2021-04-01

做销售，该如何定位自己的职业生涯规划。

职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等相比，其岗位进入壁垒较低，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，全凭比较容易衡量的业绩说活，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态等。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但却时刻背负销售指标的压力。当然，销售也是一个高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。

随着年龄的增长，冲劲和激情将淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。按照所从事销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员数量很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展，自己创业；四是专业发展，做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面具体谈谈销售人员的发展方向。

方向一：成为高级销售经理。销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从“术”的角度出发，不断改进和提升工作方法和能力，从低级的、非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，由靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从“术”提升到“道”，从战略层面和组织全局高度进行系统思维。进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必须系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售、思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终发挥高层决策的战略顾问的作用。WWw.Zc530.CoM

具体的发展途经，又有如下几个方向。上行流动：当在大公司或集团的分支机构、片区或分公司积累一定的销售经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展到更上一级部门或公司总部做销售工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：在公司总部销售部门工作，当积累一定的经验后，还可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省或大区市场，或到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进销售管理理念和操作手段与实际的市场结合，继续锻炼后往往会成为许多企业的领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬、福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么其转行或跳槽也就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手处挖走一些优秀的销售人才。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关法律和条款规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间足一条不错的出路。

方向二：转向管理岗位当销售人员工作一定的时间，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动，’即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑。如果仍然对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销岗位，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位，如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。如果在销售过程中在产品的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以向技术含量较高的岗位流动，如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三：个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源。一个有着丰富销售经验的人与其他创业者相比，对行业的理解、企业的运作、市场的变化感知都会有较大优势。同时，销售人员也积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功的关键点，可以合理合法地把握稳定的客户关系。

方向四：转做管理咨询和培训离开本行业，重新开始新的事业空问，也是一种新的职业选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择。许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转行过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为有丰富的销售经验和行业背景，更加理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，则显得更有优势。

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大学生该怎样做自己的职业生涯规划？

对于在校大学生该怎样规划自己的职业生涯呢？对于在校大学生，首先要对自己有一个清醒的认识，知晓自己的优点、缺点等等。另外在对自己有一个比较完备的认识的时候要明确自己的兴趣，明确自己的目标，通过目标的明确要找准自己日后的社会地位定位，履行好自己的社会角色。当然在这个过程当中必须不断提高和完善自己的能力，并对当代社会对自己的职业的要求和职业本身的发展前景要有一个清醒的认识。下面根据我个人经历讲讲在校大学生究竟该怎样做自己的职业生涯规划呢？

一、自我分析一直以来，我都处于一个比较宽松的家庭环境中，从小开始也就一直很喜欢这样一种自由的感觉，这也就造就了我向往自由的性格，不习惯紧张拘束的环境。因而，在学习方面的要求也不高，很多的时间都用来发展自己的业余爱好。同时，从小我的父母都很重视培养我的自理能力，长久地，也就养成了我比较自立的性格，生活上能够很好地自理，同时遇到了困难也会尽自己的最大努力去解决，很少让父母为我的事情担心。因此，在性格上我有很大的两面性：在平时，很少去主动地接触那些陌生人，也不爱说太多的话，喜欢生活在自己的小世界里；但是在一些需要表现自己的场合上，比如面试、一些集体活动等，我也能够很自然地去表现自己，能够放得开。我的兴趣广泛，篮球、足球、音乐、游戏都是我生活中不可缺少的部分。有人认为，尤其是在高三的时候，搞这些东西只是浪费时间，会影响学习。但我自己一直都认为这些活动对培养一个人的性格品质有十分重要的作用，参加体育运动能让我懂得坚持与团结，聆听音乐让我领略静谧的魅力，适当游戏让我明白自我控制的重要。如果缺少这些东西，我的生活将是乏味的、将是不完整的。读到大学，尽管在成绩上不算突出，但在英语及公文写作方面仍有一定的能力，同时，在以前的许多活动中也培养了我较好的领导能力及团队意识，做事情有较好的预见性。但我同时又是一个比较急功近利的人，有点缺乏耐心，如果是在一个很长的活动中，就不能将最开始的那种状态一直延续，如果时间耗得太长，我也会觉得很疲倦。同时，细心的程度也会下降，不能保证有一个持续的好状态。另外一个方面，我的沟通能力还不是很强，在面对一个陌生的环境的时候，会有拘束感，不能很快地去融入那样一个集体。二、职业选项我最想从事的行业是运动服饰业，我的职业目标是建立一个自己的公司，来打造一个属于中国自己的，有很强中国特色的，最适合中国消费群体的运动品牌，其中，重点我会放在街头运动服饰这一类。其次，如果我选择就业，我希望能做企划方面的工作，为企业的理性决策提供按效益化原则设计的方案。再次，我也有意向去选择做一名政府公务员。三、决策理由（1）自己的运动服饰公司优势（S）：这是我本身的兴趣与志向所在，有很高的创业激情，能充分地激发我的潜能。其次，现在有一定自己设计以及创造品牌的经验，因为已经有将自己设计的东西投入市场进行销售。还有就是以前就经常看这方面的书籍，对目前那些已经成功的公司的产品特点及其优缺点有一定的了解。在产品形象设计方面，我已经有了一个合作了较长时间的团队，团队的时尚意识及创新观念比较强，能充分挖掘出市场需要的产品特性，能够很好的保持与消费群的沟通联系。劣势（W）：作为自主创业，我首先要面临的就是资金上的不足，尤其的品牌服饰这样一个对资金要求比较高的行业来说，资金来源是我的第一大命门。其次这个行业里已经有很多成功的企业，国外的耐克、阿迪达斯、kappa、and1、k1x等，国内有李宁、安踏、361、匹克、鸿星尔克等，行业竞争巨大。另外，作为一个运动品牌，不仅要有外表的时尚，内在的科技内涵也是十分重要的，而我现在还没有一个能够适应市场需要、能够自主研发的这样一个科技团队。还有就是现在缺乏对这类企业的管理及其运营模式的了解，在市场及营销决策方面还经验不足。

