当你收到一个认识的人给你发来这样开头的电子邮件：我刚刚想起你，并且希望你一切都好的时候，你都会感到有点害怕，因为这样的邮件有99%都会在下一段提出某种请求：请求帮助、请求指导、请求生意或者别的什么东西。
当你收到某个你不认识的人发来的这样开头的电子邮件：我喜欢你们的新产品/服务/新书/博客文章也是同样的情况，因为这样的邮件有99%都会在下一段提出某种请求作为对对方之前赞美的回报，尽管这些赞美在这个时候看起来一点也不真诚。
无论如何，你曾经感觉到的任何温暖都在这一刻烟消云散了。你就不太可能回应这种联系，更不要说成为对方的客户了。
想要在联系旁人的时候不让对方觉得你太过自我吗？想要在和你的客户联系的过程中不显得太过生硬或者突兀？这很简单。关键在于要有一个理由：一个不那么自私的理由。这里的关键在于要想获得并且保持有意义并且能够让对方记住的联系，就要采用从容、自然的方式，而且目的应该是有利于他人，而不是你。
下面是搞定它的一些方法：
1.设置提醒
首先，认识其他人。然后根据他或者她的名字、公司的名字、所处行业和感兴趣的话题设置提醒。然后你联系对方或者再次联系对方的时候，就有一些情况能够提供给对方了：祝贺、关于竞争对手的消息、在他或者她所处行业里的最新消息等等。
这种方式让你从想起你变成更有意义的当我看见这个的时候，我立刻就想起了你。
很多人使用GoogleAlerts将这个流程自动化了。也可以考虑类似Mention之类的工具，因为它会监视互联网，而且和GoogleAlerts一样，也能监控社交媒体渠道。
2.邀请对方分享
虽然我们应该如何改进我们的产品和服务?这样的问题很好，但是也很刻板。如果你有一个博客的话，邀请联系人或者客户分享他或者她的知识和专业经验。你的客户将会感激你提供的这种接触更多受众的曝光机会(当然也会对你的请求感到受宠若惊)。
例如，我为婚礼拍照很多年。几年前，我为《TheKnot》写一篇文章，为此询问了一些夫妇，回想起来，他们希望自己当年的婚礼策划有哪些不同。他们喜欢谈谈哪些做法很好而哪些做法出了问题。
不要将你自己局限在联系人和客户上。为了你的文章、博客或者其他的各种你用来联系你的客户和你的行业的沟通媒体，寻求潜在联系人的帮助。你需要他们的经验和意见，这会让他们受宠若惊的。
但是，不要紧随其后就打推销电话。寻求他们的帮助仅仅是因为你真的希望凸显他们的专业经验。
3.提供推荐
很多企业积极地寻求推荐和赞扬。他们必须这样做，很少有人自告奋勇地出来赞美。这就是为什么说主动提供推荐是很好的开始的原因了。
例如你参加了一个活动并且喜欢其中的演讲者。给她发送一份说明，并且说，如果你喜欢，你可以将我的评论用于推广。这将是我的荣幸。
你也可以对你真心喜欢的产品或者服务作同样的事情。
下面是另一个简单的和客户重新建立联系的方式。很多人觉得请求别人进行LinkedIn推荐非常不舒服。与其等待客户请求，还不如主动写一个推荐。这样做不仅仅能够强化彼此的联系，还能够让你有机会在介绍你和你的客户的合作的时候介绍(巧妙地)你的业务和服务。
记住，人们倾向于喜欢并且记住那些喜欢他们的人。他们肯定会喜欢那些给出真正的、自发赞扬的人。
4.评论
数百万的人和企业都会发布博客文章或者文章。可是很少人的文章有评论(这可真是让人感到沮丧)。定期查看目标联系人或者目标客户的博客。使用GoogleAlerts或者Mention寻找对方为其他网站写的文章或者提到对方的文章，并且在文章后面留下经过深思熟虑的评论。
他或者她将会非常感谢你的支持以及你主动提供帮助的事实。
5.给客户信用推荐
我意识到这种做法有一点不寻常，而且只适用于客户，但是它非常强大。
绝大部分供应商在提供信用额度之前都会要求提供推荐。如果一位客户能够按时付款、记录良好，那么在对方建立起另一段信用关系的时候，提供推荐。
你只要打通电话然后说，我们被要求为厂商提供建议，我想起了和你共事有多棒。如果你需要什么人提供可靠的建议，一定要让我知道。
即使对方从来没有请求过你的帮助，你也表示出了你不仅很尊重对方，而且也很信任你的客户。
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建立人脉网络的五个步骤
无论你是在寻找一份新工作，还是要确保你能跟得上自己领域内的发展变化，精心构建自己的人脉网络并保持其完好无损都是大有裨益的。
20世纪80年代的一个早晨，我像往常一样来到办公室，得知自己被解雇了。我收拾好自己的私人物品，在午饭前离开了公司。
当然，我很震惊。10年以来，我的整个世界就是在这家公司的工作，以及我刚刚组建不久、人口不断增加的家庭。现在，这个世界有一半消失无踪了。我心中愤怒而苦涩，感到无比的孤单。
幸运的是，公司赶我出门的同时，也为我安排了一位再就业顾问，他提出了一些非常实用的建议，教我如何建立人脉网络这些建议我至今依然奉如圭臬。我不仅找到了一份不错的新工作，使我的事业重新步入正轨，而且还结交了数百位朋友和顾问，几十年来令我获益良多。
以下就是我对建立成功人脉网络的分步指南。
步骤一：确定你的人脉群体。首先，想好你要集中全力在哪个领域一展身手。你希望为大公司、中等规模的公司，还是初创企业工作？你所感兴趣的，是营销、销售、制造、IT，还是什么其他具体的职能？你在地域上有哪些限制？然后，根据这些指标列出一份联系人名单其中不仅要包括选定公司的高管，还要有猎头专家、咨询顾问，以及任何能够在你的兴趣和专长领域对你有所帮助的人。
步骤二：征求意见和建议。与名单上的每个人取得联系，对他们说：我是[某某人]推荐的。我想听听您对我求职有何意见和建议，希望您能给我15分钟的时间，我将不胜感激。在面谈过程中，你要简短地概括一下你的背景和技能，然后征求他们的意见和建议。记住，这次会面的目的不是求职。你必须尊重对方的时间，仔细倾听对方的每一句话。会谈结束时，你可以问问对方建议你还要和哪些人谈一谈。这样，每次面谈过后你都能增加两位联系人。几个月后，你在自己的兴趣领域就会找到一大批联系人。
步骤三：会谈结束后的第二天，立即以个人名义，向你在会谈过程中接触过的每个人不仅要包括与你谈话的对象，还包括高管助理，甚至前台接待人员发送一份手写的感谢信。这表明你是位素质优秀的人才，考虑周到，并能主动掌控全局。这个机会能让你在求职中显得与众不同要充分加以利用。
步骤四：定期以电子邮件跟进。建立一份备忘录，定期给每位面谈对象发送一份简短的电子邮件，说：我只想告诉您，我的求职很有成效。我和[您推荐的某某人]谈过，再次感谢您为我牵线搭桥。同时，如果您能将您获悉的其他机会转告给我，我将不胜感激。谢谢，祝您继续取得成功。
步骤五：让人脉网络保持活跃。找到新工作（你一定会的）之后，要通过经常联系使人脉群体保持完好。如今，我与初期群体中的许多人仍保持着定期的联系。只要有可能，我就会尽量回报他们的慷慨之举，他们也会继续在我最需要的时候予以支持。
