今后职场发展在社交礼仪。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
前几天，公司有开发人员聊到了一个事情，现在技术发展非常的迅速，写程序越来越简单了，感觉程序员越来越不那么重要了。 能做到一个项目经理感觉已经不知道还有什么可以做了。
也许很多人会有或曾经有这样的困惑，其实不然，开发人员的路还很长，仔细想想，我们其实是有很多路可以走的。
我们仔细分析一下IT的价值，我们是需要为业务创造价值的，为了能给业务带来更大的价值，IT的路还长，真的还很长。zc530.com
可以设想一条程序员IT发展的道路：
一开始，我们是程序员，我们努力的工作，刻苦的积累经验，使我们的系统运行效率更高，用户体验更加方便我们成为了优秀的程序员
经过积累后，我们对业务的需求的规律有了一些感触，对技术的原理有了深刻的理解，知道了如何的东西可以重用，懂得了如何的架构可以让我们的系统更加稳健，开发效率更高，维护成本更低我们成为了优秀的架构师
再积累，我们懂得了团队的协作，懂得了跟客户打交道，懂得了如何协调各种角色和冲突，懂得了控制项目的成本和把握进度，懂得了项目管理我们成为了优秀的项目经理
或者，我们对业务的理解越来越深刻，对用户的习惯越来越理解和有感触，经常帮助客户掌握好系统的应用，解决用户的故障，帮助用户高可用性的利用IT创造价值 我们成为了优秀的产品工程师或IT服务人员
当然我们还可以朝IT顾问，解决方案提供者，专业的测试人员、测试经理、开发过程管理专家、销售经理等等各个角色去发展，每个角色都需要掌握好各种技能和经验的积累的。
经过各种工作角色的积累、各种垂炼、业务管理的经验和本着为企业管理解决问题的思维方式，我们需要掌握很多知识，比如：IT管理机制、个人领导力、IT战略规划、信息安全、IT治理、IT服务管理、企业业务（ERP/CRM/SCM/CST）流程管理原理及实现、技术发展及应用趋势、信息化总体架构、数据规划与架构、商业智能与决策、IT投资与绩效管理、信息系统审计于是我们成为了优秀的CIO。
也许实际情况下，中国优秀的CIO并不多，但IT的路还很长，需要我们每一个人不断的努力，这样中国IT发展才是光明的，千万戒掉浮躁，成为优秀的项目经理 甚至优秀的CIO，并不是朝夕能做到的，需要不断的积累和学习。
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销售人员职业规划发展
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.
这其中包含了五种关系：
A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;
B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;
C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。
内、外职业生涯
外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。
只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。
在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.角色（贵人）及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。
题目及时间坐标
在职业规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;2005年4月9日～2007年;31～33岁
职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?
无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
谈技术人员研究方向
技术人员的学习与实践有三个层次
第一层次 了解专业知识与原理
作为一名汽车设计师，在正式上岗之前，首先要了解汽车的各种原理。如引擎、燃料、悬挂，制动、碟鼓，ABS，风阻，油耗，安全防撞等知识，设计汽车目标并不仅是制造一个漂亮的外壳或者让轮子转起来。相反它一个有机的整体，一个系统的工程，你必须有综合的了解才能进行下一步。
软件技术也是如此，在入行之前，我们要了解计算机基础知识、操作系统、内存、网络、协议、TCP/IP、数据库/SQL、存储、数据结构、 Web，HTML等专业知识。对于每一种知识你要知其然并知其所以然。比如HTML你不能只象一般的IT人员那样简单的知道它是一种描述网页的语言，而是要知其所覆盖范围，其所长和不所长，为什么有了HTML还要用JavaScript/Flash.
这个层次主要主要目标是知其所用。大部分技术人员应该不局限于长久停留在这一阶段。
第二层次 掌握工具、搭造环境
在汽车设计领域就是你的汽车模型建造工具，验证环境，测试工具，分析工具。你要能清晰的知道它们的特性，了解它们的限制及如何去规避。在软件领域，工具主要是指计算机语言，它是你制造原型及最终产品的工具。不同的场景适合不同的工具，合适的工具能帮助你如虎添翼，但语言也并不是多多益善，通常精通 2-3种足矣。了解多种不如精通一种。除了工具还要建立自己得心应手的环境，就像比亚迪要建造自己的的汽车试验场一样，有了合适的环境，才能让你能高效的设计，开发，测试及验证。Jon Bentley，世界著名计算机科学家，被誉为影响算法发展的十位大师之一，他在《编程珠玑》中提到贝尔实验室的环境对他成就的巨大帮助。
I came to the Labs because I enjoy balancing the theoretical and the applied，because I want to build products and write books. The pendulum has swung back and forth during my years at the Labs，but my management has always encouraged a wide range of activities.
