姓名 ：xxx 性别 ： 女 年龄 ：xx 学历 ： 大专
所 学 专业 ： 文秘 职业倾向 ： 邮件分捡员、图书馆治理员、办公室职员、档案治理员、打字员、统计员等
个人特长 ： 暂未发现曾有经历 酒店服务员、餐馆服务员、ktv服务生、还发过传单
自我评估 我是社会型的女生，一个安静，退居，自省，喜欢读书而不喜欢与人交往的人。除密友外，与他人保持距离，朋友甚少。做事想在前，有周密的计划，常深思熟虑，极少冒失妄动。不爱激动，以适宜的谨慎、态度严肃处理日常生活与事物，喜欢整齐有序的生活方式。能控制自己的情感，很少以攻击性方式行事，极少发脾气。是一个可靠的人，虽有点悲观色彩。我，理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的生活与内在的价值观配合，有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的 价值观没有抵触，往往能包容他人。
我的性格类型是INFP（内向+直觉+情感+知觉
INFP 把内在的和谐视为高于其他一切。敏感、理想化、忠诚，对于个人价值具有一种强烈的荣誉感。个人信仰坚定，有为自认为有价值的事业献身的精神。
INFP型的人对于已知事物之外的可能性很感兴趣，精力集中于自己的梦想和想象。我思维开阔、有好奇心和洞察力，常常具有出色的长远眼光。在日常事务中，通常灵活多变、具有忍耐力和适应性，但是我非常坚定地对待内心的忠诚，为自己设定了事实上几乎是不可能 的标准。
INFP型的人具有许多使自己忙碌的理想和忠诚。十分坚定地完成自己所选择的事情，自己往往承担得太多，但不管怎样总要完成每件事。虽然对外部世界显得冷淡缄默，但 INFP型的人很关心内在。富有同情心、理解力，对于别人的情感很敏感。除了自己的价值观受到威胁外，总是避免冲突，没有兴趣强迫或支配别人。
INFP型的人常常喜欢通过书写而不是口头来表达自己的感情。当INFP型的人劝说别人相信自己的 想法的重要性时，可能是最有说服力的。
INFP很少显露强烈的感情，常常显得沉默而冷静。然而，一旦与你认识了，就会变得热情友好，但往往会避免浮浅的交往。珍视那些花费时间去思考目标与价值的人。
价值观简要说明
我期望能够令这个世界变得更美好。我乐于助人，关注别人的幸福，愿意在有需要时伸出援手。我的乐善好施精神令自己拥有包容别人的胸襟，特别是那些比自己更不幸的人。我宽宏大量，不念旧恶。在别人眼中，是一个诚实可靠的人，而我的仁爱心肠也会获得他们的敬重。
我奉行自律和负责任的生活态度，希望别人也能如此。面对不同的人生际遇时，我的行动或决定将由坚定不移的原则和道德标准作主导。我非常重视传统和家庭价值，而这种以家为本的态度，或会令我获得别人的敬重。违反规则或个人道德操守，将使我感到困惑不安。
我享受生活的乐趣，但首先必须处理好其它重要事务。我认为辛勤工作是美德，而当自己玩得高兴或偷闲片刻之时，会感到少许内疚，因为我觉得应该做一些有建设性的事情。
熟悉的环境和人物会令我感到轻松自在，对于结识新朋友，我的兴趣不大。自己宁可逗留在熟悉的地方，也不会探索截然不同的新环境。在选择度假地点时，我会重游旧地，而非前往从未游览的新目的地。对我来说，稳定、熟悉和常规惯例是非常重要的。若别人建议我尝试一些存在风险或陌生的事物时，自己会感到犹豫不决，认为尝试新事物只会浪费时间和金钱！
不管怎样，我始终都相信坚持就是胜利。就像跑5000米，原本以为自己不可能 完成，但只有真正实践之后，才知道自己也能行。所以，只要有决心，谁都能成功。也不要把自己想得太弱，我们生来，所有的人的能力都是同等的。
文员职业规划Word版本免费下载： 文员服务员职业 规划书表格
我更相信那几句话：
1、机会是给有准备的人的
2、自己的人生还是靠自己走的，自己的人生还是自己掌握
3、忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空
不管上天对我是垂爱，还是伤害，选择乐观的心态，笑着活下去、、、
人生目标
1。 岗位目标 ： 先找份自己喜欢的工作，等自己有一定的经济基础后，再自己开个小餐饮店
2。 技术等级 ：高
3。 收入目标 ： 3500-4200/月
4。 重大成果 ： 各个贫困区都有我的小店
5。 社会影响目标 ： 教会人们敢于奉献、敢于牺牲、敢于服务
6。 其他目标 ： 把妹儿教育成一个有爱心、有责任心并在各个方面都比较优秀的人，不再让爸爸妈妈辛苦劳累
实现长期目标的战略要点 ：勤奋、踏实、坚持
中期目标
1。 岗位目标 ： 稳定的、自己能做的都可以
2。 技术等级 ： 中
3。 收入目标 ： 2000-3000/月
实现中期目标战略要点 ： 勤奋、踏实、坚持
短期目标
1。 岗位目标 ： 餐饮服务员
2。 技术等级 ： 中
3。 收入目标 ： 900-1500/月
4。 实现短期目标的计划细节 ： 对人礼貌、不管遇到什么事情都微笑服务、工作专注、踏实肯干
A。 短期内完成的主要任务 ： 人们都因为我的服务态度而记得我，从而成为我们店的回头客
B。 有利条件 ： 对人礼貌、微笑、有耐心
C。 主要障碍及对策 ： 我不善于表达、不爱与人交流。所以，应该多与人沟通，学会说话技巧
D。 可能出现的意外及应急措施 ： 可能因为自己 太沉默而不受老板喜欢，然后被炒鱿鱼。所以自己要掌握说话的度，该说的时候就大胆地说，不该说的时候什么都不讲wWW.zc530.com
职业规划人
制定个人的职业规划的日期 ： 2012 年 5 月
扩展阅读
公务员职业生涯规划书
公务员公职人员的职业生涯规划又要怎么做呢？本文从公务员的职位规划、报考，公职人员职业生涯规划通路设计以及报考公务员的利弊等关键点分析，希望对准备报考公务员的大学生和在职公务员同志有所参考。
第一部分 公务员的职位规划、报考等
一、换个角度另辟蹊径
在准备公务员考试过程中，绝大多数同学十分关注应试的各项技巧，这当然是非常必要的。如果把公务员考试比作一场战役的话，应试技巧就如同战士在战场上搏杀的技能。
但是，公务员考试又不是一场普通的战役，而是一场关乎你的前途命运的人生战役。在这场战役中你既是参与厮杀的战士，又是自己的主脑，是这场职业战役的主帅。除了战斗力操练外，战场和战机的选择、战局布置、对敌情和战情的了解等战略战术问题，也应该引起我们的充分关注。
商场上有一条黄金规则：经常留意竞争对手在做什么。有人跟风，觉得这样省得自己动脑子，也有人选择另辟蹊径。你会选择做哪种人？圣经里也有句名言回答了这个问题——“要选择窄门，那是条生路，因为走的人少”。明知道自己选择的职位是千军万马过独木桥，很多人还一如既往地投入时间精力，但是你是否想过，除非你是天生奇才、天降奇兵，否则你何以制胜。我们当然可以选择在千军万马中杀出一条血路，勇闯独木桥，拔得头筹。但是即便人人都有这种精神，最后却几乎人人都要失败，只有几十分之一、几百分之一、甚至几千分之一的人才可以胜出。我们也可以用“重在参与”、“重在体味这个过程”、“在过程中收获”、“天下只有走错的路没有白走的路”等励志性的语言来安慰自己。但是在这场胜算如此之低的战役中，这样做耗费了时间、耗费了精力，也消耗了自己的信心确实不争的事实，这几乎等于拿自己最宝贵的有生力量做炮灰。
读到这里，很多人会觉得这样做很傻。可是在读这篇文章前，很多人确曾经做过、正在做着或准备去做这样孤注一掷的战略选择。或者在填报职位时，仅仅粗粗阅读职位表，选择那些要求比较宽泛的职位；或者人云亦云，熬到最后一刻，才在家人和朋友的蛊惑下，匆忙填写一个不是自己决定的职位。
是不是该换一个方式考虑自己的公务员职业规划。在投入战役前，先考虑一下自己该把时间、精力用到哪里？未来充满了未知，投入未必有收获，至少未必有我们积极追求的的那种回报。如不仔细规划，就很可能会在激烈的竞争中败下阵来，甚至血本无归。
凡事欲则立不欲则败。如希望取得更大胜算，有一条黄金法则，就是“早打算”。思考、规划的时间越充沛，自己的战略部署就越适合自己的特点，越有获胜的把握。