无论你是在寻找一份新工作，还是要确保你能跟得上自己领域内的发展变化，精心构建自己的人脉网络并保持其完好无损都是大有裨益的。你会发现，如果你能以谦恭尊敬的态度对待他人，那么对方也会表现出惊人的慷慨大度。
如何建立良好的职场人际关系？
梁实秋曾经说过：“假如一个人独自升天，看见宇宙的大观、群星的美丽，他并不能感到快乐，他必要找到一个人向他诉说他所见的奇景，他才能快乐。”人类是社会性动物，我们在职场中的大部分烦恼都是来自人际关系处理不顺，因此拥有良好的人际关系对于我们来说非常重要，那么，怎么才能在职场中拥有良好的人际关系呢？
乐于聆听学习别人的长处
在职场中那些比你牛的人，往往都是比较努力的，你不用去嫉妒他，羡慕他，或者和别的同事议论他。你要用更多的时间和更多的努力，让自己的收获更多。承认别人优秀就是你职场人际关系的开始。在职场中要乐于聆听和接受别人的看法，才能赢得同事的尊重和喜爱，并收获良好的人际关系。
快速适应环境，主动改变自己
如果你不主动适应环境，或者与环境背驰而行，那么最终的结果是你不适合这个圈子，相应也会被淘汰掉。要避免思维定式对人带来的影响，人容易陷入立场决定论，“立场决定观点”。在职场人际关系中，我们不要试图去改变别人，但可以做到适应对方，适应这个环境和圈子。每个人在与他人相处共事的过程中，必然会遇到各种特色的人，如果不能积极主动地了解对方的性格，那么工作就不能很好地开展，也不能更好地铺垫你的人际关系网。
不拘泥于眼前利益，放眼未来
有些时候和同事没有办法建立起良好的人际关系的原因，是因为过于计较自己的得失，凡事斤斤计较，长此以往容易引起同事的反感，也就得不到尊重。为了一些小利益，让自己身心俱疲的同时还失去了良好的人际关系，其实是得不偿失。对一些细小的、对自己产生影响不大的利益，多一些谦让，会让你在职场上更容易获得他人的好感，增加自己的人格魅力，也就更容易建立起良好的人际关系。
好的职场人际关系能够为自身在职场上的生存和发展提供极大的帮助。其实，好的人缘并不需要刻意去营造，只需要你在平时的工作和生活中做到以上三点，长久以往，拥有好人缘不会是一件难事，将心比心，只要你用真心对待他人，别人也会回报以真心。
如何强化每一位管理者的领导力？
作为一个成功的领导者，如何强化个人的领导力，选择与使用正确的管理风格，持续不断地提高下属的职业技能，使自己与团队一同成长，并取得良好的组织绩效与个人绩效，是一个必须面对的问题。
小编发现在日常的管理中，通常存在如下四种管理风格：
1、指令式的管理风格
主要是由管理者来指定下属或团队的具体工作，做什么事，怎么做，什么时候做，在什么地方做，做到什么程度，事无巨细，无微不至（称为高职责行为）。其管理行为模式是：“我来决定，你来做”。其使用的管理工具是告知、指示、指导和建立。
2、教练式的管理风格
一般在具有指令式特征的同时，管理者与下属之间采取双向或多向的沟通、倾听、鼓励、辅导、澄清和激励（称为高支持行为）。其管理行为模式是：“我们探讨，我来决定”。其使用的管理工具是推销、解释、澄清和说服。
3、团队式的管理风格
通常管理者给下属一个大概的描述，并与下属一同展开工作，注意倾听下属的意见与感受，鼓励下属积极地参与。其管理行为模式是：“我们探讨，我们决定”。其使用的管理工具是参与、鼓励、合作和承诺。
4、授权式的管理风格
管理者在充分相信下属的前提下，给予下属以充分的授权，在管理过程中更多地使用支持行为，即高支持（关系）行为。其管理行为模式是：“你来决定，你来做”。在传统的管理理论中，局限于比较不同管理风格的优劣，关注的是哪一种管理风格更有效，管理者应该采用支持行为，还是职责行为。其结论往往是鼓励管理者多采取授权式的或团队式的管理风格。
那么，如何强化每一位管理者的领导力？其实下属的状态取决于其在某一特定工作或活动上的知识、技能与经验，能否支持其干好某项工作，表现为下属对自己的直接行为负责人的能力与意愿，它包括能力准备度和意愿准备度。
1、不能/不愿意或不能/无把握
若是下属在工作时表现为毫无相关知识与技能，并且没有兴趣学习。在现实中，他们原本是很称职的员工，但因为变化，使得他们与组织格格不入，变得消极，或缺乏信心。领导者在这一阶段应采取“指令式的管理风格”，通过命令和严格的监督来引导并指示下属。
2、不能/但愿意或不能/有信心
若是下属的技能仍不能达到要求，但因为其第一阶段的工作经历，具备了一定的自信，有信心和渴望学习，或者想学并相信自己有能力学好。领导者在这一阶段应采取“教练式的管理风格”，指导、支持和激励下属尽快地提高技能与知识。
3、有能力/不愿意或有能力/无把握
在领导者的指导帮助下，下属的技能与知识已足以完成工作，但如果他们面临更具挑战性的工作，有可能在自信上再次出现问题，不愿意或者因为某种原因缺乏内在驱动力。领导者在这一阶段应采取“团队式的管理风格”， 来激励下属并帮助员工解决问题。
最后，记住一句话：
一个成功的领导者，要学会转身，准确地把握下属的状态，及时确定与改变自己的管理风格。
新员工如何建立良好的第一印象
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《新员工如何建立良好的第一印象》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
所以，一定要和领导及时沟通，让他知道你的工作进度和计划，你所做的努力。
不抱怨不说坏话
同事之间有合作也有竞争，当你有满腹牢骚或者想讲领导坏话时，不要和同事说，即使是关系很铁的同事也不要说。世上没有不透风的墙，你发的牢骚、讲领导的坏话，总有一天会传进他们的耳朵，让你处于一种被动而不利的地位。
如果你真想发牢骚、想讲坏话的话，找个没人的地儿发泄一下吧。
人品、能力都要好
当你进入职场的那一刻，你就是个活招牌了，把工作做好是最基本的，好的人品则是你树立个人品牌的必要条件。
人品是企业用人的重要标准，好的人品是需要和同事共事让大家看出来的，是一个长期积累的过程。在工作中，你得学会承担责任，不去做有害他人和公司的事情。
职场“行舟”，如何积累人脉
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《职场“行舟”，如何积累人脉》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
古语有言：“朝中有人好办事”。事实上，并非每一个人都可以享受“我上边有人”的待遇。人脉是要靠自己积累的，那么如何在职场坏境中积累人脉，为自己所用呢，我们来听听论坛网友的分享：
1、公司中没有朋友。
