2021-05-07

面试时打听薪水的三大策略。

大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《面试时打听薪水的三大策略》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。

翻遍诸多面试攻略，一般都有这么一条金科玉律：“面试一开始不能询问薪水”。明明是正大光明地用自己的劳动力换来薪水，可当谈到薪水问题时，我们却诚惶诚恐起来，生怕企业一个脸色不高兴，一切努力就前功尽弃了。但这个问题不谈清楚，却又亏待了自己。面试时到底在哪个环节谈薪比较合适？

在面试的开始就先把薪水谈了，这是面试成功与否的基础条件，如果薪水都谈不拢的话，那么企业和个人双方也就没必要再浪费彼此的时间和精力去面试了，否则到头来大家都是空欢喜一场。省得到时公司录用你了，结果这份工作的性质和薪水根本不是你想的那样，损失的还是自己。

网友“时间换空间”智慧策略：五年跳槽经验，我总结出了以下三件在跳槽时必须做的事情：

1. 在简历上醒目地注明最低工资要求；

2. 接到面试电话时，我会询问这个职位的大致薪水（若是我心仪的特别牛的公司，我就不问了，先抓住一个机会再说）；

3. 在第一轮面试，我就会问公司是如何确定这个职位的薪资的（特别牛的公司，我会放在第二轮再问）。

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关于面试时全的薪水套路都在这里！

薪水关乎着求职者的收入，也是用人单位面试官必须要面对的问题，站在面试官的角度要能让求职者满意也要能为单位节省资金，故了解面试官给人才谈薪水套路，有助于人才在找工作的过程中更好的把握薪水！下面来看看面试官的谈薪水套路是怎样的？

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一般来说，一开始不谈薪水

在面试中，面试官会避免一开始就谈论薪水。因为在面试过程中需要积累足够的面试者信息，所以也需要让面试者对公司和职位有一定程度的了解。否则，当双方的沟通不够时，薪水数字就被盲目地表述出来，这将破坏谈判的可能性。

在谈话的过程中，面试官可以看到哪方占了上风。如果面试者有良好的条件，公司在薪水上就必须大方些；相反，如果面试者只是条件差不多有可能的候选人之一，则公司可以降低薪水额度，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

不直接问你的薪酬情况

有的面试官在面试中常常直接询问面试者期望的待遇是多少，其实这样已经给予面试者开价的权力，往往对用人单位较为不利。尤其是当面试者说出理想待遇，而用人单位又没有办法满足他的期望时，便产生了负面的影响。

相反，如果经过询问在知道面试者目前或上一份工作的薪水情况后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，用人单位也会有较合理的参考标准。

如果面试者目前的薪金低于公司规定的最高薪资，用人单位可以依据想要面试者加入程度的高低，调整薪资以吸引面试者;如果面试者目前的薪资高于用人单位预定的最高给薪值，面试官可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

只告诉你薪酬范围的下限及中间值

有些用人单位喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对招聘方不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出用人单位在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。

就像做市场营销一样，要善于将招聘单位薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大的招聘单位让求职者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将招聘单位的底牌亮出。

只讲下限值及中间值，一方面可以替招聘单位筛选掉对薪酬期望过高的求职者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。

考虑好具体岗位薪资的上下限

在与面试者谈论薪资之前，用人单位应该先考虑这个职务对用人单位的价值为何，以及用人单位愿意支付的薪资，才可能寻找到与用人单位薪资预期相符的面试者。否则，当出现对薪资预期过高的面试者时，用人单位可能会与面试者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。

因此，在面试前，用人单位必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为用人单位必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限既使用人单位最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。

而且如果用人单位给予面试者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。

知已知彼掌握薪酬信息

薪资谈判过程中，作为招聘方要知己知彼。知己就是了解自己单位的薪资结构和现状，知彼就是了解面试者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，同时知道同类人才的社会平均薪资，甚至他的社会关系（同学、亲朋等）的薪资待遇。

用人单位在调查了解全面信息的基础上，就掌握了谈薪的主动权，这样来与应聘者谈判，可以降低面试者的心理预期，使面试者主动降低薪资要求。

薪资标准要讨论明确

让面试者对薪资要求开诚布公并不容易，许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待遇，可能会让他们在求职过程中丧失优势，用人单位会取薪资要求较低，但条件相似的求职者。

然而，讨论薪资是应聘的关键部分，如果面试者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议面试官这样告诉面试者：“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费彼此时间。”

此外，面试官可以通过问话的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，“如果单位给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合?”另一方面也可以在正式确认薪资前，让面试者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊讶。

不忽略其他收入报酬

一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当用人单位与面试者在薪资上的看法不同时，用人单位可以量化其他福利，以减少双方的分歧。

例如，面试官会向面试者分析，虽然职务的基本底薪比面试者的预期低，但是单位的佣金及年终奖金比一般单位高，想办法在不提高薪资的情况下，让面试者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。

此外，面试官会仔细聆听面试者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些面试者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

善于心理战降低你的实际心里期望

无论多么急用的人才，在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己单位薪资水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。有一位面试官看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但就是面试者的要价较高，自信心太强。

