职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
几乎每个企业都需要技术人员的支持，生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才；IT等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师；房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人。甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。
不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级管理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的原因是部分技术性工作的局限性。拿IT行业来说，由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃青春饭的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，因为这时经验已经不再重要。如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。
那么，对于技术类人员来说，难道他们的职业发展前景真的如此黯淡？事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。根据我的经验，技术人员的职业方向可以有以下几个选择：
方向一、成为项目经理
对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。
方向二、成为行业资深专家
如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。
方向三、成为研发经理或技术总监
事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的。譬如在微软、诺基亚、华为等IT产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也非常重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。
方向四、做技术型销售和服务
技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的；甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。
技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商－德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。
方向五、转向管理岗位
总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。在这种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学习些管理方面的知识，例如可以在职攻读MBA，假以时日，完全可以成长为出色的职业经理人。
方向六、高级技术操作人员
刚才所谈的职业发展方向，适用群体多为高校理工专业出身的人士，但对于数量众多的中等专科学校、技校毕业的一线技术工人来说，成为行业技术专家或研发总监的机会显然非常微小。这一群体的职业人士，最佳的技术发展路线是立足本职岗位，成为高级操作型技术人员。
广州市2006年出台的各类岗位工资指导价格中，高级技师就业的工资比博士还要高出500元。出现这一现象的原因很简单，从全国层面来说，产业工人数量虽然巨大，但高级技工的比例却非常小，高级技工的缺乏已经成为制约许多企业发展的瓶颈。但随着政策环境、企业认识角度和培育机制方面的不断改善，这一现象将逐步得到改变，所以成为中高级技师将是一个非常有前途的职业发展方向。
最后，我再次拿IT行业为例来具体谈谈技术人员的职业轨迹。
IT(InformationTechnology)行业的分类相当复杂，我这里仅仅分析最典型的三个部分:
第一部分是软件开发，通俗来说就是编程。实际上我认为真正的软件开发人员和制鞋工厂中的工人处在一个地位，是企业产品的最终生产者(当然这里没有贬义)。
第二个部分是MIS:ManagementInformationService/System（管理信息系统），主要负责基础IT建设、网络、通讯、软硬件支持、简单开发等职能，为公司其他部门提供IT基础服务。
第三部分是ERP:EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划系统），主要涉及企业管理类软件实施、维护、管理。通过是引入信息化手段在企业现实的实现企业的资源管理，协调企业各方面的生产运作，它对业务的规范和企业的管理机制有很大的依赖。
让我们来分别看看这三部分人员的职业发展空间：
1：开发人员
我的观点是，在中小企业做纯粹的软件开发很可能走上一条不归路，长期从事开发的人一般处世能力不足，升任管理人员的机会不大。而还有一个更重要的问题是中国目前开发行业的环境很不好，正如我之前谈到的基本是在吃青春饭，30往后就很难做下去了。而在美国40岁的开发人员是正吃香的年龄。虽然可能业务越来越精，但可能会离IT越来越远，向纯蓝领工人发展。
