大学生该怎样做自己的职业生涯规划？。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
对于在校大学生该怎样规划自己的职业生涯呢？对于在校大学生，首先要对自己有一个清醒的认识，知晓自己的优点、缺点等等。另外在对自己有一个比较完备的认识的时候要明确自己的兴趣，明确自己的目标，通过目标的明确要找准自己日后的社会地位定位，履行好自己的社会角色。当然在这个过程当中必须不断提高和完善自己的能力，并对当代社会对自己的职业的要求和职业本身的发展前景要有一个清醒的认识。下面根据我个人经历讲讲在校大学生究竟该怎样做自己的职业生涯规划呢？
一、自我分析一直以来，我都处于一个比较宽松的家庭环境中，从小开始也就一直很喜欢这样一种自由的感觉，这也就造就了我向往自由的性格，不习惯紧张拘束的环境。因而，在学习方面的要求也不高，很多的时间都用来发展自己的业余爱好。同时，从小我的父母都很重视培养我的自理能力，长久地，也就养成了我比较自立的性格，生活上能够很好地自理，同时遇到了困难也会尽自己的最大努力去解决，很少让父母为我的事情担心。因此，在性格上我有很大的两面性：在平时，很少去主动地接触那些陌生人，也不爱说太多的话，喜欢生活在自己的小世界里；但是在一些需要表现自己的场合上，比如面试、一些集体活动等，我也能够很自然地去表现自己，能够放得开。我的兴趣广泛，篮球、足球、音乐、游戏都是我生活中不可缺少的部分。有人认为，尤其是在高三的时候，搞这些东西只是浪费时间，会影响学习。但我自己一直都认为这些活动对培养一个人的性格品质有十分重要的作用，参加体育运动能让我懂得坚持与团结，聆听音乐让我领略静谧的魅力，适当游戏让我明白自我控制的重要。如果缺少这些东西，我的生活将是乏味的、将是不完整的。读到大学，尽管在成绩上不算突出，但在英语及公文写作方面仍有一定的能力，同时，在以前的许多活动中也培养了我较好的领导能力及团队意识，做事情有较好的预见性。但我同时又是一个比较急功近利的人，有点缺乏耐心，如果是在一个很长的活动中，就不能将最开始的那种状态一直延续，如果时间耗得太长，我也会觉得很疲倦。同时，细心的程度也会下降，不能保证有一个持续的好状态。另外一个方面，我的沟通能力还不是很强，在面对一个陌生的环境的时候，会有拘束感，不能很快地去融入那样一个集体。二、职业选项我最想从事的行业是运动服饰业，我的职业目标是建立一个自己的公司，来打造一个属于中国自己的，有很强中国特色的，最适合中国消费群体的运动品牌，其中，重点我会放在街头运动服饰这一类。其次，如果我选择就业，我希望能做企划方面的工作，为企业的理性决策提供按效益化原则设计的方案。再次，我也有意向去选择做一名政府公务员。三、决策理由（1）自己的运动服饰公司优势（S）：这是我本身的兴趣与志向所在，有很高的创业激情，能充分地激发我的潜能。其次，现在有一定自己设计以及创造品牌的经验，因为已经有将自己设计的东西投入市场进行销售。还有就是以前就经常看这方面的书籍，对目前那些已经成功的公司的产品特点及其优缺点有一定的了解。在产品形象设计方面，我已经有了一个合作了较长时间的团队，团队的时尚意识及创新观念比较强，能充分挖掘出市场需要的产品特性，能够很好的保持与消费群的沟通联系。劣势（W）：作为自主创业，我首先要面临的就是资金上的不足，尤其的品牌服饰这样一个对资金要求比较高的行业来说，资金来源是我的第一大命门。其次这个行业里已经有很多成功的企业，国外的耐克、阿迪达斯、kappa、and1、k1x等，国内有李宁、安踏、361、匹克、鸿星尔克等，行业竞争巨大。另外，作为一个运动品牌，不仅要有外表的时尚，内在的科技内涵也是十分重要的，而我现在还没有一个能够适应市场需要、能够自主研发的这样一个科技团队。还有就是现在缺乏对这类企业的管理及其运营模式的了解，在市场及营销决策方面还经验不足。扩展阅读
大学生该怎样做职业规划
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
职业生涯规划是对个人职业生涯发展道路进行规划的一个过程，作为当代的大学生更要进行规划。那么大学生该怎样做职业规划呢？具体请参考以下内容。
现在校园里时兴做职业规划，一个时常困扰大学生的问题是：我要进入怎样的用人单位？但却鲜有人从对方的角度去考虑：用人单位为什么要聘用我？我怎样才能符合用人单位的要求？
