三十岁男人求职技巧。

职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

女性是职场上的不可缺少的半边天,虽然已经在越来越多重要的领域和职位活跃着,但是因为特殊的国情和时代的特征,女性在求职的问题上还是会被性别和年龄所牵绊。

倾诉人:小敏 32岁 客户经理 求职奔波中

小敏是79年出生的,但是走进我们机构的时候,大家吓了一跳,长着一张娃娃脸的小敏就像大学刚毕业的学生。小敏说,这张娃娃脸在工作中反倒给她带来了麻烦。当初大学刚毕业的时候,自己学的是医药类专业,但是对技术不感兴趣,所以毕业后去了一家医药公司做文秘,一做就是四年。因为在公司这几年没有什么发展,加上自己也觉得秘书是吃青春饭的,年龄大了,也害怕会被社会淘汰,所以就辞职出来,想重新闯闯。之后,应聘到了另一家医药公司做客户经理,主要负责产品销售和客户维护。虽然,自己当初也觉得自己不太适合做销售,承压能力不是很好,但是想试试看,锻炼下自己。坚持了两年下来,虽然还是有点收获,自己的沟通能力和表达能力加强了很多,但是身心疲惫,的确不是自己能长期做下去的工作。三年的合同即将结束,自己不打算再续约浪费自己的时间,一直奔波着打算换份工作。因为不想再找以前做过的工作,想找份有发展的,比较稳定的,所以自己投了一些行政主管、办公室主任、人力资源管理、采购管理工作,但是 简历 投了不少, 面试 也有,就是最后都没了结果。自己一开始还是抱着很大的希望的,但是屡遭失望,都快没什么信心了。

独之秀首席职业顾问张平分析

求职反馈率低往往存在两方面得因素,一是求职技巧出现了问题,不能准确的在了解岗位要求得情况下去做好求职前得准备,有针对的提升自己的求职技巧;其次就是个人得能力和所寻求得目标存在着一定得距离,职业定位出现了偏差。而小敏在两个方面都出现了问题。小敏投递的岗位虽然有一部分和她之前的工作岗位也存在相关性,但是因为没有直接的工作经验,加上这样的岗位对于年龄也比较敏感,加上小敏之前在选择岗位层次和企业上有所偏差,难以达到用人的单位的要求,从而屡屡求职失败;另外一方面,因为年龄尴尬,且又是未婚未育,也没有特别突出的竞争力,所以如果不懂得如何有效包装自己,很容易被用人单位所放弃从而选择更年轻的求职者。

小敏喜欢从理论和思辨的角度看问题,具有创造性,常有新鲜创意,而处理事情按部就班、精确且有条理,计划性强,沟通协调能力不错;不管自己能力怎样,希望在工作中有一个安稳的局面,不会因为业绩压力、奖金、加工资、调动工作或领导训斥等经常提心吊胆、心烦意乱。所以,对于以提成为主薪酬体系构成的具有不安稳性(续致信网上一页内容)质的销售工作,小敏缺乏工作的主观能动性,难以坚持。小敏之前在文秘岗位上对医药产品的生产工艺非常了解,加上三年的销售经验,对于市场的需求和敏感度非常有优势,结合她自身的价值观和主观意愿,我们建议她转到医药行业产品专员岗位上,主要参与协助产品的开发,市场的调查和营销方案的制定等,之后往市场经理或者产品经理努力。张平认为:产品专员相对小敏之前求职的岗位含金量偏高,对于求职者要求高,替代性不是很强,所以小敏年龄问题,未婚未育的身份问题没有之前那么敏感,经过有效的求职包装,尴尬的年龄和虽丰富但不是直接的工作经验也能为其加分。

独之秀职业规划机构点评

女人爬上30岁,即踏入中女的行业,

延伸阅读

三十岁时的职业定位


三十岁时的职业定位

对于许多而立之年的经理人来说,如果以追求安逸舒适的生活为人生目标,那只须坚守现有的状态便可以了。但是如果想体验不同的人生精彩,实现另一种人生的飞跃,那么可能一切又要从头开始。在30岁这个人生关口上,职业发展该向左还是向右?

一个30岁职业经理人的心理困惑

30岁的傅建海是一家房地产集团的公共关系部副总监。他并不是一开始就在房地产业的基层做起,而是半路出家。

傅建海在短短几年内做得风生水起,令整个业界都对他刮目相看。公司总经理更是对他信任有加。

无论从世俗的哪一个角度衡量,毕业仅仅六年的傅建海无疑已经是一个成功者:有丰厚的收入、有房有车、还有着不可限量的锦绣前途。但对傅建海而言,内心的矛盾却时刻困扰着他。

在这家公司工作几年后,当工作的激情开始减退时,傅建海才发现,他与这家公司的企业文化格格不入。

在工作作风上,公司里的员工早已习惯慢悠悠的工作方式,良好的福利待遇及制度保障使他们基本失去危机意识,做事情是能拖则拖,这使做事讲究效率、雷厉风行的傅建海很无奈。

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而更让傅建海难受的是,公司里许多资历比他深、工龄比他长的员工,他们看着傅建海在短短数年内就如此风光,内心开始感到不平衡,他们在工作上故意作绊,使傅建海的工作执行越来越困难。

职场上的无形压力像一张网,傅建海越来越感到身心疲惫,丰厚的薪金收入越来越不能抚平内心的压抑与烦恼。

在一次偶然机会中,傅建海遇到了自己大学同学元浩。毕业后,元浩在一家公司打了两年工之后,靠着一点积蓄代理某DVD产品,经过几年的打拼,公司迅速发展壮大,资金与实力都上了一个台阶。对于未来发展,元浩充满了憧憬与激情。元浩一向欣赏傅建海的才干,极力邀请其一起创业。创业好坏是为自己打工,得失全由自己,何苦在别人公司里为五斗米而委曲求全?

在遇见元浩之前,傅建海对成功的定义就是有楼有车、工作稳定,但他突然发现,原来创业梦想是如此激动人心。自己目前的成功只不过是拥有一些物质上的收入,但元浩的成功却是在得到现实收入回报之外,更拥有一份精神的自得与满足以及对未来开拓的激情。这一点,正是自己所缺乏的。

按目前的情况,傅建海知道如果自己以追求安逸舒适的生活为人生目标的话,只需适当调整一下心态,坚守现有的状态便可以实现。但是如果想体验不同的人生精彩,实现另一种人生的飞跃,那么创业才是适合自己的选择。

30岁:舒适坚守还是艰苦奋斗

傅建海的困惑正是许多年届三十的职业经理人的真实写照。

从事业发展角度看,他们大多度过最艰苦的职场熟悉期,跨过择业初期茫然无措的困惑,在经验与技能的积累推动下,开始进入了职业生涯的黄金时期。许多人升上了企业的中层职位或者担任着企业骨干,但由于没有物质的匮乏与生存的威胁,他们又开始追求精神的富足以及对人生梦想的自我实现,时时要突破现状。是舒适地坚守还是艰苦地奋进?这是横亘在许多职业经理人面前的一道问题。