如果真的要做开发，应该找一个更好的平台，最好是进入跨国企业或国内龙头企业。如果数据方面的技术很强，可以考虑转向互联网搜索方向；如果在电子和通信设备方面有优势，可以从简单的程序开发转向通信产品的开发。
2：MIS人员
MIS内容广泛，可从事的职业很多:网管、技术支持等，而且通过努力可以得到提升成为小小的主管(当然要有自身的素质)，进而成为MISManager，但做到MISManager基本也就到头了，不过倒是可以考虑转到不同的行业或企业做MIS。
同样是做IT服务，在不同公司内IT部门的地位还是非常巨大的。就我所了解的，雅芳（中国）公司的IT部门就有100多人，在公司总部的各职能部门中的地位相当高；而南方航空公司的IT部门竟然达到800多人，这个规模已经远远超过一般的IT公司，其IT部门的总裁也是公司决策层的重要成员。所以，在这些公司内做IT技术支持工作，既避免了纯编程式的软件开发人员遇到的人老珠黄的被动局面，也不必担心IT产业泡沫破灭而产生的生存危机。
3：ERP类人员
从事企业管理类软件的人员一般起点比较高(公司的起点就比较高)，要求对财务、生产、销售等流程都有清楚地认识，从业人员不一定为IT出身，而有可能是财务人员或理工科人员等转行而来。IT的迅速发展和企业经营领域的不断拓展，为ERP的推广和发展创造了良好的发展空间。事实上，一个从事企业管理类软件的技术人员完全可以胜任一个企业的管理者，在这一领域技术人员的前景可以说是非常广阔的。
我认识的一位朋友，本科读的是工业装备控制专业，毕业后一直从事ERP方面的应用推广和管理咨询，虽然他对纯粹的IT技术了解并不是特别深刻，但在ERP系统在企业中的应用方面经验非常丰富，在别人眼中他更像是一名管理咨询师，五年下来已经是这一领域的专家级人物，在个人收入方面也非常可观。
扩展阅读
销售员的职业发展方向
业务代表
是销售行业基层业务工作者，只要做基本的客户服务，建立业务联系。
工作内容：联系客户，提供销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展做出些规划。
发展建议：发展路径较多，只要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面只要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面只要有：行业现在、企业选择、上司选择、下一步充电选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。
高级业务代表
是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？
发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续个人英雄，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。
销售经理/销售总监
主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？
发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。
总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。
职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？
发展建议：作为高级的经理人，应以人为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用人的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。
另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。
专业技术人员职业生涯方向
几乎每个企业都需要技术人员的支持，生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才;IT等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师;房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人。甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。
不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话:劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级管理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的原因是部分技术性工作的局限性。拿IT行业来说，由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃青春饭的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，因为这时经验已经不再重要。如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。
那么，对于技术类人员来说，难道他们的职业发展前景真的如此黯淡?事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。根据我的经验，技术人员的职业方向可以有以下几个选择:
方向一、成为项目经理
对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。