能熟练使用工具只是对开发人员最低的要求，代表你有能力开发软件产品。但是你是满足一辈子都是重复造一种QQ车还是有更高的追求。比如在国内，某些行业几乎和10年前没什么区别，比如在企业管理应用领域，10年前用VB/Delphi做企业应用，大家都在谈人脉和关系在项目中的关键作用。10年后不用Delphi了，改用Java/SSH，其它一切如旧。这样的领域，开发人员和打一辈子铁的铁匠没什么区别，大家都是把活干得更熟了，除此之外，所获寥寥。
第三层次 学会设计
这时应跳出语言之争与语言迷恋，语言的细节了解得再多，也只是一名工匠，大部分优秀的应用只用到语言及框架不到1/3的特性。你应该寻找有价值的领域深入研究， 就如乔布斯所说。你的工作将填满你的一大块人生，唯一获得真正满足的方法就是做你相信是伟大的工作，而唯一做伟大工作的方法是爱你所做的事。如果你还没找到这些事，继续找，别停顿。尽你全心全力，你知道你一定会找到。而且，如同任何伟大的关系，事情只会随着时间愈来愈好。
所以，在你找到之前，继续找，别停顿。
首先应达到在单个专业领域能够游刃有余，比如如何设计一个简单的网站爬虫。注意有兴趣的设计与干活完成任务的重大区别，你设计的每个产品，它不单是个工作任务，而应该把它看作一个艺术品，这样才能保证你能不断的进步。注意不单要完成功能，否则永远无法达到更高境界。
下一步设计相对更全面领域的产品，比如考虑一个游戏服务器的方方面面或可以设计一个类twitter系统。慢慢的，你才会有自己积累的东西。
最后， 什么是开发人员有意义的方向？
从汽车行业来看，主要任务是学习国外先进公司的经验，在关键领域缩小与其差距，软件开发领域看来也是如此。有些领域虽然高深和有趣，但如果行业暂时需求不大，专注这方面研究难免敝帚自珍。研究业界有需求的领域并寻找有应用需求的场合方可达到开放人员价值的最大化。比如在热门的云存储云计算，虚拟化到不太热门的数据挖掘等都存在一定的空白去填补。最好是在有需求有环境的公司内开展。国内科研机构做表面文章的太多，因此感觉不是合适的场地。
只有找到你感兴趣的方向，才会达到王国维说的第二境界，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴.至于更高境界，自然是水到渠成。
在这个社会里，你只有做出令人尊敬的产品，才能赢得认可。就像Mini设计在汽车行业流芳百世的榜样，在技术行业里，学识，名望，人脉，金钱带来的价值都是可估量的，不可估量的是对行业留下的创新设计，让你无愧于工程师这个称号。
技术人员的职业规划
技术人员的职业规划
几乎每个企业都需要技术人员的支持，生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才；IT等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师；房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人。甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。
不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级管理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的原因是部分技术性工作的局限性。拿IT行业来说，由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃青春饭的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，因为这时经验已经不再重要。如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。
那么，对于技术类人员来说，难道他们的职业发展前景真的如此黯淡？事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。
技术人员的职业方向可以有以下几个选择：
方向一 成为项目经理
对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。
方向二 成为行业资深专家
如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。
方向三 成为研发经理或技术总监
事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的。譬如在微软、诺基亚、华为等IT产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也非常重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。
方向四 做技术型销售和服务
技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的；甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。
技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商－德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。
IT技术人员职业规划范文
工作的前一年半，我是雄心勃勃，信心十足，但这次跳槽后，几个月的思考，逐渐感觉到了我的一度冰寒...
对IT从业人员长期职业生涯规划的缺失，正在造就越来越多高薪水，低价值的老IT人.
每位IT经理都想招到最好的员工.这些员工最好拥有本科以上文凭，毕业于名校；攻读计算机，
电子工程，通讯等专业；在学校期间涉猎广泛：从硬件到软件无一不知，各种开发语言拿得起放得下一句话，他们不惮于招收技术最出色的IT人员进入企业然而，企业却不知道，如何为这些员工制订长期的职业生涯规划.
在大多数公司，即便是全球500强公司里的IT部门，也做不到什么高深的研究开发.那些IT工程师甚至高级工程师们，每天最主要的工作就是编程，一行一行地写代码，来应付现有系统的修修补补，或者开一下用户账号什么的.IT经理做出这样的工作安排，对公司而言也许是必不可少的，但对于员工，就有些不负责任了.
其实说穿了，写代码也是一碗青春饭.刚毕业的新鲜人，精力旺盛体力旺盛，不休不眠通宵达旦写代码也没有问题.而到了一定年龄，身体状况固然不允许，知识结构也容易跟不上最新的技术发展.这样一来，到了一定年龄和工龄的员工假如不能在公司的管理金字塔上走得更高，而工资又比新人高出一大截，那么他们一不留神就很有可能成为公司削减成本时的牺牲品.