作为欧美同学会商会会长,亚加国际集团公司和美欧亚国际商务公司董事长的王辉耀(微博)走过了一段很不平凡的人生奋斗轨迹。

上世纪80年代中期,当大家都争先恐后去捧铁饭碗时,王辉耀却毫不犹豫地放弃了在中国外经贸部平步青云的仕途,去读当时很少人听说过的MBA;上世纪90年代初,不到30岁的王辉耀就已做到了跨国公司的董事经理。丰厚薪金福利并没有让他停下前进的步伐,接下来他又选择了成为一名西方外交官。

后来,当更多的人都争先恐后出国时,刚过而立之年的王辉耀却令人惊讶地放弃了外交官的荣誉,选择回国创建了自己的事业。从职业经理人到创业者,王辉耀每一步都走得稳健而准确。

同样作为成功者,原微软中国区总裁唐骏的人生足迹却恰好与王辉耀相反。唐骏在而立之年放弃当三家公司的老板,

职业规划:三十岁前不要去在乎的18件事


1、放弃

把握的反面就是放弃,选择了一个机会,就等于放弃了其它所有的可能。当新的机会摆在面前的时候,敢于放弃已经获得的一切,这不是功亏一篑,这不是半途而废,这是为了谋求更大的发展空间;或者什么都不为,只因为喜欢这样做,因为,年轻就是最大的机会。人,只有在三十岁之前才会有这个胆量,有这个资本,有这个资格。

2、失恋

不是不在乎,是在乎不起。三十岁前最怕失去的不是已经拥有的东西,而是梦想。爱情如果只是一个过程,那么正是这个年龄应当经历的,如果要承担结果,三十岁以后,可能会更有能力,更有资格。其实,三十岁之前我们要做的事情很多,稍纵即逝,过久地沉溺在已经干涸的爱河的河床中,与这个年龄的生命节奏不合。

3、漂泊

漂泊不是一种不幸,而是一种资格。趁着没有家室拖累,趁着身体健康,此时不飘何时飘?当然,漂泊的不一定是身体,也许只是幻想和梦境。新世纪的时尚领袖是飘一代,渴望漂泊的人惟一不飘的是那颗心。

4、失业

三十岁以前就尝到失业的滋味当然是一件不幸的事,但不一定是坏事。三十岁之前就过早地固定在一个职业上终此一生也许才是最大的不幸。失业也许让你想起埋藏很久而尘封的梦想,也许会唤醒连你自己都从未知道的潜能。也许你本来就没什么梦想,这时候也会*着你去做梦。

5、评价

我们最不应该做出的牺牲就是因为别人的评价而改变自我,因为那些指手画脚的人自己也不知道他们遵从的规则是什么。千万不要只遵从规矩做事,规矩还在创造之中,要根据自己的判断做每一件事,虽然这样会麻烦一点。

6、浅薄

如果每看一次《泰坦尼克号》就流一次眼泪,每看一次《大话西游》就笑得直不起腰,就会有人笑你浅薄。其实那只能说明你的神经依旧非常敏锐,对哪怕非常微弱的刺激都会迅速做出适应的反应;等你的感觉迟钝了,人们就会说你深沉了。

7、疯狂

这是年轻人最好的心理调适,只能说明你精力旺盛,身心健康。说你疯狂是某些生活压抑、心力交瘁的中老年人恶意的评价,他们就像一部年久失修的机器,最需要调试,但只能微调,一次大修就会让他们完全报废。

8、失意

包括感情上的,事业上的,也许仅仅是今天花了冤枉钱没买到可心的东西,朋友家高朋满座自己却插不上一句话。过分在乎失意的感受不是拿命运的捉弄来捉弄自己,就是拿别人的错误来惩罚自己。

9、代价

不是不计代价,而是要明白做任何事都要付出代价。对我们这个年龄的人来说,这绝不是一句废话。否则,要到三十岁的时候才会明白自己曾经付出了多少代价,却不明白为什么付出,更不明白自己得到了多少,得到什么。

10、稳定

三十岁之后如何职场突围


 30多岁的职场人士有各种各样的困惑和烦恼,总结一下,他们遇到的问题可以归纳为:

1.35岁现象,求职过程中遭遇的年龄歧视

2.女性因为生育产子造成职业中断的困惑

3.职业规划缺失造成的定位困难

4.职业转型和跳槽的抉择

30岁职场女性白领遇到的特殊职业困扰

职场女性的职业困惑与她们的男性同事有所不同,30岁的职业女性的职业困扰主要有以下三个方面:

第一,婚姻和生育带来的压力在像上海这样的大都市,女性多选择在30岁前后期间结婚生育,而这段时间又正好是她们需要明确职业方向,进入职业上 升通道的关键时期。婚姻和生育,尤其是生育往往使得她们难以专注于事业,产生种种矛盾和困惑。很多职业女性会产生顾虑,担心怀孕后公司极有可能不保留原有 的位置,原本已经有所起色的工作不得不暂时搁置。因此很多的职业女性会产生这样一个问题:万一我生孩子工作没了怎么办?过了这段时间还能找到合适的工作 么?

第二,身份的转换还是和生育有关,女性在做了母亲以后,不得不兼顾家庭和事业,难免力不从心。生活中突然多了一条小生命,总会手忙脚乱,不知如何对付,很多女性在这段时间比较容易产生心理抑郁等方面的问题。这样以来,工作上所分配的时间和精力也就少了,效率自然降低。而正是由于效率降低,很可能导致自己在工作上业绩无法达到既定的目标,难免产生困惑,自我的信心不足。

第三,职业中断怀孕和生育导致她们在一段比较长的时间内脱离了职场,有些女性主动或被动的选择辞职,原先的生涯发展处于停滞状态,造成了职业断层。这本身就会给职业女性带来焦虑。而当她们一段时间与职场隔绝之后,想要再次进入职业领域时,可能发现自己好像已经被职场抛弃了,对市场的了解也停留在过去,原先积累的人脉也都失去了,造成再次就业难的惊慌和不适应。

专家的建议

1.在生育前制定一个充电计划,利用假期这段难得的时间重新回到校园或者利用其他的学习机会把自己的油箱再加满一次,

2.在假期里保持对市场和产品的了解,积极维持已经建立起来的人脉关系,工作的间断是没法避免的,但务必要确保职业生涯的连续性。

3.调整自己的状态,充分意识到,为人母亲后你已经开始走向成熟,有足够的能力和精力应对工作中各种局面。你年富力强、有能力和经验,有足够的资本与后生晚辈们较量。

如何体面地进入三十岁?


在离我30岁生日还有6个星期的时候,我开始变得烦躁:我是不是在做一份适合的工作?我是不是有好的个人发展?我现在应不应该结婚?我是不是有恰当的朋友?为什么我的腰在变粗?

