PETER今年29岁，近半个月，有一个难题一直举棋不定，怎么都决定不下来：有一家同行的私营企业想挖他去，职位是技术总监，薪水比以前增加20%，他现在这家公司是全球500强的IT企业，做了5年，一直都是从事技术工作。
我们许多同事都意识到搞技术是吃青春饭，非凡是技术性最强的编程和研发，年纪大了，不但精力比不上年轻的，技术更新太快，技术上也赶不上更年轻的。所以大家都想往治理方向发展。
但是，又不知道我适不适合搞治理？我可以做职业经理人吗？
眼看星期一就要答复他们，前天他们公司老总还打电话问我呢！我担心搞技术的不好管，弄不好总监做不成，自己的技术也丢了。
通过职业指南针的一系列测试和交流，首席职业顾问陈功先生给他确定了职业定位，报告的结尾摘录如下：
从事技术治理工作同其他治理工作一样，职位越高，个人技能在工作中的比重越来越小，沟通、协调的比重越来越大。影响力（包括沟通、协调的能力）是阻碍你往治理方向发展的薄弱点。
正如我们对治理的一个基本熟悉：治理既是一门科学，也是一门艺术。科学的东西（如治理原则）是可以学会的，但治理艺术与治理者的性格密切相关，不具备者只能学一些面上的东西。学习一种治理风格就象是演戏一样，假如不是本色演员，要想演得逼真、演得得心应手，是很难的事情。
从你的性格来看，你需要到年龄较大，生活阅历、职业阅历比较丰富时才能做好治理工作。
美国许多大企业选拔中高层治理人员有一个参考的年龄标准：34岁44岁。
从对你的观察和你的性格来看，建议你加强沟通技能方面的学习和练习，2到3年以后再尝试从事治理工作。
再者，私营企业虽然职位高，薪水高，但会有很多不确定因素，例如：企业业务的稳定性，企业治理的稳定性，你在这个企业发展的适应性（私营企业的治理方式与跨国公司很不相同）。
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选择技术还是选择销售[1]
问：我去年大学毕业（专业是通信工程）, 觉得自己虚度了光阴，而且自己性格有点内向，觉得该从事技术，所以我毅然放弃了应届毕业生的优势，找了家培训机构去学习java和。net开发。经过一年的学习，发现自己对技术不是特别感兴趣，没有专研精神，觉得自己应该很难在技术上达到一个很高的高度。因此，我想从事与业务相关的工作，但是又觉得自己学了那么久技术，放弃又太可惜了。而且，我还不知道自己在销售这方面能不能做好。这让自己更加迷茫了！我该如何在两者中取得一个平衡，又该怎样选择工作？我已输在了起点，不想在终点时还是落后别人一大截。未来我想好好规划，好好度过，不管是为了自己，为了父母，还是社会。我可以忍受平穷，但是不能容忍自己平庸。
前方的路到底该怎么走？自己花费了那么多时间与金钱是否值得？未来自己能否达到自己想象的高度？我完全迷失了。在有几个月我就要培训完了，将要再次找工作，再次面临抉择。所以我恳切的想知道老师的建议，非常感谢。
回答：
我先讲个故事吧，是古代的一个墓志铭：
吾表兄。
年四十余，始从文。
三年不中。
遂习武。
校场发一矢，中鼓吏。
逐之出。
改学医。
自撰一良方，服之，卒。
好笑不？这个人可以说是一类人的代表，就是做事情缺乏恒心和毅力，我们说做事情靠天分，但是，我个人的理解，恒心和毅力也是必要的，我还记得小时候学习的一篇课文，讲一个小猫去钓鱼，结果它一会儿捉蜻蜓，一会儿捉蝴蝶，总是钓不到鱼。不知道你看过这篇课文没有？
我看了你的信，你说大学没有学习好，虚度了光阴，现在培训班，觉得自己缺乏钻研（注意，不是专研）精神，不想做技术了，想做业务，我根据你的文字，理解这个业务就是销售工作。但是又觉得自己这么多年在技术上投入过多，舍不得。
这里我说几点：
1、不管选择技术和销售，其实都是可以的，这个世界有很多行业，每个行业都有自己的英雄人物，你选择任何一行都有道理，我支持你选择的态度。
2、不管是技术还是销售，其实都需要钻研精神的，技术上，可能针对一个问题，钻半天，销售上，针对一个客户，也需要不断钻研，去仔细研究客户这个人，他喜欢什么，不喜欢什么，然后投其所好，但是，提醒你，销售上，不会针对每个客户都有一本教科书，因此，钻研起来更加看天分，很多时候，你怎么了解一个客户的喜好，都是一个大难题。
3、感觉你想转行的目的不明确，有畏难情绪，好像主要是因为技术太难，就不想学，想转行，我认为这不好。任何一个行业都有风光的一面，也有艰辛的一面，你因为害怕技术艰辛，就跑去转行，那你想想，哪天感到销售艰辛，又转行，是不是就变成上面的我表兄了？那一辈子是不是就事事无成？你想过这种生活吗？
4、但另外一方面，你觉得自己技术投入很多，选择的时候舍不得，我也不赞同，男人大丈夫，死就死了，怕个P啊，选择讲究的是决断，一旦选定，虽千万人吾往矣,做事情不要瞻前顾后，患得患失。
5、永远不要因为怕什么而改变自己的生活，你选择职业，就是选择一种生活方式，但是，如果你是因为怕技术上很苦，那么，很不幸，我得告诉你，你到销售上会更苦.销售是一门很辛苦的行业，我做过一点点，这么说吧，以常规的学生思维，恐怕很难坚持下来。
技术人员还是市场营销人员，你会选择哪个？
前两天看有网友说很多人反馈技术是干活的，市场有做老板的潜质。我就问自己：微软的比尔盖茨和苹果的乔布斯这样的人是做技术的还是做市场的？这两天跟个朋友讨论这个问题，朋友说你看身边的这些老板，一般都是市场和财务出身的。做市场的人有人脉，做财务的人懂资本运作。为什么你身边的人都是这样的人做老板，而那些做技术的老板都看不见？
