14个销售面试常见的问题？。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《14个销售面试常见的问题？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
自我介绍在求职面试中非常重要。面试官每天都会面试很多应聘者。那么，通过自我介绍，你怎么能在短短几分钟内给面试官留下深刻印象，让他们有强烈的招聘你的欲望呢?让我们来看看我们在面试中介绍的八个技巧。
14个销售面试常见的问题？
让面试官记住你的名字
当许多人介绍他们的名字时，只有一个简单的短语“我称之为XX”。在你的自我介绍完成之前，面试官不记得你的名字。如果在后续自我介绍中没有出色的表现，那么这种自我介绍注定要失败。
一般来说，在介绍自己的名字时，我们可以简单地根据名字的含义或字面联想来介绍自己的名字，这样不仅能让面试官记住你的名字，还能调节气氛。比方有个人叫唐庆，他在自我先容时说:“我的名字是历史上两大风骚才子的组合，唐伯虎的唐,西门庆的庆。“一个简单的句子立刻让每个人想起了他的名字。
自我介绍时需要有底气
有些人在采访中非常紧张，他们的表现也非常不理想。他们低着头，不敢直视对方，更不用说有任何热情了。这真是太糟了。这种表现面试官不会认为你很紧张，相反，我觉得你没有能力表现。
注意把握时间
自我介绍的时间通常是3分钟。在时间分配上，第一分钟可以谈论个人的基本信息，如学历，第二分钟可以谈论工作经验，新毕业生的相关社会实践，第三分钟可以谈论职位的理想和行业。
如果自我介绍需要在1分钟内完成，自我介绍应该集中在，突出一点，不像其他人那么好。合理安排自我介绍的时间，突出第一个要考虑的问题.
自我介绍时可保持微笑
面试官可以通过观察你的面部表情来了解你的心理状态。它是放松或紧张的，所以即使你内心有点紧张，你也必须找到一种保持冷静的方法，你可以在脸上微笑一下，以缓解你的紧张情绪。另一方面，情绪可以给对方留下好印象。
自我介绍需要了解岗位
面试官会根据你所说的来比较这份工作，所以在介绍自己之前，了解这份工作的职责和要求是很重要的，然后做好准备。自我介绍的内容与工作的要求和能力密切相关，因此成功申请的机会会更大。
切勿采用“背诵“口吻
人力资源专家指出，自我介绍可以事先做好准备，也可以要求一些朋友提前练习，但自我介绍应该避免书面语的严谨和限制，而要用灵活的口语组织起来。不要用背诵和阅读的语气介绍自己。在这种情况下，面试官将无法忍受。自我介绍时也要注意声音，尽量使语调流畅自然，充满自信。
注意扬长避短
为了避免弱点，在面试中，尽量选择自己的优点，只谈自己的优势，避免谈论自己的缺点。从人性的角度来看，人们总是对负面新闻感兴趣，所以在采访中，面试官会尽一切办法找到你的缺点，你的弱点，如果我们主动揭露对方的缺点，那么影响往往是负面的。
逻辑关系
自我介绍应该有明确的职业发展逻辑。职业有三个阶段：学习、成长和成熟。
职场学习周期和成长期，简单介绍，但不能省略，因为学习期标志着你做事的方式，成长期代表着职业晋升和管理提升的方式。
关注成熟期，无论是在成熟期完成，已完成的工作以及创建的环境，它都代表了工作场所人的智慧和专业成熟。职业转换的三个阶段必须有明确的逻辑关系。
小编认为，细节决定成败，但简单的介绍的内容，虽然只有几分钟，但对完善自我介绍在面试时至关重要。小编希望这篇文章能帮助每个人，并希望每个人都能找到一个令人满意的工作。
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面试职场常见五大问题
经常参加 的人会发现，许多企业的 题目都似曾相识。哪些是企业 常见的题目，题目背后的考察点是什么？弄清这些问题，面试将无往而不胜。
由于面试没有结果以及面试中的各种不确定因素，许多人害怕面试。我也曾看到一些人充满了对未来工作的雄心大志，却因为笨拙的回答被拒之门外。这里为大家准备了一些常见的面试考题以及一些答题思路。这些答案不一定是最优的，也不是唯一的。只是在此提供一些答题的思路，供大家参考。
题目1：你为什么选择本公司？
解析：所有应征者都可能遇到这样的问题，切记要给以积极、正面的回答，除说明公司的优势及自己在公司的发展空间等原因，还可进一步说明自己的哪些专长可以胜任招聘职位。
题目2：你认为公司所处的行业前景如何？
解析：此题主要是了解求职者对行业及产业现况的理解及展望，因此，建议在面试前除了做一些功课，查阅一些行业资料，最好加上自己的理解。
题目3：你是否愿意从基层做起？
解析：主要考察应聘者是否是一个踏实肯干而非眼高手低的人。职场新人可以表示自己愿意从基层开始锻炼自己。
题目4：对未来有何打算？
解析：要强调自己如有机会加入，一定努力为企业工作。在此基础上，自己同企业一同发展，自己的职业生涯目标与企业目标息息相关。
题目5：你的优势和劣势？
解析：此题是为了测试应聘者对自己的客观认识。可以准备几个事例加以证明，或加上其他人的观点，应避免抽象的陈述，而以具体的体验及自我反省为主，使内容更具有吸引力。
这种问题是在面试时经常会出现的，在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化。如销售职位的应聘者可以这样说：我的优势在于我的沟通能力，我能很快与客户建立一种良好的关系。
考研面试前要准备的6个问题
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
“这两天总有学生问我考研面试应该注意什么，作为一个前任的研究生辅导员，我就说说考研面试这件事情吧，权当给大家做个参考。
下面就说一下考研面试之前你需要积攒的人品了，这个大家一定要注意。
第一、分数只是参考，关键还要看表现。
复试一般会按照1：2甚至更高的比例开始，像985.211院校复试线肯定会很高，如果大家报的校外的导师，一定不要以为分数高就有把握，分数低就没戏 （我考研那一年老板就放弃380分数的一个考生，因为他复试太烂了，而选择了一个320多的刚过线的考生。），所以，如果你参加了复试，就一定要重新按照 考研的精气神准备，否则你可能是分母。所以复试的关键就是看你的准备程度。
第二、导师情况是关键
面对大多数的考生，老板有他自己的决定权，按照比重排序分别是“保送--院校--是否有推荐--知根知底（实习过）--复试成绩（动手能力及对专业的热爱）”，所以按照这个思路，你要弄清楚你的老板名额还有几个？
问题
是否保送已经占满？
?