当前的中国，这样的情况还不太明显.但随着中国现代企业的不断成熟，将不可避免地产生越来越多的高薪水，低价值的老IT人.他们的前途只能紧紧地依赖于所熟悉的某一个系统环境，一旦这个环境有了任何改变，他们根本就没有任何抵抗风险的能力.其实，很多IT人也已意识到了这一点，但由于企业缺乏对他们价值的深度理解，所以无法制订出适应于IT人发展的机制.因此，IT人能做的，就是跳槽，不停地跳槽.在技术人员中，信息技术人员是流动率最高的.谁家的工资出得高，谁就能把人招到.
那么，有没有一种解决方案，能从根本上为IT人打破束缚，为他们提供持续而广泛的发展空间呢？答案是肯定的：让IT人更深层次地介入，乃至于主导业务.现代企业的运作，几乎完全依附于大大小小不同的应用信息系统，如财务，供应链，客户关系管理等.而IT部门之外的系统用户所理解的，都是自己责任范围内所涉及的业务流程和相应的功能.唯有IT人，要负责企业所有应用系统端到端的全过程.可以说，在任何企业，IT都是最熟悉业务运营的熟悉到每笔交易，每条信息的每个组成元素！而这，完全归功于IT所肩负的系统设计，开发和维护任务，这迫使IT人必须对大到系统框架，小到每个界面上的每个字段属性，以及数据间的所有逻辑关系了如指掌.
不仅如此，IT的工作范围，还包括企业不同系统间的数据交换，数据安全和完整性，以及权限设定等一系列任务.而这在相当程度上又是和审计，质量等企业内部管理功能密不可分的.可见，一个称职而有了相当经验的IT人，实际上已经完全具备了企业运营，管理，控制等不同方面的知识储备.在此基础上，就应该有计划，有步骤地让他们更多地介入新业务和新项目，并在此过程中，进一步加深对于现场操作的实践.既掌握了业务知识，又具备实际操作的人才，完全有可能，也有必要转向企业不同的管理岗位.
而让IT员工有机会走上业务管理的道路，从企业角度而言可以降低招聘成本，极大地缩短磨合期；从个人角度可以为员工提供新的职业发展机会，提高他们对企业的忠诚度；从IT部门的角度来说，可以为后来者树立职业发展的榜样，起到稳定团队的作用，而且可以降低人才流失，并且保证企业内部信息的安全.
当然，IT人由于教育背景和工作性质关系，与合格的职业经理人相比，还需在交流，项目管理，财务意识等方面加以提高.而这需要IT经理在工作中随时注意对员工能力和综合素质的培养，并引入外部培训，敢于让IT员工在与其他部门的合作中独当一面.只要提供了这样的外部条件，相信以IT人的自身素质，将会获得长足的发展.
我2000年入IT行业，其中总共经历过四家公司（有两家公司老板为同一人），四家公司都有三家是厂商背景，都具有浓厚的技术氛围，所以接触了不少技术人员，光QQ上就有百来号，有时也和朋友聊起以后的发展问题，即所谓的职业生涯发展规划，现在这个词比较时髦，但真正能做到的公司寥寥无几，还是要*自己来规划，一般来说，技术方面的朋友有两种职业走向：
1，纵深发展
2001年我在上海一家软件公司，属于当时国内为数不多的能做中大系统的公司之一，上海证券报，国家会计学院，万科集团的很多系统都是我们做的，公司里面有个外号叫180的（身高180CM体重180斤）他是一个很典型的开发人员，同时还有一个叫怡红公子的，类型和他非常相似，不过年轻点，他们在一个是编程的，另一个是搞数据库的（是微软的MVP，号称亚洲第三），他们的职业发展规划就很清晰，在这个岗位上做到专家级别，放眼望去自己一骑红尘.
其实很多公司的薪资体系也是这样的，比如联想按照职等来核定，什么样的人职等才算高呢？一种是职位高的，另一种就是资深的，所以就会出现同样是PC设计/研发人员，有人拿3K，有人拿30K.
我们现在公司的CTO年龄可不小了，早过了30岁了，其实说真的让他做管理不太合适，因为他对管理真的不擅长，也不感兴趣，他是算法高手，特别是对于视频编解码的算法；他工作基本不用电脑，都是在纸上写好了，再抄到电脑上.为何让他做管理？主要还是由于他的技术功底，所以说虽然他做上了管理岗位，但还是属于纵深发展的类型.