大的层面上说，这就是中国的国情。对于世界来讲，中国是一个大市场。即使到中国来投资，其实也是为了赚中国人的钱。他们掌握的核心的技术，不是跑来跟你分享的，他们用技术来换你的不可再生的资源。这时候，他们当然希望中国只有干活的基层技术人员和懂得把东西销售出去的市场人才。
我们必须承认，同质的商品比拼的就是市场能力，劣质的商品更需要市场人才。所以在中国，市场人才最吃得开。因为中国存在了大量的价值低于价格的商品。我认识个香港人，他说我们超市里的东西非常贵啊！顺便就佩服了一下内地人的生存能力。张悟本的现象就是一个市场运作现象，绝对不是一个技术现象。就连很多医生都推荐给他的病人张悟本的书。连医生们都信了张的谎言，你说这市场的力量有多大？
但是坏的东西是早晚要暴露的，比如前阵子热炒的紫砂煲问题。这个紫砂煲根本没有什么科技含量，但是那些老板们都赚翻了！还有防辐射产品，到现在没有哪家企业能拿出完整的证据证明它的有效性。所以这都是市场现象而已，虽然很复杂但没有什么技术含量。 越是复杂的问题，我们越要回归的原点来重新理解。中国自古重农轻商，认为农是本，商是末，其实是一种回归原点看待问题的方法。到底是什么推动了现代人类社会的发展？当然是技术革命！
前几年大家都抵制日货，我们能真正抵制日货么？连全世界都抵制不了。因为日本在很多高精技术上的成就被我们大量的使用。你知道我们用的手机、照相机和电脑里面有多少是日本的技术和零部件？我们不买日本牌子的东西就能不为日本做经济贡献了？ 这也是对市场的简单理解，不是对技术的理性理解！我们现在大量的使用的从生活用品到高端产品，你知不知道我们为使用这些东西在为全世界的哪些发达国家每天都在支付大量的专利等知识产权费用！要想抵制日货，除非你在技术上超过日本，然后就轮到日本人简单的在市场上抵制中国货了！
大的层面上反应出的问题，我们的生活和工作上就会体现出来。看看那些IT精英们多风光。其实我就不以为然。现在中国IT产业整个就构架在美国的技术与知识产权基础上。开发软件用的是人家的环境，用的是人家的工具，用的是人家的设备，用的是人家的认证体系，这些都是成本。然后开发出来的东西这些成本还是要转嫁在中国人自己头上的。为什么说干技术的是干活的？就是这个原因。在外企里，哪个做技术的敢说自己掌握了人家的核心技术，如果没有掌握核心技术，那不是干活的是什么？再看看那些老板多风光。你一样可以不以为然，他们的原始积累有多肮脏马克思100多年前就告诉你了！而市场人员了，天天客户需求客户满意的都是狗屁，真正的目的凯恩斯也早就告诉你了！因为中国的市场大，因为中国的市场层次多，因为中国的市场初级，因为中国的市场不规范，自然给做市场的人很大的空间。
好吧，我再缩小一下范围。很多回复的网友经常把市场和销售做混淆，其实中国大部分的人在做销售不是做市场。很多老板也是TOPSALES出身，说他们狗屁是因为他们很懂销售策略，精力旺盛，百折不挠，但实际上根本不懂市场。所以会把假冒伪劣的东西搞的神乎其神，推销给不需要的消费者。而且还翻过头来大骂懂市场的懂技术的人，这就是现状。还宣扬搞市场就是搞关系云云。
管理人或管理问题?优秀IT技术经理必读[2]
肯鲍彻（Ken Boucher）以前是提供电子商务和支付处理服务的Smalltalk开发人员，他在极限编程讨论列表中写道：我感到很困惑。我觉得经理的工作是管理问题，不是管理我。只有需要与另一个部门协调，或者我自己解决不了问题时，我才需要经理来介入。
他继续说：比方说，我需要经理来处理那些人力资源事务，或者弄清楚为什么DB2部门不提前六星期通知就无法创建一张简单的表。我需要经理能够用六西格玛人员听得懂的话，向他们解释我们所做的工作，解释为什么我们所做的与他们所要求的似乎不一样。我不需要纯粹管理我的经理，而是需要处理这些事务的经理。
软件质量保证分析师亚历克思（Alex）补充说：经理没必要知道如何编写程序，他只要了解这方面的方法、流程以及术语。因为经理了解这些，就足以支持整个企业的编程工作。
沟通技能比技术专长更重要
没错，技术技能是很重要；要成为一名成功的经理，你对本部门从事的工作至少要有个头绪。但是如果考虑一下经理的系列技能，更多员工表示基本的沟通技能比精通技术可重要多了。
欧洲一家大型IT解决方案公司的测试经理皮特奈恩（Pete Nairn）发帖称：技术经理的首要职责就是能够管理人员；管理人员所需的技能就是良好的沟通技能。
提供C#开发和架构服务的Tom Jorgenson咨询公司软件架构师汤姆乔根森（Tom Jorgenson）补充说，充分信任那些下属的技术能力至关重要。他这样描述自己最欣赏的一位经理：他管理着软件架构师和甲骨文数据分析师共同组成的一个团队。他对软件架构师从事的工作所知甚少，所以他就说'去解决问题/设计/其他任何方面吧。让我面子有光啊。不必告诉我你是怎么解决的。'结果，这个团队非常成功。
具体来说，技术员工提到的优秀经理（而不仅仅是技术经理）具备的四大技能包括如下：
沟通。经理要具备会聆听的技能，以及与其他部门顺畅合作的能力。
信任/尊重。具体来说，技术经理必须尊重员工表现出来的技能，并且充分信任员工，相信他们会完成分配的任务。
设定及管理预期目标。帮助员工确定项目的优先级别；要是出现争夺资源的局面，通常还要有协调的本领。
支持。要为整个团队说话。在高层管理班子面前捍卫团队的利益，安排切合实际的项目最后期限，并争取获得必要的资源。