参加复试的比你强的院校有多少？
?
是否有老板倾向的研究生？
?
他的研究方向和热点？
?
他喜欢什么样的学生？
?
你的动手能力如何？
?
以上这些问题，而这都是取决与你能否成功的标准，所以大家不妨现在检查一个表格，把这些问题在复试前面搞清楚。
举一个极端的例子吧，我的一个学生当年跨专业从生物考传媒大学的时候跨专业考试，考研分数排名第一，同时他复试成绩也是第一，因为在他复试前，这些方面的问题他搞的很清楚。
第三、师兄是卧底
每年复试基本上都有一个套路，不同专业的复试有权重，考实验什么？考英文什么？什么是笔试？什么是口试，什么样的实验？这些你知道吗？
如果你不知道，那好，去找你考研老板的最近两年考的研究生，问问他们是怎么考上的，有什么权重，通过这些辅导，我相信你可以了解60%以上的复试内容。
所以报考本校的同学啊，你们现在现成的资源，一定要利用上，赶紧和研究生学长联系吧，我相信他们会给于你们帮助的，大不了提我的名字。呵呵。
考外校的同学，厚着脸皮去找吧，我知道你有些胆怯，但是对于考上和脸皮，你选择什么呢？
学长学姐在哪里?
本校找
?
同学介绍
?
周围朋友问
?
上网查考研攻略
?
人人网上加好友
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大学校园里问
?
第四、练习是关键
对于理工科，肯定需要的实验动手能力强，重点院校的学生会有优势，所以回想一下你们的科研立项和毕业论文，应该很好检起来，那么对于你们的口试和笔试这里呢？没有什么办法，就是练习。
对于其他同学找你们宿舍的同学，让他假扮面试老师，你要至少练习三遍你的自我介绍（包括英文介绍，要求不能出现卡壳。），同时准备几个英文翻译（怎么找，找那些，问师兄把），给我读透了（大方向普及的英文文章，以及老板研究方向的文章都要。
把考研复试像高考前模考一样练习，你就成功了一半。
第五、忠诚是保障
有些学生面试失败，不是因为他不优秀，而是因为他不踏实，想象一个老板，在同等水平的学生钱，更希望的是选择一个什么样的学生呢？（除去长相？）
那就是你对专业的热爱和忠诚。这个印象会给你增加一个很大的分数。（心理学有一个现象叫“晕轮效应”，就是一个好的印象会自然你的正面影响面试者其他方面的表现”。
这些，再加上你对专业的熟悉程度，是给你的一个很好的保障，如果你实在点背没有选上，但是你的忠诚度很高的话，我相信每年的几个破格名额或者老师给你推荐到另外一个地方的幸运也会降临到你的身上。
第六、面试七宗罪
1。没准备，不知道要考啥（从上面几个你去做调查把）
2。现场紧张，词不达意（拜托，你就不能回去练习几遍？）
3。鼻孔朝天，觉得自己特牛逼（老兄，一定要低调，自信很好，但不要自负）
4。吹牛撒谎（不会不要紧，但是不能撒谎，你愿意录取一个不诚信的人吗？）
5。过分谦虚（千万别让人误认你为高分低能，对于自己擅长的一定要表达）
6。闭关自守（你需要的是一个团队，你的伙伴，你的贵人，要善于寻求帮助。）
7。自我放弃（分数低，面试不合格，一定要多问一句，多打听，给老师一个好印象，我见过好多第一次面试不过，但是积极调剂，最后录取的例子，所以任何时候不要放弃。）
好了，就说这么多了,另外一旦觉得面试竞争大的研究生，千万记得用心准备调剂，东方不亮西方亮。
工作中常见的5个教训
当你开始进入职业世界，你很容易认为你的生涯发展将是一帆风顺的：你会找到一份感兴趣的工作，为之努力，然后得到相应的回报。但现实绝不会如此简单。在生涯之路上，你会从失败中收获一些教训。这里列举五个最艰难、也是最常见的教训。
1.你必须为自己争取，别指望别人为你做这件事。太多人相信他们所在的公司会发现他们的天赋和成就，并通过升职、加薪或者调至更合适的岗位等方式来奖励他们。这样的事情当然会发生，但是指望它一定发生是很幼稚的。你需要做的，是明白你才是那个能够保障自己权益的人，无论是你想要涨工资还是想要自己这一年的成绩被认可并升职，你都需要在绩效评估的时候大声说出来。
2.你的声誉很重要。人们有时候疑惑为什么在老板并未给予同等回报的时候，他们仍需要努力工作并表现出色。原因是什么？你并不是为了老板做事，你是为了你自己。在行业内拥有卓越的声誉意味着你为自己构建了一个安全的网络——当你需要的时候，会有人很高兴能够雇用你；前雇主很乐意推荐你，并在有了职位空缺的时候联系你；你也有要求更高薪资的筹码。相反的，如果你没有很好的声誉，你想在生涯中做想做的事情就会变得越来越困难。所以，建立和保护你的声誉是非常重要的，它是你最有价值的资本。
3.一个糟糕的老板能够毁掉最好的工作。你也许热爱你的工作，喜爱你的同事，但如果你有一个糟糕的老板，那么这些就都毫无用处。一个差劲的经理能够让你的生活变得很悲惨，所以在接受一份工作之前评价一下未来的老板是至关重要的。别因为你要做的工作太过于兴奋而忽略了关于你老板的危险信号。
4.不存在完美的工作。或者说，至少不存在你可以从外界获得的理想工作。虽然你也许会认为你喜欢一份特定的工作或者成为某个公司的员工，但除非真的获得这个职位，否则你永远不会知道真实的情况。很多人发现自己的”理想工作“同时伴随着老板带来的梦魇、糟糕的同事或是超长的工作时间，以至于他们几乎没有时间陪伴自己的家人。觉得第一份工作就是理想工作会导致你在求职过程中错过重要的危险信号——你会接受一份后来才发现一点都不理想的工作。
5.你的学历远没有你想象的那么重要。大学本科和研究生学历已经不像过去那样有用了，太多刚毕业的研究生失望地发现即使他们有高学历也难以获得想要的工作，甚至，在一些情况下，他们找不到任何工作。工作经验越来越重要，毕业前没有相应经验的学生在找工作时处于绝对劣势地位。如果你尽早开始职业规划，你能够避免重蹈他们的覆辙，学校和家长如果能够帮助大学生意识到这一点也将对他们很有帮助。
