第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《营销必备：关于服务客户的六大心法法则！（建议收藏）》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
做营销，你是不是还在为这些情况而困扰？
绞尽脑汁想话术，套路一秒就被拆穿？
自己所有好话说尽，客户就是不买账？
学别人搞促销送折扣，却是赔本赚吆喝？
一开始谈得很顺畅，成交时对方却反悔了？
是你不够努力，还是客户太挑剔？
归根到底，是你没有读懂客户的心
怎么办？
小编精心整理关于服务客户的六大心法法则，帮助你分分钟打动客户的的内心，希望能带给你不一样的营销思路。
第（一）心法法则：“在一起”：
就是定期和种子客户见面和沟通，朋友长期不见，关系会慢慢变冷，企业和客户之间也是一样。明星经常与粉丝见面，微商组织核心代理商去国外旅游，小米手机定期组织米粉见面会……企业更要创造机会与种子客户见面交流。见面要保持一定的频率，与种子客户走得太近，会过犹不及；在一起时间太少，长期不见面，同样会出问题。只有“若即若离”，才能恰到好处。人与人之间最好的关系就是“若即若离”，夫妻之间如此，朋友之间如此，客户之间同样如此。
第（二）心法法则：“领袖级”：
就是种子客户要由老板亲自服务。工程、工业品等大客户营销型企业，种子客户必须掌握在老板或者核心股东手里。尤其是一些轻资产公司，种子客户就是企业的命脉。很多老板就是因为带走了前东家的客户才成为老板的，所以老板一定要亲自服务种子客户。
第（三）心法法则：“仪式感”：
对公司比较重要的核心代理商或粉丝级客户，公司要通过制造仪式感让他们感受到重要性。如年度会议的VIP席位，或给有贡献的客户颁发功勋奖章，或组织种子客户出国旅游，以及邀请客户出席老板家宴等各种活动。仪式感如同飞机上的头等舱服务一样，让客户感受到与众不同的尊贵性。
第（四）心法法则：“用心”
以客户为中心，心法就是要用心，要成为打开客户心门的那把“钥匙”。首先看个关于“钥匙”的小故事。一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛一虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，那大锁就“啪”的一声打开了。铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举就把它打开了呢 ?“钥匙说：“因为我最了解它的心。”启示：每个客户的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一把细腻的钥匙，进入客户的心中，了解别人。惟有穿鞋的人，才知道鞋的哪一出挤脚。对待客户，在用心的面前，很多的技巧都显得苍白无力。
第（五）心法法则：“为客户创造价值”
以客户为中心，功法就是要为客户创造价值。一切不以为客户创造价值的服务都是啥流氓。客户永远不会消费，但是他会投资，他的每一笔钱都是期待有投资回报率的。
（1）要考虑其短期、中期和长期的收益，短期保本，中期小收益，长期股权甚至上市回报；
（2）始终站在双方利益最大的原则上，如果只是一味的让价，这不叫为客户创造价值，只有达到一个平衡，客户的利益才能最大化；
（3）往往是以整个团队的形式出现，单个人的力量毕竟有限，不能满足客户多方的需求；
（4）得考虑到客户身边的亲人和朋友，其实客户的需求可能不在于自己本身，服务好了他身边人，就物超所值十倍以上；
（5）需要服务人员自身不断的成长，因为客户不喜欢一个不上进的服务人员，客户需要自己的服务人员是比别人优秀的，这也证明着他的眼光；
第（六）心法法则：“共创”
随着产品、客户、渠道的变化，销售人员也需要变化。
销售工作经历了三个时代：
第（1）是专业销售的时代：以产品为中心，把销售流程化，于是有了销售这个职业；
第（2）客户导向的时代：也就是顾问式销售，以客户为中心，为客户提供解决方案；
现在我们处在第（3）时代：以价值为导向的时代，这意味着我们与客户开始共创了。
过去我们把产品卖给客户，现在我们与客户共创产品。既然到了与客户联盟共赢时代，我们就不能只想着自己要什么，而是要更关注客户想要什么。方案也不是由我们自己闭门造车写出来的，而是和客户一起经过无数次讨论、测试最终产生的成果。例如：宝洁和沃尔玛曾经有非常多的冲突，但现在他们联盟了，彼此共享信息，于是赢来了新的发展机会。
如果我们一味的想着自己，那么客户会比我们更加关注自己的利益。过去那种以自我的利益为出发点的销售理念，在如今这个时代已经行不通了。
所以我们要改变自己，先迈出第一步，只有当客户看到我们的诚意后，我们之间的关系才能建立起来，才有可能实现真正的共赢合作。
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新人职场生存必知的六大法则
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
