2021-03-22

考研面试前要准备的6个问题。

职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

“这两天总有学生问我考研面试应该注意什么，作为一个前任的研究生辅导员，我就说说考研面试这件事情吧，权当给大家做个参考。

下面就说一下考研面试之前你需要积攒的人品了，这个大家一定要注意。

第一、分数只是参考，关键还要看表现。

复试一般会按照1：2甚至更高的比例开始，像985.211院校复试线肯定会很高，如果大家报的校外的导师，一定不要以为分数高就有把握，分数低就没戏（我考研那一年老板就放弃380分数的一个考生，因为他复试太烂了，而选择了一个320多的刚过线的考生。），所以，如果你参加了复试，就一定要重新按照考研的精气神准备，否则你可能是分母。所以复试的关键就是看你的准备程度。

第二、导师情况是关键

面对大多数的考生，老板有他自己的决定权，按照比重排序分别是“保送--院校--是否有推荐--知根知底（实习过）--复试成绩（动手能力及对专业的热爱）”，所以按照这个思路，你要弄清楚你的老板名额还有几个？

问题

是否保送已经占满？

参加复试的比你强的院校有多少？

是否有老板倾向的研究生？

他的研究方向和热点？

他喜欢什么样的学生？

你的动手能力如何？

以上这些问题，而这都是取决与你能否成功的标准，所以大家不妨现在检查一个表格，把这些问题在复试前面搞清楚。

举一个极端的例子吧，我的一个学生当年跨专业从生物考传媒大学的时候跨专业考试，考研分数排名第一，同时他复试成绩也是第一，因为在他复试前，这些方面的问题他搞的很清楚。

第三、师兄是卧底

每年复试基本上都有一个套路，不同专业的复试有权重，考实验什么？考英文什么？什么是笔试？什么是口试，什么样的实验？这些你知道吗？

如果你不知道，那好，去找你考研老板的最近两年考的研究生，问问他们是怎么考上的，有什么权重，通过这些辅导，我相信你可以了解60%以上的复试内容。

所以报考本校的同学啊，你们现在现成的资源，一定要利用上，赶紧和研究生学长联系吧，我相信他们会给于你们帮助的，大不了提我的名字。呵呵。

考外校的同学，厚着脸皮去找吧，我知道你有些胆怯，但是对于考上和脸皮，你选择什么呢？

学长学姐在哪里?

本校找

同学介绍

周围朋友问

上网查考研攻略

人人网上加好友

大学校园里问

第四、练习是关键

对于理工科，肯定需要的实验动手能力强，重点院校的学生会有优势，所以回想一下你们的科研立项和毕业论文，应该很好检起来，那么对于你们的口试和笔试这里呢？没有什么办法，就是练习。

对于其他同学找你们宿舍的同学，让他假扮面试老师，你要至少练习三遍你的自我介绍（包括英文介绍，要求不能出现卡壳。），同时准备几个英文翻译（怎么找，找那些，问师兄把），给我读透了（大方向普及的英文文章，以及老板研究方向的文章都要。

把考研复试像高考前模考一样练习，你就成功了一半。

第五、忠诚是保障

有些学生面试失败，不是因为他不优秀，而是因为他不踏实，想象一个老板，在同等水平的学生钱，更希望的是选择一个什么样的学生呢？（除去长相？）

那就是你对专业的热爱和忠诚。这个印象会给你增加一个很大的分数。（心理学有一个现象叫“晕轮效应”，就是一个好的印象会自然你的正面影响面试者其他方面的表现”。

这些，再加上你对专业的熟悉程度，是给你的一个很好的保障，如果你实在点背没有选上，但是你的忠诚度很高的话，我相信每年的几个破格名额或者老师给你推荐到另外一个地方的幸运也会降临到你的身上。

第六、面试七宗罪

1。没准备，不知道要考啥（从上面几个你去做调查把）

2。现场紧张，词不达意（拜托，你就不能回去练习几遍？）

3。鼻孔朝天，觉得自己特牛逼（老兄，一定要低调，自信很好，但不要自负）

4。吹牛撒谎（不会不要紧，但是不能撒谎，你愿意录取一个不诚信的人吗？）

5。过分谦虚（千万别让人误认你为高分低能，对于自己擅长的一定要表达）

6。闭关自守（你需要的是一个团队，你的伙伴，你的贵人，要善于寻求帮助。）

7。自我放弃（分数低，面试不合格，一定要多问一句，多打听，给老师一个好印象，我见过好多第一次面试不过，但是积极调剂，最后录取的例子，所以任何时候不要放弃。）

好了，就说这么多了,另外一旦觉得面试竞争大的研究生，千万记得用心准备调剂，东方不亮西方亮。

扩展阅读

跳槽前，必须思考的三个问题！

如果你想跳槽，那么在付诸行动之前，一定要先思考三个问题，到底是哪三个呢？下面就跟小编一起来看看吧。

一、跳槽应该以职业目标为中心，为职业目标服务。

对于职场人士来说，发展空间的大小与整个职业生涯息息相关。发展空间包括晋升、加薪、创业和成就感等。在选择企业的时候，要从企业发展和个人发展的情况看，广阔的发展空间可以引导你走上平稳快速的发展道路，而没有发展空间的工作只会让人陷入职业的死胡同，这是浪费时间和生命。除了个人主观因素，比如核心竞争力的积累，你所在公司的客观因素能否提升你的职业含金量也是至关重要的。人们在判断是否接受新工作时，有几种典型的观点：一种观点认为择业主要是为自己选择一个合适的环境，包括单位质量、行业冷热等；另一种观点认为找工作就是要找机会发挥自己，这样的人一般来说并不注重现在的收入，而是更注重长远的发展；第三种观点很务实，就是选择一种赚钱的方式，从这个角度看，工作本身似乎并不重要，重要的是能否充分回流一定时期内的经济效益。