尽管这些技能看似相当简单，但身兼多种技能却很难得，员工对此很明白。我觉得自己是在寻找超级英雄般的经理。优秀的经理需要了解软件在本企业所发挥的作用，了解技术基础以便为我们的工作方向制定总体远景，还要能够与高层管理人员沟通。这个要求实在太高了。
管理人或管理问题?优秀IT技术经理必读[1]
想从事IT行业，就得有技术背景吗？非也。如果有相应的一套管理技能，即便不太懂技术，照样能成为一名成功的经理。当然，大致了解每个员工的专长领域自然有帮助。不说别的，这意味着技术经理很清楚某个员工的强项和弱项。但要是经理对每个员工的工作所知甚少或者一无所知，他们又该如何准确地评估团队的业绩或分配任务呢？答案在于沟通。
技术技能是基本功
这倒不是说你对自己负责的方面一窍不通。人们有时想当然地认为：一名优秀的经理对什么样的人都能管理。不过，下面这个道理是显而易见的：技术经理对所带团队的工作至少应该有一个大致而基本的了解。想进行有效地管理，经理就要有足够的了解，那样才能分配资源、合理安排项目时间表。
不止一位开发人员认为：要是经理懂得的东西还不如下属来得多，就会失去整个团队的尊重，除非他/她确实是一名很优秀的专业人士，懂得怎么提问题、怎么下放权力、怎么给予支持。
技术人员们表示，要是缺乏这种尊重，员工自然觉得沮丧。这会衍变成沟通不畅，结果给整个公司的工作效率和用户体验带来负面影响。
某医疗诊断公司系统分析师唐娜麦克劳德（Donna MacLeod）说：我就碰到过对技术一窍不通的管理层，实际办事能力也不太强。对技术问题缺乏了解，意味着需要资金的许多项目根本无法开展起来，因为没有一个对技术和业务都足够了解的经理可以说服董事会下拨资金。我们老是缺少资金，即使我们实际上运行的是旧机器--这些机器支撑着公司业务的核心系统。这还是一家全国性的公司，不是什么小公司。
尽管拥有IT专长领域方面的技术能力显然是一笔财富，但懂技术并不意味着经理就能够一步步地从事实际工作。相反，关键在于大致了解用来满足业务需求的技术，然后在此基础上确定项目和部门职责。
珍妮斯坦巴克（Jeanne Steinback）是Redbox公司软件项目经理，她说：技术经理应该知道足够多的东西，以便了解我们使用的技术派什么用场，在参与会议时能够更顺畅地沟通。
提供油田服务的Complete Production Services公司IT经理迈克尔罗思（Michael Roth）认为，技术经理不需要会做IT部门里的每项工作；不过，这个人应当见多识广，不会在任何方面被人糊弄。
抱有合理的预期
尽管这可能是个太高的要求，但我们不妨就这个概念作进一步阐述。在IT这样的服务行业，大家对员工的要求很高。优秀的经理必须懂得如何帮助员工分担任务、顺利完成工作。
ACCESS Systems公司高级软件工程师鲍勃默菲（Bob Murphy）补充说，技术经理需要能够：
对技术足够精通，知道什么是切合实际的、什么是不切实际的，还要有足够的强势和胆量，保护员工，不必面临不切实际的要求。
对人员足够了解，知道哪些员工需要密切管理，哪些员工分配任务后、不用去管他。
能够帮助员工了解及满足客户的要求，并且能够牵线搭桥，介绍公司内外的资源帮助员工完成任务。
我们需要有人来管理自己吗？
在眼下工作日程表排得满满当当、责任越来越大的形势下，许多员工似乎觉得经理的存在不是为了管理自己，而是为了扫除完成任务面临的种种障碍。如果经理能做到这样，员工会深表感激，以高效率工作来报答。
Carfax公司极限编程导师加里布朗（Gary Brown）说：如果我的主管要管理我，那么他/她开除我得了。我只是依赖经理来处理好人际关系，切实了解技术问题，并且消除前进道路上的障碍。
如果员工与其他部门打交道遇到挫折，这时优秀的经理往往能帮助铺平道路、消除问题。
你拥有的是职场“经验”，还是职场“经过”
我们常说实践能锻炼能力，大学生拼命参加各种社会实践，职场新人总想承担更多更重要的任务。但是为什么有些人实践丰富多彩，各种工作做了不少，却并未给自己职场发展带来多少帮助？
这里有个容易被忽视的问题：有些人只是做过了一些实践，“经过”却没有“经验”。在职场，用人者看中的是“经验”，即你经历过并收获了实践的价值，比如形成了问题意识、良好行事习惯以及反思能力等。而“经过”，不过是表示某个时间你做过某件事而已。
用一个例子可以帮我们理解“经过”和“经验”的区别。
你的团队接到了一个项目：11月带领某学校300多名小学生去二十几公里外某公园的剧场看一场冰上艺术表演，时间是一个周五下午14点到17点。如果你是负责人，要做什么样的准备，以确保活动顺利？
小A：我能想到要做好预算，与学校、剧场和租车公司三方沟通相关事宜，然后现场每个班配一个志愿者，现场做好秩序维持和疏导工作。
小B：我组织过活动这不太难。无非是分活动前、活动中和活动结束后三个部分来考虑。拿活动前来说，就是从表演时间确定到学生进场活动开始这段时间。要先考虑与学校的活动负责人确认，与剧院商定进退场时间及现场注意事项，与租车公司确认租车数量及价格，然后做出预算。接着把团队的人分好工，有一个人专门对接 租车公司，一个人去学校配合老师带学生，我带其他志愿者提前去剧场准备……
小C：这还不够，要确保各环节衔接不出差错：第一，形成两份任务清单发给合作双方，清单上有每个环节的节点。第二，分线程负责，每个负责人都有所有项目组成员、各学生家长、各班老师、各车司机电话。一个人专门对接车队，并去学校协助老师给学生强调活动注意事项、明确每个老师当天具体任务、查明学生出勤情 况、分发晕车药等；一个人提前到场地，确保停车位空出、学生集合地点不被占用、剧场工作人员准备就绪、厕所及安全出口正常等。第三，各线路负责人预支活动备用金。第四，各路负责人在关键节点汇报进展……作为负责人，我随时都知道我的团队在做什么，到了什么位置，剧场活动是否正常等等，一切要点都在我的任务单上。