2，横向发展
横向发展，T型人才最近也说得比较多，什么叫T型人才，意思就是指你有个发展的支撑体，也就是T中的一竖，举个例子说你现在是一个普通的代码人员，你想做主管怎么办？那除了代码工作，你就要去看T的一横代表了什么，可能是需求分析，系统分析，系统设计，测试等各环节工作，如果你花半年1年的把这几项工作的本质了解透彻，你就可以朝着开发部主管岗位应聘了.
如果你做了开发部主管的岗位，能带个小团队了，但上面是什么，可能是开发部经理，那么开发部主管的技能和素质就成了你T中的一竖，一横可能代表项目管理，新产品研发管理，市场营销管理（偏产品部分），人力资源管理，财务管理等，那么你就要把T中的一横的本质部分学好，如果朝这个思路忘上发展，那么有可能会打造这样一个职业发展链条代码编写开发主管开发部经理CTO（下设技术部，开发部，系统部等大研发部门）主管技术，产品，技术支持的副总经理总经理。
营销人员的未来发展规划
营销人员的未来发展规划
营销人员的幸福在哪里？
听到“幸福”二字，想到这样几个画面：
1、兄弟国朝鲜的少年儿童“幸福”的生活着。“世界上没有什么值得我们羡慕的”——Discovery拍摄的一段朝鲜纪录片。这句话是一个朝鲜儿童游乐园门口的标语。小孩子从小就对这句话深信不疑，他们是不幸还是幸福呢，你说得清楚吗？
2、国内经济增长每年都在7-10%，国家富强了，人民穷了，越工作越买不起房子，不但活不了，也死不起，墓地跟房价一样贵了，简直是绝望；
3、印度，我们从来看不起他，穷啊，而且打仗水平也不行，几天，被解放军打到首都了，可是人家实行了免费医疗；他们在大城市周围有很多平民窟，我们的大城市里有很多的城市管理者；
4、国美的暴力、枪击事件太多了，那里的人民生活在水深火热之中吧，可惜，官员们、大腕们的子女和自己都移民了，争先恐后拿绿卡。
5、《当幸福来敲门》这部电影，这可能是很多营销人要经历的某些场景，当然不会那么有戏剧性。
白岩松说：幸福了吗？是啊，营销人，你幸福了吗？幸福是好，但千万不要“被幸福”。
最近几年，中国的经济发展了，生活水平也提高了，但不知道为什么生活质量和水准却在下降，特别明显的是：大家觉得幸福感在下降。这是非常可怕的事情，缺衣少食刚刚离开我们，在效率就是生命的三十年，中国积累经济的高速发展、财富迅速积累，但为什么我们反而不幸福了呢？
这当然是一个很大的社会问题，单个人不可能解决的了。高物价、高房价，先富起来的人“掠夺”了大部分人的财富和资源，腐朽。
但还是要活下去啊，余华的《活着》90年代被张艺谋改编成电影，你有福贵惨吗？人活着为了什么？如果硬要说有什么意义，那或者本身就是一种意义，一种几乎伟大的意义。
从事营销已经10余年了。从业务员开始，一直做到今天，从懵懂到有一些感悟，经过了很多的酸甜苦辣和痛苦挣扎，几度遇到瓶颈，也有几次感觉实在坚持不下去了。但只要咬牙挺过去，其实并没有想象的难，也并不是扛不住了，相反，每一次挺过去，对自己的心理和能力的锻炼，都是一次质的飞跃。
刚刚进入营销的领域的头几年，是真正的快乐的几年。我想，对大部分人都是这样，没有太大的目标，隐约有一个模糊的目标，没有太大的压力，也没有一定要做成什么的现实压力。这几年，工作踏实，没有各种应酬和不良习惯，刚从学校出来，喜欢看书，学习，也习惯交流，不断的努力锻炼自己，也不会抱怨不公平。
对我来说，这几年，基本学到了销售的大部分的知识，而自己对销售的工作也非常满意，不论是待遇，环境，还是市场，都很满意。可以说，这可以说是我营销生涯中最快乐、最幸福的几年。
没有很高的要求，没有大的欲望，兢兢业业地做着，也许这是最幸福的状态。
之后就会出现两种情况，一种是进入到职业的倦怠期，对什么都提不起兴趣；一种是发奋图强，步步高升。前者的幸福感逐年下降，后者也好不到哪里去。在一路的狂奔中，失去了很多看风景和体验风景的机会。
举个简单的例子，本人去过国内几乎所有的省会城市和大城市，但真正去体验和了解这座城市却不多，很多有名的经典几乎就在眼前都没有去游览过，而且很多城市一呆就是一年，甚至2-3年。不是不想去看，而是工作在身，没有心情看风景。这还有什么幸福感可言，还谈生活质量呢。
技术人员还是市场营销人员，你会选择哪个？