不要等到该报名了，才想到自己该选择什么样的职位。提前几个月准备，这不仅要求大家提前复习，而且要花更多时间和心思考虑在众多公务员职位中如何选择自己适合的职位。
给大家一个建议：考不考公务员，要自己做主。只有这件事是你自己决定的，才意味着你已经为自己的选择做好了最基本的心理准备，才能坚持到底。而如果是别人替你决定的，即使已经为你铺好了路，搭好了桥，你也会摔跤，甩不掉心里的拐杖，就学不会独立。
二、提前准备落实到位
正在犹豫该怎样填报职位志愿的同学，不妨可以做以下几件准备工作：
第一步，至少找20个考过公务员的人，仔细地问问他们报考职位的过程。这20个人要有一定的专业差异，不全部和你是一个专业的，这样不仅能看到和自己专业类似的人的选择，还能看到和自己专业情况差异较大的人是怎样考虑的。别只考虑和自己近似的人会怎么做。世界广大，多元多极，你的对手不完全和你是同一类人。
第二步，选择至少5个自己可以填报的岗位。如果条件允许，亲自去招考单位问问。至少给自己写10个具体的问题，当面问问报考单位负责答疑的工作人员。为什么要这样呢？托人问不可以吗？不可以。你是自己的情报员，要对自己负责。只有你能解答自己的问题，不要依赖于同学、亲戚或朋友。如果对自己的未来，连亲自面对陌生人询问的勇气都没有，即使做了公务员，也是因为侥幸而不是必然，而我们要做的就是要把通过的可能性只有百分之几甚至只零点几的公务员考试变成一种必然。询问时，要完全把自己当作具有公务员潜质的人，尤其不要给别人这样一种印象：我只是随便问问，我只是随便打听。除非对方是你的父母，否则当你都不重视的自己的时候，别人不可能重视你。
第三步，预测今年的报考形势。国家公务员和地方公务员的职位填报，都有相关的网站，把自己的职位志愿与往年网站公布的职位信息进行对比，把自己放在一个相对有利的竞争位置，通过合适的职位填报降低自己的失利风险。所填报的职位志愿，可以有一定的竞争，然后通过自己的努力在竞争中胜出，而不应把自己成败寄托在类似于千分之一的中奖概率上。
这里再次提醒大家要早做规划。如果发现一些冷门专业，或有条件限制的专业，你还有充分的准备时间，可以提前学习相关的专业知识、提高相关的专业能力，以满足这个岗位的职位要求。有的同学连续考了2次都失利了，依然决定再接再厉。而两年时间，完全可以再学一门第二外语，或获得会计师证书，或准备其他职业资格考试，完全可以凭借这些新学到的技能，为自己报考相关职位赢得有利机会。
当你在一棵树上长久苦苦挣扎却无果的时候，不妨给自己多一个选择的机会！
第二部分 公职人员职业生涯通路设计
职业生涯通路设计是组织参与其成员职业生涯发展, 实现职业管理的最重要部分。职业生涯通路是对前后相继的工作岗位和经验所作的客观描述,对个人来说, 它是在一种职业中个人发展的一般路线或理想路线。在我国的公职系统中,由于“官本位”思想的长期影响, 人们往往习惯于用行政级别来衡量自己和他人事业的成败。而在现实生活中, 从来都没有足够的高层职位使每个人的升迁成为现实, 由此当一个人的工作职能和工作内容因组织内缺少晋升机会而保持不变时, 就会发生停滞现象。
这不仅对公职人员个人的职业发展, 而且对组织的整体绩效都有严重的消极影响。而随着公职系统机构改革的不断深化, 等级制的减弱及人们职业需求、职业目标的多元化趋势, 这种以晋升为主要内容的单一职业生涯通路已越来越难以适应时代发展的要求,迫切需要公共组织的人力资源管理部门为其成员进行多通路的职业生涯设计, 以拓宽职业通道, 实现个人目标和组织目标的“双赢”。
传统职业路径。它是公职人员在公共组织中, 从一个特定的工作到下一个工作纵向向上发展的一条路径。假定每一个当前的工作是下一个较高层次工作的必要准备,那么, 公职人员必须一级接一级地, 从一个工作到下一个工作进行变动, 以获得所需要的经历和准备。这是我国公职系统过去使用最多, 且几乎是唯一的一条职业通路。传统职业路径的最大优点是它一直向前, 且被清晰地展示在人们面前, 人们知道自己必须向前发展的特定工作序列。但是, 正如前面所指出的,这种传统路径随着时代的发展已暴露出越来越多的缺陷,单一的职业通路已不能满足公职人员个人和公共组织人力资源管理的双重需要, 必须引入其他职业生涯通路模式。
双重职业路径。该路径是指在组织行政职务阶梯之外,为专业技术人员设置一个平行的、与行政职务同等重要的、有序的、开放的业务(技术) 能力阶梯, 并与待遇相挂钩。在双重职业路径中,管理人员使用行政职务阶梯, 专业技术人员使用业务(技术) 能力阶梯。在行政职务阶梯上的提升意味着具有更多制定决策的权力, 同时要承担更多的责任; 在业务(技术) 能力阶梯上的提升意味着具有更强的独立性, 同时拥有更多从事专业活动的资源。
这种双重职业路径的设计, 赋予了公职人员不同的责、权、
公务员职业生涯规划
公务员公职人员的职业生涯规划又要怎么做呢？本文从公务员的职位规划、报考，公职人员职业生涯规划通路设计以及报考公务员的利弊等关键点分析，希望对准备报考公务员的大学生和在职公务员同志有所参考。
第一部分 公务员的职位规划、报考等
一、换个角度另辟蹊径
在准备公务员考试过程中，绝大多数同学十分关注应试的各项技巧，这当然是非常必要的。如果把公务员考试比作一场战役的话，应试技巧就如同战士在战场上搏杀的技能。
但是，公务员考试又不是一场普通的战役，而是一场关乎你的前途命运的人生战役。在这场战役中你既是参与厮杀的战士，又是自己的主脑，是这场职业战役的主帅。除了战斗力操练外，战场和战机的选择、战局布置、对敌情和战情的了解等战略战术问题，也应该引起我们的充分关注。
商场上有一条黄金规则：经常留意竞争对手在做什么。有人跟风，觉得这样省得自己动脑子，也有人选择另辟蹊径。你会选择做哪种人？圣经里也有句名言回答了这个问题——“要选择窄门，那是条生路，因为走的人少”。明知道自己选择的职位是千军万马过独木桥，很多人还一如既往地投入时间精力，但是你是否想过，除非你是天生奇才、天降奇兵，否则你何以制胜。我们当然可以选择在千军万马中杀出一条血路，勇闯独木桥，拔得头筹。但是即便人人都有这种精神，最后却几乎人人都要失败，只有几十分之一、几百分之一、甚至几千分之一的人才可以胜出。我们也可以用“重在参与”、“重在体味这个过程”、“在过程中收获”、“天下只有走错的路没有白走的路”等励志性的语言来安慰自己。但是在这场胜算如此之低的战役中，这样做耗费了时间、耗费了精力，也消耗了自己的信心确实不争的事实，这几乎等于拿自己最宝贵的有生力量做炮灰。
读到这里，很多人会觉得这样做很傻。可是在读这篇文章前，很多人确曾经做过、正在做着或准备去做这样孤注一掷的战略选择。或者在填报职位时，仅仅粗粗阅读职位表，选择那些要求比较宽泛的职位；或者人云亦云，熬到最后一刻，才在家人和朋友的蛊惑下，匆忙填写一个不是自己决定的职位。
是不是该换一个方式考虑自己的公务员职业规划。在投入战役前，先考虑一下自己该把时间、精力用到哪里？未来充满了未知，投入未必有收获，至少未必有我们积极追求的的那种回报。如不仔细规划，就很可能会在激烈的竞争中败下阵来，甚至血本无归。
凡事欲则立不欲则败。如希望取得更大胜算，有一条黄金法则，就是“早打算”。思考、规划的时间越充沛，自己的战略部署就越适合自己的特点，越有获胜的把握。
不要等到该报名了，才想到自己该选择什么样的职位。提前几个月准备，这不仅要求大家提前复习，而且要花更多时间和心思考虑在众多公务员职位中如何选择自己适合的职位。
给大家一个建议：考不考公务员，要自己做主。只有这件事是你自己决定的，才意味着你已经为自己的选择做好了最基本的心理准备，才能坚持到底。而如果是别人替你决定的，即使已经为你铺好了路，搭好了桥，你也会摔跤，甩不掉心里的拐杖，就学不会独立。
二、提前准备落实到位
正在犹豫该怎样填报职位志愿的同学，不妨可以做以下几件准备工作：
第一步，至少找20个考过公务员的人，仔细地问问他们报考职位的过程。这20个人要有一定的专业差异，不全部和你是一个专业的，这样不仅能看到和自己专业类似的人的选择，还能看到和自己专业情况差异较大的人是怎样考虑的。别只考虑和自己近似的人会怎么做。世界广大，多元多极，你的对手不完全和你是同一类人。