老话讲，不以规矩，不能成方圆。职场中的框框条条，除了工作能力这种硬实力外，其他的归根到底都是如何处理好同事领导之间的关系的事。要想在职场中混得一席之地，以下这些职场生存法则必须牢记于心：
1、虚心请教
当一个职场新人刚到用人单位的时候，所有的工作以及环境对他来说都是陌生的，诸多事情都不知如何办理，因此多向同事求教才是进步最快的一种方式。
另外，凡事别强出头，要有一种从零做起的心态，不要自以为是，充分尊重同事的意见，不论对方的年龄是大是小，都因为所有比你先到的人，都有着你没有的经验，而且能在公司做下来，他们也有你不知道的优势，所以都应该虚心地拜他们为师，虚心请教多做事少说话。
2、不要想着迟到早退
每家公司都有不同的公司制度，进了一家公司就要遵守它的规则，这是最基本的事情，上班时一定要早到晚走，决不轻易为自己的私事请假离岗。
而且平时提早到公司，还能观察所有人的动态，顺便和同事闲聊几句，增加感情的同时还能摸清一些套路。
同时应抓紧时间，多翻阅单位的一些内部规章制度的材料，多注意观察，尽量使自己少犯错误，少出纰漏。
3、要冷静沉着
一个人的素质是很重要的，永远不要因为个人的情绪而导致差错，做事应该冷静沉着。不要去抱怨，应学会沟通，每个人都喜欢通情达理的人。
而且有时候，你觉得自己该做得都做了，但还是没有得到自己想要的东西，建议先不要急着抱怨。抱怨没有用，还会影响你将来的发展，有可能下次有升职机会还没你的份儿。冷静地评估一下自己，也评估一下你在目前这个部门、甚至是这个公司是否有机会升职。如果在本部门没有机会升职，不妨考虑横向发展。其他部门的工作经验可以使你获得新技能，开拓新视野。
4、会议中提出谏言
领导召集开会，当然期望借用员工脑力，所以建议你千万别谦逊低调，既然受邀开会，就一定要有所贡献。
当然发言要有讲究，必须先肯定之前发言者的讲话内容，然后从“帮助对方成功”的角度，委婉地说出你的建议。比如：“我觉得XX的这个提案非常棒，能起到效率提升的作用，为了让这个想法实施得更好，我有一些初步意见，请大家参考指正。”
这样一来，大家就知道你在为提案人出谋划策，也会让收到反馈的同仁及领导心存感激而印象深刻。必要时，你也可以主动请缨，揽一些责任上身，顺便亮出你的能力：“我之前做过类似的项目，如果需要我可以提供协助。”
5、尊重同事的私人空间
同事间的交情能有，但是涉及到太多私人问题的，最好不要八卦，别人不说你也不要去追问。这些看似琐事的事却要拿捏好分寸。不管是遇到大的还是小的私事，一定要事先征求对方的意见和同意，不要轻率行事。
6、常微笑多赞美他人
很多人都觉得在职场赞美他人就是奉承，但是不管你觉得赞美的褒义还是贬义，它都是职场的一个很好用的软武器。每个人都有虚荣心，但你满足他人的虚荣心时，你的形象是谦虚的，其次就是他们会对你产生好感。
以上就是小编今天分享的新人职场生存必知的六大法则，看完之后，希望能帮助到职场新人伙伴们避免犯错，更快的适应职场发展，早日进阶职场高手！
职场离不开的六大法则
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《职场离不开的六大法则》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
核心提示：俗话说，职场如战场，就像古装剧里面的江湖一样，一旦入职成为劳动者的一员，那么你就处在了这个职场江湖之中，想生存，除了做好本职工作，你还需要遵守六个职场法则，才能在职场这个江湖拥有好的人缘，让你能顺利工作下去。
职场离不开的六大法则
1、虚心请教
当一个职场新人刚到用人单位的时候，所有的工作以及环境对他来说都是陌生的，诸多事情都不知如何办理，因此多向同事求教才是进步最快的一种方式。
而且凡事别强出头，要有一种从零做起的心态，不要自以为是，充分尊重同事的意见，不论对方的年龄是大是小，都因为所有比你先到的人，都有着你没有的经验，而且能在公司做下来，他们也有你不知道的优势，所以都应该虚心地拜他们为师，虚心请教多做事少说话。
2、不要想着迟到早退
每个企业都有不同的公司制度，进了一个企业就要遵守他的规则，这是最本的事情，上班时一定要早到晚走，决不轻易为自己的私事请假离岗。
而且平时提早到公司，趁着空档还能观察所有人的动态，顺便和同事闲聊几句，增加感情的同时还能摸清一些路数，同时还应该抓紧时间，多翻阅单位的一些内部规章制度的材料，多注意观察，尽量使自己少犯错误，少出纰漏。
3、要冷静沉着
一个人的素质是很重要的，千万不要因为个人的情绪导致做事出现差错，做事应该冷静沉着。不要去抱怨，应学会沟通，每个人都喜欢通情达理的人。
而且有时候，你觉得自己该做得都做了，但还是没有得到自己想要的报酬，建议先不要急着抱怨。抱怨没有用，还会影响你将来的发展，有可能下次有升迁机会还没你的份儿。冷静地评估一下自己，也评估一下你在目前这个部门、甚至是这个公司是否有机会升迁。如果在本部门没有机会升职，不妨考虑横向发展。其他部门的工作经验可以使你获得新技能，开拓新视野。
4、会议中提出谏言
