2020-06-29

做最好的自己。

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4岁生日那天，爸爸妈妈带我去了琴行。拨弄过店里的各样乐器之后，我被钢琴优美的声音吸引。看我对钢琴有兴趣，将我培养成一名钢琴家，从此成了全家人的目标。10年时光里，在父母期望的这条路上，我卯足了劲儿奔跑，却始终没能有所成就。即使付出了漫长的时间成本，也没有获得多少收获，还让失败的沮丧感将我包裹。

好一阵子，我在迷茫中徘徊，音乐这条路，对我而言似乎走不通啊。好在父母始终不放弃，还鼓励我去尝试其他的乐器。偶然的机会，我接触到了定音鼓。那窃窃私语般的柔音，那滚滚洪流般的震撼，瞬间俘获了我。内心沉睡的热情再一次被点燃，我迫不及待的想投入到定音鼓的学习中。

当然，学习的过程仍然像学钢琴一样辛苦，可不一样的是我身体里始终肿胀的满腔热情。一年的勤学苦练，在校乐团选拔优秀定音鼓手的活动中，我顺利的通过考核，成为校乐团里的定音鼓手，也终于有了登台演出的机会。

记得第一次参加演出时，在绚丽的灯光笼罩下，舞台上的我格外激动，感觉自己也像灯光一样在台上发出耀眼的光芒。面对台下一片黑压压的人群，一道道迎面而来的敏锐目光，我的心开始剧烈的颤动，不断地深呼吸，按指挥的节奏极力控制自己的不安。管乐轻轻响起，笛声和鸣时而欢快、时而坚定我默默地在心中细数着节奏，等待介入当口敲出振聋发聩的那一击。

指挥棒滑下的那一刻，全身的肌肉立刻随着沉稳豪迈的节律跳动起来。最后一声旋律落下帷幕，汗水早已浸湿了我的衣服，而我依旧沉醉在整耳欲聋的掌声里

接下来的日子里，始终重复着这样的节奏在掌声中陶醉，被汗水淹没。在一次次激情澎湃的演奏中，我终于领悟到阿根廷著名音乐家毛里西奥卡赫尔的那句话：要让演奏者将头扎进鼓里。只有鼓点在生命的火光中跳跃，才能奏出精彩的乐章。

如今的我处在人生的风口浪尖。面对即将来临的高考，爸妈变得焦虑，相对于学艺术，他们更希望我能学一门实用的专业，为将来找好工作做准备。

可这不是我想要的，从学琴到学鼓一路走来，不管是父母牵着我走了弯路，还是发现自己所擅长的回到正途，我不后悔，也不会再回头。每个人都有自己独特的成长密码，现在，我只想按照自己的意愿前行。也许我永远也不会成为父母心目中期盼的什么王子，但我有理由相信，我一定能够做最好的自己！

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做没有从前的自己职场故事

8期杂志正在如火如荼地校对上版，正如我来的时候看到的那样，只不过是陌生的一切都逐渐变得熟悉，没有了最初的恐慌与不安，不用再一步一步地让老师们给我分派任务，知道自己该做什么了，很空很空的心现在变得沉甸甸的，虽然还有很多东西都没学到，更谈不上学得精，但这些日子的努力和收获看得见；每天中午吃完饭回来要经过一个池塘，里面开着红、白、粉3种睡莲，我来的时候还是含苞待放的样子，要走的时候，叶子边缘已有枯黄，至此她的一生也预示着终结。但是来年夏天，她还是新的，和过去的自己彻底告别了。我想，我的青春也不过是一季睡莲，单薄安静，却又执着坚韧。只有花开到花残的距离，但毕竟是开过了，绽放过了，内在的提升胜过所有外在的喧哗。