面试中你需要告诉对方的五个问题
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《面试中你需要告诉对方的五个问题》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
面试是双方的对话，不只需要应对企业提出的问题，也可以向对方发问，比如：这份工作具体都要干什么事，干这份工作的优秀员工需要什么技能？你能说服其他的应聘者说我有独特之处，与其他19名，甚至900名申请者有所分别吗？再比如，过去五年公司经历过什么重大变化？公司的价值观是什么？这个公司最成功的员工有什么特点？您觉得这里的工作未来会有什么变化？您怎么看这个业务领域的同盟、同事，或竞争对手？
如果是你提出的面试，该怎么问这些问题呢？嗯，你可以说自己正在找工作，寻找过程中这家公司令你印象深刻，你决定来看看，在这个过程中，你需要
1.告诉他们你喜欢公司哪里。
2.告诉他们你觉得这个领域总体来说有什么需要，具体到这家公司可以做什么“需要，具体到这家公司可以做什么（顺带说一句，除非你是从对方嘴里先听到的，否则别用“问题”这个词，因为大多数公司倾向用更温和的同义词，比如“挑战”或者“需要”）。
3.告诉他们为了满足这类需求，你觉得需要什么能力，而你过去的经验证明，你恰恰具备这样的能力。在“行为面试”盛行的今天，公司希望从你过去的绩效和成就里找证据——你的行为——而不只是含糊的表达：像“我擅长……”对你声称的，诸如可迁移能力、岗位技能，或者自我管理能力等，他们想要的是确凿的证据。在去之前把这个问题抛给自己将很有帮助：“干好这份工作最重要的三项能力是“什么？”然后，当然，面试中你要展示出你具备的这三项能力，来干好希望他们创造的职位。
4.告诉他们你展示这些技能的独特方式。每个潜在公司都想了解，是什么让你有别于其他19个或900个同样能干这类工作的人。你不得不知道这个。然后不仅讨论，而且在你单方主导的“招聘面试”（不是求职面试，而是你主动说服他们招聘你）中展示出来。
5.然后告诉他们，长期来说，雇用你得花多少钱。你得准备好并展示说，长期来看，雇你不会花他们的钱，因为你给公司赚的比他们给你的更多。一定要强调这点！
职场较常见的三个“逆期”行为
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职场较常见的三个“逆期”行为》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
迷茫期是我们这个职场上所见到的较常见一个阶段，每个人都在为自己的职业将来作打算，可是总是力不从心，当自己懂得应该要为自己作职业打算时，却总是执行力不够，遇见这种情况的前提，可能就是出现我们今天要说的三处逆期行为。
职场较常见的三个“逆期”行为
行为一：工作了一两年了，工资却没多少的增进
工作了两年多的小鲁，记得当他刚毕业的时候，和同学们对事业的想法是: 永远不要谈工资，只希望找到一份合适的工作，锻炼自己。 然而，随着时间的推移，小路不得不面对一个重要的问题: 两年多的工作，锻炼没有多大进展，或者自己的问题，或者是公司的环境造成了小路的锻炼。
小璐在这家公司已经工作了两年，但工资只从一千多元涨到两千多元，比她开始计划的要差得多，当她和身边的朋友、同学比起来，才发现自己的工资已经大大超过了她，此时的小璐，面对换工作的需要，看自己的能力是否值这个价钱，因为现在的工作太安逸了，但真的一点动力都没有，虽然有时候想想，只要坚持多久，肯定会有所收获，但说听者心里很难过，这是听者的悲哀。 这是一个非常困难的决定。
行为二：在稳定的工作与跳槽之间纠结选择
不喜欢目前的行业，想要改变行业，那么奋斗继续目前的工作是简单的，还是从头开始比较容易。 不时地根据网站上的招聘信息，看看是否有合适的工作，稳定当然是我的追求，但有时候想想那些一个接一个的新人所面临的挑战，甚至有些人比他们原来的工作单位做得更好，那么他们自己在现在的工作岗位上会稳定吗？ 不要比较。 什么都不会发生，但是一旦你比较，你会发现你现在的工作是不是一个好主意。
行为三：觉得工作不是自己喜欢的，就想着辞职
刚毕业的学生可能都有这样的体会，只想再择业就业，找工作很可能无关，与自己的专业，做了一段时间了，它有一个疲惫的心脏，然后不知道什么样的工作适合自己，因此，我们坚持了下来，或者发现不适合本工作一两年后，但我想用一个发现不能做别的了更换。
小爱是学市场营销的。 毕业后，她找到了一份销售工作，工作了两个多月。 不管她的同事或朋友在她身边，他们建议她坚持下去，她自己会更好，如果她可以坚持，但残酷的现实无法抗拒的欲望，白日梦，认为它不能这样继续下去。 后来，她申请了一份淘宝客服代理的工作，没有任何技术内容，但工作持续了一年多。
我们较常见的就是人经常跳槽的行为出现，因为工作不顺心，因为工资待遇不平衡，因为这份工作并不是自己喜欢的等等一系列的原因都是造成我们职场人会出现的逆期行为了出现，这种逆期不是我们生活中小孩子的叛逆行为，而是我们在决定自己职业生涯中的一个角度想法不同的行为罢了。职场人切记的是要在跳槽或是出现自己这些行为的时候，给自己好好思考一下，而不是随意或是轻意去跳，这才是关键。
销售职业生涯的四个阶段
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《销售职业生涯的四个阶段》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。遗憾的是现在大部分销售人员或者是没有意识到这一点，或者是不知道如何设计自己的职业生涯规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧？下个阶段我又该学习那些技能？我现在处在销售人员的什么阶段？
