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职场百态频道整理了各种职场技巧,各种职场故事。感谢阅读《创业忠告范文》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

1、无序的竞争环境往往容易成功,因为你可以浑水摸鱼。往往大家都是这样的想法,而使早期成功的你在更浑的水中失败。所以在早期成功的你有两条路,一是退出这个你无法掌控的行业,到一个平稳的行业规规矩矩做生意;二是你可以制定行业规则,然后把这个行业变的稳定。

2、营销、合作伙伴、生产质量、成本、客户研究、资金流转,缺一不可

3、老是想追求与众不同或创新,往往用户接受不了而拒绝购买,市场培育也花时间花成本,还会给竞争对手落下空子,所以硬做老二不做领跑者,不知名就不知名吧,反正利润高风险小,这才是企业经营的最高精髓

4、不要口无遮拦,媒体就如小人,远之则怨,近之则不逊。在中国做生意树大招风。媒体往往为了追求自己的饭碗专门见风就是雨,甚至谣言传风,让你好好的企业被谣言所杀。

5、做事一会风一会雨,政策一月三变,不了了之,只说不做,往往事情就这样失败了。

6、记住利润,做事之前一定要记住利润,算计一下投入产出比,看看该不该做

7、一定要形成产业链,把钱分给其他人赚。虽说凭自己的能力可以形成事实上的垄断市场,切记也不要形成,因为往往众人就会投石下井,这是人性,不是道理可以说明白的。

8、三北地区人多,收入不高,消费心理不成熟,容易一哄而起。适合品质一般价格低廉,大众化的日用消费品。

9、一味追求市场份额,销量,名气,先进,广告,产量,第一,客户满意度,管理正规,形象宣传,往往忘记了我们要的其实是利润

10、别信什么管理大师,有博士头衔的咨询师,点子大王,看什么管理书籍,建立企业文化什么的,都没用,收集客户反馈和行业报告是最有作用的

11、消费者盲从,人口众多,媒体权威性,产品不可检验,效用滞后,这类产品大做广告就可火暴。

12、一定要保证团队老中青三代,这样才有稳健的,又持续活力的发展力。中代打现在的江山,老代坐稳江山,青代为了将来而准备

13、产品要形成层次感,新的为未来,中的为现在赚钱,老的为降价

14、往往价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品,为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价,并且有完整的降价后巩固阵地的措施,不至于打完了让别人乘虚而入,或打完了成了不毛之地,光耗成本没收益

15、发展太快,必须与自己的控制能力,团队能力,生产能力,后续产品代替能力,资金,合作伙伴一起配套,不能见利就忘了潜在的危险,好多昙花一现的企业都是这么死的,所以必须在发展太快的时候刹车,不能得意忘形。但好多人做不到

16、在没有实力的时候产品一定做专,这样容易突破;在你有能力做消费型产品的时候最好做消费型产品,这样赚钱来源才多。

17、产品开发必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上。不断推出改进产品,给人们以新鲜感,广告具有参与性。

18、做产品就应该是:你无我有,你有我多,你多我精,你精我转。就不打价格战,但要打营销战,合作伙伴战。我人比你多,名气比你大,产品比你好,你怎么跟我比?

19、象狼一样的坚忍的性格,见到猎物不顾一切的扑上去,穷追不舍,这才是企业成功的精髓。

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小本创业成功秘诀范文


从当今社会经济发展特点来看,人们的工作基本上可以如下三种类型:国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋;但是恐怕很多人都想自己做老板!但是谁都知道,老板有老板的难处,并非人人都能做老板,真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云:万丈高楼平地起!任何事业都是从小到大,由点滴做起的;在不断总结经验、积累资金的过程中,慢慢发展起来的!万事开头难!下面我们在总结前人的经验的基础上,结合当代社会发展特点,总结出了:个人创业致富十大窍门!希望能对朋友们有所帮助!

1、将创业资金数额减到最低。

别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。

2、学习销售自己。

身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。

3、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。

4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。

5、从第一天开始,一切电脑化。

打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市尝文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

6、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。

7、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。

8、开始不成功也要继续努力。

绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。

9、独自经营。

开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收常一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。

10、安排休闲时间。

尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。

大学生创业应具备什么范文


激情与梦想往往是大学生创业的原动力,然而,除了梦想,创业者们还需要准备什么?

做好充分的市场调研

虽然刚刚毕业,但王亮已经有两年多的创业经历了。这位毕业于黑龙江大学国际贸易专业的毕业生现在的头衔是哈尔滨龙大网络公司的总经理,业务也由原来网络商城发展到为企业建设电子商务平台。在其公司发展的过程中,经营项目扩展到电子商务服务、企业信息化软件、办公自动化、无线网络产品等诸多领域,而他也成为了两个公司的总经理,这时他正在上大学四年级,距离毕业还有3个月。

王亮的创业从大二就开始了,当时他与同学一起开始创业。作为过来人,王亮认为大学生创业最好是从最熟悉的行业或领域开始。不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查,而是进行理想化的推断,例如:“如果有3亿人需要我们的产品,每件售价100元,我们就有300亿元的销售市场”这种推断方法是站不住脚的,而且常常起着误导作用。王亮建议大学生在创业初期一定要做好市场调研,一些可行性研究也可委托专业机构进行,在了解市场的基础上创业,才能长久。

专家认为,创业是一个系统工程,它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累,大学生有了好的项目或想法,只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步,而在大学生创业者中,认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少,而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制,对来自各方面的反面因素浑然不知,而导致一开始便遇到各种各样的难题,使创业者还没有走出多远,即以失败告终。所以创业者不是全才,但要着眼于全才。

团队精神必不可少

团队精神也许是最平常最易懂的管理概念了,但由于大学生这一特定创业群体,一般为年龄在25岁以下的大学生,他们的社会与人生经验都不足,而且处于热血沸腾的感情阶段,个性化、自信力等都较强,所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中,大学生创业者往往会出现“一人是龙,二人是虫”的情形。在实际工作中,大学生常常会出现以己为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。

对此,王亮对记者说,一个人想独自创业是很难的,因此找到与你志同道合、有创业激情的人组成创业团队是明智之举,一个人的能力再强也干不了全部的事,因此找到合适的合伙人或合作人后合理做好分工,首先要确立未来企业的主心骨也就是核心领导人,同时确定未来企业的四梁八柱,也就是说各个部门的负责人员,在职权分配的过程当中要职责明晰,职务明确责任到人。

在风险投资商看来,再出色的创业计划也具有可复制性,而团队的整体实力是难以复制的,因此他们在投资时,往往更看重有合作能力的创业团队,而非那些徒有想法的单干者。对打算创业的大学生来说,强强合作,取长补短,要比单枪匹马更容易聚集创业优势。

具备承受风险的良好心态

一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败,都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石,都会在一定程序上打击没有打创业持久战准备的大学生创业者,让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦,这是十分正常的现象,只要在犯错后迅速改正,或多多请教别人的意见与建议,一定会吃一堑长一智,在交了犯错误的“成本”后,要善于分析与总结,要学会从失败中找到自己的弱点与不足,并加以改正。很难想象没有错误的创业会成功。此外,时刻保持创业激情,也是突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。