原本打算写5万字就好，但是不知不觉间就超过了这个数字。原本以为这只是个人的心灵驿站，没想到她已经接近现实，有了地气。从大一到现在，纵观三个暑假，都是这么相对孤独的过来了。但是说实话，尤其这个暑假，一个人，开始一段陌生的生活，试着角色转变的时候，心里总有一种莫明的惆怅，想到在倒霉的日子里用冷水洗澡洗头发，结果就真的倒霉，心里还是有点酸酸的。但是这样明媚的日子因为交织着小心翼翼愈加独特。看之前的文字，依然幼稚，依然没有让自己满意的地方，但是不会轻易删掉这段记忆，毕竟这是一个真实的变化过程。为什么坚持把这件事做到现在，可能是因为肖娜说的那样：“王浦，你知道我为什么下定决心不再考招教而决心和朋友去北京创业吗？因为看了你写给自己的信，我有动力了。写下去吧，你写我就看。”我从来没想到我的文字还有这样的功效，如果，如果她能给你一点点帮助或力量，那将是我最开心的事。

写作的过程是梳理自我的过程，我没想到这个暑假最大的坎儿是同学找工作时遭遇的“陪酒事件”和另外一个同学据说进入传销组织事件（现在依然不太肯定），包括那些所谓的贫穷以及城中村都没有这些冲击力强。这是一段苦闷的日子，虽然短暂，却也刻骨。我为此迷失了，深深地迷失了。当我找不到一个人可以说内心的彷徨的时候，我把它说给好朋友老徐，当时的哭诉现在还记忆犹新，好在他说服了我，让我走出可怕的泥潭。我想这些东西的出现对我并一定全是坏事，至少让我知道了世界的另一面，知道了她的不完美或者丑陋，但它并不影响我作为一个文学爱好者对它一如既往地真诚与热爱。

还有10天就要开学了，回归校园，我又是一条欢快畅游的鱼儿，希望下一段旅程，我能更快地成长起来。学会肯定也学会否定自己，学会得瑟也学会不满，做没有从前的自己，你便永远是崭新的，快乐的在此就要和各位同事说再见了，谢谢大家默默的支持与关注，也期待更优秀的我们。

置身职场谁敢由始至终做自己创业故事

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将工作打上属于自己的烙印，以致做到“不可替代”，那无疑是职场最高的褒奖。

总有朋友看到我的简历后，好奇地问：“跳槽那么多，最爱哪份工作？”平心而论，这是一个很不容易回答的问题。如果答案是“某个以前服务过的公司”，总让人会误解为“在留恋过去、在后悔离开”，也等于向别人证明了当初离职导致今天的埋怨。如果说是“下一个单位”，却如同像问演员“什么是你最满意的角色”的回答一样，纯粹外交辞令。而静下心来，剖析自我，原来自己最爱的工作是“做自己”。三个字，虽然简单，但十多年的职场波折历程和内心感悟尽在其中。

几乎每个人在成为“职场新鲜人”之前，都有一个梦想：做自己爱做的工作。“壮志和热情是伟大的辅翼”，但当步入社会，就会发现与其实现梦想，不如修正梦想。做自己最钟爱的工作的可能性微乎其微。不是每个人都可以做总裁。偌大的公司，总有人要与无趣的报表打交道，也总有人要站在前台，含笑接待。如何一边满足枯燥工作的要求，一边保全多彩人生，“做自己”就是一大技巧。

由始至终“做自己”，首先从面试开始。别过于相信那些“500强面试秘籍”当中的所谓“诀窍”，也别过多准备那些类似“井盖为什么是圆的”奇怪刁钻问题，不妨坦然自若，从容面对，做好自己，表现到底。毕竟如同“面试”的英文解释那样，“INTER”（互相）+“VIEW”（看），既然看，就用自己的眼睛仔细地观察；既然被看，也该用真实的状态认真地表现，双向选择，互知底细。这样才不会在进入“职场豪门”后，来的人觉得被骗，用的人觉得不值。还有，“自知自所不知”。有位做猎头的朋友曾向我分享过他的“候选推荐秘诀”：会去推荐“承认自己不知道”的候选人，因为人总有知识盲点，不明，才可以有提高的空间。

