不是我教你坏：销售经理的另类原则。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《不是我教你坏：销售经理的另类原则》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。
销售经理的第一个原则是：一定要选对公司
人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称快速消费品领域最严格的面试有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫通路，把市场策划改叫气（企）化。
杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。
销售经理的第二个原则是：一定要跟对上司
和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是白酒终端第一人 了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。
销售经理的第三个原则：掏干老板口袋里的最后一个子
我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：资源。资源在谁的口袋里？
资源在老板的口袋里！
怎么办？
掏干他口袋里的最后一个子！
大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多都采用配额制度。所谓配额制度，就是你所有的资源人员、促销、费用等等，都等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？
叫！
在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？
懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。
销售经理的第四个原则：管理好你的老板比管理你的下级更重要
但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢？一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。
我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。
老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大家表决心的时候了，他的老板问他：有没有信心啊？但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：恩恩恩啊啊啊结果，这个会议气氛颇为不融洽。他的问题是，究竟在这样的场合要如何去应付老板呢？
实际上，在这样的团结的、胜利的大会上，老板要的最重要的也还是一个气氛，他比你还聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化。计划可以修改，但是，如果这个会议的气氛搞糟的话，你的在老板心中的信用就要差很多了。气氛，需要你帮助老板去营造，问题，你可以在事后单独地和老板提出。首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的两套以上的方案，然后，表明你的个人倾向性。要记得，千万不要给老板没有答案的问题。老板是只做选择题不做问答题的，如果你什么事情都要老板解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢？
销售经理的第五个原则：别把村长不当官zc530.coM
在一个公司里面无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。
销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。有人的地方就有阶级斗争，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。
销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那样能做的轻松一点。
在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些村长当成自己的客户一样的来对待。学会对他们说谢谢虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说我的计划是虽然这些东西本来是要他们来计划。
这些村长能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则，这些村长对你说的会是这些话：啊，按照程序是这样的
啊，这个事情不是我们部门的事情
销售经理的第六个原则：经销商说的都是鬼话
客户是上帝？
哦？
在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不一样的是直接销售卖的仅仅是产品。但是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。
中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳，喜欢捣浆糊是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被他们当肥肉斩才怪。
经销商喜欢做些什么事情呢？他们喜欢把进场费重复地向你的公司申请报批，批了这家再去批那家；他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去拿别的公司的费用；他们喜欢把库存补差价的货物一说成是二，二说成是四，多拿你们公司的补偿。这个时候他还是上帝吗？销售经理仿佛是在走钢丝，一端要平衡的是公司的利益，一端要平衡的是经销商的浆糊。如果完全是公事公办，不懂得变通，那也不对。公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是切合实际情况的，但是，你不能因为这点就去承认经销商捣浆糊的必然性，不能去相信了经销商的那些鬼话。
分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。但是你要假设的前提是他讲的都是鬼话，然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人话的味道，有人话味道的话还可以再考虑考虑
销售经理的第七个原则：狠！狠！狠！销售指标是一把枪，究竟是让你的老板把枪对着你好呢？还是你把枪对着你的队伍，对着你的经销商好呢？
应该没有人想被枪对着吧？
不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。成功者找方法，失败者找理由。你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字，他喜欢执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅问到底，看看到底是真的有问题呢？还是你的销售队伍，你的经销商有问题？
销售经理需要很良好的职业嗅觉，一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场一脚给蹿了。
所有的这些原则造就了优秀销售经理的个性，果敢，敏锐，懂得说服老板，懂得如何处理好人际关，管理好同事，懂得争取。懂得分析问题的本质。最重要的是，懂得如何把业绩做到100%达标。
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职场扎心真相：为什么升职的不是我？
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
“为什么升职的不是我？”这是盘旋在很多职场老员工心底的一根刺。
对于大部分在职场中奋斗的年轻人而言，升职加薪无疑是最好的褒奖之一。可是大多数人都会遇到职业瓶颈，可能是年龄，可能是专业能力，可能是晋升通道，但更大的可能是，你在晋升争斗过程中处于劣势，处处被掣肘，处处很被动，看着比你晚来的同事都晋升，你是否真的只能感慨一句“既生瑜，何生亮”？
到底还有没有机会升职？事业生涯能否迎来质的飞跃？有这样的忧愁，证明你不满足于现状，只要有信心，改变当下的尴尬处境还是有方法的。小编整理分享，下面几点建议，能让渴望升职的职场人士实现梦想。
1、在某岗位超过两年成绩平平，需要重新思考职业定位
工作时间不足五年的职场人更需留意。频繁跳槽、累计工作时间两年都成绩平平，没有发展，务必引起足够重视，很有可能是你的职业定位出现了问题。此时，要认真梳理过往，总结得失，结合自身的特长和价值观对职业定位进行综合评估，有偏差就需要及时调整，尽早转入合适的轨道上发展。或者求助于职业规划师，让专业人士来帮助解决你的困惑。
2、积累专业技能，适时掌握管理技能
工作技能分为通用技能和专业技能。通用技能是指不论从事哪个行业、岗位都需要的基本技能，专业技能是你从事的专业领域中需要具备的技能，这个技能甚至有一定的排他性。例如，记者要把工作做出色，采编能力是基本技能，还需要对经济事件、现象有一定分析能力，要极其熟悉股票或金融等某一行业领域，并有专业的调查和分析能力。在确定自己的职业定位和目标后，就要围绕这个中心，结合自身发展状况，及时补充、提升自己的专业技能。这是组成职场人核心竞争力的重要部分。此外，如果想往管理岗位晋升，必定会涉及辅导下属和带领团队，那就需要寻找机会进行指导练习，积累管理上的技能和经验。
3、与上司保持良好的沟通
有些人职场人对工作任劳任怨，默默付出，却也没有晋升，重要的原因就是自己不懂得和上司沟通，只知道做事，而忽略汇报工作，没能和上司建立起有效沟通，也不把自己的工作进展告知上司，上司也就很难及时掌握你的工作进度和质量。上司都不认识你，或者不了解你的工作能力，在升职加薪的关键时刻也很难想到你。
个人职业发展要想取得进步，需要在一个平台上持续不断地积累，但更重要的是首先找对自己的职业定位，只有同时满足两个条件，才能保证职业发展稳步上升。日常工作中需注意以上三点，可以尽可能地避免无缘升职的现象。
职业规划感悟：为什么升职的不是我？
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
每次面试销售代表我都会问他们：你未来的职业生涯是如何规划的?很大一部分的应聘者，特别是一些刚毕业没多久的年轻人，都会信心满满的告诉我：我计划先从基层销售代表做起，积累工作经验，然后争取两年时间做到销售主管，五年内做到销售经理---是的，有这样的目标很好，但一定要清楚如何才能达到这样的目标，需要做哪些准备，需要积累哪些方面的知识和经验。理想和现实总是有差距的，很多的时候当我们觉得自己努力了，却没有达成我们期望中的目标时，通常会想是不是运气问题，笔者以为凡事有果必有因，所谓种瓜得瓜，种豆得豆，当一个结果出现时，我们需要去反思之前我们行为过程，是否有不足或者不当的地方，有一句话说的好，当一个人开始反思的时候，他将步入一个伟大的起点。所以，应该首先恭喜这位读者，当你开始提笔给我写信的时候，证明你已经开始反思了，你将步入一个新的起点!
