关于销售，适当词语的重要性！

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关于销售，适当词语的重要性！

2020-10-26

职场礼仪的重要性。

职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；

小编有话说：在与他人谈判时，可以适当的使用某些词语，如果你注意这些要点它将使你的谈判顺利进行，让对方感觉更容易接受。

一、不要说“几点左右”，而要说“几点整”

在和一个重要的生意上的伙伴通电话时，你对他说：“我在这周末左右再给您打一次电话。”

这就给人一种印象，觉得你并不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象--别人会觉得你的工作态度并不可靠。最好是说：“明天11点整我再打电话给您。”

二、不要再说“老实说”

公司开会的时候会对各种建议进行讨论。于是你对一名同事说：“老实说，我觉得……”在别人看来，你好像在特别强调你的诚意。你当然是非常有诚意的，可是干吗还要特别强调一下呢?所以你最好说：“我觉得，我们应该……”

三、不要说“仅仅”

在一次通力攻关会上你提出了一条建议，你是这样说的：“这仅仅是我的一个建议。”请注意，这样说是绝对不可以的!因为这样一来，你的想法、功劳包括你自己的价值都会大大贬值。本来是很利于合作和团体意识的一个主意，反而让同事们只感觉到你的自信心不够。最好这样说：“这就是我的建议。”

四、不要说“错”，而要说“不对”

一位同事不小心把一项工作计划浸上了水，正在向客户道歉。你当然知道，他犯了错误，惹恼了客户，于是你对他说：“这件事情是你的错，你必须承担责任。”这样一来，只会引起对方的厌烦心理。你的目的是调和双方的矛盾，避免发生争端。所以，把你的否定态度表达得委婉一些，实事求是地说明你的理由。比如说：“你这样做的确是有不对的地方，你最好能够为此承担责任。”

五、不要说“务必……”，而要说“请您……”

你不久就要把自己所负责的一份企划交上去。大家压力已经很大了，而你又对大家说：“你们务必再考虑一下……”这样的口气恐怕很难带来高效率，反而会给别人压力，使他们产生逆反心理。但如果反过来呢，谁会去拒绝一个友好而礼貌的请求呢?所以最好这样说：“请您考虑一下……”

六、不要说“但是”，而要说“而且”

试想你很赞成一位同事的想法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须……”本来说话字字千金伶牙俐齿的你，这样子一说，这种认可就大打折扣了。你完全可以说出一个比较具体的希望来表达你的赞赏和建议，比如说：“我觉得这个建议很好，而且，如果在这里再稍微改动一下的话，也许会更好……”

七、不要说“首先”，而要说“已经”

你要向老板汇报一项工程的进展情况。你跟老板讲道：“我必须得首先熟悉一下这项工作。”想想看吧，这样的话可能会使老板（包括你自己）觉得，你还有很多事需要做，却绝不会觉得你已经做完了一些事情。这样的讲话态度会给人一种很悲观的感觉，而绝不是乐观。所以建议你最好是这样说：“是的，我已经相当熟悉这项工作了。”

八、不要说“本来……”

你和你的谈话对象对某件事情各自持不同看法。你轻描淡写地说道：“我本来是持不同看法的。”一个看似不起眼的小词，却不但没有突出你的立场，反而让你没有了立场。类似的表达方式如“的确”和“严格来讲”等等，干脆直截了当地说：“对此我有不同看法。”

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职业规划的重要性

无论学习工作和生活，每个人心中都有一个蓝图。可是，工作的时间是人生的三分之二，所以职业规划在我们的人生来说是非常重要的。现提供职业规划的重要性，来了解该方面的资讯。

职业生涯规划是指通过对个人职业兴趣、职业价值观、个性、语言能力、动手能力、社交能力、组织管理能力等综合因素的详细了解后，以具体的文案对个人所适合的职业类别、工作环境和单位类别进行确定的一种职业指导方式。职业生涯规划能够更好地了解自身的优势及缺陷，使自己有针对性地学习、提高，是就业、再就业和许多成功企业和个人发展的不可或缺的重要手段。

职业生涯规划的意义，可以体现在以下几个方面：

第一，职业生涯规划有助于帮助自己确定职业发展目标。通过分析，认识自己，了解自己，估计自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特点，明确自己的优势,正确设定自己的职业发展目标，并制定行动计划，使自己的才能得到充分发挥，以实现职业发展目标。

第二，职业生涯规划有助于鞭策自己努力工作。对许多人来说，制定和实现规划就像一场比赛，随着时间推移，你一步一步地实现规划，这时你的思维方式和工作方式又会渐渐改变。有一点很重要，你的规划必须是具体的，可以实现的。

