面试谈薪金玉良言。
大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《面试谈薪金玉良言》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
薪资是反映个人工作能力和绩效最直观的标尺之一。同时，薪资也是企业给付人力成本的主要组成部分。企业在相当程度上会通过这个问题作出是否录用求职者的判断。
1.“我的期望薪资是****。”——记住，你的第一句话要对得起你自己！在了解市场行情的基础上，不妨大胆直说你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，将来“哑巴吃黄连”的只会是自己。要知道，入职后你很难在短时间内获得大幅度的涨薪，等开价低了再讨价还价，会让企业觉得你是一个不会估算自己价值甚至没有诚信的人。
特别提醒：通常企业不会主动给新进者或者转行者较高的薪水福利，但面试时你可以提出适当的要求，这样双方就可以有协商的空间。
2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这是一种礼貌的赞美姿态。只有在发展健康而正规的企业中才会建立起相应严谨成熟的薪酬体制。
特别提醒：当被询问到你目前的薪资时，请诚实相告，不要忘了公司可以进行“背景调查”。更重要的是，当你用欺瞒手段获取高薪，一旦被发现，对你的信誉将有不好的影响。
3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——赢得未来雇主的心，表现出你的企图心与意愿度，先让他们喜欢上你。
特别提醒：如果你心仪的公司无法满足你的薪资要求，你有以下几种“迂回”手段：要求试用期满如表现超出预期，即予以调薪；为自己争取一些福利，如房屋、交通、通讯等津贴；要求增加非现金报酬，如培训、转岗机会等。
4.“我相信，通过我的努力和表现，我会在短时期内（或许试用期结束后）得到甚至超越我的期望薪资。”——表现出你的自信以及你对自身能力的肯定，让雇主觉得你就是那个他们想要得到的人才。
特别提醒：说服企业——你值得他们在你身上花的每分钱。
不过，求职者若是要价超出企业的薪资结构或者心理预期，也并不会因此就被“一票否决”——薪资要求虽然与个人能力以及就业市场的荣枯盛衰有着密切联系，但HR的任务是“为企业招聘到对的人”以及“希望招聘流程更短更便捷”，关键还要看你是不是企业急招的人才，或是不可替代的稀缺人才。（完）
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面试谈薪，到底怎么谈才不崩？
面试能进行到谈薪阶段，证明面试官对候选人前面的表现比较满意，愿意进一步沟通薪酬，但并不代表探讨薪资的过程就不影响面试结果了。我们来推断一下可能的结果：
1. 候选人提出的薪资远高于公司对于该岗位的薪资定位，面试直接就凉了。
2. 候选人提出的薪资低于公司的岗位薪资，公司接受，面试成功，但个人明显吃亏了！
3. 候选人提出的薪资正好与公司的岗位薪资恰好一致，面试成功，皆大欢喜。
4. 候选人提出的薪资略高于公司对于该职位的薪资定位，这个时候面试官依照候选人的能力价值进行判断，到底该用多少薪酬来聘用。这里又可以分为三种情况：
a. 与候选人谈判，用公司的其他福利来弥补薪资的差异。
b. 与候选人谈判，用职位的发展空间或是上升空间来换差异。
c. 如候选人不愿意接受上述两条中的任何一条，视候选人本身的能力，及岗位的招聘的急迫性，达成一个双方都能接受的平衡点。
显然谈薪不是一件很容易的事，从上面的几种结果可以看出，谈好薪取决于几个条件：①个人对市场行情的了解。不了解行情，谈高会崩，谈低自己不甘心。②个人自身能力要过硬。自己有能力，就有要价的底气，也有涨薪的资本。③公司招人很急迫，在等人上岗的情况下，公司更容易对薪资做出妥协。
基于以上情况建议如下：
一、 一定要有底线薪资
什么是底线薪资？ 个人可以自问一下内心：如果没有到这个薪资水平，就算进了这家公司，是否也会觉得各种委屈，进而又想着要跳槽？如果是这种想法，那么这就是你的底线薪资了。 如果觉得能妥协的，一定不是底线。
底线薪资的确定：
这里说的底线可以是你所在公司当年的调薪幅度乘以当前工资，简单说，如果跳槽后的薪资增长连这个调薪幅度都达不到，那么真得考虑一下是不是该跳这个槽。
对于已经裸辞的人或是当前公司没有年度调薪的人来说，可以参考市场上一些趋势性的报告。比如每年年底会发布的《离职与调薪调研报告》，报告中对新一年的企业平均调薪幅度有一个预估。比较特殊的是，2020年受疫情影响，各行业对薪资都做了调整，且每个季度都不同。以2020年第三季度为例：人力资源调研中心数据显示，受疫情负面影响较大的餐饮/酒店/旅游和教育/培训行业开始走出低谷，薪资水平回升较为突出，其涨幅均超过5%；数据显示，2020年第三季度，以上两行业的平均薪资为5102元/月和7277元/月，环比增幅分别为5.3%和5.1%。从城市维度看，27个热门城市平均薪酬均较上一季度小幅回升。平均月薪排名前五的城市为：北京、上海、深圳、广州和杭州，北京和上海的平均月薪破万！