方向二、成为行业资深专家
如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。
方向三、成为研发经理或技术总监
事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的。譬如在微软、诺基亚、华为等IT产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也非常重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。
方向四、做技术型销售和服务
技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的;甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。
技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商-德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。
方向五、转向管理岗位
总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。在这种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学习些管理方面的知识，例如可以在职攻读MBA，假以时日，完全可以成长为出色的职业经理人。
方向六、高级技术操作人员
刚才所谈的职业发展方向，适用群体多为高校理工专业出身的人士，但对于数量众多的中等专科学校、技校毕业的一线技术工人来说，成为行业技术专家或研发总监的机会显然非常微小。这一群体的职业人士，最佳的技术发展路线是立足本职岗位，成为高级操作型技术人员。
广州市2006年出台的各类岗位工资指导价格中，高级技师就业的工资比博士还要高出500元。出现这一现象的原因很简单，从全国层面来说，产业工人数量虽然巨大，但高级技工的比例却非常小，高级技工的缺乏已经成为制约许多企业发展的瓶颈.但随着政策环境、企业认识角度和培育机制方面的不断改善，这一现象将逐步得到改变，所以成为中高级技师将是一个非常有前途的职业发展方向。
最后，我再次拿IT行业为例来具体谈谈技术人员的职业轨迹。
IT(InformationTechnology)行业的分类相当复杂，我这里仅仅分析最典型的三个部分:
第一部分是软件开发，通俗来说就是编程。
实际上我认为真正的软件开发人员和制鞋工厂中的工人处在一个地位，是企业产品的最终生产者(当然这里没有贬义)。
第二个部分是MIS:ManagementInformationService/System(管理信息系统)，主要负责基础IT建设、网络、通讯、软硬件支持、简单开发等职能，为公司其他部门提供IT基础服务。
第三部分是ERP:EnterpriseResourcePlanning(企业资源计划系统)，主要涉及企业管理类软件实施、维护、管理。通过是引入信息化手段在企业现实的实现企业的资源管理，协调企业各方面的生产运作，它对业务的规范和企业的管理机制有很大的依赖。
让我们来分别看看这三部分人员的职业发展空间:
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2.MIS人员。MIS内容广泛，可从事的职业很多:网管、技术支持等，而且通过努力可以得到提升成为小小的主管(当然要有自身的素质)，进而成为MISManager，但做到MISManager基本也就到头了，不过倒是可以考虑转到不同的行业或企业做MIS.同样是做IT服务，在不同公司内IT部门的地位还是非常巨大的。就我所了解的，雅芳(中国)公司的IT部门就有100多人，在公司总部的各职能部门中的地位相当高;而南方航空公司的IT部门竟然达到800多人，这个规模已经远远超过一般的IT公司，其IT部门的总裁也是公司决策层的重要成员。所以，在这些公司内做IT技术支持工作，既避免了纯编程式的软件开发人员遇到的人老珠黄的被动局面，也不必担心IT产业泡沫破灭而产生的生存危机。
3.ERP类人员。从事企业管理类软件的人员一般起点比较高(公司的起点就比较高)，要求对财务、生产、销售等流程都有清楚地认识，从业人员不一定为IT出身，而有可能是财务人员或理工科人员等转行而来。IT的迅速发展和企业经营领域的不断拓展，为ERP的推广和发展创造了良好的发展空间。事实上，一个从事企业管理类软件的技术人员完全可以胜任一个企业的管理者，在这一领域技术人员的前景可以说是非常广阔的。
我认识的一位朋友，本科读的是工业装备控制专业，毕业后一直从事ERP方面的应用推广和管理咨询，虽然他对纯粹的IT技术了解并不是特别深刻，但在ERP系统在企业中的应用方面经验非常丰富，在别人眼中他更像是一名管理咨询师，五年下来已经是这一领域的专家级人物，在个人收入方面也非常可观。
文员的职业生涯发展方向
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
文员是目前需求量最多的岗位之一，也是文职管理类工作的入门岗位，而且现在的文员种类繁多，如：
1、行政文员，主要负责后勤等等;
2、跟单文员，顾名思义就是跟单;
3、会计文员，会计部的;当然是做会计的啦;
4、生产文员、跟生产的;
5、试衣文员，主要身材好，像貌不差，当衣撑的
6、翻译文员，主要要求会外语。
总之，根据部门不同及公司性质不同，所需文员往往也不同。
还有一种分类：文员一般分为基层文员和主办文员：