领导召集开会，当然期望借用员工脑力，所以建议你千万别谦逊低调，既然受邀开会，就一定要有所贡献，哪怕只是皮毛，也值得一说。
当然发言要有讲究，必须先肯定之前发言者的讲话内容，然后从“帮助对方成功”的角度，委婉地说出你的建议。比如：“我觉得XX的这个提案非常棒，能起到效率提升的作用，为了让这个想法实施得更好，我有一些初步意见，请大家参考指正。”
如此一来，大家就知道你在为提案人出谋划策，也会让收到反馈的同仁及领导心存感激而印象深刻。必要时，你也可以主动请缨，揽一些责任上身，顺便亮出你的能力：“我之前做过类似的项目，如果需要我可以提供协助。”
5、尊重同事的私人空间
同事间的交情能有，但是涉及到太多私人问题的，最好不要八卦，别人不说你也不要去追问。这些看似琐事的事却要拿捏好分寸。不管是遇到大的还是小的私事，一定要事先征求对方的意见和同意，不要贸然行动。
6、常微笑多赞美很多人
很多人都觉得在职场赞美他人就是奉承，但是不管你觉得赞美的褒义还是贬义，它都是职场的一个很好用的软武器。每个人都有虚荣心，但你满足他人的虚荣心时，你的形象是谦虚的，其次就是他们会对你产生好感。
关于就业的几点建议
知道吗？
在人生路上，我们都会遇到各种各样的职场环境，也许会遇到不顺心的职场环境，也可能会遇到更槽糕的职场环境，但是记住，不管身处在怎样的职场环境，你都要学会去面对，不断学习去适应职场环境。
100%的理想型，不存在的。
一切都是因为环境的影响，一个人要想跨越所在的阶层，必须先改变自己所处的环境。
今天我们来说说职场环境，在职场上，什么样的职场环境更容易让我们快速成长。
这就是为什么会有漂亮女生会找到渣男，这都跟自我认知评价相关。
同样的道理，如果在职场中，你对自己的认知评价也是如此，那就很容易导致自己的职场发展受阻。
关于就业的几点建议
2
让你感到自卑的职场环境
过度的自信就叫自负。人是需要自卑的，人在自卑的时候，才知道自己的不足，才知道自己不如别人，既然知道自己不足不如别人，那别人就是学习的对象，这样才能够找到榜样，让自己进步。
相反第一点
在职场上，很多人非常自信，觉得整个职场人没有一个人比他聪明，不管是工作技能还是见识上，他都能够超过所有人，处在这种职场环境的感觉非常好，得到很多人的尊重，但同样是他找不到榜样了，他对自己的职业规划，可能就是在摸着石头过河。从而使他很难突破自己的职场瓶颈。
1
让你感到自信的职场环境
一个人的快速成长一定来源于自身的自信，没有自信，那对工作上的任何事就容易失去信心，那人的自信心从何而来呢？
自信来源于比较。
我曾在舞蹈房遇到一位练习拉丁舞的女生。这位女生身材玲珑有致，拉丁舞也使她的身姿更加的挺拔、曼妙。她与人说话的时候也非常斯文、有礼貌，感觉是内外兼修的优异女生。
但出乎我意料的是这位女生对自己的评价非常低。尽管我告诉她，我们都很羡慕她的外貌和气质，但她会认为这是我们的客套话，只是为了鼓励和安慰她。
这位女生对自我的认知评价就偏低，这非常可惜。因为这样的自我评价会影响到她的人际沟通。的确她很想有一位男朋友，但一直没有交往到合适的。外人只当是她条件好，眼界高，太过挑剔所致。
如果他所处在的职场，有一些比他更优秀的人，这样他难免会自卑，就会向更优秀的人去学习，从而可以快速提高自己。
总之，在职场上，自信可以将强你内部的动力，自卑可以让你不断地反省自己的不足，从而保持谦虚，虚心若谷，快速成长。
3
去掉抱怨，转变思维的职场环境
古人云：敬人者，人恒敬之；怨人者，人恒怨之。星云大师也曾经说：“抱怨伤志，抱怨结仇，抱怨败德，抱怨造业”。他警示我们，一旦有了抱怨的念头，就要立刻警惕。当遇到不理想的职场环境，我们需要的不是抱怨，而是要换一种思维。要把不理想的职场环境看成“机遇”，看成是上苍在历练自己。
孟子说“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……。”为什么不理想的环境正好被自己遇到了，说明你必须要炼就适应艰难环境的本领。而你所处的环境正好是能够锻炼人，磨练人的心志，提升你的职场适应能力。如果这样去想，你就不会感到那么压抑，那么太累，你就会接受不甚理想的职场环境，从而会积极地去适应你所处的职场环境。
4
团队的职场环境
职场环境中不可或缺的—团队环境。
团队建设中职场沟通是非常重要的，沟通能够更快解决问题。
沟通的行为和过程在团队建设中相当的重要。世界上所有的管理工作都是借助于沟通才得以顺利进行，沟通是实施各项管理职能的主要方式、方法、手段和途径。沟通不仅存在于横向的管理活动的全部过程，而且更存在于纵向的管理活动的各个层次。可以说，沟通是管理的核心和灵魂。没有沟通，就没有管理上的创新，就没有良好的人际关系，没有沟通，管理就是空中阁楼、是呆板和迟疑的一个过程。
显然，沟通是维持团队良好的状态，保证团队正常运行的关键过程与行为。当团队的运行或管理出现了新问题，部门之间，领导者之间，也就是广大职工之间必须通过良好有效的沟通，才能找准症结，通过分析、讨论、拿出方案，及时将问题解决。
