2020-02-05

薪资福利低导致大学生频频跳槽。

职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《薪资福利低导致大学生频频跳槽》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

薪资福利偏低成为2009届大学毕业生跳槽的首要原因，这是日前公布的“人民网-麦可思-2009届大学毕业生‘职场新人’月度跟踪调查”得出的结论，而发展空间不够、经济压力太大以及所学知识和能力不能满足工作需要成为毕业生在工作中遇到的三大问题。

截至2月15日，有过离职经历的2009届大学毕业生首要离职原因为“薪资福利偏低”（35%），并且，男性毕业生因“薪资福利偏低”而离职的比例（39%）较女性（28%）明显要高。其他2009届大学毕业生的主要离职原因还包括“个人发展空间不够”（23%）、“想改变职业或行业”（12%）等。

调查显示，在广东就业的2009届大学毕业生离职比例最高，其后为上海、北京等。专家分析，就业地区经济发展水平越高，人才竞争就越激烈，毕业生跳槽率也就越高，同时较高的跳槽率也说明大学生初次就业质量不高。

2009届大学毕业生离职比例最高的10个职业依次为“餐饮/娱乐”、“销售”、“生产/运营”、“房地产经营”等，这些职业大多为入职门槛较低的低薪工作；从事“幼儿与学前教育”和“美术／设计／创意”的大学生跳槽的主要原因是这些职业提供的“个人发展空间”不够，而在“酒店／旅游／会展”业，大学毕业生离职主要因为“想改变职业或行业”。从行业来看，2009届大学毕业生离职比例最高的行业为零售业，其后为旅游旅馆餐饮票务业。

每周加班时间在15小时以上的2009届大学毕业生离职比例最高，首要离职原因仍然是“薪资福利偏低”（37%），而不是工作要求和压力太大。此外，消费超前已经影响到大学生的择业取向。当前有24%的2009届就业大学毕业生为“月光族”（月收入与支出之差为-250元至250元），7%的毕业生月收入与支出之差小于-250元，成为“负翁”。45%的负翁离职的理由是“薪资福利偏低”。

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上海银行薪资福利有多少？

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楼主2018年入职上海银行。入职岗位是分行业务培训生。想到自己当年选择工作的时候特别纠结，但是却没有内部的人能够沟通。因此写这篇文章和大家分享一下。