二、有底线，但不要轻易交出底线
我们在向面试官报出想要的薪资时（包括给猎头报价），只能给范围，永远不透露自己的底线。薪资范围的下限，还是要略高于自己的薪资底线。范围的上限，也不是“狮子大开口”，一般上下限差距在2000～4000元左右。
另外，面试前如果准备充份，还可以打听一下公司的薪资范围（通过猎头、业内朋友等咨询）。这样，在谈判时主动权就落在了求职者手里。
薪资谈判最好的境界是：所谈的薪资既超出了自己的预期，还给面试官“占了便宜”的感觉。
三、研究一下面试官或HR愿意给的范围
站在个人角度，薪资谈判的目的就是“挖掘”出公司最多愿意给多少钱。公司给出的薪资范围，下限代表着公司希望支付的最低薪资，上限是能够支付的最高薪资。我们谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高薪资。如果你不谈，很有可能拿到的是薪资下限。
四、千万不能站在自己角度进行薪资要价
有些面试候选人，在被问起薪资期望时，会这么回答：“现在房租很贵，其他生活成本也很高，另外我还打算存钱买房结婚，所以合计我的薪水是这个数值。”这是典型的自我角度考虑问题的思维方式。
这种谈薪思路与理由，对于企业而言是无效的。企业的薪酬制定或许会考虑当地的消费水平与物价，但对于个体的要求是不会重点考虑的。而且上述这种开场白会让面试官产生反感。面试谈薪与我们平时生活中的砍价心理是不同的。面试官会觉得，给付薪资多少取决于个人能力情况以及个人对公司可能的贡献值，其他原因都不是重点。
五、可以议价，但不要无休止的讨价还价
当候选人听到的薪资数额低于自己的预期时，就要靠双方博弈了。这里的关键在于：候选人要清楚自己的工种、岗位技能在市场上的行情，自己是否属于比较紧缺类的人才。
落实到具体的谈判技巧上，候选人要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，如果公司在这个岗位上招聘时间较长，且有过失败，那么你的“讨价还价”就较为容易。
一定要谨记：薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。当第一次谈价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺和出尔反尔。（完）
面试巧谈薪
大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《面试巧谈薪》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
薪金问题是求职中一个敏感但又不可回避的问题。坐在考官面前谈薪金，求职者常是战战兢兢既怕委屈了自己，又怕失去了机会
那如何谈到点子上?
在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
策略1、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能就薪水谈薪水，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
策略2、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
策略3、学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个缓兵之计很好地缓和了谈判局势，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
关键问题直接辅导
1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?
考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少?
考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是收入的增长和生活水平提高保持一致。除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么?
考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
4、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗?
考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?
浅谈面试谈薪与谈加薪的说话技巧
面试中谈薪是罪案的事情，但是面试需要谈薪的时候有说话技巧?下面是小编整理的关于浅谈面试谈薪与谈加薪的说话技巧，欢迎阅读!