另外,王亮还特别介绍了财务管理方面的经验。一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金,并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。两年多的创业经历使得王亮意识到,草拟一份精确的年度预算表并不容易,即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表,还是多少会有低估预算,或遗漏些小细节,这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目。有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。王亮建议,不管公司状况如何,一份理想的预算报告最好在编列预算时,稍微调高所需预算比例,直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。最好是听听其他同业的意见,并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议,把最好和最坏的财务评估案例折衷试算,然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流动资本运作计划更了解。

有坚持到底的信心

在创业的初期,王亮的感觉就是两个字———苦与乐,与合作伙伴向朋友借了一间房子,一台台式电脑、一个笔记本电脑、一台打印机、一部电话两套桌椅这就是全部家当。他们的第一个项目是图书网站,但接的第一个订单与电子商务毫无关系是给其他单位做纪录片,一个片子两千块一个月能做两个,他们就靠着这每个月的四千块钱来支撑图书网站,他对记者说:“我第一次感觉到了那个真理———钱不是好赚的。”王亮介绍,随着公司的发展,各种问题也都出现过,如资金不足、市场竞争、经验不足等,从走出校园到现在的确吃了很多的苦也犯过很多错,但同时也得到了很多同龄人得不到的宝贵经验和教训,但是信心从未动摇过。

再充分的创业准备都是不完善的,再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方,再团结的创业伙伴也会发会摩擦,再厚实的资金也有周转不灵的时候———这些都说明在瞬息万变的创业环境中,能影响创业的不定因素太多了,谁都无法保障,在下一个路口能选对方向,所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。

新人求职必备四忠告


最近,有很多应届生网友在BBS上感慨,目前找份能让自己满意的工作比登天还难,甚至接到的面试offer的机会也比之前少了很多。当然,考虑到7、8月份本身就是招聘淡季,人才市场本身就不如“金三银四”、“金九银十”的时候那么好。此时,各位准备迈入职场的新人们更应该摆正心态,相信苦尽甘来,自己的努力终将会有回报的。

同时,你要明白“机会是留给有准备的人”,既然客观条件无法改变,那就使自己更加“完美”些,比如完善自己的简历、对每一次面试都要事先做好充分的准备等。下面根据网友:“什锦Cici”的分享,给新人们四点忠告:

学历高有没有用?

高学历其实是一把双刃剑,给了你更高平台的同时也会给你更多的限制,基层岗位基本上是不会考虑高学历的,但太高级的岗位也不会聘用应届毕业生。所以有的时候不要一味的觉得企业只喜欢高学历的毕业生,企业招聘的目标从来都不是为了最好的,而是为了最合适的。但在这里我得补充一点,就我自己的经历说来,名校学历确实很有优势,这个好听的名字作为一块百试百灵的敲门砖基本上是无敌的。不过同样这个并不会成为企业最后录用你的理由。

实习经历有没有用?

与工作相关的实习经历才有用。除非你是应聘销售,否则你在卖场卖过饮料,街上派过传单之类的经历大可不必写在实习经历上。我的建议是你应聘什么岗位才写与其相关的实习经历。过多的不同种类的实习经历并不会证明你具有更好的能力,只会显得你疏于学习,且无明确目标,这就是为什么很多看起来经历辉煌的人求职路并不顺利。

哪方面的个人条件是最有用的?

这个没有固定答案,每个企业的要求都是千奇百怪的。不过有几个条件是很有优势的:1、户籍,本地生源找本地工作绝对是有优势的,单位在录用你的时候手续会简单很多,而且家在本地也意味着你会更加稳定;2、住址,这个是深圳单位招聘的一个特点,在同等条件下单位喜欢招那些住的离单位近的人,甚至有的单位会提供补贴让你住的靠近单位;3、长相,其实更应该描述成眼缘儿,很多时候的招聘看得都不是你的硬条件,毕竟应届生就是一张白纸,要哪张不是要,同级别的一抓一大把,所以选择的时候完全是看领导和HR看哪张纸最顺眼,这个说起来就是命运了,无论是打扮得体还是谈吐风度基本靠赌,碰见与你“一见钟情”的基本上其他的都浮云了。

职业规划是什么?

这个问题但是基本每个企业都爱问的。给大家推荐一种回答方式:就是把自己的优势说出来,然后根据这个优势拟定几个职业。举例说明,我是外向型的,专业知识一般,所以我希望的发展方向有这么几个,一个是做市场,另外还可以是客户支持,当然还可以考虑销售。一般来说,不要只说一个,如“我想做“XX”因为“XX”是我的人生理想”。这个太假了,这种时候,你只能大约知道你适合做什么类型的工作,而不可能具体到工作的,当然你要是能自圆其说也请便吧。但是千万不要说出好几个风马牛不相及的工种,比如“我想做财务、研发、销售”,这样的回答注定就是“杯具”了。

BBS热帖讨论:

写给找工作的应届生

该与什么样的人创业范文


曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说:因为又有更多的成功人士在为我工作。

陈安之的超级成功学也有提到:先为成功的人工作,再与成功的人合作,最后是让成功的人为你工作。

成功的人很多,但在我生活中我不认识,也没有办法去为他工作,而让成功的人为我工作,在现阶段,我更没有这个实力。

只有合作,是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队,与更多的人公平合作,以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该有以下几个特点:

一、不甘心。二十一世纪,最大的危机是没有危机感,最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界,而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路,逆境时要懂为自己找出路。

二、学习力强。学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是,学习,其实是学与习两个字。学一次,做一百次,才能真正掌握。学,做,教是一个完整的过程,只有达到教的程度,才算真正吃透。而且在更多时候,学习是一种态度。只有谦卑的人,才真正学到东西。大海之所以成为大海,是因为它比所有的河流都低。

三、行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样,结果才不一样。知道不去做,等于不知道,做了没有结果,等于没有做。不犯错误,一定会错,因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧,一定要善于总结,然后再做,一直到正确的结果出来为止。

四、要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人,一生只得两斤。没有点奉献精神,是不可能创业的。要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值,别人才会开更高的价。

五、有强烈的沟通意识。沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景,非一日可以得来。需要无时不在的沟通,从目标到细节,甚至到家庭等等,都在沟通的内容之列。

六、诚恳大方。每人都有不同的立场,不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚,不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。

七、有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时,他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦,就将一本杂志的封底撕碎,对他儿子说:“你先将这上面的世界地图拼完整,爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟,儿子又来拖他的手说:“爸爸我拼好了,陪我玩!” 记者很生气:“小孩子要玩是可以理解的,但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图!”儿子非常委屈:“可是我真的拼好了呀!” 记者一看,果然如此:不会吧?家里出现了神童?他非常好奇地问:“你是怎么做到的?” 儿子说:世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼,只要这个人好了 ,世界就完整了。