二、确定目标公司，了解其所在的行业、企业的基本状况，对企业经营状况、企业文化有所感知。

职业选择的重点应根据公司规模而有所不同：大企业选择文化，中型企业选择行业，小企业选择老板。在选择职业的过程中，我们必须关注公司的企业文化。企业文化是公司发展的指路明灯。它表明了公司和个人的发展方向，也反映了经理的领导思想。如果您的个人观点与业务一致，那么您可以在这里找到正确的方向和路径;否则会受到阻碍。该行业与企业的生存空间有很大关系。对于那些不太大的公司，行业特征可能决定未来的发展方向。从增长的角度来看，该行业选择了正确的行业，个人已经成功完成了一半的职业选择。在小企业中，老板是具有绝对权威的“灵魂人物”，因此老板的愿景，能力和管理方法将在公司未来的发展中起决定性作用。因此，在选择小公司时，老板的风格和个性成为判断不可或缺的基础。

三、不要辞职找工作，骑驴找马不是什么丢人的事。

据统计，目前国内平均待业期高达半年，失业率不断上升，屡创新高。面对这样悲惨的局面，你在递交辞呈前必须三思而后行，在离职前必须做好准备工作。不做任何准备，抬起腿离开，导致跳槽的成本很高，这是一个不合理的选择。就业形势严峻，求职中的许多因素是无法控制的，没有人能保证在一定的时间内找到合适的工作。特别是，如果你想转到不同的领域，不同职位的人不能因为外在的表面印象而改变职业。辞职后很长一段时间找不到工作，会影响情绪，打击信心，在没有出路的情况下接受一份不如原工作的工作。当你决定换工作后，你会展望未来，幻想通过换工作来实现光明的前景。但现实是很残酷的，新老板、新工作、新环境、新同事，会让你觉得理想和现实是很不一样的。

所以，如果你有一个梦想，一定要慢慢地发酵实现它，而不是不假思索的跳过去。

跳槽前不看会死的三个问题

如果你要跳槽，在跳槽前一定要思考清楚这三个问题：你在追求梦想还是逃避成长？你看到的是不是职业艺术照？你的能力足以胜任吗？

作为一名职业规划咨询师，我经常会看到一些为转换职业而纠结的学员，他们因为忽略了以下三个问题中的一个，以至于在职业发展中埋下了隐患。

1. 为什么要跳——你是在追求梦想还是在逃避成长？

跳槽者都有各种各样的理由，比如收入低，领导操蛋，压力大。但很多人没有意识到，每份职业中总有一些让你爽的方面和一些让你不爽的方面。如果你频繁跳槽的话，或许要认真思考一下——我究竟是不断追求更好的职业，还是从一个职业逃到另一个职业？要知道，很多在目前职业遇到的挑战，正是磨砺你职业能力的好机会。而如果刻意逃避它，你会发现在另一份工作中也会遇到同样的问题。

小C，大学毕业后在国外读了MBA，回国后，她进入国内一家大型管理咨询公司做助理咨询师。但她对工作很不满意，因为需要做很多琐碎的事情，而且经常加班。这份工作跟她想象的，光鲜的管理咨询职位相差很大。她换了好几家公司，但都没有做长。经过咨询后她发现，虽然她有很好的知识积累，但是专业技能不足，这些是一定要在具体的基础工作中积累起来的，没有其他捷径。后来当她能够将MBA知识和这些经验整合起来的时候，职业就有了很好的发展。

很多时候我们常常会因为逃避痛苦而选择另一份工作，但“出来混，总是要还的”。更好的方式是勇敢去面对它们，在战胜痛苦的过程中获得成长和成就感。

2. 是不是该跳——你看到的是不是职业艺术照？

当你对目前的行职业不满的时候，很容易感觉其他职业都非常美好，跳过去发现才发现并非如此。

我以前曾经在广告领域工作８年，所以经常会有人问我如何进入广告行业。而我一般会反问对方：你愿不愿意接受这样一份工作——它不想表面看上去那么有创意，真正有趣的部分的部分只占20%；你常常要加班到9、10点钟，甚至更晚；你为一个创意修改了十几次，客户最后说还是第一次的方案比较好。你愿意接受这样的工作吗？

基本上，听完这三个问题还坚持要进广告行业的人，都会有长远的发展。

玛丽莲·梦露说：“如果你无法忍受我最坏的一面,你也不配得到我最好的一面。”

工作也是这样，你一定要了解那最坏的一面是什么，以及你能否承受这些代价；最好的一面是真的那么好吗？有没有一些你不知道的？

即使你不换行，只是换公司，也要对目标公司的企业文化、核心部门、业务状况有更深入的了解。去年有个朋友去外企面试。面试她的HR说我们公司秋季每个周五的下午都不用上班，你可以去户外享受美好的景色，后来入职以后才知道，这是以周一至周四每天加班1小时为代价的。