面试谈薪三高招
1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。
3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。
提出加薪四技巧
1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。
3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。
4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
面试环节常犯的盲目错误：
第一，盲目自信
无论企业大小，也无论企业经营状况好坏，它的老板能够把一个从无到有、从小到大的企业经营到现在的地步，一定有其过人之处，至少在创业这个阶段，他们是成功的。自信是大多数企业老板的共性。自信本来没有错，但任何事物都有个度，自信也不例外。老板们往往把这种自信用到选人这个环节，他们因为过去的成功，在选人环节表现得异常自信：做了这么多年老板，管理这么多年的企业，什么人没见过，什么事没经历过，一个人是否能干，我看得清清楚楚。
不仅老板们如此，很多销售精英、技术精英都有类似的自信。
然而事实又如何呢?被那些身经百战的老板、销售、技术等各路精英们选中的人才进入企业后被证明是人才的又有多少呢?
第二，盲目天真
企业在选人时的失败，错误的选人原则是极为重要的原因。他们往往认为，一个人只要知道怎么做就能做好;一个人只要会做，在实际工作中就能够做到。于是，企业在选人时就将考察的重点放在了应聘者是否知道一件事情该怎么做，他们是否此前曾经做过相同或类似的事情。其实，这些都是企业自己的假设，而现实中的大量实践证明这种假设多数情况下是错误的，甚至可以说是天真的一厢情愿。关于这一点，笔者将在另一篇文章《招聘与选拔系列之五：知道、会做与做到》中详细阐述。
第三，盲目片面
经过了一轮又一轮的面试、比较了众多应聘者之后，需要做出最后的决策了，此时，又是一个企业容易犯错误的环节。张三的沟通能力强，应该选他、李四的创意很好，应该选他、王五很善于处理人际关系，应该选他，等等类似的评价，相信在很多企业做出录用决策时都不同程度出现过。也许，他们对张三、李四们的判断都是客观、准确的，但不能就此决定是否录用，且不说他们各自具有的优点是否是该岗位必须的，即使是，也不能仅凭一点就能判断他是否能够胜任。然而现实中，确实有相当多的企业就是这么决策的，这是一种典型的光环效应，将注意力完全集中到某一两个表现突出的素质要求上，实践证明这种选择的依据多数情况下是错误的。
与上述光环效应对应的是被称为犄角效应的现象，在比较不同应聘者时，不是看各自的优点，而是比较他们的缺点，张三的沟通能力不好，不应该选他、李四的创意不好，不应该选他、王五不善于处理人际关系，不应该选他，等等类似的评价。与光环效应类似，不能因为一个人具有某一两个方面的缺点就断定他不能胜任工作，金无足赤，人无完人，任何一个人都有优点和缺点，很难找到只有优点而没有缺点的人。
企业在选人环节常犯的错误绝不止上述这三点，还有很多，但如果上述错误不能彻底纠正，很难保证企业做出正确的选人决策。解决上述问题，仅仅建立管理制度与流程还远远不够，还需要明确本公司各个岗位的选人标准，而这恰恰是招聘选拔体系的核心，也是技术含量最高、最难实现的部分。
面试谈薪有策略
策略1、学会给自己留后路
金融专业的李小姐毕业到一家大型的保险公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，李小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个缓兵之计很好地缓和了谈判局势，使即将结束的面试得到转机，也使李小姐最后求职成功。
策略2、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
策略3、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能就薪水谈薪水，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
面试谈薪的指南
在求职过程中需要注意的问题您知道？需要的求职技巧您知道？职场小编告诉你，在求职过程中切忌夸夸其谈，切忌过于自信，切忌自我炫耀，切忌左顾右盼以及切忌形象糟糕。感谢阅读《面试谈薪的指南》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。
如何谈到点子上?
在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
策略1、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能ldquo;就薪水谈薪水rdquo;，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个ldquo;缓兵之计rdquo;很好地缓和了ldquo;谈判局势rdquo;，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
关键问题直接辅导
1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?
考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少?
考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是ldquo;收入的增长和生活水平提高保持一致。rdquo;除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗?
考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?
4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么?
考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何?
考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而对于本土公司则相反。
参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇?