第二步，选择至少5个自己可以填报的岗位。如果条件允许，亲自去招考单位问问。至少给自己写10个具体的问题，当面问问报考单位负责答疑的工作人员。为什么要这样呢？托人问不可以吗？不可以。你是自己的情报员，要对自己负责。只有你能解答自己的问题，不要依赖于同学、亲戚或朋友。如果对自己的未来，连亲自面对陌生人询问的勇气都没有，即使做了公务员，也是因为侥幸而不是必然，而我们要做的就是要把通过的可能性只有百分之几甚至只零点几的公务员考试变成一种必然。询问时，要完全把自己当作具有公务员潜质的人，尤其不要给别人这样一种印象：
公务员个人职业生涯规划书样板
每个人都有属于自己的职业生涯规划与设计，要如何做好个人人生职业规划却叫人摸不找头脑。下文是篇公务员个人职业生涯规划书样板，可供大家参考。
一、按自身既定的职业生涯规划选择入行职业是对自己一生负责的最重要行为准则。在进入职场前，大学毕业生最起码应该明确自己适宜并打算长期从事的职业类别：从政、从商、从事科研技术三大方面。
如果你确适宜从政，理当义无反顾地投考公务员从事公共行政管理起步，或投身法律事务，或投身政治活动与社会活动。如果你有突出的专长，具备年轻敢为的梦想和奋斗不息的勇气，那就选择你愿意走的路，这恰是上天赋稟年轻人推动一个国家社会未来进步的原动力；如果连自己今后的职业发展方向都是盲从他人，不顾自身从业条件去做明显与自己性格、兴趣、能力、价值观相冲突的行业，我担心年轻一代会重走我们过来人没有职业规划时代靠摸着石头过河，不得不忍受职业折磨或中途改行或老来后悔，同时也是对社会资源的一种浪费。
二、投考公务员是中国社会现实中最稳定、相对资源优势最明显几可奠定一生保障的热门职业。
在当前中国面临十几年来最严峻的社会经济形势下，空前的610万大学毕业生走向社会，能实现就业就是一种出路。拿出考试的看家本领，到相对公平的国考中博弈“金饭碗”，也是人性中趋利避害的本能，无可厚非。只要你在性格、兴趣、能力、价值观方面与公务员职业要求没有明显冲突，没有其他个人奋斗目标，不愿今后走艰苦拼搏之路，也没有自行创业的打算，比起其他职业，公务员确是现实中的一种很好选择。
三、先投身公务员积累社会资源再改行从商，也曾是不少精英人士的成功职业路径。
我大学毕业时曾有机会进入省级机关，但因当时年轻人以下海搞企业为荣，自己直接选择了进入企业，从基层摸爬滚打做起，历尽磨炼，投入与产出比不算高；与此相比，我有同学先进入政府机关，担任一官半职、积累一定社会资源之后，再下海搞企业，关系多门路广就得心应手得多。这种职业走法关键在于你的意志力是否够强，职业规划是否明晰。因为许多原来抱有这种曲线就业想法的人进入政府机关以后，往往就形成了惰性的路径依赖，无法振作起今后进行人生奋斗的激情和意志力，应三思而后行。当然，这个过程中可以请父母亲友或聘请职业咨询师担任监督作为日后的一种保障措施。
公务员职业规划的要点
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
初入公务员队伍，新参加工作的同志，都是刚刚走上社会健康的年轻人，毫无例外的都充满了蓄势待发的豪情、青春的朝气、前卫的思想，梦想着不俗的待遇和轰轰烈烈的事业。可是，社会毕竟是一所包罗万象、喧嚣复杂的大学校，这里没有寒暑假，拒绝虚假和肤浅，更拒绝空想和庸碌，难以预告何时开课何时放学。涉世不深的年青公务员明白生涯里的生存原则，有个符合实际的职业生涯规划，有一个好的开端对于漫长的职业生涯相当重要。
不同单位有不同的生存规律，国企注重的是从基层做起，国企对新人更看重的是踏实稳健的工作作风以及良好的人际交往能力。在外企得尽快熟悉企业文化，新人最重要的第一件事就是了解企业文化，熟悉企业文化和适应企业文化。而在机关事业单位比较注重的是点滴小事，对于新人来说最大的特点就是要从点滴小事不断的积累优势。
如果有人认为自己做了公务员就是为了当官，为了发财，那都是危险的想法。在机关，公务员有权更有责，特别是新的公务员法出台以后，公务员头上的紧箍咒越来越多，作为一名公职人员只能在权利和义务的平衡中谨慎实现自己的价值。当然，如果有人想利用自己手中的权力也有可能发财，那极有可能是权钱交易的不义之财，明显践踏法律受到法律制裁的例子举不胜数。
如果认为做了公务员就端上了铁饭碗和进了保险箱，这是一厢情愿的想法。如果认为做公务员比较潇洒，做公务员比较清闲，那或多有这种想法的人会是个平庸和一事无成的人。如果认为做公务员就是解决了就业问题，这种思想也未免太狭隘。大千世界莫非王土，一入侯门深似海，单位的大小决定了水有多深，外表富丽堂皇，里面则可能是机关重重，对这些认知问题处理得不好会碰得遍体鳞伤，处理得好则可能披荆斩棘。
如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番不俗的事业？对一些成功人士，先行者积累的经验作个总结，好好的遵循、把握这些忠告和建议，比起课堂里所学的课程来，相信它们会毫不逊色，这些优点值得年青同志借鉴学习。
1、好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策，慎重安排自己的轨迹。无论现在或将来从事的职业是什么，对职业要负责这一点切切不可忘记。一定要对自己的职业认真敬业，勇承重担，兢兢业业，恪守职德。如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯，不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪，记住，不做则已，要做就要做好。
2、李嘉诚在给年青人的53条忠告中，有不下五次提到做人的道理，以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理，因为世情才是大学问。、做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。做事首先是做人，淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦，对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。
和谐融洽的人际关系在机关里非常重要，实践证明与同事间人事关系融洽将使工作效率倍增，好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。通常普通科员、干事，是机关具体工作的承担者、领导撒气的承受者、工作错误的承认者，干着跑腿、受累、打杂的工作，挣着心安理得的微薄工资，加班、熬夜，埋头苦干更不必提，就像一只沉默的羔羊。因为远离领导，进入不了领导的视线，如果再加上与单位同事关系不和谐，一句话姥姥不疼、舅舅不爱。
3、做综合素质高手，不能单做去做技术高手，可以做技术，切不可沉湎于技术，适可而止为之。在机关单位里，特别是在业务处室里，或许有人会瞧不起某人，说他什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！其实这是普遍典型的迂腐之言。想想或许别人善于管理，善于部门协调等等，顾名思义，公务员就是为公共事务服务的人员，更多的需要公共管理协调能力。合格的公职人员须具备有多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，不朝综合素质方面发展，就只能躲在角落搞技术！技术以外的技能也是一门不更忽视的本事！！从古到今，美国、日本，一律如此。
一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。多看其他方面的书，多做积累，在人生的交叉口上会少交许多学费！要舍得花钱花时间学习，千万不可一门心思钻研技术，给自己很大压力，孔乙己这一类的人物就是典型的教材。