基层文员又称普通文员，基本从事一些很简单且繁琐事务性的工作，比较适合那些没有工作经验的毕业生。
主办文员又称高级文员，这种一般扮演的角色都是领导的参谋，对于一些部门内重大决策性的问题提供参考意见。
当文员的知道文员工作看似轻松，去做着一些繁锁的工作，每天如此。可日复一日，我们都会想到一个问题：我该如何发展?毕竟文员是青春活，估计有老文员的公司也没几家吧。
文员的职业发展方向一般有两条路：
第一、文职行政类发展，那么可以从初级文员高级文员执行文员行政部门主管这个路线，这之中需要积累文秘所需的各种技能和素养，更需要对所在工厂甚至行业的了解，以及事事考虑周全执行完美的能力。
一般来说，文员会沿着经理助理，行政经理的发展轨迹发展。但文员工作相对简单，对工作能力的提升上作用不大，如果不能在三年之内获得一个提升的机会，很容易产生职业危机。
文员最好在工作两年之内走上助理的岗位，然后朝着管理岗位的方向发展，这样的发展是比较顺利的，否则就走第二条路了。
第二、如果不想在行政类发展，或者第一个发展方向不顺利，那么在有了文员这个事务性工作的基础之上，自己可以积累其他方向的知识技能并考取相应的资格证，从文员转行做其他工作。比如从文员转做人力资源、翻译、市场销售、财务会计等等，总之还得结合你自身的性格和喜好。
技术高速发展，IT人员路在何方？
前几天，公司有开发人员聊到了一个事情，现在技术发展非常的迅速，写程序越来越简单了，感觉程序员越来越不那么重要了。 能做到一个项目经理感觉已经不知道还有什么可以做了。
也许很多人会有或曾经有这样的困惑，其实不然，开发人员的路还很长，仔细想想，我们其实是有很多路可以走的。
我们仔细分析一下IT的价值，我们是需要为业务创造价值的，为了能给业务带来更大的价值，IT的路还长，真的还很长。
可以设想一条程序员IT发展的道路：
一开始，我们是程序员，我们努力的工作，刻苦的积累经验，使我们的系统运行效率更高，用户体验更加方便我们成为了优秀的程序员
经过积累后，我们对业务的需求的规律有了一些感触，对技术的原理有了深刻的理解，知道了如何的东西可以重用，懂得了如何的架构可以让我们的系统更加稳健，开发效率更高，维护成本更低我们成为了优秀的架构师
再积累，我们懂得了团队的协作，懂得了跟客户打交道，懂得了如何协调各种角色和冲突，懂得了控制项目的成本和把握进度，懂得了项目管理我们成为了优秀的项目经理
或者，我们对业务的理解越来越深刻，对用户的习惯越来越理解和有感触，经常帮助客户掌握好系统的应用，解决用户的故障，帮助用户高可用性的利用IT创造价值 我们成为了优秀的产品工程师或IT服务人员
当然我们还可以朝IT顾问，解决方案提供者，专业的测试人员、测试经理、开发过程管理专家、销售经理等等各个角色去发展，每个角色都需要掌握好各种技能和经验的积累的。
经过各种工作角色的积累、各种垂炼、业务管理的经验和本着为企业管理解决问题的思维方式，我们需要掌握很多知识，比如：IT管理机制、个人领导力、IT战略规划、信息安全、IT治理、IT服务管理、企业业务（ERP/CRM/SCM/CST）流程管理原理及实现、技术发展及应用趋势、信息化总体架构、数据规划与架构、商业智能与决策、IT投资与绩效管理、信息系统审计于是我们成为了优秀的CIO。
也许实际情况下，中国优秀的CIO并不多，但IT的路还很长，需要我们每一个人不断的努力，这样中国IT发展才是光明的，千万戒掉浮躁，成为优秀的项目经理 甚至优秀的CIO，并不是朝夕能做到的，需要不断的积累和学习。
谈技术人员研究方向
技术人员的学习与实践有三个层次
第一层次 了解专业知识与原理
作为一名汽车设计师，在正式上岗之前，首先要了解汽车的各种原理。如引擎、燃料、悬挂，制动、碟鼓，ABS，风阻，油耗，安全防撞等知识，设计汽车目标并不仅是制造一个漂亮的外壳或者让轮子转起来。相反它一个有机的整体，一个系统的工程，你必须有综合的了解才能进行下一步。
软件技术也是如此，在入行之前，我们要了解计算机基础知识、操作系统、内存、网络、协议、TCP/IP、数据库/SQL、存储、数据结构、 Web，HTML等专业知识。对于每一种知识你要知其然并知其所以然。比如HTML你不能只象一般的IT人员那样简单的知道它是一种描述网页的语言，而是要知其所覆盖范围，其所长和不所长，为什么有了HTML还要用JavaScript/Flash.
这个层次主要主要目标是知其所用。大部分技术人员应该不局限于长久停留在这一阶段。
第二层次 掌握工具、搭造环境
在汽车设计领域就是你的汽车模型建造工具，验证环境，测试工具，分析工具。你要能清晰的知道它们的特性，了解它们的限制及如何去规避。在软件领域，工具主要是指计算机语言，它是你制造原型及最终产品的工具。不同的场景适合不同的工具，合适的工具能帮助你如虎添翼，但语言也并不是多多益善，通常精通 2-3种足矣。了解多种不如精通一种。除了工具还要建立自己得心应手的环境，就像比亚迪要建造自己的的汽车试验场一样，有了合适的环境，才能让你能高效的设计，开发，测试及验证。Jon Bentley，世界著名计算机科学家，被誉为影响算法发展的十位大师之一，他在《编程珠玑》中提到贝尔实验室的环境对他成就的巨大帮助。
I came to the Labs because I enjoy balancing the theoretical and the applied，because I want to build products and write books. The pendulum has swung back and forth during my years at the Labs，but my management has always encouraged a wide range of activities.