我承认,我是一个非常腐朽的家伙,好吗?在离我30岁生日还有6个星期的时候,我开始变得陈腐:神经错乱、狂躁、想入非非地疯狂、非常老派类人猿般地狂乱。

年龄就好像一个在轮子上的监狱滚滚向前,而且我就是无法跟上。没有人理解吗?很明显地,没有人以前曾经进入过30岁,至少我认识的人没有。

我有所有的症状:为浪费了青春而烦恼,担心我的未来。我是一个后进生吗?我已经达到所有正确的目标了吗?我是那么的沮丧,我每20分钟就要被焦虑击中。对于那些从来没有过这种经历的人,让我告诉你们这不仅仅只是说说的。

我第一次有这种感觉,是几年前我准备买一座公寓的时候,而且我不能理解为什么我蜷缩在华盛顿水门(Watergate)酒店我房间的地板上(我去那里看滚石乐队的表演),无法呼吸,对我自己是否会做一个正确的决定感到紧张。我对我的心智健全感到恐惧。唯一让我好受些的事情是给我在伦敦梅达谷(MaidaVale)的房产经纪商打电话,告诉他我不想要那个公寓了(我没有征服我内心的恶魔,因此决定不要去买它)。

这一次不同,因为我的岁月年轮关系到生活的方方面面。我是不是在做一份适合的工作?我是不是有好的个人发展?我现在应不应该结婚?我是不是有恰当的朋友?为什么我的腰在变粗?

我处在麻烦中,我知道。

然后就是那个庆典。必须有一个派对来结束一切。当你30岁的时候,我猜,每一件事情都必须特别。

但是我该做什么?我该去哪里?我该邀请谁?是不是足够特别呢?我担心太多东西了,我感觉我好像在计划一个多国参加的千禧年派对担心我开始变成疯狂的杰克迈克迈德(MadJackMcMad)。

在还剩下12小时而且我什么都没有计划的时候,一切都决定了我被胃部流感击中了。

心理影响造成的,我女朋友说决定转移,捏造一个理由但是她没有花一个晚上抓住她的胃,试图在那个大的白色电话机上接通上帝(感谢他总是帮忙)。不管怎样,如果不是因为受心理影响,我可能已经揪住我的私处:最普遍的身心不协调的症状是私处的隐隐作痛,我被安慰道,这是通常的情况,当你不忠并且担心你可能得了什么病的时候。

因此我用水为我的30岁生日敬酒。第二天我感受相同焦虑,郁郁寡欢以及其他所有意思是焦虑和郁郁寡欢的词只是现在我真的到了30岁这个年纪。

但事实上,我大概在3年以前就实际上到了30岁在我27岁的时候。像大多数的男人一样,那个时候我第一次评价我自己,开始认真严肃地对待一切:在我从俱乐部回家的时候,停止折磨我的肝并且扔掉数量惊人的衣服(我确实觉得惊人)。27岁也带给我一个小小的肚子,同时一块块的头发开始离开我的头发。

当然,有一部分的我会永远保持16岁,并且有一部分一直都是中年(我越是这样想,事实上,大部分的我越是这样的),但是面对你的30岁生日还是很震惊:你必须学习如何让你的行为和年龄相称。这可能成为一个问题,因为有一部分你会感觉永远年轻。

你刚30出头吗?那个时候马丁爱密斯说,也许你被知性地说服你会死去,但是我打赌有10%的你认为其他每个人都将死去,而且当你看着镜子的时候你会想:我自己就是一个有趣的例外。会有这样的假象,生活会永远继续。在你快要40岁的时候,这样的幻想才消失。

要接受死亡,不可避免的是对你生活的一个全面而细致的检验。你开始和你的同伴们对比你的生活:你比较伴侣、工作、工资、房子、车子、衣服、性情、长相、体形、野心以及你满足这些的可能性。

并且,如果有些部分不合适,感觉上你好像在一个定时炸弹上,狂乱地想着只剩下多少年可以实现那些说过的话。这可以把你变得唯利是图和无情,强迫你去健身房,或者帮你换工作(请不要为了现金做这个:我在我的一生中为了钱接受过两个工作,两次都是错误的)。而且一次可以做好所有这些事情。

进入30岁你对待未来的态度从根本上改变了,因为没有多少剩下的了。你的野心,也改变了:一些变小了,其他的开始看起来似是而非了。在你到30岁的时候你把你的眼界放高了,但是你可能也因此让现实目标的障碍变得更高了。

有一些人,可以语言的,对于30岁毫不关心;那些人认为这和进入29岁没有区别,而且不管不顾地让生活继续(我曾是健忘的,而且我并非如此直到我36岁的时候,我意识到我在过去10年一直做着25岁人做的事情)。

而还有一些人则放慢脚步(你认识到你必须更加严肃些。过了28岁,走向30岁,你认识到你不能喝酒、抽烟、不能像从前那样尽可能多或凭你喜欢滥用你的身体。你得学习变得更加朴素。同时,你看到22或者23岁的人把事情搞砸时,得到强烈的满足感。你把自己搞成装模作样的样子,想着,我是不是要告诉他们呢)。

有一些只是把这个当做一个清理他们衣柜的理由。不管它们唤起他怎样的,有关第一次穿上这些衣服的喜爱的记忆,我最近读到,一个男人总有几件过去的衣服他再也不应该去穿了:一条瘦削的皮领带、彩虹颜色的带子、那些印有卡通超级英雄的小内裤。

进入30岁的最大问题是知道离40岁只有短短的10年了,或者120个很短的月。视野改变了,并且你发现眼前是一条通向40岁的中年的道路。

40岁是严峻的,一个传奇的数字沐浴在神秘的光芒中。在你抵达那个大日子的时候,你最好确切地知道你在做什么:如果你仍然处在不确定中,进入30岁给了你一个很好的理由去担心。

进入40岁是一桩大事情,爱密斯说,但是它不是在午夜钟声敲响的一瞬就来到的。不,那只是在你开始知道你正走向死亡前的一段生理上的延迟。外表的改变伴随着这种认知发生。因为那是怎样的一种打击不再觉得自己独一无二。你曾觉得自己与众不同,会永远活下去。当你发现你不是衰老的一个例外的时候,当那个时刻情绪化地来到的时候,那就好像立即在你脸上写下了许多时光的流逝。一种悲伤由此产生

对于许多男人来讲,进入30岁看起来好像棺材的第一个钉子。

但是,10年以后,他们认识到他们曾经有多年轻,并且在他们面前有多少岁月。这总是发生在你往回看的时候,不管你是8岁还是80岁。当我大约22岁的时候,我愤怒地认识到我已经太老了不能成为一个流行明星了在现在这个年代里已经不是这样了(莫里斯直到26岁的时候才变成明星,我害怕得不敢去想宠物店男孩英国著名流行乐队组合有多大了)。我想我总是知道进入30岁是一种骗人的基准。事实上,我记得我想起我可能以后回顾30岁时候的心情,如同清风拂过,如此不重要的一个事件,我几乎不能保证有什么回忆。我曾经很肯定这一点。

我曾想在10年时间里会忙着假装有一个中年危机来记起只是进入区区30岁有什么样的感觉。我知道在我最终到达50岁的时候我会是一样的。

你必须理解的一件事情是,在你抵达任何一个严肃的具有意义的年龄时,事实上你会永远,永远能理解它。另一件你需要理解的事情是,在你过了那个年纪后你会感觉更好一点。那是一个铁一般的事实,在我们变老的时候,男人在任何事情上都变得更好,而很显然地,也包括,性。