汽车销售员如何做职业生涯规划

职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划?

一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：

1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。

2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。

3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。

二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?

1、更专业的高级销售人才

从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户所谓更专业的汽车销售员不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有瓶颈之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在继续销售这个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。

2、转型做管理。

大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的金牌销售、销售精英，不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以，如果有意识转向管理，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队。一般来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

3、转向策划、咨询。

往汽车相关行业发展，比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽车营销师，结合销售市场做策划文案，以及广告文案等;比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

4、个人创业。

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，可以找朋友一起创业，积累了人脉和资金，就可以自己创业了。据相关调查显示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%30%走向管理道路，坚持在一线的有40%60%，但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。

可见，汽车行业中的职业是属于多元化发展的，于汽车相关的行业市场也越来越广阔，处于销售一线的人员，只要做好职业规划，总会走出自己的一片天地。

职业生涯规划该如何考量?

第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《职业生涯规划该如何考量?》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

现在很多人早早地制定好自己未来的职业规划，这是决定自己未来就业的指南针，很大程度上决定了自己未来从事的行业和职业，是一件需要严肃认真对待的事，需要结合自身能力、才学、喜好全方位考虑。在求学期，不妨多找几份兼职工作，以便让自己更好地找到自己的职业定位。在人生的进程中，一旦制定好就朝着这个目标前进，梳理自己的职业经历，明确自己的职业定位，就可以让自己少走弯路，大步迈向成功。

有些人制定职业规划较早，走得也很坚实，从大学的专业学习时起就明确了自己的职业方向；有的人也许是进了大学才根据自己所学专业制定未来的发展方向，要到工作几年后才会知道自己所选是否是自己满意的职业方向。

做职业生涯规划前，先了解国家相关行业中的政策。政府会根据国家宏观经济状况对一些行业发布法规政策，对一些行业鼓励、扶持；对一些行业限制、缩小规模。国家政策可能会对一些专业人才的培养给予鼓励支持，对某些职业人员给予限制。这些政策对企业和职业的发展都会产生重要的影响。

打造自己理想中的职业生涯，规划好自己理想的职业前景，这是多少人为之苦苦追寻、一生相求的事。人们的性格、才学、喜好、综合素质都大不相同，在进行职业规划前要充分了解和认识自己，知道到底什么对自己才是最重要的，以后自己想成为什么样的人，想在哪个行业里发展……并据此慎重思考自己的职业生涯，设定切实可行的目标。