要想提升，销售业绩是基本要求，但并不是只要业绩好就一定能够提升，我相信这个道理你现在应该也能够理解了，那除了要有优秀的销售业绩以外，在平时的工作过程中还应该注意哪些问题呢?笔者结合自己的职业生涯发展，觉得有如下四个方面很重要：
一、要有雷锋精神，乐于奉献
雷锋精神过时了吗?雷锋精神和职场发展，职位提升有关系吗?当然有关系，何谓雷锋精神，其实质和核心就是全心全意为人民服务，为人民的事业无私奉献，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。我不是在这里唱高调，回头来看，那些被提升的人都具有这样的品德，他们全心全意为团队服务，没有考虑自己利益的回报，旁人来看他们似乎是吃亏了，但如果吃亏能会让你得到比其他人更多的工作经验，更多的发展机会，那么吃亏也就是占便宜!我目前所负责销售团队里面有一位年轻的销售主管，在最初工作的时候，随意的被他的上司和其他员工指派，但就是在这个过程中，他积累了工作经验，人脉关系，在短短两年之后就提升为销售主管，职业发展进入一个新的阶段。
在工作中，我们不要总是计较工作的轻重，比别人干多了，还是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知识技能。尤其是年轻人，这样的吃亏实际上恰恰是输战役而赢战略的积累，因为它使你积累了工作经验，提高了自己的做事能力，扩大了人际关系网络。
来信的这位朋友，你自己的销售业绩的确很好，但不知道你是否主动负责组织过大型的产品推广活动，是否主动承担过不是你分内的事情，是否主动申请帮助团队多承担一些销售的指标，是否主动申请帮助新的同事尽快熟悉区域市场?如果你还没有，请尽快去做，而且要像雷锋一样，是真心无私的去做，不要抱着太多的功利性和目的性
我在赛诺菲-安万特公司工作时，当时我们销售团队经常要做产品的学术推广活动，每一次都要联系会场，设计制作会议邀请函，布置会场，写会议总结，我主动申请包揽下了所有工作，虽然耗费了很多的时间，但我自得其乐，觉得很有意思，特别每一次会议结束写会议总结，我都把它当一篇专业文章来写，每次写完稍微修改后就可以发表在一些专业网站上，到后来公司市场部经理都说，最喜欢看到来自武汉办事处的会议总结，写很精彩，完全可以给其他区域的推广做模板了。
拿一张一百元的人民币，放在眼前一米的地方，你看到是什么?放在眼前一厘米的地方，你看到的又是什么?我想眼前一厘米的地方放一张白纸和放一张一百元的人民币应该没有差别了，看到了都是一片黑了。人不能没有理想和目标，但也不要太现实，多一些奉献精神，少一些索取和回报，或许在不经意之间，你已经实现了你自己的奋斗目标。
二、要敢于担当，勇挑重担
先讲一个笑话，说一个市长、局长带着他的秘书坐电梯，结果那个市长可能憋不住了，出了一个动静，出了动静他就看着旁边那个秘书，然后那个局长也看着那个秘书，这个秘书马上就辩解，不是我放的，然后他就看着那个市长，意思声音是从那边传过来的，回去他就被调走了，人家跟他谈话，调走他的原因很简单，你连屁大的事都承担不了，还能在领导跟前工作吗?
记得06年在全省药品招标报价的过程中，我所在的公司有一个产品：环丙沙星栓剂，被划到了环丙沙星片一类了，这样导致的结果是我们的价格被设定为只有几块钱了，因为环丙沙星这一类的抗生素片剂基本上已经成为普药了，很便宜，而实际上我们公司的是环丙沙星的栓剂，是妇科用的产品，效果很好，正常价格应该在三十多元。我们必须尽快向招标及物价部门申请撤掉之前的价格，重新核定新的价格，如果不能撤销的话，还会影响全国其他市场的招标价格，进而影响全国其他市场该产品的销售。所以当时，对我们经理来说是一件非常棘手的事情，我主动申请协助经理去处理此事，最后通过自己连续几天的拜访终于找到了突破口。
其实很多看起来很难的事情，但是当你真正去做的时候，总会有机会出现。连续拜访了几天后，一直找不到突破口。一天中午，我正在省药品招标中心附近的一个超市买东西，突然看到我要找的一个关键负责人张主任在和超市营业员争论些什么，我赶紧跑过去一问，原来他为办公室买了一个电热水壶，但是拿回去后不能用，他想换，但是超市人以已经使用过了为理由不给换，只能修。我对张主任说，您放心，交给我来和他们超市谈，您先回单位吃中饭，我保证下午给您换一个新的拿过去。
下午我把换好的新电热水壶给张主任拿过去，也正式的递交了我们的申诉价格的材料，赶在招标前撤销了原来的价格，重新申报了正确的新的价格。
因此，在职场中要学会担当，勇挑重担，并能圆满完成任务，成为老板最需要的时候最可信赖的员工。如此这般，你想不升职都难。相反，如果不敢担当，别说是升职，你还有可能被降职。
三、剩者为王和人挪活树挪死
职场上疯狂成长，我教你！
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职场上疯狂成长，我教你！》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
尽管学得更快有很多好处，但大多数人并不愿意思考“如何学习”。在我们看来，学习的速度只取决于好基因与天赋。确实总有些人天赋异禀，但你的学习方法也很重要。最近，在TED大会上，一位叫ScottYoung的年轻人分享了他的一个惊人成就：他在一年之内，完成了MIT(麻省理工学院)计算机科学本科课程的全部33门课，并都通过了考试。重要的是，他完全是靠自学完成的，观看在线教程的讲座，再参加实际的考试做自我评估。
MIT计算机科学的33门课，都是一些硬骨头，从线性代数到计算理论。而且，MIT的课程不能用临时抱佛脚的方式完成，死记硬背行不通。因为MIT的考试对解决问题的技巧要求很高，还会经常出一些没见过的题型。其次，MIT的课程讲究循序渐进，就算你能侥幸通过一次考试，同系列课程的第七课可能就跟不上了。Young能通过考试，主要是靠加速理解的过程。
Young自己是学商学出身，按照他的进度，读完一门课程只需要1.5个星期。Young也把自己学习33门课的经验在自己的博客上做了分享，他并不准备因此就转行去做一个计算机工作者。做这件事情的主要目的，是证明此事是可以做到的。
一年内如何自学MIT的33门课?
尽管学得更快有很多好处，但大多数人并不愿意思考如何学习。大概是因为我们不肯相信有这种好事，在我们看来，学习的速度只取决于好基因与天赋。确实总有些人天赋异禀，但你的学习方法也很重要。
更深层次的知识加工，与时而反复的温故知新，在某些情况下会加快你的学习效率。是的，研究表明，没有正确的方法，学习将永远停滞。
如何建立你的知识体系?