而且真的,那就是你真正应该知道的。

一些在你30岁的时候应该已经做过的事情/在你过了40岁才应该做的事情:

赚了100万/花了100万

被解雇了/解雇别人

和一个跳艳舞的人约会/为性付钱

买了一本马丁爱密斯小说的初版/拥有一本金斯利爱密斯小说的初版

戒烟了/开始吸烟

培养了对古典音乐的品味/培养对爵士乐的品味

在监狱里度过一个晚上/把一个朋友从监狱里保释出来

在市场上赚得一笔大钱/在4:15在Sandown把这笔钱全部赔光

抓到过一条35磅重的金枪鱼/抓一条鲑鱼

为了慈善跑了纽约马拉松/付钱给你资助的人

做了艾滋病检测/做前列腺癌的检查

和一个小明星发生无意义的性关系/和一个活着的传奇人物做爱

停止和女人AA制/开始付全部的12.5%

不看菜单点菜/为整桌人点菜

停止了和你父母的争论/开始和你的孩子争论

和比你地位高的人睡觉/和比你地位低的人睡觉

和一个比你大20岁的女人睡觉/和比你小20岁的女人睡觉

放弃了你的第一本小说/把它变成剧本

开始阅读商业版/开始上商业版的头条

带一个女孩去看足球比赛/发誓再也不要带一个女孩去看足球比赛

在3个大洋里游泳/在3个大洲滑雪

加入了里程俱乐部/得到你的飞行员执照

一杆清台/制造了一次超过50分的斯诺克中盘

学会了用滑板滑雪/重新开始滑雪

救过一次人/制造了一个生命

认识到吉他摇滚永远都不会过时/庆祝吉他摇滚永远都不会过时的事实。

理解了《教父》是有史以来最伟大的电影/理解为什么《教父2》更好

镇定地接受了一次表扬/发自内心地去赞美

把你的手机调整到震动/让别人去接手机

令人信服地假装达到高潮/接受她也做了同样的事情

停止了学习流行广告语/得到一个座右铭

进行过肛交/进行了一次肛门检查

改变了你的政治观点/不再坚持你的政治观点

为一些事情哀悼/为一些事情抱怨

学会了一门外语/学习讲女王的英语

开始读普鲁斯特/放弃读普鲁斯特

三十岁职场慌乱 “多挖井”还是“挖井深”[2]


这一次他瞄准了猎头。我直接表示了不可能推荐他。他问我为什么。我说你最大的问题是没有方向,不知道自己想要做什么,不知道自己未来的工作是什么。能否认,这位应聘者的某些想法也许是对的,但在现实生活中,没有一家企业希望招聘的人员只是抱着来学习的目的。一个企业愿意让你学习,是想培养你,希望你能够和企业一起进步并做出贡献。

这位应聘者在每次跳槽中也希望有向上的机会,希望当一个小小的负责人,但他的期望被否定了。他没有弄清楚什么样的人能够向上发展。很多人希望在不断跳槽的机会中争得向上发展的机会。其实,这个理解是错误的。

譬如,如果一个人希望在30岁之后成为营销老总,那么至少要经过三个阶段。一是做员工的时候,在一个岗位把自己的业绩做到优秀,被人认同。第二阶段,如果有机会晋升到组长或经理,就不再只是对自己负责,而是对几个人负责、对一个区域负责,这时会发现跟过去相比要做出改变和调整--- 如何去带领别人、影响别人,而不只是自己做好;如何把公司下达的任务指标完成,也就是企业强调的执行力,一种上传下达的能力。第三阶段,如果有幸成为总监或老总,就必须了解战略规划、目标设定、系统搭建和资源整合。以上三个层面的工作完全不一样,如果仅仅在不同的公司,在同一个层面上跳槽,就永远无法积累到第二、第三个层面上的经验和相关技能。所有这些向上的突破都是渐变性的、量变到质变的过程,总是希望通过跳槽达到质的变化,这在职场中是不现实的。

守好深挖的那口井

不过,虽然走了弯路也不用自暴自弃在30岁的坎上重新做职业生涯规划同样来得及。经过一定时间的历练,回顾过往工作的整体情况,明确自己最擅长和最不擅长的,然后结合自己的兴趣点进行未来的职业规划。

我们曾有这么一位候选人,他从大学毕业到32岁都在政府部门,还是当时该市最年轻的处级干部,仕途前景很好。但他说,这些不是他最终想要的,因为他问了自己这样一个问题:什么样的工作环境、什么样的挑战能让自己活得更开心。经过近一年时间的反复思考,他找到了自己的方向,做了这样一个决定:辞掉了当时的肥差',到国外读了他喜欢的行业的MBA。回国后,他遇到一个机会,一家著名外资物流公司在华南区开始建立业务,他进入这家公司,并把以前在政府学到的一些用人经验、项目管理经验和处理政府关系的经验以及在国外学到的物流管理经验运用到新岗位中,经过四到五年,他在华南区擦亮了这个品牌。

这个案例也告诉我们,在任何时间段都可以做职业生涯规划。但不要随处挖井,一心一意守好深挖的那口井,然后用未来的五到十年去不断投资。

三十岁职场慌乱 “多挖井”还是“挖井深”[1]


三十而立

30岁的比尔盖茨,成功推出了Windows1.0;松下幸之助注册了NATIONAL商标;李嘉诚建了第一座工业大厦;斯皮尔伯格在筹拍《第三类接触》;杨志远的YAHOO开始成为网络神话的标志。

然而并不是所有人的30岁都如此幸运。处于30岁的从业人群,随着生活的沉淀,开始第一次有时间停下慌乱的脚步,对自己依托的行业认真总结回顾人生的价值和自己的定位等深层次问题。30岁的女人面临着工作的定型期,她们期盼一份稳定且待遇颇丰的工作。比起女人,30岁的男人似乎要尴尬一些,领导见面打招呼还是叫小赵、小刘,新进员工则跟在屁股后面一口一个老师。

梦想开始褪色,危机已经显现。职业生涯中的去和留成为自我价值体现中最纠结的选择。如何取舍?职业生涯应该怎样规划呢?

宽度,还是深度?