于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果面试者答得不好，于是自信心锐减，就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。

谈薪的态度诚恳

薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为单位找到最适合的员工。单位如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导面试者将来加薪的幅度很大，只求把面试者先说进门。这样，面试者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。单位虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。

如果面试者目前的薪资高于用人单位预定的最高给薪值很多，面试官应该立刻诚实告知面试者，以避免浪费双方的时间。

当用人单位诚实告知面试者，虽然单位很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，能使用人单位较大机会以低薪获得人才。

欲擒故纵，故意降低法

还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500。面试官就会说：“我们单位只能提供2500。”这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实，做面试官时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。

他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，面试官就会用第5点，即“多付一点点”来对付他。作为面试官，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了单位，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

试用期和转正工资，一次搞定

还有一点，就是应该和面试者谈好试用工资和转正工资，有的面试官只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常用人单位和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

以上的套路还需求职者自已去领悟，在面试时想好不同套路的应对方式！

大学生求职面试时如何谈薪水

面试的过程中，当企业基本认可了你的情况后便会提出薪资问题，薪资是衡量员工对自己的评价，是个不可回避的问题，那么大学生面试该如何谈薪呢?今天小编分享的是大学生求职面试时谈薪水的技巧，希望能帮到大家。

大学生求职面试时谈薪水的技巧

要善于发问

应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：你还有什么想了解的问题吗?应聘者就可问：像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?对方就会透露给你准备开的工资水平。

迂回战术求高薪

如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高?这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?

额外工资多争取

很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

总之，好的薪水是要靠势力得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。还有，谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。

专家谈薪

成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受;开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬;切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目;尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的;面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。

面试时谈薪水的最好方法

面试之前要先对所应聘的这家公司做好调查，另，对同地区的岗位行业标准和平均薪资要有所了解，对照岗位标准来衡量一下自己的实力，心里要有个底，我该拿多少钱!我的底线不能低于多少钱!

回答面试人的问题时，要正面说出你的期望薪水，可以比应得的工资高出20%-30%;同时要说出你为什么值这个价，给出理由，千万不可以漫天要价!

在说你的期望薪水时，要用肯定的语气，不能像你看5000怎么样?让人一看就是底气不足啊!

什么?嫌你要价高!!那就反问面试人，请问公司的薪资结构是什么?有什么福利啊?是否有餐补、车补什么的?是否有绩效考核、业绩提成，看能否补到你的期望值。

求职面试时应对必考题的方法

(1)为什么想进本公司?

这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。

回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等﹔此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦!对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。

(2)喜欢这份工作的哪一点?

相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

(3)自己的优缺点为何?

有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。

(4)对公司的了解有多少?

这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备!

(5)对工作的期望与目标何在?

这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效;为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

会计人面试时如何巧妙提高薪水

6月份又到了应聘和跳槽的蠢蠢欲动期了，面试的时候如何巧妙地提高自己的薪水，让自己每个月赚到的银子多一些，切记掌握以下必要的技巧：不死守一口价、迂回策略应对被动定薪、善于发问、善用概数、有理有据、额外工资多争取、双赢心态，见好就收。

迂回策略应对被动定薪

如果你对公司开出的薪资不满意，可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。有些企业在给薪资时，未必一开始就给到最高，因为他们原本就预留空间给应聘者协商，以此来考察应聘者的协商技巧以及争取工作的决心。

你可以说：我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过薪酬是个人价值的体现。如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高?

第一种情况，面试官口气有所松动，例如，面试官说：这个我们可以协商。这时，你就可以说出你值更高价的理由。你可以说：您看，我曾经在一家培训公司实习，我还拿到过公司南京区的销售黑马奖，一个月就为公司创造收益300万元。我相信我的能力可以为咱们公司创造更多的价值。所以，我希望您能给我的薪资提高一点。

第二种情况，面试官的口气坚决，例如，面试官说：我们公司的薪资都是有规定的，这个我帮不了你。这时，你可以迂回争取试用期的缩短。你可以说：我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?

善于发问

了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。

当面试官对你说：你还有什么想了解的问题吗?你就可以问：像你们这样的大企业都有自己的薪酬体系，请问您可以介绍一下吗?面试官一般就会向你介绍，如果介绍得不太详细，你还可以问贵公司除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的涨幅是多少?等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情，心里就有底了，然后根据面试官提供给你的信息，提出自己的期望薪酬。

如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?对方就会透露给你准备开的工资。

善用概数

谈薪时，如果面试官一定要你说出期望薪金的具体数额，你不妨用概数来回答。例如，你可以说：我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水，我同时也相信贵公司一定有一个完善的薪金制度，就我个人而言，我的薪资期望在25003500元之间。这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于要求太离谱。

有理有据

求职者说出自己的薪资要求时，要说明理由，摆出数据，证明你的能力与自己所要求的薪资相匹配。你还应该让面试官知道你能带给公司什么好处。说明理由时，首先要投其所好摆成绩，突出自己过去的成绩;其次要有量化的数字，可视化的证据，如图文资料、相关文件、证书等;最后，详细说明未来能为公司创造什么价值，同时也要表现出未来为公司创造价值的信心。