大多数人经典的求学之路，就是听讲座，读书;如果还不懂，只好枯燥地做大量习题(题海)或重看笔记。没有系统的方法，想更快地理解似乎是天方夜谭。我们大概都经历过啊哈!我懂了的那种快乐，但对顿悟的心理机制全然不知。
而且理解本身，很难称得上是一种开关。它像洋葱的层层表皮，从最肤浅的领会到深层次的理解，逐层巩固对科学革命的认知。给这样的洋葱剥皮，则是常人知之甚少、易被忽略的理解过程。
加速学习的第一步，就是揭秘这个过程。如何洞悉问题，加深你的理解，取决于两个因素：
建立知识之间的联系，自我调试排错知识联系很重要，因为它们是了解一个想法的接入点。我曾纠结于傅里叶变换，直至我意识到它将压强转化为音高、或将辐射转化为颜色。这些见解，常在你懂的和你不懂的之间建立联系。调试排错也同样重要，因为你常常犯错，这些错误究根到底，还是知识残缺，胸无成竹。
钻研学习方法，你会学得更快经年累月，我完善了一个方法，可以加速逐层增进理解的过程。这个方法至今已被我用于各科目的课题，包括数学、生物学、物理学、经济学与工程学。只需些许修改，它对掌握实用技能效果也很好，比如编程、设计或语言。
这个方法的基本结构是：知识面、练习、自省。
快速学习的三个阶段
第1阶段知识面覆盖
你不可能组织一场进攻，如果你连一张地形图都没有。因此，深入研习的第一步，就是对你需要学习的内容有个大致印象。若在课堂上，这意味着你要看讲义或读课本;若是自学，你可能要多读几本同主题的书，相互考证。
学生们常犯的一个错误，就是认为这个阶段是最重要的。从很多方面来讲，这个阶段却是效率最低的，因为单位时间的投入只换来了最少量的知识回报。我常常加速完成这个阶段，很有好处，这样，我就可以投入更多时间到后面两个阶段。
如果你在看课程讲座的视频，最好是调到1.5或2倍速快进。这很容易做到，只要你下载好视频，然后使用播放器的调速功能。我用这个法子在两天内看完了一学期的课程视频。如果你在读一本书，我建议你不要花时间去高亮文本。这样只会让你的知识理解停留在低层次，而从长远来看，也使学习效率低下。
第2阶段练习
做练习题，能极大地促进你的知识理解。但是，如果你不小心，可能会落入两个效率陷阱：
没有获得即时的反馈：研究表明，如果你想更好地学习，你需要即时的反馈。因此，做题时最好是答案在手，天下我有，每做完一题就对答案，自我审查。没有反馈或反馈迟来的练习，只会严重牵制学习效率;
题海战术：正如有人认为学习是始于教室终于教室，一些学生也认为大多数的知识理解产自练习题。是的，你总能通过题海战术最终搭起知识框架，但过程缓慢、效率低下。
练习题，应该能凸显你需要建立更好直觉的知识领域。一些技巧，比如费曼技巧(theFeynmantechnique)，对此则相当有效。对于非技术类学科，它更多的是要求你掌握概念而不是解决问题。所以，你常常只需要完成最少量的习题。对这些科目，你最好花更多的时间在第三阶段，形成学科的洞察力。
第3阶段自省
知识面覆盖，与做练习题，是为了让你知道你还有什么不懂。这并不像听上去那么容易，毕竟知之为知之，不知为不知，难矣。你以为你都懂了，其实不是，所以老犯错;或者，你对某综合性学科心里没底，但又看不确切还有哪里不懂。
接下来的技巧，我称之为费曼技巧，将帮助你查漏补缺，在求知路上走得更远。当你能准确识别出你不懂的知识点时，这个技巧助你填补知识的缺口，尤其是那些最难以填补的巨大缺口。这个技巧还能两用。即使你真的理解了某个想法，它也能让你关联更多的想法，于是，你可以继续钻研，深化理解。
学得更快的策略
我描述了学习的三个阶段：知识面、练习和自省。但这可能让你误解，错以为它们总在不同的时期被各自执行，从不重叠或反复。实际上，随着不断地深入理解知识，你可能会周而复始地经历这些阶段。你刚开始读一个章节，只能有个大概的肤浅印象，但做过练习题和建立了直觉以后，你再回过来重新阅读，又会有更深刻的理解，即温故而知新。
我描述的学习过程也不只是适用于学生，同样有助于学习复杂技能或积累某话题的专业知识。学习像编程或设计的技能，大多数人遵循前两个阶段。他们阅读一本相关的基础书籍，然后在一个项目里历练。然而，你能运用费曼技巧更进一步，更好地锁定与清晰表述你的深刻见解。积累某话题的专业知识，亦同此理；唯一的差别是，你在建立知识面以前，需要搜集一些学习材料，包括相关的研究文章、书籍等。无论如何，只要你弄清楚了想掌握的知识领域，你就钻研下去，深入学习它。
费曼技巧(TheFeynmanTechnique)
这个技巧的灵感，源于诺贝尔物理奖获得者，理查德费曼(RichardFeynman)。在他的自传里，他提到曾纠结于某篇艰深的研究论文。他的办法是，仔细审阅这篇论文的辅助材料，直到他掌握了相关的知识基础、足以理解其中的艰深想法为止。
费曼技巧，亦同此理。对付一个知识枝节繁杂如发丝、富有内涵的想法，应该分而化之，切成小知识块，再逐个对付，你最终能填补所有的知识缺口，否则，这些缺口将阻挠你理解这个想法。
费曼技巧很简单：拿张白纸，在白纸顶部写上你想理解的某想法或某过程;用你自己的话解释它，就像你在教给别人这个想法。
最要紧的是，对一个想法分而化之，虽然可能重复解释某些已经弄懂的知识点，但你最终会到达一个临界点，无法再解释清楚，那里正是你需要填补的知识缺口。为了填补这个缺口，你可以查课本、问老师或到互联网搜寻答案。通常来说，一旦你精准地定义了你的不解或误解，找到确切的答案则相对而言更轻松。
我已经使用过这个费曼技巧有数百次，确信它能应付各种各样的学习情境。你可以假设自己要把知识点给一个五岁的孩子讲清楚，在头脑中画出解释这个概念的最简单的办法。
对付你完全摸不着头脑的概念对此，我仍坚持使用费曼技巧。翻开课本，找到解释这个概念的章节。我先浏览一遍作者的解释，然后仔细地模仿它，并也试着用自己的思维详述和阐明它。如此一来，当你不能用自己的话写下任何解释时，引导式费曼技巧很有用处。
对付各种过程你也能通过费曼技巧去了解一个你需要用到的过程。审视所有的步骤，不光解释每一步在干什么，还要清楚它是怎么执行的。我常这样理解数学的证明过程、化学的方程式和生物学的糖酵解过程。
对付需要记忆的内容费曼技巧，也可以帮你自查是否掌握非技术类学科那些博大精深的知识概念。对于某个主题，如果你能顺利应用费曼技巧，而无需参考原始材料(讲义、课本等)，就证明你已经理解和记住它。
形成更深刻的直觉结合做习题，费曼技巧能帮你剥开知识理解的浅层表皮。但它也能帮你钻研下去，走得更远，不只是浅层的理解，而是形成深刻的知识直觉。直观地理解一个想法，并非易事。它看似有些许神秘，但这不是它的本相。一个想法的多数直觉，可作以下归类：
类比：你理解一个想法，是通过确认它与某个更易理解的想法之间的重要相似点。
可视化：抽象概念也常成为有用的直觉，只要我们能在脑海为它们构筑画面，即使这个画面只是一个更大更多样化想法的不完全表达。
简化：一位科学家曾说过，如果你不能给你的祖母解释一样东西，说明你还没有完全理解它。简化是一门艺术，它加强了基础概念与复杂想法之间的思维联系。
你可以用费曼技巧去激发这些直觉。对于某个想法，一旦你有了大致的理解，下一步就是深入分析，看能不能用以上三种直觉来阐释它。期间，就算是借用已有的意象喻义，也是情有可原的。例如，把复数放到二维空间里理解，很难称得上是新颖的，但它能让你很好地可视化这个概念，让概念在脑海中构图成型。DNA复制，被想象成拉开一条单向拉链，这也不是一个完美的类比，但只要你心里清楚其中的异同，它会变得有用。
麦肯锡总经理教你如何规划职业生涯
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《麦肯锡总经理教你如何规划职业生涯》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
历经52岁卸任日本麦肯锡顾问公司总经理、投身政治运动、参选东京都知事(等同于东京市市长)失利等重大转折之后，大前研一回顾自己长达25年的上班族生涯，撰写了《后五十岁的选择》一书，与读者们分享自己对职场的种种体悟与观察。
他指出，身为一名上班族，无论你正值20世代(指20～29岁之间的人，以下类推)、30世代、40世代或50世代，对个人及公司而言，都代表着不同的意义。
因此，如果不能及早认清自己的年纪，正确判断出每一阶段的学习目标、并为接踵而来的挑战预做准备，到了即将退休的50岁上下时，将不得不面对与同事们「命运大不同」的情景;如果大环境欠佳，还可能提早遭到资遣。
大前研一强调一个观念：人生是连续不断的过程。因此，你每个阶段所采取的策略，都将大幅影响下个阶段的表现。换句话说，唯有认真看待职业生涯中的每一段时间，年老后才能安然退场，拥有幸福的人生。
那么，我们应如何掌握每个时期的学习重点，避免影响自身的未来发展?透过管理大师的经验分享，面对往后数十年的职业生涯，你将能描绘出更加清晰的蓝图!