做得努力之外，更要做得独特。大凡公司请人，除了一些新开职位，都是找“继任”。前者或因离职或因高升，自然后来者就被无形地比较，横向纵向。假若是继承优良传统，并无任何新意，自不会被人瞩目。这时做自己有何不可？大到每年岗位目标树立，小到每周部门例会汇报，都以自己的方式、态度和面貌来阐述，都以自己的逻辑、思维和体系来分析，将每件事情都深深打上属于你自己的烙印，让每次成果都醒目表明“由我创造、绝非模仿”。这样就会爱上这份工，而对于工作的全情投入，也会拥有“原创”的自豪，收获来自别人“绝版”的赞扬。有一天在你离职之后，同事们反复怀念你所做工作的“不可替代性”，那无疑是职场最高的褒奖。

“做自己”，更是成长。有入职的从容，也必然有离职的果断。因为新工作收入高而告别，那是做实际的自己；因为新公司离家近而离开，那是做轻松的自己；因为新单位有下属而辞职，那是做提升的自己；就算没有新单位，一切都未定，就想离开，就想放弃，那也是做自己，做一个自由的自己……

数十年的工作，无论是在某个公司从一而终，还是在数个单位肆意跳槽，坚守和随缘，保守和闯荡，懦弱和勇敢，都不重要。重要的是，是否能够在每时每刻做回自己，做好自己！

选择一份稳定的工作，还是做自己喜欢的工作？

不少刚刚毕业的学子在踏入社会找工作时，总会陷入这样一个两难境地：“找工作究竟是选稳定的还是自己喜欢的？”

工作时缺乏兴趣，就好像用左手做右手的事情，不管怎么样都会觉得别扭。但是仅凭兴趣和热爱就认为自己能克服所有困难、直达终点的想法也是天真的。工作能力和岗位的契合度，软性技能和企业文化的融合度，这些都是要做长远的职业规划的。工作毕竟不是偶像剧，“有爱就最大”。要将工作和兴趣结合起来，要在有目标的前提下，加上以下两个条件：

1.设立目标、分解目标。

把美好的梦想作为职业生涯的长期目标。要达到这个长期目标，可能需要10年甚至数个10年。不妨先把10年目标再分解为几个不同阶段。

2.做个行动派！

不要让计划只是停留在纸上，要为每一个阶段订出学习和执行细节，确保完成目标。对于“懒人”来说，把自己的阶段性目标书面化，制定出具体作息表，一个一个完成打勾，然后奖励一下自己，可能会让你产生小小的动力。总之，不管怎样，一定要行动起来！

最后，小编想要告诉大家的是，稳定不是平衡，稳定也不是持久，稳定的科学定义是对外界干扰的抵抗能力。换言之，稳定不关乎状态的好坏，稳定只关乎是否能保持原来的状态，哪怕这个状态并不那么理想。

刘奭昕：踏踏实实做自己

刘奭昕对于成功的感悟朴实无华。他认为，成功，首先需要认识自我，通过观察他人，反观自我，发现自己的不足与长处;其次，是提升自我，有针对性的扬长补短，全面发展;最后，要接纳自我，正视缺点和个性特点，选择符合自身的发展方向。

以人为鉴认识自我

生活中的刘奭昕爱好广泛，不爱上网，而喜欢篮球之类的户外运动，因此也结识了一些志同道合球友。每个人在某一点上都可以成为你的学习榜样，抱着这样的心态，刘奭昕在休闲娱乐的同时细心观察朋友的长处，以人为镜，虚心学习。

刘奭昕也善于吸取他人的教训,加强对专业知识的学习。本科时期，他和许多同学一样，也曾不注意课堂听讲，也曾因考前突击取得不错成绩而沾沾自喜。直到大四，一名获得保外名额的同学,在面对考官提问的专业问题时,因学的不扎实而回答不上的经历促动了刘奭昕,他反观自己，猛然发觉知识毕竟是自己的，不光是为了应付考试，而以往自己的学习实在是舍本求末。虽然以专业第一的成绩保研，刘奭昕没有丝毫松懈，他认为自己的学习还有很大进步空间，所以读研期间力争更好，提高课堂学习效率，主动与老师交流科研问题。

研究生向来在研究方向上各有所长，但刘奭昕没有满足于自己单方面的研究，每次课题组的学术谈论会总少不了他，平时也常与师兄妹交流，积极了解其他方面的专业研究。业余时间，刘奭昕喜欢看新闻，了解社会环境、行业现状。在他看来，学术不能闭门造车，不断拓宽视野才能更深入全面的了解自身研究。