第三，职业生涯规划有助于自己抓住重点。制定职业生涯规划的一个最大的好处是有助于我们安排日常工作的轻重缓急。通过职业生涯规划，能使我们紧紧抓住工作的重点，增加我们成功的可能性。

第四，职业生涯规划有助于引导个人发挥潜能。职业生涯规划能助你集中精力，全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面，这样有助于你发挥尽可能大的潜力，最终实现成功的目标。

第五，职业生涯规划有助于评估目前工作成绩。职业生涯规划的一个重要功能是提供了自我评估的重要手段。你可以根据规划的进展情况评价你目前取得的成绩。

职场中沟通的重要性

在职场中有不少人遇到的职业发展问题，都是因为不会很好的沟通造成的。其实，在职场中，沟通本身就是一项最重要的工作能力之一。从公司来讲，作为一个组织，每个人都是组织中的一环，只有整个团队配合的好，才能保证整个系统的良好运转，也就是说，一个团队能不能发挥最大战斗力，是取决于沟通带来的协作成本和作战能力。因为在工作中80％的问题都是沟通不畅造成的。绝大部分工作问题，不是来自于技能本身，而来自于沟通的通畅和共识。

职场中沟通的重要性

从个人职业角度来看，一个不善于沟通的人，职业发展一定会遇到各种障碍。也就是说，在工作场所的沟通能力会直接影响你的工作效率，甚至影响你的职业前景。因为并不是所有的表达方式都叫沟通，沟通不畅可能直接影响你与同事和上下级的关系，有时你说得越多，你就越错。事实上，沟通是不有效的，唯一的标准是双方能否达成协议。如果你不能达成协议，再说一遍是浪费时间，如果你能达成协议，即使你不太健谈，你也能成功。

职场有些人从来不考虑对方的立场和需求，每个位置或部门之间，有着不同的岗位职责，这就决定了每个人都会有不同的观点，关切和需求点。而不同的背景和大家一起工作的知识，将创建一个不同的心态。由于相对发散思维的一个同事做设计，更注重美感;并作出技术的同事们认为这将是更谨慎，更集中的框架。如果双方不听对方的通信需求，只强调自己的立场和需求，沟通不能达成一致。更重要的是，要以情感交流，情绪的最大障碍职场沟通，因为沟通，事实上，只有30％的内容信息，以及情感信息剩下的70％，如果没有情感，某些内容它会被扭曲，因此对沟通的结果有直接的影响。

在职场的沟通中，过多的修饰、铺垫，只会不断增加学习对方的理解企业成本管理或者社会造成学生沟通中的误会，这都是在给他们自己和别人添麻烦。职场沟通的目的，是为了争取对方进行配合，并按照自己发展期望的行动去配合，这其实是没有一个可以说服的过程。在这个工作过程中，你必须想清楚了解自己要什么、对方要什么，如何提高才能有效达成双赢的局面，且方向具有一致性的行动，因此，职场中的良性沟通能力至关重要。

每个人成长的环境，性格和教育背景都不一样，说话的习惯就更不一样了，同一个词和句子，在不同的人身上有不同的含义.. 因此，除了保证语句通顺，逻辑清晰外，还要了解对方的职业特点和性格习惯.. 如果对方的教育水平不高，不要说那么多的技术术语，尽量说得容易，让别人理解。

在每次说服别人之前，要先问自己几个问题，为什么要提出这个观点？这个观点能给对方带来什么利益？这个观点的可行性怎么样？这几个问题都考虑清楚了，即照顾到了对方的利益点，双方又有认同的基础。所以沟通过程中，要让对方第一时间知道你想表达什么？具体的步骤和动作有哪些？计划如何分配？最后确认对方有没有问题？只有这些全部沟通到位，才能顺利进入执行阶段。

而你的直接领导是你职场中最能左右你命运的人，一旦他对你有了成见，基本是不能改变的。所以一定要在沟通过程中展示出自己的专业性和可靠性。比如自己某项任务没能完成，除了认真承认错误之外，还要告诉领导接下来准备怎么做，需要公司什么样的帮助。这样就能及时表达和反馈信息，且给出解决方案，领导才能放心，继续信任和重用你。

解读职业生涯重要性

对于现代企业的每一位员工来说，无论是老员工，还是刚毕业的学生；无论是拥有高等学历，还是仅仅初中毕业，人人都期望事业成功。俗话说上进之心，人皆有之，这是人的本性。然而，事业的成功，并非人人都能如愿，问题何在呢？如何做才能使事业获得成功呢？职业生涯规划为我们提供了一条走向成功的路径。2006中国金融年度人物活动评选