一年前,我们受一家著名服装运动企业委托寻找市场总监,最终确定了两个候选人。其中一个来自世界500强饮料公司,工作了9年,从基本策划开始一直做到全国市场经理;另一个也曾经在世界500强的日化企业工作了4年,后来换至一家全球500强的快消企业,工作经验一共也是9年。两个人都非常优秀,不相伯仲。当时很多人以为,在日化和快消都有从业经验的第二位候选人会略有胜出,因为他了解不同行业和品牌的运作。但出人意料的是,客户最终选择了第一位候选人。

我们事后与客户讨论这个话题。对方给予的答复其实很简单。市场总监,不在乎其去了多少家企业学了多少不同的东西---因为这种学习实际上只是在宽度上的扩伸,从本质上说是在企业同等条件和发展阶段中相同经验的重复。这家服装运动企业希望的市场总监是在同一个岗位或同一个企业对事物理解有深度的人,他要具有企业在不同阶段处理不同问题的经验和能力。以第一位候选人的经历看,通过9年时间的不断积累,他已经把市场营销研究到了相当深度。

这个案例的启发是:一个员工的职业发展一定要注意有三专:专职、专注、专业。从事某一职位,只是专职;在这个领域全身心投入精力,这是专注。专职是别人给的,专注是把自己的态度拿出来,最后达到了一定的境界---专业。这样的人才能进入猎头的视线。

我们会盯住那种在企业很有价值、并有可能成为行业专家的人。这些人会有好的职业品牌,责任感很强,经验丰富。

实现质变的途径

与埋头苦干型人才被猎头关注相对应的是,经常跳槽的员工很难引起猎头的兴趣。

碰到过这样一个应聘者---世界知名饮料企业的管理培训生,华南理工大学毕业,有扎实的技术背景。当时在大学生眼里,以应届毕业生的身份成为这家公司的培训生,是一份相当让人羡慕的工作。但发现,仅仅3年时间,这位当年的华工毕业生就换了三份工作。第一年,在那家知名饮料企业做管理培训生;第二年,在一家IT企业做工程师;第三年,在一家保险公司做寿险业务员。

我非常好奇他为什么会有这样的职业路径选择。这位应聘者说,他在第一家公司做管理培训生时,获得了一些知识,也得到了一些培养。但由于在大学里是学技术的,他一直很想在技术上有所斩获,所以转行IT。但做了IT工程师后,他又很快发现,自己所学的知识在实际中能用到的有限,而且技术行业似乎也没有什么发展前途。于是他又转行保险,理由也很简单,就是想锻炼自己的表达和吃苦能力,但一年之后他再次离开。

30岁职场女性的未来职业规划


30岁职场女性的未来职业规划

自古有三十而立之说,而现在,30岁却成了一个危险的职场抑郁带。白领到了30岁,如何面对职场困惑-30多岁的职场人士有各种各样的困惑和烦恼。

总结一下,他们遇到的问题可以归纳为:

1、35岁现象,求职过程中遭遇的年龄歧视。

2、女性因为生育产子造成职业中断的困惑。

3、职业规划缺失造成的定位困难。

4、职业转型和跳槽的抉择。

30岁职场女性白领遇到的特殊职业困扰

职场女性的职业困惑与她们的男性同事有所不同,30岁的职业女性的职业困扰主要有以下三个方面:

第一,婚姻和生育带来的压力在像上海这样的大都市,女性多选择在30岁前后期间结婚生育,而这段时间又正好是她们需要明确职业方向,进入职业上升通道的关键时期。

婚姻和生育,尤其是生育往往使得她们难以专注于事业,产生种种矛盾和困惑。很多职业女性会产生顾虑,担心怀孕后公司极有可能不保留原有的位置,原本已经有所起色的工作不得不暂时搁置。

因此很多的职业女性会产生这样一个问题:万一我生孩子工作没了怎么办-过了这段时间还能找到合适的工作么?

第二,身份的转换还是和生育有关,女性在做了母亲以后,不得不兼顾家庭和事业,难免力不从心。

生活中突然多了一条小生命,总会手忙脚乱,不知如何对付,很多女性在这段时间比较容易产生心理抑郁等方面的问题。

这样以来,工作上所分配的时间和精力也就少了,效率自然降低。而正是由于效率降低,很可能导致自己在工作上业绩无法达到既定的目标,难免产生困惑,自我的信心不足。

第三,职业中断怀孕和生育导致她们在一段比较长的时间内脱离了职场,有些女性主动或被动的选择辞职,原先的生涯发展处于停滞状态,造成了职业断层。

这本身就会给职业女性带来焦虑。而当她们一段时间与职场隔绝之后,想要再次进入职业领域时,可能发现自己好像已经被职场抛弃了,对市场的了解也停留在过去,原先积累的人脉也都失去了,造成再次就业难的惊慌和不适应。

心理专家建议:

1、在生育前制定一个充电计划,利用假期这段难得的时间重新回到校园或者利用其他的学习机会把自己的油箱再加满一次,

2、在假期里保持对市场和产品的了解,积极维持已经建立起来的人脉关系,工作的间断是没法避免的,但务必要确保职业生涯的连续性。

3、调整自己的状态,充分意识到,为人母亲后你已经开始走向成熟,有足够的能力和精力应对工作中各种局面。你年富力强、有能力和经验,有足够的资本与后生晚辈们较量。

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30岁的职业规划指南


应该有不少人会把30岁当成自己职业生涯甚至是人生的一个时间节点。倒不是说一定会在这儿遇到什么困难,或是面临什么选择,但中国人常说三十而立,到了这个年龄,我们的确会在生理和心理上都经历一些变化,也是时候做点儿总结和新规划了。

从大学毕业到30岁这个阶段,是理解自己想成为什么的过程。这个过程中你会一直积累,并且开始找到自我意识。而到了30岁之后,就是主动自觉地去弥补自己与理想之间的差距的时候了。

的确,对于本科毕业就踏入职场的公司人来说,30岁已经是工作的第8年,即使你是研究生毕业,此时也至少已经工作了5年。有人可能会把意识到自己已经30岁了这件事作为促使自己探索一条新的职业发展路径的刺激点。也有人可能还站在某个十字路口,仍然没有找到自己的人生目标和兴趣点。

当然,30岁还没有找到人生方向也并不注定失败。万科董事长王石到了32岁才从机关辞职去深圳下海;Jeff Bezos也是在30岁那年觉得互联网有机会,用30万美元创办了亚马逊。在他们做决定之前,都不知道这之后的经历会决定他们人生的主要方向。

市场本身就是一直在变化的,有些人一辈子都在找自己的兴趣点,职业路径本来就该在自我调整中探索,只要符合你的长远目标和人生规划就行。

职业规划让我“三十而立”


近期收到一封邮件,是零七年初来丽夫职业生涯规划机构做咨询的小李发来的。邮件中小李说了很多感激的话,让我印象最深的一句就是:职业规划,让我三十而立。看到许多客户在丽夫职业生涯规划机构的帮助下,能够实现自己职业发展和人生发展的目标,我感到很开心,内心也充满着成就感。当我看到这封邮件的同时,脑中也浮现出小李第一次来丽夫职业生涯规划机构时,那种迷茫与无助的眼神。

案例背景

小李1980年出生,第一次来丽夫职业生涯规划机构时,已经迈入人生的第二十七个年头。当时的小李已经工作了三年多,换过四份工作,都是不同的职位及行业。小李的专业是计算机信息与技术,选择这个专业时仅仅是觉得比较热门,对这个专业后续的具体工作内容及发展,并没有多少的了解。小李第一份工作是与专业相关的,但仅仅做了半年的时间,小李就觉得这不是自己想要的,自己做的既辛苦又没有成效。考虑再三,小李选择了离开。第二份工作是保险销售方面的,当时涉世不深的小李,觉得招聘方给自己描绘的前景很不错,而且自己喜欢与人沟通,做起来应该会不错。可是最初的好感,在三个月后荡然无存,小李觉得这也不是适合自己的,又选择了离开。