额外工资多争取

很多企业除了正式的工资以外，还会有一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者也需要了解并合理争取。此外，请用人单位将协商后的薪资、福利写入书面文件，白纸黑字记载清楚，避免日后有任何误会或争议。

双赢心态，见好就收

我们在与用人单位协商薪酬的时候，需要抱有双赢的心态。谈薪时需要抓住最优先的要求，不能贪多求全，因小失大，破坏了你在面试官心目中的良好形象。通常，只要在一个合理的协商范围或预算内，用人单位也愿意尽量地配合。我们在谈薪酬的时候，虽然要勇于争取，但是所有的要求应该有优先顺序，如果最重要的部分争取到了，就应该见好就收，否则赢了一时，却赔上日后良好的合作关系，这是不可取的。

面试时被问到前任工作薪水，是否该如实说？

小编根据整理网络调查资料发现，面对这个问题，不同的求职者有不同的回答。其中四成多的员工表示会实话实话，而超过四成的员工则会将薪资加一些水分，争取得到更高的薪资。既然可以加一些水分，那些求职者为什么要实话实说呢?小编分析总结原因如下，一起来看看吧。

一、如实交待工资，不必过分担心被压低工资

HR在面试中，最后对应聘者定薪时，确实会考虑前一份工作的工资水平，但是这只是很小的一个方面，更重要的是看中应聘者的能力和能带来的价值。

应聘者的能力表现得越好，能符合用人单位的期望值，那么就越能拿到高薪，即使过往工资再低也都无所谓。

二、员工的工资收入，可以通过多个途径查证

一般公司在录用新员工时，在入职的要求资料中，一定是需要上一份工作的收入证明的，即便面试中可以虚报收入，但以下证明材料是可以轻易的打破处心积虑的工资谎言的。

1、加盖公章的上一家单位出具的收入证明；

2、工资发放银行打印的工资流水；

3、当地税务局出具的完税证明；

4、HR到对方单位进行调研和回访。

这些方式都可以与应聘者报的金额进行对比，如果有误，那就是应聘者的诚信问题了，对于诚信问题，基本上所有的企业都是零容忍的姿态，一旦遇到就会停止录用。

所以一旦虚报，被发现后将会得不偿失。

三、虽说不鼓励虚报工资，但也不能漏报工资，该有的福利都要算作工资中

许多公司，如大型国有企业，工资不高，但是福利好，又或者工资低，但是奖金高，再或者是年终奖高，也有些隐性的福利比如上班时间短，不用坐班等等因素，这些因素都应该考虑到综合工资里，虽然谈月薪不够有竞争力，但是一说到综合工资那是绝对有竞争力的。

因此，在面试官问你薪酬时，要厘清这些工资背后的前因后果，可以将综合因素统一考虑进去后再做比较，不要只是看月度工资，我们要研究的是年度工资标准。

面试时的演讲？

在求职过程中需要注意的问题您知道？需要的求职技巧您知道？职场小编告诉你，在求职过程中切忌夸夸其谈，切忌过于自信，切忌自我炫耀，切忌左顾右盼以及切忌形象糟糕。感谢阅读《面试时的演讲？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。

你在面试中有说话的经验吗?你准备得怎么样?你是如何吸引观众的?

面试时的演讲？

讲座是各系毕业、研究、教学、咨询等专业角色招聘过程中的共同组成部分。

无论你是否有很多或有限的经验，在提供报告通过大学或工作，你可能会发现以下提示有用的准备下一个步骤在你的职业生涯。

在面试时发表演讲的目的

雇主希望看到你能胜任工作并展示你的书面和口头沟通能力的证据。这将在下面详细描述。

面试时的发言通知

应聘者通常会被告知他们需要提前3至5天提交的内容，通常是电子邮件格式或在招聘门户网站上。你会得到一个明确的日期或能够从几个日期和时间中选择。对于需求评估中心的某些作用，可在需要介绍和向候选人介绍情况的当天通知他们。演讲通常持续5-15分钟，通常是面试过程的第一部分，即在一对一或小组面试之前。

理解简报

你必须知道你被要求做什么。如果你有任何问题，一定要重新检查任务，并联系你的雇主。有时，你可能会被要求把它提交给面试小组，就像他们是客户/学生/同事，等等。示范任务的例子可以包括讨论你如何履行职责的一个或多个方面;项目最初几周或几个月的时间表;以及与多个利益相关者合作管理预算或品牌的战略。

仔细考虑任务及其与职位描述和员工规范的关系。这是证明您适合自己角色的另一个机会。请考虑以下问题：

你需要解决什么?

你有多长时间出席?

谁是你的观众?

你需要关注什么?

涉及哪些研究?

对雇主来说，什么是技能和战略?