//最关注的职工福利//

但是关于这一点，我想说不同的分行和不同的岗位，真的是天差别很大。我在上海银行，虽然呆了一年，但是对于各个分行还是不是很清楚。

只能就我了解到的情况，向大家解介绍一下。

目前，上海银行在上海地区总共有市南、市北、浦东、浦西、总行营业部、自贸6家分行。

分行的业务和地点大概和他们的名字是匹配的，比较特殊的是，总行营业部网点比较集中，主要集中在黄浦区，地点基本上都是市中心的位置。

比较偏远的是自贸区，另外四家分行的网点分布都比较分散。

关于这四家的福利，市北是相对比较差的。自贸区和市南虽然比较偏远，但是因为业绩不错，所以福利还挺好。

总行营业部因为之前跟总行的渊源，而且有一些比较固定的大客户，所以业绩一直比较稳定。

浦西和浦东的待遇差不多。

我入职第一年签约的工资是8000。所以所以刚开始的时候，其实是很难过的。因为把钱扣除社保和公积金各种东西，其实剩下来的也就五六千。

但是，过节费会比较高，一般情况下，中秋过年元旦这些节日都会发3000以上。同时每个月会有500的积分补贴，盒马生鲜大众点评，这些地方都可以1:1消费。

时不时的还会发一些电影票生日蛋糕券生活用品食品等，就不赘述了。

本人在网点轮岗三个月，也没有干什么正经工作，基本上就是打酱油，做做ppt什么的，三个月之后进入后台部门。

转正后一个月税后到手12000，算上其他福利过节费应该是13000。

//关于未来的岗位//

我想说，其实，这个岗位不确定性是很大的，未来在哪完全都看各自分行的需求。可能哪个部门很缺人，就会直接抽调人去。

部门里面工作也可能分行行长一句话新进来的小朋友就都去营销一线力量，这个真的是各个分行各个部门的情况不一样，不确定性很大。

但是有一点比较确定的，是如果招进来的是分行业务培训生，是不用坐柜的。基本上不是后台就是营销，好像没有看到谁做过柜台。

//关于落户//

至少在我们这一届，上海银行是有重点单位加分的。留学生的话主要看工资你有没有达标，所以其实跟单位关系不大。

//关于给大家的建议//

其实我也只是一个新人，所以真的谈不上什么建议。但是大家在轮岗的时候还是要积极表现，如果轮岗到自己想留下的部门，就要积极主动争取让领导看到自己的能力。

//关于会分到哪个分行//

这一点真的说不清楚据我之前给hr打电话是说会按照住址分配的，如果你是上海本地的可能就会分到你们家附近，如果你是租房的话可能会考虑到你租房的地点。

至少就我而言，我是被分到了附近的那个分行，但是也有听说有人住到浦东被分到浦西的，所以这个也不是很确定。

不过如果你有想去的分行的话，租房的时候可以考虑一下，并且最好提前发邮件或者给hr打电话，说明自己的意图和倾向。（打电话给hr的意思不是要直接跟hr说自己想去哪个分行，而是告诉hr自己住在哪里，想要去一个离家比较近的地方。）

//关于工作环境人际关系//

我想说，关于这一点真的是不同分行，不同部门也很不同。

工作环境好不好，其实很大程度上取决于领导。

我有了解在总行做业务培训生的小伙伴，因为领导比较tough所以工作得很不愉快。

但就我个人而言，我所在的分行工作环境是很好的。我从加入上海银行之后的工作都是很开心的，领导没有什么官僚主义的架子，都比较平易近人，同事也很好说话，整体管理层比较年轻，所以是一个比较开放积极的心态，没有那些很多国企固有的官僚主义弊病。