要谈职业生涯规划，首先我们得理解一下什么叫生涯和职业生涯。简单来说，从广义上来说，生涯即是指一个人的一生从始到终的整个经历。而我们在职业方面所说的生涯，更多的是指狭义的生涯（career）概念。在国内，生涯（career）通常用职业生涯来具体指代。美国职业生涯管理专家Super.D.E（萨珀）认为，生涯是个人终其一生所扮演角色的整个过程，生涯的发展是以人为中心的。

那么什么是职业生涯规划呢？职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素分析、总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一事业职业目标，而预先进行生涯系统安排的过程,职业生涯规划也被称作职业生涯设计，分个人（设计）和组织（设计）两个方面。在任何社会、任何体制下，个人职业设计更为重要，它是人的职业生涯发展的真正动力和加速器。其实质是追求最佳职业生涯发展道路的过程。

职业生涯规划的作用在于帮助你树立明确的目标与管理，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷阱，不断修正前进的方向，最后获得事业的成功。

职业生涯设计的目的，决不只是帮助个人按照自己的资力条件找到一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，进一步详尽估量主、客条件和内外环境优势和限制，在衡外情、量己力的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。

制定员工职业生涯规划，应依据企业的发展战略，充分理解组织的愿景，把个人发展的需求与组织发展的规划相结合，才能确定符合实际的员工职业生涯目标。

个人发展是企业发展和社会发展的基础，只有充分发挥人的主观能动性，在公司建立以人为本的职业生涯开发与管理的目标体系，帮助每个员工实现自我价值，通过做好员工的职业生涯开发与管理，把企业的人力资源最大限度的变成人力资本，企业才能最终实现未来的愿景。员工的职业生涯规划与管理正是公司人才战略的核心内容，把制定员工职业生涯规划作为公司的战略管理的重要组成部分理应是企业的重要工作任务。

向阳生涯专家认为，对于个人来说，其意义可归纳为以下几点：

一、实施战略举措，经营美好未来

职业生涯设计或规划，简而言之就是对人才与职业进行匹配与再规划过程。职业生涯本身就是一个动态的来断发展的变化过程。职业规划不是应变之策，而是经营未来。有效的职业规划，有利于明确人生未来的奋斗目标。一个人的事业究竟应向哪个方向发展，可以通过制订职业生涯规划明确起来。目标之所以有用，仅仅是因为它能帮助我们从现在走向未来。只有有了明确的目标，才能激励人们去奋斗，并积极创造条件去实现目标，以免漫无目标四处漂浮，随波逐流。

二、把握自己，争取成功

职业生涯规划是以人的认识为基础，又要解决目标问题的，这些问题解决好了，也就把握住了自己。如何从一个学生转变成一个精明的从业人员，对于我们来说，还有很长的一段路要走。现实竞争的残酷，并不允许你慢慢地成长，它要求每个人不仅要看清自己，还要看清前方，快速地成长起来。对于年轻人来说，可以有困惑，可以有迷茫，但绝不允许自己放弃努力。

三、先给一个高度，经过努力会跳得更高

职业生涯规划，就是我们每一个人根据自己的实际工作能力和专业知识，大致设计好一个自己将要为之奋斗的目标，即自己以后要走的路。在前进的道路上，先给自己定下一个合适的高度，然后再通过自己一步一步的努力朝着那个方向前进，直至达到既定高度后再设新的高度，渐行渐高，那个前方的高度就是我们的未来。

四、没有规划的人生注定要失败

亚里士多德曾经说过：人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的目标。完全没有规划的职业生涯是注定要失败的。

从企业的角度来说，

职业生涯管理是现在企业人力资源管理的核心内容

职业生涯规划是满足人才需求，留住人才之手段。搞好员工职业生涯规划可以最大限度地发挥企业员工的才华与潜能，提高企业经济效益。处理好员工职业生涯规划与企业发展的关系，使员工个人目标与企业整体目标统一，有利于企业的长远发展。

职业生涯规划是满足人才需求，留住人才之手段

我们知道，人才的流失原因主要有三个方面：一是报酬问题，待遇偏低，人才难留，这是人才流失的重要云因之一；二是才能发挥问题，一个人才在某一岗位上，如果才能得不到发挥，专长得不到利用，也不会安心工作，迟早也会溜号；三是社会角色问题，对于一个人才而言，尽管待遇较高，才能也得到了发挥，但如果没有适当的职务，心理也是不平衡的。因此人们对能力的大小有一个认同理念，往往认为职称和职务的高低是一个人能力大小、贡献多少的体现。如果不能量其才，任其职，担任一定的角色，人才也难以留住。