身边的人很重要。身边的老师同学，无论是谁，身上总有闪光点，当你细心地观察，这个过程中你也是在不断地了解自己，只有真正了解自己，明白该怎么去改正缺点，该怎么做。刘奭昕认为，以人为鉴，更能认清自己。

丰富阅历提升自我

大一刚入学的时候，刘奭昕还很腼腆，声音也小，上台竞选都是自顾自的小声说话，目标宏大但不切实际。回顾往日，他总结道：大一只是高中的一个缓冲，我还只是停留在这种只会学习的状态。很快，他意识到只有锻炼人际交往能力、组织协调能力，拓宽人脉，全面发展，才能一点一点的接近目标。第二年，他当上班长，开始有针对性的发展社会工作等各方面。

班长一职是刘奭昕丰富阅历的重要平台，而今他已坚持班长之职近六年。我比较喜欢班长这个职务，比较接地气儿。，一开始当班长，他常经历现场组织的混乱、意见的不统一，但经过本科三年的摸索历练，他的组织能力大大提升，面对竞争激烈的群体面试，他也能出色应对。通过社会活动锻炼了我各方面的素质，学习以外的素质，包括交流，怎么去协调，怎么掌控自己的时间，怎么和团队好好配合。刘奭昕说，社会工作的阅历对自己的帮助很大，尤其是在找工作期间，简历上的学习成绩已经不足以打动许多公司了，他们更多的是通过单面、群面等去测试应聘者的综合素质。

繁忙的社会工作也锻炼了刘奭昕的效率和自控能力。特别是大三的时候，他开始上专业课，课程很多也很难，不但自己班级要管，带领的大一班级也要管，压力重重。这期间，刘奭昕一开始也遇到一些困难，但他不断地努力适应，形成一个做计划的好习惯。如今，每到事务缠身之时，刘奭昕便将所有事情按时间弹性和紧急程度依次列好，并标明截止时间，按列表有条不紊的依次完成。这样的好习惯使他远离熬夜、加班加点的生活方式。

现在觉得，你熬夜，也说明你能力不到。有些事情我觉得完全可以通过另一种方式得到更好的解决，没有必要非得采取加班加点的方式，效率很重要。身经百战的刘奭昕于是说。

规划人生接纳自我

研究生毕业在即，刘奭昕没有选择电网公司这个待遇较高、生活安逸、就业地域范围广的香饽饽，而铤而走险，选择争取东北电力设计院的系统规划部门。

东北电力设计院是世界500强中国能源建设集团有限公司下属的六大设计院之一，而其中的系统规划部门，更是其核心部门。一千多人的设计院，系统规划部门仅12人，任职者以博士居多。这个部门非常看重专业实力，对学历要求非常高，以往招聘只认清华、西交大等五六所电力系统专业排名靠前的高校。

面对这样的部门，刘奭昕没有认输。他主动找人力资源主管，要求参加系统规划这个部门的应聘。人力资源主管看了简历，点头称赞，但由于以往专业门槛的硬性要求不能做主。在强烈要求之下，人力资源主管答应将简历递给系统规划部的主任，为刘奭昕争取到一个参加面试的机会。面试表现虽然出色，但主任同样纠结于专业门槛问题，便又去找设计院的主管副院长再进行面试。就这样前前后后进行了三轮面试，经过几位领导商量，刘奭昕最终凭借四五十页奖励资料、沉稳自信的面试表现和优异的专业水平被破格录用。

之所以选择这样的就业挑战，完全是刘奭昕接纳自我、量体裁衣、扬长避短的选择结果。他解释说，因为自己更倾向于能够接触到核心技术的岗位，通过自己努力获得积累和回报，太安逸的工作环境不适合自己,设计院的工作更满足自己的需求。

谈及未来的设想，应聘面试的一波三折激励着刘奭昕，他的职业目标也因此清晰起来：我进到工作岗位之后，首先把自己的本职工作做好，再往上一点，我希望我能通过实际工作让他们从认可我到认可我们学校的这个专业。

每天每次锻炼多长时间最好？

每天每次锻炼多长时间最好？

编者指出，锻炼的时间30至50分钟为宜，少于30分钟的锻炼基本是无效锻炼，不能称之为锻炼。每天锻炼半小时，这半小时不包括我们的手臂活动和身体活动等准备运动的时间，这半小时我们的心跳要达到一定的强度才是有效的锻炼，那种一边慢走一边聊天的散步，不能称之为锻炼，起不到锻炼的效果。

为什么锻炼必须超过30分钟?