//关于总行管培//

总行管培生应该是分行轮岗两年，然后可能留在分行当部门小领导，或者去总行的部门工作。

总体而言最后分配的好不好随机性还是比较大的，有比较活跃比较能干的，被领导赏识，有可能几年之内就成了总行部门小领导了，也有可能最后工作不如人意，还不如业陪。

总行业陪网点轮岗三个月之后直接去总行部门，至于分到是哪个部门，好像是随机的。不过既然能进总行想必都是清北复交，学长学姐应该也有很多在上海银行。我就不多介绍了。

大概就这么多了，白天工作比较辛苦。打字也没有仔细检查，说话比较缺乏逻辑，主要是想多跟大家分享一点。请多多包涵。

90后踏入职场：薪资福利不是唯一焦点

随着越来越多的90后登上职业舞台，传统意义上“好雇主 ”标准发生了很多颠覆性的变化。有调查显示，90后甚至对获取工作与生活的平衡性并不看重，相反“尊重”与“自我价值体现”是他们所在意的。对此，人力资源专家表示，特殊的成长环境使90后求职者更喜欢挑战和追求自主独立，这就要求企业在人才“新陈代谢”方面要制定更加灵活和适应企业发展的战略，因循守旧的人才规划将会导致企业自身发展陷入瓶颈。 90后在意“认可”与“自我价值” 近来，关于90后“闪辞”、“爽约”，对企业要求苛刻之类的“雷人雷事”纷纷出现。是90后求职者太挑剔，还是当下的企业落伍了？对此，不少招聘专家认为，90后新生代给企业提出了一个新课题，那就是如何转型成为他们心中的“好雇主”。 “薪酬福利，肯定是要考虑的，毕竟民以食为天，如果老板连最低工资标准都无法提供，在物价飞涨的今天，吃住都成问题，一切都是空谈。”采访中，供职于一家医药公司的陈瑜直言不讳地说：“我心目中的好老板就是不拖欠员工工资，逢年过节有福利，关心员工，人性化，有良心。”相对于80后的陈瑜，90后的吴昊显然要求就更高了，“我给老板打工，老板给我发钱，这是最基本的，但我希望自己从事的是一份事业而不仅是职业。至少要能体现自我价值的，要能在团队中获得认可，甚至能在圈内闯出名头。” 吴昊所提到的“认可”、“自我价值”理念得到很多初入职场90后们的认同。“员工的才华在企业这个平台上能得到展示，付出与薪酬要成正比，给员工更多的人文关怀，这都是很重要的。”来自一家银行的典型90后小邓表示，信任与尊重也是必不可少的。“如果老板强迫我去干某一件事情，或者是说话出尔反尔、言行不一，那么我就会毫不犹豫地炒掉他。” “员工尊重度”受到关注据某著名招聘网站的调查报告显示，90后求职者的求职观念、维权意识以及对工作环境和福利待遇的要求，都发生了很大的变化。虽然薪酬福利仍是受白领关注的重要指标，但组织管理首次超越薪酬福利，成为公众定义理想最佳雇主的首要指标。作为首次出现在调查选项中的“员工尊重度”，以7.3%的关注率占有雇主特征排名探花位置，仅低于“福利待遇”0.2个百分点，表明现阶段白领对企业团队意识的重视，期望能在团队中发挥的作用和所处地位得到企业的认知和尊重，体验到平等公正的待遇，这与当下复杂的职场环境有密不可分的关系。

注意这七大职业：学历高薪资低！

美国最新的一项调查结果显示，单论工资，在全球28个国家的老师中，中国几乎排到了垫底的位置，排在倒数第三。在中国，刚入行的大学老师收入按购买力平价计算，每月仅为人民币1632元！这种高学历低工资的行业还有很多，小编为你盘点一下：

第一位记者和通讯员

收入中位数：，530美元

起薪点：，970美元

就业人数： 45，130

至少拥有学士学位的比例：87%

2008年至2018年的就业前景：-8%

大多数的出版社雇用记者和通讯员，要求具有新闻学的学士学位。许多大规模的报纸聘请某些特定领域的写作人员，如经济或艺术专业的作家。

记者或通讯员的工资中位数是每年34，530美元，10%的初级记者年收入低于20，000美元，由于印刷出版物不断减少，预计2008年至2018年，该领域的工作机会下降8%.

第二位调查研究人员

收入中位数：，050美元

起薪点：，660美元

就业人数：17，850

至少拥有学士学位的比例：100%

2008年至2018年的就业前景：+30%

市场调查研究人员的主要工作是收集信息，为广告，市场营销或咨询机构进行调查工作。

52%研究人员至少具有硕士学位，11%具有博士学位。尽管要求学历高，研究人员的工资中位数是36，050美元。10%的调查研究人员，年收入低于18，660美元。

从2008年至2018年，职业是全美增长速度最快，预计将增加30%.

第三位医疗和临床实验室技术员

收入中位数：，280美元

起薪点：，210美元

就业人数：156，480

至少拥有学士学位的比例：71%

2008年至2018年的就业前景：+12%

实验室技术人员负责检测，诊断和治疗疾病，由于需要使用电脑的实验室，技术人员必须精通数字分析。

大多数技术人员需要具有医疗领域至少学士学位，11%的技术人员拥有硕士学位。实验室技术人员平均收入是36，280美元，初级人员每年收入少于25，000美元。

第四位博物馆技术员

收入中位数：，310美元

起薪点：，440美元

就业人数：10，390

至少拥有学士学位的比例：80%

2008年至2018年的就业前景：26%

博物馆文物修复的工作，必须采用先进的技术来保存艺术品和文物的质量。在这个领域上，需要使用不同的实验室技术，如X光线，以确定最佳的方式来保存。

有些技术人员只具有一个学士学位，但是，大部分博物馆的技术人员持有至少一个硕士学位，博物馆文物修复的职位平均年收入是37，310美元，初级工作人员年收入少于25，000美元。

