猎头顾问如何提高自己的成单效率？。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《猎头顾问如何提高自己的成单效率？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
小编发现做单是猎头们的日常工作，如何做好单，如何更好的做单也是猎头们日常总结的问题，做单成功率也会影响着整个猎头公司的进度，人才本就比较难猎取，就更需要猎头花费更多的心思，挖人是猎头的本职，为什么你做单成功率那么低呢?
猎头顾问如何提高自己的成单效率？
这个意思是当猎头为候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。通过这些分析以后，可以让候选人了解到自己的职业发展，薪酬待遇等方面能得到改善，此外自己的个人生活甚至家庭财务状况也能得到相对应的改善等。
主要从两方面去分析原因，一个是企业客户，另一方面就是候选人了，在整个寻访过程中，猎头充当的角色就是为企业提供猎物。因此需要充分了解清楚候选人以及企业的具体需求，方能顺利完成项目，提高成单率。
候选人的需求
只抓住企业的心那是不够的，也需要抓住候选人的心。候选人由于每个人情况的不同，对于面临职位的选择也是不一样的。
企业客户的需求
企业的需求很简单，就是要猎头为填补企业职位的空缺。猎头提供的人才推荐能够满足企业的需求就可以了。
为了达到这个需求需要猎头做很多的工作：
1.了解企业的信息
想要推荐合适的候选人，不仅需要了解到职位信息，还需要对企业有所了解。
2.了解职位的信息
需要对企业的职位有所了解。包括：职位要求、任职资格、薪资以及该职位所处的团队等。
3.与企业保持联系
通过与企业的沟通猎头不仅能了解的对方的需求，也能针对企业的需求变化及时作出调整。
猎头这行业需要很长时间积累才能获取成功的，一般需要两年至三年，这段时间是不断让你积累人才资源，提升寻访能力。zC530.COM
小编觉的在猎头跟进案件的过程中，需要把握好几个角色的转换和尺度，如果能在三者之间随心自由转换则可将案件更顺利的进行下去。
延伸阅读
如何提高做单效率？
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
做一份单是猎头公司的日常工作。如何做好，如何做一个更好的也是猎头的每日总结。做单的成功率也将影响整个猎头公司的进步。人才更难捕杀。更需要猎头去花更多的念头，挖人是猎头的头，你为什么单一的成功率如此之低？
这意味着猎头在分析应聘者时，除了要对行业、公司、职位、工资福利、企业文化等方面进行分析外，还要更加注重对应聘者职业生涯规划的分析。通过这些分析，候选人可以了解到自己的职业发展，工资等方面可以提高，除了个人生活甚至家庭财务状况也可以相应地提高。
如何提高做单效率？
坚持
游说过程的确很困难，但猎头者必须坚持不懈，但重要的是要提醒你，你不应该以绝望的方式追逐候选人，更不用说与一些女猎头们达成了甜言蜜语的谈话。
交流
要获得平等的沟通机会，首先让应聘者认识你，认可你是一个人，认可你的职业态度等。否则，您将永远不会有机会在平等的基础上与候选人交谈。如果你想让应聘者认识你，你必须先学会尊重应聘者，然后互相尊重对方的新来者并尊重你的专业技能。如果你没有足够的专业技能，你对你的职业了解不够，你不了解行业，你没有经验，你没有魅力，你如何获得平等的机会与候选人交谈？更不用说游说候选人接受你推荐的职位。
你为什么这么低的成功率？
实事求是
猎头不应欺骗求职者接受职位，以制定一个项目。这个行业又大又小，猎头们想在这个行业中大放异彩。人力资源非常重要。如果你欺骗别人，不仅欺骗了一个人，而且一旦它散开了，你在这件事上很难相处。它被称为“好事不出门，坏事不出门”。
在整个沟通过程中，猎头应该对候选人的现状进行正面和负面的论证，前后比较和多角度分析。例如，如果你写论文，你必须有论证论证，让候选人接受并相信我们所说和所做的。但是，在交流过程中，我们必须注意亲和力，不能营造“打击和口号”的氛围。我们必须在路上发誓，当然我们不排除在特殊情况下的“无情打击”。根据环境和候选人的个体差异掌握好位置并进行调整。
多倾听
记住，猎头不应该在交流中闲聊，要仔细倾听，这样他们才能更多地了解候选人的真实想法，收集更多有利于项目运作的信息。