现在的分工越来越细，销售人员按照从事的工作特点可以把销售人员分为：渠道销售人员、客户销售人员、客户数据管理销售人员。当然，现在很多销售人员在同事做着这三个方面的工作。今后的工作肯定会越来越细的。上述销售人员的职责划分在大企业中已经形成，中小企业在这方面的分工也越来越明显了。
另外，一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员可以划作四个阶段：
1、进入行业阶段
2、学习知识阶段
3、掌握技能阶段
4、创新应用阶段
渠道销售A客户销售B客户数据管理C
进入行业阶段a Aa Ba Ca
学习知识阶段b Ab Bb Cb
掌握技能阶段c Ac Bc Cc
创新应用阶段d Ad Bd Cd
按照上述的分类我们可以把销售人员具体的分作以下12种情况：
在不同的阶段，销售人员要求也会不一样，在学习的时候的要求也不一样。同样在不同的工作性质，销售人员要求也会不一样，学习的知识也是不一样的。下面就按不同阶段，不同的工作性质分析一下对销售人员的要求和自己因该学习的知识。
一、第一阶段：进入行业阶段
这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习，但是又不知道从何学起。目前，大多正规公司基本上是安排销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识，你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。基本销售技能的训练。
二、第二阶段：学习知识阶段
这个时期，基本上已经对行业知识、产品知识有所了解，基本的销售技能也有所掌握。这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响，这个时期对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学习适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的：提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点，这个时候要学习行业中的一些习惯用语，于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析自己每一个成功和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做详细地分析，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。
三、第三阶段：掌握技能阶段
到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了，最困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟不进则退，这是游戏规则，因为，很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会，你可以很好的形成你自己特有的销售特点，你要培养自己大量的客户资源。具体的销售能地掌握这里不再敖赘，但是还是要强调几个方面：时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好习惯的基础。
四、第四阶段：创新应用阶段
在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸，也有良好的销售习惯，各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的最高境界忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何最快的达成销售，最快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。
个人职业规划的5个问题
职业规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标和职业目标，并对自己的职业生涯进行合理规划的过程。职业规划要求个人根据自身的职业兴趣、性格特点，能力倾向等自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自身长处的位置，以便最大限度地实现自我价值。
确立个人职业规划，应根据个人特点、强项和兴趣，以及目前社会各行业的发展走势，为自己准确定位职业方向，在此基础上，重新评估自身价值并促使其增值，发现并抓住职业机遇，增强个人职业竞争力。遵循既定原则的基础上，根据不同的发展阶段和现实情况，以灵活性和变通性来处理不同事件，保证自己的职业规划时刻与时俱进，既是对个人职业发展与自身价值的最真实反映，也满足社会和产业的实际发展需要。
此外，选择正确的行业也是至关重要的。比如眼下，在众多行业纷纷受金融危机影响而略显颓靡的时候，动画产业却异军突起，而且行业内屡见不鲜的高薪和越来越大动画人才缺口也无疑为当下正处在就业迷茫中的毕业生和求职者指出了一条新的出路--动画创作，让自己的职业生涯伴随动画行业的腾飞而发展，一起迈入更加美好的明天。
经济危机下的动画公司依旧生机盎然
当然，对于那些尚不具备相关动画制作能力的人来说，如何挑选一个适合自己的院校进行学习，也应该纳入职业规划内容，并将学习动画制作作为个人职业生涯的起始点。
10个职场新人最常遇到的问题