小D：等等，还有一些很关键的细节，我还不清楚。
比如我有没有可能在活动前几天去考察剧场场地？怎么停车、怎么进出场、怎么上厕所、安全出口多少，对方有什么注意事项没提到？冰上表演现场温度如何？如果非阶梯座位，低年级是否要坐前面？这么多细节不看怎么有底。
300多人进到一个场，要细致考虑！一定要提前了解人数、性别、每个班多少人。
第一，入场时间问题。男女厕所各多少位置？能同时多少人如厕？如果上完厕所再入场要多久？看完场地我才算得出300多人进场得花多少时间，我才知道什么时候到剧场最好！
第二，坐车也是问题。周五哇，途径地段是否有堵点？要不要给每个车备一点点心和水防备堵车？
第三，学生现场坐定到节目开演，有多久？如果时间太长，我是否要安排一位有跟孩子互动经验的志愿者带学生做一点不需要离开座位的小游戏？否则300多人无聊、骚动可不好看。
……
如果时间允许，这些都搞清楚了，我可以在活动前做好《带队外出活动管理手册》，当天我才安心。以后咱们社团就可以在这类活动上培养更多有经验的人。
你觉得四个人中，自己更像谁？
如果你的答案是A。很遗憾，你就是我说的那种只有“经过”没有“经验”的菜鸟。
答案是B。那你算得上一个不错的执行者。
答案是C。作为一个职业规划师，我可以负责任地说，你就是很多市场专员、活动执行、项目经理之类岗位用人者要找的人！
答案是D。作为一个项目管理者，我实在忍不住要问：有没有兴趣来见面聊聊？我这里有一个职位空缺。
初涉职场，我们往往没机会承担多重大的工作，做的无非是些打杂的事务。但你面对看似简单的任务，是否真的做得足够好？其实，任何一件事我们都可以把它当一个项目来管。任何一个工作任务都由一个个细节构成，细节尽在掌握就是让工作做得精彩的开始。
用专业方式做事，远比做专业的事更重要。在忍不住抱怨自己经历丰富别人却不识货，自己有抱负无法施展时，不妨提醒一下自己：我是否眼高手低？是否已有观察反思的习惯？是否在别人看起来简单的事情中能洞察细节？是否主动向更有经验者学习？是否每一个任务都能站在更高一层的视角思考……
这就是为什么，有人在职场三五年成为一个领域的专家，有人职场十年也找不到下家！
让我们回到前面的例子，你觉得如何还能做得更出色？
技术人员的职业规划
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《技术人员的职业规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
技术人员的职业规划
几乎每个企业都需要技术人员的支持，生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才；IT等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师；房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人。甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。
不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级管理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的原因是部分技术性工作的局限性。拿IT行业来说，由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃青春饭的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，因为这时经验已经不再重要。如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。
那么，对于技术类人员来说，难道他们的职业发展前景真的如此黯淡？事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。
技术人员的职业方向可以有以下几个选择：
方向一 成为项目经理
对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。
方向二 成为行业资深专家
如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。
方向三 成为研发经理或技术总监
事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的。譬如在微软、诺基亚、华为等IT产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也非常重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。
方向四 做技术型销售和服务
技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的；甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。