口头交流 - 语调和语速

当你在场的时候，注意你是如何相遇的。你说话时使用不同的音调吗?想想你所表达的以及你的声音如何传达正确的信息。如果你已经练习了你的演讲，你就更有可能对演讲过程有信心。避免依赖提示卡或仅仅从文档或屏幕上读取文本。在这种情况下，语言焦虑是正常的。通常，我们在这段时间的大部分感受是观众看不到的。神经的例子包括颤抖、口干和体温升高。我们通常可以加快我们所呈现的作为一种应对机制的速度，即快速通过内容来结束它。但是我们必须认识到，如果我们说得太快，或者我们的语言是笨拙的。演讲时的停顿可以是一个很好的方法来收集我们的想法，并为在座的每个人提供一个时间来处理所说的话。

时间管理

您在指定时间内提供演示的能力可以说明您的很多。这表明您已组织并可以及时完成任务。您预先制定的计划和准备将有所帮助。

非语言交流 - 与观众联系

无论你是向两个或两个以上的人展示它，你都需要找到与他们联系的方法。预计有多少人出席，他们是谁?想想你的面部表情、手势和姿势。看着眼睛中的个体，微笑和开放的肢体语言可以帮助放松观众，使你更平易近人。

书面交流----视觉辅助

注意在准备资源时应用的组织类型、颜色、徽标、值和策略。在创建PowerPoint演示文稿时，请确保颜色不发生冲突，并且幻灯片中包含的文本不多。考虑使用适当的图像或图表。

使用此Microsoft Office应用程序时，请务必在USB上保存多个版本，并在面试室出现技术故障时通过电子邮件发送给自己。请记住，观看者可以非常快速地阅读幻灯片上的所有内容。使用幻灯片作为提示来指导您的关键点和关键字。

讲义也很有用，因为面试官会参考这一点来了解更多关于任务的细节。

确保你的拼写、标点和语法是正确的。避免利用美国主义来对抗非美国公司。想想你想要扮演的语言和角色。你可以访问该组织的网站，了解更多他们所寻找的雇员类型。

处理意外

如果现实不符合你的期望，准备好适应你的演讲方式。例子包括观众人数、房间和技术问题。重要的是不要感到压力，或者看起来你处于压力之下。试着保持冷静和积极，因为这些是雇主在大多数工作中所追求的品质。如果有问题，请提供方案B为您的介绍。

问题

请务必在演示文稿结束时准备好问题。个人将有疑问或想要对特定内容发表评论。对这些问题和任何建设性反馈持开放态度，并以专业的方式作出回应。通过给自己足够的时间来准备演示文稿，您将有信心表达自己的优势和想法。

清单

这是你用来准备下一次面试报告的清单。

请你澄清你要做什么。

确定您的受众群体

确认房间的技术用途

重新审视职位描述和员工规范

花点时间计划你的演讲

在别人面前练习你的演讲。

参加一个课程或观看关于建立信心、演讲技巧或公开演讲的网络研讨会。

与专业的专家或导师讨论如何处理神经问题

你在求职阶段给人留下了很好的印象，因为雇主想见你，倾听你的优点和想法。花足够的时间准备你的演讲，这样你就可以证明你为什么适合这个角色。

面试时的技巧

有人把“面试”必做“推销”，“商品”就是自己。其实这个比喻是挺贴切的。

我求职的最深体会是：讲诚信。面试前要做充分准备，临场回答一定要知之为知之，不知为不知。这个年代，诚实并没有过时。

记得找工作前，师兄师姐们向我传授经验：面试时要表现得圆滑老练些，不知道的千万不能说不知道，要想方设法“圆”过去。但我觉得，即使一时混了过去，也终有一天会“露馅”。其实，无需把面试想像得多么恐怖、刁钻。虽然面试官有的严肃，有的慈祥，但他们都是本着录取合适人员的态度来的，只要你如实发挥水平就可以了。这和买商品一样，如果有个推销员把一件商品说得天花乱坠，你还敢买吗?

出于专业对口的考虑，我希望能进银行系统工作。多数面试都是从自我介绍开始，我的体会是：如实反映优点，紧扣专业优势。因为一般的介绍在简历上已经有了，考官不会太感兴趣，所以更要主动突出介绍自己的性格和专业等优势。我没有过分渲染自己的社会工作成果，也没有拔高自己的成绩水平，而是就自己擅长和熟悉的专业领域，跟主考者开聊。

另外，面试前我对银行业的专业知识作了精心准备，对其业务和所应聘岗位的现状进行了解，做好“功课”。准备得充分，一方面说明我能力强，另一方面也体现自己对所聘岗位的热爱。

百密总有一疏。应试者准备得再好，也不可能对考官的每个问题都能回答得出。我面试时，考官抛出了一个我不记得的知识点。当时，我坦诚回答：“对不起，我学过，但忘记了。”记得当时考官对我微微一笑，没有停顿，也没有责怪，结束后对我说了一句：“同学，你很诚实。”最后，我收到了该单位的录取通知书。

现在有很多介绍面试技巧的书，教导学生如何如何表现。我觉得适当的礼仪是需要的，但老练和圆滑则大可不必。只有真诚的交流，别人才能感受到你的诚意。

面试时的自我介绍四大禁忌

有时候，面试开始时，面试官会给你一句话：说说你自己！这个问题似乎很简单，但不容易回答。你怎么说？你说什么？你应该注意什么？去年，在前两次面试中，燕子偶然发现了这个问题。那么，这里有什么需要注意的吗？

