己;八九十年代的人们包装自己;21世纪的人们则既包装自己，又武装自己;无论是产品还是人，品牌都必须以品质为基础，包装自己的前提首先是武装自己;读书的真义是直接或间接的获取知识和技能，万般皆下品，惟有读书高;
02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可;
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格;企业：企业文化;
02，权力是从做事中得来;
四、最了解了解
01，最了解和了解只是相对而言;
02，了解就是了解，没有较了解、最了解可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实(注意：不能说最务实，因为最务实务实);
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;
第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识;
02，工作风格训练;
03，沟通技巧和知识;
二、业务跟进：
01，业务(营销)知识;
02，关于企业产品、服务的知识;
三、成品出货付运
01，物流(货物运输)知识;
02，报关知识;
四、外贸业务跟进：
01，外贸业务知识;
02，外文及外文书信知识;
公务员的职业生涯规划要点
职业生涯规划要求根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。下面是关于公务员的职业生涯规划要点，希望对大家有帮助!
公务员的职业生涯规划要点
初入公务员队伍，新参加工作的同志，都是刚刚走上社会健康的年轻人，毫无例外的都充满了蓄势待发的豪情、青春的朝气、前卫的思想，梦想着不俗的待遇和轰轰烈烈的事业。可是，社会毕竟是一所包罗万象、喧嚣复杂的大学校，这里没有寒暑假，拒绝虚假和肤浅，更拒绝空想和庸碌，难以预告何时开课何时放学。涉世不深的年青公务员明白生涯里的生存原则，有个符合实际的职业生涯规划，有一个好的开端对于漫长的职业生涯相当重要。
不同单位有不同的生存规律，国企注重的是从基层做起，国企对新人更看重的是踏实稳健的工作作风以及良好的人际交往能力。在外企得尽快熟悉企业文化，新人最重要的第一件事就是了解企业文化，熟悉企业文化和适应企业文化。而在机关事业单位比较注重的是点滴小事，对于新人来说最大的特点就是要从点滴小事不断的积累优势。
如果有人认为自己做了公务员就是为了当官，为了发财，那都是危险的想法。在机关，公务员有权更有责，特别是新的公务员法出台以后，公务员头上的紧箍咒越来越多，作为一名公职人员只能在权利和义务的平衡中谨慎实现自己的价值。当然，如果有人想利用自己手中的权力也有可能发财，那极有可能是权钱交易的不义之财，明显践踏法律受到法律制裁的例子举不胜数。
如果认为做了公务员就端上了铁饭碗和进了保险箱，这是一厢情愿的想法。如果认为做公务员比较潇洒，做公务员比较清闲，那或多有这种想法的人会是个平庸和一事无成的人。如果认为做公务员就是解决了就业问题，这种思想也未免太狭隘。大千世界莫非王土，一入侯门深似海，单位的大小决定了水有多深，外表富丽堂皇，里面则可能是机关重重，对这些认知问题处理得不好会碰得遍体鳞伤，处理得好则可能披荆斩棘。
如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番不俗的事业?对一些成功人士，先行者积累的经验作个总结，好好的遵循、把握这些忠告和建议，比起课堂里所学的课程来，相信它们会毫不逊色，这些优点值得年青同志借鉴学习。
1、好好规划自己的路，不要跟着感觉走!根据个人的理想决策，慎重安排自己的轨迹。无论现在或将来从事的职业是什么，对职业要负责这一点切切不可忘记。一定要对自己的职业认真敬业，勇承重担，兢兢业业，恪守职德。如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯，不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪，记住，不做则已，要做就要做好。
2、李嘉诚在给年青人的53条忠告中，有不下五次提到做人的道理，以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理，因为世情才是大学问。、做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。做事首先是做人，淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦，对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。
和谐融洽的人际关系在机关里非常重要，实践证明与同事间人事关系融洽将使工作效率倍增，好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。通常普通科员、干事，是机关具体工作的承担者、领导撒气的承受者、工作错误的承认者，干着跑腿、受累、打杂的工作，挣着心安理得的微薄工资，加班、熬夜，埋头苦干更不必提，就像一只沉默的羔羊。因为远离领导，进入不了领导的视线，如果再加上与单位同事关系不和谐，一句话姥姥不疼、舅舅不爱。
3、做综合素质高手，不能单做去做技术高手，可以做技术，切不可沉湎于技术，适可而止为之。在机关单位里，特别是在业务处室里，或许有人会瞧不起某人，说他什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官!其实这是普遍典型的迂腐之言。想想或许别人善于管理，善于部门协调等等，顾名思义，公务员就是为公共事务服务的人员，更多的需要公共管理协调能力。合格的公职人员须具备有多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，不朝综合素质方面发展，就只能躲在角落搞技术!技术以外的技能也是一门不更忽视的本事!!从古到今，美国、日本，一律如此。
一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。多看其他方面的书，多做积累，在人生的交叉口上会少交许多学费!要舍得花钱花时间学习，千万不可一门心思钻研技术，给自己很大压力，孔乙己这一类的人物就是典型的教材。
在本科生、研究生开始泛滥的年代，居安思危，不断开拓进取、不断开发新技能才是难能可贵的精神。一个复合的社会，一名专业工作者若能借助于专业知识及通用技能综合武装自己，才更能适应未来年代的挑战和竞争。
4、善于抓住机会，机会失掉了，自有别人会得到。不能报着凡事在天的心态生活，更不要寄希望于机会，机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的倒霉鬼给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。一次机会永远不可能有百分百把握，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息。人生当中总会出现这些或那些的变化，我们需要学会快速去适应，学会善于发现其中的各种机遇并驾驭这些机遇。
5、学会善于推销自己，不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象。想有健康的形象，有长足的发展，必须摒弃各种错误观念，观念一定要更新，以防被错误思维误导。逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷，多疑，敏感，天真，犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，教条式思维这些年青人普遍存在的性格弱点必须改变!不克服这些缺点，走向成功并不大可能，甚至连普通的办事员都当不好，尽管可能业务技术水平不错!
6、管住自己的嘴巴与推销自己之间并无冲突，一个人过分的谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。更不能随便议论别人，议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清，经常把议论同事、朋友当做话题，尤其是议论别人的短处，这些会降低自己的人格，背后议论人总是不好的。
7、每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独，在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
成功的经验不少，但对于我们自己有用的还得经过自己去筛选实践，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功!年青需要的是豁然开朗，以年青人的现状何必思前顾后，大刀阔斧劈斩棘，说不定前途一片平坦。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，新时代相信年青人都会有尽情搏击、发挥才干的自由舞台，勤于思考，善于规划，才能有更快速的成长，在职业路途中走得更稳健。
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