听力有几个层次：不要听;假装听=左耳入，右耳出;仔细听，并记住;用同理心倾听。
如果你能达到同理心和倾听的程度，你离成功也就不远了。所谓同理心倾听，就是说，除了仔细倾听，你明白你和他有相同或不同的感受。例如，在听的时候，你经常点头，或者发出“嗯”和其他声音。大多数求职者，尤其是高级人才，都会对跳槽有很多想法，所以要理解他，并告诉他你的想法，用“我理解”这个词更好地反映“同理心”；然后，猎头们应该真正理解求职者犹豫的原因，然后针对性地去做。突破，如企业文化、工资、等级等。
当然，小编认为在行动中，猎头应该尊重候选人的选择，而不是强迫他们或不断骚扰他人。不排除，有些应聘者已经愿意，不好意思拒绝，也排除了一些应聘者，确实是一个很内向的人，决策能力相对不足。
疫情期间|如何提高居家办公效率？
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疫情来袭，越来越多的公司开始采取远程办公的应对策略。但是居家办公有一个最大的挑战，是否能自律作息、是否能够专注高效地工作。有没有什么可以克服困难，提高居家办公效率的好方法呢？小编为大家整理总结“四个一”策略供大家参考，亲测有效哦！
第一个“一”：调整一下办公时间
建议居家办公期间，按时上班，按时就餐，按时下班休息，保持自己正常的节奏。还可以在工作群内打卡，顺便与同事之间起到互相监督的作用。
第二个“一”：设置一个固定办公位
如果家里没有书房，可以在餐桌和茶几等固定的地方办公。办公地点最好远离卧室，离沙发也有一定距离，最好看不见电视。
第三个“一”：换上一套正式服装
换上平时上班穿的衣服，你的潜意识会自然提醒你：我是在办公，这是一个正式的场合，我必须专注于我的工作！
第四个“一”：制定一份日程清单
在正式开始工作前，可以把今天要做的事情写下来，制作一份日程清单；然后再一件件地划掉，这样可以有效帮助你在短期内将注意力集中在工作上，从而达到“高效完成任务”的目标。
温馨提示：主动和干扰物隔离，如零食水果、手机ipad、小猫小狗等。同时记得提前和家人沟通，说明自己在工作时间，勿打扰。
希望看完以上内容能够对居家办公的小伙伴们有所帮助！
资深猎头顾问教你如何做好职位分析！
职位分析是猎头顾问的基本功，也是猎头顾问的核心能力。一般来说，招聘一个人，除了应届生，主要是看他做过什么事，就知道他未来能做什么事。
资深猎头顾问教你如何做好职位分析！
做好清晰的职位分析能够让客户对你更加信任和肯定。下面我们一起来看看猎头公司资深猎头顾问是怎么做职位分析的？
一、了解工作地点
在进行所有的深入了解之前，有些基础的细节其实也需要提前沟通，工作地点包括所在城市及具体的工作地址。一方面要确认候选人是否需要异地转职，一方面这也涉及到候选人到场面试的路线以及未来上班路线等，所以要先确定好。
另外，还要向企业问清楚该岗位是否需要出差，出差的周期和地点等。有些候选人因个人原因不接受出差安排，明确这点可以帮助猎头快速的筛选合适的人选。
如果涉及到异地的职位，有的候选人会说地点无所谓，在北京或者上海都没关系，关键是做什么。针对这一类候选人，建议进一步细问，因为我们要将心比心去看看他的话真假。
二、明确职位的必备条件
很多职位对候选人会有硬性要求，了解了这些硬性要求就可以快速筛选合适的人。一般在这几个方面企业会有硬性要求：
a.学历要求
985、211或本科（一般来讲，985、211的同学很容易中标，很多企业都偏好）；
b.年龄范围
例如，有些工作必须是30岁以上的人（年龄也很重要，许多企业不要40岁以上的人）；
c.必备的条件
技术，技能，除了必要的技术需要两个额外的功能，如管理能力，外语能力等;
同时通过猎头还需要进行确认下职位的优选条件，明确必备条件以及是否我们可以在达到优选条件时放宽，如有大企业文化背景的候选是否可以对社会经验发展要求少一些。如果中国企业管理要求自己特别苛刻，猎头应问下具体分析原因，这样能够方便找人。针对这点，猎头一定要知道哪些是最核心的优先条件影响或者职位的必备条件，这样他们就能知道对于那些能放宽，那些是不能放宽的。
d.系统筛选
猎头公司确定了公司对职位的要求后，往往需要大量的简历才能找到合格的候选人，所以很多顾问会借助猎头管理系统快速分析职位，智能匹配合格的候选人。
三、了解组织架构
编辑