大前研一认为，真正优秀的经理人，在20世代就会崭露头角，创造自己的事业。他举例，松下幸之助从12岁就开始做学徒，学习实务经验，25岁时创立松下电器(Panasonic)。盛田昭夫少年就在家族事业中接受磨练，大学毕业后才创立东京通信工业(即后来的SONY)。藤田田在大学时代就成立贸易公司，日后更成功引进快餐文化，打造出日本第一间麦当劳。
20几岁时你该拒绝「一个指令，一个动作」
大前研一指出，这些成功经理人最大的共通点，就在于「不把自己视为一个上班族」，并且持续保有独立思考的习惯。因此，他们不曾被繁重的例行公事所「驯服」，反倒藉机把握机会学习，挖掘出自己的才能。
一般而言，20几岁的上班族多半离开校园不久。由于经验不足，容易被主管质疑「有没有听懂我的意思?能不能顺利完成我交代的任务?」
但是，当主管指示你「去做」时，你是否曾停下脚步、仔细思考为何要做?或者，有没有更有效率的做法?如果只一味想着完成上司的嘱付，长久下来，可能演变为一个指令、一个动作的行动模式，甚至因此让你丧失独立思考的能力。
以大前研一为例，他在取得博士学位返国后，即顺利进入日立制作所(HITACHI)工作。当时，这间公司被尊称为「世界的日立」，是日本最受尊崇的重点企业之一。
但是，在任职工程师的2年内，大前研一始终对高层放弃自行研发、由外国引进技术的取巧做法不以为然。由于多次进言无效，他在29岁时毅然离职，才因此找到更能发挥长才的舞台。
度过20世代的方式，将对你往后的职业生涯造成难以想象的影响。切勿人云亦云，以免你的独立思考力悄悄溜走!
30几岁时你该全力以赴，远离「魔之15年」
30几岁，是最适合上班族全力以赴，一步步迈向成功的阶段。大前研一指出，无论待的是什么样的公司，在进入职场10年后，面对所有该学习的事物，不只是学会，更要完全精通、做到连自己都无法挑剔的程度为止。因为，这是上班族学习能力最强的黄金期，一旦过了这个阶段，许多人就只能停留在原地了。
30几岁的上班族，不仅累积了足够的实务经验，体力、精神、能力等各方面也都处于巅峰状态。为达到理想目标，往往可以一天20小时以上全心投入工作，因此，这也是接手管理职务的最佳时机。
除此之外，这个阶段另一项难能可贵的特质，在于「仍保有转换跑道的可能性」。由于你的职业生涯规划尚在起跑期，仍保有相当程度的余裕，即便有心转职，为「改变」而付出的代价也相对较小。
举例来说，在离开日立之后，大前研一决定转换跑道，进入麦肯锡顾问公司，投身陌生的管理领域。身为菜鸟、又得经常向年纪比他大上一倍的企业主提案，他总是比同事花费更多的时间反覆假设、实验，甚至跑遍全国实地访谈，最后才充满自信地整理出结论回报。
他甫出版就引起热烈讨论的第一本着作《企业参谋》，正是他在麦肯锡前3年的个人笔记集结而成。36岁时，他就正式升任为日本麦肯锡顾问公司总经理。
尽管拥有上述种种优势，对30世代的上班族而言，仍有一个得特别留心的陷阱：避免陷入「魔之15年」!这是大前研一自创的词汇，泛指自认为已熟练各种能力、不打算继续学习、也没有离职意愿的阶段。通常在35岁左右发生，并持续到离开公司为止。
他形容，此一类型的上班族已经丧失所有目标和上进心，每天的工作彷彿「只算减分的纸牌游戏」，只盼不要被扣分即可。长久下来，和升迁之间的距离自然也日渐遥远，只好安静等待退休了。
40几岁时你该多观察前辈，订出「工作外的人生目标」
如果你已经步入40以上的年纪，不妨环顾周围，想想那些与你同期进入公司的优秀同事们，如今人在哪里?
大前研一指出，40几岁的上班族应该正视现实了──在主管们的眼中，「值得升迁」与「留在原地」的职员名单，到了这个阶段，已经再明显不过。而随着年龄增长，这两者之间的差距只会越来越大。
那么，如何避免面对这种情况?大前研一建议，与其空泛地想象自己的未来，不妨锁定部门内一位令你「服气」、年资又高于你10年左右的前辈，长期观察他的职业生涯。他在公司最得意的时期是什么时候?目前担任什么职务?处于什么状况?大家都怎么评论他?
同部门的资深同事，是最值得你参考的观察对象，因为你们身处在同一个环境，吸收着相同培养皿中的营养成分。观察过程中，也许你会出现「要是他当时这样做，现在会过得更好」的想法。这些建议，请直接赠与你自己，因为资深同事的现状，很可能成为你不久后的未来。
由于已经踏入职业生涯的中后期，大前研一给40世代上班族的另一个建议，是「找到工作之外的人生目标」。
就他个人而言，由于自觉身为知识分子，理应有一份社会责任，因此在49岁时创立了市民运动组织「平成维新之会」，开启了一系列的政治改革运动，并在3年后毅然辞去麦肯锡总经理一职，参选东京都知事。
即使最后的参选结果不甚理想，但是勇敢踏出第一步，去实践工作以外的人生目标，始终是大前研一口中「不曾后悔的选择」。
50几岁时你该勇敢Reset你的人生
到了50几岁，已经隐约可以看见职业生涯的尾巴，预测自己所能到达的最终高度了。
大前研一建议，在退休的前5～10年之间，上班族应该对自己的人生进行一次总盘点。这个行动隐藏着两层意义：回顾过去努力的成绩、审视未来30年想要的生活。
「人生过得幸不幸福，才是这辈子是否成功的判断基准，」他强调。所以到了这个阶段，一切都要从结果反推回来思考，什么样的事情令你幸福?此生有什么重要目标还没达到?
总盘点的时候，务必对自己完全坦诚。一旦发现「不做会留下遗憾」的事情，不妨勇敢Reset你的人生!这个动作，也等同于过去人生的「总结算」：一般来讲，认真经营各阶段职业生涯的人，此时往往能拥有比一般人更优渥的条件，依照自身意愿，从容进行人生Reset.
2005年，62岁的大前研一也勇敢Reset了自己的人生。自麦肯锡退休、离开政治圈之后，他不仅在世界各知名大学任教，更创立商业突破(BusinessBreakthrough)研究所，发挥所长，致力于培养更多企业管理人才。
现在的你，身处在文中的哪一个阶段?在看完管理大师以自身经验为基础，为20～50岁上班族分别拟定的职业生涯规划术后，不妨也套用在自己身上试试。
只要循序渐进地踏稳每一步，拥有让你充满自信、每天都获得满满成就感，最终顺利退场的工作生涯，绝非不可能!