能熟练使用工具只是对开发人员最低的要求，代表你有能力开发软件产品。但是你是满足一辈子都是重复造一种QQ车还是有更高的追求。比如在国内，某些行业几乎和10年前没什么区别，比如在企业管理应用领域，10年前用VB/Delphi做企业应用，大家都在谈人脉和关系在项目中的关键作用。10年后不用Delphi了，改用Java/SSH，其它一切如旧。这样的领域，开发人员和打一辈子铁的铁匠没什么区别，大家都是把活干得更熟了，除此之外，所获寥寥。
第三层次 学会设计
这时应跳出语言之争与语言迷恋，语言的细节了解得再多，也只是一名工匠，大部分优秀的应用只用到语言及框架不到1/3的特性。你应该寻找有价值的领域深入研究， 就如乔布斯所说。你的工作将填满你的一大块人生，唯一获得真正满足的方法就是做你相信是伟大的工作，而唯一做伟大工作的方法是爱你所做的事。如果你还没找到这些事，继续找，别停顿。尽你全心全力，你知道你一定会找到。而且，如同任何伟大的关系，事情只会随着时间愈来愈好。
所以，在你找到之前，继续找，别停顿。
首先应达到在单个专业领域能够游刃有余，比如如何设计一个简单的网站爬虫。注意有兴趣的设计与干活完成任务的重大区别，你设计的每个产品，它不单是个工作任务，而应该把它看作一个艺术品，这样才能保证你能不断的进步。注意不单要完成功能，否则永远无法达到更高境界。
下一步设计相对更全面领域的产品，比如考虑一个游戏服务器的方方面面或可以设计一个类twitter系统。慢慢的，你才会有自己积累的东西。
最后， 什么是开发人员有意义的方向？
从汽车行业来看，主要任务是学习国外先进公司的经验，在关键领域缩小与其差距，软件开发领域看来也是如此。有些领域虽然高深和有趣，但如果行业暂时需求不大，专注这方面研究难免敝帚自珍。研究业界有需求的领域并寻找有应用需求的场合方可达到开放人员价值的最大化。比如在热门的云存储云计算，虚拟化到不太热门的数据挖掘等都存在一定的空白去填补。最好是在有需求有环境的公司内开展。国内科研机构做表面文章的太多，因此感觉不是合适的场地。
只有找到你感兴趣的方向，才会达到王国维说的第二境界，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴.至于更高境界，自然是水到渠成。
在这个社会里，你只有做出令人尊敬的产品，才能赢得认可。就像Mini设计在汽车行业流芳百世的榜样，在技术行业里，学识，名望，人脉，金钱带来的价值都是可估量的，不可估量的是对行业留下的创新设计，让你无愧于工程师这个称号。
指引职业发展方向
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
当提到求职，转型时，你脑中闪现的是什么？当你着手跳槽择业时，你将如何对自己的职业进行定位？成功的道路千万条，属于你的是哪一条？三百六十行，行行出状元，你应该选择哪一行？人人都渴望获得成功，人人都想给自己找个合适的位置。但是，茫茫职海，自己的定位在哪里？很多优秀的人就是因为职业定位的错误，导致事业不顺，碌碌无为。因此在每一次的职业选择中，都必须要充分权衡和考虑自己的个人素质特点是否与职业的素质要求相匹配。当你着手谋职择业时，应该知晓自己适合在哪个行业发展；当你准备跳槽转型时，首先要摸清自己的家底，掂掂自己有几斤几两。只有充分了解自己的优势，发现自己的弱点，清楚自己的机会，明确自己的威胁。才能发挥自己的各种潜能，进而将自己定位在一个适合发挥个人优势的职位上，快速获得自己人生职业生涯的发展。