职业生涯规划可以最大限度地调动企业员工的工作积极性，充分发挥其才华与潜能我们知道员工职业生涯规划的重要内容之一，是对个人进行分析。通过分析认识自己、了解自己、估计自己的能力，评价自己的智能；确认自己的性格，判断自己的情绪；提出自己的特点，发现自己的答案；明确自己的优势，衡量自己的差距。以此来开发自己，改变自己，设计塑造自己，跨越自己的障碍。成功地把握自己扮演自己。使自己的才能得到充分发挥，使自己得到适应发展，所以职业生涯规划能解决潜能发挥的问题。

通过职业生涯规划，可选择适合自己发展的职业，确定符合自己兴趣与特长的生涯路线。正确设定自己的人生目标，运用科学的方法，采取有效的行动，化解人生发展中的危机与陷阱，使人生事业发展获得成功，担当起一定的社会角色，实现自己的人生理想。所以，职业生涯规划能解决社会角色的稳定问题。

当一个人的才能得到相应的发挥，并担任一定的社会角色时，他的地位及职务也得到了提高，其待遇和报酬也必然相应提高。例如，担任了部门主管、生产经理、项目经理、部门经理、工程师或高级工程师等等。职位的提高，其待遇和报酬也必然相应提高。所以，报酬问题也就得到了解决，即获取报酬也得到了稳定。

这样，个人潜力得到了充分调动，能力得到充分发挥。工作积极了，人才留住了，更重要的是同样的一个人，发挥的作用大不相同了。

综上所述，职业生涯规划是员工个人发展和企业留住人才的重要方法和手段之一。当然，员工的职业发展目标只有与组织的发展相一致、相吻合，才能发挥其作用，产生其效力。

职业发展规划的重要性

从组织的观点看，职业发展能降低员工流动带来的成本。如果企业帮助员工制定职业计划，这些计划可能与组织密切相连，因此，员工就不大可能离开。热心于员工的职业发展同样能鼓舞士气，提高生产率，并帮助组织变得更有效率。事实上组织对员工的职业发展感兴趣对员工也有积极的影响，在这种情况下员工认为企业把它们看作是整体计划的一部分而不仅仅是一些数字。重视职业发展对员工看待他们的工作和雇主的方式也有积极的影响。

职业发展的重要性

职业发展的五个准则：

把握机遇

掌握成功的标准

发挥自身优势

学会与上司相处

理解企业文化

职业生涯中的四个危机时段职业生涯规划的原则职业生涯规划的重点是什么职业生涯的12个致命缺陷个人职业生涯规划的准则

职业规划与重要性

职业生涯规划(career planning)简称生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

大学生首先要认识到生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。

第一，职业生涯规划可以发掘自我潜能，增强个人实力。

一份行之有效的职业生涯规划将会：① 引导你正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势，帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值；② 引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析；③ 使你树立明确的职业发展目标与职业理想；④ 引导你评估个人目标与现实之间的差距；⑤ 引导你前瞻与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会；⑥ 使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施，不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。

第二，职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会。

生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地撞大运，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事预则立，不预则废就是这个道理。

第三，职业生涯规划可以提升应对竞争的能力。

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入WTO后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能慧眼识英雄，叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作靠的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。

职业生涯的九点忠告大学生职业规划的原则
中北就业（电子版）中北大学招生与就业工作处

1、无论你现在或将来从事的职业是什么，对职业要负责这一点切切不可忘记。你一定要对自己的职业认真敬业，勇承重担，兢兢业业，恪守职责。
2、切记和谐融洽的人际关系非常重要。实践证明，与同事间人事关系融洽将使工作效率倍增。
3、要优化你的交际技能。优良的交际技能可为你谋职就业提高成功机率。
4、要善于发现变化并适应变化。不管周围环境以及你人生某一阶段出现何样的变化，你都应该善于发现其中的各种机遇并驾驭这些机遇。
5、要灵活。未来时代的工作者们可能必须要经常转换职业角色，这就是说你要善于灵活地从一个角色迅速转换到另一个角色，方能适应时代环境的变化。
6、要善于学习新技术。或许你想当一名作家，但在当今时代作家欲获成功也必须不断学习并掌握新技术技能才行，比如作家必须同时成为一名计算机文字处理员，打字员，网上发行员才能获得成功。
7、要舍得花钱花时间学习各种指南性知识简介。目前各大学、社会研究机构和其他组织开办了各式各样的实用性半日、一日或二日即可学完的知识简介科目，这类指南性知识简介科目的试学可能是预探新领域水深度的最简便易行的方法。
8、摒弃各种错误观念。当你考虑某新职业或新产业时，观念一定要更新，以防被错误思维误导。
9、要不断开拓进取、不断开发新技能。一个复合型的社会将不仅需求专业化知识，同时还需求通用化及灵活式技能。一名专业工作者若能借助于专业知识及通用技能综合武装自己，才更能适应未来年代的挑战和竞争。换句话说，为你未来职业考虑，你绝不应只低头拉车专心研究某一种专业知识，你还应同时抬头看路，看看这种专业知识在未来社会是否还将为人们所需求。一般说来，以长远眼光看问题，多掌握几种技能要比只精通一门狭窄专业知识更有前景。