前两天看有网友说很多人反馈技术是干活的，市场有做老板的潜质。我就问自己：微软的比尔盖茨和苹果的乔布斯这样的人是做技术的还是做市场的？这两天跟个朋友讨论这个问题，朋友说你看身边的这些老板，一般都是市场和财务出身的。做市场的人有人脉，做财务的人懂资本运作。为什么你身边的人都是这样的人做老板，而那些做技术的老板都看不见？
大的层面上说，这就是中国的国情。对于世界来讲，中国是一个大市场。即使到中国来投资，其实也是为了赚中国人的钱。他们掌握的核心的技术，不是跑来跟你分享的，他们用技术来换你的不可再生的资源。这时候，他们当然希望中国只有干活的基层技术人员和懂得把东西销售出去的市场人才。
我们必须承认，同质的商品比拼的就是市场能力，劣质的商品更需要市场人才。所以在中国，市场人才最吃得开。因为中国存在了大量的价值低于价格的商品。我认识个香港人，他说我们超市里的东西非常贵啊！顺便就佩服了一下内地人的生存能力。张悟本的现象就是一个市场运作现象，绝对不是一个技术现象。就连很多医生都推荐给他的病人张悟本的书。连医生们都信了张的谎言，你说这市场的力量有多大？
但是坏的东西是早晚要暴露的，比如前阵子热炒的紫砂煲问题。这个紫砂煲根本没有什么科技含量，但是那些老板们都赚翻了！还有防辐射产品，到现在没有哪家企业能拿出完整的证据证明它的有效性。所以这都是市场现象而已，虽然很复杂但没有什么技术含量。 越是复杂的问题，我们越要回归的原点来重新理解。中国自古重农轻商，认为农是本，商是末，其实是一种回归原点看待问题的方法。到底是什么推动了现代人类社会的发展？当然是技术革命！
前几年大家都抵制日货，我们能真正抵制日货么？连全世界都抵制不了。因为日本在很多高精技术上的成就被我们大量的使用。你知道我们用的手机、照相机和电脑里面有多少是日本的技术和零部件？我们不买日本牌子的东西就能不为日本做经济贡献了？ 这也是对市场的简单理解，不是对技术的理性理解！我们现在大量的使用的从生活用品到高端产品，你知不知道我们为使用这些东西在为全世界的哪些发达国家每天都在支付大量的专利等知识产权费用！要想抵制日货，除非你在技术上超过日本，然后就轮到日本人简单的在市场上抵制中国货了！
大的层面上反应出的问题，我们的生活和工作上就会体现出来。看看那些IT精英们多风光。其实我就不以为然。现在中国IT产业整个就构架在美国的技术与知识产权基础上。开发软件用的是人家的环境，用的是人家的工具，用的是人家的设备，用的是人家的认证体系，这些都是成本。然后开发出来的东西这些成本还是要转嫁在中国人自己头上的。为什么说干技术的是干活的？就是这个原因。在外企里，哪个做技术的敢说自己掌握了人家的核心技术，如果没有掌握核心技术，那不是干活的是什么？再看看那些老板多风光。你一样可以不以为然，他们的原始积累有多肮脏马克思100多年前就告诉你了！而市场人员了，天天客户需求客户满意的都是狗屁，真正的目的凯恩斯也早就告诉你了！因为中国的市场大，因为中国的市场层次多，因为中国的市场初级，因为中国的市场不规范，自然给做市场的人很大的空间。
好吧，我再缩小一下范围。很多回复的网友经常把市场和销售做混淆，其实中国大部分的人在做销售不是做市场。很多老板也是TOPSALES出身，说他们狗屁是因为他们很懂销售策略，精力旺盛，百折不挠，但实际上根本不懂市场。所以会把假冒伪劣的东西搞的神乎其神，推销给不需要的消费者。而且还翻过头来大骂懂市场的懂技术的人，这就是现状。还宣扬搞市场就是搞关系云云。
LED行业技术人员职业规划
人才的范围很宽泛，我的知识使我无法涵盖之。因此，在这里我还是仅以技术人员为主来跟大家探讨一下。下面我从发展方向、自我定位、过程实现三个方面去分析，发展方向是目标，自我定位是基础，过程实现是方法。之所以先说
发展方向而不先说自我定位，因为我跟许多工程师们交流后，感觉到太多的人根本不清楚自己的发展方向，也谈不上自我分析和定位。
一、发展方向
技术人员的最大问题是其思想狭隘性，这种问题来源于技术工作的单一性和专注性，这种工作性质导致了技术人员外延性差 这种工作性质导致了技术人员外延性差 这种工作性质导致了技术人员外延性差 这种工作性质导致了技术人员外延性差，与人沟通能力 与人沟通能力 与人沟通能力 与人沟通能力差 ，扩展能力差。当然，这只是一般而论。综合分析，技术人员的发展方向大
致包括以下几种：