编者解释说，人一运动的时候，肌肉里的糖就开始分解，到了10分钟以后，糖分解的速度就大了，到了20分钟以后，我们体内的脂肪开始在分解。所以减肥运动一定要保持30分钟以上，没有30分钟也要到20分钟。而从30分钟到1个小时以后，脂肪分解的速度是不变的。所以在30分钟到50分钟的运动时间是可取的，运动时间也不宜太长。

选择自己喜欢的，还是坚持自己认为应该的？

这个问题经常有人会问的，或者说是很多人都困惑的问题。但也如很多提问一样，大家都问得太过宽泛了。以下三个维度的加入，希望能够帮助在思考的朋友进一步想明白自己的答案。

1. 时间维度

当下的不喜欢会否转化成未来的喜欢呢？

当下的喜欢会否转化成未来的不喜欢呢？

喜欢和不喜欢的工作未必是绝对化的，一尘不变的。很多时候我们是因为不擅长而不喜欢，对应地，很多时候我们是因为擅长而喜欢。不擅长而喜欢做的事，从小到大，我们也可以去想一想，多吗？作为普通人，我们很多时候分不清概念A和B的区别，或者说，我们能说清楚喜欢什么，不喜欢什么；但是我们说不清楚原因，或者说没有去深究原因，面对原因。

并且，我们总是在三维空间里忘记时间维度。总是只看到当下，当下是喜欢的，是不喜欢的。却不知道时间的力量足以改变很多。无论是对一个人的喜欢还是对一份工作的喜欢。或许这个工作刚开始你是喜欢的，但2，3年后呢？没准你也觉得索然无味了。因为，决定喜欢的因素有太多了，内因（人自己），外因（环境）都在变化中。用当下的眼光断定未来是不可取的。但是，我们总是以当下的眼光来判定未来。

比如说，秘书的工作有什么出息？

比如说，电商平台是不错的选择吧？

比如说，销售工作赚钱最快吧？

如果坚持做一件事，把它做好了，是不是可能也会喜欢上呢？答案自然也不是绝对的是或否, 也一定是因人而异的。但至少，我觉得我们需要先去探究下喜欢，不喜欢背后的原因是什么，以及把时间的力量，把变化的可能考虑进去，再回到问题进行分析。

2. 能力维度

如今流行说选择大于努力。但问题是，对大多数人来说，没有努力，何来选择权？一个应届生毕业了，是先就业还是先择业，每个人的情况不同，答案也不同。换言之，在就业阶段，在能力有限的阶段，谈喜欢是不是有点奢侈呢？好比，面包是必须品，爱情是奢侈品一样。更何况，对于没有工作经历的人来说，又如何真的知道自己的喜欢是喜欢，自己以为的工作世界，以为的工作是做什么的与现实是一样的呢？

经常会听到的提问就是：“我想做XX,我觉得这个是我感兴趣的。但是，我不知道XX具体是做什么。”XX可以是广告/市场，也可以是互联网运营。

所以，结合前面说的时间维度，一个人刚踏入工作世界，和已经有一些工作经历了，和已经有很多工作经历了，对自己到底喜欢做什么，不喜欢做什么的清楚程度不同，决定了喜欢与不喜欢对他来说在考虑一份工作时的重要性的程度不同。

（选择自己喜欢的，还是坚持自己认为应该的？）

并且当你真的清楚自己喜欢做什么，并为了追求喜欢而决心转型，跨出原来的领域，原来的工种，那么你也要想清楚，你具备了转型所需要的素质，能力，资质和助力你的人脉了吗？没有的话，所谓喜欢也不过是可能追逐热门的想当然。要把想当然真的落地去实施，那么需要做哪些准备？这才是真的值得认真思考的。