职业中总有一些隐藏账户，你需要通过一些职业探索工具看清它们。

3. 什么时候跳——你的能力足以胜任吗？

很多人看到自己不适合目前的工作，也明确了自己的职业目标，于是马上做出了辞职的决定。辞职后他才发现自己的能力还达不到新职位的要求，于是又被迫回到原来的工作中。

如果你有一条路，你一定要看清楚：这条路是不是你当下可以走的？你还需要积累哪些能力和资源？

小Y，在一家航天集团的研究所工作，他觉得这份工作不能满足自己能力发挥和助人的需求，在接触职业生涯规划这个领域后，他觉得这就是他想要的。于是他马上给新精英写了求职信，并咨询我的意见。在咨询后，他发现在职业规划师的道路上，他还要补充很多知识和技能的部分，而这需要1-2年的时间。现在他没有辞去工作，而是去学习了生涯导师和职业规划理论和方法，然后在职业外做一些公益咨询，一步步走在实现自己梦想的道路上。

所以在这个部分，你一定要了解从你目前的职位，到目标职位之间的差距是什么？你需要在能力、经验、人脉、资金等方面做哪些准备？准备期需要多久？

如果你有一个梦想，一定要慢慢养大它，而不是不假思索地跳过去。

为了面试，你只需要准备这五个问题

职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《为了面试，你只需要准备这五个问题》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

第一个问题，他们可能问的最重要的问题是“请介绍下你自己”。如何回答这个问题将决定你的命运，所以，下面是回答该问题的关键点，你必须牢记：这个问题是个测试。生活或工作中我们常常面对开放式、非结构化的问题，对方想看看你如何反应。如果你用反问来回应，通常企业会认为你测试没通过。每个求职者最喜欢问的——嗯，你们想了解些什么？——恰恰是企业最不喜欢的。他们把这诠释为你不知道该如何回答，只是拖延时间。企业希望你说的，是没明着问出来的另一问题的答案：比如，你具备哪些和我们所需职位相关的经验、技能或者知识？你真正要回答的是这个问题，而不是诸如在哪儿长大、爱好、习惯等个人历史。他们对你的工作史感兴趣，尤其是和正在讨论的职位相关的工作史。企业希望你的答案就在嘴边儿，逻辑清晰、演练纯熟。

好，那面试官还会问什么问题呢？在有关面试的书里，你能找到长长的问题清单，通常还伴有过时的、自作聪明的答案，而实际上你只需要重视五个基本问题。有权录用你的人需要答案，有的问题可能直接问，有的可能没明确提出：

1.“你为什么来这里？”这个意思是，“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？”

2.“你能为我们做什么？”这个意思是，“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能，对这个主题或领域了解多少？”

3.“你是什么样的人？”这个意思是，“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？”

4.“是什么将你和其他19个，甚至900个申请人区分开来？”这个意思是“，“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不须扬鞭自奋蹄？……”

5.“我们请得起你吗？”这意味着，“如果要录用你，我们得花多少钱？我们愿意付，能付那个数目吗？”预算有控制，而且你赚的，不能和组织机构里位于你上面的那个人一样多。

这是企业需要答案的五个基本问题。从面试开始到结束，即使企业没明确提出，这些问题也漂浮在表面对话之下，潜伏在其他话题里。面试中，你能做的，就是帮助企业回答这五个问题。这会让你脱颖而出。