沟通是一件艺术性的工作，在进行前要做好准备，熟悉注意事项;在进行中，既要遵循一定的程序和方式，又要掌握一定的技巧。其核心为：建立多途径和长期有效的沟通机制，上级要始终把自己放在平等、协助的位置上。下级要将自己的真实想法告诉上级。如果管理者能把管理的过程视为沟通的过程，视为相互间不断回旋交流的过程，把教训和命令转为留心与倾听，养成换位思考的习惯，学会使用多种沟通表达的路径，就可以鼓励和调动员工积极的心态，达成沟通平台。
一切以结果为重，就事论事才是成熟的职业心态。
办公室人际关系提升必学的N大法则
有好事儿不通报
在问题的项目，如奖品单位，你先知道了，或者已经收到了，静静地坐在那里，像没事人一样，从来没有通知你一些事情可以代领的，从来没有帮助的人接受它。这样下来几次，人们自然会想到，觉得你太疏离，缺乏常识和协作精神。他们有事先知道，或者说先到先得后，它可能不告诉你。如此下去，他们的关系就不会和谐。
办公室人际关系提升必学的N大法则
进出不互相告知
有几件事你要出去一会儿，或者请假，虽然离开的授予是领导，但你最好跟办公室的同事说。即使你临时出去半个小时，也打招呼，同事们。因此，如果领导或熟人来了，也可以让同事有个交待。如果你不想说什么了，出来的神秘，有时仅仅是重要的事情，我就没法说了，有时懒得说，我怕影响自己。通知对方，双方需要共同努力，同时也需要情感上的联系，这表明双方的一些尊重和信任。
不说可以说的私事
有些私事不能说，但有些私事不坏。例如，你的男朋友或女朋友的工作单位，教育程度，年龄和气质；如果你结婚生子，有一个关于你的心上人和孩子的话题。工作之余，可以顺便聊聊，它可以增进了解，加深感情..如果内容被保密，这怎么能被认为是同事呢？说话而不说话通常表明一个人的感情的深度。你主动和别人谈论私事，别人也会对你说，有时可以互相帮助。你什么都不说，你不让别人知道，人们怎么信任你？信任是建立在相互理解的基础上的。
他不会向他的同事求助
这么做是对的。 因为乞讨总是给人带来麻烦。 但一切都是辩证的。 有时候寻求帮助可以显示你信任他人，建立融洽的关系，加深你们的关系。 例如，你身体不好，你同事的情人是医生，你不知道，但你可以通过同事的推荐找到，以便诊断更快，更详细的诊断。 如果你不寻求帮助，你的同事会认为你不信任他们。 如果你不想乞讨，人们就不会乞讨; 如果你害怕麻烦，人们会认为你害怕麻烦。 好的人际关系建立在互相帮助的基础上。 因此，在正常情况下向别人寻求帮助是可以的。 当然，要注意礼节，尽量不要让别人难堪
明知而推说不知
一个同事出差，或者临时出差，有人来找他，或者刚好及时给他打电话，如果同事什么时候离开，没有告诉你，但你知道，你不妨告诉他们；如果你不知道，问别人，然后告诉他们，以显示你的热情。明明知道，而你说你不知道，一旦知道，关系必然会受到影响。外人找同事，无论遇到什么情况，你都应该真诚热情，这样，即使不起实际作用，外人也会觉得你的同事很好。
热衷于探听家事
人们可以说，他们会说，不能说没有把它挖出来。每个人都有自己的秘密。有时，人们不注重口误的心中的秘密，对此，你不要去探听，不要问发生了什么事。有些人热衷于探听，想知道的一切明明白白，根根梢梢都想弄清楚，这种人要经别人看不起。你喜欢探听，即使什么目的没有，人们会避开你三点。从某种意义上说，人爱探听私事，是一种不道德的行为。
喜欢嘴巴上占便宜
在同事中，有些人总是想利用嘴巴。 有些人喜欢讲别人的笑话，然后让别人利用。 即使他们是在开玩笑，他们也不想最后在自己身上赔钱。 有些人喜欢和理性争论，即使他们不这样做，他们也不得不争论三点，有些人想要弄清一个他们甚至不能开始解决的问题的真相。 有些人想弄清楚一个他们甚至无法解决的问题。
总是咬人的耳朵
有几个人在办公室，你应该尽量保持每个人的平衡，尽量始终处于不即不离的状态，也就是说，不是其中一个特别亲近或特别疏远。在平时，而不是总是相同的人耳语，进出也不要总是一个人。否则，你可能会接近两，但可能会更加疏远。有些人还以为你搞小团体。如果你经常在同一个人身上，“呢喃”，别人说的不进来，那么别人难免会产生你生病说话的人的想法。
拒绝同事的点心
同事带一些水果，瓜子，糖等零食到办公室，休息时间吃饭，你不推，不要觉得不好意思而全部拒绝..有时候，同事中有一个人得了奖或者职称，大家都很乐意请他买点东西来治疗，这也很正常，大家可以积极参与进来..不要冷坐在你身边，不要给你，但你表现出轻蔑或不寻常的表情。当你被热情地分配时，你往往会被冷漠地拒绝，在很长一段时间里，有理由说你很高很傲慢，很难相处。
关于IT行业的职业规划建议
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《关于IT行业的职业规划建议》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
IT行业的景气、时尚和优厚待遇使很多人争先恐后地加入IT人的行列，然而，激烈的竞争氛围，高强度的工作压力，相较狭窄的发展空间，封闭的工作环境，这些都让从业者开始怀疑，在表面上的华丽背后， IT职业岗位真的是你的理想选择吗?