人到中年，都会面临主观意愿的想转型或客观条件的被迫需要转型。但到了那时，我们往往会发现我们对想要转型的领域一知半解，更糟糕的是我们根本不认识这些领域里的人，或者说我们还拉不下脸去问问我们的亲朋好友谁可以为我们指点迷津，牵线搭桥；又或者我们错误地估计了猎头的作用，以为猎头是帮人找工作的，其实猎头是帮不缺工作的人换工作的。

3. 思维维度

很多人的思维习惯了二分法，黑白，好坏，喜欢不喜欢。其实，哪有那么多清楚明晰的界限呢？中国人讲阴阳，讲的就是阴中有阳，阳中有阴，不是一分为二的对立统一，而是你中有我，我中有你的统一，而是相互转化的统一。就事论事，任何工作都有让你喜欢的部分，不喜欢的部分；没有一份工作，好比一个人，是完美的。所以，与其说选择喜欢的工作，不如说选择擅长的工作；与其说选择喜欢的工作，不如说选择适合自己的工作。更进一步说是，选择喜欢占比高于不喜欢占比的，选择自己擅长部分高于不擅长部分的工作才是真正符合实际情况的。

自己愿意做的事才能坚持做，这道理没错。但是，多少人还没有真的坚持过，就开始说不喜欢，不擅长了呢？匆匆选择另起炉灶，然后又匆匆放弃了呢？

坚持从来都是很难的事，因为时间越久，不是因为越熟悉而越发觉得没挑战而陷入懈怠舒适期，渐渐觉得是不是换换才是对的；就是因为越熟悉而越发觉得学无止境而陷入焦虑迷茫期，渐渐觉得是不是换换才是对的。换换的想法不是为了给自己加些挑战就是为了让自己减些挑战。但是，无论怎么选择，试图换个场景就能解决问题的想法都是不正确的。

只有真的知道自己该做什么而去努力做，不指望不会遇到问题，不奢望一定会变得更好才是真正积极豁达的心态和理性成熟的对问题的认知。即，“尽人事”后面跟着的是“听天命”，不是从你心。

结语

所以，我想说成年人的职场首先要明白的道理是适合，而不是喜欢；是包容接纳，而不是挑刺任性。或者说，如果你真的有足够的选择权去选择你所喜欢的，那么你也就不会纠结了；你之所以纠结就意味着你还不具备足够的选择权。那么，首先需要做的是让自己变得强大起来，从思想认知到行为能力，从专业技能到人脉社交。

做真正喜欢的事情才能把事情做好，这话是正确的，但亦是有前提的。前提是，

你真的知道自己真正喜欢的事情是什么吗？

真的找到了真正喜欢的事情了吗？

真正喜欢的事情一定需要以工作的形式被实现吗？

并且为了这个实现，你决心倾力付出了吗？

任何一个问题的回答不是Yes的话，那么结论就不可能正确了。

如果你真的追求做自己喜欢做的事，那么如上问题值得深思。

不要勉强自己，去做自己不想做的事情

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成功学作品里，有一个观念常被搞混，那就是把困难的事情等于不想做的事情，指责那些不愿意屈就去做不想做的事情的人是草莓，或者无法承受压力与磨练，并且鼓励读者以挑战困难的决心，去做自己不想做的事情。其实，不想做的事情，就不要做。毕竟每个人公司也一样都有自己擅长与不擅长的，碰到某些自己不擅长或不想做的事情，是怎么努力勉强自己学习或克服都无法超越，而且会让自己感到痛苦压力，最后甚至压垮了自己。不想做的事情与事情困难与否无关，不想做等于困难是错误的观念。

不要勉强自己，去做自己不想做的事情

日本成功学大师神田昌典说，想要成功，必须找出自己不想做的事情，敬而远之。如果不能事先将不想做的事情搞清楚，当人立定目标后，在努力往前迈进的路途上，肯定会碰上自己不想做的事情。而人们往往为了实践自己的目标，屈就于现实，做了自己不想做的事情。