生涯规划前得准备

做好职业生涯规划应该分析三个方面的情况：
自己适合从事哪些职业/工作；研究自己适合从事哪些职业/工作，是职业生涯规划的关键和基础；回答这个问题，要考虑以下各方面的因素：
1、自己所处的职业发展阶段，
2、自己的职业性向，（就是职业类型）
3、自己的技能，（也就是我们的自身本领，比如专业、爱好、特长等）
4、自己的职业锚，（就是职业动机）
5、自己的职业兴趣。
1、本人所处的职业发展阶段。人生有四个职业发展阶段：
（1）、探索阶段：15岁～24岁之间；
（2）、确立阶段：24岁～44岁之间，这一阶段是大多数人工作周期中的核心部分。这一阶段包括了三个子阶段：尝试子阶段（25岁～30岁之间）、稳定子阶段（30岁～40岁）、以及职业中期危机阶段（在30多岁和40多岁之间的某个时段上）；
（3）、维持阶段：45岁～65；
（4）、下降阶段：66岁以上，当退休临近的时候。处在不同职业发展阶段的人，应考虑不同的事情。例如，在探索阶段，可以多做些尝试、探索，在工作中摸索出本人的职业性向、职业锚、职业兴趣等，逐步找到最适合自己的职业。而40岁以上的人，就不应该做过多的尝试，而是应该认真分析清楚本人的职业锚、职业性向，选择本人有优势的职业做长远的打算。这里的年龄阶段划分还应该针对不同的职业加以区分，例如：在中国，作为职业足球运动员，30岁已经该退休了；而作为教授，30岁差不多是最年轻的。可以看到，目前，在校大学生处在第一阶段探索阶段。
2、本人的职业性向。约翰霍兰德的研究发现，不同的人有不同的人格特征，不同的人格特征适合从事不同的职业，约翰霍兰德将其分为六种职业性向（类型）：（1）、实践性向，（2）、研究性向，（3）、社会性向，（4）、常规性向，（5）、企业性向，（6）、艺术性向。每一种职业性向适合于特定的若干职业。通过一系列测试，可以确定一个人的职业性向。职业者如果确定了自己的职业性向，就可以从对应的若干职业中选择。
3、本人的技能，（也就是我们的自身本领，比如专业、爱好、特长等）
4、本人的职业锚。职业锚/动机（CareerAnchor）是职业生涯规划时另一个必须考虑的要素。当一个人不得不做出职业选择的时候，他无论如何都不会放弃的那种职业中至关重要的东西或价值观就是职业锚。职业锚是人们选择和发展职业时所围绕的中心。每一个人都有自己的职业锚，影响一个人职业锚的因素有：（1）、天资和能力；（2）、工作动机和需要；（3）、人生态度和价值观。天资是遗传基因在起作用，而其他各项因素虽然受先天因素的影响，但更加受后天努力和环境的影响，所以，职业锚是会变化的。这一点，有别于职业性向。
例如，某个人攻读了医学博士，并且从事外科医生工作已经20年了，尽管他的职业性向可能并不适合做外科医生，但是他在确定自己的职业时，基本上不会考虑改为其它职业，这是因为他的职业锚在起作用。埃德加施恩在研究职业锚时将职业锚划分为如下类型：
1、技术或功能型职业锚；2、管理型职业锚；3、创造型职业锚；4、自主与独立型职业锚；5、安全型职业锚。技术型：这类人往往出于自身个性与爱好考虑，并不愿意从事管理工作，而是愿意在自己所处的专业技术领域发展。在我国过去不培养专业经理的时候，经常将技术拔尖的科技人员提拔到领导岗位，但他们本人往往并不喜欢这个工作，更希望能继续研究自己的专业。
管理型：这类人有强烈的愿望去做管理人员，同时经验也告诉他们自己有能力达到高层领导职位，因此，他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。成为高层管理人员需要的能力包括三方面：①分析能力：在信息不充分或情况不确定时，判断、分析、解决问题的能力；②人际能力：影响、监督、领导、应对与控制各级人员的能力；③情绪控制力：有能力在面对危急事件时，不沮丧、不气馁，并且有能力承担重大的责任，而不被其压垮。创造型：这类人需要建立完全属于自己的东西，或是以自己名字命名的产品或工艺，或是自己的公司，或是能反映个人成就的私人财产。他们认为只有这些实实在在的事物才能体现自己的才干。
自由独立型：有些人更喜欢独来独往，不愿像在大公司里那样彼此依赖，很多有这种职业定位的人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们不同于那些简单技术型定位的人，他们并不愿意在组织群体中发展，而是宁愿做一名咨询人员，或是自主创业，或是与他人合伙开业。其他自由独立型的人往往会成为自由撰稿人。
安全型：有些人最关心的是职业的长期稳定性与安全性，他们为了安定的工作，可观的收入，优越的福利与养老制度等付出努力。目前我国绝大多数的人都选择这种职业定位，很多情况下，这是由于社会发展水平决定的，而并不完全是本人的意愿。相信随着社会的进步，人们将不再被迫选择这类型。
正如许多分类一样，以上的分类也无好坏之分，之所以将其提出是为了帮助大家更好地认识自己，并据此重新思考自己的职业生涯，设定切实可行的目标。值得注意的是伴随现代科技与社会进步，大学生要随时注意修订职业目标，尽量使自己职业的选择与社会的需求相适应，一定要跟上时代发展的脚步，适应社会需求，才不至于被淘汰出局。
5、本人的职业兴趣。在做职业生涯规划时，还要考虑本人的职业兴趣，例如：喜欢旅行（适合于经常出差的职业）；喜欢温暖湿润的气候（适合在华南工作）；喜欢自己做出决定（应该自己做老板）；喜欢住在中等城市；不想为大公司工作；喜欢穿休闲服装上班；不喜欢整天在桌子后面工作等等。另外，本人具有的职业技能也不能忽略，如果某人具有某项突出的技能，而这项技能可以为其带来收入，做职业生涯规划时就应当将其作为一个重要因素加以考虑。

职业生涯规划前的心态准备

第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《职业生涯规划前的心态准备》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

职业生涯规划是一个人开始重新认识自己的过程，在这个过程中，我们会发现一个完全不同于以往所认识的自我。做好职业生涯规划需要有所准备，尤其是心态方面。

职业规划心态准备

1学会真诚

当一个人面对自己要有真诚的态度，绝不做欺骗自己的事情。这个事情听上去容易，做起来很难。这其实是一个内外一致，身心合一的问题。当代社会的复杂性和功利性，导致整个社会让人缺乏一种安全感，道德价值感的缺失让每个人多少都具备了一些正常心理的自我防卫意识，但由此带来的却是自我心灵的迷失。很多人心里的想法的和实际的行为往往是不合拍的，久而久之，他们就越来越听不到发自内心的召唤，而更多的是以现实利益为主导的理性选择。甚至在很多时候，他们已经分不清哪些是自己内心真正想要的，哪些是自己理智上认为应该要的。

职业生涯规划是一个人开始重新认识自己的过程，在这个过程中，我们会发现一个完全不同于以往所认识的自我。我们会发现自己原来比想象中的还要出色，会不断挖掘去没有看到的潜力。但同时，我们也会重新客观地、全面地认识到以往所没有关注到的、不太愿意面对自身的不足之处。