从营销学的角度看，大学生要找到工作，必须满足用人单位的需求。用人单位需求何在？有一点是很明确的，它不是教育机构，旨在让你进去继续进修然后成为全面发展的人；它也不是慈善机构，因为悲怜你找不到工作而履行神圣的社会职责。它是什么呢？是劳动机构，是雇佣你进去干活的，因为你付出了它所需要的劳动从而以工资作为交换的形式。
遗憾的是，不少大学生却不明白这个道理，一厢情愿地把用人单位当作是配合自己实现个人职业生涯目标的工具，喜欢就进去呆着，不喜欢就一走了之。
我曾作为评委出席某省职业规划大赛总决赛，听到有位大学生选手高谈阔论，一副指点江山激扬文字的样子，便问了他一个问题：当你的雄伟蓝图不能在单位里顺利实现时你怎么办？他的回答很干脆：改造他们！我又追问了一句：如果他们不采纳呢？答：离开他们，继续寻找适合我的单位！
其实，与这位大学生持有相似看法的人还真不少。根据国家劳动部的第一次就业调查报告显示，三分之一以上的大学生把第一份工作当成职业的跳板，而16%的人没有太多考虑就选择了第一份工作，结果是大学生就业后一年内流失率高达50%，两年内的流失率接近四分之三！
应该说，大学生开始重视个人职业规划是社会进步的表现，因为毕竟懂得要对自己的生命和前途负责了。但同时我们也留意到一种新的苗头的滋长，那就是太过于关注个人发展而忽视了社会和用人单位的需求，以用人单位是否迎合或符合自己的职业规划来作为选择用人单位和继续服务用人单位的标准。这种以个人为中心、追求自我价值最大化的职业规划，不是社会发展所倡导的真正的职业规划！真正的职业规划，应是将个人职业目标和用人单位需求相结合的规划，是在满足用人单位需求的前提下实现个人职业目标的规划！
那么，大学生在做职业规划时应如何结合用人单位的需求呢？
首先，大学生要清楚用人单位的员工招聘需求。
在作出应聘选择前，大学生要认真分析一下：用人单位为什么要招聘员工，希望通过招聘这些员工达到什么目的，有哪些具体的招聘条件，用人单位的这些信息与自己的职业发展方向和战略是否吻合。千万不要抱着随便做一做、大不了再换的心态，那样受伤的是用人单位，浪费宝贵光阴的是你自己。
其次，大学生要了解用人单位的阶段发展需求。
用人单位在不同的发展时期有不同的重点需求，大学生要做的是思考并找出满足这些重点需求的方法，并努力身体力行。如果你能为满足这些重点需求而作出相应成果的话，你就有机会得到用人单位的赏识和重用。同时，在不同发展阶段，用人单位对员工的期望也是不同的，在创始期更多的是需要员工多干少说，在迅速发展期需要员工边干边思考，在成熟期需要员工思考了再干。
最后，大学生要研究用人单位的战略发展需求。
如果你希望在本单位有更好的发展，那就需要对用人单位的战略发展需求进行研究，对用人单位的未来业务重点和岗位要求作出预测，并据此制定自己的中长期规划。
总之，大学生要认识到用人单位绝非成就自我的工具，而是提供有价值劳动的重要平台，要踏踏实实地在满足用人单位发展需求的前提下考虑如何实现自己的职业规划目标。
大学生该如何规划自己的职业生涯
高考结束，也意味着又一批莘莘学子即将迈入更高一级别的学校，开始接受新的教育。无论你是不是大学新生，及早地规划自己未来的职业生涯都是一件极为重要的事。你找对方法了吗?
1、及早明确自己的职业方向
哪怕只是你人生中的第一份工作，也要及早明确你的职业方向和对自己的要求。你想从事什么行业?你的教育背景足够做给你支撑吗?你拿到了哪些相关的职业资格证书?你三年、五年后对自己的职业期许又是什么?只有清楚地了解自己的需求，才能让你少走些弯路。
2、多实习
如果你是招聘方，是否欢迎毫无经验的职场新人?当然，每个职场人都是从新手开始的，但并不意味着你视没有经验为理所当然。大学期间，尽可能多地积累实习经验，尤其是你钟意的行业，这将为你日后找工作带来莫大的好处。
3、利用社交媒体
在网络如此发达的今日，还只会用它闲聊、打游戏?聪明的人懂得该如何利用它，他们不仅擅于从社交媒体发现新的工作机会，还会经营好个性化的自媒体，没有发现，现在许多职位的招聘，会让你提供自己的微博和博客地址吗?
4、继续你的教育
任何时候，更高的学历和职业资格都将为你的前景带来好处。用人单位也会看重你的上进心，趁着年轻负担少，不如在学习新知识和新技能上投入更多的时间，你的努力，时间看得到!