所以做事先做人。做人做好了,他的世界也就是好的。

驰骋职场十忠告


1.工作是你应该面对的现实,因为你在醒着的时间中一半以上都在工作。

2.目前对你最重要的是在工作中加深资历和增长知识,而不是赚钱的多少。

3.要有耐心。成功不会在一夜降临。如果半年后还没有获得提升,不要抱怨怀才不遇,或急于跳槽。要知道,是金子,总会发光的。

4.不要自满,把自己的成功处处与他人比较,因为山外有山,天外有天,这个世界,还有很大的天地没有开垦。

5.把你所干的每一件事都做一记录,并存档。日复一日,年复一年,你会比别人更清楚自己做过什么,你的长处、优点,还有应避免什么。

6.没有人白白给你加薪,你必须靠自己的实力去争取。好好学习吧,不要守株待兔。

7.在你试图换一个工作环境前必须学有所获。就是说,从你从事的每一份工作中学到东西,不管是实际的工作技能,还是人生体验。

8.不要太在乎官衔和职称,它们不能替你付账,多考虑你的实际收获。

9.有一个以上的拥护者或良师益友。因为,你常常能从他人的宝贵经验中长进,少走弯路,少犯错误。

10.没有人会像你那么关注自己的职业,一切靠自己,不要过多指望他人

网上饰品店创业计划书范文


创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,特别是在校学生,随着社会的发展对饰品的需求越来越高,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大,我们将会以出售学生饰品为主,提供各种各样饰品以满足学生的要求,以玩具和各种家居装饰品为辅,提供各种玩具及有个性的装饰品

市场分析

中国是一个人口众多的国家,随着中国经济的发展,人们对生活的要求也越来越高,特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看,简单,便宜,更要求新颖。女孩都是爱漂亮的,大多数女孩都留着飘逸的长发,头花成了她们必需的饰品,大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具,每个小孩都有,大学生中大多数女孩都喜欢玩具,经过调查,很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%,这是个很好的市场。但由于饰品店很多,所以竞争也很大,所以我们必须提供最新奇的饰品,最具个性的饰品,和最好的服务才能在这个市场中得到发展,因此,我们提供学习自己做各种各样饰品的机会,让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品,体验其中的喜悦!

市场环境

网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:

(一) 投资少,回收快,而且无所谓存货,所以特别适合小商店和个人在网上创业。

(1)从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的计划,你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多,在网上,您不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

(2)从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

公司介绍

1、 公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

2、 公司简介

(1)公司名称:霓裳饰品

(2)业务范围:各种头花,玩具,及家居饰品,如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

(2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管,饰品设计师等。

(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

市场与竞争

根据社会的发展,由于现今每个家庭大都只有一个小孩,理所当然这个小孩会的到大家的宠爱,家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争,给小孩的各种玩具当然也会追求创新,所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说,购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争,性价比比较高更能体现她们的追求,因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店,为了赚取店面房租,很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润,而本公司会将所有商品明码标价,由于本公司是网上店铺,所以没有店面费,商品的价格理所当然比市场上的价格要低,顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买,这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!

从网络发展看,现今大多数家庭都有电脑,网上购物比去市场购物要方便得多,市场购物不但要考虑是否拥挤外,还要担心是否会遇到小偷,使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品,而本公司是网上购物公司,不会出现市场拥挤的现象,也不会担心自己的钱包。除此之外,本公司是货到才付款,只有顾客满意本公司的产品后才付款,使得顾客能够更放心在本公司选购产品,而不必担心会被欺骗。

市场营销

诚信,时尚,忠诚,精美。

——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析,市场竞争及公司经营目标,本公司确定了自己的品牌营销战略,主要分为三个阶段,第一阶段,用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美,美观,大方”为主题进行宣传和策划,打造全新的企业形象,让广大消费者了解我们的品牌,关注我们的品牌,爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度,在品牌的信任度基础上增加品牌内涵,强化品牌想象,将“诚信,时尚,忠诚,精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化,让人们更加了解我们的品牌,信任我们的品牌,继而设立一个免费体验的基站,我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者,让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略,分三个阶段。第一,公司形象建立期,及产品引入期:以网络为工具,大力宣传公司产品的形象;第二,公司形象成长期,及产品成长期:通过网络宣传为主,媒体广告为辅进行宣传;第三,公司形象成熟期,及产品成熟期:通过前两个阶段,公司的形象在人们心中及基本已经建立,人们对产品也相对比较了解,在这种情形下,利用广泛的关系营销网络宣传,以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段,采取不同的营销手段进行广泛宣传,此外,公司坚持不懈地走品牌化的道路,一次树立品牌策略,强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段,公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

风险与对策

知难而进,稳中求进,坚持不懈。

——霓裳饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的,霓裳饰品要做的是科学规避风险,制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险:第一,市场风险,主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险,但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握,细化市场和准确的产品定位是关键。第二,管理风险,主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态,增强企业的执行力,使用合适的管理细听和模式,将人力资源转化为企业的战略部门。第三,财务风险,虽本公司没事门面租金,但仍然存在财务风险,主要是筹资方式不当可能暗含杀机,化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险,本公司是建立在网络的基础上的,而如今网络黑客有比较多,网络系统被攻击的可能性很大,一旦网络系统被攻击,我们的企业将会出现瘫痪状态,解决此类风险的策略是注意维护网络系统,定期对网络系统进行检查,并修复,以保证网络系统的正常运行,以达到对消费者的诚信,赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度,我们公正客观第分析了可能存在的风险,并提出了相关的解决方案,“知难而进,稳中求进,坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

女性创业的几点建议


一、女性创业期间,完全可以充分利用自己女性身份的部分优势,做一些比较偏门的门路来进行自己的创业计划。创业前期的计划一定要做到位,这样可以避免很多不必要的麻烦。要做长远的规划:事业的发展,“稳长“永远比“成长”重要,因此要有跑马拉松的耐力及准备,按部就班,不可存有抢短线的投机做法。从目前情况来看,对于目前没有进行实际操作的小本投资者来说,已经创业的投资者心理显然更加成熟。立足于自己的现实情况,改变对于小本行当的一些固有偏见――小本鼓捣不出大事,显然是目前绝大多数小本投资者要跨过的一道门槛。

二、对于我们创业者来说,需要的是前景好,需求大,前期投资比较少,风险低,而且见效快,回报率高的创业项目。说到这,可能会有很多人会想到衣食住行这方面。不可否认的是衣食住行等行业和我们日常生活密不可分,市场确实很大。但是不管是在哪里,衣食住行等行业都是很多人选择的传统创业项目,同行之间竞争是非常激烈的。会有非常多的人因为竞争过于激烈,干不下去,关门大吉。传统行业竞争激烈,我们就要找一下比较新兴的,具有以下特点的创业项目:市场竞争力小,可塑性强的行业;市场潜力大,有可开发性,需要长期培养的市场不要做;见效比较快的行业。同时具备以上条件的项目是我们值得投入的。

三、看市场。市场上最有需求的是什么?看看最近比较热门的话题和事物是什么?这些都需要你的洞察市场的能力。比如说最近热播的电视剧,动画片,在年轻人中比较流行的动漫产品等。都可以考虑。找门路。一个好的项目是你面临的首要选择,不管是开店还是做生意,找准一个好项目是你成功的一半。我们可以看看社会上有哪些个项目门类,选择一个比较适合自己,适合当地的一个项目。这需要你的前期调查,或者说机会的青睐。有了好机会,才会有发财的门路。

四、要有个清晰的自我认识。个人能力的评估很重要,也不是说谁想干那一行就可以干的。首先你要相信自己有这个能力去做事情,我要赚钱的初衷是什么?我现在的能力,心态能否承受的住即将来到的压力和困难?在这里我们做个分析,首先要明白自己的优势是什么?还有就是能有多少的资金投入。通常有创业欲望的年轻人一无人脉二无大资金作为支撑,那么有信心肯钻研愿学习也行。还要有不怕困难的毅力和决心,创业不是说着玩,要认真对待。年轻人要有即便失败也会东山再起的气概才行。