根据马克思哲学：利益是所有冲突和斗争的根源。也就是说，只要你们的工资都是同一个地方发出来的，就一定有斗争。所以，公司里没有朋友。即便公司大得你和某人整年见不到面，但也许某一天他就突然内调成你上司了。故，不要期望在公司中积累人脉。
但是，我们绝大多数时间都是在和同事和商业伙伴打交道，也就是说，我们必须得和他们建立某种关系，怎么办呢？如下：
2、恪守自己的做人准则。
在这个社会里，这不是一件容易的事。有些时候，公司的某些原因会让你做一个令你的同事、商业伙伴“不齿”的事情。这个时候千万要注意了：一旦你做了，你就永远失去了他们，永远被他们钉在了“不可交往”的名单上。有人会理解你“人在江湖，身不由己”，但没有人会原谅你对他们的伤害。
所以，记住自己的做人准则，没有必要为了公司去牺牲自己的原则，否则，你牺牲的将是你的整个未来。
3、与人为善，尽量为别人提供方便，积极主动地示好。
人在江湖，防人之心不可无。对同事，尤其是这样，但这不等于你可以不乐于助人。在工作中，尽量给同事提供方便，积极主动地表示愿意和他们交往（不是朋友）。一旦你们之间没有了利益冲突关系，譬如，某一方离职，那么你们能立马成为朋友。
4、坚持做好人，勿受他人行为之影响而轻易改变。
这个社会，做好人很难。就是因为人们经常会忍不住“以牙还牙”并心安理得。举例来说，如果你要对付一个流氓，那么你用更流氓的方式去制约它看似无可厚非。但对于旁观者来说，这样做的你同样“流氓”甚至还不如他。所以，我们应与人为善，大度，把自己的名字当成“百年品牌”来经营，无论是曾经的同事、供应商、客户，都有可能会变成你的资源和人脉。
只要，你的坚持让别人相信：你与人为善，值得信赖。
BBS热帖讨论：
工作中如何积累人脉？
大学生该如何积累人脉
俞敏洪先生曾经说过：“想要知道你今天究竟值多少钱，找出你身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值就是你应该获得的收入。”而在论坛上曾有网友针对个人交际圈和个人收入的关系问题进行调查，结果显示有47.82%的网友认为收入和交际圈成正比（如图1）。处于你的个人交际圈当中的每一个人，都有可能变成你的人脉，在职场中奋斗，没有人会否定人脉的重要性。我们经常听到“人脉通钱脉”的说法，无疑积累人脉也是积累财富的一种途径。
常言道：“20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉”，大学生虽处于“拼体力”的阶段，但是也不能忽视人脉的重要性，毕竟40岁时的人脉也是年轻时一步一步积累而来的。现如今大学生就业压力大，能在读书期间多交朋友，拓展人脉关系，或许毕业求职时也能多条门路。
积累人脉从踏入大学校园开始
不要觉得积累人脉是踏入社会后的事，也不要觉得只有踏入职场才能收获有利于个人职业发展的人脉关系，从踏入大学的那一刻起，大学生们就需要建立起积累人脉的意识。在生活中处处留心，你的同学、老师，甚至同在一个自习室的陌生人都可以变成你工作后的宝贵人脉。
1．老师、同学：最易被忽视的人脉资源
在校园里，大学生接触最多的莫过于老师、同学，这些资源是大学生唾手可得的，但也是最容易被忽视的。
大学老师传道、授业、解惑的领域不止停留在专业理论上，学生有关于假期实习、毕业求职的问题也可以寻求老师的帮助，因为老师的同学、朋友可能就职于一家大型外企，也可能就是某家企业的老总。这里尤其值得学生关注的是那些学校中的老教授们，他们阅历丰厚、桃李天下，如果能得到他们的帮助，那实习、求职就省力多了。想要把老师变成自己职业发展道路上的贵人，除了在课堂上和老师做好互动、让他对你有印象外，课后也需要你抽出一些时间多和老师交流。
另外，在校园中大学生也不要忘记维护好同学之间的关系。每个人都拥有自己的交际圈，同学的人脉关系也许不可以被你直接利用，但毕竟大家都是同窗，平日里多聊聊天、联络一下感情，让同学间的关系更近一点，在你遇到麻烦的时候，他们才可能愿意动用一下自己的人脉，帮你解围。
2．学长、校友：实习、求职时最有利的导师
相较于老师、同学，学长、校友或许更能帮助到你找到实习机会，在求职道路上给你更多实用的建议，因为他们正在经历着求职的过程或者正在你期待的工作岗位上打拼。听听他们的经验，你也好在自己实习、求职时有的放矢。那些已经参加工作的学长、校友也许就可以直接给你提供实习机会，或者给你做内部推荐。
在校园里，认识学长、校友的最好机会就是多参加一些社团活动。虽然有很多同学会对学生会嗤之以鼻，会觉得参与校园社团没有实质意义，但不可否认那里是积累人脉的好地方。另外，在学校的BBS上，在一些社交网站上，你都可以找到自己的学长、校友，当然，也可以通过老师，让他们介绍一些学长给你认识。
在实习工作中积累人脉
在实习的过程中，大学生加入了新的交际圈，职场应该是你拓展人脉的一块处女地。无论是公司内部的同事还是公司外部的客户都可以被发展成你的人脉，成为你职业发展道路上的合作伙伴。
1．对工作积极主动，给领导和同事留下好印象
只有给团队中的人留下了良好的印象，才可能进一步的将他们变成自己的人脉资源，在工作中他们才会愿意与你合作，给你帮助。要想给别人留下良好的印象，大学生需要让自己职场化，比如大学生需要彻底改变那种对老师的依赖心理，工作上要多开动脑筋，凡事经过思考以后如果不能解决再求助于老员工或者领导，让他们看到你对工作的积极性和主动性。另外，大学生也需要主动与老员工交流，比如中午和老员工一起吃饭，下班后留点时间和老员工聊天等等，可以和他们谈工作，把自己在工作中遇到的困难和对工作的一些想法、建议说出来，这些都会让别人觉得你是一个乐于沟通且善于思考的人。
2．敢于“搭讪”，认识其他部门的陌生同事
在你刚进公司办理实习手续的时候会和人事部的同事打交道，领办公设备的时候会和IT部门的同事打交道，不要忘记问一下他们的姓名，方便你在实习过程中遇到相关的问题时能轻松地找到相应的负责人。
如果公司举行一些部门联谊活动或者团队出游，且允许实习生参加，一定不要拒绝这样的机会。作为实习生，你接触最多的还是团队里的同事，而且平日里大家都忙于工作，这样的团队娱乐活动正是你和同事联络感情的好机会，也是你认识陌生同事的绝佳场所。平时可以和保洁阿姨拉拉家常，和门卫保安问声“早上好”，指不定哪一天他们会在紧要关头帮你一把。勇于和陌生人说话，积累人脉从第一次“搭讪”开始。
除了公司内部同事外，如果你在公司里的导师愿意带你去见客户，或者让你独自到客户那里送一些文件，请珍惜这样的机会，并留心你所接触的人，谁能保证他们在将来的某一天不会变成你的客户呢？
经营人脉的四大原则
积累人脉并不是“我知道你的名字并记下你的手机号，然后你就成为我的人脉”，这些只是积累人脉的开端。想要收获良好的人脉关系，你还必须要懂得如何经营人脉。
1．提升个人魅力，展示个人价值