大学生怎样做好职业生涯规划
许多毕业后的大学生都有过这样的困惑：实际就业与自己职业理想相差甚远，收入也与期望值有较大差距。为什么会有这样的情况出现？上海世博人才培训中心主任严裕民认为，缺少必要的就业前的职业规划，缺少对职场的前瞻，因此造成了很多职场新人刚踏上工作岗位就有了职业失落感。严裕民强调，大学生在学习过程中就应该做好职业规划，为将来的求职做好准备。
职业规划要考虑的外部因素
职业生涯就是指一个人在其一生中与工作相关的一系列活动、行为、态度、价值观、愿望等的有机整体。那么如何规划自己的职业生涯呢？严裕民向大学生建议首先要考虑好如下4个问题：
第一，冷门还是热门。现在有冷门职业和热门职业，热门职业一般薪酬高，但我们决不能以此定职业。严裕民强调：必须分析自己的能力所长，对已经表露出来的职业兴趣和职业特长要特别珍惜，尽量寻找符合自己特长的职业。即使一时无法就职自己喜欢的职业，也没有关系，可以在以后工作中逐步调整。
第二，稳定还是不稳定。中国有句老古话：三十年河东，三十年河西，以前很红火热门的职业，现在可能一点都不吃香。但是职业稳定的概念却是相对的，计划经济时，所有职业都是稳定的，而现在即使是公务员，也有淘汰机制。所谓的不稳定，不是职业的不稳定，而是企业、单位的不稳定。作为社会分工的各种职业，在社会上永远都是需要的。
第三，大公司还是小企业。大公司优点很多，比如有良好的福利、晋升、培训体系，大公司的经历为以后求职带来便利。但是缺点也很明显，因为大企业人才济济和分工过细、过明确，长处就不易被发现，其他能力可能很难得到锻炼。
相对于大公司，在小公司工作，可能身兼数职，更能展示你的才能，职业发展空间可能会更广阔。
第四，大都市还是小城镇。人才结构呈金字塔形，高端人才少；人才分布呈山地型，有的地方人才多，是高地，有的地方人才少，是平地。
东北振兴、西部开发和中部崛起，这些地区的发展对中高级人才的需求都非常大。严裕民说，东北的辽宁省，沈阳、大连人才占全省总量50%，西部5个城市人才总量不足全省20%。中西部地区，更是对制造业人才求贤若渴，每年都会从发达省市，甚至国外引进优秀人才。
职业规划也要结合自身因素
当然除了那些外部因素，还得结合自身的情况加以考虑，才能更好地为今后寻求适合职业定位。以下是两种是比较有效地了解自己的方法：
第一，W分析法：（1）Who am I？（我是谁？）：面对自己，真实地写出每一个想到地答案，并按重要性排序，比如自己的专业、家庭情况、年龄、性别、性格、动手能力、思考能力等等。（2）What will I do？（我想做什么？）：可以从小时候会议，将自己喜欢做的事情写下来。（3）What can I do？（我会做什么？）：可以把自己有能力做的，还有通过潜能开发能够做的事写下来。（4）What does the situational low me to do？（环境支持或允许我做什么？）：将自己所处的家庭、单位、学校、社会关系等各种环境因素考虑进去。（5）What is the plan of my career and life？（我的职业与生活规划是什么？）
第二，SWOT分析法：SWOT是优势、劣势、机遇、威胁4个英文的第一个字母的组合。优势：学了什么、做过什么、最成功的是什么、忍耐力如何；劣势：性格弱点、经验或经历中欠缺什么、最失败是什么；机遇：现在的就业形式、各种职业发展空间、社会最急需的职业；威胁（挑战）：专业过时、同学竞争、薪酬过低。
通过上述方法，仔细分析就业形式与自己能力的匹配情况，规划好自己的职业生涯。严裕民还告诫即将走上工作岗位的大学生们及时调整就业思路。还有无论学什么专业，必须具备除了专业、外语、计算机以外的有关企业管理（如文件运转、公文起草等）、沟通、演讲、组织等能力。
回答者：wqqq - 大魔导师 十二级 12-19 16:08
提问者对于答案的评价：
谢谢这为仁兄了，看完之后，我真是有了一个彻底的明白，我知道我应该怎么做了。
非常感谢！
三克油！
大学生的职业生涯规划怎么做
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
每一个经历过大学时光的人都会想对新大学生说：要使自己的人生精彩些，一定要做大学生职业生涯规划。可见大学生职业生涯规划的重要性。今天小编就给大家讲讲大学生的职业生涯规划怎么做，一起来学习下吧。
大学生职业规划技巧大学生职业生涯规划正确的职业选择应兼顾兴趣和未来的发展空间，但事实是仅有17.5%的人在择业的同时考虑了这个因素。这其中有现实的考虑：并不是所有的兴趣都应该能够在自己的职业中体现。兴趣也可以通过兼职、志愿活动、社团活动、业余爱好等多种方式来表达;兴趣可以划分为职业兴趣和非职业兴趣。但几乎每一种兴趣都可以与某种职联系起来。关键在于工作和生活之间的协调与平衡，以及在工作与个人爱好的适度统一。
如果你对工作感兴趣，就会想去做，产生一种冲动感，如果将这种兴趣发展为乐趣，那么在做这个工作的过程中你会产生快乐感，如果能够将自己的兴趣发展为志趣，你不仅能够把事情做好，而且还能把它做到最好，在做的过程中产生成就感，并愿意为之努力和奋斗。
职业生涯规划的内容职业生涯规划是对个人职业发展道路进行选择和设计的过程，规划的内容和结果应该在规划过程中及规划后形成文字性的方案，以便理顺规划的思路，提供操作指引，随时评估与修正。结合有关专家学者的观点和建议，我们认为，一个完整有效的职业生涯规划文案应该包括以下八项内容：