投资创业切忌盲目


跟着感觉走进行创业,最有影响的当属李开复,李开复离职创业的时候引用了苹果的乔布斯说的一句话:最重要的,拥有跟随内心与直觉的勇气,你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人。任何其它事物都是次要的。李开复确实是成功的。他高唱着跟着感觉走这首歌,希望在创业的道路上象风一样自由。

但是李开复的创业时代已经过去,现在的创业需要严谨的考察,细致的工作,当年的粗犷式创业,如今已经很难再有市场,创业是谨慎小心的事情,跟着感觉走很有可能掉坑里。

现象背后的机会

有3个人接受侦探的特殊注意力训练,因为他们都不太灵敏。警官对他们进行询问以确定他们是否足够灵敏,如果不行就不能继续训练。看来情况似乎有些不妙。

为了测试他们识别嫌疑犯的技能,警官拿出一张照片给第一个侦探看了5秒钟,然后藏起来。这是一个嫌疑犯,你怎样识别他呢?第一个家伙回答:那好办,我们很快就会抓到他,因为他只有一只眼睛!警官说:哦喔因为照片只显示了侧面。对这个可笑的回答警官感到有点意外,然后又拿照片给第二个家伙看了5秒钟问:这是嫌疑犯,怎样才能识别他?第二个家伙笑了:哈!太容易抓他啦,因为他只有一只耳朵!警官对他们的回答很不满意:你们两个是怎么搞的?当然看起来只有一只眼睛和一只耳朵,因为这是一张侧面照!那就是你们的最佳答案吗?他接着把照片拿给第三个家伙看,很不高兴地问:这是你的嫌疑犯,怎样才能识别他?他很快又补充道:在给出愚蠢的回答之前好好想一想。那个家伙专心地看了照片一阵后说:哦嫌疑犯戴着隐型眼睛。警官惊得哑口无言,因为他自己也不知道嫌疑犯是否戴了隐型眼镜。哦,一个有趣的答案在这儿等几分钟,我去查查档案,再回来告诉你结果。他离开房间走进办公室,在电脑里查阅嫌疑犯的档案,回来时脸上带着愉快的笑容。

哇,我简直不能相信这是真的!嫌疑犯确实戴了隐型眼镜。干得好!你是怎样获得这么敏锐的观察力的?那容易,那个家伙回答,他无法戴普通眼镜,因为他只有一只眼睛和一只耳朵。

上资质管理的课时,有一个例子叫演绎性思维。1、2两个人只表现出最低级别。3可就表现出对于复杂因果关系的理解了。

利用所有的资源

星期六上午,一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时,他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。

小家伙开始挖掘岩石周围的沙子,企图把它从泥沙中弄出去。他是个很小的小男孩,而岩石却相当巨大。手脚并用,似乎没有费太大的力气,岩石便被他边推带滚地弄到了沙箱的边缘。不过,这时他才发现,他无法把岩石向上滚动、翻过沙箱边墙。

小男孩下定决心,手推、肩挤、左摇右晃,一次又一次地向岩石发起冲击,可是,每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候,岩石便滑脱了,重新掉进沙箱。

小男孩只得哼哼直叫,拚出吃奶的力气猛推猛挤。但是,他得到的唯一回报便是岩石再次滚落回来,砸伤了他的手指。

最后,他伤心地哭了起来。这整个过程,男孩的父亲从起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸膀时,父亲来到了跟前。

父亲的话温和而坚定:儿子,你为什么不用上所有的力量呢?

垂头丧气的小男孩抽泣道:但是我已经用尽全力了,爸爸,我已经尽力了!我用尽了我所有的力量!

不对,儿子,父亲亲切地纠正道,你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。

父亲弯下腰,抱起岩石,将岩石搬出了沙箱。

投资理财讲师张雪奎(欢迎订制张雪奎讲师投资理财课程13602758072)认为,人互有短长,你解决不了的问题,对你的朋友或亲人而言或许就是轻而易举的,记住,他们也是你的资源和力量。

危机:
危中有机别放弃

中国的文字是很奇妙的。而且,很多字眼里隐含着古老的哲学思想。比如本文的标题危机一词,就含有道家的基本思想。

危是危险,机是机会。二者本为一体。两个字合起来的意思,用我们现在流行的话来说就是:挑战与机遇并存。用道家的说法就是:阴中有阳,阳中有阴。一幅太极图早就将危与机的互动关系表达的淋漓尽致了。

不过我们现在说到危机的时候,常常只看到他危的一面,而看不到机的一面。我们一听到政治危机、经济危机等字眼的时候,立刻觉得这是一个坏消息。

所以很多负面的对话就出现了:诸如现在生意不好做啦、没有市潮啦、经济环境不好啦,资金不足啦,等等。

当一个人总是说不可能、不可能时,也许就真的不可能了。所谓有信心不一定能赢,但没有信心一定会输。

对于优秀的投资者来说,危机就是机会。每一次危机皆有一批巨无霸型的企业或倒闭或衰败,雷曼兄弟和通用汽车破产就是现实的案例,但这些百年老店的陨落,恰恰给创业者的崛起带来了机遇。对于这一点,联想控股总裁柳传志在参加第八届中国创业投资年度论坛时表示,中国现在也处于经济危机之中,但长远来看,实际上给投资人带来了良好的投资机会。柳传志解释道,经济危机下,中国从经济和消费方面,会把拉动内需成为国内GDP的基础,而和出口联系紧密的大批企业要倒下去,但也会有很大的一批企业起来,这对创业的人和投资的人,都有很多更好的机会。

对于2008年发生的金融风暴,张雪奎在清华大学总裁班讲学时谈到:金融风暴可能会带来经济危机,但在危机发生之后,它对我们来说是一个机会,是最好的投资时机。我最近在做投资研究时,多次提到,巴菲特不愧是投资大师,不放过任何机会,危机给他带来的不是其他,而是财富。危机给企业带来了兼并的机会,给投资者带来了投资机会,面对危机感到恐怖的人,只能面对危机瑟瑟发抖,只有强者才会面对危机寻找机会。

其实,许多世界富豪都是抓住了危机所带来的机会,从而成就了自己的事业。回想一下人们耳熟能详的财富标杆人物巴菲特、李嘉诚的财富新起点,都是在20世纪70年代的危机时代成就的。如同巴菲特所言:买在市场先生害怕时,而不是市场先生大胆冒进时。2007年无疑是市场先生大胆冒进时,人们可以看到巴菲特、李嘉诚选择了撤退;2008年金融危机肆虐,已是市场先生害怕时,巴菲特果断出手,赢取了一连串令人眼花缭乱的胜利。

巴菲特1973年危机时刻投资华盛顿邮报的典故为人熟知,但是人们并不熟知的是李嘉诚也是在同时期借助危机之际获得了事业的转折。20世纪70年代初正处于冷战高峰期,当时的危机比现在的危机更令人喘不过气来,其时香港地区的英资企业出现了迁册撤资的高潮,不少华商也紧随英资撤退步伐。大户撤离这就给当时李嘉诚这样的小户带来了逆风向上的机遇,李嘉诚反其道而行之,毅然小虾米吞下大鲸鱼,从汇丰银行手中买下了和记黄埔的股权,并且进一步增持股票最终获得了经营权,现在李嘉诚已经被人誉为财富超人。但是在20世纪70年代的危机之前,无论是巴菲特还是李嘉诚都仅是千万级的富人而已,远远不为人所知,不仅仅是李嘉诚在20世纪70年代初的收购行动被人视作是小虾米,巴菲特在1973年购买华盛顿邮报股票也被人反复追问巴菲特是谁。可见每一次危机都是诞生创业英雄的良机。