就算我们成功了，但却让人的心扭曲了，屈服于社会现实了。未来越大，被迫做你不想做的事情的机会就越大，因为没有准备，你就越弯曲。最后，即使成功，他们不快乐。举例企业来说，不喜欢学习业务管理工作环境之中，为了拉订单抢客户，非得陪客人喝酒，非得附和自己学生不喜欢的客人的言论，弄得我们自己一个非常痛苦生活的人，就不要勉强自己去当业务员。如果企业主，开门做生意，公司要接单做生意才能生存，那就把自己的公司设定为别人叫你卖我的东西，而不是我们去叫客人买东西。也许你会说，态度所说的那样，高真将有客人上门了吗？看看LV、爱玛士，姿态高得不得了，许多不同客人进行抱怨社会服务管理人员跩的二五八万，但对方的业绩发展依然好得不得了。谁说生意必须低头？也许有人问，这是爱马仕，LV，我不是卖的名牌货，但随后在一般情况下，也是日常用品？谁说卖一般的东西我们就得自己低头求客人？沃尔玛以其超低价供应商而闻名，从不必要求供应商或客户上门。此外，由于一些日本拉面店，生意滔滔，大门始终队伍排得老长，但老板还是坚持排他性，既不扩张，也不应该雇用人员帮店里的座位，因为他认为这样的商业模式对于他来说最出色，对于那些谁讲究门面或舒适的用餐，他宁可不要，反正天下餐厅这么多，我没有来这里吃饭。结果，这些不同姿态高傲的名店，因为企业经营管理理念进行明确，东西好吃，出乎意外的大排长龙。商务人士，应该转变观念，不用问客人买你的产品，只要你的产品好，让客人买满意，觉得物有所值，即使你不问，客人也会找到自己的门。该公司要求后，真正奠定长远发展的坚实基础，应该客人，不是客人要求不能得到满足，而应该先了解自己的长处和短处，良好的市场/品牌定位，剔除不合格的和自己的，自己不喜欢的客人，只为那些谁拥有并走到了一起，他们最喜欢的客人做。客人也是我们需要进行面试的，商务企业洽谈就是通过面试客人，当业务的态度问题要有礼貌，但原则应该要把持清楚。 “客人总是对的”是指，不要让客人有被冒犯的感觉，而不是无休止地满足客人的无理要求。客人满足不合理的要求，我们必须婉言拒绝，客人将有良好的送出去，客人就不会采取这种业务。不勉强他们自己做不喜欢的事情，先把学生不喜欢的事情可以拒绝在门外后，做起进行生意才不会因此为了抢订单/客人而杀价求售，赚了一些营业额却赔了很多利润。对于享有疯狂杀价竞争的台湾来说，神田昌典建议值得深思。

做销售的励志名言

1、不要等待机会，而要创造机会。

2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

15、莫找借口失败，只找理由成功。

16、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！

17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

18、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划并去实践它。

19、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

21、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

22、人之所以能，是相信能。

战胜自己的心灵逆境

曾听一位智者讲过一则寓言故事：很久以前，上帝看海水太冷清，决定造鱼来增添活力。同时，为了解决鱼自身的平衡和海水的压力问题，他给每条鱼的身体里安上一个鳔。但是调皮的鲨鱼一下子游走不知去向了，它没有安上鳔。上帝有些惋惜：让可怜的家伙自生自灭吧！

若干年后，上帝想查看鱼儿的生存状况，便召集所有的鱼类前来。上帝问：你们谁是当初的鲨鱼？这时，一条大鱼游了过来，说：我就是鲨鱼！上帝很吃惊，问：你没有鳔，为何能活下来，还这么凶勐强大？鲨鱼说：因为没有鳔，所以必须不停地游动来保持身体的平衡和减轻压力，正因为我别无选择，在最艰苦的环境中求生，因此磨练得最为强大！

这个故事给我们的感悟是：面对困难，最终成功还是失败，很多时候并不取决于困难的大小，而是取决于我们面对困难时的态度。人生不会一路坦途走到底，在坎坷逆境中，首先可能被击垮的不是人的身体，而是人的意志。