(1)标题：包括姓名、规划年限、年龄跨度、起止时间。规划年限不分长短，可以是半年、三年、五年，甚至是二十年，视个人的具体情况而定。建议大学生规划年限为三至五年。
(2)目标确定：确立职业方向、阶段目标和总体目标。职业方向即从业方向，是对职业的选择;阶段目标是职业规划中每个时间段的目标;总体目标即当前可预见到最长远目标，也是在特定规划中的终极目标。在确定总体目标时，如果能适当地看得远些，定得高点，则有助于最大限度地激发规划者的潜能。
(3)个人分析结果：包括对自己目前的状况分析和对自己将来的基本展望，同时也包括对自己职业生涯有一定影响的角色建议。
(4)社会环境分析结果：指对政治、经济、文化、法律和职业环境等社会外部环境的分析。
(5)组织(企业)分析结果：主要是对职业、行业与用人单位的分析，包括对用人单位制度、背景、文化、产品或服务、发展领域等的分析。
(6)目标分解与目标组合：分析制订、实现目标的主要影响因素，通过目标分解和目标组合的方法做出果断明确的目标选择。目标分解是根据观念、知识、能力、心理素质等方面的差距，将职业生涯中的远大目标分解为有一定时间规定的阶段性分目标;目标组合是将若干阶段性目标按照内在的相互关系组合起来，达成更为有利的可操作目标。
(7)实施方案：首先找出自身观念、知识、能力、心理素质等方面与实现目标要求之间的差距，然后制订具体方案逐步缩小差距以实现各阶段目标。
(8)评估标准：设定衡量此规划是否成功的标准，如果在实施过程中无法达到制订的目标或要求，应当如何修正和调整。
需要注意的是，文案内容的顺序与规划的步骤不是完全一致的。职业生涯规划的第一步就是要进行自我评估，其次是进行外部环境分析，然后才是职业目标的确立;而文案内容的顺序是先写出职业方向和总体目标，然后再写出自我分析和外部环境分析的结果。其实，这并不矛盾。因为文案的形成是建立在按正常步骤进行规划的基础之上的，将职业方向与目标提前，是为了阅读上的方便，突出核心主题规划的目标，并有利于与实施方案进行对照、检查和修订。
职场职业规划方案一：立足本行业，谋求更高发展
第一步：短期目标稳扎稳打，立足现有岗位求发展。
需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。
第二步：中期目标三年内成为行家
中期目标是成为相关职业的专家。能熟练运用英文;广泛涉猎心理学、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备。
方案二：积累知识、财富及社会经验，寻找机会创业
在某行业中，你要有足够的兴趣，有意自己投资开业的愿望，职业规划师由此提出了方案二，即并给出了投资健身行业成为小老板需三步走的行动规划。
第一步：达到短期目标应聘于一家较大的公司任相关岗位
初任时的工资可能低一点，无须太过介意，只求在公司站稳脚跟，争取在年内全盘熟悉公司的相关管理流程。
第二步：积累相关经验，积累行业信息
在搞好日常工作的前提下，注意积累健身行业信息，掌握公司运作细节。为达到这一目的，业余时间还可兼职当健身教炼，为日后经营管理企业打基础。
第三步：实现中长期目标??完成经验积累自己当老板
结累知识、经验和财富，处处做有心人。在完成了上述两步规划之后，自己开业当老板，进入新的发展通道。
新人如何走出职业困顿期
1、抓住入职前三年，理性规划职业生涯
职业规划师认为，职场新人要谋求职业生涯良性发展，必须抓住入职前三年，合理进行规划，提出了三点建议：
沉下心来打基础。三年是成长和成熟的重要阶段，是打基础的三年，也是培养良好心理素质、心理承受力的三年。要能够沉下心来，努力适应社会，适应公司环境，学会独立思考，独立行事，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。掌握一些自已喜欢的，社会需要的技能，为自已在未来的择业竞争中增加砝码，为实现自已的目标而打下坚实的基础，做好铺垫。
多思考理性规划。多思考，碰到难以解决的困惑不妨求助于专业的职业生涯规划师，理性确立目标并付诸坚定而有效的行动，慢慢朝着目标迈进。
保持良好心态。成功是每个人追求的目标，但要避免急功近利。每个成功者的背后都有一番辛酸故事，都有着痛苦的经历。心态的调整在这个时候显得尤为必要。要不断调整自已，保持静心、细心、耐心，专心，乐观自信地对待工作生活。
2、避免走入两个误区
职场新人要实现合理定位和规划，特别要注意避免两个误区：
过于关注收入高低的误区。对于刚刚工作的新人来说，收入较少是个较普遍的问题。建议这一阶段不能太看重工资收入，而是要抓住机会提升自我。
兴趣至上的误区。兴趣不代表能力，你对某一特定职业有兴趣并不意味着你一定能干好这个职业，因此要处理好个人兴趣与工作的关系。只有在对某一职业感兴趣并具有该职业所要求技能时，才能做好工作取得成功。
总之，职场新人只有及时提高认识社会和认识自我的能力，尽快度过当代大学生步入社会开始阶段的状态，尽快适应职场环境，并找到合适自己的职业规划，才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入职业困顿，从而迈出成功的步伐。所以说，职场新人，日子完全可以不用这样过!