a.了解该职位的上下级关系、组织架构，包括有几个部门，团队情况，有多少人。
b.以上是一些问题基本实现信息的收集，接下来我们还得深挖企业的招聘需求和发展背景。
猎头需要确切地知道这份工作是什么，它是成形的还是新的。 候选人在项目中需要扮演什么角色，需要解决什么问题，项目目前进展到什么程度.. 招聘的紧迫性是什么，预计候选人何时和为什么到达。 考虑到这一点，猎头应该意识到，如果要做这些事情，他需要有灵活性和经验。 例如，经历了从0到1的过程的人在组建新团队方面有优势。
四、明确目标公司
很多企业都喜欢用同行甚至竞争对手出身的人，所以猎头会问一句是否有目标企业，希望候选人来自哪些公司，具体做哪种产品。或者相反的，不希望猎头推荐什么样的人，这样又缩小了找人范围。
针对这点，有的中小企业是狼性文化，就不偏好国企出来工作的人。或者其他行业发展里面哪家企业网络口碑比较差，甚至是哪家企业的产品差，很多中国企业文化就不愿意用这家企业社会的人。相关风险偏好或者特别想杜绝的公司有哪些，也是我们必须要问的。
五、找出企业亮点
想要人才跳槽过来，你得有吸引人才的亮点才行，很多候选人并不缺少工作机会，甚至没有转职的意向，那么企业的亮点则是决定我们能不能挖动人的关键。猎头会看企业的平台发展如何，薪资福利是否有优势，具体项目的优势，上升空间等。
而在找候选人时，则要看企业的这些优势能够满足候选人的转职需求。
六、了解目前招聘情况
猎头可以跟HR、跟候选人、跟可以聊的所有人去打听这个职位目前的招聘情况，从HR对其他渠道的反馈中取长补短，优化自己的服务。同时通过已有数据帮猎头判断职位操作的难易程度，并调整相应的做单计划。
在做单的过程中猎头会获取到越来越多的讯息，也会根据案件的发展不断调整方向直到找到最合适的人选。
猎头成单，心急吃不了热豆腐
接触过猎头行业的都清楚，猎头一开始成单是很难的。很多猎头几个月成不了单，就开始着急。但是我真的要奉劝那些急于成单的猎头一句：心急吃不了热豆腐，要想在猎头这条路上走得很远，就必须一步一个脚印，踏踏实实地来。我的一个朋友小智，几个月前转行做了猎头。可是连续几个月都没有开单，他就开始着急了，这一着急不要紧，工作上便出了岔子。 从我对他的观察来看，我这个朋友学历不低，学习能力也很强，但功利心比较重，性子也比较急。
猎头成单，心急吃不了热豆腐
小智进公司企业做了两个月的时候，联系到一位候选人。这个目标候选人当时碰巧工作上不太可以顺利，跳槽的意愿进行比较强烈。小智看对方职位比较感兴趣，便想着怎样才能把这个单子做成。这个候选人是否已经做到了管理岗位，年薪大概在30万左右，而且所在的公司在行业里也属于佼佼者。小智担心这个候选人看不上自己推荐的公司，便跟候选人胡吹了一通。他跟候选人说，这家上市公司目前正处于经济发展处于上升期，规模影响很大，而且由于公司老总有钱有背景。而且，他还跟候选人说，跳槽过去能拿到至少40万的年薪。候选人一开始是很高兴的，可是候选人也不傻，自己找了些朋友对小智推荐的那家公司主要做了下调查，发现和小智说的基本情况发生根本方法不一样。公司财务状况不断发展能力一般不得不说，而且年薪根本开不到40万。得知了真实生活情况，这位候选人联系到小智，质问小智为什么欺骗他。被戳穿的小智没有解决办法，只能找借口说出了自己记错了。而那位候选人，直接拉黑了小智的电话号码、微信、QQ等各种联系方式。后来一次，小智接到这样一个单子，客户服务公司的HR告诉他，市场需求方向的岗位设计需要提高招聘七个人。HR还给了小智一些相关具体的要求，总体结构而言要求是比较高的。小智因为我国刚刚学习开始做猎头，手头上还没有得到积累导致很多的人脉。因为不同客户那边比较容易着急，为了人们能够尽快地提供给银行客户提供候选人名单，小智就把现有的几个方面做过市场营销方向以及工作的候选人简历发给了HR。那边HR看了以后，非常生气，责问小智为什么发过来的候选人简历数据质量产生这么差，乱七八糟根本原因不符合标准要求。结果来说就是利用对方责任公司或者不愿意再相信小智了，跟公司内部领导行为反映说一定要换一个猎头。小智本来想快点成单，可是到头来却弄巧成拙，不仅包括没有成单，还丢掉了一个很不错的候选人和客户。
只要是做猎头的，大家都想快点成单，这是很自然的事情。但是新入行的猎头一定要明白一个道理：欲速则不达。猎头想要做到一定高度，是需要不断积累的，而经验、人脉的积累则需要一定的时间，短期内是无法做到的。