在本科生、研究生开始泛滥的年代，居安思危，不断开拓进取、不断开发新技能才是难能可贵的精神。一个复合的社会，一名专业工作者若能借助于专业知识及通用技能综合武装自己，才更能适应未来年代的挑战和竞争。
4、善于抓住机会，机会失掉了，自有别人会得到。不能报着凡事在天的心态生活，更不要寄希望于机会，机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的倒霉鬼给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。一次机会永远不可能有百分百把握，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息。人生当中总会出现这些或那些的变化，我们需要学会快速去适应，学会善于发现其中的各种机遇并驾驭这些机遇。
5、学会善于推销自己，不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象。想有健康的形象，有长足的发展，必须摒弃各种错误观念，观念一定要更新，以防被错误思维误导。逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷，多疑，敏感，天真，犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，教条式思维这些年青人普遍存在的性格弱点必须改变！不克服这些缺点，走向成功并不大可能，甚至连普通的办事员都当不好，尽管可能业务技术水平不错！
6、管住自己的嘴巴与推销自己之间并无冲突，一个人过分的谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。更不能随便议论别人，议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清，经常把议论同事、朋友当做话题，尤其是议论别人的短处，这些会降低自己的人格，背后议论人总是不好的。
7、每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独，在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
成功的经验不少，但对于我们自己有用的还得经过自己去筛选实践，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！年青需要的是豁然开朗，以年青人的现状何必思前顾后，大刀阔斧劈斩棘，说不定前途一片平坦。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，新时代相信年青人都会有尽情搏击、发挥才干的自由舞台，勤于思考，善于规划，才能有更快速的成长，在职业路途中走得更稳健。
公务员培训中的职业发展规划
在新的历史时期，公务员队伍亟需在知识结构、科技信息、科学管理、技术运用、项目评估等方面进一步充电。但随着社会转型，公务人员既是党和国家的干部，又是社会公共管理部门的从业人员，是以公共管理为职业的人群。因此，如何从工作需要和职业发展的综合角度，定位培训内容及培训方法的选择，就成为加强和改进干部教育培训工作在理论上和实践上的新课题。对此，本文试图探讨在组织的培训与人力资源规划中引入职业发展规划。
现代社会，不仅专业技术人员需要进行职业发展规划，作为从事行政管理工作的干部也需要进行职业发展规划。这里，职业生涯是指一个人一生中实际在所有职业岗位上度过岁月的整个经历，它由个人与职业相关的工作经历，与认知工作的态度和职业价值观两大方面组成。
在公务员职业生涯的不同发展阶段，对公务员有不同的能力要求，简要地说：1、在公务员职业生涯的初始阶段，人的个人角色即发生了重大变化。此时职业生涯发展规划的主要任务是进入最初的公共管理职业体验，明确公职人员的责任、权利和义务；尽快使行为模式符合公职人员角色定位所要求的伦理规范；掌握与上级、同事和公众正确有效的沟通方式；判断自己的选择是否正确，积极地调整自我素质与工作的适应程度等。2、在公务员职业生涯的持续阶段，由于工作绩效、经验及人生历练的积累，有些人被组织委以比较重要的工作责任或担任了比较重要的职务，有些人则与其原有的职业理想差距较大。此时，职业生涯发展规划的主要任务，就是进一步学习以提高自己的职业绩效，更多地掌握管理的技能和技巧；提高全局思维的能力和把握大局的能力；具备与社会不同群体、大众传媒正确有效地沟通应对的能力；处理好自我发展与组织发展的矛盾，使其与工作协调起来，等等。
在公务人员职业生涯的两个阶段中，职业生涯的发展取向将在很大程度上影响公务员怎样处理与组织、部门及他人的关系，并进而影响其行为选择。而职业生涯发展规划则是现代人力资源管理一项全新的功能。在现代社会中，职业生涯规划已经不完全是个人的理想和行为。当人们将职业生涯作为追求工作目标与个人自我实现的和谐匹配的过程时，它就成为了组织的人力资源开发的组成部分。职业生涯发展规划的这一特点和价值，对于干部培训有着重要的意义。这主要表现在：
传统的人事行政管理学假定，公务员的能力是一定的，管理的目标就是在此条件下如何控制和使用公务员。而现代人力资源管理则从积极的态度出发，认为公务员具有潜质，政府创造的环境如何，能够刺激或阻碍其潜在能力的发挥。政府进行对人力资源的教育培训，就是为了不断地提供适宜的发展动力，挖掘公务员的潜质，从而提高政府工作的质量和效率。政府之所以注重公务员的职业生涯发展规划，是因为可以更多地了解公务员的认知、价值观、期望与自我判断，从而根据政府环境和目标，有针对性地制定公务员的教育培训计划，也即因材施教，以期更好地引导公务员为政府目标发挥自己的聪明才智，而公务员也可在这一过程中实现个人的职业发展。因此，公务员职业生涯发展规划是可以和组织的人力资源规划结合起来的，并有助于公共管理机构工作中人力资源的合理使用和合理流动，实现人与事的最佳组合，在完成公共管理机构工作目标的同时，公务员个人也获得事业的成就感。
因此，职业生涯的基本单位是个人，但又绝不局限于个人。因为个人在其职业生涯中，要受到多方面的影响和制约，例如每个人都有对自己终生职业的理想、憧憬和设计，但是个人的规划要与组织的工作需求和规划合拍，才能付诸实施。而组织也应恰当地考虑公务员的职业发展，才能在公务员队伍中形成有效的激励。
具体到公务员培训来看，可以加强以下几个方面的工作：
1、系统研究公务员职业生涯发展的机制与通路
职业生涯通路是指公务员前后相继的工作岗位在职业发展中的一般路径，它建立在将职业角色放在一个不断变化和发展状态的基础上，为公务员的能力拓展、职业取向与进退提供各种发展机会。包括确定公务员职业进口和出口通道、职业的纵向流动通道、职业的横向流动通道等三大方面。干部培训机构可以按照职业生涯通道的设计，安排相应的能力培训课程和实践锻炼，从而使公务员得到应有的训练，具备担任组织需要而个人又能胜任的更高职务或其他岗位的广泛能力。
2、开展公务员职业咨询
公务员培训组织可以通过面谈、问卷、讲授等多种形式，由相关的领导者、部门主管和职业研究专家，为所属的公务员进行职业咨询，解释其在职业问题上的困惑和难题，理清其职业发展思路。职业生涯发展规划咨询的内容包括：(1)帮助分析自身的特性、职业锚。职业锚概念是美国著名的职业研究专家施恩提出的，是指个体反映出来的用以指导、制约、整合其职业决策的价值观。包括自我工作的动机和需求、支配职业选择的价值观、自我认知的才华和能力、职业选择的着重点，以及长处、短处和发展需要。(2)帮助学习职业发展的知识。(3)提供内外部的可获得的能力及知识培训课程。(4)分析职业发展中出现的各种问题。
3、提供公务员职业发展信息
公务员职业发展规划依赖于与职业有关的一切信息，包括职业的性质、职业在社会中的地位和发展方向、从事职业必备的资格条件、职业的收入水平、职业发展要求的知识结构与素质、在职业中晋升或退出的通道等。由于公务员个人精力、财力、空间以及认知能力的限制，掌握职业信息的来源和通道是有限的。培训机构在这方面则存在巨大优势。它在确立组织目标和进行组织人力资源需求预测的同时，可以广泛收集相关职业发展的信息，也能够预测相关职业发展的趋势。因此，在培训组织做人力资源规划的同时，建立有关职业的信息系统，既经济又重要。