求职面试谈“薪”七诫
如何在面试结束时谈论工资问题一直是求职者的难题。如果要求太高，面试不好，不仅会影响面试的成功。那么，在面试中你如何谈论薪水呢?面试工资时应注意以下七点：
求职面试谈“薪”七诫
1.我不知道我需要什么。
面试薪水最终是一笔交易。要取得成功，您必须首先考虑您的首要任务。你想要什么?如果你的工资很低并且拥有大量股份，你会感到满意吗?你有资格获得奖金吗?如果收入每年波动很大，你有能力应对吗?工作安全对您很重要吗?
了解自己的需求也可以帮助你决定你想为哪种类型的公司工作(例如，一家家族企业可能比一家新成立的公司提供更高的薪水，但后者可能提供前者没有的股份或股权)。然而，无论你在考虑什么样的公司，也许你老板提供的价格都不会实现。有许多规章制度限制一个公司为某一职位支付的工资及其所能提供的福利。
了解你自己对公司系统和预算的需求和限制，你可以为你的利益提供最好的价格，你也不必为那些没有合适条件的公司浪费时间。
2、无准备上阵
这次采访不仅关乎你未来的工资，还会影响你是否可以完成工作 - 如果你的期望远远超过老板的标准，或者地方的负担能力，你就无法真正结合业务实际情况允许老板给你一个“特殊”的理由，所以即使老板很欣赏你，他也要向你道歉。当您想要获得这份工作时尤其如此，如果您降低标准，您可以负担得起。匆忙只会让你变得被动。您的数据准备得越充分，您获得成功的机会就越大。
3、狮子大开口
面试不同于一般的“谈判”，因为面试后，你可能会在面试过程中与你的“假想敌”共事。所以首先，要明确，这不是一次性交易。你不能像买车或房子那样盯着钱看。更重要的是，你的职业成功可能是基于这次面试。因此，虽然你想得到最好的价格，你也应该谨慎。不要让小错误在对方眼中毁了你的形象。
同样，另一个人希望你在决定是否加入他的公司时感觉良好。当他认为你是正确的人的时候，他在想的不仅仅是为了一个最低的价格而战，而是如何让你接受这份工作。
4、盲目乐/悲观
您可能拥有公司非常需要的技能或经验，唯一通过面试的人，公司渴望雇用某人。在这个时候，如果你可以适当地延迟谈判时间，直到公司最终决定你是最佳候选人，你的讨价还价的优势是非常明显的。
或者你可能是该公司正在考虑的几个候选人之一，其他竞争对手也非常愿意被聘用。此时，你方报价可能起决定性作用。了解形势，了解其他竞争对手的底细，可以让你抓住前进和后退的机会。
换句话说，你应该知道弹性应变，不要盲目乐观或悲观。
5、强调特殊性
不要强调自己的特殊性，最好在公司现有的基准测试之上分析您的需求的合理性。公平是交易中最重要的标准之一。大多数老板在做决定时都会考虑公平。在公司制度和预算的限制范围内，他们几乎同意所有公平合理的条件，以便雇用他们想要的人。讨论公平是面试过程中非常重要的武器。有时你甚至可以说服你的老板提高职位薪水或调整整个公司的薪酬结构。
你应该证明每一项要求都是正当的。生活成本上升，适当加薪予以补偿是合理的;同一职位在其他公司的同一人在公司中拥有1%的股份，给予同样的待遇并不过分。面试的成败很大程度上取决于你对公平的理解。
6、泄底
如果老板不确定你会接受什么价格，并且你相信他对你有好处，他的最初报价通常接近他的最高报价。如果你泄露了太多的信息，比如你的低薪水和期望，或渴望得到这份工作，他可能无法提供最好的条件。
没有尽早披露您的所有要求，或者让您退出的所有条件，这表明您只是在寻求更好的发展，也许对方提供的条件远远超出您的期望。
7、撒谎/实话实说
诚实是重要的。如果你在面试中撒谎，迟早会被发现，这会毁了你的信誉。即使你得到了一份工作，情况也会非常不利。
当然，完全说实话的效果可能并不好。如果情况对你不利，你不必直接回答这个问题。注意使用对你有利的事实。你可以对你说的话或你说的任何话大惊小怪。你最好事先考虑一下这些问题的答案。
面试谈薪的说话技巧
大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《面试谈薪的说话技巧》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
下面是小编整理的关于面试谈薪与谈加薪的说话技巧：
范文一
面试谈薪三高招
1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。
3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。
提出加薪四技巧
1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。
3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。
4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
范文二
面试官是如何看穿你的?