大前研一建议，上班族可把自己的职业生涯略分为两大阶段。20～40岁为「目标冲刺期」，40～60岁为「退休准备期」，两阶段的重点任务各有不同：
目标冲刺期(20～40岁)：
■多提出一些大胆创新的想法「惊艳」你的主管，千万不要自我设限!
■多看新闻，适时捍卫自己的权益，也关心社会上的其他人都在做些什么。
■培养出不可取代的专业能力。这是获得晋升的基本条件，更关系到能否由工作中获得成就感，形成正向循环。
退休准备期(40～60岁)：
■写出「上了年纪后想做的10件事」，其中要包含5件室内活动，这样即使体力衰退，也能持续维持，到老都要保有个人兴趣!
■盘点你职业生涯中最核心的一样才华，持续加强它。万一突然遭到调职或裁员，到下一间公司也能快速建立个人价值。
■挑选适当时机，将自己长年累积的实战经验传承给后起之秀，逐步为公司培养新生代人才。
不喜应酬，我是否离开销售行业
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《不喜应酬，我是否离开销售行业》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
咨询师你好：
大学毕业后，我有幸从一所二流大学迈进了世界500强的门槛，经过两年的努力，我从市场督导（简单说就是管理店面）转到另一个公司做业务代表（简单说就是管理渠道老板），这种转变是我之前所一直期望的，而且也遵循了销售岗位的晋升序列。这里有个背景，在我们这座城市，我所经历过的这两家公司，其岗位职能基 本只有销售和后勤文员（财务也算在内）。换句话说，不愿做文员职位的我，只能沿着销售岗位序列去发展。
但是当真的做到业务代表时，我才发现自己遇到了继续发展的瓶颈，有些事情无法妥协。比如陪渠道老板喝酒、去歌厅以及进行其他我更加不能接受的娱乐活动。当我坚决表示不愿意去的时候，别人要么认为我清高，要么认为我还嫩，既然融不进去，自然我逐渐被疏远，其结果就是，我的工作受到很大影响，同时开始怀疑自 己：我是不是真的不适合做销售这行？
期盼您的回信，谢谢！
你好：
我回答了无数类似的来信，恐怕就这个问题的回答会陷入俗套。俗套的回答就是：愿意做就做呗，不愿意做拉倒。
但是我们要更深地看清这个问题的肌理，到底是什么把你推向了销售岗位，又是什么让你在这个岗位中逐步被边缘化。我的推断当然不可避免带有臆测的成分，仅供你根据个人的具体情况参考。
是什么推动你从一家公司做店面管理转到另一家公司做渠道管理？后面你也说到，自己不愿做文员工作，而只能在销售岗位的序列发展，为什么？
我可以理解为这是因为你具有更强烈的成就感动机吗？你当然有很强的成就感动机！我所设想的你的店面管理，大都是常规性的工作，文员性质的工作也是一样，大都是按部就班，遵循规范的，而你更需要的可能是开拓和创新，是可量化的业绩增长以及更高预期的利益回报。
但问题是，销售人员会遇到那种常见的精神困境：你明明是特有追求的上进青年，三教九流的客户们却常想把你拉进温柔乡，要与你共醉（假如酒量可以，还可接受），拉你犯错（面临道德困境），甚至推你犯法（比如行贿与受贿），那可怎么办？
从你来信中的语气来判断，比如“有些事情无法妥协”、“我更加不能接受”、“我坚决表示不愿意去”这些词，表明了你的观念，你的态度是坚决的，立场是鲜明的。如果你对客户是抱着此种划清界线式的道德判断，很难想象他们会与你开展良好的合作。
从在商言商的角度来谈，你与客户的关系是商业合作，既不是单纯酒肉朋友的应酬，也不是开展道德合作。所以，我希望从这一点上你能把个人的情感和工作分开，你不可能在商场上遇到的都是道德高尚的人、纯粹的人和脱离低级趣味的人，不可能人人都是白求恩，这是其一；其二是，商人无利不起早，他们关注的核心，说到 底肯定也不是一两顿酒肉而是做成生意，可以享受更多的酒肉。假如你公司的产品具有突出的产品力，具有不可替代性、品牌优势、价格优势等等，只要你把这种赢利的前景摊开在他们面前，谁愿意通过为难你取乐，而不是忙着去赚钱？
所以，从长期做销售的这个角度来讲，你就是要学会与不同价值观的人为了销售目标而周旋，这是一种与人斗智斗勇的乐趣。最终，只要不违法，你要找到的是两个人的利益契合点，而不是刻意强调两个人道德或生活方式上的差距。
书归正传，你毕竟是一个人，你有选择职业的自由。假如你有强烈的价值观抵触感，或者你根本就不愿意做那些无谓的应酬，这些事让你觉得恶心，让你预期这些事情终会把你带向别处，那么你有没有更好的选择？你可以选择在生态更好一点点的公司、行业、城市去做销售，或者根本就不做销售——很多工作（而不只是渠道销售）都会给你一样的成就感满足。但是要善待你目前的客户，也许被客户挖走正是最好的跳槽机会呢，或者他们可以给你提供非常有价值的信息，你们公司没有一两 个有品质的客户吗？当然会有！
前提就是，要有一个更好的选择。职业人士的大忌就是辞职找工作，猎头公司几乎从不问津失业人士，他们这样做是有道理的。
7招赶走坏情绪
在工作中，我们难免会有情绪低落的时候。古人云:人生不如意十有八九。比如工作没做好，被老板责备，感觉心情很糟糕;在办公室和同事意见不合大吵一架，心里又特别郁闷。既然这些无法避免，那我们应该如何走出情绪低落呢?