综上，组织的人力资源规划要对公务员的数量和种类需求进行预测，而公共管理机构的公务人员的职业生涯发展规划则描述出人们的职业偏好和能力特征。两者的结合，可以为培训组织判断干部的来源或其培养方式提供重要的依据。一方面组织为公务员提供更多的发展机会，形成开放的人力资源系统，另一方面，公务员得到充分的使用和发展，避免了人力资源的浪费。
餐饮与服务专业大学生职业规划书
餐饮与服务专业大学生职业规划书
一、自我分析
大家都说我是一个活泼开朗的男孩，善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合缺乏自信，所以错过了一些很好的机会。来到大学后，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。我是个很好的合作伙伴，做事踏实认真，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。我喜欢看电视，看报纸，上网等。可以说爱好广泛，但是没有什么很专一能做好的事情。我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，而且一直坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。
二、专业就业前景分析
我所学的是餐饮管理与服务：培养掌握现代餐饮管理的基本知识和服务技能，从事餐饮业经营管理和服务的高级管理人才与高级技术应用性专门人才。就业前景良好，因此对自己所学的专业我充满信心。
三、 SWOT分析
内部环境因素
优势因素（S）
有学习新知识的能力
目标明确
善于动脑思考
分析问题的能力比较强
弱势因素（W）
专业知识水平不够
做事毛躁，不耐心
自己努力不够
外部环境因素
机会因素（O）
所学专业很好，前景良好
餐饮企业众多，对员工的需求量只多不少
毕业后，经济危机结束
威胁因素（T）
还有众多职业学校的人竞争此行业
酒店老员工排斥
四、未来三年的行动计划：
、大二期间能够考过英语三级、计算机二级、普通话，并取的这三门证书
、在校期间多去酒店实习，做兼职，更多的熟悉和掌握各种酒店操作
、在假期，去找一些酒店的暑期兼职做
、锻炼自己的身体，培养一些运动方面的爱好
五、结束语
职业生涯课督促了我，让我面对就业压力充满动力。这是一份计划，但我不希望它仅仅是一份计划，理想与现实总有差距，但我希望能够尽自己最大的努力，使它成为现实。这当中需要我自己的不懈坚持与努力。成功总是需要付出许多许多的汗水的。我希望未来的自己在面对困难的时候，绝不气馁，坚持到底，我相信，只要努力，我一定能到达成功的彼岸
欢迎继续阅读应届毕业生求职网职业规划频道
公务员个人职业生涯规划
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
国家公务员考试是国考的大热门，截止到2008年11月30日，官方数据显示已通过审核的报考人员共有105万，这105万人将在后日上场竞逐13500个岗位。不难看出，本年度报考人数再创历史新高，各职位的平均竞争比例达到78：1，甚至出现了4723人竞争中残联1个职位的反常情况，不由得引起我们对大学毕业生扎堆投考公务员持续升温现象背后所透露出的信息，回归理性的思辨显得尤为必要。作为一个职业咨询师，基本职责是应该向来访者展示尽可能多的职业可能，并启发理性的思考，引导作出客观合理的职业抉择。我想从提炼过来人经验的角度来现实地表达以下主要观点：
一、按自身既定的职业生涯规划选择入行职业是对自己一生负责的最重要行为准则。在进入职场前，大学毕业生最起码应该明确自己适宜并打算长期从事的职业类别：从政、从商、从事科研技术三大方面。如果你确适宜从政，理当义无反顾地投考公务员从事公共行政管理起步，或投身法律事务，或投身政治活动与社会活动。如果你有突出的专长，具备年轻敢为的梦想和奋斗不息的勇气，那就选择你愿意走的路，这恰是上天赋稟年轻人推动一个国家社会未来进步的原动力;如果连自己今后的职业发展方向都是盲从他人，不顾自身从业条件去做明显与自己性格、兴趣、能力、价值观相冲突的行业，我担心年轻一代会重走我们过来人没有职业规划时代靠摸着石头过河，不得不忍受职业折磨或中途改行或老来后悔，同时也是对社会资源的一种浪费。
二、投考公务员是中国社会现实中最稳定、相对资源优势最明显几可奠定一生保障的热门职业。在当前中国面临十几年来最严峻的社会经济形势下，空前的610万大学毕业生走向社会，能实现就业就是一种出路。拿出考试的看家本领，到相对公平的国考中博弈金饭碗，也是人性中趋利避害的本能，无可厚非。只要你在性格、兴趣、能力、价值观方面与公务员职业要求没有明显冲突，没有其他个人奋斗目标，不愿今后走艰苦拼搏之路，也没有自行创业的打算，比起其他职业，公务员确是现实中的一种很好选择。
三、先投身公务员积累社会资源再改行从商，也曾是不少精英人士的成功职业路径。我大学毕业时曾有机会进入省级机关，但因当时年轻人以下海搞企业为荣，自己直接选择了进入企业，从基层摸爬滚打做起，历尽磨炼，投入与产出比不算高;与此相比，我有同学先进入政府机关，担任一官半职、积累一定社会资源之后，再下海搞企业，关系多门路广就得心应手得多。这种职业走法关键在于你的意志力是否够强，职业规划是否明晰。因为许多原来抱有这种曲线就业想法的人进入政府机关以后，往往就形成了惰性的路径依赖，无法振作起今后进行人生奋斗的激情和意志力，应三思而后行。当然，这个过程中可以请父母亲友或聘请职业咨询师担任监督作为日后的一种保障措施。
企业与员工职业生涯规划书
企业与员工职业生涯规划书
目前，无论是国内还是国外企业，为招聘和留住优秀员工，都会宣称自己如何考虑和保护员工的切身利益，尤其强调其如何为员工设计职业生涯规划，并为之提供相应的培训。但以下两个实例，使人们不得不对此予以反思。
实例一：一个大型的高档购物商城在其成立十周年之际，与很多员工解除了劳动关系，为了消除其行为可能造成的影响，在一些媒体上，公司大力宣传如何为不同员工提供职业生涯培训，使得被终止劳动合同的员工提高了求职能力，而不会因本企业与其终止劳动关系长期处于失业状态。但从人力资本使用上分析，在该企业工作了十年的员工，其经验资本价值是比较高的，同时，降低价值的因素比较少，所以说，该企业的这一行为，对企业的损失是巨大的。那么该企业为什么还要与这么多员工不再续签劳动合同呢？只有一个理由，就是怕与这些员工签订无固定期劳动合同，再辞退员工时，将给更多的补偿。
实例二：一家跨国公司有着极其丰富的企业管理和人力资源管理经验，并以能为员工设计职业生涯规划，同时又提供相应的培训而自居。在这个企业的技术研发部门，有一位技术水平较高的工程师，是公司的技术骨干。从工作上来讲，他只是热衷于技术开发工作，没有丝毫想从事管理的意识。因此公司组织的有关提高管理技能的培训，对这位工程师来讲失去了意义。他自身没有参加的要求，公司也就没有考虑给他安排这类的培训。两年以后，这位工程师开始感觉不平衡了。其他工程技术人员，享受着公司为其提高管理及技术水平所要支付的培训费用，同时还占用上班时间。经过思考后，这位工程师向公司的培训部门提出了培训需求，因其喜欢绘画，要求公司在该方面为其提供相应的培训机会。公司负责培训的部门在拿到该员工的培训需求后陷入了尴尬的境地。
上述两个例子促使我们思考：企业与员工的职业生涯规划到底是一种什么关系呢？
前面介绍的第一个例子，企业为什么不再与大部分员工签订劳动合同？只有一点，害怕员工签到无固定期的劳动合同，一个不惜放弃工经验资本的企业，又如何可能根据每个员工的不同特点而为其设计职业生涯规划，并为之实施培训呢？而从第二个例子中，我们可以看出，企业对员工所实施的培训，首先是以企业需求为前提的，当员工的需求与企业的需求不相吻合时，企业就不愿意为员工的个性需求提供培训的机会。