人都有自我保护的心理动机，这就是心理学意义上的心理防御机制，通过自我的掩饰来保护自己不受到外在环境和事物的侵害。我们学会对自己真诚的态度，那就是要忠于自己的内心的感受，学会去发现一个真实的自我。让真诚的力量帮助我们克服这种心理上的惯性，做到不刻意回避自己的问题，要客观得看待自己的缺点和不足，做好清晰的自我定位。只有这样才能不断地去超越自身的局限性，改进和完善自己的素养品质。

2学会独立思考

伟大的古希腊哲学家苏格拉底曾经说过：未经思考的人生不值得一过，真诚的思考是一个人愿意做出改变的真实动力。而且，这种思考的权利是上天赋予每个人的权利，每个人是自己职业生涯规划的主角。这个世界上没有一个人有任何权利代替另一个人行使这种权利的责任和义务，也没有任何一个人能代替另一个人过属于他的人生。在这个意义上，可以说每个人有自己的人生，每个人的人生由自己负责。如果一个人愿意把这种思考的权利交给其他人，那等同于他自己放弃了自己的人生有意义的思考，浪费了造物主的恩赐。

当然，作为思考者本身的思考，有一个逐渐深入、逐渐扩展的过程。有能力去思考和思考的水平高低，都要经历一个漫长而艰苦的自我训练过程。这个思考过程的最终目的，是让我们开始具备了思考问题的基本思路和正确的理念。

如果我们的思维能从对一些相对具体的、现象的经验事例中，逐渐向抽象的、一般的规律总结方向发展，那就很容易地在相类似的事物关系的思考分析中起到举一反三、融会贯通的效果。如何能达到这样的效果?这就是一个不断思考实践总结再思考再实践再总结这样一个循序渐进往复的螺旋形向上攀升的过程。

这也就是我们通常所讲的量变到质变的积累过程。也许有的人会说，这样的过程太累了，也不一定能想得明白。还是请专家来做帮我做这些事情，这样还能节省时间少走弯路。但是这样的结果可能是：现在少走弯路，意味着以后走更多的弯路。成功的路上也许是会有很多的坎坷，有弯路，有些是可以绕过去，有些是必须要经历的。

但是只要大的方向不出现很大的偏差，做的过程中学会独立思考和总结，总会有不同阶段的收获和经验增长。这种实践的总结，慢慢地就能进化成一种思维上的思路和观念，这也就是我们常说的人生的智慧。世界上很多的事物总是有很多的联系和相通之处，人一旦拥有了这样的智慧，就等于拥有了打开财富人生大门的金钥匙。

虽然，这个世界上没有白吃的宴席，任何的成长都需要付出相应的代价，没有任何的捷径可走。如果没有聪明人肯下笨功夫的精神，从一开始就贪图走捷径，那不管做哪行都很难有所成就。学会独立思考，其实也就是养成了思考的习惯，因为没有任何人能代替自己去思考属于自己的人生，独立思考等于是让自己真正成为了人生的主人。

3认真积极态度

职业生涯规划应该是人生中最值得关注和投入的事情之一。如果我们没有一个严肃而认真的态度，只是把认识自我当成一场简单的心理游戏，那只能说是对自己的人生缺乏责任心的表现。在某种意义上，认识我是谁这样一个哲学性的问题，是穷尽人的一生都无法回答的话题。对于这样一个严肃的话题，我们需要抱着一种谦卑和敬畏之情。

自我的内在潜力，就像一座巨大的宝藏，谁都无法真正知道这里面到底蕴藏着什么样的东西。我们有谁见过哪个掘宝人不是满怀着崇敬和激动的心情，念着芝麻开门之类的咒语去开启财富的大门?我们同时作为自己内在的财富的拥有者和掘宝者，有什么理由不先从端正自己的态度开始，把这个挖掘财富的过程当成是一种精神上的体验和收获呢?

职场职业规划

方案一：立足本行业，谋求更高发展

第一步：短期目标稳扎稳打，立足现有岗位求发展。

需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。

第二步：中期目标三年内成为行家

中期目标是成为相关职业的专家。能熟练运用英文;广泛涉猎心理学、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备。

方案二：积累知识、财富及社会经验，寻找机会创业

在某行业中，你要有足够的兴趣，有意自己投资开业的愿望，职业规划师由此提出了方案二，即并给出了投资健身行业成为小老板需三步走的行动规划。

第一步：达到短期目标应聘于一家较大的公司任相关岗位

初任时的工资可能低一点，无须太过介意，只求在公司站稳脚跟，争取在年内全盘熟悉公司的相关管理流程。

第二步：积累相关经验，积累行业信息

在搞好日常工作的前提下，注意积累健身行业信息，掌握公司运作细节。为达到这一目的，业余时间还可兼职当健身教炼，为日后经营管理企业打基础。

第三步：实现中长期目标??完成经验积累自己当老板

结累知识、经验和财富，处处做有心人。在完成了上述两步规划之后，自己开业当老板，进入新的发展通道。

新人如何走出职业困顿期

1、抓住入职前三年，理性规划职业生涯

职业规划师认为，职场新人要谋求职业生涯良性发展，必须抓住入职前三年，合理进行规划，提出了三点建议：

沉下心来打基础。三年是成长和成熟的重要阶段，是打基础的三年，也是培养良好心理素质、心理承受力的三年。要能够沉下心来，努力适应社会，适应公司环境，学会独立思考，独立行事，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。掌握一些自已喜欢的，社会需要的技能，为自已在未来的择业竞争中增加砝码，为实现自已的目标而打下坚实的基础，做好铺垫。