此时,小李迫于生存的压力选择了一家网络技术公司做技术。因为是无奈的选择,小李在工作中很难做到全身心的投入,而且技术方面的工作也不是小李的兴趣所在,但小李觉得如果再在短时间内走人,自己再次找工作时也难以解释。因此,无论小李内心多么痛苦,他还是坚持了近两年的时间。但在第二年,小李已经在工作中经常错误百出,自己的状态和情绪也差到了极点,自信心方面也备受打击。小李第三次辞职了,辞职后小李调整了一段时间,重新把简历放在了招聘网上。一段时间后一家物流公司向小李伸出了橄榄枝,就这样小李又进入了全新的物流行业。

小李内心一直不甘心,他知道目前物流公司的工作,不是最适合自己的,只是作为一个过渡。但三年多的时间,自己一直在努力寻找也尝试了不同的行业和职位,为什么还是和应届生处于一样的起点?自己该怎样跳出目前的恶性循环呢?在走投无路之际,小李通过网络搜索找到了丽夫职业顾问。

案例分析

经过与小李的深入沟通,并借助全面的职业测评分析,感觉小李的形象和谈吐都不错,并善于沟通,做事有条理、行动力强。他喜欢与人交往的社会型工作,而且,他非常看重工作中的成就感、社会地位和社会交往。经过丽夫职业顾问专家分析,也说明了为什么小李之前的工作总做得不顺心。丽夫职业咨询师为他重新设计了职业规划,建议他从IT的硬件销售或软件销售做起,往IT销售管理方面发展。这样他专业方面的知识能用得上,自己以往的积累也不至于全盘否定,从零开始。

一个月后,小李告诉我们,他已经在一家知名的IT公司工作了,负责IT硬件的销售,主要负责企业客户。他经常会与不同类型企业的采购人联系,自己与他们的关系相处的很好。而且,小李说,如果按照目前的发展,自己有信心实现三十而立的目标:在目前公司中做到中层管理职位,拥有属于自己的房子,如果条件允许的话,还会买一辆代步的车子。没想到三年后小李把自己当初设定的目标都实现了。

最后,想借用某某产品的一句广告语来总结小李的成功:如果你知道去哪里,全世界都会为你让路。

职场女性职业规划的思考


现如今地球人都知道,女人能顶半边天,有的时候,男人都心甘情愿的让女人顶着2/3的天。可是人在职场,却是另一番景象。为什么男性总是主角而身处职场的职业女性却都充当着配角?同等条件下,企业更愿意录用、重用、提升男性,企业是否存在性别的歧视还是怀疑女性的能力呢?面对这样的职场趋势,作为职业女性应认真考虑怎样让自己胜过他们,超越他们,甚至能够取代他们。
第一、过分依赖他人的帮助。
女人都有这样的感触,会在某些时候能享受男士们照顾和帮助,尤其是漂亮的女人。当你刚进公司,就会被年轻的男同事们包围着,重活累活他们包了,你不会的销售报表他们替你做好了,你不懂的市场规划他们帮你想好了,你操作不了的电脑程序,他们更是以最快的速度帮你安装成功了。办公室的工作和生活突然间,变得安逸而舒适。
这时,女人的依赖心理会在不知不觉当中不断滋生,而日后工作的隐患也在同一时刻日趋显现。当工作直接需要你来完成时,而你的表现却让上司怀疑起你的工作能力,到那时等待你的将是被淘汰的命运。
友情提示:工作尽可能亲力亲为。别人帮助,更利于自己更快、更好的熟悉工作流程及掌握工作技能。利用自身的资源,发挥潜能,创造个人价值。摒弃女人特有的依赖心理,增强独立处理能力。
第二、处事优柔寡断,易感情用事。
女人的感情细腻,思维是感性的。这些与生俱来的特质,决定了职业女性在职场处事优柔寡断,对突发事件不能作出快速反应,从而直接影响到工作效率和成果。然而,这些特质更能衬托出男性处事的干练、精明和果断。职场不是一个讲人情,谈施舍的地方,做事不能夹带个人情感,不要因为自己的一时心太软而为公司铸成大错。
友情提示:职业女性要想在职场取得成绩,必须付出比男性更多的努力和精力。这就要求职业女性更具男儿气概,尤其是身边优秀的男性的确是值得自己作为榜样好好学习的。从不断学习中提高自己工作效率和处事方式。
第三、职场切忌猜疑、论事非、口无遮拦。
女人的通病妒忌、猜疑、背后论事非,身在职场这所有的通病是影响工作业绩和晋升的关键因素。现在竞争激烈地职场中,要求职业女性们豁达开朗、充满热情,善于与人沟通,愿从心底信任和接纳别人,必须抛弃不健康的心理,把心眼彻底地解放出来。一个人整天把所有心思都放在议论同事的隐私、时时猜疑别人是否会到老板面前告你的状等无聊的事情上,她还能完成老板交待的任务吗?还能为企业创造价值吗?在工作范围内如果让你嘴巴毫无遮拦,那荆棘会无处不在。
友情提示:全身心的投入到你的工作中去,不要让自己的嘴巴在职场随心所欲,不要浪费自己宝贵的时间和精力,踏踏实实地做好任何一件事,你的老板和你的同事都有着一双血亮的眼睛,你的付出终会得到回报。 第四、居安思危,人无远虑,必有近忧。
当女人过了闯劲的年龄之后,都希望有一份稳定的工作,干得好还不如嫁得好的思想深入女人心。在职场多年,目标实现了,职业生涯已经得到了定位。同时也失去了前进的动力,一切都显得平平淡淡,大风大浪的日子已经过去。稳定的工作、稳定的收入、使她们安于现状再也没有过去勇往直前的精神去实现更高、更远目标和抱负。
友情提示:职场竞争残酷和激烈,正是因为职场新人辈出,实力不同凡响。如果让自己一直保持停滞不前的状态,早晚面临被强者吞噬的结局。所以,如今职业女性要高瞻远瞩、有远见,不断对自己充电,让自己不被淘汰,确立全新的职业目标,达到新的高度。

女性的优势与职业规划


最适合女性的工作及其优势分析:

一、公关业公关是女生的传统优势项目

公关工作重视沟通和协调,其工作细且杂,而女性较男性更为细致,更有条理性,所以更适合从事公关工作。女性的文字功底要有优势,而公关的一大职责就是编写新闻稿、文案计划,并且女性更善于交际,可以完善和维护客户群。

点评:公关固然以女性为大多数,但是公关一旦变为攻官,或者攻关,给她添加更多的附属服务,就很难为情了。当然,面对窈窕淑女,很多公关的情况就变得相当顺利了,但是,从一些成功的经验来看,都给自己设置了底线,守住底线,奔向成功。

二、教育培训业在教育、特殊教育(如盲语、聋哑语等)、培训领域

女性具有较大的就业优势,培训机构的女老师都具有基础扎实、发音纯正的优势。课程整体把握上要略逊色于男教师,需要提高自己的课堂气氛渲染和把握的能力。

点评:在企业培训师方面,女性要从事培训师职业,要有管理、经济等相关专业较高的学历,与此同时一定要有很大的食量,培训绝对是一项体力活,且培训现在也是女人当男人使,客户是很实际的。你准备好了吗,要进入,先回答,尚能饭否。