首先，了解自己掌握到的知识、技术、才学。每个人都有自己擅长的知识和技能。根据自己学习过和掌握的知识技能，知道自己所精通的有哪些，自己的弱项在哪里。然后再分析自己喜欢的职业需要具备哪方面的知识和技能，结合自己的实际，确认自己和岗位相吻合的条件，及时发现不足之处。如果自己欠缺该岗位要求的知识才能，可以通过参加学习班或找人传授相关知识来提高自己这方面的知识。一旦做出如此详细规划就有备无患，让自己在工作中立于不败之地。

第二，认识自己的性格。性格外向的人，善于言词，交际能力强，面对大众也不觉得害羞，敢于大声发表自己的言论；性格内向的人，不善于表达，喜欢独立思考问题，交际能力相对弱些，不喜面对陌生人。有的人对事情执着，只要认准了就要走到最后，途中遇到挫折也不气馁；有的人则脆弱，容易被情绪左右，遇有失败就会立刻放弃；有的人喜欢具有挑战性的工作，工作压力越大越斗志昂扬；有的人则喜欢安定平稳的生活，压力过大会让他承受不了……凡事都具有两面性，有好也有弊端。热情、善谈的人有时会给人不够稳重的感觉，不敢委于重任；内向、忠厚、脾气好的人容易给人没有主见的感觉，不敢让他独立去完成一件事。如果是热情、善谈、喜欢挑战的人，比较适合做营销、公关等需要经常和陌生人打交道的工作；如果内向、安静，比较适合做办公室工作，如财会工作、银行职员等。准确分析出自己的性格，利于找到适合自己的岗位，也可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。

其次，努力、坚持不懈地走下去。世上没有白吃的午餐，也不会有不劳而获的事情，任何人的成功都是通过自身的努力达成的，必定有着很长时间的积累，具备了较强的实力才能成功。

所以，一旦认准了自己的目标，就一鼓作气、毫不气馁地走下去，遇到什么挫折都好，也不要轻易放弃，前进的过程中认真学习，尽可能地提高自己的能力水平，终有一天能够获得成功。

如何制定自己的职业生涯规划

职业生涯规划通俗地讲就是要找到适合自己今后发展的位置，什么样的位置适合自己，自己能坐什么样的位置等等，这些问题都需要认真的思考和判断。那么如何规划职业生涯呢？

一、分析自己的需求，确定志向。

志不立，天下无可成之事。首先分析我的需求，确定志向，我的未来

十年职业生涯规划分为三个阶段。

第一阶段：2003－2005的目标是把自己培成为一个能讲一口流利英语、既懂技术又会管理的高素质复合型人才，并能让自己的职位从制造部主管升职到制造部经理。

第二阶段：2006－2010的目标是成为一名至少能管理　资产公司的　经理，争取进入国内或世界一流的大公司工作，进一步提高自己的管理能力，

第三阶段：2011－2012的目标是继续提高自己的管理能力，。

二、进行SWOT（优势、劣势、机遇、挑战）分析，自我评估。

1、我的优势：

a、熟悉现代企业管理体制，有研发、生产、品管、工程、销售之复合型工作经验；

b、具有很强的管理、协调、领导、沟通、组织、写作能力；

c、富有创新意识，适应能力强，接受新生事物快，并善于寻找解决问题的捷径，喜欢迎接新的挑战；

2、我的劣势：a、压力太大，有时使我犯做事过于急躁的毛病；b、英语不好。

3、我的机遇：

中国的市场经济体制越来越成熟，随着中国WTO的加入，中国的企业将会有更多的机会，我的发展机会也必然会增多。

4、我的挑战：

a、英语不好，需要加强英语的学习；b、竞争对手越来越强，竞争越来越激烈，对个人综合能力的要求越来越高；c、难以预料的环境变化和突发性事件。

三、制定行动方案。

1、在工作方面

首先，在未来三年里，充分利用自己学到的管理知识，借鉴优秀公司的先进方法，专注于生产和运作管理，对制造部进行一系列的改革，如坚持运用5S管理、建立完善的用人育人的激励机制和培训制度等，提高生产效率，降低报废率、返工率，努力做出良好的业绩，以达到提升的目的；