第五位精神健康和药物滥用科的社会工作者

收入中位数：，600美元

起薪点：，210美元

就业人数：119，960

至少拥有学士学位的比例：98%

2008年至2018年的就业前景：+20%

在精神科领域方面，有几个高薪厚职的职位。例如，精神科医生的平均收入每年大约为165，000美元。

另一方面，精神健康和毒物滥用科的社工，经常与病人接触，帮助他们处理抑郁的情绪。由于经常处于紧张的工作环境下，四分之一的专业人员具有硕士或博士学位，然而，这个职业的工资中位数为38，600美元。10%的员工年薪少于25，210美元。

第六位生物技术员

收入中位数：，020美元

起薪点：，930美元

就业人数：72，940

至少拥有学士学位的比例：83%

2008年至2018年的就业前景：+18%

生物技术员，主要与生物学家研究生物体。例如，许多技术员帮助科学家进行医学研究，找到治愈癌症或爱滋病的抗体。

尽管工作重要，该领域的技术人员工资中位数是一年39，020美元。这一领域工作的技术员大约83%持有学士学位。预计直至2018年，生物技术员的人数将增长18%.

第七位娱乐治疗师

收入中位数：，410美元

起薪点：，640美元

就业人数：20，830

至少拥有学士学位的比例：71%

2008年至2018年的就业前景：+15%

娱乐治疗师主要帮助病人或残疾的人减低抑郁的情绪，保持其生理，心理和情感的健康。大多数的娱乐治疗师至少拥有学士学位，15%专业人士持有硕士学位。

预计2008年至2018年之间，随著老年人口的增长，职位空缺将会增加15%.娱乐治疗师的工资中位数是39，410美元一年，10%的初级治疗师年薪少于25，000美元。

跳槽越频繁工资越低？

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“人员流动量大是现在很多用人单位面临的最大问题。”辽宁省人力资源专家介绍。近日，麦可思公司发布的《2012年中国大学生就业报告》中一项调查也显示，大学生在毕业三年内发生离职的现象具有普遍性。以2010届、2011届大学毕业生为例，平均有38%在毕业半年内发生过离职（其中本科生平均有27%，高职高专生有48%）。如果把调查时点延伸到毕业三年后，这一比例更高。

从职业类型上看，半年内本科生中电话推销员离职率最高达到48%，而高职生中平面设计师半年内离职率达到65%。

【现象】跳槽越频繁工资越低

孙鹏是大连交通大学2009届的毕业生，在毕业后的3年里，孙鹏前后换了4份工作。“本来以为工作可以越跳越好，工资也能越跳越高。”孙鹏说，“没想到现在的工作还没有第一份工作的待遇好。”

辽宁省人力资源专家表示，大学生刚毕业，频繁跳槽并不是好事。此时，大学生最缺乏的是工作经验，频繁地跳槽并不利于经验的积累。另外，频繁跳槽，反而会让老板产生不信任感。

其实这种情况绝对不是个案，据调查数据可以看出，短时间内跳槽次数越多，薪资待遇越低。以2008年毕业的本科生为例，换5份工作的人比从没换过工作的人月薪低了800元左右。

【调查】薪资少、发展小成离职借口

调查发现，在所有离职人员中主动提出“分手”的98%是大学生，他们的离职借口分为“薪资福利偏低”、“工作要求和压力太大”、“对企业管理制度和文化不适应”、“个人发展空间不够”、“就业没有安全感”、“准备求学深造”、“想改变职业或行业”以及“其他原因”。