IT行业的景气、时尚和优厚待遇使很多人争先恐后地加入IT人的行列，然而，激烈的竞争氛围，高强度的工作压力，相较狭窄的发展空间，封闭的工作环境，这些都让从业者开始怀疑，在表面上的华丽背后， IT职业岗位真的是你的理想选择吗?怎样铸就IT职场人的最佳职业生涯发展路线?
案例 曾经的选择，是我的Mr. Right吗?
于利三年前毕业于上海市一所重点高校的计算机专业，现从事IT网络工程技术服务方面的工作。当年填报高考志愿的时候，主要考虑到计算机是热门专业，今后就业形势好。尽管此后几年IT业整体发展趋势有所回落，但于利还是深信进入IT行业发展很有前途。于利一个很要好的高中同学，他哥哥就是计算机专业出身，一直做软件编程，听说三十岁不到月薪就过万了，于利暗暗期待，自己将来也能有这么高的收入。
毕业前一个学期，于利特意拽来好朋友跑到其在上海的哥哥家讨教求职、就业经验。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥说，要是于利是他的亲弟弟，他不希望于利也做编程。朋友的哥哥接下来说，编程表面上看起来薪水高、待遇好，很是风光，实际上是份不折不扣的苦差事，有时候甚至都觉得不是人干的。整天就围着蚂蚁一样密密麻麻的英文字母和数字转，还必须得集中精力，一点都错不得，真的很累。
虽说这两年是赚了一些钱，但是付出的精力和健康代价实际上远不如此。而且，编程的工作环境封闭，整个人的精神状态也大不如以前了。听完朋友哥哥一番话，于利觉得编程类工作的确有些可怕，而且自己也没有很好的功底，工作起来想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜欢整天大部分时间与电脑字母打交道的封闭环境。考虑后，于利决定找偏硬件类的IT技术工作，而且自己在这方面也有一些功底。
毕业后，于利顺利在现在这家IT公司找到了网络工程技术服务工作，待遇虽然没有编程的同事高，但是比起同龄人中其他行业的人来说已算不错了。刚开始，于利觉得挺满足，然而，做了两年后，慢慢地，于利开始焦躁起来。这时的他，手上的工作已经很熟练了，没有了原先的新鲜感。在现在这家公司也看不到有晋升的空间。
最要害的是，于利总觉得技术工作也有点像吃青春饭的，自己也不是非凡喜欢，总不可能一辈子做技术;即便自己愿意，客观环境也不一定答应，技术更新换代的那么快，自己很轻易就被后来的年轻人淘汰了。可是不做技术，自己又能干嘛呢?
抱着这样的念头，于利又做了一年，最近，他开始对自己的工作产生了明显的厌倦，对未来也从未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要为自己的将来选择一条更好的出路，于是，他来到了向阳生涯。
职业规划师分析
没有完美选择，适合自己最好由于国内长期缺乏职业生涯教育，绝大多数学生在选择大学专业的时候、职场新人在选择自己的第一份职业的时候往往表现出不够成熟与理性。他们中大多数人会跟随大流的思想，认为最热门的即是最好的。热门的的确是公信力好，普遍意义上靠的住的选择，但对个人来说未必是最好的。
于利很早就瞄准了当时热门的IT行业作为自己以后职业发展的空间平台，在大学专业选择的时候义无返顾地选择了热门的计算机专业。应该说他在当年中学刚毕业的时候就能根据当前的就业形式来考虑自己的专业选择，这种眼光值得肯定，但他同时也忽略了一点，他始终都是站在大众的角度上来考虑问题，却忘了想想对于自己来说什么才是最合适的。
事实上，职业选择是个十分个性化的，它不仅关系到社会的需求，更重要的是必须基于自身的个性、能力、价值观等进行综合考虑。每个人的个性千差万别，能力有别，价值观也可能各式各样，所以，并没有完美的选择，适合自己的才是最好的。
找到职业选择的真命天子先定位，后择业有句歌词叫有多少爱可以重来，选择也是这样，没有多少选择可以重来。一次职业选择一旦付诸实践就意味着时间和精力的投入，而这些都是不可重来的。要使职业选择可能面临的遗憾最少，在选择之初对自我准确的定位是必不可少的。
定位是一个自我了解的过程，是一个对就业形势把握的过程，也是一个将自己与就业环境紧密结合的过程。好的定位可以发现自己的优势优点，发掘最适合自己发展的就业空间。当然，定位除了自己主观上的深入思考以外，借助一些专业的测评也是有必要的。于利的职业偏好、职业性格和职业技能是可以与IT行业工作较好结合的。
于利的案例给那些想要进入IT行业的年轻人一点重要的启示，倘若你只是项目IT行业的高科技、高待遇，而并不确定这个行业是否是自己的爱好所在，是否希望在这个行业长远发展，那么，最好先明确自己的职业定位。目前，市场上已经有IT职业培训机构开始将职业规划引入培训课程。
择业同时需规划既然专家的测评结果显示于利的职业选择是适合其职业发展的，
销售人员的职场生存法则