其次，针对第二阶段的目标，不断提高自己的管理、创新、变革、具有全球战略眼光的能力，并寻找创业的机会；

第三，多方面搜集信息，评估各行业的发展情况，寻找各行业的发展机会及合适的项目，

2、在教育方面

首先，在未来三年里，努力以优异的成绩完成　学业，使自己的个人能力有一个很大的提升，为以后事业取得更大的成功打下一个坚实的基础；

其次，学好英语，使自己成为一名优秀的国际化人才；

第三，及时充电，及时学习最新的知识。

3、在训练方面

首先，坚持进行体育锻练，使自己拥有一个精力充沛、健康的身体，并保持一种良好的平静、平衡、平稳的心态；

其次，接受潜能开发方面的一些训练，认清自我，不断探索和发展自身潜能，正确把握人生和事业的发展方向。

4、在积累方面

不断积累知识、经验、财富和人脉关系，学会做人，不断提高自己的社会交际能力，为以后的创业奠定一个坚实的基础。

5、在借助外力方面

不能只是依靠自己的力量，要善于借助外力帮助自己尽快取得事业上的成功。

四、重新评估与修订。

计划赶不上变化，世界变化越来越快，我要根据面临的环境、条件的变

化等实际情况，不断地对职业生涯规划进行重新评估与修订，以使我的职业生涯规划更加行之有效。其修订的内容包括：职业的重新选择；职业生涯路线的选择；人生目标的修正；实施措施与计划的变更等等。

要相信自己，通过自己的努力，自己的目标最终将得到实现。

如何正确做职业生涯规划

职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《如何正确做职业生涯规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

职业规划是时下比较受追捧的。当我们的环境越来越复杂的时候，我们期待职场上的成功可以满足我们那些没有的，比如房子、更好和更富裕的生活等等。事实上，其实当我们如此思考的时候，我们已经将职业规划定义如何才能挣钱多。正因为此，我们也常常会把那些挣钱多的职位作为自己的职业发展方向和目标。但是当我们走在这条路上时，我们又会常常不满足，迷茫，或者有失落感。

针对职业规划，首先我们需要回答的问题，是否需要进行职业规划？答案是肯定的。因为没有目标的人生，是一个枉费的人生。接下来就是如何规划？BNETChina关于职场的建议就是，当我们进行职业规划的时候，先需要明白自己是什么样的人？以及未来想成为什么样的人？这两个问题也是最难的，因为最不了解的是我们自己，所以我们需要专家和熟悉我们的人给我们真诚的建议。但是BNET China也坚持，我们尊重专家，但任何旁人的建议只是建议，真正的决定在于我们自己。

BNET China认为真正的职业规划，要在你的人生规划之下。毕竟我们的职业生涯在我们的一生中，最多只有一半的时间。就如世界没有两片叶子是一样的，每个人也是那么的不同。为什么要把自己的职业和人生变成别人的复制品呢？正如安德鲁·卡内基所言，“不要追随别人的生活，有价值的人生，并不是复制别人的生活，而是利用自己的能力和有用的环境过上‘属于自己的生活’”。一个人真正的满足感在于我们天赐的能力得到充分的发挥和展现。选择怎样的职业规划，在于你想成为怎样的人。

也许你学习了不喜欢的专业，或者进入了不喜欢的行业，或者干了不太擅长和喜欢的职业，也许这些都不是职业规划中需要重点关注的，因为他们只是通过你的职业目标的过程。而每个过程中，你都清晰如何向着你的目标积蓄力量和能力。在BNET China组织的，以“职业规划”为主题的“玩转职场”的职场沙龙中，北京腾驹达猎头公司董事长，著名的人力资源专家景素奇先生、CBSi中国的人力资源总监刘颖女士都给出了相似的观点。一个没有方向的人生，是平庸的人生。但是当我们的职业方向与从业过程似乎大相径庭时，也不要悲观和失落，因为只要我们没有放弃目标，认真努力地经历着每一个过程，相信我们不仅会获得职业上的满足感，也会获得丰盛的人生。

如何做职业生涯规划

职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

如何做职业生涯规划

BNET China认为真正的职业规划，要在你的人生规划之下。毕竟我们的职业生涯在我们的一生中，最多只有一半的时间。就如世界没有两片叶子是一样的，每个人也是那么的不同。为什么要把自己的职业和人生变成别人的复制品呢？正如安德鲁卡内基所言，不要追随别人的生活，有价值的人生，并不是复制别人的生活，而是利用自己的能力和有用的环境过上属于自己的生活。一个人真正的满足感在于我们天赐的能力得到充分的发挥和展现。选择怎样的职业规划，在于你想成为怎样的人。