7招赶走坏情绪
1.强装笑脸。在心情抑郁、心理压力大或生气的时候，强装笑脸有助于释放不良情绪，有益身心。
2.收拾房间。凌乱不堪的房间或办公室会令人心神不安。因此，将房间收拾整齐能改善不良情绪。比如，让地板上散落的物件各就各位，将桌子上的东西收拾干净，把被子叠整齐。
3.穿蓝色衬衫。蓝色是一种天然的心情“放松剂”，这正是“仰望蓝色天空，心情倍感轻松”的真正原因。相比之下，橙色刺激性最强，黑色容易激起怒气，红色虽然可以提升人的体内能量，却容易令人不安。
4.哼哼歌。英国伦敦诺道夫·罗宾斯音乐治疗中心的临床医学家表示，唱歌是改善心情的最简单方法。因为唱歌可调整呼吸，使整个身体都随着节奏运动。不管是自己哼唱或是与朋友同唱，哪怕只是静静地倾听，都有助于放松身心。
5.要想心情好，关键吃得巧。比如，苦甜两种味道结合(在咖啡中加点橙汁)，或者软硬食材结合(爆米花和坚果同吃)等，都能够给味蕾带来新鲜感，进而改善心情。类似的食物还有中餐里的糖醋排骨、糖醋鸡块等。
6.闻闻柠檬香。美国俄亥俄州立大学最新研究证实，柠檬香味具有去忧、安神和止痛作用。研究发现，柠檬香确实能提升好心情，闻柠檬味可使血液中的能量激素“正肾上腺素”的浓度增加。
7.与宠物亲密接触。多项研究证明，抚摸猫狗等动物有助于降低血压和平稳心率，进而降低心脏病等病症的发病几率。英国贝尔法斯特女王大学人类与动物关系研究专家、心理教授德伯拉·威尔斯指出，人与动物亲密接触，具有惊人的安抚效应，有助于人体缓解自身压力。
小编认为只有践行这些技巧，并把它们内化成自己的习惯，你就有机会成为一个内心强大的人。人生不易，我们需要适当放过自己，减少情绪负担，用最小的心理成本面对现实中的各种变数。
我的大学 我的梦想
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《我的大学 我的梦想》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一、写在前面的话
我是一名普通的大一新生，说实话当初在校内网选课的时候，无意间看见了周老师的这门课，觉得对自己以后找工作会有帮助就选了。通过一个学期的学习，争得觉得自己学到了很多以前不曾学到过的东西。也正是因为周老师这门课，让我自己对今后的职业方向和就业选择有了一个定向的思路。明白了许多以后工作中很可能遇到的问题，周老师告诉我们方法给我们解决问题的钥匙，更让我们明白怎样去做人，做一个在现实社会中的聪明人！
二、自我分析
我是一个性格开朗的女孩，很容易被人群所容纳，给人的感觉很随和没有架子，自己感觉为人也挺仗义的。虽然是个女生，但性子比较向男生。甚至有时候和男生们一拍即和，办事比较果敢不会犹豫不决（不过这个作风也给我惹来了不少的麻烦）。我的承受能力还可以，不会在遇到挫折的时候一蹶不振，平时的我也很幽默，一群狐朋狗友会被我逗得口水横飞，觉得这丫头有点疯颠，不过做起事来可从来不犯糊涂。
三、职业选项及其相关的问题解释
音乐教育的就业方向：主要到高、中等专业或普通院校、社会文艺团体、艺术研究单位和文化机关、出版及广播、影视部门从事教学、研究、编辑、评论、管理等方面工作。
就业方向职业的能力素质要求：兴趣要广泛，专业自身能力强，热爱艺术，有较强的语言组织沟通能力，对音乐的历史有清楚的了解。
就业方向职业的岗位职责（中学音乐教师）：认真钻研教材，按照新课标的要求对学生进行音乐学科知识的传授、音乐技巧的训练和音乐素养的熏陶，做到发音正确，练声规范，班级整体水平较高。认真做好教学组织工作，保证课堂教学秩序和效率。负责培训一支素质较好的文艺队伍，平时能配合宣传，外出演出，并参加各级各类文艺竞赛。负责活跃群众文艺，教会学生跳集体舞，发动学生课前唱歌，达到班班有歌声，教会学生唱国歌、队歌。负责组织全校性的文艺汇演，负责对各班进行指导。负责布置音乐教室，有音乐教室特色，使之艺术化，随时保持音乐教室的整洁。有关音乐教具、挂图、器材要精心爱护，严加保管，充分利用，做到勤俭节约。协助教导处进行音乐学科的质量监控，期末将音乐学科成绩汇总上交。
与就业方向职业目标的差距：在目前这种优胜劣汰的社会环境中，我们奉行的都是适者生存的原则，那么如何提高自身的价值就成了我们当代大学生的首要问题。近几年音乐院校毕业的大学生数不胜数，就业问题逐年上升，给我们这些刚步入大学的新生不晓得压力！
四、大学期间的计划
发奋努力的学习是成功的必备条件，也是做一个大学生的分内之事。
一年级为试探期：要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。具体活动可包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，询问就业情况，大一学习任务不重多参加学校活动，增加交流技巧，学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习。为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，了解相关规定。
二年级为定向期：应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。
三年级为冲刺期：因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性；参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备TOEFL、GRE、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。
四年级为分化期：找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，不能再犹豫不决，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备；最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
五、根据自身情况制定的计划：
1. 每天花一个小时学习英语。
2. 努力学习专业不能放松，这是以后生存的根本。
3. 多看课外的书籍，充实自己的知识量。
4. 争取有实践的机会，为以后积累经验。
5. 每周去一次图书馆了解最新动态。
6. 英语过四级。
以上只是目前的一部分计划，以后会逐年的添加！
六、结语
老实说要写这样的一篇论文的确要小下一番功夫，可是当论文接近尾声，快大公告成的时候，满足感油然而生！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。有了这次经历，让自己了解到了自己的不足，明确了接下来目标和方向。也清楚的知道自己的路应该怎样去走，怎样朝自己的目标去努力！
为什么升职的不是我？到底还有没有机会升职？
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
“为什么升职的不是我？”这是盘旋在很多职场老员工心底的一根刺。对于大部分在职场中奋斗的年轻人而言，升职加薪无疑是最好的褒奖之一。可是大多数人都会遇到职业瓶颈，可能是年龄，可能是专业能力，可能是晋升通道，但更大的可能是，你在晋升争斗过程中处于劣势，处处被掣肘，处处很被动，看着比你晚来的同事都晋升，你是否真的只能感慨一句“既生瑜，何生亮”？
到底还有没有机会升职？职业生涯能否迎来质的飞跃？有这样的烦恼，说明你不满足于现状，只要有决心，改变当下的尴尬处境还是有方法的。小编总结分享如下几点建议，或许能让渴望升职的职场人士美梦成真。
1、在某岗位超过两年成绩平平，需要重新思考职业定位
工作时间不满五年的职场人更需注意。频繁跳槽、累计工作时间两年都表现平平，没有发展，一定要引起足够重视，很有可能是你的职业定位出现了问题。在这个时候，要认真梳理过往，总结得失，结合自身的优势和价值观对职业定位进行全面综合评估，有偏差就需要及时调整，尽早转入合适的轨道上发展。或者求助于专业的职业规划师，让专业的人来解决你的困惑。