技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商－德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。
职场新人的出路是专业还是复合
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
很多职场新人都会有这样的困惑：到底按照哪种模式自我培养，自我发展。
是成为专业的人才吗？因为看起来这好像更符合现代社会分工的要求，每个人术业有专攻，才能发展出独特的不可取代性。
还是成为复合型人才呢？因为看起来这也符合信息时代，职场潮流变幻加快的趋势，很多职位是新兴而起，另一些职位则迅速地消亡了，适应变化的能力在我们这个时代好像格外重要。
职场的专业又是什么？是你满足特定客户需要的熟练程度。就拿热门的卖猪肉专业来说，第一，你要有辨别猪肉质量的知识，不要上一些烂猪肉卖给人家；第二你要熟悉猪肉各部分的名称、价格，如果是自己卖肉对价格变动还要敏感；第三，可能需要你有很好的刀工；第四，你要有跟顾客交流的基本能力，让顾客买着舒服，愿 做回头客；第五，可能还需要一点数字计算能力，虽然有磅秤和计算器，但是每天大概赚了多少钱不能糊涂吧。
由此可见卖肉的专业是一种跨学科的综合技能，可能需要生物知识、市场知识、心理学知识与数学知识等等。工作世界的专业是以顾客需要为导向的，而不是以单一学科的知识积累为导向。
从一个职位的微观视野来看，每一份工作都是复合型的；但是从一家公司的宏观视野来俯瞰，每一个职位又都是专业性的。比如一个想进公司市场部的毕业生，最好在之前就清楚市场部都有哪些具体的职位，你是想做市场调查、活动策划、媒介公关等等，因为公司只可能提供给你一个具体职位，而不太可能让你领导整个部门。 一家公司整体的综合性职位大概只有两种：一种是CEO，另一种是救火队员般的实习助理。
有种说法叫做“一专多能”，如果“一专”跟“多能”没有什么关系，那也是一种庸俗的简单化思维。“多能”要服务于“一专”，要达到“一专”也必须“多能”，这样才是真正市场所需要的现代化人才。
以应用目标为导向，以社会需要为导向，以现实问题为导向；这样开始我们对专业化的努力，这样开始我们的复合型发展，才可能不限于概念上的计较，让我们真正成为炙手可热的复合型专业人才。
猎头找人真是个技术活
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
很多猎头在入职的时候，会有人告诉他，猎头前期一定要勤奋，要足够努力，要付出，后期的回报会越来越大。
猎头找人真是个技术活
猎头找人真是个技术活
很多猎头陆陆续续打出电话之后，得到的回馈却让他们崩溃，能搭理他们的候选人实在太少了。
要不就是不接电话，要不就是听说他是猎头就挂掉电话，此后再打电话就是空号，难道自己真的这么不受待见吗？
其实所有猎头普遍都会面临这几个问题。
第一个问题就是所有猎头寻访候选人的途径都大致相同。
想一想，客户放出一个岗位，若干个猎头服务公司进行接单，结果分析就是需要一大批猎头给同一拨人打电话。
一个候选人每天接多个电话，看到电话想挂断，一个猎头就头疼。
看着手机屏幕上的几个未接来电，他的心脏会很高兴，但幸运的是他们并没有接听电话，或生病。即使知道猎头公司推荐自己的岗位，可能是太多太多的电话。
可以说，市面上可以稍微有些学生经历的候选人信息都被猎头骚扰了个遍。
第二点是候选人的素质很难说。
候选人都很高冷，不爱搭理人吗？想必也不是。
有很多候选人还是愿意搭理猎头的，比如说一些资历一般的人，他们特别愿意猎头给自己推荐工作，可问题是你愿意推荐他，客户愿意接受吗？
而质量很好的候选人往往要不就是已经有了深度合作的猎头，他们一般不愿意考虑那种不熟悉的猎头，要不就是态度非常好，你跟他联系了若干次，他也不拒绝，你觉得很有机会，把精力都放在他身上，但是突然某一天他告诉你，他已经找好工作了。
气得猎头牙齿直痒痒，真是渣男呀，敢情你把我当备胎。
第三点就是质量好的候选人他们很能拖。
这样的人根本不急于找到一份工作，他们知道他们目前的工作并不容易，所以他珍惜羽毛，除非他们处于正确的地位，在他们的收入和职业前景上大幅度增加，否则他们会考虑的。
建议你给他机会，他会觉得在备选方案中的记录不错，但你去对他的采访中，他可能不一定去。
这种人经常让猎头公司感觉有戏，但是想前进发展一步，就会自己遇到一个无形的阻力。
这也是个渣男。
第四点是，即使候选人去面试，他可能也能像鱼一样脱钩。
各式各样的原因，例如：考生希望达到的条件下，客户不给出工资或没有，或不满意他的工作职责。
可以说，猎头公司手中的候选人一抓一大把，但是你问他对于这些人是不是他的人脉，很多企业猎头迷茫问题之后我们只会摇头。
如果你抓不到手里的人，你就不能联系上。
对于第一种情况，猎头渠道不仅要找到上线的考生，可以参加活动下，某些行。
比如通过线下的聚会，线下的论坛等等。有很多名不见经传但是发展能力具有极强的人我们都会导致出现问题在这里，或者是让候选人给你转介绍，总会有那么几个学生愿意给你转介绍不同的人，万一成功了，你就能出一笔单子，而且能多认识到了一个中国朋友。
第二点，就是不要把工作当成一个任务来完成，要多提高自己的专业度。
当你在一个行业挖掘得越深的时候，你就能知道客户和候选人的核心需求。