下棋时如果遇到高手，即使你技不如人却能在失败中学到很多，进步很快；如果遇到比自己水平低的对手，即使赢了，也无益于棋艺的进步。因此，每个人都想跟高手一较高低，更希望自己能够成为一流的高手。同样，在职场的大环境中，如果你表现得足够优秀，无疑是吸引人脉的直接因素。因为每个人都喜欢跟优秀的人交往，而优秀的人对于他人而言更有“利用”价值。虽然这样说会显得很露骨，但是事实如此，冷静地问问自己：“你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用就越容易建立坚强的人脉关系。”
对于大学生而言，如果你觉得自己是千里马，那就在老板、同事前面跑出个一千里给他们看看，即使没有跑千里的机会，也需要证实一下，你具备这个潜质。如果你总表现得碌碌无为，即使短期内别人愿意和你联系，久而久之，这种关系也会疏远。因为人脉关系的维持很多时候需要关系双方能够做到互惠互利，你不可能只做索取的那一方。
2．与人为善，尽量为别人提供方便
人在江湖，防人之心不可无，尤其是身处职场，但这些都不能是你拒绝帮助别人的借口。在工作中，你需要尽量给同事提供方便，积极主动地表示愿意和他们交往。凡事不要斤斤计较，在你收获人脉资源、动用人脉关系以前，要努力地对周围的同事、朋友付出，因为只有你懂得为别人提供价值，别人才愿意联系你，否则没人会乐意与你交往。
3．恪守自己的做人准则，不要给你的朋友、同事造成伤害
恪守做人准则，看似简单，事实上并不是一件容易的事。在生活中，我们难免会受到环境的影响而随波逐流。有些时候，因为某些原因你可能需要做一些伤害到你同事、朋友利益的事情。遇到这种情况，你千万要注意：一旦你做了，你可能就永远失去了他们，永远被他们定在了“不可交”的名单上。有人会理解你“人在江湖，身不由己”，但没有人会原谅你对他们的伤害。所以，记住自己的做人准则，没有必要为了短期的利益去伤害你的朋友、同事。
4．不要对你的“敌人”睚眦必报，即使他伤害了你
很多时候我们会忍不住对伤害过我们的“敌人”以牙还牙并心安理得，比如，如果他用很卑劣的手段对付你，你就使用更卑劣的方式来制约他，似乎这样是无可厚非的。但对于你们身边的“观众”来说，你和他其实没什么区别，都是一样的卑劣，甚至“人以类聚，物以群分”的思想还会让身边的人觉得你和他是同一类人。所以，在职场中你需要尽量地大度，把自己的名字当成“百年品牌”来经营，因为无论是曾经的同事、领导还是客户，亦或是保洁阿姨、门卫保安，他们都有可能会变成你的资源和人脉。
与人相处是一件很复杂的事情，积累人脉作为人际交往的一个部分，没有什么金科玉律可循，即使我们总结出了一些方法和原则，面对不同的交往对象，也需要大学生们灵活运用。总之，我们在生活中可以接触到的人都可能是潜在的人脉资源，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，要学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激。(完)
>>>>点击进入论坛与网友讨论该话题
人脉拓展：如果你闲聊，你就输了
不仅经营人脉重要，拓展人脉对于我们增长新空间来说更为重要。如何与陌生人建立人脉呢？如果你的主意是闲聊，那么很遗憾，你没有掌握人脉拓展的要点。
对于渠道管理大师彼得德鲁克来说，在午餐或晚餐的时候做出的商业决策比任何其他时间都要多，而没有任何商业学校有相关的课程。所以请思考一下：如果你希望提高你的销售力量，那么你就应该提高你拓展人脉的技巧。
这是非常值得的。找出潜在客户聚集的地方。我们身边到处都是拓展人脉的机会，虽然你永远不应该把拓展人脉的社交和闲聊混为一谈。
《社交生存指南》（TheNetworkingSurvivalGuide）一书的作者DianeDarling表示，闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西，可是却没有为其他人带来任何益处。潜在客户能够看穿这一切。Diane表示，我听到人们抱怨最多的一点就是有人希望从他们这里得到什么，可是却不想着回报。
DianeDarling闲聊意味着你从某个人那里得到了些什么，可是却没有给任何人带来益处。
所以你闲聊，你就输了。你不应该过于努力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好准备，在拓展人脉之前就给予。下面是Darling建议的五种最好的拓展人脉的方法：
1.在会谈之前问问题。
任何本地商业团体会议的开始几分钟都是拓展人脉的绝佳时机。气氛非常休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的问题，例如一个人之前在哪里工作。另一个很好的开场是，我很好奇，你最初是从哪里来的？这是很轻松的话题，没有任何威胁，它可以帮助你找到双方的共同点。
2.和同行的旅客交谈。
在旅行的过程中练习如何拓展人脉。当你坐下的时候，对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然，你还要尊重对方的身体语言和个人空间。如果对方转过身去，那么就意味着他或者她希望自己呆着。
3.用一本书做道具。
这是一条反人脉拓展的建议。当你想在飞机或者火车上和人交谈的时候，带上一本书或者一个电子书，而且让别人看到。Darling表示，当你第一次和某个人交谈的时候，这表明你还有其他的事情可做，不必一定要对着他或者她的耳朵说话。如果对方表现得不感兴趣，她补充道，你就可以立刻开始看书了。
4.在大会或行业展会上拓展人脉。
当你有一个展位的时候，想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。Darling建议，如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参加多少展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。如果对方是一位参观者，你应该多问少说。记住，你听得越多，就越了解别人，说得多并不能达到这个目标。不要当一个多话的男孩或者女孩。
5.跟踪，但是要谨慎。
如果你参加一个会议或者行业展会，请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不要让自己排得太满。你会发现时间很快就飞走了，Darling警告说，而在展会上取消约会是很不专业的行为。
那么，你能给你遇到的人些什么呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报就越多。
职场上如何才能积累起可用的人脉？