三、广告咨询业,不能说女人的天下,但却是可以打天下的根据地

靓丽的外表本来就是广告,如果我选择广告商,首先要看得上眼,毕竟付同样的价格,我还是可以赏心悦目一把。中国的老板大部分是男性,异性相吸,女性的优势彰显。对信息敏感的女性自然要在这个行业中占有一席之地,特别是现在各种女性杂志云集,面对占读者群大多数的女性,最好的占领市场的方式就是身体力行。

点评:以女人心攻女人心,以女人心攻男人心,反正用你的心去攻,用心,就不怕困难。

四、记者,女性的敏感和冲动

女性具有捕捉新闻的观察力和对新闻的感受力,女性的亲和力使她们总能寻找到话题,她们的自然和随和很容易让对方产生亲切感,产生似曾相识的感觉。两会期间,女记者驾驭人大代表,你就能明白,这意味着什么,女性采访,优势得天独厚。

点评:拒绝一位女记者的访谈绝对是一件很困难的事情,但是如果不拒绝,你的困难可能更大。看着办吧,正如喝酒,女同胞敬酒,左右为难,不是一般般的酒量不会如此带有进攻性的,喝了,后面就自己去想吧。最后,我们来总结下女性的性别优势:

1、心细如针,且做事有条理和耐心,这种特有的个性,就是女性就业的优势,特别能在家政服务业上显露自己的家政才能。

2、女性有一双非常灵巧的手,一些还在寻寻觅觅的就业女性,不妨在这方面找开思路,千万不要以为手工活是小气之作。笔者在贵州看到的走进黔东南,品味原生态,很多东西都是编织出来的东西,小工艺,大市场,小手艺,大可为。

3、女性的心很柔,这种柔情,使女性能在精神抚慰方面发挥特有才干,获得意想不到的良好效果。现如今社会上上出现了一种三百六十行以外的职业精神保姆业,便是最能发挥女性柔情性格的新行当。说到精神,收多少都不为过,只要你肯想,很有开发潜力。祝所有女性读者都能在自我职业规划中如愿以尝。

女性的职业规划与职业定位


天黑请闭眼,这是杀人游戏的规则术语,却在近年成为职场白领之间的流行暗号,一个贯穿着观察、分析、争论、判断乃至一点表演成分的游戏。虽则更大的意义在于业余用以解压的消遣,但它无疑也是真实模拟现实职场中竞争的一个过程

游戏的基础是对游戏的认真,杀人游戏参与性强也决定了只有认真对待自己所扮演的角色,才能杀成一片。警察认真抓凶手,法官秉公办案,作为一名平民也要发挥好既有的权利,齐心抓获真正的凶手。而职业规划师洪向阳认为,杀人游戏虽然明里是一个人骗人的游戏,实际上是在教我们如何学会信任及信任团队其他成员,共同协作并获得最终的胜利。

把握住了游戏的核心规则,也就把握住了职场制胜法则,在险相环生的职场中才能迎刃而解。但在职业咨询机构受理的数千份女性案例中发现,70%以上的职场女性经常受到人际、情绪、嫉妒等工作能力以外问题的困扰,影响着职业的发展。对此,怎样才能在游戏中成为最后的赢家?成为职场中所向披靡的女杀手呢?向阳生涯结合多年的职业规划咨询实战经验,总结出职场女性必须做到三个定位,准确树立自己的职场形象,才能打造个人职场独特魅力。

第一定位:职场角色

杀手即使冒充警察,身份仍然是杀手,仍需或紧张,或轻松来面对时刻会有的危险。而职业女性的职场角色若混淆不清,只会导致自己陷入恶性循环的职业困境中。解决的最根本方法是重新规划自己的职业生涯,找到自己的职业定位。一旦清楚自己的职业定位,职场女性在工作中将变得更专注、热忱,这种专注与热忱会使她们在工作时不由自主地散发出一种魅力,周围的同事与领导也会被这种光芒所吸引。此时的升职和加薪已经不再是难题,职场中最受欢迎奖也会轻易获得。这些全都源自职场女性对自己角色的清晰认知。

可见,职业定位是职业女性走出职场困境,发挥优势的重要一步,也是最重要的一步。而职业定位首要表现为角色定位。从向阳生涯大量的案例经验中我们可发现以下四种是目前最受欢迎的职场女性。

阳光女孩:单纯的怎么看都不像是个杀手。个性鲜明、开朗、大方、乐观,很容易与别人相处。乐于助人,工作热情,深受同事上司的欢迎。

大家闺秀:有这么善良的杀手吗?举止文雅,为人谦卑,做事情扎实,勤奋肯干,个性虽然内向但受同事敬重。

大姐:富有爱心的杀手,会是她吗?这类女性一般在三十岁或以上,有能力,喜欢帮助别人,说话和气,总是微笑待人。让人觉得温馨、宽容。

长辈:在她面前,连警察都要尊其三分。这角色适合中老年妇女,女人都有母性的一面。如果年轻人把你当作亲近的长辈,比如老师、母亲、阿姨,那你的亲和力已经达到最佳状态了。要做到这一点,就必须把年轻小辈当作自己的孩子一样对待。

第二定位:职场形象

没有谁规定,杀手一定是满脸凶相。当确定好自己的职场角色时,该有怎样的形象示人呢?职场形象定位与职场女性自身的性格、价值观及成长背景不无关联。有的人沉着冷静、有的人热情大方、有的人古板严肃而有的人则轻松幽默,不同的职业形象各有利弊,但是最受欢迎的职场女性形象都有一个共同的特点,那就是微笑。

美国着名管理学家拿破仑?希尔曾亲身遇到一个搞推销的女士。希尔对推销很反感,他每天要拒绝许多推销员。但是这位女士一见希尔,就给出一个非常友好的微笑。希尔受感染也微笑起来。接下来,这位女士和希尔握手,很特别,就像老师对自己的同学,希尔再一次被打动。最后,女士拿出希尔自己写的书。这时候的希尔完全被征服了。

这个故事告诉我们,微笑,如同一把万能的钥匙,它能够开启人们封闭的心灵,更能开启职业生涯上成功的那扇门。向阳生涯首席职业规划师洪向阳说道,微笑的样子是众多成功职场女性中的典型形象,你发自内心的微笑,自然、纯真、友善,如此具杀伤力的能量,试问职场中,谁可抵挡?