2、积累专业技能，适时掌握管理技能
工作技能一般分为通用技能和专业技能。通用技能是指无论从事哪个行业、岗位都需要的基本技能，专业技能是你从事的专业领域中需要具备的技能，这个技能甚至有一定的排他性。例如，记者要把工作做出色，采编能力是基本技能，还需要对经济事件、现象有一定分析能力，要极其熟悉股票或金融等某一行业领域，并有专业的调查和分析能力。在确定自己的职业定位和目标后，就要围绕这个中心，结合自身发展状况，及时补充、提升自己的专业技能。这是构成职场人核心竞争力的重要部分。除此之外，如果想往管理岗位晋升，必定会涉及辅导下属和带领团队，那就需要寻找机会进行指导练习，积累管理上的技能和经验。
3、与上司保持良好的沟通
有些职场人对工作任劳任怨，默默付出，却也没有晋升，最重要的原因可能就是自己不懂得和上司沟通，只知道做事，而忽略汇报工作，没能和上司建立起有效沟通，也不把自己的工作进展告知上司，上司也就很难及时掌握你的工作进度和质量。上司都不认识你，或者不了解你的工作能力，在升职加薪的关键时刻也很难想到你。
个人职业发展要取得进步，需要在一个平台上持续不断地积累，但更重要的是首先找对自己的职业定位，只有同时能够满足两个条件，才能保证职业发展稳步上升。日常工作中需注意上面这三点，可以尽可能地避免无缘升职的现象。
我的职业,我的规划作文
对于很多人来说，不知道自己将来做什么，或者是说，不知道自己能做什么。对于自己职业生涯规划毫无概念。这是对于一个人来说是极其悲哀的事情。记得小时候，经常会有人问我，将来会做什么?会成为一个什么？那时候的我会直接说出，明星俩个字。因为在我的心里，我觉得明星真的太美了，就如仙子一样，出现在电视，让观众们看她们的表演。我就喜欢这样的生活，感觉自己可以充当很多角色，但这仅仅是一个梦罢了。
我本来就是一个活泼开朗的女孩儿，我喜欢唱歌，我喜欢画画，我也喜欢文学，唯独对体育不怎么擅长。但是作为一个多才多艺的姑娘，我还对自己比较满意。只是不满意自己连160都不到的个子。但是这是天生的啊，是我不能改变的。从小我就喜欢参加很多活动，当然后来我选择了英语专业，我觉得对我这个性格来说还是挺般配的。因为英语本来就是西方人的语言，他们自带开放与开朗的性格。表现出一种积极阳光向上的独有气质，这使我很是羡慕。因此面对我的这个专业，我也有自己独有的职业规划。我可以当翻译，成为与世界交流的桥梁，我也可以成为编辑，为杂志社弄一份我的力量。当然我最后的打算是做一名英语老师。记得小时候，也曾经有一段时间，我想成为老师，最幼稚的理由尽是我要打人，因为小学老师喜欢体罚。但是如今，我们不能在这样做了。每个孩子都是家里的宝宝，我们怎么可以这样去伤害他们呢？在大学期间，我必须要赶毕业前拿到普通话证书，计算机证书，四六级，以及专四证书，还有我的教师资格证。大三的时候要准备去考研了，在这几年我必须好好奋斗，因为目前大学生很多，我们的压力极其的大，我们必须考研。在读研的这几年我必须好好学习。为了以后可以有一份好的工作。
对于我的职业生涯规划，我觉得我可以成为老师，我也想去成为一个杂志社的编辑，但是这些都需要我的努力奋斗。为了自己的美好未来，加油！
小动作面试坏大事
在求职活动的过程中,对于求职者而言,可说是压力最大的一个阶段，因为能否成功地达成就职,全靠这临门一脚。因此,想要在 中成为佼佼者的话,唯有做好万全的准备,才有收事半功倍的机会。
一边谈话,一边玩弄手指：求职者在面谈时,若无意间玩弄衣服纽扣或手帕的一角,将会给人一种长不大的感觉。
交叉跷脚的坐姿：放松心情,双脚平放,是 时最基本的坐姿要求。因此,求职者应避免跷脚的坐姿出现,以免让主考官产生不端庄的印象。
拉裙子：求职者在面试时,若是因为自己穿着的裙子太短,坐下时怕走光,而不断地拉裙摆,容易让主试者觉得求职者的个性太过于浮躁。因此,为避免这种窘境的产生,求职者在面试前,应对于裙子的长度多加考量。
拨弄头发：留着长发的人，与人交谈时，常常会不自觉地拨弄头发，但这种习惯，会令人产生不尊重的感觉。因此，为避免这种习惯影响到面试的结果表现，求职者此时最好将长发扎起来，或理个有精神的发型。
支支吾吾地小声谈话：面谈时，求职者的谈话，若太小声，以致主考官无法听清楚的话，会给人留下一种没自信的印象。
眼神飘忽不定：求职者在面试时，若两眼到处乱瞄，容易让主考官觉得这是一位没安全感、对任何事都抱着不信任态度的应试者，而产生负面的印象。
夸张的肢体动作：面试时，太过活泼、夸张的动作，易招致不稳重的印象。因此，在回答主考官时，应以平稳、平实的态度为原则。
手提服饰袋：面试时，随手提个服饰袋，容易让人留下不够尊重或太轻浮的印象。若不得已，可将服饰袋先置于车站的实物柜内。
不停地看手表：不论是在面谈或与人交谈时，不停地看时间，会让人有一种压迫感产生，因此，在面谈时，求职者切记要留下一段充裕的时间，以防此种情形的发生。据《就业情报》
职场上如何搞定“坏”同事?
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
阿莉森·拉索(Allison Russo)是宾西法尼亚州托比汉纳(Tobyhanna)的一名药剂师助理，最近她找一位同事帮忙的时候，被这位同事劈头盖脸地骂了一顿。而这样的情形已经不止发生一次了。
职场上如何搞定“坏”同事?
"我不知道她为什么这么做，"拉索说。我想她可能会害怕我会接受她的工作。“拉索的老板不想处理这件事。他认为这是个性格冲突。”
所以这次电缆再次没有隐藏在厕所里(她常常哭了很多次)，但勇敢地站起来为自己说话。她说，“当我以强烈的态度回应时，她似乎屈服了。她似乎突然意识到她做得太多了。问题仍然不是那么简单，但现在我不被欺负。”
没有什么比被迫把“坏”的同事交给“坏”的同事让你好起来更有价值了。态度不好，同事打击部门士气的能力薄弱，也可能损害你在工作场所的声誉。这就是为什么专家们强调快速行动的重要性。当问题不太严重时，你应该照顾那些“坏”的同事。但你必须弄清楚自己是否有责任，例如，忽略那些可以解决的工作问题、采取积极的行动或容忍不良的行为。
“如果你对不当行为或沟通方式漠不关心，你就是在鼓励它，”纽约斯科茨维尔(Scottsville)一家咨询公司WorkplaceCommunications的总裁WorkplaceCommunications说。你实际上是在对那个人说，以这种态度与你交流是可能的。当问题发生时，你应该开始解决。“她建议通过电子邮件、短信、备忘录和社交媒体对她的交流进行全面审查。
无知也可能导致态度恶劣。康奈尔大学(Cornell University)的贾斯廷·克鲁格(Justin Kruger)和戴维·邓宁(David Dunning) 1999年揭晓的一项广为援用的研讨呈报指出，事情表当初均匀程度之下的员工每每认识不到本身的缺乏，并经常高估自己的能力。他们甚至可能不理解你为什么对他们的工作不满意，所以他们把批评看作是个人攻击。
您可能希望主动帮助同事改进他们的具体工作，或建议与他一起参加培训以提高他们的工作能力。南加州大学马歇尔商学院领导和管理学教授Dave Logan说，你也可以尝试与同事重新协商工作安排来完成任务分配有利于“刺伤”同事的优势。他说，“看看他们擅长什么，然后让他们去做。”
最后，你可能需要做更多的工作，但是额外的努力将有助于保持你的声誉，并在下一次绩效评估或未来与其他公司的面谈中成为优势。你只需要关注谁来做这项工作。
洛根警告说，要权衡你老板或人事部门的政治成本。试着一对一地解决这个问题。对于影响双方的问题，请协商解决。
要慎重一些。如果问题是涉及第三方，请不要在会议上抱怨或向其他同事投诉。遵守另一位员工的表现，尤其是在此人的欢迎情况下，会对您和办公室中的其他同事之间的关系产生负面影响。
职业规划:我的职场我做主
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