在不同的阶段，候选人最重要的东西是什么，有些候选人可能连自己都想不到，但是你帮他想到了，他会很感激你。
LED行业技术人员职业规划
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《LED行业技术人员职业规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
人才的范围很宽泛，我的知识使我无法涵盖之。因此，在这里我还是仅以技术人员为主来跟大家探讨一下。下面我从发展方向、自我定位、过程实现三个方面去分析，发展方向是目标，自我定位是基础，过程实现是方法。之所以先说
发展方向而不先说自我定位，因为我跟许多工程师们交流后，感觉到太多的人根本不清楚自己的发展方向，也谈不上自我分析和定位。
一、发展方向
技术人员的最大问题是其思想狭隘性，这种问题来源于技术工作的单一性和专注性，这种工作性质导致了技术人员外延性差 这种工作性质导致了技术人员外延性差 这种工作性质导致了技术人员外延性差 这种工作性质导致了技术人员外延性差，与人沟通能力 与人沟通能力 与人沟通能力 与人沟通能力差 ，扩展能力差。当然，这只是一般而论。综合分析，技术人员的发展方向大
致包括以下几种：
1、一直做技术工作，做到技术专家。 这种人一般对技术都有着很深的热情，并以此为乐，且能耐得住寂寞和外界不断翻新的诱惑。但这些人只是少数中的极品。
2专业技术做到一定阶段，转做技术管理。 这种也许是大多数技术人员的发展道路，因为他除了技术之外的其他东西要求的并不是太多，这个目标实现起来也相对容易。
3、专业技术做到一定阶段，转行做销售。 有部分人走了这个道路，但为数不算太多。不能说不好，但做销售起步艰难，一定要有足够的思想准备。
4、专业技术做到一定阶段，转行做行政管理等其他职业。 这种职业跨度很大，对于技术人员的综合素质 综合素质 综合素质 综合素质有很高的要求。
5、一边做技术，一边兼职。 这种或许是很多工程师的发展方式，稳健而且容易控制。兼职包括兼职做项目和兼职创业。
6、专业技术做到一定阶段，自己创业。 这个不再细说了，需要的素质太多了，开阔的视野、坚韧的性格、沟通能力、把握市场的能力……。
创业成功的凤毛麟角说明了创业的难度，毋庸多言，欢迎大家跟我单独探讨。当然还有其他的发展，比如有些人甘于一辈子做一个做技术的兵，自得其乐。
关键问题在于自己的心态和自己的性格，什么样人过什么样的日子，诚人！
二、自我定位
这个题目有些大，缩小了说就是人们常说的职业规划，真正能把自己的规划做得很好的人实在是少而又少。这种规划并不是一蹴而就的，需要先确定一个大概的规划和方向，然后在工作的过程中不断的调整，校准，最终达到一个相对理想的规划。当你有了目标，人生就像是爬山，时而会爬到一个小山峰，时而会到一个小山谷，但是只要你认准了最高的山峰，你就不会因为自己小山峰（小成功）而沾沾自喜，忘乎所以，也不会因为处于小山谷（低谷期）而萎靡不振，一撅不起。
工程师们需要认真分析自己的性格特点，自己的优势，劣势，想安安稳稳地生活一辈子，还是不干于平庸的生活，想做些事情，来决定你到底适合走哪一条路，因为路无所谓好坏之分，只有是否适合自己之分罢了。
三、过程实现
1、摆正心态现在的年轻人实际浮躁了很多，动不动就以攻击的态势发表厥词。
我原来的一位下属工程师看到一位也是我下属的高级工程师，对他说了如下的话，“我搞了 3 个 DSP 的控制板您一年都搞不懂”。这里正是体现了这位工程师的浮躁，同时也体现了他的人才观的片面性。昔孟尝君被秦昭襄王软禁时，多亏了偷盗技术高超的门客偷了银狐皮袍、口技高超的门客学鸡叫，才化险为夷。还有“没有什么本事“的冯谖为孟尝君买到的”仁义“。
凡此种种，都说明了人才的多样性，衡量人才的标准不仅仅是你掌握了多少技术，你某项技术掌握的有多深。具有优秀的领导能力 具有优秀的领导能力 具有优秀的领导能力 具有优秀的领导能力、沟通能力的更是不折不扣的人才，较之优秀的技术人员反而更少。大家应该摆正自己的心态，多看看别人的长处，“三人行，必有我师焉”，日省吾身，每天都会有进步。
2、确立目标，前面说过，尽快建立自己的目标框架，在工作过程中不断地去修正。只有确立了目标，才能有的放矢。才能站在宏观的角度知道自己走得是不是正确，从而去指引每天的工作。不会因为高潮还是低谷而产生很大的情绪波动，以至于影响工作和生活。
3、谦虚禁欲有所得就要有所失，得失自古就是平衡的。在世间美好的东西有很多，充满诱惑的东西也有很多，我们的欲望就更多，但是如果你想要在一方面成功，你就必须学会放弃一些东西。天天打着游戏机的人却天天叫嚷着工作不好找，没有机会。其实机会是无时不在，无处不在的。在你年轻的时候，因为积累太浅，根本看不到机会； 你稍微有所积累，你可以看到机会了，一如天上的流星，转瞬即过；你再多一些积累，你看机会会看得更清楚了，这时你可以尝试去抓一下了，当然也许抓不到，但是已经近了，毕竟开始出手了；你再多一些积累，你看到的机会的数量也多了，质量也更清晰了，这时候的出手就会目标性更强了，不再是东抓一下，西抓一下了，这样抓住的成功性就高了！机会总是一个接着一个，准备好的人在忙着争取抓到机会，没有准备的人总是在埋怨上天没有给他机会，智者和愚者的区别就在这里啊！