1、一直做技术工作，做到技术专家。 这种人一般对技术都有着很深的热情，并以此为乐，且能耐得住寂寞和外界不断翻新的诱惑。但这些人只是少数中的极品。
2专业技术做到一定阶段，转做技术管理。 这种也许是大多数技术人员的发展道路，因为他除了技术之外的其他东西要求的并不是太多，这个目标实现起来也相对容易。
3、专业技术做到一定阶段，转行做销售。 有部分人走了这个道路，但为数不算太多。不能说不好，但做销售起步艰难，一定要有足够的思想准备。
4、专业技术做到一定阶段，转行做行政管理等其他职业。 这种职业跨度很大，对于技术人员的综合素质 综合素质 综合素质 综合素质有很高的要求。
5、一边做技术，一边兼职。 这种或许是很多工程师的发展方式，稳健而且容易控制。兼职包括兼职做项目和兼职创业。
6、专业技术做到一定阶段，自己创业。 这个不再细说了，需要的素质太多了，开阔的视野、坚韧的性格、沟通能力、把握市场的能力……。
创业成功的凤毛麟角说明了创业的难度，毋庸多言，欢迎大家跟我单独探讨。当然还有其他的发展，比如有些人甘于一辈子做一个做技术的兵，自得其乐。
关键问题在于自己的心态和自己的性格，什么样人过什么样的日子，诚人！
二、自我定位
这个题目有些大，缩小了说就是人们常说的职业规划，真正能把自己的规划做得很好的人实在是少而又少。这种规划并不是一蹴而就的，需要先确定一个大概的规划和方向，然后在工作的过程中不断的调整，校准，最终达到一个相对理想的规划。当你有了目标，人生就像是爬山，时而会爬到一个小山峰，时而会到一个小山谷，但是只要你认准了最高的山峰，你就不会因为自己小山峰（小成功）而沾沾自喜，忘乎所以，也不会因为处于小山谷（低谷期）而萎靡不振，一撅不起。
工程师们需要认真分析自己的性格特点，自己的优势，劣势，想安安稳稳地生活一辈子，还是不干于平庸的生活，想做些事情，来决定你到底适合走哪一条路，因为路无所谓好坏之分，只有是否适合自己之分罢了。
三、过程实现
1、摆正心态现在的年轻人实际浮躁了很多，动不动就以攻击的态势发表厥词。
我原来的一位下属工程师看到一位也是我下属的高级工程师，对他说了如下的话，“我搞了 3 个 DSP 的控制板您一年都搞不懂”。这里正是体现了这位工程师的浮躁，同时也体现了他的人才观的片面性。昔孟尝君被秦昭襄王软禁时，多亏了偷盗技术高超的门客偷了银狐皮袍、口技高超的门客学鸡叫，才化险为夷。还有“没有什么本事“的冯谖为孟尝君买到的”仁义“。
凡此种种，都说明了人才的多样性，衡量人才的标准不仅仅是你掌握了多少技术，你某项技术掌握的有多深。具有优秀的领导能力 具有优秀的领导能力 具有优秀的领导能力 具有优秀的领导能力、沟通能力的更是不折不扣的人才，较之优秀的技术人员反而更少。大家应该摆正自己的心态，多看看别人的长处，“三人行，必有我师焉”，日省吾身，每天都会有进步。
2、确立目标，前面说过，尽快建立自己的目标框架，在工作过程中不断地去修正。只有确立了目标，才能有的放矢。才能站在宏观的角度知道自己走得是不是正确，从而去指引每天的工作。不会因为高潮还是低谷而产生很大的情绪波动，以至于影响工作和生活。
3、谦虚禁欲有所得就要有所失，得失自古就是平衡的。在世间美好的东西有很多，充满诱惑的东西也有很多，我们的欲望就更多，但是如果你想要在一方面成功，你就必须学会放弃一些东西。天天打着游戏机的人却天天叫嚷着工作不好找，没有机会。其实机会是无时不在，无处不在的。在你年轻的时候，因为积累太浅，根本看不到机会； 你稍微有所积累，你可以看到机会了，一如天上的流星，转瞬即过；你再多一些积累，你看机会会看得更清楚了，这时你可以尝试去抓一下了，当然也许抓不到，但是已经近了，毕竟开始出手了；你再多一些积累，你看到的机会的数量也多了，质量也更清晰了，这时候的出手就会目标性更强了，不再是东抓一下，西抓一下了，这样抓住的成功性就高了！机会总是一个接着一个，准备好的人在忙着争取抓到机会，没有准备的人总是在埋怨上天没有给他机会，智者和愚者的区别就在这里啊！
4、身体力行定了目标、方向，学会了使用方法，下面需要的就是去做，去尝试，不断的失败才会成就最后的成功。临渊羡鱼，不如归而结网！有了最终的目标，我们所做的工作看起来都会是那么快乐，那么的有意义。无论是在工厂当工人，还是去做研发，甚至其他或许看起来是偏离自己目标的工作，当你成功后回首之时，你会发现这段经历原来是一笔宝贵的财富，是对自己难得的历练，人就是在磨难面前不断历练，不断成长的！