那么，企业员工的职业生涯规划到底该如何进行呢？
一、确认职业生涯规划
当人们进入社会初期，对职业的选择，有很大的成分是受周围的环境以及所学专业影响的，他缺乏左右周围环境的能力，所以在此期间，员工工作的选择不能算是职业规划的一部分。因为，职业生涯规划应该是由员工自己决定，或者是由员工的自身职业特质决定的（职业方向定位测评，帮你了解自身特质）。这段时间应该是为职业生涯规划的设计积累素材阶段，即发现自身特质的阶段。职业生涯规划在这段时间内，还没有真正开始，也没有办法开始。因为在职业生涯规划中起决定作用的员工自身的爱好和特长，是他们正确的职业方向，这时的员工还不能确定或者根本不知道他的爱好与特长，还没有明确自己的职业方向。
在员工发现了自己的爱好以及特长，明确了职业方向后，职业生涯规划才算真正开始。职业生涯规划，应该充分发挥体现员工自我优势，由员工的自身特质优势来保证，否则，职业生涯规划就失去了意义。
职业生涯规划是需要实践检验和不断完善的。随着人的不断成熟，其兴趣爱好也更加准确，同时也有可能出现变化，技能特长也得到更加完善而趋于精细，职业生涯目标也就由此可能发生转移和变化。
二、企业在员工职业生涯规划中的主动地位
公务员的职业生涯规划要点
职业生涯规划要求根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。下面是关于公务员的职业生涯规划要点，希望对大家有帮助!
公务员的职业生涯规划要点
初入公务员队伍，新参加工作的同志，都是刚刚走上社会健康的年轻人，毫无例外的都充满了蓄势待发的豪情、青春的朝气、前卫的思想，梦想着不俗的待遇和轰轰烈烈的事业。可是，社会毕竟是一所包罗万象、喧嚣复杂的大学校，这里没有寒暑假，拒绝虚假和肤浅，更拒绝空想和庸碌，难以预告何时开课何时放学。涉世不深的年青公务员明白生涯里的生存原则，有个符合实际的职业生涯规划，有一个好的开端对于漫长的职业生涯相当重要。
不同单位有不同的生存规律，国企注重的是从基层做起，国企对新人更看重的是踏实稳健的工作作风以及良好的人际交往能力。在外企得尽快熟悉企业文化，新人最重要的第一件事就是了解企业文化，熟悉企业文化和适应企业文化。而在机关事业单位比较注重的是点滴小事，对于新人来说最大的特点就是要从点滴小事不断的积累优势。
如果有人认为自己做了公务员就是为了当官，为了发财，那都是危险的想法。在机关，公务员有权更有责，特别是新的公务员法出台以后，公务员头上的紧箍咒越来越多，作为一名公职人员只能在权利和义务的平衡中谨慎实现自己的价值。当然，如果有人想利用自己手中的权力也有可能发财，那极有可能是权钱交易的不义之财，明显践踏法律受到法律制裁的例子举不胜数。
如果认为做了公务员就端上了铁饭碗和进了保险箱，这是一厢情愿的想法。如果认为做公务员比较潇洒，做公务员比较清闲，那或多有这种想法的人会是个平庸和一事无成的人。如果认为做公务员就是解决了就业问题，这种思想也未免太狭隘。大千世界莫非王土，一入侯门深似海，单位的大小决定了水有多深，外表富丽堂皇，里面则可能是机关重重，对这些认知问题处理得不好会碰得遍体鳞伤，处理得好则可能披荆斩棘。
如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番不俗的事业?对一些成功人士，先行者积累的经验作个总结，好好的遵循、把握这些忠告和建议，比起课堂里所学的课程来，相信它们会毫不逊色，这些优点值得年青同志借鉴学习。
1、好好规划自己的路，不要跟着感觉走!根据个人的理想决策，慎重安排自己的轨迹。无论现在或将来从事的职业是什么，对职业要负责这一点切切不可忘记。一定要对自己的职业认真敬业，勇承重担，兢兢业业，恪守职德。如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯，不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪，记住，不做则已，要做就要做好。
2、李嘉诚在给年青人的53条忠告中，有不下五次提到做人的道理，以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理，因为世情才是大学问。、做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。做事首先是做人，淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦，对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。
和谐融洽的人际关系在机关里非常重要，实践证明与同事间人事关系融洽将使工作效率倍增，好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。通常普通科员、干事，是机关具体工作的承担者、领导撒气的承受者、工作错误的承认者，干着跑腿、受累、打杂的工作，挣着心安理得的微薄工资，加班、熬夜，埋头苦干更不必提，就像一只沉默的羔羊。因为远离领导，进入不了领导的视线，如果再加上与单位同事关系不和谐，一句话姥姥不疼、舅舅不爱。
3、做综合素质高手，不能单做去做技术高手，可以做技术，切不可沉湎于技术，适可而止为之。在机关单位里，特别是在业务处室里，或许有人会瞧不起某人，说他什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官!其实这是普遍典型的迂腐之言。想想或许别人善于管理，善于部门协调等等，顾名思义，公务员就是为公共事务服务的人员，更多的需要公共管理协调能力。合格的公职人员须具备有多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，不朝综合素质方面发展，就只能躲在角落搞技术!技术以外的技能也是一门不更忽视的本事!!从古到今，美国、日本，一律如此。
一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。多看其他方面的书，多做积累，在人生的交叉口上会少交许多学费!要舍得花钱花时间学习，千万不可一门心思钻研技术，给自己很大压力，孔乙己这一类的人物就是典型的教材。
在本科生、研究生开始泛滥的年代，居安思危，不断开拓进取、不断开发新技能才是难能可贵的精神。一个复合的社会，一名专业工作者若能借助于专业知识及通用技能综合武装自己，才更能适应未来年代的挑战和竞争。
4、善于抓住机会，机会失掉了，自有别人会得到。不能报着凡事在天的心态生活，更不要寄希望于机会，机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的倒霉鬼给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。一次机会永远不可能有百分百把握，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息。人生当中总会出现这些或那些的变化，我们需要学会快速去适应，学会善于发现其中的各种机遇并驾驭这些机遇。
5、学会善于推销自己，不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象。想有健康的形象，有长足的发展，必须摒弃各种错误观念，观念一定要更新，以防被错误思维误导。逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷，多疑，敏感，天真，犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，教条式思维这些年青人普遍存在的性格弱点必须改变!不克服这些缺点，走向成功并不大可能，甚至连普通的办事员都当不好，尽管可能业务技术水平不错!