在埃塞俄比亚阿鲁西高原上的一个小村里，有一个小男孩每天腋下夹着课本，赤脚跑步上学和回家。他家离学校足足有10公里远的路程。贫穷的家境使他不可能有坐车上学的奢望。于是，为了上课不迟到，他只能选择跑步上学。每天他都一路奔跑，与他相伴的除了清晨凉凉的朝露和高原绚丽的晚霞，还有耳旁唿啸而过的风声。

如今，这个曾经夹着课本跑步上学的小男孩在世界长跑比赛中，先后15次打破世界纪录，成为当今世界上最优秀的长跑运动员。他，就是海尔格布雷西拉西耶。由于当年经常夹着书本跑步，以至他在后来的比赛时，一只胳膊总要比另一只抬得要稍高一些，而且更贴近于身体依然保留着少时夹着课本跑步的姿势。

如果不是贫困和苦难，也成就不了今天的世界田径骄子。每当海尔格布雷西拉西耶回顾少年时的情景，他总是无限感慨：我要感谢贫困与苦难。其他孩子的父母有车，可以接送他们去学校、电影院或朋友家。而我因为贫困，跑步上学是我别无选择的，但却为之感到快乐和幸福。

可见，苦难并不可怕，可怕的是你没有认识到苦难本身蕴含着无尽的契机。如果你认为它是一道减法题，那么它的答案你已经知道，它将减去你所有的一切，包括生命；如果你认为它是一道加法，那么演算的结果，可能就是一个非常大的数目。

一场从天而降的车祸，使他失去了一只眼睛、一条腿和赖以生存的工作。命运之神将49岁的他残酷地逼到人生的悬崖边。他面对飞来横祸，没有悲观绝望、怨天尤人，没有向命运低头，而是振奋精神与命运进行顽强的斗争。

失去工作的他最迫切的是找一份新的职业来谋生，来养活自己，令人不可思议的是他选择了写作。可此前他从来没有写过任何文学类的东西，甚至没有读过任何文学方面的书籍。

在最初的几年里，他所有辛勤的劳作与激情的投入换来的是700多封退稿信。他没有灰心气馁，而是以更高的热情与加倍的努力继续笔耕不缀。苍天不负有心人，在艰辛的付出后，他终于迎来成功的硕果：他不仅先后出版了20多部作品，还在数十次文学大赛中获得大奖，成为举世闻名的作家。

正当他的文学事业如日中天，达到顶峰时，他却作出又一惊人之举：徒步周游世界，那年他刚好60岁。带着重新安装的假肢和对理想的追求，他踏上了艰苦跋涉的征程。短短几年时间里，他的足迹遍及整个美洲大陆和欧洲大陆，1916年，已年近古稀的他拖着一条假腿，竟然奇迹般地登上了终年冰雪覆盖的非洲最高峰乞力马扎罗。

他就是美国着名的作家、旅游家、探险家海曼斯。命运在向海曼斯关闭一扇窗的同时，又为他打开了另一扇窗。世上的任何事都是多面的，我们看到的只是其中的一个侧面，这个侧面让人痛苦，但痛苦却往往可以转化。有一个成语叫做蚌病成珠，这是对生活最贴切的比喻。蚌因身体上嵌入砂子，伤口的刺激使它不断分泌物质来疗伤，到了伤口复合，旧伤处就出现一颗晶莹的珍珠。哪粒珍珠不是痛苦孕育而成？任何不幸、失败与损失，都有可能成为我们有利的因素。

生活也真的很公平，它可以将一个人的志气磨尽，也能让一个人出类拔萃，就看你是怎样一个人。不只是海尔格布雷西拉西耶和海曼斯，很多成功的故事里都有这样没有鳔的经历，他们不但没有因为失去了鳔而从此一蹶不振，反而因这些失去使他们的收获更多！

每个人都会有遇到挫折的时候，不妨让我们向没有鳔的鲨鱼学学当你在逆境别无选择时，不要失去你原来拥有的自信，不要逃避、屈服、自怨自弃地把自己引入歧途，选择勇敢、坚强、乐观、积极的态度，永不停止地向前游走再大的困难也会因你的勇敢望而却步！战胜了自己的心灵逆境，你就是生活的强者！