多思考理性规划。多思考，碰到难以解决的困惑不妨求助于专业的职业生涯规划师，理性确立目标并付诸坚定而有效的行动，慢慢朝着目标迈进。

保持良好心态。成功是每个人追求的目标，但要避免急功近利。每个成功者的背后都有一番辛酸故事，都有着痛苦的经历。心态的调整在这个时候显得尤为必要。要不断调整自已，保持静心、细心、耐心，专心，乐观自信地对待工作生活。

2、避免走入两个误区

职场新人要实现合理定位和规划，特别要注意避免两个误区：

过于关注收入高低的误区。对于刚刚工作的新人来说，收入较少是个较普遍的问题。建议这一阶段不能太看重工资收入，而是要抓住机会提升自我。

兴趣至上的误区。兴趣不代表能力，你对某一特定职业有兴趣并不意味着你一定能干好这个职业，因此要处理好个人兴趣与工作的关系。只有在对某一职业感兴趣并具有该职业所要求技能时，才能做好工作取得成功。

总之，职场新人只有及时提高认识社会和认识自我的能力，尽快度过当代大学生步入社会开始阶段的状态，尽快适应职场环境，并找到合适自己的职业规划，才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入职业困顿，从而迈出成功的步伐。所以说，职场新人，日子完全可以不用这样过!

职业生涯规划的步骤

职业生涯规划的重要性不容置疑，我们所从事的每种职业都是一场赌博，它有可能开拓你未来的发展空间，也有可能缩小你的选择范围。在现实生活中，遇到一些应聘者对自我的认知、对就业环境的认知、对就业行业和职业的认知缺乏，导致就业的盲目，以致于发展到一定阶段后产生职业困惑，最突出的表现是：一种是在职业选择上往往为了实现他人的理想，比如父母、配偶等等;一种是盲目追捧社会就业热点行业或者职业;还有些是迫于生活的压力和现实的选择，以上种种情况若与个人的特长和兴趣爱好脱节，会导致职业生涯走到一定阶段后的停滞，职业发展的瓶颈将难以突破，转换成本将非常高。

因此，像企业发展一样重视战略，给我们自己制定人生战略，意义重大。

首先，进行自我认知，自我认知是一个非常重要的课题，充分、客观的自我认知是选择职业的依据。对自己进行全面认识和剖析，主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等的分析，了解自己具备哪些能力，明晰自己有些什么优势、又有哪些不足和局限之处，还要了解自己现在是怎样的人、希望自己未来成为怎样的人，以确定什么样的职业比较适合自己。自我分析要客观冷静，既要看到自己的优点，又要面对自己的缺点，很重要的是结合自己的爱好和兴趣，只有这样，才能避免规划中的盲目性，有效地促进职业发展。

其次，进行职业认知和职业生涯机会的评估，主要是要对期望进入的行业和职业要有清晰认识，分析期望进入行业的发展趋势和变化、期望从事职业对自己的要求、自己在这个环境中的地位、以及环境对自己有利条件与不利条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的生涯规划具有实际意义。曾经面试一个来公司应聘的面试者，谈起对咨询行业的认识、公司对咨询顾问的要求、对北大纵横的了解，基本是模糊的，不太了解的，这对自己来说非常盲目的、也是不负责任的。

然后，设定职业目标，明确差距。通过自我认知分析得出自己的优劣势，通过职业认知和职业生涯机会的评估，得出外部环境的机会和威胁，通过这样的SWOT分析，结合自我的需求和兴趣，确定一个长远目标，以及近期目标，并分析对比目标，确定自己在知识、技能、经验方面的差距，为具体职业生涯规划的举措奠定基础。

最后，职业生涯策略，制定行动计划。在确定了生涯目标后，行动变成了关键的环节。没有达成目标的行动，就不能达成目标，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划如何提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什幺措施开发你的潜能等等。都要有具体的计划与明确的措施，并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。

14个销售面试常见的问题？

第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《14个销售面试常见的问题？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

自我介绍在求职面试中非常重要。面试官每天都会面试很多应聘者。那么，通过自我介绍，你怎么能在短短几分钟内给面试官留下深刻印象，让他们有强烈的招聘你的欲望呢?让我们来看看我们在面试中介绍的八个技巧。

14个销售面试常见的问题？

让面试官记住你的名字

当许多人介绍他们的名字时，只有一个简单的短语“我称之为XX”。在你的自我介绍完成之前，面试官不记得你的名字。如果在后续自我介绍中没有出色的表现，那么这种自我介绍注定要失败。

一般来说，在介绍自己的名字时，我们可以简单地根据名字的含义或字面联想来介绍自己的名字，这样不仅能让面试官记住你的名字，还能调节气氛。比方有个人叫唐庆，他在自我先容时说:“我的名字是历史上两大风骚才子的组合，唐伯虎的唐,西门庆的庆。“一个简单的句子立刻让每个人想起了他的名字。

自我介绍时需要有底气

有些人在采访中非常紧张，他们的表现也非常不理想。他们低着头，不敢直视对方，更不用说有任何热情了。这真是太糟了。这种表现面试官不会认为你很紧张，相反，我觉得你没有能力表现。

注意把握时间

自我介绍的时间通常是3分钟。在时间分配上，第一分钟可以谈论个人的基本信息，如学历，第二分钟可以谈论工作经验，新毕业生的相关社会实践，第三分钟可以谈论职位的理想和行业。

如果自我介绍需要在1分钟内完成，自我介绍应该集中在，突出一点，不像其他人那么好。合理安排自我介绍的时间，突出第一个要考虑的问题.