做销售，该如何定位自己的职业生涯规划
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等相比，其岗位进入壁垒较低，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，全凭比较容易衡量的业绩说活，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态等。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但却时刻背负销售指标的压力。当然，销售也是一个高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。
随着年龄的增长，冲劲和激情将淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活 的追求，令众多年轻的基层销售 人员开始规划自己的职业方向。按照所从事销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员数量很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展，自己创业；四是专业发展，做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面具体谈谈销售人员的发展方向。
方向一：成为高级销售经理。销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从“术”的角度出发，不断改进和提升工作方法和能力，从低级的、非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，由靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从“术”提升到“道”，从战略层面和组织全局高度进行系统思维。进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必须系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售、思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终发挥高层决策的战略顾问的作用。
具体的发展途经，又有如下几个方向。上行流动：当在大公司或集团的分支机构、片区或分公司积累一定的销售经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展到更上一级部门或公 司总部做销售工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：在公司总部销售部门工作，当积累一定的经验后，还可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省或大区市场，或到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进销售管理理念和操作手段与实际的市场结合，继续锻炼后往往会成为许多企业的领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬、福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么其转行或跳槽也就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手处挖走一些优秀的销售人才。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关法律和条款规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间足一条不错的出路。
方向二：转向管理岗位当销售人员工作一定的时间，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动，’即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑。如果仍然对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销岗位，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位，如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。如果在销售过程中在产品的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以向技术含量较高的岗位流动，如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三：个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源。一个有着丰富销售经验的人与其他创业者相比，对行业的理解、企业的运作、市场的变化感知都会有较大优势。同时，销售人员也积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功的关键点，可以合理合法地把握稳定的客户关系。
方向四：转做管理咨询和培训离开本行业，重新开始新的事业空问，也是一种新的职业选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择。许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转行过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为有丰富的销售经验和行业背景，更加理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，则显得更有优势。
大学生的职业生涯该怎么规划
职业规划的作用不是告诉你做什么一定能够成功，而是帮助你发自己与职业的最佳契合点，并培养一种思维方式，让你知道在今后的职业困惑中如何去思考。
职业规划可以简单的分为四步觉知知己环境认知行动
用喜欢人或物与喜欢数据或观念，可以把人的职业兴趣分为四类，网友可以自行测试并发现适合自己的工作；