关于人脉的话题既有很强的趣味性，也有很大的实用性，对于职场人来说，人脉的重要性是不言而喻的。但是人脉的积累是一个过程，积累过程中有许多因素。那么，职场上究竟如何才能积累起可用的人脉呢？下面跟着小编一起来了解吧。
其实积累人脉资源没有什么捷径可以走，主要还是依靠平时的经营和维系，但有以下要点可以作为维系方式的参考：
1.体现自身的价值所在：
建立联系的前提是你这个人也对别人来说有可取之处，无论是业务能力上的、靠谱程度上的、态度上的，还是人品、性格上的，等等，总有一样要能入对方的眼，所以挖掘自身的闪光点，在与人交往的过程中体现出来相当重要。
2.建立人脉是持续的过程，保持联络很关键：
人是社会动物，有情感倾向，通过平常时不时的联络来加深双方彼此间的情感和印象，才会在关键时刻获得重要信息和机遇。
3.切忌自私自利，秉持“互惠互利”原则：
有来有往，付出后也能获得回报，一段关系才能长久，人脉的维系亦是如此。同时在别人给予我们帮助后，哪怕没有获得最初期望的结果也应当心怀感激。
4.加入行业圈、校友圈等资源互换渠道：
这类圈子内即便是平时没有私交，也可能依靠学校、行业等背景获得一些有利的信息和资源，比如内部招聘信息等。
当然，人脉资源的积累并非是一朝一夕的事情，需要精心地经营，要真诚相待。过去我们讲，以人品立世，也就是说你的人品才是你人脉的最大基础，如果人品不好，你再多的朋友和人脉资源也会离你而去。好朋友是一生的财富，好的人品就是打开你人脉圈子的钥匙。
弱联系的强度：人脉、信息和创新
也许在很多人眼中建立有价值人脉的关键是寻求一种比较亲密的关系，比如“一起同过窗一起扛过枪”，而社会学家们却恰恰不这么认为。
我们中国人非常喜欢谈人脉，有句现代谚语说社会关系就是生产力。拉关系，是很多人都做，但是又被某些有志青年所不屑的行为。可是不管你有多么不喜欢，在社会中做事情往往就是要依赖各种关系，求人未必可耻，孤独未必光荣。关系，是个正常的现象。而这个现象并不简单。也许在很多人眼中建立有价值人脉的关键是寻求一种比较亲密的关系，比如一起同过窗一起扛过枪，而社会学家们却恰恰不这么认为。
著名社会学家，现在是斯坦福大学教授MarkGranovetter，曾经在70年代专门研究了在波士顿近郊居住的专业人士、技术人员和经理人员是怎么找到工作的，并把研究结果作为他在哈佛大学的博士论文[1]。Granovetter找到282人，然后从中随机选取100人做面对面的访问。发现其中通过正式渠道申请，比如看广告投简历，拿到工作的不到一半。100人中有54人是通过个人关系找到的工作。这是一个相当可观的数字当宅男们绞尽脑汁纠结于简历这么写好还是那么写好的时候，一半以上的工作已经让那些有关系的人先拿走了。
但这里面真正有意思的不是靠关系，而是靠什么关系。
穷人和富人的人脉结构
所谓多个朋友多条路，那么这条路到底更有可能是什么样的朋友给的呢？Granovetter发现，真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的强联系，而是弱联系。在这些靠关系找到工作的人中只有16.7%经常能见到他们的这个关系，也就是每周至少见两次面。而55.6%的人用到的关系人仅仅偶然能见到，意为每周见不到两次，但每年至少能见一次。另有27.8%的帮忙者则一年也见不到一次。也就是说大多数你真正用到的关系，是那些并不经常见面的人。这些人未必是什么大人物，他们可能是已经不怎么联系的老同学或同事，甚至可能是你根本就不怎么认识的人。他们的共同特点是都不在你当前的社交圈里。
Granovetter对这个现象有一个解释。整天跟你混在一起的这帮人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一个这样的工作机会，他们又怎么会知道？只有弱联系才有可能告诉你一些你不知道的事情。
Granovetter把这个理论推广成一篇叫做《弱联系的强度》的论文[2]，此文有可能是史上被引用次数最多的社会学论文，大概超过了两万次。这个研究的数据如此简陋，思想如此简单，然而其影响是深远的。现在弱联系这个概念已经进入励志领域，2010年有人出了本书，Superconnect:HarnessingthePowerofNetworksandtheStrengthofWeakLinks[3]，其中大谈弱联系的用处。中文版说的更直接，叫《超级人脉》。
弱联系的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。根据弱联系理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。这样来说，岂不是从一个人的社交网络结构，就能判断这个人的经济地位如何了么？
2010年，三个美国研究人员，Eagle，Macy和Claxton，做了一件有点惊人的事情来验证这个思想[4]。他们把2005年八月整个英国的几乎所有电话通讯记录拿过来，涵盖90%的手机和超过99%的固定电话。这些电话记录构成了可见的社交网络。研究者很难知道每个人的经济状况，但是英国政府有全国每个小区的经济状况数据你可以查到哪里是富人区哪里是穷人区。这样他们把电话通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济排名对比。结果非常明显，越是富裕的小区，其交往的多样性越明显。但是这个结果如果细看的话还有更多有意思的东西。
社交网络多样性越强，经济排名就越高。
在统计上我们使用相关系数来表示两个东西之间的相关性，它的值在-1和1之间，越接近1，就表示这两个东西越容易一起变大和变小，负值则表示二者变化的方向相反。这个研究发现，小区的经济排名与其社交网络的社会多样性和地区多样性的相关系数分别是0.73和0.58。这意味着越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络，而且阶层多样性要比地区多样性更重要。正所谓贫居闹市无人问，富在深山有远亲。我们设想富人的联系人数也应该较高，因为他们认识的人比穷人多这也是对的，但联系人数目和经济排名的相关系数只有0.44，并不太重要。最有意思的一点是，打电话时间长短，跟经济排名的相关系数是-0.33，也就是说富人虽然爱跟各种人联系，但真正通话时间比穷人短。
这种数据分析的问题在于它只能告诉我们社交网络跟经济地位之间有这么个关系，但不能告诉我们到底是谁导致谁。是因为你富，才有不同的人愿意跟你接触呢，还是因为你愿意跟不同类型的人接触，才导致你富？Granovetter的理论还有另一个问题。事实上我们每个人认识的绝大多数人都是弱联系，强联系只是少数。如果让所有认识的人每人给我们一条工作信息，最后有用的这条信息当然有更大的可能性来自弱联系！