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《销售人员的职场生存法则》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
每一个销售过程都是相互的，如果你不能与客户互动起来，让他们参与进来，那么你就可能不会那么容易成交。今天小编就给大家带来销售人员的职场生存法则介绍，希望对大家有用。
一：怕见客户，怕被拒绝。
一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。
二：想得太多，干得太少。
把“研究”当作销售活动，是销售人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
三：不想付出，懒字当头。
把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做销售与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为销售人生铺就底色，一切都会苍白。
四：等客上门，结果关门了。
很多做销售的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。
五：运气是运动了才能产生气，才能带来了运气！不动的人，只能坐以待毙。
在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。
待人接物要摆正自己的位置，不可以老把自己当人物，老拿自己当领导，老把自己当富翁，老以为自己是情圣，老是自我感觉良好，即便真是小有作为，业绩斐然，也要谨慎，要虚怀若谷，要大智若愚，其实人的最终结局都是一样的，只是你把自己看复杂了，说句俗话：千万别把自己当回事。
职场兵法：大公司生存法则
大学生毕业进入大公司后，面临的最大的问题是环境的急剧变化，以及环境变化下所产生的心理异变。如何让自己适应这种急剧变化，让自己融入新的社会团队中，获得自己职业上的发展呢?这是一个老生常谈的问题。
阿峰的错误选择
阿峰做为一名应届生，机缘巧合，成为袄尔玛的一个基层主管，每天的工作时间是12小时，十分辛苦。一年半后，阿峰觉得付出和收益不成比例，每月仅有2000多元的薪水，加上看到自己的同事工作三年还没有升职，而同期进来的学生们先后离去，更刺激了阿峰，经过短时间的考虑，他递上辞职申请，离开了袄尔玛。
接下来，阿峰开始了6个多月的工作寻找，始终没有找到一家愿意接受阿峰的公司。各公司都询问阿峰同样的一个问题，为什么不在袄尔玛继续服务了，虽然阿峰先后换了很多种说法，却始终没有一个能够让阿峰自己满意的了，更别提能够让公司方面满意的了?阿峰可以找到工作么?不知道，也许再坚持一段时间就找的到了，但这6个月时间，却真真实实的给阿峰浪费掉了。
阿峰离开袄尔玛的三个原因事实上是三个错误，觉得薪水低没有必要如此辛苦，显然是不应该的，换个角度考虑，年轻时不辛苦，那应该什么时候辛苦呢?看到自己的前任工作三年没有获得晋升机会，那么自己的前任为什么没有获得晋升呢?阿峰自己为什么不吸取教训，让自己获得提升呢?看到其他的同学先后离去，这显然是犯了跟风错误了。
明基的离职狂潮
苏州明基公司每年招聘很多的大学生，但一年之后，继续留守为公司效力的，往往一成都不到，九层大学生选择了离职。
留下来的一成大学生们经过几年的艰苦努力的工作后，有的获得了提升，有的则在几年后离开明基公司，也获得了良好的发展机遇。
选择离开的九层大学生，部分人通过一年二年社会上的跌打滚爬，意识到自己犯了错误后，及时收手的，通过几年的摸索努力也获得了发展。其中的很大一部分学生，在刚刚参加工作的前五年里，始终没有没有找到职业发展的快车道，在与同学的竞争中彻底失败。
这么多学生离开明基公司，是明基公司出了问题嘛?不是，每个公司都有或多或少的问题，没有问题的公司是不存在的。既然公司方面已经定格下来，做为一个跨国性的大公司，你实在没有理由去挑剔明基公司的问题;此外那么多的大学生向往明基公司，也是个明证，明基是个好公司。
明基公司在招聘学生时，为了公司的持续发展需要， 对新进职员的培养是一个连续的长期的过程。选择离开的九层大学生在这持续的长期的培养过程中，实在忍受不了那种不受重视，在基层苦苦挣扎，学而无所获的感觉，往往在坚持一年时间左右，就逃之夭夭。能够坚持到最后的，往往不是学校里的优等生，也不是一些自认为聪明的学生，更多的是一些能够沉得住气的中等偏上的学生。这个实际情况也跟社会上成功的概率是相对应的。
明基公司做为跨国公司，分工协作化是相当细致的。一个大学生招聘进来后，往往因为公司的需要，不得不在一个岗位上服务很多年，直到有接替的人选上来，直到公司认为该职员值得提拔培养。
解构职场滑铁卢
明基公司大学生的大量离职，以及阿峰离开袄尔玛，我们已经发现问题是出在象阿峰这样的学生身上了。到底大学生怎样做才是合适的，才能够在大公司生存呢?