一般来说人格测评的准确率在60%以上即可用，在测评时参与者不要过多思考，凭直觉给出答案即可，这样可以提高准确率，要重点针对测评与自身吻合的地方思考自己的职业规划；
自身与职业的契合是一个连续的探索过程，很少有完全不吻合的情况，建议在目前的岗位上发掘机会，扩大契合的比例，不建议不经慎重考虑的频繁跳槽；
人生不同的阶段有不同的核心使命，0-14岁是成长期，15-24岁是探索期，25-44岁是建立期，45-64岁是维持期，65岁之后为退休期，最好在探索期能做多种尝试，这样便于今后的职业发展；
除了职业周期，人还有六种身份子女、学生、职业人、持家者、休闲者及公民，在不同阶段要平衡好各个身份，这样人生才会完美；
大学生先就业后择业需要一个前提清楚地知道自己未来的职业方向。如果大学毕业后，自己心目中的职业方向上没有机会，可以就业并在工作中积累经验，为今后转方向做准备；
目前大学生的最大问题是对自身定位不清晰，因此多数处于职业迷茫期。建议大学期间早点结识毕业的师兄师姐，多听他们的建议；
大学生入职后最大的困难在于如何快速转换身份进入工作状态，建议不要过多考虑其他问题，踏踏实实做出成绩比什么都重要；
考研最好有明确的目的，如果不是为了从事研究性工作，而仅仅为了回避就业压力，建议尽早工作，不要为了考研而考研；
如果想进入某个全新的领域，不要一开始就埋头苦学，最好找这个领域中的成功人士沟通，他们的指点会让你快速的融入这一领域，起到事半功倍的效果；
某一行业中的成功人士，多半是在这一领域中经过长期积累而成就的，如果认定了一个方向，就要沿着这个方向一直做下去；
职业幻游可以帮助你想清楚自己希望的工作状态，可以在一间安静的屋子中，放松心情，闭上眼睛，幻想多年后自己最理想的工作状态反复几次，可能你的职业理想就会清晰起来，但有心理疾患者不建议尝试。
一份报关员的职业生涯范文：
一、自我分析
1、职业兴趣
贸易业务类
2、职业能力
能够操作外贸报关单证
3、个人特质
心态平和，适合稳定，流程化的工作
4、职业价值观
贸易业务能更多的接触不同的知识，让我更充实
5、胜任能力
我的优势能力
我的弱势能力
办事细致谨密，富有责任心，对外贸行业很有兴趣并充满信心，有报关，报检资格证，掌握一定的专业技能知识
外语应用能力还较薄弱，书法还待提高。
自我分析小结：报关工作需要有极强的责任心和耐心，并且对每一份单证都要细致处理，国家对报关工作也极度重视，法律明确规定须持证上岗。我具备上述条件但是外贸行业对外语的要求较高还须加强自身的外语水平。
二、职业分析
1、学校环境分析
所学专业为计算机应用专业，进行了报关员，报检员资格的培训，在tnt国际快递公司做过一年的操作员，对外贸单证操作有一定的处理能力。并且对于海关的电子口岸报关系统也能很快熟悉。
2、社会环境分析
外贸企业都需要有专门和海关打交道的专业人员，现在国家规定必须持证上岗，老一代报关员都是企业申请注册没有经过任何的职业培训，对电子口岸也不能够全面适应，已经不适合现在的报关工作了，而外界人士对报关行业也有一种神秘感，不知为何职，故从业人员供小于求。
3、职业环境分析
行业分析
中国刚加入wto，对外贸易正处于高速发展阶段急需大量的外贸专业人才
职业分析
报关行业正处在一个人员新老交替的时期。报关工作人员都须人手一证，持证上岗，有证有岗位。
企业分析
专业报关行，国际快递公司都是报关员从业的典型工作单位，这些企业都有一定的经营历史，对各国的海关都有一定接触，熟悉行业内的发展方向，对员工也都有很好的管理能力。
地域分析
北京地处内陆但空运发达，已建成数个空港工业区，与天津也要马上开通城际铁路，使其弥补了仅靠单一的空中运输进行外运的方式，更具有外贸吸引力。
三、职业定位
职业目标
将来从事报关职业
职业发展策略
进入外贸或物流的组织
职业发展路径
专业技能工作人员
具体路径
报关员中级职称高级职称
四、计划实施
计划实施一览表
计划名称
时间跨度
目标
策略和措施
短期计划
2007年~2008年
学习专业知识，成为一名正式的报关员
考取报关员证，收集各类与报关工作有关的信息。提高英语水平，重点是阅读能力。找一份与报关有关且资质好的公司工作。
中期计划
20xx年~20xx年
成长为一名合格，熟练的报关工作人员，并具有相当的独立工作能力，能在工作中独当一面，适时参加职称考试。
在工作中苛尽职守，增加与同事间的沟通合作，保持自身的知识更新程度，紧随行业的发展脚步。在自己进步的同时争取有职位的晋升，为今后的发展奠定基矗
长期计划
20xx年~20xx年
成为公司的业务骨干，并注重自身能力的多方面发展。
通过以上几年的学习和提高，使自己成为在报关方面有丰富的知识和技能的专业人才；能够有自己带领的管理团队和广泛的社交团体。
五、评估调整
1、评估的内容：
职业目标评估一直没有太满意的工作时，我将选择相类似的行业内别的工作
职业路径评估没有晋升机会的时候，我就进修并重新调整目标
2、评估的时间：
一般情况下，我一年进行一次评估规划；
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3、规划调整的原则
一、不背离自己的个人工作意向
二、不做跨行业的大幅调整
三、非能力因素调整工作环境，能力因素学习进修。
大学生怎样做职业规划
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
你的职业旅途
你正在自己的职业旅途上孤独跋涉吗？只为了通往你梦中的理想工作。就像一切充满新奇体验的冒险之旅，你心中的职业旅途当然要有一个明确要到达的目的地。 只有你非常明确了自己的兴趣与优势所在，才能找到与自己天赋和个性最为相符的行业，公司乃至职位。
你目前的当务之急应该是为自己的职业生涯做出最好的选择和决策。但是你也要考虑到一点，你的梦想和兴趣也会随着时间推移而有所改变。随着整个职场风起云涌而迅速变化的个人环境以及个人偏好，将需要你为自己的职业生涯以及其它相关人生规划作出一系列选择。
自我评估要求对自己进行严肃深刻的观察，并且要对自己的优势与劣势做出客观诚实的衡量。这是很多人在面临职业选择时最为棘手，但同时也是最为重要的一个部分。
了解你的可选项
对不同职业领域的熟悉，以及对不同工作的职责和所需技术的了解，将有助于你做出职业选择，使你找到那些和你的兴趣，个人品质最为相容的工作。
了解整个职场
你对整个行业以及趋势了解得越多，你就会对雇主需要什么样的人了解得更多，从而便于你权衡自己的决策，使你可以对自己进行有效的营销，顺利进入职场并且获得整个职业生涯的成功。
象牙塔生活的四年规划
第一年 : 新手上路，发现自己
我是谁？
我的长项是什么 ?