Granovetter在他1973年的论文里承认了这个问题，但他也提出了一个解释：生活中强联系和弱联系跟我们交流的次数相差极大。我们跟强联系之间交流的信息，要远远多于弱联系。这种交流到底多多少，他没有办法量化计算，但是来自弱联系的信息总量可能并不比强联系多。那么这样看来还是弱联系重要，因为它传递的有价值信息比例更大。后来类似的质疑不断有人提出，但Granovetter的理论还是经受了考验。
所以弱联系理论的本质不是人脉，而是信息的传递。亲朋好友很愿意跟我们交流，但是话说多了就没有新意了。最有效率的交流，也许是跟不太熟悉的对象进行的。这个猜想怎么证实呢？
谁给你的信息重要？
现在有了网络，研究人员可以更好地分析我们是通过什么联系得到新知识的。比如你在各种社交媒体上经常阅读和转发来自网友的各种推荐，那么是亲密好友的推荐更有用，还是弱联系的推荐更有用呢？Facebook的数据团队2012年针对这个问题做了一项设计得非常巧妙的研究[5]。研究者有个简单办法判断你跟各个网友之间的联系强弱。比如说如果你们之间经常互相评论对方发的状态，那么你们就是强联系的关系，否则就是弱联系。
这项研究统计人们在Facebook上分享的那些网页链接如果你分享这个链接，你大概认为这个链接是有用的。这种分享有两种可能性。一种是你的朋友（不管是强联系还是弱联系）先发了这个链接，你看到以后转发。另一种是你自己独自发现这个链接。我们可以想象，前一种方式发生的可能性肯定要比后一种大，社交网络的作用就是让网友向我们提供信息啊。Facebook的这个研究通过随机试验的办法来跟踪特定的一组网页地址，结果发现别人分享这个地址给我们，我们看到以后再转发的可能性（p_feed），比我们自己看到这个地址直接分享的可能性（p_nofeed），大五倍以上。这两种可能性的比值（p_feed/p_nofeed），也就是网友分享的放大效应。
我们的转发行为是相当亲疏有别的，我们更乐意转发强联系分享给我们的信息。统计发现如果强联系发给我们一条信息，我们转发它的概率大约是弱联系发过来信息的两倍左右。这个理所当然，强联系之间本来就有类似的兴趣。有人据此甚至担心，社交媒体是否加剧了物以类聚人以群分这个局面？我们会不会因为总跟志趣相投的人呆在一起而把社交圈变成一个个孤岛呢？
不用担心。我觉得这个研究最巧妙的一点是这样的：它不但比较了我们愿意转发强联系还是弱联系，还比较了两种不同联系的放大效应。强联系的放大效应是6，而弱联系的放大效应是9。也就是说同样一个网址，你看到一个弱联系分享给你你再转发的几率，是你自己发现这个网址再分享的几率的9倍。再说白了，就是强联系告诉你的有用信息，你自己本来也有可能发现；而弱联系告诉你的有用信息，他要没告诉你你恐怕就发现不了。这个性质和当年Granovetter说的何其相似！
上面两张图是用两种不同方法（按评论数和按发的消息数）计算联系的强度时，p_feed和p_nofeed的对比；下面两张图则是p_feed/p_nofeed。
然后再考虑到人们接收到来自两种联系的信息总量，把它们用相应的分享几率加权平均之后，发现来自弱联系信息的影响力远远超过强联系。也就是说，虽然人们重视强联系，人们的大部分知识还是来自弱联系。
现在弱联系理论已经被推广到了任何新消息或者新想法，不管你是仅仅想学点东西，找工作，还是创业，你都应该避免成熟圈子中的强联系，而应该走出去追求弱联系。
别跟熟人合伙
已经有统计表明，从弱联系那里获得想法，乃至于与弱联系合伙创业，有利于提高一个公司的创新能力。社会学家MartinRuef问卷调查了766个在美国西部某个大学（其实是斯坦福大学，尽管论文里并没有明确说明）获得MBA学位，然后又曾经至少尝试过自己创业的企业家，他想从中发现弱联系和创新的关系[6]。Ruef统计了这些MBA们所创办公司的人员构成和信息来源，并且使用各种办法评估这些公司的创新能力，比如考察是否推出了新产品或者新的销售手段，是否打入国际市场，有多少专利等等。
是从哪来的想法直接刺激你创业的？Ruef发现，这个创业想法来自与家人和朋友这些强联系讨论的，只占38%。而来自与客户和供货商这类商业伙伴这些弱联系讨论的，则高达52%。另有人则是受媒体或专家启发。可见好想法来自弱联系这个定律从创业之初就管用。
看来经常出去参加饭局的确比在家呆着强。但是那些连饭局都不参加的创业者有可能更强。现在我们再考虑公司开起来以后的信息来源。如果你在创业过程中的信息网络主要由弱联系构成，你的创新能力是那些指望强联系的公司的1.36倍。而如果你干脆不靠熟人，直接从媒体和不认识的专家那里获得信息，你的创新能力则是强联系公司的1.5倍。而从社交网络来看，跟前面英国数据的结果一致，你的社交网络越多样化，你的创新能力就越强。那些拥有极度多样化社交网络的企业家，他们既有强联系也有弱联系，还接受从未打过交道的人的意见，其创新能力是那些只有单一社交网络的人的三倍。
虽是如此，大部分创业团队仍然由家人和朋友构成。强联系团队和弱联系团队的数目对比差不多是五比三。所以我们看到中国人搞家族企业，或者好友合伙创业，也只能理解，就算是斯坦福MBA又能怎样。而Ruef使用一个创新评估模型发现，弱联系团队的创新能力差不多是强联系团队的1.18倍。更进一步，如果这个团队成员在此之前从来不认识，那么这个团队的创新能力还可以更高一点。
但是人们很难拒绝强联系的诱惑。比如在我们心目中风险投资这个行业的人应该是比较理性的人，或者至少应该是比较冷酷无情的人，对吧？但是就算是这帮人也会犯追求强联系的错误，而这个错误使他们付出了相当显著的代价。
这是一项非常新的研究。2012年六月，哈佛大学商学院的Gompers,Mukharlyamov,和YuhaiXuan发了一篇名为《友谊的代价》的论文[7]。这篇论文考察了3510个风险投资者，以及他们在1975到2003年间11895个投资项目。有些人选择与自己能力相当的人合作，比如大家都是名校毕业；但更多的人选择与自己的熟人合作，比如是曾经的同学、同事，或者仅仅因为二人是一个种族。这个研究发现，按能力搭档可以增加投资的成功率，而找熟人搭档，则会极其显著地减少投资成功的可能性。
这些人愿意跟什么样的人搭档呢？能力是一个参考因素：如果两个人都是从名校毕业，他们发生合作的可能性比一般人高8.5%。但更大的参考因素是关系：如果两个人是同一个大学的校友，他们合作的可能性会增加20.5%。而关系亲还不如种族亲！如果这两个人是同一个种族的，他们合作的可能性会增加22.8%。
那么不同类型的搭档关系，对投资成败有什么影响呢？两个风险投资者中如果有一个是名校毕业的，其投资的这个公司将来能上市的可能性会提高9%。如果他的搭档也是名校毕业，则提高11%。所以按能力选搭档，哪怕你把能力简单地用学历代表，都的确能增加成功概率。可是如果选一个以前跟你在同一个公司干过的同事搭档的话，会让风投成功的可能性降低18%。如果选校友，降低22%。如果选族人，降低25%。