大学生们普遍的对于一层不变的工作是相当感冒的，缺乏足够的耐心。在大学生们看到一起进公司的其他大学生接二连三的离开公司，自己原来所要坚持的信心开始崩溃，于是跟风辞职行为上演。大学生们在选择跟风时，认为出去后会寻找一个更好的，能够发挥自己的个性的工作是很实际，却没有认真思考一下，假如他成为不跟风的十分之一，会获得什么样的发展机会!事实上，随着学生的离开，进入社会后，他们也发现，能够完全发挥自己个性的工作，几乎不存在，每家公司都跟明基公司一样要求新进的职员有耐心，能够胜任公司所安排的工作。
公司生存三大法则 s
什么样的大学生才是受大公司欢迎的呢?第一、作为信任，要有恒心，有毅力;第二、不过分计较收入，完成公司指派的任务;第三、主动积极地提高自身业务水准。这三种学生肯定能在大公司生存的很好。
枯燥而乏味的干为，一定要有恒心有毅力。很简单，公司的工作实际上是枯燥乏味的，没有足够的耐心以及足够的毅力，任何管理岗位都是不合适的。最重要的一点，大公司的管理岗位牵涉到的公司利益错综复杂，本身对能力方面要求就很高。没有恒心和毅力长期坚守岗位，通过时间去了解公司，慢慢熟悉公司的管理格局，公司方面如何放心提拔这样的一个大学生呢?
服从公司的岗位安排，并始终不折不扣的完成任务。公司既然安排了一个岗位给职员，自然希望该职员能够把该岗位的工作做好，而且不管公司安排你在什么岗位上，你都能够按照公司的要求把工作完成的有条不紊，始终让人放心。这样的员工，不管在哪个公司都是受到欢迎的，不仅仅只是大公司。
坚持学习提高，不管什么情况下都始终充电。你得有一个基本的学习目标，不管你做什么工作，私下里，你要根据你的工作方面所表现出来的缺陷，赶紧补充自己给自己充电。能够在学习上始终跟上公司的要求，公司方面想不用你都不现实。
当然，千万不要为了学习而忽视工作。有不少工作5年以后的朋友，为自己在几年所获得的本本而自豪的时候，万万没有料到，正是这些引以自豪的本本，挡住了他们成长的道路，因为他们所花费的精力比工作还要大，很难想象他在工作方面能够获得多少成就。
同时，我们要知道，大公司的核心要求是：职员的忠诚度。企业为了加大公司发展的安全性，利用足够长的时间来考察职员是非常有必要的处理方式。在没有表现出足够的对公司的忠诚度以前，不管你的办事能力有多好，公司方面在培养上始终是审慎培养刷选姿态，更别提重点培养提拔了。
当我们选择了一家大公司作为发展平台以后，我们就要认认真真去适应大公司里的工作习惯，让自己融入这个公司。可以肯定的，只要以上这些我们都做到位了，不远的将来获得成功是指日可待的。
职场晋升的九大法则
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
职场晋升的九大法则
（1）不要与有强硬的“裙带关系”者竞争
如果你的领导为照顾关系，尤其是还想利用这种关系巩固自己的地位，而你目前的力量还抵制不了这种不良现象，你就得暂时先避开他们。
（2）不要竞争扬短避长的职位如果你通过竞争得到的职位并不符合你的专长，不是扬长避短而是扬短避长，你上去了，很可能就会泯灭了自己的一技之长，那么实际上你会失去今后更多的机会，同时也会使自己已有的才华和能力逐渐淡化。这种得不偿失的晋升值得认真思考。
（3）在贪财的领导面前不要与重金行贿者竞争如果和你在职位上进行竞争的是一位比较谨慎的变相行贿者，干这种事很隐蔽、很策略。在这样的竞争对手面前，不谙此道的人只有暂时先甘拜下风退出竞争阵地，而把更多的精力用在自己的工作上。
（4）不过早地卷入晋升竞争在晋升竞争中，要适当克制自己的欲望，不要过分冲动，把自己的急切心情溢于言表，也不要过早地卷入这种竟争之甲，否则将给自己的工作带来不利。
冷静的态度常常可以使我们做出一些比较客观的判断。而一旦发现自己在某次竞争中并没有把握取胜，或者就干脆不可能取胜，那么可以暂时潇洒地退出竞争。
尽可能地忍让、克制自己的欲望和冲动，便可以起到后发制人的作用，可以在知己知彼的情况下，获得竞争中的主动权。
（5）在平庸的领导面前，不要与溜须拍马和两面三刀的人竞争溜须拍马和两面三刀的人特别善于在领导面前干面子活，频频地向领导汇报工作。汇报的内容，绝不单纯是自己承担的那点事，而是连同事们毎个人的工作态度、思想状况、言谈话语、.业余爱好甚至家庭婚变的琐事都在他们的汇报中。时间长了，领导者便会觉得他们忠心耿耿。这类人虽然在道德上为人所不齿，在工作上未有任何业绩，但是就凭这一手，也能保证在职务上与别人齐头并进，在待遇上不差分毫。而且这种人一般并不直接得罪周围的同事。所以，尽管时间长了我们对他们有反感，但是还不至于到咬牙切齿的程度，加上他们多少有点才能，在职位竞争上自然更容易飞黄腾达。如果你没有更多的能力去制伏他们，没有更多的业绩令他们惧服你，你最好还是避开同他们的竞争。