也许你学习了不喜欢的专业，或者进入了不喜欢的行业，或者干了不太擅长和喜欢的职业，也许这些都不是职业规划中需要重点关注的，因为他们只是通过你的职业目标的过程。而每个过程中，你都清晰如何向着你的目标积蓄力量和能力。在BNET China组织的，以职业规划为主题的玩转职场的职场沙龙中，北京腾驹达猎头公司董事长，著名的人力资源专家景素奇先生、CBSi中国的人力资源总监刘颖女士都给出了相似的观点。一个没有方向的人生，是平庸的人生。但是当我们的职业方向与从业过程似乎大相径庭时，也不要悲观和失落，因为只要我们没有放弃目标，认真努力地经历着每一个过程，相信我们不仅会获得职业上的满足感，也会获得丰盛的人生。

大学生该如何规划自己的职业生涯

高考结束，也意味着又一批莘莘学子即将迈入更高一级别的学校，开始接受新的教育。无论你是不是大学新生，及早地规划自己未来的职业生涯都是一件极为重要的事。你找对方法了吗?

1、及早明确自己的职业方向

哪怕只是你人生中的第一份工作，也要及早明确你的职业方向和对自己的要求。你想从事什么行业?你的教育背景足够做给你支撑吗?你拿到了哪些相关的职业资格证书?你三年、五年后对自己的职业期许又是什么?只有清楚地了解自己的需求，才能让你少走些弯路。

2、多实习

如果你是招聘方，是否欢迎毫无经验的职场新人?当然，每个职场人都是从新手开始的，但并不意味着你视没有经验为理所当然。大学期间，尽可能多地积累实习经验，尤其是你钟意的行业，这将为你日后找工作带来莫大的好处。

3、利用社交媒体

在网络如此发达的今日，还只会用它闲聊、打游戏?聪明的人懂得该如何利用它，他们不仅擅于从社交媒体发现新的工作机会，还会经营好个性化的自媒体，没有发现，现在许多职位的招聘，会让你提供自己的微博和博客地址吗?

4、继续你的教育

任何时候，更高的学历和职业资格都将为你的前景带来好处。用人单位也会看重你的上进心，趁着年轻负担少，不如在学习新知识和新技能上投入更多的时间，你的努力，时间看得到!

CIO的职业生涯规划如何做

企业信息化越来越受到企业的重视和关注。本文主要谈CIO的职业规划。

如果从职业的角度来看，国内现在的CIO正处于成长的状态，随着我国信息化进程不断向纵深发展，首席信息主管CIO成为我国信息化当然的领导力量之一。在各种类型的企业和政府相关部门中，CIO也开始由幕后走向前台、从操作管理层走向战略管理层、从单纯地支持业务和管理走向引导业务和管理。

显然企业对于CIO的位置越来越重视，但现阶段大部分的CIO在企业依然处于一个高不成、低不就的阶段，如何过渡这一阶段CIO是需要经历一个漫长的等待。业内，关于CIO的体制和价值体现、CIO是否有以及有怎样的中国特色、CIO要握怎样的新思想、新技术和新理论已成为关注的焦点。

据笔者的了解，工信部信息化推进司司长徐愈在曾在某论坛的发言上表示，CIO制度经过实践证明，经过国内外的发展是非常有效成功的制度。工业和信息化部在继续推进信息化和工业化融合这一方面，可能要重点的进一步推广CIO制度、推广CIO制度的成功经验。

中国国家信息化专家咨询委员会专家高新民曾经也表示，信息化工作需要有明白人来领导和协调，但现在许多单位的相关领导离职后，一些进行中的信息化项目就出现了问题。因此，应该学习国际先进经验，大力推广CIO制度，为信息化工作的延续性提供制度保障。

工信部加大对于推广CIO制度，意味着CIO在企业的得到有力的支持。但从现状来看，现阶段有一部分的CIO开始转行做其它的事情，不在从事CIO的工作。当笔者问及这些CIO为什么不从事CIO的职业这个问题时，从他们中了解到，大部分的CIO都是觉得CIO职业生涯有限，从事一辈子也就只能CIO，很少有成为企业的高管或者领导层的。