人们可能要问:巴菲特、李嘉诚是创业者,但是普通人可能终生依赖工薪为生,这危机只有困难哪有良机可言?巴菲特2008年10月16日投稿《纽约时报》:提醒投资者长期持有现金的风险,而且宣示加码股票投资。巴菲特在金融危机的时候增持股票就与2007年减持股票一样广受非议,但是最终姜还是老的辣,房利美和房地美近20年来一直是巴菲特下属哈撒韦公司重点持有的股票,但是在美国次级债危机爆发前的一年巴菲特以看不清基本面为由清仓了,而2007年借国际油价攀高每桶90美元之际清仓中石油H股也可谓经典。人们必须关注到在2007年之前全球资金流动性泛滥市场先生大胆冒进的两年,巴菲特始终在抛售股票囤积现金,至2008年上半年累计囤积超过400亿美元现金。但是现在当市场先生害怕时,巴菲特已至少将2
/3的现金变成了股票型资产,巴菲特的理由就是:政府为缓解危机而实行的政策势必引发通胀,现金是注定会贬值的,这时投资才是最好的策略。

只要你能从危中看到机,将危转化为机。张雪奎讲师要提醒的是,只要你记住:危中有机别放弃,成功也许很简单。

创业骗子多多,如何识别


电话、传真、互联网等工具,不仅给人们带来了沟通的便捷,同时,也给各类经济骗子提供了方便。各种各样的骗术如打开了的潘多拉盒子,纷纷出笼。他们编织各种美丽的谎言,设计一个个诱人的陷阱,抛出天花乱坠子虚乌有的馅饼,以达到骗钱骗物的目的。

外贸骗子:外商看中你们的产品

这是我们在网上最常见、接触最多的一类骗局。他们往往谎称有外商看中你的产品,叫你报价,寄样本甚至样品,而后又通知你去他们公司签订合同,拿30%的货款定金。结果被骗者兴冲冲地到了骗子公司,却被骗去好处费、香烟、名酒等,而骗子总是叫你去指定的酒店住下,以备你万一识破骗局一毛不拔时他坐收酒店给他的介绍费。

还有一种外贸公司,叫你做他的会员,承诺介绍出口业务给你,一年交上几万到几千不等的会员费,实际上,他收了会员费不办事,几年也不会给你成交一笔生意,因为他压根儿就没有什么外贸信息!这种公司在深圳居多,不少还打着香港的牌子。另外一种所谓的外贸公司,他们是利用特有的地理位置,以边贸生意为由,骗君入瓮,典型的如丹东的朝鲜生意,内蒙的蒙古生意,俄罗斯的边贸生意,所谓周边国家无非是他们骗钱的幌子而已。

工矿骗子:我们工厂要给职工发福利

假托是某某工厂的供应科干部,工厂采购劳保、福利、奖品等为由,打电话过来,叫你去他那边签订供货合同,然后骗吃骗喝骗回扣。他们所称的单位99%是假冒的,最好通过114查一下真实单位的底细,再做决定。这类骗子主要集中在安徽及江西上饶,一般在节日前夕,是他们行骗的旺季。

假冒工厂采购:我们是当地著名企业

这种骗子一般是假冒当地有名的企业,说要购买你的产品,诱你上钩。有一次我就被安徽安庆的一个骗子骗到了安庆,他说是安庆食品厂的,国有企业,要买我们的设备。我查了全国食品企业名录,打了114,他的地址、电话真实存在,我想反正杭州到安庆并不远,就去了一趟。我一上安庆的出租车就向司机了解该厂情况,进厂前又问了门卫,基本确定是骗子(是刚租了他们厂的一伙人,门卫还不认识呢!),又进了他们才草草装修好的办公室,没谈上3分钟就要回扣了!

骗货骗物:放心,货到即付款

假称财大气粗,叫你放心发货过去,又以第一批为要挟,叫你发第二批、第三批,然后认欠不还,你奈何我怎么样?还有就是落地杀价,先发货,到他方后,说你质量如何如何不行,要你跳楼价给他,弄得你欲哭无泪,只得就范。

代理骗子:你做我们产品的代理吧

先打来电话,煞有介事地问一下你公司的基本情况,然后再叫你做代理。过几天,一封印制精美,附有公司简介、产品介绍、样品、价格表、印有你公司名称联系方式的彩印广告的信件出现在你的案头。再过若干天,会有一个某部队的电话打过来,说要这批货,请你抓紧时间备货。你如果信以为真,把货进来以后,那么,这个要货的军人居然消失得无影无踪,似乎在人间蒸发一般。他们行骗的道具总是什么高分子布、阻燃布等物品。

托儿骗子:你到某某机构评估一下

托儿,《现代汉语词典》是这样解释的:指从旁诱人受骗上当的人。社会上现有的婚托、医托、店托是也!网友小周介绍了他遇到的一种骗术:某单位要他的发明专利,须评估发明专利的价值多少,但必须到某单位指定的评估机构评估。评估结束,费用付清之时,也就是他不要你的专利之日。现在这种托儿多得是:你要融资吗?可以,我有办法,但必须评估你的地产房产土地等等,必须到他指定的评估机构评估;签了合同要公证,也必须到他指定的公证机构公证,等公证费交了,先回去等吧

台商骗子:我们有一批廉价的电脑

假冒台商,以低价手机、电脑硬件为诱饵,诱你上当,骗你汇钱以后不发货,你向他要货,他编出种种理由叫你再汇款,不然上一次的汇款也没有了。这些骗子基本上出没在福建一带。

来料加工骗子:你的产品不合要求,保证金就不退了

一些人以支付高回报的加工费及回收产品为诱饵,以达到收取加工管理费、骗取押金的目的。广告称只要交保证金,就可免费领料组装、回收产品,让你获取丰厚的组装费。当你交付保证金领料组装完产品送交时,广告主常以组装不合格为由拒收,目的是骗你几千元的保证金。

招标陷阱:本公司大型设备招标

称有成套设备、大型工程招标,收取报名费、手续费、抵押金、好处费此种陷阱有真的,也有假的,假的容易识破,而真的却是姜太公钓鱼,愿者上钩的勾当,怨不得别人。

骗子总是骗子,万骗不离其宗。不管是哪类骗子,只要你不相信天上会掉下馅饼,不贪图小便宜,多分析,多询问,一般来说受骗上当的机会很少。

1、了解未来网络趋势 注意自己对未来网络趋势的了解。做好网络不能单打独斗,要懂得借势,用势,揽势;要选择少投入,低风险多产出的行业。

2、各类资质证书是否齐全 看资质证书各类资质证书是企业发展水平的标志,绝大多数骗子没有或者不全,有必要应该去有关部门了解一下。

3、看产品 看产品,是不是和合同上订的样品一样,价值和价格是不是相等。

4、多想想 一想对方做生意的目的,有没有骗人的可能。

5、查金融机构的真假 查金融机构和汇款的真假,先查金融机构的真假,主要是通过对方的银行监管局、人民银行查,现在有骗子用伪造的银行名称去电信部门登记电话号码,如果你通过电信部门直接查假银行和汇款那么你就上当了。