6、管住自己的嘴巴与推销自己之间并无冲突，一个人过分的谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。更不能随便议论别人，议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清，经常把议论同事、朋友当做话题，尤其是议论别人的短处，这些会降低自己的人格，背后议论人总是不好的。
7、每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独，在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
成功的经验不少，但对于我们自己有用的还得经过自己去筛选实践，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功!年青需要的是豁然开朗，以年青人的现状何必思前顾后，大刀阔斧劈斩棘，说不定前途一片平坦。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，新时代相信年青人都会有尽情搏击、发挥才干的自由舞台，勤于思考，善于规划，才能有更快速的成长，在职业路途中走得更稳健。
业务员职业生涯规划范文
职业生涯规划就是一个人从事职业的经历，业务员跳槽都是很频繁的事了，他们最后往往无所作为。主要是因为他们目标不清晰、缺乏职业生涯规划，下面是一篇业务员职业生涯规划范文，供各位业务员参考。
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.
这其中包含了五种关系：
A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;
B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;
C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。
内、外职业生涯
外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。
只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。
在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。
题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;2005年4月9日～2007年;31～33岁
职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?
无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
业务员职业生涯规划
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.
这其中包含了五种关系：
A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;
B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;
C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。
内、外职业生涯
外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、
公务员培训中的职业发展规划
职业规划的目的是为了通过规划求得职业发展，制定出今后各个阶段的发展平台，并且拿出攻占各个平台的计划和措施，然后由咨询师对切入点的所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，下面是公务员培训中的职业发展规划，欢迎阅读!
公务员培训中的职业发展规划
在新的历史时期，公务员队伍亟需在知识结构、科技信息、科学管理、技术运用、项目评估等方面进一步充电。但随着社会转型，公务人员既是党和国家的干部，又是社会公共管理部门的从业人员，是以公共管理为职业的人群。因此，如何从工作需要和职业发展的综合角度，定位培训内容及培训方法的选择，就成为加强和改进干部教育培训工作在理论上和实践上的新课题。对此，本文试图探讨在组织的培训与人力资源规划中引入职业发展规划。
现代社会，不仅专业技术人员需要进行职业发展规划，作为从事行政管理工作的干部也需要进行职业发展规划。这里，职业生涯是指一个人一生中实际在所有职业岗位上度过岁月的整个经历，它由个人与职业相关的工作经历，与认知工作的态度和职业价值观两大方面组成。
在公务员职业生涯的不同发展阶段，对公务员有不同的能力要求，简要地说：1、在公务员职业生涯的初始阶段，人的个人角色即发生了重大变化。此时职业生涯发展规划的主要任务是进入最初的公共管理职业体验，明确公职人员的责任、权利和义务;尽快使行为模式符合公职人员角色定位所要求的伦理规范;掌握与上级、同事和公众正确有效的沟通方式;判断自己的选择是否正确，积极地调整自我素质与工作的适应程度等。2、在公务员职业生涯的持续阶段，由于工作绩效、经验及人生历练的积累，有些人被组织委以比较重要的工作责任或担任了比较重要的职务，有些人则与其原有的职业理想差距较大。此时，职业生涯发展规划的主要任务，就是进一步学习以提高自己的职业绩效，更多地掌握管理的技能和技巧;提高全局思维的能力和把握大局的能力;具备与社会不同群体、大众传媒正确有效地沟通应对的能力;处理好自我发展与组织发展的矛盾，使其与工作协调起来，等等。
在公务人员职业生涯的两个阶段中，职业生涯的发展取向将在很大程度上影响公务员怎样处理与组织、部门及他人的关系，并进而影响其行为选择。而职业生涯发展规划则是现代人力资源管理一项全新的功能。在现代社会中，职业生涯规划已经不完全是个人的理想和行为。当人们将职业生涯作为追求工作目标与个人自我实现的和谐匹配的过程时，它就成为了组织的人力资源开发的组成部分。职业生涯发展规划的这一特点和价值，对于干部培训有着重要的意义。这主要表现在：
传统的人事行政管理学假定，公务员的能力是一定的，管理的目标就是在此条件下如何控制和使用公务员。而现代人力资源管理则从积极的态度出发，认为公务员具有潜质，政府创造的环境如何，能够刺激或阻碍其潜在能力的发挥。政府进行对人力资源的教育培训，就是为了不断地提供适宜的发展动力，挖掘公务员的潜质，从而提高政府工作的质量和效率。政府之所以注重公务员的职业生涯发展规划，是因为可以更多地了解公务员的认知、价值观、期望与自我判断，从而根据政府环境和目标，有针对性地制定公务员的教育培训计划，也即因材施教，以期更好地引导公务员为政府目标发挥自己的聪明才智，而公务员也可在这一过程中实现个人的职业发展。因此，公务员职业生涯发展规划是可以和组织的人力资源规划结合起来的，并有助于公共管理机构工作中人力资源的合理使用和合理流动，实现人与事的最佳组合，在完成公共管理机构工作目标的同时，公务员个人也获得事业的成就感。
因此，职业生涯的基本单位是个人，但又绝不局限于个人。因为个人在其职业生涯中，要受到多方面的影响和制约，例如每个人都有对自己终生职业的理想、憧憬和设计，但是个人的规划要与组织的工作需求和规划合拍，才能付诸实施。而组织也应恰当地考虑公务员的职业发展，才能在公务员队伍中形成有效的激励。
具体到公务员培训来看，可以加强以下几个方面的工作：
1、系统研究公务员职业生涯发展的机制与通路
职业生涯通路是指公务员前后相继的工作岗位在职业发展中的一般路径，它建立在将职业角色放在一个不断变化和发展状态的基础上，为公务员的能力拓展、职业取向与进退提供各种发展机会。包括确定公务员职业进口和出口通道、职业的纵向流动通道、职业的横向流动通道等三大方面。干部培训机构可以按照职业生涯通道的设计，安排相应的能力培训课程和实践锻炼，从而使公务员得到应有的训练，具备担任组织需要而个人又能胜任的更高职务或其他岗位的广泛能力。
2、开展公务员职业咨询
公务员培训组织可以通过面谈、问卷、讲授等多种形式，由相关的领导者、部门主管和职业研究专家，为所属的公务员进行职业咨询，解释其在职业问题上的困惑和难题，理清其职业发展思路。职业生涯发展规划咨询的内容包括：(1)帮助分析自身的特性、职业锚。职业锚概念是美国著名的职业研究专家施恩提出的，是指个体反映出来的用以指导、制约、整合其职业决策的价值观。包括自我工作的动机和需求、支配职业选择的价值观、自我认知的才华和能力、职业选择的着重点，以及长处、短处和发展需要。(2)帮助学习职业发展的知识。(3)提供内外部的可获得的能力及知识培训课程。(4)分析职业发展中出现的各种问题。
3、提供公务员职业发展信息
公务员职业发展规划依赖于与职业有关的一切信息，包括职业的性质、职业在社会中的地位和发展方向、从事职业必备的资格条件、职业的收入水平、职业发展要求的知识结构与素质、在职业中晋升或退出的通道等。由于公务员个人精力、财力、空间以及认知能力的限制，掌握职业信息的来源和通道是有限的。培训机构在这方面则存在巨大优势。它在确立组织目标和进行组织人力资源需求预测的同时，可以广泛收集相关职业发展的信息，也能够预测相关职业发展的趋势。因此，在培训组织做人力资源规划的同时，建立有关职业的信息系统，既经济又重要。
综上，组织的人力资源规划要对公务员的数量和种类需求进行预测，而公共管理机构的公务人员的职业生涯发展规划则描述出人们的职业偏好和能力特征。两者的结合，可以为培训组织判断干部的来源或其培养方式提供重要的依据。一方面组织为公务员提供更多的发展机会，形成开放的人力资源系统，另一方面，公务员得到充分的使用和发展，避免了人力资源的浪费。