我们知道，现代企业开始注重信息化的重要性，所有的IT规划都是CIO来做的，但涉及到一个问题，CIO在企业决策中有没有参与权？答案显然是否定的，现阶段的CIO在企业中参与的决策机率非常少。现在很多企业的CIO在提出这样的声音，当企业发生重大的决策的时候，作为CIO可以不发表观点，但必须要参加，成为一个旁听者，这是因为如果不了解企业的决策，那么，在做信息系统规划时，所有的信息都是闭塞的，设计的信息系统不符合企业的需求。对于CIO的位置，如果企业的老板对于信息化比较重视，同时也有这方面的意识，那么，CIO的位置也显得比较重视，否则，很难做好信息化。

职业定位决定CIO的方向

工信部重点推推广CIO制度，指明CIO未来发展的一个方向，帮助企业的CIO寻找科学、正确、合理的位置，真正的帮助企业未来竞争中取得胜利。那么，工信部重点推广CIO制度，作为CIO们又是怎么来看等待这个问题的？笔者就这个话题采访了北京探路者户外用品有限公司信息总监牛小虎，听取了他从CIO角度对于CIO制度的理解和看法。牛小虎认为，工信部重点推广CIO制度，这是方向的问题。

牛小虎指出，这主要看CIO未来职场目标定位是什么？是企业的COO？还是CEO？这些都是有可能的。因为CIO在整个企业运营当中会涉及很多的工作，在管理方面有可能发展成CEO，这是一个方向。

第二、如果CIO前一种所定的方向不是太好，比如现在的企业都是有合适的人的，CIO和CEO比专长肯定比不过，没有机会到CEO位置，但还要有前进的方向，不可能做了十几年还是CIO，那样CIO本身就没有价值体现了。这需要CIO自己考虑定位问题，如果只是定位在CEO，那就考虑怎么补充；如果是方向不是定位在CEO就要考虑，企业有没有这样一个平台，成立一个分公司去做一个独立企业之外，这也是一种方向。

从本身来讲，都是为了做好的服务于企业，有一个价值体系的体现，如果是想方向的话，那就向这个方向努力。如果是第二种，则需要看一看企业有没有战略规划。

他们最要根本的点，要看企业的决策态度问题的，比如要成立了一个公司相当于集团下面的公司、相当于集团多元化经营。如果公司不允许多元化经营，那只能向第一种方向发展；如果企业允许，创造相应的平台，那就要看CIO自己的努力。如果把平台打造好，那CIO的成绩就显著，最终来讲，要看企业老板是怎么来决策的。

大多数的CIO都是有技术背景的，缺乏管理方面的知识，因此，把现在的CIO定位应该划分为三个层次：第一、基础层；第二、中间层；第三、高层。

做个随需应变的

国际IT巨头IBM，早在几年前就已经提出了随需应变的理论，随需应变如果从企业的信息系统来讲分为几个层次：第一、信息系统完全跟着业务来跑；第二、企业业务和信息系统相结合；第三、信息系统引领业务的发展。如果从职业的角度来看，未来CIO同样也适应随需应变的要求，更应该做一个随需应变的CIO。企业会随着市场的变化而变化，而作为CIO未来职场同样也可以随着变化而变化。

当企业的加大对于CIO的重视程度以后，相应的位置也会提高。我们知道CIO最早的雏形，大部分具有技术背景，随着管理的发展，技术的发展、企业业务的发展，这些雏形的CIO，被赋予了越来越多的使命--所接受的项目和任务越来越多，CIO也已经由过去单一的技术主管转变成一个懂管理、懂技术、懂业务的全能型人才，在这转变的过程当中，需要CIO全面适应变化，根据需求来调整信息系统的设计规划以及CIO自身职业的规划。

如何找准自己职业生涯规划的支点

在对自己进行职业生涯规划时，先要确立一个支点，这个支点就是：我为什么工作。

当年比尔盖次大学没读完就去闯荡江湖，结果以他独特的才智获得成功，显示了自身价值。比尔盖茨的职业规划支点就是事业的发展。

邻居家的工程师老夏，退休了还整天去郊区合资厂发挥余热。每周五我见他回来就要劝他：看穿一点，退休享享福，出去旅游旅游。而老夏总是回答：工作就是享受，不工作我就会生病。老夏的工作支点是寻找快乐。