销售类人员的职业发展方向
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
IT技术人员职业规划书及点评
IT技术人员职业规划书及点评
设计的人生如同闪存的光盘，无论你储存多大的数据，我总有包含你的容量。没有设计的人生就象没有方向的汽车，即使前面的道路一片坦荡，总会曲曲折折，直至驶入幽幽的山谷。我们必须寻找自己的人生，奏响生命的凯歌，为自己的人生留下丰富多彩的答案。一．自我剖析
我是一个单纯，不谙世事，幽默而又爱幻想的男孩。好强是我的本性。喜欢与陌生人交谈，爱好表现，有强烈的个人表现欲望，喜欢特立独行的人与物，与他们在一起能建立起自己的无比想象欲，喜欢被人欣赏，与众不同。
我有些艺术灵感，曾向往过从事主持或教师工作（现在的我就担任广播站广播员一职）。不过，因本人选修了计算机网络这一专业，自我的人生规划又要重新设计一下，我想：做一个计算机及艺术双专科人才比较好。
二．职业定位
我从小就喜欢独具创新的人与物，喜欢舞台上的他们，他们的激情给了我很大的人生动力。因我学的是计算机网络方面的知识，虽然IBM，微软，苹果等大公司是我们这些计算机从业者的最佳选择，但由于学历，能力等方面的局限，进入国内一些品牌公司或更低一层次的电脑公司更现实也更可能一些，例如联想，惠普等。
因此我下定决心，将开拓它们在我家乡常州的市场，打造联想新一级的品牌效应。我把我的职业目标定为联想（中国）常州分区的技术及市场开拓总代理人。
三．规划和措施
（一）近期目标（20062008年）
1．这一阶段以在校书本学习为主，我将努力掌握书本知识，首先通过计算机二级B和英语四级的考试，提前达到本科要求。
2．自学photoshop,3DMAX(因自我学过美术)这方面比一般人更有基础及艺术灵感，自学数据库，VB编程及Dreamwaver，Frontpage,因我长期坚持自学英语及打字训练，这一方面是我的优势。
3．利用假期去电脑专卖城进行实地考察，积累一些电脑销售知识，并争取在电脑城工作，体验生活，积累经验。
4．多读一些人际交往及管理方面的书籍，提高自己的综合素质。
（二）中期目标（20092012年）
1．这一阶段，是人生的高峰期，学习充电必不可少，08是北京奥运的日子，大事吉事接连不断。08年人均电脑的使用量也是一个高峰期，此后中国将成为除拉美，欧洲市场第三大PC发源地，其前景不可估量。此后大量国外厂商将进军中国市场。众所周知，中国城市人均电脑占有量不足一台，开发这块处女地指日可待，还有尚未开发的农村市场。
2．进入招聘中心，应聘成为某电脑公司技术人员，自学加勤奋，再加上特有的英语基础，尽快成为高级电脑技术人员。当然，还需要和老员工搞好关系，勤奋努力汲取他们成功的经验。
（三）远期目标（20132015年）
1．这一阶段的目标是担任电脑公司技术主管。
2．利用自己对程序设计的领悟能力，开发一些游戏软件，加入自己的艺术表现力，设计一套集艺术表达、传统游戏、玩家创新于一体的新型游戏，并投入市场。
（四）．更高目标（20162020年）
这一阶段事业已经走向成熟，我目标是成为一品牌电脑公司（联想）的华东地区总代理。我的经营理念已经在华东地区留下深远影响，利用我的人脉及良好的信誉在上海开拓我的市场。如有外企聘请我担任他们公司的首席执行官，我会考虑接受，并学习他们的技术及管理经验，为以后更长远的目标打下坚实的基础。
四．阶段职业目标关系规划图
这是我的阶段职业目标关系规划图。
人生即如同闪存的U盘，体验越多，数据越大。不怕计划失败，是怕不去计划。在我的职业生涯中，我会不断完善自己，结合实际，适时调整自己的职业规划。没有最好，只有更好！
职业规划师点评：
看到这份职业规划书，充盈我心头的首先是欣喜。作为在校大学生，这位同学已经具备了职业规划的意识，在同龄人中就已经是佼佼者了！
但这份规划书显然还很不够。作为学生，对未来的发展路径自然不会十全十美（成年人也做不到），这点不可苛求。但是规划者并没有对自我作专业、深入的探索，因此他的自我剖析非常浅显，不够深刻。