第三定位:职场风格

每一种职业风格,都是根据她前期的职场角色、职场形象而产生的,不论是雷厉风行的女主管还是斯文有礼的前台接待,都有各自的独特魅力。如同性格没有好坏之分,关键是适合你,与你的职业、形象、定位等相辅相成,逐步实现自己的职业发展目标。

杀人是一个锻炼表达能力、判断力、观察力、思维能力和表演能力的游戏,在游戏中的表现各不相同,有人早早被否出局,有人却可以笑到最后,每一位转圜于职场中的女性,在具备这些基本技能的同时,确定自己的职业定位,为自己的职业生涯做一份良好的规划,为之付出努力、奋斗,必定能成为一个魅力四射的职场女杀手。

做好30岁前的营销职业规划


世界500强不一定是最好的,适合的自己的才是最好的。同样是营销,不如做好自己的职业生涯工作计划,这对自己的职业发展有很好的铺路,请参照下文做好30岁前的营销职业规划。

首先我们要讨论的是,选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊,任何一件事都有好的一面和不好的一面,同时任何决定都必须要有前提。

去外资企业,首先你的综合素质要高,否则不会录取。在外资企业(如可口可乐),由于其运作了上百年甚至几百年,所有企业营销的体系很健全,也很规范,不论什么岗位都会接受到专业化的培训,同时其有一整套完善的销售模式和方法,你只要按照他的规则做事就行。

因此,好的方面是:

第一,你可以接受良好、规范和系统的培训;

第二,掌握先进的销售模式和方法;

第三,还可以给自己的职业生涯镀镀金。

不好的方面是:

第一,固有的模式限制了个体的创新;

第二,强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动,无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题能力;

第三,由于要求高,人员变动相对较小,个人晋升的空间有限。

而内资企业的状况正好相反。

不好的方面是:

第一,很难接受到系统的培训;

第二,销售模式和方法需要自己摸索;

第三,镀金效果没外资企业好;

第四,由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈),销售难度相对较大。

好的方面是:

第一,销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识;

第二,锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;

第三,凭业绩说话,相对考核公平,晋升机会多,空间大。

因此,一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好,一是不适应,认为企业不规范;二是品牌既处在弱势,还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强,外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上,而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此,人力资源部在招聘销售经理时,选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

讨论完去外资还是内资后,要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业,那么这个目标企业应该具备以下特征:年销售额在亿元以上(至少五千万),企业所处的细分行业正在高速发展,企业产供销一体化,企业发展势头强劲,老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好,同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大,同时企业处于积极实现规模经济中,企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业),其次,企业有进一步发展空间,个人发展机会更多。当然,一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业,也并不是不可以选择,但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。

古语说先谋而后动,这是有道理的。要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划,形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

在职业规划中要考虑到重要的四点。

第一点,慎重选择,求稳为先。就是说在选择企业时一定要慎重,哪怕多花些时间,一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说,第一,跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境,出业绩时间显然要推后,这叫耽误时间;第二,由于经验不足,职务不高,跳过去不是主管,等于从头再来,浪费时间。第三,到新环境人员不熟,遇到企业关系复杂,或许干不长久,留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四,人脉资源需要时间去建立,或许无法建立,缺少支持的营销你如何发力,最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年),以上的问题就或许不会发生,同时更重要的是,只有你用较长的时间深入到一个企业后,你才能真正掌握一个企业营销的精髓,走马观花,看到的只是表面现象。

第二点,任何企业都有问题。不要以为到了一个新企业,企业就没有问题。每个企业都有问题,每个企业都有每个企业的问题,只是问题不同罢了。

第三点,搞清时间长度和时间密度的问题。举一线销售人员的例子来说明,通常情况下,一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律,即做1年业代,做2年销售主管,做3年区域经理,做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础,要打牢;后7年是带团队、做管理,要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准,这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年,因此我说看的是时间的密度,是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

第四点,在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识,如在销售代表阶段,所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段,所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑,一个企业给你一个销售经理的头衔,你却只负责一个城市的一个片区,做着与业代相同的工作,这不叫销售经理,就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力,也是你能力和价值的体现,所以薪酬的目标也是要定的,如第一年年薪2万元,第四年年薪6万元等。

目标决定你的方向,方向决定了你的成果。

这样,你30岁之前的营销职业规划就算完成了,但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。运行良好的话,你一定会成功。

20--60岁职业规划


一个人的职业生涯,贯穿一生,是一个漫长的过程。科学地将其划分为不同的阶段,明确每个阶段的特征和任务,做好规划,对更好地从事自己的职业,实现确立的人生目标,非常重要。


职业生涯阶段如何划分,各国专家学者有不同的划分理论和方法,主要可分为按年龄层次划分、按专业层次划分和按管理层次划分三种类型。我国从事职业生涯规划研究的人事人才科学研究所副研究员罗双平认为:以年龄为依据,每十年作为一个阶段比较合适,即二十岁至三十岁为一个阶段,三十岁至四十岁为一个阶段,依次类推。我们每个人都要经历这几个阶段,那么你现在该做些什么呢?罗双平谈了他的看法,供读者朋友参考。


二十岁至三十岁:走好第一步

这一阶段的主要特征,是从学校走上工作岗位,是人生事业发展的起点。如何起步,直接关系到今后的成败。

这一阶段的主要任务之一,就是选择职业。在充分做好自我分析和内外环境分析的基础上,选择适合自己的职业,设定人生目标,制定人生计划。再一个任务,就是要树立自己良好的形象。年轻人步入职业世界,表现如何,对未来的发展影响极大。有些年轻人,特别是刚毕业的大学生,总认为自己有知识,有文化,到单位工作后不屑于做零星小事,不能给同事们留下良好的印象,这对一个年轻人的发展而言,可以说是一个危机。还有一个重要任务,就是要坚持学习。根据日本科学家研究发现,人一生工作所需的知识,90%是工作后学习的。这个数据足以说明参加工作后学习的重要性。

三十岁至四十岁:不可忽视修订目标

这个时期是一个人风华正茂之时,是充分展现自己才能、获得晋升、事业得到迅速发展之时。此时的任务,除发奋努力,展示才能,拓展事业以外,对很多人来说,还有一个调整职业、修订目标的任务。人到30多岁,应当对自己、对环境有了更清楚的了解。看一看自己选择的职业、所选择的生涯路线、所确定的人生目标是否符合现实,如有出入,应尽快调整。

四十岁至五十岁:及时充电

这一阶段,是人生的收获季节,也是事业上获得成功的人大显身手的时期。对于到了这个年龄仍一无所得、事业无成的人应深刻反省一下原因何在?重点在自身上找原因,对环境因素也要做客观分析,切勿将一切原因都归咎于外界因素,他人之过。只有正确认识自己,找出客观原因,才能解决人生发展的困阻,把握今后的努力方向。

此阶段的另一个任务是继续充电。很多人在此阶段都会遇到知识更新问题,特别是近年来科学技术高速发展,知识更新的周期日趋缩短,如不及时充电,将难以满足工作需要,甚至影响事业的发展。

五十岁至六十岁:做好晚年生涯规划

此阶段是人生的转折期,无论是在事业上继续发展,还是准备退休,都面临转折问题。由于医学的进步,生活水平的提高,很多人此时乃至以后的十几年,都能身体健康,照样工作,所以做好晚年生涯规划十分重要。日本的职工一般是45岁时,开始做晚年生涯规划;美国是50岁时做晚年生涯规划。我国的职工按退休年龄提前5年做晚年生涯规划即可。

主要内容应包括以下几个方面:一是确定退化后的二三十年内,你准备干点什么事情,然后根据目标,制定行动方案;二是学习退休后的工作技能,最好是在退休前三年开始着手学习;三是了解退休后再就业的有关政策;四是寻找工作机会。目前我国已有离退休人员的人才职业介绍所,可提前与这些部门联系,取得他们的帮助。

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