如何认识职业规划的重要性？

职业规划，又称为职业生涯规划、职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

大学时代对人生的职业发展至关重要，职业生涯规划是莘莘学子在职业发展征途中的重要探索和规划。从职业发展的角度来看，很多大学生即使对职业与自我有了足够的认知，如果不对自己的职业生涯进行科学的规划，未来的职业道路还是会坎坷不平。

职业生涯，是指连续性的分阶段、分等级的职业经历，即一个人一生中从事职业的全部历程，这整个历程可以是间断的，也可以是连续的，它包含一个人所有的工作、职业、职位的外在变更和对工作态度的变化及内在的体验。职业生涯包括内职业生涯和外职业生涯。内职业生涯，是指从事一项职业时所具备的知识、能力、素质、观念、感受等因素的组合及其变化过程;外职业生涯，是指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务、工作环境、工资待遇等因素的组合及其变化过程。内职业生涯规划决定外职业生涯规划。个人职业生涯的成功需要认真的规划。职业规划是通过规划的手段来找到适合自己的职业的过程。职业生涯规划，是在对个人、环境、组织等因素分析的基础上进行的一系列职业发展的战略设计和计划安排。职业生涯规划包括很多内容，如学业规划、职业规划、组织规划甚至健康规划等。所以职业生涯规划是个系统的过程。

职业生涯对于人的一生来说，既是一个漫长的过程，也是对人生起着决定作用的组成部分。大学阶段是职业准备的重要时期，因此，这一时期进行职业生涯规划，对将来的职业发展和个人成长有着重要的意义。

职业生涯规划在国外从中小学就开始普及了，而在我们国家由于长期的应试教育，大学之前很少接触关于职业生涯规划的内容。直到大学甚至大三、大四才开始接触，才开始关注和考虑。但是也由于种种原因并未起到应有的作用。大家都知道，上大学的很朴素的认识就是就业，但到了大学以后，面对大量的知识、广阔的成长空间以及各种诱惑，很多人往往会茫然而不知所措。而职业生涯规划是解决这些困惑的最好办法，围绕一个核心职业目标去学习去锻炼，每一件事每一个目标都带有强烈的职业目的性，这样就可以有效的学习，减少不必要的浪费和盲目，避免宝贵的大学四年时光在不知不觉和手忙脚乱中挥霍掉。

大学生就业难已经成为社会的一个热点问题，但是现实情况是太多的企业急需招聘人才却无才可用。问题主要在于一些大学生，一些应届毕业生没有认识到职业生涯规划的重要性，大学四年混混沌沌的就过去了，毕业后就忙着四处找工作，但所找到的工作往往都不理想，因此不停的跳槽再跳槽，转眼间一年两年过去了，依然工作不理想依然困惑不已。所以现在很流行的一句话，大学生就如街上的大白菜一样普遍没人爱，毕业就等于失业。那些想找工作但却找不到工作，想找一份好工作却不能如愿以偿的大学生，他们在失意的时候往往会抱怨专业不好，学校太烂，大学扩招，社会企业太刁，家里没有社会关系，斥责别人有眼无珠，叹息自己英雄无用武之地。他们唯独没有回过头来看看自己的大学四年的生活是如何过的。我曾经招用两个大学毕业生，刚来时信誓旦旦要做销售，我首先让他们看下销售方面的培训光盘，先理清思路。第二天一起去做业务，结果第三天人就没影子了，我等了又等始终不见两个人的影子，这就是现在个别学生的素质，连声招呼都不打，想走就走，一点责任心都没有。所以那些没有明确目标的大学毕业生我是坚决不敢再用了。这就是很多企业的无奈，招来一个人培训一段时间，投入了大量的时间和人力成本，却由于学生自身心性不定，说走就拍拍屁股走人毫无职业道德可言，致使很多企业不敢再录用应届毕业生。无论毕业时的就业结果怎样，那都是对你大学四年的总结和印证。大学四年你是否按计划有规划的度过，是否根据自己的优势和职业爱好去培养自己的核心竞争力，这是毕业求职成功的制胜法宝。