看来风险投资的最佳合作伙伴，应该是一个从来没跟你进过同一个大学，从来没跟你在同一个公司工作过，而且跟你不是一个种族的高学历者。
所有人都喜欢强联系，哪怕是风险投资者和斯坦福MBA也是如此。我们愿意跟他们在一起混，我们愿意给他们打电话，我们愿意转发他们的微博。但是熟归熟，工作归工作。当我们考虑找人创业，找人合作，哪怕是找人了解什么信息的时候，弱联系才是最佳选择。现在社会学已经有了足够多的证据说明，对工作来说，同乡会和校友录不是扩展人脉的好地方。
500强HR是如何考察候选人素质的？
网友zen的困惑：
我是个中层管理者，有时需要做些面试招募的工作。有工作经验的人我觉得面试考察起来反而容易，因为有内容有问题点可以讨论设置，但对于白纸一张的应届生，有时就很难办了，而且他们还会看网上的面试攻略，回答有些问题千人一面，请问，该怎么考察这些候选人的真正的素质和潜力？
麦当劳中国人力资源总肖文
不同公司使用的面试考核方式不一样，一般是采取结构化的面试方式来考核。在麦当劳，我们的人才筛选流程和招聘决定都是相当严谨和仔细的。麦当劳倡导双向选择，不止是麦当劳选择你，你也在选择麦当劳。比如，在面试环节我们为应聘者安排了三天的工作在职评估，让求职者体验麦当劳的企业文化和工作环境，从而判断自己是否乐意在这样的环境下工作，也让我们通过在岗表现综合评估招募到更适合的人才。
当然，无论采取何种面试方式，候选人最重要的是要充分展现你的能力和素质，介绍自己的特点及优势，实事求是的表述自己的个人经历并准确回答面试官的问题，展现真实的自我，这是任何一位面试官都希望感受到的。（完）
向肖文提问
你的人脉呈什么形状？
著名的“邓巴数字”。认为无论你QQ有多少好友，微博有多少粉丝，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。
150定律（RuleOf150）
即著名的邓巴数字。该定律由英国牛津大学的人类学家罗宾邓巴发现，他认为无论你QQ有多少好友，微博有多少粉丝，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。
不仅如此，我们的社交网络还有一个非常鲜明的结构，根据不同的亲密程度，形成一个个社交圈，并且每一层大约3倍的比例递增。大致是5、15、50和150。每个关系圈似乎都能较为精准地映射出朋友关系的两个方面：联系频率和亲密感。
亲密圈：
3-5人。这些似乎构成了一个很小的核心圈，都是你真正的朋友遇到麻烦时，你会听取他们的建议、寻求他们的安慰，甚至紧急时会找他们借钱求救。与我们最亲密的5个人每周至少联系一次，有着最强的关系纽带。
同情圈：
12-15人。这些人中，如果有一个人明天去世，就会让你觉得非常悲伤。大多数集体体育项目的典型规模都在这个范围。除去亲密圈中的几个人，这些人每月至少联系一次，彼此之间的关系要稍微疏远一些。
团队圈：
50人左右。这是传统的临时夜营地的典型规模，暂时将之称为团队圈。
社交圈：
150人左右。这就是我们所说的稳定社交网络的人。这些人每年至少联系一次。
测试环节
你的人脉什么形状？
人脉也有形状之分？试试就知道，以下有12个小题，请根据你的实际情况，以这就是我有时如此或不太像我来分别作答。
01.我认为自己是个开朗外向，且善于应酬交际的人
02.去外地出差时，我总会拜访一下在各地的朋友、同学或是合作伙伴
03.在我的聊天工具中，很多人原本我不认识，现在却成了可以说心里话的朋友
04.一些工作中遇到的客户或是合作伙伴，最后都能和我成为很好的朋友
05.在聚会上，大多数时候我一定是说故事的人，而非仅仅只是坐在一旁的参与者
06.我的朋友不少，除了这两年交集比较多的之外，很早以前的朋友我们也经常联系
07.我经常去参加爱人的朋友或是同事聚会，当然他们也都很喜欢我
08.我很少拒绝别人的邀请，历来都是有什么热闹就凑什么热闹的
09.聚会上，即便我只是个过客，也会尽量和大家认识，而不会觉得不自在
10.我是个感性而且对谁都非常真诚的人，即便是说假话，也是用心说的
11.我感觉自己和谁都能相处得来，而且我的朋友们就是天南海北，哪儿的人都有
12.我总是会主动向那些有段时间没联系的朋友嘘寒问暖
算分：以上12个小题中，回答这就是我积3分，回答有时如此积2分，不太像我积1分
12-17分人脉类型：点状
你要么是那种非常自我的类型，要么就是稍微有点儿放不开自我的人。处在点状的人脉中，你的人际关系世界略显狭小。这可能和你本身的性格气质有关，或许骨子里你就不是一个非常有意愿和他人主动建立联系的人。当然，这也意味着你可资利用的人脉资源不多，大多数时候都只能是一个人在战斗。
18-23分人脉类型：线状
在人脉的结交上，你非常有原则地把持着线状的经营方式。你不愿意把私交和工作关系混为一谈，和他人的互动更是如直线一般直截了当。因而大多数时候，在外你都表现得很官方，而对内则很少会谈及工作中的人或事。不过说到底，人其实都很难把握好公私的界限，所以线性的人际交往方式往往会令他人感到疏远甚至是冷漠，从而忽视了人与人之间的深层互动。
24-30分人脉类型：圈状
你给自己的周围划了一个圆圈，这就是你的人际交往模式。进到圈里的人意味着被你所接受、信任，或是功利一点说，当下对你有用处。在你看来，朋友圈，就是你现在的生活圈、工作圈和学习圈，哪怕是自己稍稍受点儿委屈，你也会尽量经营好圈里的人际关系。至于圈外嘛，只要没有招惹到你，管他呢！
31-36分人脉类型：网状
对于人脉的经营，你属于典型的蜘蛛侠。不仅注重所有出现在你身边的人的位置，而且还擅长将这些零散的人际关系有效整合集结起来，为你所用。正像你所主张的，老天安排任何出现在我们周围的人，必定有他（她）为我所用的地方。所以，只要把网织好，关系经营好，接着就是坐等时机了。
游戏时间凭什么说是150？试试就知道！
凭什么说是148人？按照要求自己填图试试看，最后收获的可不只是验证这理论的正确与否，还有很多秘密等你收！
STEP1
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。不管这个比例是否真实，我们最好悠着点！
藏在手机里的人脉秘密
腾出15分钟，打开你的手机通讯录，在一张纸上画出下图，并按照关系类型、联系频率填入图表。看看你的人脉分布人数是否如图所示，你可能会发现最后上榜的人真的会在148人左右！
自问自答
不同区域的人的密度如何？有哪个领域的人稀缺得有点厉害？
小插一嘴
每一个区域代表不同导向：
亲人情感朋友爱好
同事职业同行能力