我最适合做什么？
我选择的专业适合我吗？
当你刚刚开始你的大学生活时，你对自己以后要做什么不清楚是很正常的。 抓紧你的时间去学习关于你的专业能力，人格形成，生活方式以及价值观的一切事物吧。 这些信息将帮助你重新衡量你所选择的专业并且为你打开一个充满了无限机遇和可能的职业旅途！
通过各种学生组织、体育比赛等等课外活动来发展和完善自己的兴趣与爱好。
涉足了解学校就业指导中心等相似机构所能提供的关于职业的信息，对不同的职业有一定认识。
和你的家人、朋友、导师等讨论你的职业兴趣，当然也可以是其它能够给你建议的其它人，尤其是那些已经在工作的人。
接受专业的个人定位测试，从而加深对自己的了解，明确你自己想要加强的竞争力。同时，努力学习，努力得到尽可能高的分数。
第二年：拓展你的职业地平线
我已经了解了我的专业，可是学习这个专业我能做什么呢？
学习这个专业我将有怎样的职业发展呢？
拥有了这个学位对我将意味着什么？
继续发现和收集你欢愉职业发展领域的信息。最好的资源就是那些已经工作的并且对你的 有兴趣的人。 暑期兼职、实习以及一些志愿者活动都会使你得到最直观的信息。
继续拓展你在职业选择方面的知识，将所有你感兴趣的职位和行业做一个列表。
通过各种渠道学习更多的关于职场的信息。
研究其它相关信息。
有机会的话和那些对你的职业发展有兴趣并且在相关行业工作的人进行交流，或者在这个职位上与一个专业人员共事。
积极寻找实习、兼职、暑期工以及志愿者活动来增加自己的工作经验。
参加其它与职业相关的活动从而尽可能多地了解行业以及整个职场。
大学生如何做职业生涯规划
大学生如何做职业生涯规划
一、职业生涯规划 人生目标导航仪
职业生涯规划是指在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点等进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。
那么职业生涯规划对新生的意义何在呢?大一新生从入学开始，就寻找适合自身发展职业所需知识、技能、兴趣、爱好，给自己尽早进行明确定位，最终实现个体与职业的匹配，体现个体价值的最大化。
职业生涯规划 步步为营才能步步为赢
职业生涯规划对于大一的新生而言，主要是提升自身知识、技能。大一是大学的开端，是影响大学其他三年甚至未来求职的关键一年，所以进入大学的第一步新生一定要走好，这样才可以为以后就业打下基础。只有做到了步步为营，才能步步为赢!
那么，大一新生如何做好自己的规划呢?就业指导专家将其分为七步：
第一步、适应校园环境。进入大学的第一个月，新生处在一个陌生的环境里，要尽快熟悉校园环境，摆脱陌生感。在熟悉校园环境的同时，还需了解校园资源，学会借助网络，掌握信息。
第二步、思考自我，明确定位。这一阶段，新生需要尽可能全面的了解自我，发掘自身的兴趣爱好。根据自身的个性特点和能力所长树立职业理想。
第三步、学校生活适应期。这一时期新生的主要任务就是学好基础课程，掌握基本技能。并养成良好的生活学习习惯，高效利用大学资源。
第四步、所选专业了解期。在新生基本了解大学生活后，了解专业就提上了日程。这一阶段，新生应多向专业课老师请教，了解专业相关知识。在学习专业课的过程中，建立自己对本专业的兴趣。
第五步、其他专业博览期。用这些业余时间博采之长，为自己储备与本专业相关的知识，是个不错的选择。博览与本专业相关的其他专业，在学好本专业的基础上，通过图书馆或者网络学习其他专业的知识，对专业进行了解判断，确定自己的兴趣点与自己的目标专业。
第六步、专业技能体验期。在理论学习后，职业规划专题组推荐就该找个机会去亲自体验了，从而在理论和实践上都验证自己的选择。如理科学生随师长去实验室做大量的专业实践，新闻类学生可以尝试去写一些文章，甚至可以利用暑假去做一些兼职，有营销目标的学生可以尝试去做一些销售的工作，这个阶段最少要两个月时间，这样有利于判断自己的目标职业是否是自己的兴趣点，便于调整自己的目标。
第七步、大学关系建立期。人脉的积累应该从大学就开始，在大学生活中既要注重与以往同学或者朋友的交往，同时不能忽略大学同学关系的建立。具体来说就是以下几点：1、熟悉本班本系，确定交往对象;2、了解学校校友，参加社团组织;3、加强与老师交流，寻找良师益友;4、拓展校外交际，寻找人生贵人。
大一新生只要拥有一颗未雨绸缪的心，从现在做起，从点滴做起，深入了解自我，做好职业定位，明确自己的人生目标，就会找到职业生涯的内在源动力，给自己的未来画上完美一笔。
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大学生的职业生涯规划
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