自我介绍时可保持微笑

面试官可以通过观察你的面部表情来了解你的心理状态。它是放松或紧张的，所以即使你内心有点紧张，你也必须找到一种保持冷静的方法，你可以在脸上微笑一下，以缓解你的紧张情绪。另一方面，情绪可以给对方留下好印象。

自我介绍需要了解岗位

面试官会根据你所说的来比较这份工作，所以在介绍自己之前，了解这份工作的职责和要求是很重要的，然后做好准备。自我介绍的内容与工作的要求和能力密切相关，因此成功申请的机会会更大。

切勿采用“背诵“口吻

人力资源专家指出，自我介绍可以事先做好准备，也可以要求一些朋友提前练习，但自我介绍应该避免书面语的严谨和限制，而要用灵活的口语组织起来。不要用背诵和阅读的语气介绍自己。在这种情况下，面试官将无法忍受。自我介绍时也要注意声音，尽量使语调流畅自然，充满自信。

注意扬长避短

为了避免弱点，在面试中，尽量选择自己的优点，只谈自己的优势，避免谈论自己的缺点。从人性的角度来看，人们总是对负面新闻感兴趣，所以在采访中，面试官会尽一切办法找到你的缺点，你的弱点，如果我们主动揭露对方的缺点，那么影响往往是负面的。

逻辑关系

自我介绍应该有明确的职业发展逻辑。职业有三个阶段：学习、成长和成熟。

职场学习周期和成长期，简单介绍，但不能省略，因为学习期标志着你做事的方式，成长期代表着职业晋升和管理提升的方式。

关注成熟期，无论是在成熟期完成，已完成的工作以及创建的环境，它都代表了工作场所人的智慧和专业成熟。职业转换的三个阶段必须有明确的逻辑关系。

小编认为，细节决定成败，但简单的介绍的内容，虽然只有几分钟，但对完善自我介绍在面试时至关重要。小编希望这篇文章能帮助每个人，并希望每个人都能找到一个令人满意的工作。

就业前的心理准备与生涯规划

人一出生来到这人世间，就不断的在作探索的工作，像是婴儿期为了感觉自己的存在而玩弄自己的手脚。然后，在儿童、青少年及成长的各个阶段中，每个人总是在作探索学习成功记忆的工作。就连考试也要不断地透过重复的学习，才能获取高分。所以，如此看来作任何事情，如果不经过一番适当的探索学习成功记忆的过程，是很难获得满意的结果的。所谓知已知彼，百战百胜，对自己有深入的自我探索后，才能对自己的状况有更深入的了解。然后又对所要投入的就业市场，作充分的资料收集与整理分析，了解对方的要求与条件，如此才能找到一份理想的工作或职业。不过要找到一份理想的工作或职业，的确不容易，不宜操之过急或期望太高，在就业前应对自我及就业市场有充分的认识和准备，才能因应就业时各种状况及挑战。

(一)了解自己的能力、性向与兴趣：要如何才能对自己作充分的了解，当然惟有从现在起对自己开始作更详尽的探索与对话。

1、整理过去经验，找出自己的特长：你可就自己的成长历程中，整理分析，找出成功经验及成功之因素(自己的条件、能力与努力等)。

2、认识自己、将职业与兴趣结合为一：找到自己的特长与兴趣之后，就可以为自己找出适合自己的职业范围了。所以透过过去的经验、心理评量工具以及专业的生涯辅导人员等三种要素，大部分的人都可以确定自己未来可以发展的生涯方向。

(二)了解就业市场之现况与要求：要寻觅一份满意的职业或工作，光是了解自己的条件、能力及兴趣，那是不够的。所以接下来就是要对整个就业市场的现况要有所了解。例如：产业结构、行业景气、企业规模及职务内容等等。至于了解职业市场之管道有以下几种方法：

1、利用图书馆：自职业分类典中了解行职业工作内容、所需条件。

2、参观各公司、行号：积极参加校内外所举办之参观公司工厂之活动。

3、勤阅报章杂志：报章杂志相关报导及招聘栏均是搜集情报之好方法。

4、多动口：亲朋好友、师长、学长等，人生及工作经验、阅历均比我们来得丰富，向他们咨询收获一定不少。

(三) 建立自己的生涯关系内阁：在多元化的社会，要有成功的人际关系就必须要广结善缘。藉由认识很多人而希望其中的少数人变成我们的贵人。在有意及无意的协助下，让自己的事业更上一层楼。

职业生涯规划前得准备

做好职业生涯规划应该分析三个方面的情况：

（一）、自己适合从事哪些职业/工作；研究自己适合从事哪些职业/工作，是职业生涯规划的关键和基础；回答这个问题，要考虑以下各方面的因素：

1、自己所处的职业发展阶段，

2、自己的职业性向，（就是职业类型）

3、自己的技能，（也就是我们的自身本领，比如专业、爱好、特长等）

4、自己的职业锚，（就是职业动机）

5、自己的职业兴趣。

1、本人所处的职业发展阶段。人生有四个职业发展阶段：

（1）、探索阶段：15岁～24岁之间；

（2）、确立阶段：24岁～44岁之间，这一阶段是大多数人工作周期中的核心部分。这一阶段包括了三个子阶段：尝试子阶段（25岁～30岁之间）、稳定子阶段（30岁～40岁）、以及职业中期危机阶段（在30多岁和40多岁之间的某个时段上）；