6、试探 对方试探,不妨用语言试探对方,例如我同行的朋友是公安部门的经济警察、或者是某某方面的行家,骗子自然害怕。

7、物流运输防调包,最好是自己运输,收货后人不能离开货物,特别要防止骗子在瞬间用相同或者相近的运输工具调包。

8、陷阱合同,主要有承诺农副产品高价回收却不回收、只骗回扣;加工的工贸产品被苛刻回收、故意让活的变成死的、让好的变成坏的、及时的变成不及时的等等。

不可不听的职场忠告


职场如“战场”,既有“雷区”也有“禁区”,一不小心就容易犯了禁忌,很多人在里面绞尽脑汁、费尽心智,既要迎合领导意图,又要搞好同事关系,因此往往需要借鉴一些前辈的职场忠告。

忠告一:勤快总没有错

作为一个职场新人,勤快点总没有错,最忌讳的是眼高手低又懒。一般新人到职场,都不会立刻适应环境,那些勤快的新人能较多的得到老员工的指导,也会得到更多机会。

忠告二:大企业锻炼,小企业发展

如你是个新人,则建议先到一个大单位去,在那里可以学到很多规范和规矩,但由于大单位一般已形成了固定的组织结构,新人想往上发展可能会比较难,最后可能就变成了一颗螺丝钉。当在大企业积累了一定做人和做事的经验后,再到一个发展势头良好的小单位,就会比较容易获得快速向上发展的机会。等你在小企业发展积累到了一定时候,如果可能,就该再考虑转向大公司发展,这次不是学规矩和规范了,而是谋图在更大的舞台上见世面和发展。

忠告三:要积累人缘资本

新人到了单位,要慢慢地跟本部门的同事以及其他部门的同事建立起良好的关系,这一点对新人能否在单位立足、顺利发展都是很重要的。

忠告四:对不了解的事情,请务必三缄其口

任何行业或单位都有自己的游戏规则,有一些内幕是我们永远也无法知道的,我们能做的就是闭嘴和看。

忠告五:睁眼识人,寻找帮助

职场中,有利益就会有冲突,但也是有非常值得交往之人,只是能否遇到这样的人,能否慧眼认出并有缘份得到他(她)的指点。

忠告六:该沟通时一定不要闷在心里

光做不沟通是不行的,边做边沟通可以让上级知道你的工作进展情况,也可以让其他人配合你(所谓团队合作),有的话你必须要学会说出来,比如你的工作的进展、你的想法等等。

忠告七:扩大视野与接触面

新人来到工作岗位,当务之急是尽快熟悉本部门本岗位业务,赶快上手(有条件多学多问多练,没条件也要创造条件尽快上手)。同时,也要熟悉本部门其他岗位,公司其他部门的流程和业务,这对你迅速成长是非常重要的。

忠告八:为你的第一场冲突做好准备

一般地来说,在与同事相处中,如与人有了矛盾,我们应尽量采取缓和的方式解决问题,避免与人发生正面冲突,给对方和自己留有余地,得理也要饶人,避免造成矛盾激化。

职业生涯少走弯路的忠告


一个人的职业生涯规划的好,可以少走不少弯路,往往很多人把青春耗费掉就是因为职业生涯规划不明确!以下是职业生涯少走弯路的十个忠告,希望能帮助到那些正在做职业规划的朋友们!

一、买个闹钟,以便按时叫醒你。

贪睡和不守时,都将成为你工作和事业上的绊脚石,任何时候都一样。不仅要学会准时,更要学会提前。就如你坐车去某地,沿途的风景很美,你忍不住下车看一看,后来虽然你还是赶到了某地,却不是准时到达。

“闹钟”只是一种简单的标志和提示,真正灵活、实用的时间,掌握在每个人的心中。

二、如果你不喜欢现在的工作,要么辞职不干,要么就闭嘴不言。

初出茅庐,往往眼高手低,心高气傲,大事做不了,小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞,不带伞又怕淋雨,处处表现出不满的情绪。记住,不做则已,要做就要做好。

三、每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独,这样才会成熟起来。

年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了,到了一个陌生的环境,面对形形色色的人和事,一下子不知所措起来,有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时,千万别浮躁,学会静心,学会忍受孤独。在孤独中思考,在思考中成熟,在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸,而去做无聊无益的事情,白白浪费了宝贵的时间。

四、走运时要做好倒霉的准备。

有一天,一只狐狸走到一个葡萄园外,看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着,无法进去。于是它一狠心绝食三日,减肥之后,终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时,发觉自己吃得太饱,怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮,晴带雨伞,点滴积累,水到渠成。有的东西今天似乎一文不值,但有朝一日也许就会身价百倍。

五、不要像玻璃那样脆弱。

有的人眼睛总盯着自己,所以长不高看不远;总是喜欢怨天尤人,也使别人无比厌烦。没有苦中苦,哪来甜中甜?不要像玻璃那样脆弱,而应像水晶一样透明,太阳一样辉煌,腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉,就不要埋怨风中细小的沙粒。

六、管住自己的嘴巴。

不要谈论自己,更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪,在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事,因为,这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的,尤其是议论别人的短处,这些会降低你的人格。

七、机会从不会“失掉”,你失掉了,自有别人会得到。

不要凡事在天,守株待兔,更不要寄希望于机会。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许,你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候,机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会,就要创造机会,有了机会,就要巧妙地抓砖。

八、若电话老是不响,你该打出去。

很多时候,电话会给你带来意想不到的收获,它不是花瓶,仅仅成为一种摆设。交了新朋友,别忘了老朋友,朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑,往往助你的事业更上一个台阶。

九、千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。

想结婚,就要找一个能和你心心相印相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱,不要因为恋爱而影响工作和事业,更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。

十、写出你一生要做的事情,把单子放在皮夹里,经常拿出来看。

人生要有目标,要有计划,要有提醒,要有紧迫感。一个又一个小目标串起来,就成了你。

18岁女学生CEO创业记


TheCEOisgoingtobelateforclass.