1、日常的工作流程也要迟疑么?
在一次网络编程 员的招聘中，对面的坐的男生从自我介绍到从业经历的介绍都说得挺好。看起来应该没有问题，这时面试官突然问到：你编程是在A环境下进行，还是B环境下?，他迟疑了一下，回答说：在A环境下。紧接着两个细节问题，他都是迟疑一下才作答。面试官立马在心里的对他有了清晰的判断：这个工作他并不熟悉。
这样的问题，其实本意并非是技术考察，只是从细节考量求职者对工作的熟悉程度。不论什么岗位，日常工作都有它自有的流程，并且在日常工作中，每个人都会养成自己的工作习惯。面对这样的问题，熟悉的人就会像平常工作时一样，顺口就能给出答案，而不是斟酌迟疑。
2、回答问题一个模板?
有这么一场让人哭笑不得的面试。一个工作两年的姑娘来应聘公关，面试官问：你的缺点是什么?她很聪明，在之前已经编好了一套说辞，先说自己性格有些急躁，再说自己又经过怎么的改变和方式方法来调节，最终把这个缺点一点点克服掉了。后来面试官问：你在工作中遇到困难，都是怎样克服的?她差不多按照先前的故事，又说了一遍。这让面试官有些无语，虽然看起来她都回答了，但其实她没有展现自己更多的能力或特点，只是把一些故事在重播，不能不让人对她产生疑问，她是在有意回避什么呢?
有的人在面试前，为了通过测试，会为自己编好一些故事，当面试官问及一些敏感的问题时，为了不想暴露自己的问题，他的这些故事会一遍遍重复，可能是某段经历或者某个自认为很完美的片段。这样的人往往存在问题，且内心有些不自信。
3、工作业绩还要看简历回忆?
面试即将开始，从简历上看，这个姑娘的资历和工作经历等各方面都滴水不漏，应该是个不错的人。走进接待室，一个仪容大方的女孩子已坐在里面等候。请先做我介绍吧，女孩很快用简洁的话语作答。那么对你刚刚辞掉的那份工作，能做稍微详细点说一下你的业绩情况么?她手中握着一份简历，正想打开看，被面试官委婉的阻止了，自己的工作经历都不熟悉，还要看简历?
就像文章开头所说，面试是一场战争。求职者身上或多或少的会存在一些问题，如果非原则性的问题，不会有太大影响，如果是求职者自己都感到问题很大，比如：职业空白期、试用期未到的离职等，那么他们一定会想方设法的掩饰。在简历上会仔细的一再修改确认，但经历毕竟是经历，让他不看讲稿心里一般会一下心虚，担心自己说错，自述上必然会露出破绽。
怎样在面试中谈加薪
大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《怎样在面试中谈加薪》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
你是否有谈判恐惧症?你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：谢谢，我接受你的条件!即使薪水少得可怜?别怕，你不是一个人。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。
逃避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在薪酬谈判中谁提议谁接受报告中，研究员米歇尔马克思(Michelle Marks)与克里斯特尔哈罗德(Crystal Harold)发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。
北美地区最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。
为什么呢?
逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场合，要为自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。
CareerBuilder人力资源副总裁露丝玛丽哈伊弗纳(Rosemary Haefner)对这些胆小求职者的评价只有一句，这是他们的损失。她进一步解释说，近来，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏谈判技巧。她警告求职者，爱谈才会赢。并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症。
做好准备
想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。
撇开情绪
谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。这是我过去的成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。
讲个故事
与其空口争辩，你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值?你做过什么?你能为公司直接和间接带来什么价值?要能说出：我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。
换个要求
如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。我们在调查中发现，33%的雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。
适可而止
逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。
埋下伏笔
假如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对话的最后，你应该说，好的，我明白。我尊重您的决定。好的，我愿意接受您的条件。但为了未雨绸缪，打好基础，你可以补充一句，第一年我需要付出什么，才能证明我值得加薪?在职业生涯早期做好谈判工作，就是为将来的成功铺路。
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