大学职业生涯规划应该从大一就开始着手准备。我清楚的记得很多大学毕业生有的甚至毕业十年的学生向我倾诉对职业的迷茫。不知道自己该做什么，能做什么，眼前的工作不喜欢，不知道自己该何去何往，这就是缺乏职业生涯规划的缘故。还有些大学毕业生向我抱怨道：我大学时也写了职业生涯规划书了，而且比赛还得了金奖了，可是我还是迷茫不知道自己喜欢什么该干什么工作，对现在做的工作一点兴趣也没有。这是很多学生容易犯的错误。的确，现在大学里有职业生涯规划比赛甚至还有职业指导课。但是还是有太多的人迷茫困惑，找不到自己的职业方向。问题在于在校期间那些比赛也好还有学校要求写的职业生涯规划也好都流于形式了，很多人没有足够的重视，记得上大一时，学校要求写一篇职业生涯规划上交，大家都是手忙脚乱网上找些资料凑一篇当做任务上交了，很少有人认真的静下心来探索一下自己的职业方向。还有职业生涯规划比赛，不少人是为了得奖为了名利而迎合大赛而设计职业生涯规划比赛，完全脱离了自己的实际情况，我记得大三那年我也参加了职业生涯规划比赛，因为我从大一开始就在探索自己的职业生涯之路，自以为目标很明确职业方向很清晰了，谁知道当我认认真真熬了几个通宵从一个字也没有硬是写出了几万字时，我才发现原来自己很多地方都是模糊的甚至是理想化的。我是实事求是按自己的实际情况写的，我自己收获很大。但是按老师的意思如果想参加比赛获奖，我必须要修改迎合比赛才行。最后我没走到比赛最后，那些违背自己实际情况迎合比赛的同学得了奖。但是我一点也不遗憾，至少我从这次经历中学到了很多，对自己的职业发展有了个系统的规划。所以，我一直强调：大学里做的每一件事都要认真的重视过程，不要功利心太重过分去看重结果，那实在是没有多大的意义的。职业生涯规划是一个系统和长期的过程，在大一的时候就应该有这方面的意识，并在实践中不断认识自我，探索适合自己的职业发展方向。经过大学四年的认真探索和规划，相信大学四年一定不会虚度。

当然有人会说，计划赶不上变化。但是职业生涯规划就是在考虑了自我的发展、学业、环境、理想等各种因素后，结合自身理想价值的追求而确定的路径设计，在所有要考虑的因素中，只有个人的理想应当是最稳定的，其他都是易变的。应该认识到，没有变化就不需要规划，变化本身就是我们需要考虑的主要内容。没有变化，没有为适应条件变化的努力与奋斗，人生的意义也就无法体现了。

职业生涯规划的重要性

对于个体来说，职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败，不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。个体的人生目标是多样的：生活质量目标、职业发展目标、对外界影响力目标、人际环境等社会目标整个目标体系中的各因子之间相互交织影响，而职业发展目标在整个目标体系中居于中心位置，这个目标的实现与否，直接引起成就与挫折、愉快与不愉快的不同感受，影响着生命的质量。

我们知道，在分工精细、科技发达的现代社会，工作不再是个人寻求糊口和温饱的手段，更是个人表现自我、发展自我的途径。从发展心理学的观点来看，生涯规划不只是特定年龄阶段的需要，个人一生的各个发展阶段都有不同的任务或发展主题；就大学生的发展历程而言，我们正处于生涯发展的关键阶段，要面临许多关于未来发展的重大选择，如学业、职业、人生价值、婚姻和

自我同一性的建立及认定等等。

人一生有三个重大的选择：求学、求职、求偶。

但是在个人的生活中，职业选择是人生的核心，它是众多选择中的主要选择。也是基础性的选择，别的选择可以说都建立在这个选择之上。社会上有许多人，包括大学生，在职业选择和生涯规划上有许多困惑。

自己适合干什么；还有一部分人不知道自己干什么；有一部分人不知道自己什么样的人，不了解社会需要什么样的人。我该干什么？迷惑着许多人。如何增进生涯意识，如何理清生涯发展方向，如何实现生涯目标，并制定具体可行的生涯计划，这些都是我要与大家共同探讨的。

职业生涯规划为你人生成功引路扬帆；

在讲人生规划之前，各位可以先想想，我们对生涯的态度是什么？职业规划与人生有什么关系、人生的目的是什么、人生要追求什么。我们可以说，从个人的经历看，有成功的生涯，也有失败的生涯。但我们不以成败来论英雄，生涯只须求得个人的心之所安。世界上到处充斥着在职场中失败的人，充斥着在人生奋斗中失意的人，他们不知道自己需要什么，也不知道如何去达到自己的目标。他们在极其盲目的状态下选择一份职业、一个公司、一个领导，干着与自己的性格、兴趣和理想完全不适应的工作，自然无法在事业上取得成功，更不会从中获得快乐。其结果要么是一生无所成就，要么是一次次跳槽、一次次被解雇。