这位首席执行官上课要迟到了。MeganGrassellfoundedherteen-targetedunderwearcompany,Yellowberry,at17andnow,asahigh-schoolsenior,sheistryingtojuggleaveryfullscheduleofclasses,extracurricularactivities,andrunningaburgeoningbusiness.Tosayit'stakingovermylifeisaverysmallwaytoputit,GrasselllaughedduringaninterviewwithFortune.ButIloveit.梅根格拉塞17岁时创立了一家名叫Yellowberry的少女内衣公司。她现在是一名高中生,课程繁忙,课外活动丰富,同时还要运营一家快速成长的企业,忙得不亦乐乎。在接受《财富》(Fortune)采访时,格拉塞笑着说:这种忙碌的状态占据了我的整个生活,但我很喜欢。ItwasduringatriptothemallwithMaryMargaret,heryoungersister,thatinspirationstruck:Iwasshoppingforbrasatthemallwithmymomandlittlesister,andwewenttoabunchofdifferentstoreslookingforagoodfirstbraforMaryMargaret,buttherewasnothing.Therewerejoggingbrasortheseverysexualpadded,push-upbras.Ikeptwondering,whereisthecutelittlebrainfuncolors?Irealizedthatitjustdidn'texist.Aboutaweeklaterithitme:Ifnooneelseisgoingtodoit,I'mgoingtodoit.I'mgoingtomakebrasforgirls.有一次,梅根与妹妹玛丽玛格丽特一起逛商场,萌生了创办公司的想法。她说:我跟我妈妈和妹妹在商场买内衣,妹妹正在发育阶段,我们想为她购买她人生中的第一件内衣,但是找了很多家店都没有找到。有些适合慢跑的运动内衣或是非常性感的带衬垫的托举式内衣,我就纳闷,怎么找不到色彩缤纷的可爱的少女内衣?然后我意识到,市面上根本就没有这样的内衣。一个星期后我突然想到,既然别人不生产这种内衣,那就让我来吧。我要为少女们制造内衣。Tofundherstartup,Grassellraidedhersavings:Iworkedeverysummersincesixthorseventhgrade.FirstpumpinggasandthenIbussedtablesandwaitressedataplacecalledNora's,whichisafantasticrestaurant.Isavedallofthatandusedittogetmyproducttotheprototypingphase.创办公司需要资金,格拉塞花光了自己所有的积蓄:从六、七年级开始,我每年暑假都去打工。最开始是在加油站加油,后来在一家叫Nora's的餐厅当服务员,这家餐厅很棒。我把赚到的钱都存下来了,用这些钱使我的产品进入原型设计阶段。WhileGrassellthrowsaroundwordslikeprototypingnow,actuallydevelopingprototypesforherbraspresentedasteeplearningcurvefortheteen.Goingintothisprocess,Ihadnoexperience.Idon'tevenknowhowtosew!IfIgetaholeinmyjeans,I'moutofluck,becauseIdon'tknowhowtofixit,saidGrassell.Therearealotofthingsthathavetocometogetherinorderforabratobemade.Sourcingthefabricwasachallenge,findingoutwheretoproduceandwhotoworkwith.Ididn'tknowaboutquantitiesoranything.Ihadtolearnallofthat.像原型设计这样的术语格拉塞似乎是信手拈来,但实际开发内衣原型对这个高中生而言是个不小的挑战,她需要快速学习很多东西。格拉塞说:进入这个过程中,我没有任何经验,我甚至不会缝东西!如果我的牛仔裤破了一个洞,我只能自认倒霉,因为我不知道要怎么修补。制作一件内衣涉及许多方面,采购面料是一个挑战,此外还要寻找生产地点与合作伙伴。我对数量也没概念,一切都得从头开始学习。Tomovefromprototypetoproduction,GrassellturnedtothecrowdfundingsiteKickstarter.Theoriginalgoalwas25,000,saidGrassell,AndIraisedalmost42,000,whichwasprettyexciting.ItwasalsooneofthemostsuccessfulKickstartercampaignseverforanunderwearorlingeriestartup,ever.为了从原型设计阶段转向生产阶段,格拉塞求助于众筹网站Kickstarter。格拉塞说:我本来计划筹集25,000美元,结果共筹集了42,000美元,非常令人兴奋。这也是Kickstarter有史以来为内衣初创公司开展的最成功的筹资项目之一。WiththeKickstartercampaigncompleted,GrassellfoundaproductionfacilitythroughacontactinherhometownofJacksonHole,Wyo.Thefactory,whichisinLosAngeles--andwasvettedbyhermomwhowasinCaliforniaduringoneofMaryMargaret'ssoccergames--hasalowminimumorderamount,whichisgoodforastartup,butcanalsogrowtomeetincreasingdemandasnecessary,whichGrassellthinksisimportant.IfIgetaphonecallaskingforahugeorder,Iwillmakethathappen,shesaid.Kickstarter筹资项目完成后,格拉塞通过家乡怀俄明州杰克逊城的一位联系人找到了一个生产工厂。工厂位于洛杉矶,梅根的妈妈在加州观看妹妹玛丽的足球比赛时顺道去考察了这家工厂。这家工厂的最低订单额很低,很适合初创企业,但在必要时也可以增加产量满足需求,格拉塞认为这一点很重要。她说:如果我接到一个电话,对方要下一个巨额订单,我也能够完成。Thatcan-doattitudeiswhatpeopleexpectfromaCEO,butnotnecessarilyfromateenagedgirl.Grasselladmitsthatheragehasbeenachallengeindoingbusiness.OneofthebiggestproblemsIhadgettingstartedwasgettingpeopletotakemeandmyideasseriously.IhopenowtheycanseethatI'mseriousandthatthisishappening,saidGrassell,whocomesacrossasahybridbusinesswoman:HalfRookiemagazineeditorsavantTaviGevinson,halfSpanxfounderSaraBlakely.Ihaveavisionforthecompany.IknowhowIwantittogrow,andIcan'twaittoseehowitbecomesestablished.人们认为这种什么都能做的态度正是首席执行官的品质,但十几岁的女孩不一定具备这种品质。格拉塞承认,她的年龄对她的生意构成了挑战。她说:创办公司之初我遇到的最大的困难是,别人都认为我是小孩,不把我的想法当回事。我希望他们现在能看到,我是认真的,我的想法正在成为现实。格拉塞给人的印象像是一个混合型女商人:一半像Rookie杂志的主编泰薇?盖文森,另一半像塑身内衣公司Spanx创始人萨拉?布莱克利。我对公司设有愿景,我知道应该如何促进它的成长,我迫不及待地想看到公司成熟起来。Yellowberryisalreadyonthemarket.Atthecompany'spolishedonlineshop,customerscanchoosebetweenfourstyles,includingBugBiteandTinyTetons,namesinlinewiththecompany'smotto:FromthebunnyhillstotheTetons,wehaveyoucovered.Yellowberry'sbrightlycoloredbrasaremadefromacotton-spandexblendthatismeanttoprovideasoft,comfortabletransitionbetweenchildren'sundershirtsandmoreadultbras.Needlesstosaythereisnaryanunderwireinsite.Thebrasaremeanttogivegrowinggirlsanoptionintheunderwearmarket.Yellowberrygivesgirlstheideathattheydon'thavetogrowupsoquickly,Grassellsaid.Iftheywanttowearotherbras,theycan,we'renotsayingwhat'sappropriateornot,butwewantthemtohaveanotheroption.Yellowberry的产品现在已经上市销售。这家公司精美的网店提供四种风格的产品供客户选择,包括小荷露角(BugBite)和小特顿山(TinyTetons),这些名称契合公司的标语从小到大,一路有我。Yellowberry颜色鲜艳的内衣使用棉氨纶混合面料制成,柔软舒适,是从儿童内衣到成人内衣之间的过渡产品。当然,这些内衣中没有钢圈。这类内衣产品是为了在内衣市场中为成长中的女孩提供一项选择。格拉塞说:Yellowberry向女孩们宣传一种理念,就是她们没必要那么快长大。她们可以选择穿其他内衣,我们并没有说哪种合适,哪种不合适,我们只是希望她们有另一种选择。Whilelaunchingandrunningaone-womancompany(Mymomhasbeenhelpingmerecently,shenoted)andbringinganewproducttomarketischallengingforanyone,GrassellhasmoreonherplatethantheaverageCEO.ThebiggestchallengeisthatI'mstillafull-timestudent,sothetimingaspecthasbeenreallyhard,saidGrassell.I'mexcitedtobefinishedwithmysenioryearinafewweekssothatIcantrulyworkfulltime.Grassellmayendupdeferringcollege--she'sbeenacceptedatMiddleburyCollege--forayeartofocusonYellowberry.一个人创办并运行一家公司(她妈妈最近也在帮忙)并为市场带来一种新产品,这对任何人而言都具有挑战性,格拉塞要处理的事情比一般的首席执行官多得多。格拉塞说:最大的挑战在于,我现在仍然是一个全日制学生,所以很难安排时间。我很高兴再过几个星期,我就高中毕业了,到时我可以全身心投入到工作中。格拉塞可能会推迟一年上大学【她已经被米德尔伯里学院(MiddleburyCollege)录取】,以便专注于Yellowberry的运营。WhileGrassellmaystudybusinesswhenshegetstocollege,shehasalreadymanagedtodosomethingthatmostMBAsdreamof:Sheidentifiedanunfulfillednicheinthemarketplaceanddesignedaspecificallytargetedproducttofulfillthedemand.Asitturnsout,hercomfortable,well-designedcuteproductsmaydisrupttheteenlingerieworld.格拉塞进入大学后可能会学习商科,不过她已经成功实现了大多数MBA毕业生们的梦想:她发现了一个未得到满足的利基市场,设计了具有针对性的产品来满足市场需求。事实证明,她的公司生产的可爱舒适、设计精美的产品可能会在少女内衣市场掀起一场风暴。Itappearsthatthereisalotofdemandforwholesome,age-appropriate,funbrasfortweensandteens.Atthetimeofthisarticle,Grassell'sproductiscompletelysoldout(It'saverygoodproblemtohave,shesaid)andsheisworkingtofillbackordersasquicklyaspossible.看来,少女们对健康舒适、充满趣味且适合少女年龄段的内衣有很大需求。在写这篇文章的时候,格拉塞的产品已经售罄(她说:遇到这种问题很让人高兴),她正在全力处理订单需求。Aftercalculus,ofcourse.当然,她得先要去学校上完微积分课。