独之秀职业定位： 结合职业人自身的人格特征、工作兴趣、能力结构及工作价值观和职业倾向等，采用国际权威的SWOT分析全面明确个人自身的优劣势和社会环境所包含的机会威胁，确定出适合职业人士的个人发展方向、组织和职位。采用一对一咨询的方式，包括顾问面谈、五项国际权威测评、岗位因素调整、个人综合职业竞争力分析以及专家咨询等内容。通过内外因综合分析，挖掘个人潜能，为个人量身定做职业位置，确保职业转型的成功和职业身价的提升。
适合的人群：
1、大学生，特别是在选择专业及择业时，您需要选择这个服务；
2、如果您做过一些工作，但是还没有找到让自己长期投入的职业，您需要选择这个服务；
3、如果您正在做的工作，不喜欢；而喜欢的工作，不知道是不是适合，您需要选择这个服务；
4、如果您的文凭提高了，经验增长了，需要确定新的发展方向，您可以选择这个服务；
5、如果您面临事业、生活的矛盾中，需要确定平衡发展的职业方向，您可以选择这个服务。
职业方向定位能给您带来什么？
1、自我认识：国际权威的SWOT分析能让您更全面的了解自身的优劣、劣势与机遇、挑战。
2、工作匹配：找出适合您的工作内容和工作环境；
3、发展建议：分析您在不同环境中的优劣势，扬长避短。
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销售员的职业规划的四个发展方向
从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
IT职业发展方向大全
IT职业发展1:系统分析（业务方向）
技术特点及要求：
需要很多项目的经验，应从项目经理或系统架构师入手
可能职位：
业务总监、技术总监、副总经理
优点：
1、达到一定层次，可以专职做业务的咨询、分析服务，会越做越轻松
2、也比较能跨行业，因为经验丰富
3、容易走向领导岗位（业务总监、技术总监通常有很强的业务把握能力）
缺点：
1、不一定有机会拥有很多的经验
2、对公司也有一定的依赖性，最好自己开公司
IT职业发展2:系统分析（技术方向）
技术特点及要求：
须懂得较多的技术（编程语言、界面设计、数据库设计、架构设计等）
可能职位：
技术主管、技术经理、开发部经理、技术总监
优点：
1、职业较为稳定，达到一定层次，在技术领域将拥有较高的权威
缺点：
1、较辛苦，调节不好，会影响身体健康；
2、技术做的太多，会傻掉，经常会影响其他方面的能力；
3、具有可替代性（与公司发生冲突时，公司大不了花更高的代价请多几个人就可替代）
IT职业发展3:项目管理
技术特点及要求：
需要精通项目实施的各个重要环节，如财务管理、合同管理、成本管理等，能够应用于多个领域，如IT各个领域的项目、建筑项目、综合性的项目
可能职位：
项目经理、部门经理、副总经理、总经理
优点：
1、转行业容易，在获得较多的项目管理经验后，做哪个行业都是相通的；
2、能够拥有一定的客户群体，交际面会比较广；
3、一旦精通，在本行业内应该能应付自如
缺点：
1、对公司环境会有一定的依赖性，一般来说，公司的老员工能拥有较大的协调能力，新环境时，可能遭人排挤
2、技术方面也有一定的要求
方向4:产品技术支持
技术特点及要求：
将一门技术或一个产品钻研的很深，然后做该技术的支持，
比如数据库Oracle等的DBA、主机Unix等的技术支持、网络产品Cisco等的技术支持
可能职位：
产品工程师、产品经理、产品部门经理
优点：
1、薪水较高；
2、较轻松 - 前期辛苦一点，后面都会很轻松
缺点：
1、可能比较费钱，即使能够自学成才也还是需要花一些钱经过专门的认证
2、比较无聊，毕竟只跟一本技术打交道
3、很难当上领导（因为缺乏全面的经验）