4、身体力行定了目标、方向，学会了使用方法，下面需要的就是去做，去尝试，不断的失败才会成就最后的成功。临渊羡鱼，不如归而结网！有了最终的目标，我们所做的工作看起来都会是那么快乐，那么的有意义。无论是在工厂当工人，还是去做研发，甚至其他或许看起来是偏离自己目标的工作，当你成功后回首之时，你会发现这段经历原来是一笔宝贵的财富，是对自己难得的历练，人就是在磨难面前不断历练，不断成长的！
职业规划：是求职还是考研
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
对于大四学生，求职OR考研，类似于 to be or not to be。是个纠结的感性的问题，然而可以理性的具体化讨论。从结果倒推现在。
1、如果你想从事基础研究，那么考研，甚至得读博。比如生物。
2、如果你想从事技术行业，CS，码农，机械，建筑设计，材料，电信，等等，考研也是不错的选择，从百度到华为，这些公司研发部门基本清一色硕士博士。当然要考就考个211或者985的大学。
3、如果你想从事和技术相关的销售等，是否考研可以再考虑
4、如果你想去快消，销售，行政，律所，四大等等，建议不要考研，先积累几年工作经验，若觉得有欠缺或者想转行，读在职硕士或者MBA，都可以。
5、如果你想混公务员，去县市级地区，无须考研。想去省厅，考个研还是不错，最好考经管法律类硕士，不信可以看看招考职位表，理工科职位那是一个坑爹。但是，硕士只是条件之一，最好党员，最好2年工作经验。至于关系什么的，多少存在，越高级别的地方反而越少。
6、特别的，针对金融行业。本科生毕业了基本是银行(分支行)，保险(分部)，证券(营业部)，四大。如果想去金融行业的上游，比如银行总行，证券公司总 部，基金公司总部，央企财务部、投资部，保险公司总部，信托公司或者金融租赁公司非一线营销岗位。那么建议考研，但这个研，必须是名校的经济类会计类硕 士。北清复交两财一贸人大南开厦大南大中山武大浙大等。即使以上这个层级，很多人也进不了金融业上游。至于其它一般985大学的硕士，想校园招聘去金融业 上游都是个例。
所以考个非名校的经济类会计类硕士，意义没多大。最后大部分还是去的银行分行，非金融类企业，公务员等。不如本科出来好好工作，工作几年中慢慢提升自己，镀金或者升职，跳槽。
如果本科特别差，三本和很一般的二本，想通过考名校进入大金融机构总部，比如申万行研，中信投行。那也基本上可以放弃，这些公司本科学历也看重。去个小点金融机构总部还有些希望。
总之，是否考研，根据个人情况和所学专业，想从事行业，想考的大学档次 的不同，完全可以具体情况具体讨论。
专业技术人员职业生涯方向
几乎每个企业都需要技术人员的支持，生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才;IT等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师;房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人。甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。
不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话:劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级管理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的原因是部分技术性工作的局限性。拿IT行业来说，由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃青春饭的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，因为这时经验已经不再重要。如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。
那么，对于技术类人员来说，难道他们的职业发展前景真的如此黯淡?事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。根据我的经验，技术人员的职业方向可以有以下几个选择:
方向一、成为项目经理
对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。
方向二、成为行业资深专家
如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。
方向三、成为研发经理或技术总监
事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的。譬如在微软、诺基亚、华为等IT产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也非常重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。
方向四、做技术型销售和服务
技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的;甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。
技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商-德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。