年轻人，刚到这个社会，有点小陌生，对职场的规则不大懂，但非常渴望融入集体。特别是以下的10个常见问题，通过专家解答希望对初入职场的年轻人有所帮助。
我是个年轻人，刚到这个社会，有点小陌生，我对职场的规则不大懂，但我非常渴望融入集体。作为职场新人，我会很努力很努力。听说每位职场新人都会遇到各种问题，特别是以下的10个常见问题，但请前辈们多多指教，我会很虚心的学习，如果有需要我帮忙的地方，我会毫不犹豫，谢谢多多关照！
新人问：如何知道自己适合做什么？
前辈答：在回答自己适合做什么之前，请先回答以下两个问题：1）我是谁？这个问题难倒了很多人，我们活了那么久却一直不知道自己是谁？2）我喜欢做的事情是什么？也许你一直忙忙碌碌，但请稍微停下脚步，听听自己内心的声音，我到底喜欢做什么？
新人问：作为职场新人，总感觉被无视怎么办？
前辈答：努力去做好你该做的事情，不要高傲，放低姿态，多去主动的学习，多问，多思考，多动手帮忙。把握好实习的机会。敞开心扉和其他人谈谈自己的想法，多和人交流，相信没人喜欢冷落一个新来的人。
新人问：所学专业与想从事的行业不符怎么办？
前辈答：大学的专业固然会有某些限制，但绝对不是不可打破的限制。真正的限制来自于我们自己。很多成功人士的工作都跟大学的专业无关，很多人在非大学所学的专业领域做得很出色很成功。没有经验不可怕，可怕的是希望有相关经验却没有真心想办法去创造机会努力去积累。
新人问：职场新人如何快速获得别人信任与认同？
前辈答：在工作中，我们必须尽可能抛除掉所有的偏见与不满，让真实最大程度还原到真实。在做这些决策的过程中，不管面对谁，你并不一定要喜欢他，也不需要认同他所有的观点，同意他所有的话，而是按照专业和职业要求别人，也要求自己，做该做的事。
新人问：作为职场新人，该注意哪些问题？
前辈答：初入职场，就算你想扫荡天下，也得先憋着，积攒实力，别怨天怨地。待人接物尽量随和、谦虚，广结善缘，老子目前还不是天下第一。想办法知道自己想要什么，虽千万人，坚持走下去。
新人问：如何找到自己真正想做的事情？
前辈答：先去尝试你最想做的东西，不用考虑太多。竭尽全力去试。如果真的不可为之的话再回到你只能去做的东西，这时候也能踏踏实实做出成绩来，不再疑惑。
新人问：进不了名牌大学，找不到好工作怎么办？
前辈答：任何一个人，只要在任何一件事上持续不断的努力，不停的前进，总会累积下来一定的自信。每一家公司都有无数的问题，如果抱着怎么帮助公司/他人解决问题/做的更好的角度，这个世界上充满了机会。
新人问：如何克服害怕见到领导胆怯的情绪？
前辈答：建议你首先分析一下面对领导时，那种胆怯恐慌情绪的来由，是不是因为领导个人说话做事的风格比较武断显得不容置疑？是不是你自己在业务上有欠缺导致不够自信？彪悍的人生不需要解释，勇敢做自己，如果这个领导不喜欢我，那我就换一个，直到遇见不需要讨好也能欣赏我的领导为止。
新人问：心理学专业的毕业生就业前景在哪里？
前辈答：心理学的强大之处在于，有人的地方，就能使用心理学。无论你同人工作，抑或你的客户是人，再或者你支配人，都可以用到心理学。所以我常说，对于我来讲，经济学可以帮我找到一个好工作，心理学可以帮助我做得更好。
新人问：应届毕业生迟迟找不到工作，该如何调整心态？
前辈答：当年找工作时的故事，我无法去描述当初我找工作时受得辛苦，也无法描述你们的辛苦，但我没有放弃，希望你们也不要放弃。人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步。工作后对这句话深有体会，希望处在大四的师弟师妹们走好人生这关键的几步路。
结语：对于刚步入职场的我们，也许会经历挑战、迷茫、诱惑但请不要停止自我成长的步伐，不要抱怨，用你的平常心与这个世界和谐相处，现在所遇到的一切问题，都必将让你变得更加强大。
10个职场新人常遇到的问题
新人刚进入职场，职场规则不是很懂。作为新秀当然热衷适应尽快工作寿命。下面是供您参考的几个常见问题。
10个职场新人最常遇到的问题
你怎么知道你适合做什么？
老年人答：在我回答适合做什么，请回答以下两个问题：1）我是谁？这个问题难倒了很多人，我们住了这么长时间，但我不知道他是谁吗？ 2）我喜欢做的事情？也许你一直在忙，但是请别再一点，听听自己内心的声音，我喜欢在到底要干什么？
新人问：作为一个新的人在工作场所，总是觉得被忽视了怎么办？
一位资深：尝试做你做什么，不要嚣张，放低姿态的东西，更加主动地学习，多问，多思考，多动手帮助。实习机会把握好。打开你的心脏和别人谈谈自己的想法，多与人沟通，我相信没有人会喜欢一个新冷落的人。
如果我的专业不符合我想从事的行业，我该怎么办？
高年级的回答：当然，对大学专业会有一些限制，但它们绝不是一个牢不可破的限制。真正的限制来自我们自己。许多成功人士的工作与大学的专业无关。许多人在非大学领域做得很好，也很成功.没有经验是不可怕的，可怕的是拥有相关的经验，却没有真正找到一种方法来创造积累的机会。
新人问：职场新人如何才能迅速获得他人的信任和认可？
一位资深的：在工作中，我们不得不放弃摆脱一切偏见和怨恨尽可能的，所以减少了实际的真实度最大。在做这些决策，不管是谁的脸，你不必像他这样的过程中，并不需要他的所有观点达成一致，同意所有的他的话，而是按照专业的要求，职业人，问问自己，做该做的。
新人：作为职场新人，应该注意什么？
高年级回答: 职场的开始，即使你想扫天下，也要先退缩，积蓄力量，不要抱怨。 我还不是天下第一，但我努力做到随和，谦虚，人脉广泛。 想办法知道自己想要什么，尽管有成千上万的人，继续前进。
新来的人问：你怎么找到你真正想做的事？
一位资深的：你最想去试一下，不要想太多。尽一切努力去尝试。如果你真的不能回去的人，那么你可以做什么，在这个时候，我们可以踏踏实实地做出成绩，毫无疑问。