【数据】高职生离职率高于本科生

从辽宁省人力资源管理调配中心统计的今年上半年辽宁省就业供求情况看，高中、大专生找工作要比本科生容易，就业选择空间相对较大，虽然工作好找，但他们的跳槽几率也很大。

从数据上看，2011年毕业生在半年内的离职率高于同期本科生的离职率。

高职生中离职率最高的职业分别是：平面设计、电话推销员、数据录入员、图像设计师、销售代表(机械设备和零件)。

本科生中离职率最高的职业分别是：电话推销员、广告写手、零售售货员、其他从事教育、培训和图书馆工作的人员、平面设计。

大学生毕业简历

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姓名：李xx

性别：男

出生日期： 1983-8-2

婚姻状况：未婚

身高： 173 CM

体重： 59Kg

户口：江西省南昌市

居住地：江西省南昌市

电脑水平：熟练健康状况：良好

现有职称：初级政治面貌：团员

工作年限： 4年目前状态：求职中

求职意向

工作类型：全职

期望职位：销售主管/代表; 商务经理/主管; 客户服务经理;

期望地点：郑州市; 南阳市; 东莞市;

期望行业：广告业; 印刷/包装; 其他行业;

期望月薪： 1000-1500

目前月薪：保密

教育培训工作能力自我评价

培训经历：

工作能力：对平面设计软件有较深的了解,学过广告学,对广告方面有较大的兴趣.

自我评价：充满热情,对工作一丝不苟,喜欢做一些有挑战的事,对陌生的事物充满好奇，有信心并有能力做好工作中的一切事务。

毕业院校：暨南大学

最高学历：大专

专业类别：其他专业

专业名称：新闻学

求学经历：

2004年7月~2004年9月雷康电脑培训全国计算机等级考试一级全国计算机等级考试一级合格证书

2003年7月~2006年7月暨南大学新闻系大专成考自考大专毕业证

工作经验

工作经历：

语言能力：

大学生自我评价

大学生自我评价(一)

本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常积极参加班级及学校组织的各种活动。

大学四年我学到了很多书本上学不到的知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。

当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。

积极参加各项活动，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。

本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力

学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。

大学生自我评价( 二)

通过四年的大学生活，我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己这四年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落

学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、英语演讲比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。

大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

四年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。

大学生自我评价(三)

拥有专业知识和丰富的工作经验,了解计算机应用技术;熟悉各类软件、网站建设、编程技术;具有较强的表达和沟通能力;具有较强的判断能力及逻辑分析能力;为人正直、遵纪守法;爱好广泛，乐于与人交往,有较好的团队精神。

大学生自我评价(四)

珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。

大学生实习总结

职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《大学生实习总结》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

2010年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在校大学生简历

姓名：

性别：

出生日期：19xx-xx-xx

民族：汉族

籍贯：XX

学历：本科

毕业院校：XX大学

教育背景

华中科技大学计算机学院计算机科学与技术专业(2006.9—现在)主修课程：C语言程序设计、数据结构、汇编语言程序设计、计算机算法基础、C++程序设计、操作系统原理、计算机组成原理、计算机系统结构、计算机网络、数据库等。熟练掌握C++下的MFC编程、SQL Server数据库的操作，熟悉数据结构、操作系统、计算机网络等计算机专业课的基础知识。

社会实践

唯冠集团—华中科大联合中心(2009.7-2009.9) 实习生

项目简介：基于机顶盒上的VOD视频点播系统，让用户能坐在电视机前点播自己想看的影片，用于商用。工作职责：我和小组另外一名成员负责用户管理模块。使用的编程工具是VC++ 6.0和MySQL。

实现了用户管理界面，扫描数据库信息。对数据库进行添加、删除、编辑、查找。将excel表中的信息添加到数据库。

深圳顺佳电器维修有限公司(2008.7-2008.9) 实习生

学习并参与主机硬件故障的检测与维修。

记录客户的维修档案和需求。

计算机学院青年志愿者协会 (2006.10-2007.6) 副会长

征集同学们的建议，开展志愿者活动。

组织了学院辩论赛，包括策划书、活动布置、比赛程序进行等。

参与组织了中外交流、和师兄师姐学术交流、东湖环保等活动。

参与活动