只要是做猎头的，大家都想快点成单，这是很自然的事情。但是新入行的猎头一定要明白一个道理：欲速则不达。猎头想要做到一定高度，是需要不断积累的，而经验、人脉的积累则需要一定的时间，短期内是无法做到的。所以，如果你也是几个月都还不曾开单的猎头，千万不要太心急。一步一个脚印地走，绝对比单纯地追求速度重要得多。
你知道如何提高自己的“售价”
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《你知道如何提高自己的“售价”》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
●做好前期调研
在以前，要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的，不过如今就有很多途径了。不少求职网站或薪酬网站都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。有的也许还能查到你所应征那家公司公布的薪酬状况。
●不要轻易泄底
申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。德兰德隆的意见是，尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。
假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给出一个上下浮动1.5万美元的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。
职业规划教练沃尔特·阿卡纳表示，如果在面试过程中，对方坚持要了解你目前的薪酬，那你就告诉他你的“整体薪酬”，悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利，那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。
（你知道如何提高自己的“售价”）
●不要撒谎
德兰德隆说，“对于人力资源部的人来说，去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的，虽然他们不见得会这么去做。”即便你最终成功得到了工作机会，公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的，你也许会就此失去这个工作机会，至少也会令你的新老板很不爽。
●不要接受对方第一次开价
多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。阿卡纳表示，直接上司通常都更容易变通。
德兰德隆表示，虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再加10％是绝对不会错的。
如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别，问一问总是没错的，大不了他回答你说，“不行。”
IT职场新人如何快速提高自己
网友问：
您作为IT行业的资深人士，请您给晚辈指点指点。鄙人去年刚本科毕业，之前有做过两个月的网站，但怀揣着一颗不安份的心，于7月南下广东。从7月到12 月，在一家代理ERP软件公司里工作了半年，对中小企业ERP，财务会计、供应链、生产管理的各模块基本数据都能跑通，做技术支持几个月后，做过一个实施项目。但由于公司业绩不是很好，老板自己都快撑不下去了，面临这种情况，考虑到自己的生存状况，我选择了离开，尽管学到了一些行业知识。
于今年1月份开始了第二份工作，原本进公司只是负责ERP软件方面的，可没想到进去后，IT主管只会说，下面的事做交给我一个人搞，网络、硬件维护、ERP软件全都一个人负责（公司小，50台电脑左右）。因此，工作时间都被些琐碎的杂事占据，接触ERP技术方面的时间就很少，尽管ERP软件是由集团自主开发的基于ORACLE的，但小的子公司根本就接触不到核心技术。如果长时间这样下去，势必学到的东西少且没有竞争力，更没有核心的东西可言了。因此，想请前辈给指点指点，如何才能快速的学习成长，并掌握具有一定竞争力的技术。