新来的人问：如果考不上名牌大学，找不到好工作，我能怎么办？
任何一个人，只要在任何一件事情上不断努力，不断前进，总会积累一定的信心。 每个公司都有无数的问题，如果你对如何帮助你的公司和其他人更好地解决他们的问题有自己的看法，这个世界就充满了机会。
新来的人问：如何克服看到领导胆怯的恐惧？
老年人答：我建议你先分析领导的脸，那种原因胆小恐惧不是因为个人的领导风格说的东西似乎比较随意疑问？是不是你造成缺乏企业家信心你自己的问题？彪悍的人生无需解释，勇于做自己，如果领导不喜欢我，然后我一个，直到遇见不需要讨好你也可以享受了我的领导。
心理学毕业生就业前景如何？
心理学的力量在于，只要有人，就可以利用心理学。 无论你是否与人合作，无论你的客户是否是人，或者你是否支配他人，心理学都可以被应用。 所以我总是说，对我来说，经济学可以帮我找到一份好工作，心理学可以帮我做得更好。
新问题：应届毕业生找工作迟到了，如何调整心态？
老年人答：今年找工作时的故事，我不能说明去太辛苦，当我不得不找工作，你无法用语言形容辛苦，但我没有放弃，我希望你不要放弃。人生的道路是漫长的，但往往只有几步之遥的关键。充分的工作之后明白这句话，希望对高级师弟师妹们走好人生这一关键几步之遥。
结语：对于我们这些刚进入职场的人来说，我们可能会遇到挑战、困惑和诱惑，但请不要停止自我发展的步伐，不要抱怨，用平常心与世界和谐相处。你现在遇到的所有问题一定会使你更坚强。
大学生在进行职业定位时的常见问题
大学生在职业规划过程中，从自我认识、环境评估、职业定位、计划执行以及评估反馈等环节都暴露出一些问题，其中比较突出的是认识不够客观、规划和实施有些脱离实际、带有理想化的倾向，具体表现在以下几个方面。
过高期望未来职业。大学生涉世未深，在做职业规划时比较理想化，想方设法面面俱到，不愿舍弃，在行动中也不愿从小事做起，拈轻怕重，碰到困难就不知所措，不会灵活调整。大部分学生对职业生涯教育认识粗浅，仅停留在“考证”、“热门岗位”、“行业收入”、“社会地位”等问题上。毕业后两眼只盯住“三大”(大城市、大企业、大机关)、“三高”(高收入、高福利、高地位)单位，很少有人主动愿意去偏远落后的祖国西部和内陆地区。薪水低，工作环境不理想，公司规模小等，都成为他们放弃岗位的理由，认为学位和证书是个人起步的筹码，考研和考博是自己的职业目标，体面、轻松、优厚待遇的工作才是终极奋斗目标。更不愿从基层做起，没有认识到重网络自治；若是需要法律调整，必须严格按照《立法法》规定进行立法，而且此法在高校管理应当成为基本准则，学校行政规章不得凌驾于法律之上，去除高校”行政化“。另外，近年来，我国制定了一系列零星法律，规定了与网络信息活动相密切的内容；同时，我国又颁布了一批有关网络监管方面的专门法律、行政规范和司法解释等。这些立法和规定在我围网络管理方面提供了法律依据，但存在着很大问题。就高校而言，由于立法层次低而缺乏了权威性．适用性并不大。更为严重的是，这些法律和司法解释违反《宪法》和《立法法》的还不在少数，法律的权威性、普遍性、可操作性和程序正义无从谈起。高校网络管理和网络立法是我国网络管理和立法的缩影，其进程与现实社会的法制建设进程一样任重道远。 “不经历风雨，怎么能见彩虹”。
大多数学生没有职业规划。有65％的职场人士没有仔细思考过将来在哪个行业中发展。为此，职场|人士尚且如此，那我们的大学生们呢?50．8％的同学并不是很了解自己的能力，且缺乏自身能力与实际就业形势相联系；61．91％的同学“不清楚”自己未来的发展方向；更有70．4％的同学对个人的职业生涯是“有一定的规划但不完全”。说明很多同学对职业生涯规划含糊不清，缺乏重视。
为增加工作经验而盲目选择兼职。现在很多用人单位都很注重毕业生的上作经历，这就导致了一些学生为了增加“工作经验”，盲目选择兼职。比如做家教、促销员、业务员、礼仪小姐、车模、饭店服务员、酒吧服务生，甚至利用节假日摆摆小地摊练手，为商家分发传单等。一部分学生为了提高就业竞争力而选择考证来增加“筹码”。整天忙着各种各样的考试。还有的大学生花了大量时间参加各种文体活动，只是为了向用人单位证明其兴趣广泛。总之，社会实践缺乏职业方向性。遍地开花，注重量的积累而忽视了质的要求，不仅使大学生疲于奔命，无暇顾及校内的专业课程，还增加了父母的经济负担，真是捡了芝麻，丢了西瓜。
面试的几个问题
俗话说，是骡是马拉出来遛遛。是不是人才一看就知道八九分，所以任何公司招聘时，都会对求职者进行 。显然，在求职过程中，对于求职者而言， 是最重要的一步。想要在 中有突出的表现，你得在事先有充分的准备。当公司有意留用你时，你也千万别忘了问一些跟你工作密切相关的问题，不然正式上班后，后悔就来不及了。
一、工作内容
是什么样的工作，一般在看到招聘岗位就能明白的。但是现在的公司工作岗位越分越细，再加上有的招聘者为了提高自己的招聘档次，会将一些名不见经传的岗位说得诱人无比。比如明明是招聘一般的维修人员，却说成是招聘维修工程师。在这种光环的照耀下，很多人都会花了眼，所以在面试时你一定要问好你的工作内容是什么。不然，到时给你增加一些莫明其妙的杂事，会吃哑巴亏的。
二、工作地点和时间
在面试时，一定要问清工作地点。因为公司在各地有很多分公司的话，可能在不同的地方都会工作。应试者最好能问清楚上班和下班的时间，以及加班的时数限度。这样，你就可以根据自身的条件考虑是否能承受。一般来讲，在面试时，应聘者提出类似的适当的问题，对方都会做出解答。
三、试用期限和 机会
不管你是不是刚毕业的大学生，公司招聘新人时都会提出一定的试用期限，从三个月至一年不等。应聘者可用较委婉的方式询问，如：有些公司有新进员工的试用期限和 机会的相关规定，不知贵公司是否亦有此规定？如果公司有这些规定的话，应聘者应确认其试用期限及其待遇。一方面可以避免不讲信用的公司欺骗新人，另一方面也可以避免彼此因为沟通的不畅而引起的尴尬。