采购员职业规划书范文
采购员职业规划书范文
什么是采购员/采购员是做什么的
采购员，主要是负责商品和服务的采购，在中国，采购分为国家采购、政府采购、企业采购三大块，国家采购和政府采购主要是办公用品、生活用品的采购等，而企业采购除办公用品外，主要是产品原材料的采购，多是用于生产的原材料或半成品。
什么样的人适合做采购
现在的采购职位大多为企业采购，替企业采购用于生产的机器、设备、工具、零件等原材料或半成品，因而相对有较强的专业性。所以一般而言，工科相对于文科来说更适合做采购，工科的知识可以作为采购的基础。而采购中用到的财务知识是可以在短时间内掌握的，而具备财务知识的文科生则很难在短时间内掌握机器设备等采购品的要求。
采购员的基本能力要求
1、知识要求
a、商品的基础知识
b、管理科学知识
c、专业知识
2、社交方面的能力：与人良好、有效的沟通
3、具备市场调研、分析对比的能力
采购时往往要货比三家，挑出条件最合适的厂家来进行合作
4、吃苦耐劳，工作细心
采购员的岗位职责/工作职责
1、了解各部门原料需求及各种原料的市场供应情况，掌握财务部及采购部对各种原料采购成本及采购资金控制要求，熟悉各种原料采购计划。
2、认真核对各部门的申购计划，保证库房正常储备量，防止原料积压，对定型、常用原料按库存规定及时办理，做好原料使用的周期性计划工作。
3、尽量做到单据或发票随货同行，一并交仓库管理员验收，如因托收或省外原料单据不能随货同行，应预先根据合同的数量，通知仓库管理员做好收货准备。
4、真落实各项进货合同的数量、质量、规格和性能，把好进货关，杜绝假冒伪劣商品对酒店的损害。
采购员职业规划
采购员职业资格证/采购员证书
采购师，指本职业共分为四个等级，分别为：
采购员(国家职业资格四级)、
助理采购师(国家职业资格三级)、 采购师(国家职业资格二级)、
高级采购师(国家职业资格一级)。
采购员职业发展方向：
1、做职业的采购经理人
如果决定要在采购这条路上走下去，可以考虑去考采购师国家职业资格证。
2、向产业链上游发展，做供应链管理。
在企业中特别是在制造业中，企业产品的上游供应链是处在一个极其重要的位置，它直接影响了企业的产品生产成本，企业绝不会忽视这方面的管理。因此，企业的供应链管理也是相当重要的一个职位。
3、走管理之路
优秀采购员采购经理
采购经理市场经理、运营经理等平行职位
采购经理采购总监
这些职位由于直接掌握着企业的原材料供应或是市场资源，因而在企业中起着举足轻重的作用，无论是前途还是钱途都是不可限量的。
4、自主创业
多年的采购员做下来，手中肯定掌握有大量的市场信息、人脉资源，再加上这些年积累的商业管理知识、财务知识等内容，完全有能力来自己创业。
阅读了本文继续阅读更多职业生涯规划文章，请到 职业生涯规划范文 列表
职业生涯规划：业务员篇
业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久，俞雷写过一篇细节的力量，笔者深有感触；业务员成长，说到底，也是靠的细节、细微之处。
这里，笔者总结了业务员成长的八大细节问题，希望对那些成长中的业务员有所裨益。
转变思路
许多业务员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，业务员的直接领导（以下暂且用区域经理来统一称呼）首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题；如果业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不上任何的成长了。
业务员的思路转变（或者是接受的新观点）主要有以下几点：
第一，结果重于过程。业务员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么业务员的工资没有来处，企业也无法生存。许多新手刚接触营销，总喜欢说过程是美好的，结果无关紧要；但是，从培养业务员出发，从市场环境出发，我们必须强调：结果决定一切！业务员必须很快接受并执行这个观点。
第二，忘记过去，从零开始。一些业务员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始；但是，在更多的时候，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的聪明才智、忘不了自己过去的辉煌战绩，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。业务员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。
第三，业务员大多是年轻人，有激情，有闯劲；但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，业务员应该抱着谦虚、学习的态度虚心求教；同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。
业务员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。
实践出真知
清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着行胜于言。这句话用在营销领域是非常适用的。业务员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。从这个角度出发，区域经理应该让这些业务员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀业务员。
说到实践，每个区域经理、业务员都明白；但是，如何实践，这对于区域经理和业务员来说，都是大有学问的。
首先，区域经理应该让业务员在实践前做好充分的准备。这里就包括思路的转变、对产品的熟悉程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程，等等。
其次，区域经理应该安排老的业务员带一下新人，虽然新的业务员经过了一系列的 ，但是纸上得来终觉浅，有老的业务员带队，新人在熟悉整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于业务员成长无疑非常有利。
第三，区域经理不应该一下子将所有责任压在业务员身上，尤其是业务员刚接触市场不久，这时区域经理应该放缓步伐，根据业务员的实际表现逐步加大责任；有些区域经理出于各方面原因，甚至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手承担，这种做法无疑对业务员成长颇为不利。
加强财务风险防范
做市场的人最大的风险不在于销售产品，而在于防范财务风险。试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞，那么，这个人肯定就完了，一辈子都完了。这样的情况并不在少数，毕竟，财务上出现纰漏的机会太大了；业务员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。
业务员，尤其是新手，在财务风险防范上面，迫切希望得到区域经理和老的业务员的指导；我所了解的情况是，许多区域经理和老的业务员为了推卸责任，总会让新的业务员承担大量的财务风险，表面上是对业务员的重视，实际上呢？天知道！
业务员要想健康、快速成长，必须在财务方面站稳脚。
首先，所有的合同、文书必须合法、完整，保存良好。凡是业务员做不了主的合作协议，必须得到区域经理的签名认可，甚至业务员置之不理；凡是业务员插手做的事情，那么所有的合作条款必须清楚明晰，对方盖章确认，自己保留原件。在其位，谋其政，不是自己管辖的事情，业务员别插手。
其次，严格控制好铺底放货额度。有些企业为了更快的覆盖整个市场，抢占市场先机，会承诺给予各个经销商不同的铺底放货额度（即：先将货发给经销商，等经销商销售完毕后才回收货款），这样当然存在相当的经营风险。业务员必须严格控制好这其中的财务风险。
再次，详细计算个人的投入产出比。现在市场竞争是越来越激烈，企业生存状况越来越窘困，在这种时候，业务员必须随时计算自己的投入产出比。比如，业务员从上级那里领取了一笔市场支持费，打广告，搞促销，修缮展台，等等，那么，业务员在支出的同时还应该考虑一下：自己这笔投入，未来将收益多少？业务员要想成长起来，必须在这关上把住：上级绝对不会白白给你这笔钱的，他是要得到回报的。一旦你没有产生回报，那么抱歉，今后上级会从你的工资中扣除的！
妥善处理遗留问题
每个业务员接手新的任务，总会碰到各种遗留问题。大体来说，遗留问题主要有：
前任承诺给经销商的返利；
早期堆积在经销商库房中的滞销产品，现在都已经贱价了；
经销商因为种种原因，尚拖欠企业大量货款；
各种商返产品无法解决；
维修费用无法结算；
各种广告费用无法报销；
修缮展台、门头的费用还没有给广告公司；
产品进场费问题；
业务员在成长过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，如何妥善处理这些遗留问题，实际上从一个侧面反映了业务员是否真正成长起来。
业务员当然绝对不能将所有这些遗留问题全部继承下来，一定要考虑清楚：在自己职权范围内可以解决的，业务员可以答应妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的忙，也就是说，经销商欠了自己的情，今后要还的；超过自己职权范围、或者是一些无理要求的，业务员必须坚决拒绝，绝不能松口，否则麻烦又是自己惹的了。