回答：
首先我要向你说明，我并非什么IT行业的资深人士，水平浅的很，不是我谦虚，我只是涉猎的范围比较广，我一般是要什么就学什么，技术功底不扎实。
你这种情况，是许许多多的刚毕业的年轻人都会遇到的问题，刚入社会的人，最忌讳好高骛远，你从7月到现在4月不到一年的时间，换了一份工作，对现在的工作不满，我觉得你有些太急燥了，可能你确实有特殊情况，比如说前一家公司业绩不好要撑不下去了。很多很多的时候，我们找工作并不是那么的如愿以偿，人总是会觉得别人活得比自己好。就你而已，你一天除了上班，还有自己的时间么？或者说你在上班是否有时间在去聊QQ上开心网之类的呢？很多时候，我们不能期望公司（就是大环境）给我带来什么成长，对很多人来说，这种机会是可遇不可求的，因为好的公司和职位这么少，僧多粥少啊。所以，我们需要自修，只要公司的事情不会太占用你的时间（比如说一周上七天班，天天加班到12点之类的），你就有机会靠自己的学习来提高自己。
我一向认为，搞程序的人，首先要通过自我学习提高自己，让自己提高到一定水平，你才有机会去学习到更多的东西，接触到更多的人。这个有点类似于马太效应，强者愈强，弱者恒弱，所以你一定要想办法打破，让自己达到一定的水平，你就发现，你有很多很多的机会。
另一方面，就你的工作而已，年轻人入社会一年之内，在99%以上的公司都可以学习到东西的，不是只有进入大公司才有学习机会的，小公司你能接触到更多的层面，大公司工业化较强，往往你就是一个螺丝，你只能做一个很细很细的部分，最重要的，中国大多数企业都是小公司。记住，这个世界不一定要接触到所谓的核心技术才有竞争力的，比如说你现在负责了很多事情，从另一个角度来看，是不是锻炼了你的反应能力？当然，我并不是让大家随便找家公司就随便过了，不是这个意思。
最后，我总结一下
1. 99%的公司都有让新入社会一年的同学们有学习的机会。
2. 对于新人，在没有什么好的选择情况下，只要公司按正常时间上班，能保留你学习的时间，就可以留下自修提高竞争力。
3. 任何一家公司都有你学习的地方，大公司你学习做螺丝丁，小公司学习做多面手。
4. 只有少数人才能进大公司，只有少数人才有机会进大公司。那是一片红海，没必要头破血流进去，因为去了大公司，你也不一定能有多强。
5. 人一定是靠自己的努力，自我学习非常非常重要。
教你如何训练和提高自己的情商
1,对每个人来说，学会划定适当的心理界限是有好处的。
教你如何训练和提高自己的情商
你可能会认为别人不知道这是一件好事，这样人们就可以随心所欲地相处，而且你不必与对方激烈讨价还价。这听起来可能是合理的，但它的缺点是，别人经常伤害你的感情，你不知道他们。
其实仔细观察周遭你不难发现，界限能力差的人易于患上病态恐惧症，他们不会与侵犯者对抗，而更愿意向第三者倾诉。如果我们是那个侵犯了别人心理界限的人，发现事实的真相后，我们会感觉自己是个冷血的大笨蛋。同时我们也会感到受伤害，因为我们既为自己的过错而自责，又对一个第三者卷进来对我们评头论足而感到愤慨。
清晰的界限对每个人都有好处。你必须明白别人能对你做什么，不能对你做什么。当有人违反了你的精神界限，告诉他们要改正。如果你不能总是划出精神界限，那么你需要提高你的认知水平。
2.找到一种方法，让自己冷静下来，当你感觉自己失去理智，把你的血液留在你的大脑里，理性地行动。
美国人开玩笑说：如果有事情发生，懂事儿让血液进入大脑，明智地思考;野蛮的孩子让血液进入四肢，大脑空虚，疯狂冲动。
是的，当血液充满大脑时，你有一个清晰的头脑和正确的行为。相反，当鲜血流进你的四肢和舌头时，你会做一些愚蠢的事情，冲动和愤怒，胡言乱语。
事实上，科学证据表明，当我们在压力下变得过于紧张，血液的确会离开大脑皮层，于是我们就会举止失常。在这种情况下，动物的大脑的本质发挥了主导作用，使我们像最原始的动物。要知道，在文明社会中，表现得像个原始动物会带来大麻烦。
有许多策略来控制情绪过于激动，一种方法是看你的心脏速率，这是情感准确的尺子的度量。当你的心脏跳动更快地超过每分钟100次，整顿情绪是至关重要的。在这样的速率，人体会分泌肾上腺素比平时更多。我们会失去理智，成为积极的板球。
当血液开始再次流向四肢时，可以采用以下方法来平静情绪：
1,深呼吸直到你平静下来。慢慢地，深深地吸气，让空气充满整个肺。把一只手放在腹部，确保呼吸正确。