方向五、转向管理岗位
总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。在这种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学习些管理方面的知识，例如可以在职攻读MBA，假以时日，完全可以成长为出色的职业经理人。
方向六、高级技术操作人员
刚才所谈的职业发展方向，适用群体多为高校理工专业出身的人士，但对于数量众多的中等专科学校、技校毕业的一线技术工人来说，成为行业技术专家或研发总监的机会显然非常微小。这一群体的职业人士，最佳的技术发展路线是立足本职岗位，成为高级操作型技术人员。
广州市2006年出台的各类岗位工资指导价格中，高级技师就业的工资比博士还要高出500元。出现这一现象的原因很简单，从全国层面来说，产业工人数量虽然巨大，但高级技工的比例却非常小，高级技工的缺乏已经成为制约许多企业发展的瓶颈.但随着政策环境、企业认识角度和培育机制方面的不断改善，这一现象将逐步得到改变，所以成为中高级技师将是一个非常有前途的职业发展方向。
最后，我再次拿IT行业为例来具体谈谈技术人员的职业轨迹。
IT(InformationTechnology)行业的分类相当复杂，我这里仅仅分析最典型的三个部分:
第一部分是软件开发，通俗来说就是编程。
实际上我认为真正的软件开发人员和制鞋工厂中的工人处在一个地位，是企业产品的最终生产者(当然这里没有贬义)。
第二个部分是MIS:ManagementInformationService/System(管理信息系统)，主要负责基础IT建设、网络、通讯、软硬件支持、简单开发等职能，为公司其他部门提供IT基础服务。
第三部分是ERP:EnterpriseResourcePlanning(企业资源计划系统)，主要涉及企业管理类软件实施、维护、管理。通过是引入信息化手段在企业现实的实现企业的资源管理，协调企业各方面的生产运作，它对业务的规范和企业的管理机制有很大的依赖。
让我们来分别看看这三部分人员的职业发展空间:
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2.MIS人员。MIS内容广泛，可从事的职业很多:网管、技术支持等，而且通过努力可以得到提升成为小小的主管(当然要有自身的素质)，进而成为MISManager，但做到MISManager基本也就到头了，不过倒是可以考虑转到不同的行业或企业做MIS.同样是做IT服务，在不同公司内IT部门的地位还是非常巨大的。就我所了解的，雅芳(中国)公司的IT部门就有100多人，在公司总部的各职能部门中的地位相当高;而南方航空公司的IT部门竟然达到800多人，这个规模已经远远超过一般的IT公司，其IT部门的总裁也是公司决策层的重要成员。所以，在这些公司内做IT技术支持工作，既避免了纯编程式的软件开发人员遇到的人老珠黄的被动局面，也不必担心IT产业泡沫破灭而产生的生存危机。
3.ERP类人员。从事企业管理类软件的人员一般起点比较高(公司的起点就比较高)，要求对财务、生产、销售等流程都有清楚地认识，从业人员不一定为IT出身，而有可能是财务人员或理工科人员等转行而来。IT的迅速发展和企业经营领域的不断拓展，为ERP的推广和发展创造了良好的发展空间。事实上，一个从事企业管理类软件的技术人员完全可以胜任一个企业的管理者，在这一领域技术人员的前景可以说是非常广阔的。
我认识的一位朋友，本科读的是工业装备控制专业，毕业后一直从事ERP方面的应用推广和管理咨询，虽然他对纯粹的IT技术了解并不是特别深刻，但在ERP系统在企业中的应用方面经验非常丰富，在别人眼中他更像是一名管理咨询师，五年下来已经是这一领域的专家级人物，在个人收入方面也非常可观。
专业技术员工职业生涯管理模式
如何让专业技术员工感觉自己得到了重视，是许多企业面临一个重要问题。在许多企业的专业技术员工职业生涯路径中，专业技术员工能够得到晋升和物质回报（如股权）的惟一途径就是进入管理层，技术类职业生涯路径的发展机会相当有限。与管理人员职业生涯路径相比，专业技术员工职业生涯路径各阶段相对应的报酬也要低一些。笔者认为双阶梯有利于对专业技术员工的职业生涯管理。
技术员有机会进入两种不同的职业生涯路径：一种技术生涯路径和一种管理生涯路径。由于在这两种路径中，雇员薪资水平相近，发展机会也较为相似，因此，他们会选择一种最符合自己的兴趣和技能的发展道路。
成功的专业技术员工职业生涯路径有以下几个特征。
一、专业技术员工所获得的薪资、地位和奖励不低于管理人员。
二、专业技术人员的基本工资可以低于管理人员，但要通过奖金的形式使其有机会提高总体收入（如：专利奖和新产品研制奖）。
三、专业技术员工职业生涯路径并不能用来纵容那些缺乏管理才能的雇员，它只适用于具有卓越技术才能的雇员。
要让专业技术员工有机会选择其职业生涯路径，公司要为其提供有关的测评手段（如：心理测试和开发反馈），通过测评信息，可以让雇员了解自身的兴趣、工作价值观和强项技能是与技术还是与管理职位相适应。
许多企业正在开发双重职业生涯路径统一的双阶梯模式，来为专业技术员工提供更多的职业发展机会。双重职业生涯路径体系可以让专业技术员工自行决定其职业发展方向。他们可以继续沿着技术职业生涯路径发展，或转而进入管理职业生涯路径。