（3）、维持阶段：45岁～65；

（4）、下降阶段：66岁以上，当退休临近的时候。处在不同职业发展阶段的人，应考虑不同的事情。例如，在探索阶段，可以多做些尝试、探索，在工作中摸索出本人的职业性向、职业锚、职业兴趣等，逐步找到最适合自己的职业。而40岁以上的人，就不应该做过多的尝试，而是应该认真分析清楚本人的职业锚、职业性向，选择本人有优势的职业做长远的打算。这里的年龄阶段划分还应该针对不同的职业加以区分，例如：在中国，作为职业足球运动员，30岁已经该退休了；而作为教授，30岁差不多是最年轻的。可以看到，目前，在校大学生处在第一阶段探索阶段。

2、本人的职业性向。约翰霍兰德的研究发现，不同的人有不同的人格特征，不同的人格特征适合从事不同的职业，约翰霍兰德将其分为六种职业性向（类型）：（1）、实践性向，（2）、研究性向，（3）、社会性向，（4）、常规性向，（5）、企业性向，（6）、艺术性向。每一种职业性向适合于特定的若干职业。通过一系列测试，可以确定一个人的职业性向。职业者如果确定了自己的职业性向，就可以从对应的若干职业中选择。

3、本人的技能，（也就是我们的自身本领，比如专业、爱好、特长等）

4、本人的职业锚。职业锚/动机（CareerAnchor）是职业生涯规划时另一个必须考虑的要素。当一个人不得不做出职业选择的时候，他无论如何都不会放弃的那种职业中至关重要的东西或价值观就是职业锚。职业锚是人们选择和发展职业时所围绕的中心。每一个人都有自己的职业锚，影响一个人职业锚的因素有：（1）、天资和能力；（2）、工作动机和需要；（3）、人生态度和价值观。天资是遗传基因在起作用，而其他各项因素虽然受先天因素的影响，但更加受后天努力和环境的影响，所以，职业锚是会变化的。这一点，有别于职业性向。

例如，某个人攻读了医学博士，并且从事外科医生工作已经20年了，尽管他的职业性向可能并不适合做外科医生，但是他在确定自己的职业时，基本上不会考虑改为其它职业，这是因为他的职业锚在起作用。埃德加施恩在研究职业锚时将职业锚划分为如下类型：

1、技术或功能型职业锚；2、管理型职业锚；3、创造型职业锚；4、自主与独立型职业锚；5、安全型职业锚。技术型：这类人往往出于自身个性与爱好考虑，并不愿意从事管理工作，而是愿意在自己所处的专业技术领域发展。在我国过去不培养专业经理的时候，经常将技术拔尖的科技人员提拔到领导岗位，但他们本人往往并不喜欢这个工作，更希望能继续研究自己的专业。

管理型：这类人有强烈的愿望去做管理人员，同时经验也告诉他们自己有能力达到高层领导职位，因此，他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。成为高层管理人员需要的能力包括三方面：①分析能力：在信息不充分或情况不确定时，判断、分析、解决问题的能力；②人际能力：影响、监督、领导、应对与控制各级人员的能力；③情绪控制力：有能力在面对危急事件时，不沮丧、不气馁，并且有能力承担重大的责任，而不被其压垮。创造型：这类人需要建立完全属于自己的东西，或是以自己名字命名的产品或工艺，或是自己的公司，或是能反映个人成就的私人财产。他们认为只有这些实实在在的事物才能体现自己的才干。

自由独立型：有些人更喜欢独来独往，不愿像在大公司里那样彼此依赖，很多有这种职业定位的人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们不同于那些简单技术型定位的人，他们并不愿意在组织群体中发展，而是宁愿做一名咨询人员，或是自主创业，或是与他人合伙开业。其他自由独立型的人往往会成为自由撰稿人。

安全型：有些人最关心的是职业的长期稳定性与安全性，他们为了安定的工作，可观的收入，优越的福利与养老制度等付出努力。目前我国绝大多数的人都选择这种职业定位，很多情况下，这是由于社会发展水平决定的，而并不完全是本人的意愿。相信随着社会的进步，人们将不再被迫选择这类型。

正如许多分类一样，以上的分类也无好坏之分，之所以将其提出是为了帮助大家更好地认识自己，并据此重新思考自己的职业生涯，设定切实可行的目标。值得注意的是伴随现代科技与社会进步，大学生要随时注意修订职业目标，尽量使自己职业的选择与社会的需求相适应，一定要跟上时代发展的脚步，适应社会需求，才不至于被淘汰出局。

5、本人的职业兴趣。在做职业生涯规划时，还要考虑本人的职业兴趣，例如：喜欢旅行（适合于经常出差的职业）；喜欢温暖湿润的气候（适合在华南工作）；喜欢自己做出决定（应该自己做老板）；喜欢住在中等城市；不想为大公司工作；喜欢穿休闲服装上班；不喜欢整天在桌子后面工作等等。另外，本人具有的职业技能也不能忽略，如果某人具有某项突出的技能，而这项技能可以为其带来收入，做职业生涯规划时就应当将其作为一个重要因素加以考虑。