年轻人在刚开始步入社会时，往往都是野心勃勃，对未来充满了玫瑰般的梦想，但是现实却不是象我们所想象的那样，你可能会在求知某业的过程中一次次碰壁，一次次不如意，即使找到了一份工作也不是自己喜欢的，于是变得沮丧和颓废，甚至麻木不仁，你有一种挫折感，以致于完全丧失了生活的信心。

我们为什么会这样？没有为自己设定人生目标，有了目标没有对目标进行规划，规划以后没有付诸实施，而这些都与我们缺乏对职业生涯规划的认识和掌握有关。

在我生活的学校就有为大学生提供就业指导的大学生就业指导中心，在我们生活的这个城市还有为下岗失业的人提供就业指导的就业培训部门，可是它们仅仅是从十分狭义的角度给这些急于想找到工作的人，介绍一份工作或仅对他们进行某种职业的岗前培训导游、技能训练司炉工，而没有从人生角度，从职业生涯规划方面，从事业如何成功方面，给予指导和咨询。

所以说，处于人生关键阶段中的大学生，在学习修身之余了解一些职业生涯规划方面的知识，掌握一些职业生涯规划的方法，对自己在谋求职业、规划人生方面，可以起到指路扬帆的作用。

职业生涯规划促成个人的自我实现；

面对人生大舞台，相信每个人都渴望实现自我的价值，追求成功是人的本性。美国心理学家马斯洛曾经说过：人是永远不能满足的动物。并提出了著名的需要层次论，认为人的需要由低级向高级推进，即从生理需要向心理需要递进，人最本质的需要是自我实现的需要。可是，自我实现需要能否实现，很大程度上依赖于我们的职业生涯规划。谁都希望能在自己的职业生涯中有所成就，特别是那些接受过高等教育，自身素质较高的大学生更是对未来事业之途充满很高的期望，并愿意为成功付出勤奋和努力，但是成功仅有主观努力是不够的，关键是你是否选择了正确的方向。一个人的职业生涯是生命、生活的重要组成部分，选择了一份职业，就是选择了一种社会角色，进而选择了一种生活方式。我们在社会舞台上职业角色扮演得如何，过着什么样的生活，其实我们是可以把握的。每一个人都应该是自己人生职业的规划者和耕耘者，为实现自我价值规划好发展蓝图，扬长避短，最终走向成功。

制定职业规划的重要性

对于现代企业的每一位员工来说，无论是老员工，还是刚毕业的学生;无论是拥有高等学历，还是仅仅初中毕业，人人都期望事业成功。俗话说上进之心，人皆有之，这是人的本性。然而，事业的成功，并非人人都能如愿，问题何在呢?如何做才能使事业获得成功呢?职业生涯规划为我们提供了一条走向成功的路径。

要谈职业生涯规划，首先我们得理解一下什么叫生涯和职业生涯。简单来说，从广义上来说，生涯即是指一个人的一生从始到终的整个经历。而我们在职业方面所说的生涯，更多的是指狭义的生涯(career)概念。在国内，生涯(career)通常用职业生涯来具体指代。美国职业生涯管理专家Super.D.E(萨珀)认为，生涯是个人终其一生所扮演角色的整个过程，生涯的发展是以人为中心的。

那么什么是职业生涯规划呢?职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素分析、总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一事业职业目标，而预先进行生涯系统安排的过程这个过程。职业生涯规划也被称作职业生涯设计，分个人职业规划(设计)和组织职业规划(设计)两个方面。在任何社会、任何体制下，个人职业设计更为重要，它是人的职业生涯发展的真正动力和加速器。其实质是追求最佳职业生涯发展道路的过程。

职业生涯设计的目的，决不只是帮助个人按照自己的资力条件找到一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，进一步详尽估量主、客妯条件和内外环境优势和限制，在衡外情、量己力的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。

职业规划师认为，对于个人来说，其意义可归纳为以下几点：

一、实施战略举措，经营美好未来

二、把握自己，争取成功

三、先给一个高度，经过努力会跳得更高

四、没有规划的人生注定要失败

亚里士多德曾经说过：人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的目标。完全没有规划的职业生涯是注定要失败的。

从企业的角度来说，职业生涯管理是现在企业人力资源管理的核心内容职业生涯规划是满足人才需求，留住人才之手段。搞好员工职业生涯规划可以最大限度地发挥企业员工的才华与潜能，提高企业经济效益。处理好员工职业生涯规划与企业发展的关系，使员工个人目标与企业整体目标统一，有利于企业的长远发展。