（6）在风流的领导面前，不要与卖弄风骚的异性竞争如果你的领导者是个风流人物，你的身边有漂亮的异性同事，并且和你形成了实际上的工作竞争关系，你不妨可以考察一下，他（她）们如果运用异性的力量与你展开激烈的竞争，你不如干脆退出竞争，及早让步。
（7）不要和有明显优势的人竟争如果你没有充分准备，却有其他更优秀的人选与你竞争时，你最好有自知之明，理智地放弃竞争，然后以更大的努力养精蓄锐，以备再战。
（8）如有潜在的更好的晋升机会，不要参加直接的晋升竞争假如有两条路由你选：前者是有晋升的机会，可能直接受到某种提拔和重用而且等待时间不长;后者是学习、进修、深造或锻炼的机会，这是一种潜在的晋升机会。在这种情况下，审时度势，选择后者，不失为一种有效的“激流勇退”，因为只有你储备得多，潜力才更大、起点才更高，而这种激流勇退式的选择就是具有远见卓识的。
（9）不参与陷入明显派系纠纷的晋升竟争如果你的晋升明显地陷入了某种派系纠纷，成为带有明显私人关系色彩的某种矛盾和冲突一方的一个角色，那么最好慎之又慎，退出竞争。在这种派系竞争中，即使你得到了晋升，在日后也是难于开展工作的。关于职业生涯发展的十个建议
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
1.主动要求一点假期并毫无负罪感的接受它。
如果你一直没找到一个好的时机给自己放个假，你可以趁着新年向老板要求几天假期。如果永远没有休假的好时机，那你永远都不会有休息的机会，这对你的身心健康甚至对你的雇主都是不利的，因为及时充电并保持精力充沛的雇员才能更好的完成工作。
2.停止抱怨你的工作。
你会很容易就开始抱怨你的工作、你的老板或者你的同事，但是不停的抱怨只会加剧你的不满。你还不如直接去跟他们交流，也许你有机会让情况好转。如果你的工作真的让你非常不愉快，比起让自己一直陷在消极情绪当中，还不如赶紧去寻找新的工作机会。
3.向人们表达感谢。
是否有一些人让你的工作变得更容易了，帮助你建立了一些有益的人际关系，或仅仅是在过去一年的合作中让你感到非常愉快?告诉他们，并承诺你会在新的一年里继续感谢。更好的方式是，用小卡片或者邮件表达你的感谢，你的这份心意也许会被收到的人珍视很久。永远不要低估人们多重视他人的欣赏。
4.停止在会议上玩手机。
你也许会认为没人注意到你，或者其他的人也在做同样的事情，但是如果你一直在会议上看手机或者发短信，你就是在减少自己的投入程度。如果这是一个小型会议，对于那些一同参会的人来说，你的行为也是相当无礼的。要解决这个问题，你应该从给你的同事你最大的关注开始，即使你需要把手机丢在一旁才能做到。
5.要求升职/加薪。
如果你过去一两年里在工作上一直表现出色，但却没有得到提升，主动向你的老板提出要求吧。人们总是不敢在糟糕的经济状况当中要求加薪或者升职，但是如果你对于公司的价值贡献已经提升了，要求这一点在工资上有所反映也是合理的。
6.与专业人士交往。
寻找一个与你同领域的专业人士圈子，并努力的融入它。通过参加协会或者会议的方式，你可以扩展你的人脉，提升你的见识，也许还能为你的简历增加一些技能或成就。
7.打破一个坏习惯。
不管它是否影响到其他人，或者你是否抗拒改变，在2013年发誓战胜它吧。一开始坏习惯也许让你觉得它就是你的一部分，但我们确实可以做出改变。并且如果你能做到戒掉坏习惯，你的生涯和生活都会得到积极反馈。
8.丢掉你原来的简历，开始写一个新的，这份简历应该聚焦在你的成就而不仅仅是你能承担的工作职责上。
大部分人的简历都平淡乏味且毫无启发性，所以赶快去写一份能够真正打动面试官的聚焦在你的成就上的简历吧。即使你无需寻找新工作你也可以做，这样当一个意料之外的好机会出现或者你需要的时候，你已经准备好了。
9.寻求反馈。
如果你正在等待你的老板给你反馈，关于你什么工作做得很好，或者还有什么工作可以需要改进，你也许需要等待很长的时间。大部分的经理人并不擅长给出笼统的反馈，他们擅长的是回答具体的问题，例如：你认为我什么地方做得最好或者我需要在什么地方做一些改进?即使你不是很喜欢你的老板，问他这些问题也许能给你一些有趣的启发。
10.掌控你的生涯。
现在这份工作你做得并不开心?积极的开始寻找一个新的工作吧。想要转换工作领域?想想这个转换需要你付出什么，然后开始往这条路上努力吧。不确定你到底想要做什么?列出一个计划来解决这个问题吧。