学生和家长眼里的创业


近日,一项对600名待就业的大学生和学生家长的“大学生创业”调查显示,63.85%的人认为缺乏社会关系、经验是创业的主要障碍;仅有26.92%的人表示看好正在创业的大学生。

对创业的理解,48.46%的学生认为是在资金允许的情况下创办自己的企业,而45.39%的学生表示一般会开一家属于自己的店面或做小生意,11.54%的学生表示创业就是开发前沿科技项目。

就创业地点的选择方面,49.23%的学生认为自己会另找店铺自主经营,有26.62%的学生愿意去政府提供的创业基地,计划去科技园创业的学生仅占13.08%。

在创业准备中,74.6%的学生认为有必要参加创业培训,70%的学生表示会到企业实习,56.15%的学生认为看创业书籍能帮助创业,32.3%的学生有意向去寻求创业型企业家的帮助。

调查显示,50%的大学生父母表示考虑过孩子在创业过程中将会遇到的风险,36.92%的父母表示如果孩子的第一次创业失败,会建议孩子等待时机积累经验,21.77%的父母表示会让孩子筹集资金,努力进行第二次创业,只有20%的父母表示,会劝孩子放弃。在创业形式中,40.35%的父母更希望和孩子一起家庭创业。

在创业领域选择方面,49.23%的学生认为选择启动资金少风险较低的行业,34.62%的学生选择与自己专业相关的行业,选择高新技术产业的仅占8.46%比例。20.82%的父母认为选择创业领域要看孩子的喜好,40.29%家长选择让孩子创业要在那些启动资金少风险较低的行业,10.32%的家长选择软件、网络等高科技行业,28.57%的家长希望孩子“子承父业”。

调查显示,关于创业资金的主要来源,有47.31%的父母认为在遇到资金困难时向银行贷款是一个不错的方式,也有43.96%的父母认为可以向政府部门申请资金。只有10.73%的父母认为可以通过向亲朋好友借钱的方式解决资金问题,支持吸引风险投资的家长更少,仅7.14%。

就创业者应具备的优势而言,64.29%的父母认为大学生自主创业的主要优势在于专业素质较高,76.15%大学生则认为自己的优势在于年轻有活力、勇于拼搏,而这一项在对于父母的调查中,只占到了42.8%的比例。

在学生希望政府相关部门提供的帮助中,55.38%的人希望可以放宽贷款政策,46.92%的人希望可以对新企业的审批程序进行简化,而41.54%的人希望可以拓宽融资渠道,39.29%的人希望各大高校能够开设创业教育课程,还有37.69%的人希望政府对大学生创业提供税收优惠。(完)

给新人的忠告:混迹职场请别太任性


每年的7月,都是大学毕业生到新单位报到的日子。新人到新单位,应该如何调整自己的心态,迅速符合企业的需要?记者带着几个常见的问题采访了华夏心理咨询机构的心理咨询师荀焱女士。

案例1:

小张在学校里时就是个敢作敢为的人,遇到什么看不顺眼的事情,就会说两句。在着装方面,他也很注重个性。一身酷酷的打扮往往让人不敢接近。毕业后,他去了一家知名的国有企业。工作没几天,周围就有人对他指指点点,觉得他太狂。

荀焱说,从学生到职员,由于环境的改变,人的心态、个性必然要进行必要的调整。至于着装,要依环境而定。新员工到了工作单位,首先得学会保护自己。当然,新员工身上的一些特点,如心直口快,口无遮拦,对企业和组织也能起到积极的作用。年轻人可以为企业带来新的信息。年轻人的特点是充满活力,满怀激情,这也是企业所需要的一种新的力量。

案例2:

小李毕业于名校,学的是热门的市场营销专业。

毕业就职于某民营企业销售部门。小李觉得,企业的销售工作要是按照他的思路来,销售额会上升50%以上。但他给经理提了几次建议,都没有被采纳。小李觉得无论自己怎么做,别人总是对他有种不满。3个月后,小李离开了公司。

荀焱说,过于自我,不高兴就走,或者不高兴就说,这是生于上世纪80年代的新人最典型的特点,也是他们对职场整体不适应的表现。新人要学会观察。在学校里,人际关系比较单纯。职场复杂得多,很多人会因此而不适应。现在的独生子女多,人际关系相对幼稚,缺少人与人相处的经验。

现代的职场新人,恰好是上世纪80年代出生的独生子女那一代。而职场中的主流则是六七十年代出生的人。由于家庭结构、生活经历不同,两代人在衣着、言语、生活方式和思想观念上存在着巨大的差异。六七十年代出生的人注重团队合作,年轻的职场新人要多向他们学习。

案例3:

小陶是个新新人类。哪里有什么新鲜玩意儿,哪家餐馆又开了分店,都能从她那里知道。她的苦恼是觉得公司的管理太死板,领导又嫌她太浮躁。

荀焱说,公司是一个利益组织,不能简单地把公司当作一个制造快乐的地方。公司以岗位为结构,对人的个性的考虑会降低。新人们做事太凭个人意愿,难免有所冲突。整个社会对新人应该有个适应过程。要宽容他们,双方彼此都要融洽。新人有时代优势,如果压制,反而适得其反。

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