职业生涯规划是满足人才需求，留住人才之手段

我们知道，人才的流失原因主要有三个方面：一是报酬问题，待遇偏低，人才难留，这是人才流失的重要云因之一;二是才能发挥问题，一个人才在某一岗位上，如果才能得不到发挥，专长得不到利用，也不会安心工作，迟早也会溜号;三是社会角色问题，对于一个人才而言，尽管待遇较高，才能也得到了发挥，但如果没有适当的职务，心理也是不平衡的。因此人们对能力的大小有一个认同理念，往往认为职称和职务的高低是一个人能力大小、贡献多少的体现。如果不能量其才，任其职，担任一定的角色，人才也难以留住。

职业生涯规划可以最大限度地调动企业员工的工作积极性，充分发挥其才华与潜能

我们知道员工职业生涯规划的重要内容之一，是对个人进行分析。通过分析认识自己、了解自己、估计自己的能力，评价自己的智能;确认自己的性格，判断自己的情绪;提出自己的特点，发现自己的答案;明确自己的优势，衡量自己的差距。以此来开发自己，改变自己，设计塑造自己，跨越自己的障碍。成功地把握自己扮演自己。使自己的才能得到充分发挥，使自己得到适应发展，所以职业生涯规划能解决潜能发挥的问题。

解读职业生涯规划的重要性

解读职业生涯规划的重要性。对于现代企业的每一位员工来说，无论是老员工，还是刚毕业的学生；无论是拥有高等学历，还是仅仅初中毕业，人人都期望事业成功。俗话说“上进之心，人皆有之”，这是人的本性。然而，事业的成功，并非人人都能如愿，问题何在呢？如何做才能使事业获得成功呢？职业生涯规划书为我们提供了一条走向成功的路径。

2006中国金融年度人物活动评选

那么什么是职业生涯规划？职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素分析、总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一事业职业目标，而预先进行生涯系统安排的过程,职业生涯规划也被称作职业生涯设计，分个人职业生涯规划（设计）和组织职业规划（设计）两个方面。在任何社会、任何体制下，个人职业设计更为重要，它是人的职业生涯发展的真正动力和加速器。其实质是追求最佳职业生涯发展道路的过程。

职业生涯规划设计的目的，决不只是帮助个人按照自己的资力条件找到一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，进一步详尽估量主、客条件和内外环境优势和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。

职业规划对成功的重要性

职业生涯规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标和职业目标，并对自己的职业生涯进行合理规划的过程。
职业生涯规划要求你根据自身的职业兴趣、性格特点，能力倾向，以及自身所学的专业知识技能等自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，以便最大限度地实现自我价值。一个职业目标与生活目标相一致的人是幸福的，职业生涯规划实质上是追求最佳职业生涯的过程。
哈佛大学的爱德华班菲德博士对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。这一研究成果，对于刚刚跨入社会的职场人士有着重要的启示作用。例如我们共同分析一个案例：
在沈阳市的一次大型招聘会上，毕业于某名牌高校的小何向浙江一家汽车公司申请一个机械工程师的岗位。他学的是机械专业，在大学期间各门功课都优秀，毕业后的五六年时间里，从事过医药、空调、摩托车等产品的销售、品质主管，换了六七个工作，但是没有机械方面的工作经历。招聘者看了他的情况后认为，如果他毕业后稳定从事过机械方面工作，则正是公司需要的人选，但是因为没有这方面的工作经验，公司却无法录用他。
小何的例子表明了很多大学生盲目就业，给自己所带来的危害。由于没有长远打算，很多大学生年轻时只是随波逐流地换工作，到了30多岁还没有职业定位。这种情况之下，继续下去出路不大，重新定位又要费很大力气，不得不陷入一种尴尬的境地。
持久性改变是人生力量的积累，这需要一种长期的时间观念。以销售为例，你销售生涯的涵义是，一般情况下，你必须愿意投人三五年以上的时间，才能蜕变成一个真正的销售精英。这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区，以及其他工作的态度。日本寿险的推销之神原一平，刚开始做业务的时候，前七个月也没有推销出一张保单，而不得不每天饿肚子，晚上在公园里面睡长椅。
优秀的人对于他们自己以及生活，一般都会有长远规划。对职业生涯的长期眼光，是我们未来的事业能够登峰造极的重要条件。
成功是要付出代价的。你必须先辛勤工作好几年，才能达到你赚钱能力的极限，并让你享受渴望的生活方式。一定要先付出代价，持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标。不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备。不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入至少三五年的心理准备。你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中走向成功。否则，如果我们经常的更换城市，更换我们从事的行业和从事的具体工作，那么随着我们变换工作，我们平时积累的相关的知识、技能、工作经验和圈内的人际关系，到时可能都将用不上，最终可能会像我们上面提到的那位小何一样，毕业许多年了，还没有真正的找到适合自己的职业，也没有真正建立起自己独特竞争优势，而陷入一种在现有工作上继续下去出路不大，重新定位又要费很大力气的尴尬。