密度很好地反映了你平时人脉关系的着重点和漏洞。分布密度没有绝对的好坏，只以是否符合自我感觉为准。比如一个追求生活品质的人却发现自己每月联系的同事、同行要远多于亲人朋友。这个时候就可以问问自己，究竟哪个是自己现阶段想要的。如果想回归生活，将亲戚朋友从大圈往小圈里挪是个不错的选择。那是不是就马上给亲人朋友打电话呢？脉客疯就是这么干的，优秀脉客还有更多考量。稍安勿躁，继续游戏！
STEP2
有道是，不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友。弄清人脉分布，还得弄清楚哪些人离你最近，别到时候周围都是猪一样的队友，神一样人物一个没有！
小心猪一样的队友
将你喜欢接触的人标注成桃心，将你不喜欢接触的人标注成方块；将比你强大的人画五角星，将比你弱势的人画三角形。（标注部分即可）
自问自答
这四类人哪类人离中心位置更近？其中同时标注有桃心和五角星的人有谁？
小插一嘴
有研究表明，跟自己喜欢的人在一起可以刺激脑部分泌内啡肽，助人放松。有意思的是，科学家还发现有些人就喜欢和比自己弱的人在一起，因为这样不仅让人放松，还极易获得优越感。俞敏洪有句话深入人心：你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。我们陷入了一个与强者切磋但是可能遭遇不快，潜伏在弱者堆里装牛体会优越感却不得上进的两难选择。
我们的建议是：跟你想成为的那个人在一起。人们会很愿意跟这样的人在一起，提升自己的同时，还不会产生太大敌意。
STEP3
常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉那什么才是能拼的人脉？
人脉部落化
在你的人脉圈里，有没有这样几组人，他们因你而认识，请将之连线。
自问自答
图上连线多吗？他们现在关系怎么样？会在你不在场的时候单独见面吗？
小插一嘴
有人将blog翻译成部落格，是个有见地的翻译。我们会发现，一篇blog发布之后，真相往往在评论里。博主相当于利用了一篇博客召集了自己的关注者，进行讨论，建立关系。如今很多的艺人也利用这种原理。比如李宇春开场歌友会，绝不仅仅是售卖门票、宣传自己那么简单，这也是为粉丝搭建了一个互相交流的机会，让粉丝之间建立关系，提升人气。我们在人脉经营上同样可以这样。人与人之间存在信任额度，一般相处次数越多，信用额度越高，人脉价值也越高。比起增加与部分人的联系频次外，将人脉搭建起来，不仅可以一次性联系多人，还可让他们互相认识，形成一个以自己为中心的网状关系，一旦成系列，人脉即部落化。这样的人脉关系往往信用额度高，稳定性更强。
职场屌丝如何认识高端人脉
刚入职场的人，常会遇到这样的困惑：都说人脉关系很重要，我也意识到人脉关系很重要，但我怎么才能获得高端人脉？
刚入职场的人，常会遇到这样的困惑：都说人脉关系很重要，我也意识到人脉关系很重要，但我怎么才能获得高端人脉？和他们拉关系？拿到他们的名片？做一个让人印象深刻的自我介绍？过年过节提上一盒月饼？接送他们孩子上下学？
这让我想起一个故事，小明刚进入单位，问自己混得不错的老同学：如何高升？老同学传授秘诀：工作干得好不叫好，服务到家才算好。小明大悟，开始帮领导家送米扛水。领导很感谢，慢慢有了信任，没空时接孩子的事情也就交了给他。一次小朋友告诉他家煤气用完了，早上都没吃早餐。小明马上扛了两罐，送到楼上，领导大悦。他觉得这个方法很不错。晚上接小朋友时，小明告诉他，下次如果你们家煤气用完了告诉哥哥，哥哥送给你一个变形金刚。小孩屁颠屁颠答应了。小明回家高兴了一夜，觉得终于上道了。第二天，小明发现领导一上午没来？下午传来消息：领导家小孩偷偷把煤气打开，全家中毒了。
稍微动一下脑筋，你就能想到这个人脉问题的死结你就是因为没有社会资源，你才找的高端人脉。但是人脉的关键是双赢，你自己什么资源都没有，怎么赢？我经常在身边听到有人吹牛逼我的手机里面就有谁谁谁的电话，或者历数家珍的说谁谁谁的父亲是谁谁在哪工作然后又换了谁显得大家都和他是亲戚战友
这个时候我就腹黑的在一边内心嘀咕悲催的不是没有电话，悲催的是有电话你打过去，却还是执话筒相看泪眼无语竟凝噎那些真正拥有交换资源的人，即使没有联系方式，也能在需要的时候链接人脉。
难道我们竟要一辈子做屌丝吗？
其实资源无处不在，只是你没有看到而已。人脉的误区在于，你以为你只有现在少得可怜的社会资源，其实每个人在资源层面都是富足的。
一、未来的资源
为什么那么多的企业高管愿意义务的指导刚刚起步的人？为什么在大部分的世界500强中间，都有义务职场导师关系？为什么很多社会知名人士愿意放弃本来可以谈合同的时间去大学演讲？他们看到的就是这些优秀的年轻人未来的资源。举个秦始皇和吕不韦的显得有点遥远，近的拿李开复为例，他任谷歌总裁期间，大部分的时间都投给了大学生的未来资源讲座、出书、创办我学网这些资源也给了他带来丰厚的回报，他几年后的创新工坊就是建立在当年的大学生创业者之上。大佬们的未来也需要晋升，需要创业，需要自我成就，而如果你是一个五年十年后卓越的人，你会是那个时候的强大资源，这就是未来的资源。能够拥有未来资源的人，需要两样东西：好的潜质和感恩之心。前者让你值得投入，后者让别人投入能收回。
二、愿景的资源
得道多助，失道寡助。如果你做的事情是大家内心的梦想，这也是一个甚好的资源。回想起来我自己职业发展，最多资源的时候，总是在完成很多人的梦想的时候。在汶川的时候，我电话打到只有一面之缘的卢勤老师的手机，这个电话通过团委找到德阳市教育局长，教育局长链接上很多企业老总，老总参与带来很多一线的记者，一流的医生，这些都成为我未来宝贵的资源我清醒的知道，不是当时的我有多好，而是我或多或少在帮他们实现自己的梦想吧。今天我创办的新精英也充满这样的气息我们的办公室装修、图书馆的很多藏书、很多的新学员、做自己学校的全套设计、公司每个季度的内部学习，都是以前的校友无偿提供给我们的。不是我有多好，因为帮助别人成为自己的样子，也是他们所想吧。做人们心中的梦想，他们会成为你的资源。
三、心理和身体的资源
任何人都有心理和身体的需求别想歪了我说的是心理支持和一起运动的快乐。这个与社会资源无关，再强大的人也有心理糟糕的时候，陪伴他们的不开心，默默做点支持的事情，一起去打球、登山、踏春。很多资源，就在玩和倾诉中间产生。
最后三个关于人脉资源的建议：
第一、先给后得既然是你主动要收获，那么你就应该主动投入。
第二、对等投入。最好的人脉对象不一定是高端人脉，而是与你能量相若，但领域不同的人，聚集更多这样的人，你自然就有了对上的议价空间。
第三、长期投入，别那么快求回报记得，和任何投资一样，是时间而不是单次投入带来收益。时间带来机会，机会带来收益。如果你想一投就有，今天请投入明天就拿支持，我建议你还是找个街边的可乐贩卖机。