职业生涯规划有三个层次的支点：生存支点、发展支点和兴趣支点。

如果立足生存支点来规划职业生涯，会把薪酬作为主要导向。总是在想明天能不能找到薪酬更高的工作，一有获取高薪的机会就会跳槽，而常常忽略自身成长。待到遇上职业瓶颈，薪酬没了增长空间，而技能又没学到多少，身价便会每况愈下。在如今这个知识更新越来越快的时代，在为现在的高薪得意时，更要想想如何保持高薪。所以，如果一直以生存为支点来做职业规划，是一种只重现在不看将来的短视行为，不会感到工作的快乐，也不会获得事业上的成就感。

如果立足发展支点来规划职业生涯，会以自身的进步作为导向。即使所从事的职业并不特别喜欢，薪酬也并不特别高，也会努力做好。对你来说，从中获取的经验和技能最为重要。这些收获让你增值，帮助你实现未来事业上的成功。除了有物质上的收获外，还有精神上的收获，如荣誉、地位等，最终成为职场上的抢手货。不过，这种职业修炼过程需要不断挑战自己的极限，鞭策自己向前迈进，可能会承受工作压力的考验。

如果是立足兴趣支点来规划职业生涯，会以快乐作为导向。并不一定在乎眼前的薪酬多少，也不在乎将来能获得什么地位与荣誉，能找到喜欢的职业，能享受工作的过程，就会对工作投入极大热情，忘却疲倦，甚至感到生命变得灿烂多彩。就像邻居老夏那样，工作成为享受，成为娱乐，不知不觉中就出了成绩。喜欢是做好一件事的前提，兴趣是成功的最大驱动力。

不过，现在职场竞争激烈，你有兴趣的工作常常别人也感兴趣，你要知道自己的优势和劣势，采取合适的策略去获取。

职业规划既要考虑外部因素，诸如就业环境、家庭状况、自身发展情况等，又要考虑内部因素，诸如能力、专业知识、爱好、性格等。

根据外部因素来确定一个合适的支点。如果目前知识、经验及能力储备丰厚，可以以发展支点或快乐支点来规划自己的职业生涯，在职场选择有潜力的职业或感兴趣的职业。如果初出茅庐，经济拮据，不妨以生存支点来规划自己的职业生涯，从一些简单的职业做起，不要好高骛远，等待职场修炼到某种程度后，再重新规划职业生涯。

根据内部因素来确定一个合适的职业。职业选错会影响成功概率，美国专家曾做过统计，内向型的人从事销售职业，成功的概率低，且比外向型的人付出更多的代价。可通过专业的人才测评，实现对自身特质的系统了解。

我们在做职业规划时，还要根据自己的职场修炼程度适时改变职业规划支点。当解决了温饱问题后，就要将原来的生存支点转移到发展支点上来，重新调整自己的职业规划。即使目前的工作能获取高薪，但知识及技术含量不高，没有什么发展空间，也不该多留恋。或者以兴趣支点来重新规划，找一份原来梦寐以求的工作，也许薪酬并不一定比原来高，但只要足以维持体面的生活即可，这是职业的最高层次。这时，工作就成为生活中的一种享受。在这个人才、行业、知识快速更新的时代，只有根据实际情况快速转移职业规划的支点，才能立于不败之地。

除了上述单一支点以外，在做职业规划时也可以采用多支点策略，如将生存支点与发展支点结合考虑，或者将发展支点与兴趣支点结合考虑等等。支点复合越多，职业规划的难度也就越大。一般说来，职业规划应该先从单一支点起步，随着知识、技能、经验等的积累，再逐步采用复合支点。职业规划应该一直伴随着职业生涯的发展。即使是在一个你认为值得终身从事的职业上，也还存在着是继续努力，还是满足现状的选择是将职业生涯放在生存的支点上呢，还是放在继续发展的支点上呢？

人生的目标在于追求生活的快乐。快乐地工作是我们的追求，而这种快乐并非贫穷的快乐，而是建立在无衣食之忧的基础之上。老夏还在工作，比尔盖茨的钱多得用不完也还在工作。工作对他们而言并不是为了生存，而是一种快乐，这是职业生涯规划的终极目标。

愿大家都能从事一份自己喜欢的工作。