首先，尽量使用“我”一词。

燕子正在做这个自我介绍：“我的名字是XX，我从某个学校毕业，我的（de）专业是---我的（de）爱好是---我---”一系列“我”！说起来，她发现面试官的脸越来越难看。

分析：人们通常不喜欢把“我”这个词放在嘴唇上。在自我介绍的开头，如果你连续三句使用“我”这个词，面试官通常认为你非常自私和以自我为中心。

提示：最好的方法是在单词"一、我"开始时将(主题更改为单词的开头，"你想知道我的爱好吗？你想知道我的工作相关的问题吗？"“你认为什么？你认为什么？等等。

二、把好事留后头

在采访开始时，许多采访者迫不及待地将自己的“辉煌的历史”逐一放入，并庆祝里程。

分析：这不是明智的做法，很容易给面试官一种自吹自擂和夸大其词的感觉。

建议：好的东西应该被抛在后面。试着给人一个诚实而谦虚的印象，让面试经理看着你。或者换个话题，激发面试管理的兴趣，主动问你。

第三，给自己留一条路

为了证明其“对本企业的价值”，作为一名刚从大学毕业的学生，燕子自夸道，“一年之内，我可以实现500万的利润！”“

分析：我不知道，企业的业务更分散，有经验的市场人员，超过500万的性能也非常少。面试经理感到厌恶，问她是否知道公司最近的趋势。具体计划是什么？燕子有一个强壮的嘴。

技巧：一些无法确定的主题不应该首先夸耀。它是对自己的能力充满信心，但也有保留，而言语不能太满。

4。语言简单，语调清晰

燕子介绍说：“我出生在海边，风景很美。”

分析：候选人通常认为这样一个开头，生动的形象，会给面试官留下深刻的印象。众所周知，通过罗的语言，访谈者会发现候选人缺乏泛化能力，甚至他的问题的意义也无法理解。

招聘：面试官不想知道你的成长经历。他想知道的是你是否适合这份工作。因此，语言应尽可能简洁明了，并有条理。不要用“浪漫的想法”来描述。

面试时的提问技巧

“你有什么问题要问我吗?”当听到这个问题，一般就意味着一场面试基本接近尾声了。很多应聘者经过几番与HR的对答已经十分紧张了，突然主动权又回到自己手里就不知该如何使用，除了对于上下班时间、保险这种泛泛的问题简单的提及之外，大多数人都是以“我没有什么要问的了”结尾，除了紧张的因素以外，也担心问的过多反而让HR觉得自己很难缠以至于影响了面试分数。那究竟有没有需要问的问题呢?

入职前对于企业的深入了解，有助于应聘者找到更合适的岗位，也避免了日后双方资源和机会的浪费。而且，如果HR对你兴趣十足，当你在表达你的问题的时候可以通过这次主动性的出击而更为自己加分，或者你前面表现的不是特别令HR满意，你也能够通过提及一些有营养的问题以让HR对你有所改观。当然，提问的同时，也可以通过对HR语言和肢体的表现而判断，你是否合格了。

所以，关键性问题的提问一定要有。小编在这里为大家整理了一些比较合理的问题，希望对大家有所启发。

一、与职位相关的问题要多问

以职位为中心的问题会让HR认为你在力图知道这份工作的完整描述，分析你的业务水平和对于工作的思考能力是一个什么状态，为HR最终将你判断为是有实力有潜力肯动脑的的员工打下基础。

例如：

1、我知道该职位的首要职责，但公司有没有其他的要求?

2、我的专长是XX，请问XX部门在公司占有什么样的位置?

3、在未来一年内，该部门的工作目标是什么?

4、我打算考取XX方向的XX资格证书，这个证书对公司该职位有什么实质性的帮助吗?

5、从员工和公众的角度看，您觉得贵公司与其竞争对手的区别在哪儿?

6、我从招聘信息上看，贵公司似乎更偏向有经验的人，那么会对没有经验的人在录用上做什么考虑?

7、面试之后的安排都是什么，您会在什么时候做出决定?

二、以自我为中心的问题少问

不断的追问以个人为中心的问题会把自己塑造成急功近利的形象，同时HR也会觉得你目光短浅，不会有所成就。

例如：

1、贵公司是做什么的?

2、该职位月薪多少，公司的福利有哪些?

3、公司有没有对员工的电脑进行网络监控以及网络限制?

4、我进入公司多长时间才会有晋升的机会?

5、如果对职位不够满意，可以申请内部调岗吗?

6、你们要对我进行背景调查吗?

7、贵公司之前有过XX危机事件，已经解决了吗?