四、薪水及福利
薪水的多少对任何求职者来说，都是很关心的事情。一般来讲，在面试时，招聘人员都会主动给应聘者说明试用期、正式聘用期的薪水及福利情况。但有时，也有工作人员忘了的时候，面对这种情况，如果应聘者如果直截了当地问薪水可能不是很好，这时，你可以用旁敲侧击的方式，比如以同类公司的薪水为话题，来探询该公司对新进人员的薪水做法。另外，也可以公司的年度业绩为话题，来探询公司对于福利奖金的作法。
为了面试，你只需要准备这五个问题
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《为了面试，你只需要准备这五个问题》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
第一个问题，他们可能问的最重要的问题是“请介绍下你自己”。如何回答这个问题将决定你的命运，所以，下面是回答该问题的关键点，你必须牢记：这个问题是个测试。生活或工作中我们常常面对开放式、非结构化的问题，对方想看看你如何反应。如果你用反问来回应，通常企业会认为你测试没通过。每个求职者最喜欢问的——嗯，你们想了解些什么？——恰恰是企业最不喜欢的。他们把这诠释为你不知道该如何回答，只是拖延时间。企业希望你说的，是没明着问出来的另一问题的答案：比如，你具备哪些和我们所需职位相关的经验、技能或者知识？你真正要回答的是这个问题，而不是诸如在哪儿长大、爱好、习惯等个人历史。他们对你的工作史感兴趣，尤其是和正在讨论的职位相关的工作史。企业希望你的答案就在嘴边儿，逻辑清晰、演练纯熟。
好，那面试官还会问什么问题呢？在有关面试的书里，你能找到长长的问题清单，通常还伴有过时的、自作聪明的答案，而实际上你只需要重视五个基本问题。有权录用你的人需要答案，有的问题可能直接问，有的可能没明确提出：
1.“你为什么来这里？”这个意思是，“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？”
2.“你能为我们做什么？”这个意思是，“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能，对这个主题或领域了解多少？”
3.“你是什么样的人？”这个意思是，“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？”
4.“是什么将你和其他19个，甚至900个申请人区分开来？”这个意思是“，“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不须扬鞭自奋蹄？……”
5.“我们请得起你吗？”这意味着，“如果要录用你，我们得花多少钱？我们愿意付，能付那个数目吗？”预算有控制，而且你赚的，不能和组织机构里位于你上面的那个人一样多。
这是企业需要答案的五个基本问题。从面试开始到结束，即使企业没明确提出，这些问题也漂浮在表面对话之下，潜伏在其他话题里。面试中，你能做的，就是帮助企业回答这五个问题。这会让你脱颖而出。
跳槽前，必须思考的三个问题！
如果你想跳槽，那么在付诸行动之前，一定要先思考三个问题，到底是哪三个呢？下面就跟小编一起来看看吧。
一、跳槽应该以职业目标为中心，为职业目标服务。
对于职场人士来说，发展空间的大小与整个职业生涯息息相关。发展空间包括晋升、加薪、创业和成就感等。在选择企业的时候，要从企业发展和个人发展的情况看，广阔的发展空间可以引导你走上平稳快速的发展道路，而没有发展空间的工作只会让人陷入职业的死胡同，这是浪费时间和生命。除了个人主观因素，比如核心竞争力的积累，你所在公司的客观因素能否提升你的职业含金量也是至关重要的。人们在判断是否接受新工作时，有几种典型的观点：一种观点认为择业主要是为自己选择一个合适的环境，包括单位质量、行业冷热等；另一种观点认为找工作就是要找机会发挥自己，这样的人一般来说并不注重现在的收入，而是更注重长远的发展；第三种观点很务实，就是选择一种赚钱的方式，从这个角度看，工作本身似乎并不重要，重要的是能否充分回流一定时期内的经济效益。
二、确定目标公司，了解其所在的行业、企业的基本状况，对企业经营状况、企业文化有所感知。
职业选择的重点应根据公司规模而有所不同：大企业选择文化，中型企业选择行业，小企业选择老板。在选择职业的过程中，我们必须关注公司的企业文化。企业文化是公司发展的指路明灯。它表明了公司和个人的发展方向，也反映了经理的领导思想。如果您的个人观点与业务一致，那么您可以在这里找到正确的方向和路径;否则会受到阻碍。该行业与企业的生存空间有很大关系。对于那些不太大的公司，行业特征可能决定未来的发展方向。从增长的角度来看，该行业选择了正确的行业，个人已经成功完成了一半的职业选择。在小企业中，老板是具有绝对权威的“灵魂人物”，因此老板的愿景，能力和管理方法将在公司未来的发展中起决定性作用。因此，在选择小公司时，老板的风格和个性成为判断不可或缺的基础。
三、不要辞职找工作，骑驴找马不是什么丢人的事。
据统计，目前国内平均待业期高达半年，失业率不断上升，屡创新高。面对这样悲惨的局面，你在递交辞呈前必须三思而后行，在离职前必须做好准备工作。不做任何准备，抬起腿离开，导致跳槽的成本很高，这是一个不合理的选择。就业形势严峻，求职中的许多因素是无法控制的，没有人能保证在一定的时间内找到合适的工作。特别是，如果你想转到不同的领域，不同职位的人不能因为外在的表面印象而改变职业。辞职后很长一段时间找不到工作，会影响情绪，打击信心，在没有出路的情况下接受一份不如原工作的工作。当你决定换工作后，你会展望未来，幻想通过换工作来实现光明的前景。但现实是很残酷的，新老板、新工作、新环境、新同事，会让你觉得理想和现实是很不一样的。