2，对自己说。例如，你对自己说：“我很平静。”或者说：。 “一切都会过去的。”
3,有些人用水疗。洗个热水澡可能会让你的愤怒和焦虑随着沐浴泡沫而消失。
4,你还可以试试美国心理学家唐纳德吗？艾丹的方法：思考不愉快的事情，把你的指尖放在眉毛上方，拇指按太阳穴，深深吸气。根据艾丹的说法，几分钟后，血液会回到大脑皮层，你可以更冷静地思考。
面试时如何提高自己的“性价比”
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
相信大家在求职面试过程中会有一个大局观，并且有清晰的思路去准备面试，从而可以自己去思考应对方法，出路在于每个人自己去寻找，至于面试中相关的表达技巧，提问技巧，谈判技巧等，希望有机会再详细分享。以上是个人给大学生朋友的一些建议，希望大家多交流。
一、 找工作可以看作是一个“买卖”关系。
大学毕业生朋友首先要明白这一点，明确了这一点，就容易理解找工作原来就是一个推销自我的过程，而不能因自己是天之骄子就沾沾自喜，更不能固步自封。再优秀的人才，也要主动出击，寻找合适的单位接受自己，如果不主动出击，就会面临无人问津而怀才不遇，可能有人会说，怕什么，是金子总会发光的，可年轻人有没有深入思考过，你有金子般的生命吗？金子在等待发光的过程是不用吃饭不用喝水的，金子可以等上一百年一千年一万年才发光，以上两个条件，你能比吗。所以，千万别活在虚幻的感性人生中，跨出校园的第一步，首先学会就是要面对人生，趁年少轻狂有激情有才华的时候，大胆出击，主动寻找机会，把握机会，去创造自己的美好未来吧。
（面试需注意你要学会拒绝做大白菜）
二、 现在的人才市场 “买卖”供需不平衡。
大学毕业生们明白了这一点，就能客观的认识到自己处在怎样一个大环境下，就能理解为什么找工作那么难，就能理解为什么我这么优秀总是没有企业要我，就能理解为什么我一个大学毕业生的工资还不如一个农民工的工资高，以至于你能清晰的认识到所谓的不公平是一种社会的客观现象，更是一种客观规律，存在便有了他的合理性。面对这些，你唯一可以做的就是改变自己去适应这个社会，至于想改变整个环境的事等你羽翼丰满后再来扭转乾坤吧。所以，刚出校门或还未出校门的朋友们，大家要不断提升自身的价值，争做市场中黄金，让大家抢着买，而不要做菜市场中的大白菜，大家把你掂在手中，突然发现旁边的西红柿不错，便轻易的把你扔在了一边。所以，不要抱怨，努力锻炼自己的能力，提升自己的核心竞争力。
三、 人才“买卖”市场是买方市场。
什么是买方市场，准确的经济学定义，大家可以去查权威资料，此处略去28个字。我所比喻的人才市场的买方市场是企业占主导地位，买卖双方在交易谈判上处于不对等状态，如企业在选择人才的时候会十里挑一，甚至是百里挑一千里挑一，这也是为什么在很多人才市场上会出现企业招聘人员走后席位上留有一大堆简历，有些甚至扔进垃圾桶中的凄凉画面。企业在与应聘者谈薪资待遇时，往往也是以机遇压待遇，逼着应聘者就犯，大多数应聘者不得不先混口饭吃就从了。面对这样的状况，我建议刚出校园的莘莘学子们，要学会换位思考，找对方所需，抓位对方的需求点，结合自己的优势，并努力说服对方自己的优势能符合他们的需求。了解了企业的情况，了解了企业的需求，你才好对症下药，面试时才好说到面试官的心坎上去，关键时候话不在多，一句足够，话不投机三句多讲的也是这个道理。所以求职面试前最重要的是摸清对方的情况，不要只关注此份工作，而对企业的相关情况置若罔闻，只有了解才可能交流，哪怕是看对方企业的网站，查询此职业所需要的相关技能等等，尔后，可能你努力证明你是他们所需要的人，如果你掌握的信息够多，应该会证明得非常好，即使论据不足，此举也表达了你对他们的关注，不仅反映了你对企业的爱幕之情，更体现了你热心积极的做事风格。所以，积极地去关注对方，更多的了解对方，做一个有心人会促进你的求职成功的，否则你的面试真的只是一次冰冷的考试了。
明确了以上三点，相信大家在求职面试过程中会一个大局观，并且有清晰的思路去准备面试，从而可以自己去思考应对方法，出路在于每个人自己去寻找，至于面试中相关的表达技巧，提问技巧，谈判技巧等，希望有机会再详细分享。以上是个人给大学生朋友的一些建议，希望大家多交流。
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