当然，可以问的不止上面的几条，不可以问的也不止上面的几条，应聘者要结合自己所面试的企业和职位来充分考虑该如何发问，可以遵循“与职位相关的问题要多问，以自我为中心的问题少问”的原则，在提问的期间可以观察HR的反映，以作判断。

如果HR已经开始和你深入探讨岗位相关问题，证明你已经引起了他的兴趣了。比如，HR可能会说“如果你一旦通过初审，你会……”或是“当你参与我们的团队之后，你将……”时，HR或许已经开始平衡如果录用你的话，你的胜任能力以及公司需要在你身上培养的投入时多少。

但是，如果对于你的提问面试官只是模糊的回答或是说些不着边际的话，亦或是不停地质疑你的观点并用非常困难的问题来反驳你，也可能HR心不在焉地并在很短的时间内终止了面试，那么也许你的机会已经不大了，所以此时也就不必要继续追问，但是仍要微笑的结尾。可以以握手的形式告别，并且要注意，假如面试官与你的握手时短暂且无力的，那么，就基本肯定你已经出局了。

面试是一件严肃的事情，由应聘者发问的阶段，应聘者既不能不闻不问，也不可毫无界限的随意发问，要掌握好一个度，同时及时观察HR的反映并随机应变，让形式可以更好或是逆转。要记住的是，去了解重要的信息以确保你和工作的契合度，这既是对所应聘的企业负责，更重要的是对自己的职业发展负责。

关于面试时的技巧

大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《关于面试时的技巧》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。

参加面试的求职者，都会不同程度地产生紧张、恐惧、着急上火等消极情绪，当这些消极的情绪占了上风，应聘者失去了自控的力量时，就会出现惊慌、思路混乱、张口结舌、脸红心跳、语无伦次的局面。如此这般，势必会影响自我推销的成功。许多应聘者失败，并不是他不能胜任某种岗位，而是由于过度紧张等消极心理的困扰，使之临场发挥失常，使考官对其印象不佳而造成的。

应聘者在消极心理面前不是无能为力的，消极心理是可以抑制和克服的。心理学家对此提出了一些具体的原则和方法，可帮助应聘者消除应试中的消极情绪。控制消极情绪的方法一般有三种，即转化控制、冷静控制和环境控制。这三种控制方式是相互联系的，在使用时应将它们有机地结合起来，灵活运用。除此之外，还有许多克服消极情绪的具体办法，如进行积极的自我暗示，掌握说话节奏，调整呼吸，主动承认紧张等，应聘者应根据面试实情，有效选用。

A.转化控制

转化控制就是充分利用兴奋与抑制的诱导规律，使一时产生的消极情绪体验被某种强烈的兴奋所代替，而受到抑制甚至完全消失。比方说，求职面试前，由于面试是找到新工作的关键，应聘者把面试看得过于重而产生紧张的情绪，临进考场时四肢无力，心神不宁，脑子一片空白，兴奋点集中于应试成败得失这一点上，造成一时的心理失控。对于这种情形，需要应聘者有足够的自控力，可怀着大破大舍的心理投入面试，与其紧张失措，失败必然．不如临阵放下包袱尽力一搏。这种心理转换的结果，使原有的兴奋点转移，紧张的情绪也会随之松弛，积极进取心理状态得到扩张，从而达到转化控制的效果。

B.冷静控制

冷静控制，是指使强烈爆发出来的消极情绪处在消极抑制状态下，然后达到控制自己消极情绪的目的。当面试出现诸如紧张、恐惧、急躁等消极心理时，应聘者需要小心和镇静，最重要的是不能让这些消极心理情绪蔓延和扩张，这些情绪持续时间越长，危害越大，如果成为面试时的主导心理情绪，必然会导致此次求职的失败。事实上，面试关系重大，每个人或多或少都会有些消极心理。冷静控制就是冷静地将消极情绪，以渐缓的控制方式自我控制在最短时间内的方法。冷静控制情绪必须有较高的素质，有坚强的意志品质。冷静控制还可凭借机械性的方法作自控，如咬紧嘴唇、手捏肌体等，对已有的情绪起负面诱导作用，从而达到冷静控制自己情绪的目的。

C.环境控制

环境控制是利用环境来控制自己的情绪。心理学家研究表明，环境好坏的条件、变迁等因素对人的情绪转换起着一定的诱导作用。比如，对某一环境是否熟悉，是否有过体验，对人的心理稳定性有直接影响。熟悉的环境、多次重复过的环境体验，可以增强人的自信与稳定。因此，应聘者根据这一规律，在面试时可以预先和提前到达应试场所，熟悉环境，这可以增强信心，消除消极心理。

难点突破技巧

在面试过程中，应聘者会遇到许多意想不到的困难或尴尬，应聘者若不能镇静应付，往往会影响自己整个面试的局面，甚至导致失败。怎样战胜困境呢？下面介绍几种较常用的方法：

A.紧张突破法

紧张是面试中最常见的情况。面试对一个人的事业前途影响可能极大，又是在陌生地方被陌生人盘问，有忐忑不安、患得患失之情是很正常的。适度紧张可以帮助集中注意力，但若过分紧张，不仅给主考官留下坏印象，还会无法集中精力回答问题,因此，必须寻找方法突破它。下面提出几点建设。