所以，如果你有一个梦想，一定要慢慢地发酵实现它，而不是不假思索的跳过去。
毕业转正与试用期常见问题大全（下）
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
延续“毕业转正与试用期常见问题大全（上）”，以下是小编精心梳理的下半部分内容，赶紧来看，希望能够给你来带一些帮助。
11.“五险一金”的缴费公式怎么算？
答：通用缴费公式：缴费基数*缴费比例=应缴费用。社保缴费基数在每年的1—5月会有所调整，最低标准是当地职工上年度平均工资的60%，上限是300%。住房公积金缴费基数和社保缴费基数原则上是一样的。住房公积金缴费基数在每年7月调整，最低标准同当地最低工资标准，上限同社保缴费基数的上限。
12. 试用期要缴纳“五险一金”吗？
答：试用期期间，“五险一金”等国家规定的社保金是必须正常缴纳的。有些单位表示试用期内不缴社保，试用期转正后一次性补缴。这种做法听上去似乎可行，但是，一旦试用期内单位认为员工不符合录用条件而解除劳动合同，就会产生矛盾。社会保险作为法定福利，试用期内必须缴纳。即使没有转正或在试用期内离职，单位也要替该员工缴纳试用期内的社会保险。对于单位来说，试用期内缴纳社会保险可以免除自己的风险。如果单位为了省事，没有依法缴纳社会保险，员工一旦发生工伤或疾病治疗，所有由工伤保险和医疗保险承担的费用都将由公司赔偿。所以转正后再补交的方式是不合法的。
13. 试用期能请年假吗？
答：年假一般指带薪假期，有的公司员工一入职就能享受相应的带薪年假，有的公司则需要员工入职满1年或者在公司规定的时间内才能享受带薪年假。带薪年休假属法定福利，员工在试用期内也有权享受。不过法定年休假有单位灵活安排的特点，单位有权拒绝员工在试用期内休年休假。
14. 毕业生能否保管自己的档案？
答：毕业生档案不允许自己保管和携带。
15. 毕业生应如何对待自己的档案？
答：毕业生毕业后有接收单位的，应到当地人社部门办理报到手续。若其接收单位具有人事档案管理权，可将档案转递到接收单位；若接收单位不具备人事档案管理权，按照国家相关规定，应将档案存放到政府所属人才服务机构即人才中心管理。
16. 哪些机构能保管人事档案？
答：高校毕业生到有人事档案管理权限的机关、事业单位、国有企业就业的，由单位直接接收、管理档案。
17. 哪些毕业生的档案适合到人才交流机构托管？
答：高校毕业生到无档案管理权限的单位（私营企业、外资企业等）就业的，可由各地公共就业和人才服务机构负责提供档案管理等人事代理服务。2015年1月1日起，取消收取人事关系及档案保管费、查阅费、证明费、档案转递费等名目的费用。各级公共就业和人才服务机构应提供免费的流动人员人事档案基本公共服务。
18. 工龄有什么用？
答：工龄可分为一般工龄和本企业工龄。一般工龄是指职工从事生产、工作的总的工作时间。在计算一般工龄时，应包括本企业工龄。本企业工龄是指工人、职员在本企业内连续工作的时间。工龄和劳动者的权益有密切关系。工龄和职工带薪年休假、因患病或者因工负伤所产生的医疗期、病假工资、探亲假、工龄性养老金、出境地定居离职费等有着重大影响。确定职工保险福利待遇和是否具备退休条件时，一般只用连续工龄。实行基本养老保险个人缴费制度以后，以实际缴费年限作为退休和计发养老保险待遇的依据，之前的连续工龄视同缴费年限。
19. 工龄如何计算？
答：在计算一般工龄时，应包括本企业工龄在内，但计算连续工龄时不应包括一般工龄（一般来说，因个人原因间断工作的，其间断前的工作时间只能计算为一般工龄）。现今确定职工保险福利待遇和是否具备退休条件时，一般只用连续工龄。所以一般工龄当今已经失去意义。实行基本养老保险个人缴费制度以后，以实际缴费年限作为退休和计发养老保险待遇的依据，之前的连续工龄视同缴费年限。工作年限或连续工龄计算应按国发[1978]104号文件的规定计算，即“满”一个周年才能算一年。
20. 未就业的应届生人事档案如何保管？
答：高校毕业生离校时没有就业的，档案可由学校统一发回原户籍所在地公共就业和人才服务机构保管。档案不允许个人保存。
21. 高校毕业生到企业特别是中小企业就业可否在当地落户？
答：省会及以下城市要放开对吸收高校毕业生落户的限制，简化有关手续，应届毕业生凭《普通高等学校毕业证书》、《全国普通高等学校毕业生就业报到证》、与用人单位签订的《就业协议书》或劳动（聘用）合同办理落户手续；非应届毕业生凭与用人单位签订的劳动（聘用）合同和《普通高等学校毕业证书》办理落户手续。高校毕业生到小型微型企业就业、自主创业的，其档案可由当地市、县一级的公共就业人才服务机构免费保管。办理高校毕业生档案转递手续，转正定级表、调整改派手续不再作为接收审核档案的必备材料。
22. 什么是人事代理？
答：公共就业和人才服务机构可在规定业务范围内接受用人单位和个人委托，从事下列人事代理服务：流动人员人事档案管理；因私出国政审；在规定的范围内申报或组织评审专业技术职务任职资格；转正定级和工龄核定；大中专毕业生接收手续；其他人事代理事项。
23. 公积金是企业强制要交的么？
答：根据国务院《住房公积金管理条例》规定，住房公积金是单位及其在职职工缴存的长期住房储金，具有强制性、互助性、保障性。单位和职工个人必须依法履行缴存住房公积金的义务。这里的单位包括国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体。
24. 试用期想走人怎么办？
答：试用期内提前3天通知用人单位就可以解除劳动合同。
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