自我探索与认知是职业规划的前提和基石，如果基石不牢，那么职业规划的大厦如何构建？
IT技术人员职业规划范文及点评
设计的人生如同闪存的光盘，无论你储存多大的数据，我总有包含你的容量。没有设计的人生就象没有方向的汽车，即使前面的道路一片坦荡，总会曲曲折折，直至驶入幽幽的山谷。我们必须寻找自己的人生，奏响生命的凯歌，为自己的人生留下丰富多彩的答案。
一．自我剖析
我是一个单纯，不谙世事，幽默而又爱幻想的男孩。好强是我的本性。喜欢与陌生人交谈，爱好表现，有强烈的个人表现欲望，喜欢特立独行的人与物，与他们在一起能建立起自己的无比想象欲，喜欢被人欣赏，与众不同。
我有些艺术灵感，曾向往过从事主持或教师工作（现在的我就担任广播站广播员一职）。不过，因本人选修了计算机网络这一专业，自我的人生规划又要重新设计一下，我想：做一个计算机及艺术双专科人才比较好。
二．职业定位
我从小就喜欢独具创新的人与物，喜欢舞台上的他们，他们的激情给了我很大的人生动力。因我学的是计算机网络方面的知识，虽然IBM，微软，苹果等大公司是我们这些计算机从业者的最佳选择，但由于学历，能力等方面的局限，进入国内一些品牌公司或更低一层次的电脑公司更现实也更可能一些，例如联想，惠普等。
因此我下定决心，将开拓它们在我家乡常州的市场，打造联想新一级的品牌效应。我把我的职业目标定为联想（中国）常州分区的技术及市场开拓总代理人。
三．规划和措施
（一）近期目标（20062008年）
1．这一阶段以在校书本学习为主，我将努力掌握书本知识，首先通过计算机二级B和英语四级的考试，提前达到本科要求。
2．自学photoshop,3DMAX(因自我学过美术)这方面比一般人更有基础及艺术灵感，自学数据库，VB编程及Dreamwaver，Frontpage,因我长期坚持自学英语及打字训练，这一方面是我的优势。
3．利用假期去电脑专卖城进行实地考察，积累一些电脑销售知识，并争取在电脑城工作，体验生活，积累经验。
4．多读一些人际交往及管理方面的书籍，提高自己的综合素质。
（二）中期目标（20092012年）
1．这一阶段，是人生的高峰期，学习充电必不可少，08是北京奥运的日子，大事吉事接连不断。08年人均电脑的使用量也是一个高峰期，此后中国将成为除拉美，欧洲市场第三大PC发源地，其前景不可估量。此后大量国外厂商将进军中国市场。众所周知，中国城市人均电脑占有量不足一台，开发这块处女地指日可待，还有尚未开发的农村市场。
2．进入招聘中心，应聘成为某电脑公司技术人员，自学加勤奋，再加上特有的英语基础，尽快成为高级电脑技术人员。当然，还需要和老员工搞好关系，勤奋努力汲取他们成功的经验。
（三）远期目标（20132015年）
1．这一阶段的目标是担任电脑公司技术主管。
2．利用自己对程序设计的领悟能力，开发一些游戏软件，加入自己的艺术表现力，设计一套集艺术表达、传统游戏、玩家创新于一体的新型游戏，并投入市场。
（四）．更高目标（20162020年）
这一阶段事业已经走向成熟，我目标是成为一品牌电脑公司（联想）的华东地区总代理。我的经营理念已经在华东地区留下深远影响，利用我的人脉及良好的信誉在上海开拓我的市场。如有外企聘请我担任他们公司的首席执行官，我会考虑接受，并学习他们的技术及管理经验，为以后更长远的目标打下坚实的基础。
四．阶段职业目标关系规划图
这是我的阶段职业目标关系规划图。
人生即如同闪存的U盘，体验越多，数据越大。不怕计划失败，是怕不去计划。在我的职业生涯中，我会不断完善自己，结合实际，适时调整自己的职业规划。没有最好，只有更好！
职业规划师点评：
看到这份职业规划书，充盈我心头的首先是欣喜。作为在校大学生，这位同学已经具备了职业规划的意识，在同龄人中就已经是佼佼者了！
但这份规划书显然还很不够。作为学生，对未来的发展路径自然不会十全十美（成年人也做不到），这点不可苛求。但是规划者并没有对自我作专业、深入的探索，因此他的自我剖析非常浅显，不够深刻。
自我探索与认知是职业规划的前提和基石，如果基石不牢，那么职业规划的大厦如何构建？
以上《技术高速发展，IT人员路在何方？》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“今后职场发展在社交礼仪”专题！