第一，以平静的心态接受挑战。否则压力越多越紧张。

第二，防止紧张的最佳方法，是面试前准备充分，不把一次应试的得失看得过重，同时明白自己的其他竞争对手也一样会紧张，一样会因出错而尴尬；

第三，坐姿很重要，尽量使自己四平八稳，舒服地坐在椅子上，挺直腰，身体稍微向前倾；

第四，深呼吸是减少紧张的有效办法；

第五，不要抢着回答问题，发问者讲后，不妨稍等三秒钟才徐徐开口，这样可以先想清楚一点。留心讲话的速度、看会不会因紧张而讲得太快；

第六，如果真的紧张得厉害，无法控制，一个办法是坦白告诉主考官，例如说：“对不起，刚才有点紧张、可不可以让我冷静一下，再回答你的问题。”通常主考官会同情你，而你也因为讲了出来，觉得舒服多了，而使紧张程度大为减轻。

B.打破沉默法

主考官可能无意或故不作声，造成长时间的沉默，如果是故意的，往往是想考验应聘者的反应。许多应聘者没有思想准备，因而不知所措，说出些不该说的或是无意义的活，对自己不利。应付的好办法，是预先准备一些合适的话题或问题。在这个时候提出来，也可以顺着先前谈话的内容，继续谈下去，例如说；“刚才您说得很对，但我觉得还可以这样看这个问题……”或者问:“还有些关于我过去的工作体验或看法，我可以详细谈谈吗?”你可以在这时向他介绍自己的社会工作经验，以及在一些重要工作中的体验。

C.讲错话应对法

人在紧张的场合最容易脱口而出说错话，比如在称呼时，把别人的职务甚至姓名张冠李戴。经验不足的应聘者碰到这种情形，往往会懊悔万分、心慌急乱、越发紧张，接下去的表现更糟糕。有些青年人发现自己说错话后停下来不作声，或伸伸舌头，扮扮鬼脸，这些都是不成熟不庄重的做法。

最好的应付办法是保持镇静。若说错的话无关紧要，也没有得罪人，可以若无其事，专心继续面试交谈，切勿耿耿于怀，因小失大。因为考官不会因一次小的失误而放过合适的人才，而且主考官也会了解你因为心情紧张而讲错话。若说错的话比较重要，为防止产生误会，应该在合适的时间更正道歉。例如：“对不起，刚才我紧张了点，好像讲错了，我的意思是……请原谅。”出错之后纠正自己的坦白态度和打圆场的高明手法，说不定会因此博得好感。

转移话题的技巧

在面试时，有时需要根据具体情况适当转移话题,达到更佳的交谈效果。话题转移的方式有两种类型，一是随意性转换，交谈者谈兴所至，话题自然潜移；二是有意转换，交谈者为了控制交谈方向，以一定的方法主动更换话题。

一般来说，出现下面六种情形需要求职者努力转换话题；

（1）所谈内容与自己求职无关，而对方却谈兴正浓。

（2）觉察到考官不愿听下去的暗示。

（3）谈话内容枯竭，面试出现冷场。

（4）有人失言或意外的尴尬局面出现。

（5）产生意见分歧，又不便争论、不必争论或不想争论时。

（6）需要避讳时。

无论哪种情况，话题转移都要遵从自然、及时和超越的原则。所谓“自然”，就是要借助一定的遮掩，分散对方的注意力，使其注意中心发生转移，自然而然地离开原来的话题，进入新的话题，转移角度不宜太大。所谓“及时”，是指抓住话题的机会。一般是在一个问题刚提出来未展开或未充分展开时就机敏地把话题岔开。而“超越”则是指新的话题比原话题更具吸引力更能提起大家的兴致。但也有的求职专家指出，只要在面试过程中不影响求职效果，尽管对方谈的离题太远，也不必转移话题。

转移话题的技巧主要有以下几种：

A.岔开式

把对方所提的问题搁置一边，回答与其有一定联系的其他问题。有一次著名节目制作人凌峰在上海演出时，有人问他自认为长得怎样。他说，我的脸很中国，你认为中国怎样？他的回答就是巧妙地运用了岔开式，既避开了他不愿公开回答的问题，又表达了他对中国的深情厚意。令人拍手叫绝。

1993年9月，美国国防部长温伯格访华。在张爱萍部长主持的欢迎宴会上，温伯格在祝酒辞中先后有四次提到中美之间的“战略合作”，但张部长只说：“中国奉行独立自主的和平外交政策。”只字未提“战略合作”，有意地把话题岔开，以此表示中国对此有自己的看法。