职业生涯规划，一个关乎大学生的崭新的、终身发展的大事。在不断变化的社会环境中，如何根据自身条件和理想，准确定位，重塑自我，让自己的人生得到最大化的发挥，值得我们大家探讨。专业与职业
----所学专业是否需要与未来的职业对口？
大多数学生在选择报考大学时，到底报读什么专业，往往是选择时下热门的专业，或者为了能够上大学而报读一些偏门的专业。但在大学学习或者参加社会工作时，却发现自己对所学的专业并不感兴趣，是培养兴趣还是另寻专业呢？
其实，除了技术类学科和基础知识外，大学学习到的知识真正能用到实际工作中的非常之少，大学教育主要锻炼了我们的思维能力、拓展了知识的深度，所以，如果你对所学专业没有兴趣，建议你在步入社会时可以选择新的职业从头开始。
择业与就业
----是谨慎择业还是先就业再择业？
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。很多学生在选择第一份工作时非常谨慎，心想一定要选个跟自己的未来职业发展相同的企业才肯就业。
有两个刚毕业的女大学生来到深圳，她们俩都有着自己美好的理想和追求，个人阶段性规划也非常好，所以，她们在择业时有几个要求：一般的公司不去，跟自己的未来职业规划无关的公司不去，而且还要求要两个人同时进入一家公司。她们怀着招聘的公司多得很的想法，可是一个月后，盘缠差不多用完了，我发现她们还每天来往于人才市场的路上。
毕竟，我们只拥有理论知识，要去与那些已经拥有理论知识和实践经验、甚至层次比我们还要高的求职者站在同一起跑线上竞争，无疑我们具有相当的劣势；加之大部分企业都偏重于实用而不愿投入时间栽培，一些大学生自我感觉良好、面试的印象也不错，结果却没有被录用，我想大部分原因在于此。所以，建议大部分学生选择先就业再择业。
就业与适业
----是卧薪尝胆累积自身竞争力，还是快鱼吃慢鱼寻求快速发展？
大多数学生的情绪控制能力（EQ）都欠佳，由于社会阅历和生活磨练少，所以，他们往往经不起失败和挫折，不能笑对生活；另一方面表现为急功近利，进入一家公司才工作三四个月，就以为自己已经学到了该学的东西，于是马上想着换新工作，去实现自己的职业理想；也有的学生以为十年寒窗都在花钱，踏入社会就是赚钱的好时机，甚至用频繁转换工作来作为加薪的跳板。可是，频繁转换工作，一年下来，工资没有涨高，能力也没有增长，白白浪费光阴。
建议步入社会时先卧薪尝胆的沉淀下来，深入地实践学习和积累，即使想要去进修深造的，也要等三四年后再考虑，或者不脱产学习。既然就业了，就要学会适业、守业，适应现在的职业，锻炼自己的处理问题的综合能力，为将来的发展奠定基础。而要完全学习到一个中层岗位的知识技能（达到独立操作能力），没有两年以上的沉淀是不可能的，最多也是表面功夫。
你已经具备了十年寒窗的知识积累，恐怕还需要十年寒苦的实践积累，企业是不欢迎半桶水的，说什么你都懂一点，但深入谈下去你就什么也不懂了，其实也就是你什么都可以做，但什么事情都不能交给你独立去做，那不成了打杂的？
最初就业，先选择一份不太重要的工作
谁都希望找到的第一份工作既舒服又高薪，要是能够担任一些重要职务、甚至小组负责人，那更是梦寐以求的事了。
但是我建议大部分学生的第一份工作先选不太重要的岗位。重要的岗位需要承担更重要的职责，压力会非常大。你与公司是在比较耐力，岗位越重要、薪资越高，公司对你的期望就越大、越快；对于不太重要的岗位，你就赢得了更多的竞争机会，并且，找一份不太重要的工作，你才有精力和时间去深入学习，去提高自己的竞争力。
与人力资源经理合作
一般而言，管理完善的公司的人力资源经理都是一个最佳的职业生涯规划者，如果你认可这家公司，不妨多与人力资源经理沟通，让他为你做好中短期职业规划。
通常，人力资源经理会与部门经理一起，利用三个月的试用期对你进行观察和给一两个项目让你去试试，然后综合公司的发展和岗位需求的情况，考虑你的个人性向特质，为你制定一个中期的发展规划，根据规划岗位的任职资格要求，你目前的现实条件，建立一个差距模型，然后为你设计一个季度的、半年的、年度的职业发展目标，并列出哪些是需要你自身努力提升的、哪些是公司要帮助你的，最后还会定期进行评估和辅导，以确保你能够按照规划发展。
职业与职业生涯
每个人一生的职业规划往往要经过几次的变迁、几个阶段的跳跃，我们不妨先就业再进行职业生涯规划。沉淀三五年后，待自身的人力竞争力增强，对社会认知更深，再向职业规划发展。一方面可以积累多一些丰富的实践经验，另一方面也可以在工作中更理智、更客观的审视自己，并对之前的职业规划进行自我评估和调整。
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