B.反问式

如果发现考官提问中含有明显的失误，就可以举出类似错误的问题，反问对方，让其陷入不能自拔的馅饼。1927年冬，朱家骅在渐江担任省政府委员兼民政厅长。为了用新人，施新政，他于1928年至1939年间先后举行了三次县长考试。有一次，朱懋祺应试，笔试之后进行面试。考场上摆着“三堂会审”的架势，朱家骅西装革履，端坐正中，两边陪考官也是衣冠楚楚严阵以待。先是陪考官发问，考了政治、时事、历史、法律等方面的问题。朱懋祺知识渊博，思维敏捷，各类问题对答如流。最后轮到主考官发问，朱家骅见他回答问题如此驾轻就熟，突发异想，抛开原定题目,出了一道偏题：“《总理遗嘱》”每次纪念会上都要诵读，无不烂熟于心，请你回答一共多少字？”这可真把朱懋祺考住了，他暗想：考官出此题目脱离常规，既然有意刁难，必然录取无望，就不顾一切，大胆反问：“主考官的尊性大名，天天目睹手写，也已烂熟于心，请问共有几笔？”朱家驿想不到应聘者竟会如此反问，一时愣住了。陪考官听后大吃一惊，都瞪大眼睛，等待主考官如何决定。沉默片刻之后，朱家骅宣布：“口试完毕，考生退场。”事后，朱家骅对朱懋祺的才能和胆识十分赏识，于是决定录用，把他派往奉化县担任县长。

C.假言式

如果A,那么B,其中A是假设条件，B是以A为条件的结论。用假言应答，可使考官无懈可击。在一次集体面试会上，主考官向：“当事业与家庭发生矛盾时，你是选择事业，还是选择家庭呢？”大家议论纷纭，众说纷纷，其中有一位男同学回答：“谁重要，我就选择谁。”他被录取了。主考官提的问题是不太好回答的，无论回答选择事业，还是回答选择家庭，都会给人留下平庸的印象。用假言应对就非常巧妙，不但回答了主考官的提问，而且显现了超人的机智和幽默的风格。

D.诙谐式

用诙谐的语言作遮掩，避开对实质性问题的回答，是岔开话题的又一手法。一次盛宴上，伟大作家赫尔岑被不停播放的轻佻音乐弄得很不耐烦。女主人解释说：“这都是精选的流行乐曲，很高尚的。”作家反问：“你认为流行乐曲就一定很高尚？”主人惊讶：“不高尚的东西还能流行吗？”作家回答：“那么，流行性感冒也很高尚了?”单说“流行”与“高尚”的关系，的确不容易说清。但是一举出“流行感冒”这一诙偕的实例，一切都明白了。

无独有偶。幽默家兼钢琴家波奇，一次在美国密执安州福林特城演出，发现全场位置空着能有一半。他当然很失望，于是他走到台前，对听众讲了一句话：“本市的人一定很有钱，我看你们每人都买了两、三张票。”大厅顿时充满笑声，激发了听众的兴趣。

求职面试时的技巧

在求职过程中需要注意的问题您知道？需要的求职技巧您知道？职场小编告诉你，在求职过程中切忌夸夸其谈，切忌过于自信，切忌自我炫耀，切忌左顾右盼以及切忌形象糟糕。感谢阅读《求职面试时的技巧》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。

很多求职者在面试中都很注重对以往工作经验的详述，而对面试开头的自我介绍却一笔带过，觉得无足轻重，其实这样是不可取的。别看这短短的几分钟，它却是决定你在面试官心目中形象的关键部分。求职者可千万别忽视了"先入为主""前因效应"这些心理学定律。下面我们来推敲面试中的自我介绍环节。

要想自我介绍成功，首先要清楚面试自我介绍的基本内容，一般包括本人姓名、供职的单位及部门、担负的职务或从事的具体工作等。单位及部门，如可能最好全部报出，具体工作部门有时可以暂不报出；担负的职务或从事的具体工作，有职务最好报出职务，职务较低或者无职务，则可报出目前所从事的具体工作。其次自我介绍时必须掌握好各方面分寸.

1、开场问候

开场问候很重要，它有可能决定整个面试的基调。开场问候是给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。进门应该面带微笑，但不要谄媚。话不要多，称呼一声"老师好"就足够，声音要足够洪亮，底气要足，语速自然，总之彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤，也不要拘谨或过分谦让。

2、大方、自信

态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬，并且充满信心和勇气，切勿妄自菲薄。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。

3、注重体态语言

无意间玩弄衣服钮扣或手帕的一角，将会给人一种长不大的感觉；裙子太短，坐下时怕曝光，而不断地拉群摆，容易让主试者觉得求职者的个性太过于浮躁。所以别穿太短的裙子；放松心情，双脚平放，避免翘脚，以免让主考官产生不端庄的印象；不要频繁看时间，眼睛也不要到处乱瞄，容易让主考官觉得你对任何事都抱持着不信任态度。

4、控制时间

进行自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间。通常以2-3分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要超过3分钟。为了提高效率，在作自我介绍的同时，可利用名片、介绍信等资料加以辅助。

5、谈话语言

语气自然，语速正常，语音清晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响求职者的形象。如果声音太小，以致主考官无法听清楚的话，会使人留下一种没自信的印象。

6、实事求是

进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信，少用虚词、感叹词之类。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。

7、突出优点

要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。特别是具有实际管理经验的要突出自己在管理方面的优势，最好是通过自己做过什么项目这样的方式来验证一下

8、展示个性

使个人形象鲜明，给考官留下深刻印象，可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述，但切勿展示一些非主流个性，否则适得其反。

9、符合常规

介绍时应层次分明、重点突出，合理有序地使自己的优势很自然地逐步显露，不要一上来就急于罗列自己的优点。