《我的青春谁做主》中，老大赵青楚代表了社会精英，刚毕业就进入知名律师事务所；老三霹雳从英国逃学回国，走上创业之路，虽然起头艰辛，好在有高人指点迷津，生意起死回生。然而现实生活中，不是每个年轻人都能成为赵青楚、霹雳般的职场精英，大多数人，还都是像钱小样一样得撅着屁股满世界找工作。尤其在金融危机的大背景下，企业纷纷裁员以自保，即使为吸取新鲜血液而提供少量的工作岗位，也被以赵青楚为代表的精英先下手为强了。那么像钱小样这样没长相、没技术、没背景的小毛孩，如何在职场上抢得一席之地？这就先要从她为什么在找工作的问题上四处碰壁、狼狈不堪寻找答案了
案例一：先找个力所能及的工作
钱小样辞去在宁夏的护士工作是因为她自认是一个有志青年，所以极其不适合在宁夏这个小地方发展，换句话说，宁夏装不下她，能装下她的只有北京。可是，偌大的北京城怎么可能轻易让一个没钱、没文凭、没技术、没显赫家庭背景的黄毛丫头过关斩将、所向披靡呢？
所以，当冲进人才市场的前一晚，钱小样信誓旦旦地表决心：目标明确，一个原则，两个基本点。原则是什么挣钱干什么，两个基本点是先在专业特长内物色高收入职位，即使转行也要找有发展潜力的热门职业，如旅游、房地产什么的。
姥姥很诚恳地泼冷水：现在是你找工作，不是工作找你。医院护士、社区医院，都挺适合你。可惜钱小样并不买账：我在家就当护士，出来还干这个？那我为什么来北京啊？就因为这里机会多，对每个人都均等。姥姥再次提醒：再均等，机会也是给有准备的人预备的。钱小样不听劝告：我都准备好几年了，专业对口的工作里，医药代表挣钱最多，我明天第一档就锁定这职业。
但医药代表不是谁都能干的，要有这方面的工作经验，还要有医院、药厂、销售链条上大量的人脉资源。小样却想当然地认为，认识了在医院里工作的高齐就算拥有了人脉。
结果，第二天，在人才市场上杀进杀出的小样接受了成批量的打击求职失败。
点评：
求职过程中千万不能像钱小样那样自恃过高，好高骛远。现在很少有人甘心承认自己很平庸，都觉得自己进入社会时是有能力的，并且希望这种能力得到社会的认可和回报。但是，中国是一个竞争极其激烈的社会，你必须做得特别优秀，而且要付出，才会有所回报。就像姥姥说的：现在是你找工作，不是工作找你。
案例二：一定要挣心安理得的钱
在姥姥的举荐下，小样进入政法学院医务室当校医，专业对口，力所能及，可是小样偏偏不爱这一行，心情一落千丈：我这辈子怎么就跳不出护士的命？规规矩矩干了一个星期，小样发明了一条生财之道，100元钱一张假条卖给学生，被学校发现，并导致失业，从入京第一份工作里下岗，重归待业。
点评：
钱小样过于急功近利。护士本来是她最驾轻就熟的一个工作，但显然1500元的收入不能满足她的需求，她卖假条的灰色收入是不应该拥有的收入。其实很多行业里都有一些灰色地带，我们是在用戏谑的方式告诉职场新人，你要挣心安理得的钱。小样这个问题说小了是急功近利的个性问题，说大了就是品质问题。这是典型的歪门邪道，不可取。
案例三：职场从来不是任你随意驰骋的地方
做了售楼员的钱小样，用自己的手段卖了两套房，为公司创造了收益，却没有考虑到，还在试用期的她其实是严重违反了公司规定(擅自接待业主，冒名代签购房合同)，又拒不接受批评，所以公司决定解除聘用合同。小样无奈离开了折腾一个多月的售楼处，第N次失业。
自我PK规则的回合里，自我几乎没有取胜过。小样不禁发出感叹：规矩就是抹杀个性？师傅这样回答她：规矩就是把人放进社会标尺，把不合标准、棱棱角角的多余东西咔嚓掉，你不合规矩，就永远被咔嚓。
点评：
个性在面对社会时是一定要妥协的。我们都说倡导个性，但很多个性是有缺陷的，张扬个性不一定都对，所谓的个性，不是极端化的，当个性遭遇社会规则时，该妥协就得妥协。社会有一个通俗规则，如果你出了格的话，肯定会被修理，这不意味着社会压抑了你的个性，只能说明你的很多个性是不被社会认可的，最好的个性表现，很通俗的标准就是，当我的个性表现招致别人反感，而不是别人的认同时，就不要表现个性。这就需要善解人意，要己所不欲，勿施于人。而且大家在一起工作时，个性不是第一位的，分工合作是第一位的，你的个性一定要为这个大目标来妥协。钱小样最难能可贵的、也是现代社会人们最稀缺的品质是：反思自己，修正自己，这是一个人最宝贵的，你不可能与生俱来都是对的。
案例四：三十岁以后再谈社会回报和名利回馈
经历风雨之后，脱胎换骨的钱小样笨鸟先飞，成为昭华最勤勉的员工，每天早来晚走，做一切力所能及的工作，范围横跨秘书和清洁工；学一切需要掌握的技能，内容囊括文员与家政。她就像块拼命吸水的海绵，学习和工作来者不拒，多多益善。并且掌握了一门专业技能电脑速记。
点评：
你不可能在所有领域都是人中龙凤，个中翘楚，但不管做什么，都要有一技之长，你在某个领域里做得很好，就可以立于不败之地。
案例五：与亲朋保持密切的联系
我接触过一些80后，他们的想法让我震惊，比如一个小孩大学毕业后进了国有银行，工作很好，可他抱怨领导怎么不喜欢他，怎么压制他，不重用他，周围同事也不把他当回事。我特别想说的是：你表现出什么了，让这些人把你当回事？这是我见过的特别明显的摆不正自己位置的人。我觉得除非你天赋异禀，20岁就可以完成理想，但那样的人没几个，大多数人还是像钱小样一般资质平平。所以，我觉得30岁之前想挣大钱、出大名是不可能的，一定要摆正心态，一开始进入社会不要太多的回报，因为你没有太多奉献社会的东西。年轻人要先钱小样满世界找工作，但不可否认，她的工作不是姥姥推荐，就是周晋介绍。这说明除了自我努力，人脉关系很重要。据说，几乎有80%以上的就业机会不是通过招聘广告，而是在合适的时机下经人推荐的。
点评：
这是中国所谓的关系，不能否定它，这是一种社会现象，我们加入这个元素是为了让所有观众感到温暖当你最困难的时候有人帮助你。
案例六：学会如何与集体相处
编剧高璇又讲了自己的一段亲身经历：毕业后，她进入广告公司工作，但她的人生理想是做一名职业编剧，因此她像最初的钱小样一样吊儿郎当，而又在同事中流露出过多的优越感，努力表现出其个性中与众不同的地方。
这段经历给我最大的教训是，除非你在中国做一个只属于你个体的工作，否则你进入社会第一道最难的题，就是要学会如何和一个集体相处。我扪心自问我改不了性格，那我放弃任何跟别人协作的工作，去做编剧，这样我只跟导演、制片人沟通，我不用平衡上下级、同辈之间的关系，我选择了一个避免人际矛盾、可以发挥自己实力的工作，这也是我对社会的认识和对自己的修正。
结语：做不了大象，就做蚂蚁
钱小样，学习不好，没考上本科，中专念了个护士，表面上好像是一无是处，她的缺点依存于优点，换言之，缺点全是优点转化来的，缺点背后藏的是优点。举例说明，因为聪明，所以懒惰；因为兴趣广博，所以杂而不专，任何东西浅尝辄止，狗熊掰苞米，爱一个扔一个；再比如，因为志存高远，壮志凌云，所以理想流于空想。
在钱小样的每一次工作失败中，社会都没有错，社会没有迫害她，都是她为自己个性中的缺陷付出的代价，为好高骛远付出代价，为急功近利付出代价，为抄近道、想挣快钱付出代价，为不把社会规则当回事、一味强调个性付出代价。但所有的壁碰完之后，她能够自我修正。钱小样最可贵的地方在于，认识到自己的问题，知道自己做不了赵青楚，也做不了霹雳，她不可能成为大象，她只是一只蚂蚁，认清楚之后，就非常踏实地做蚂蚁，而不是好高骛远。我觉得职场新人第一要认清自己是谁，第二要做你力所能及的事。把这些做好了，离成功就不远了。
职业规划的制定原则
要想成为一个拥有魅力的职场女性，就有必要在职场中明确职业角色，塑造职业形象，树立职场风格，科学系统地做好职业定位再进行系统的职业规划。一般来说，职业生涯规划制定的原则如下：
⒈清晰性原则：考虑目标、措施是否清晰、明确？实现目标的步骤是否直截了当？
⒉挑战性原则：目标或措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已？
⒊变动性原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性？是否能依循环境的变化而作调整？
⒋一致性原则：主要目标与分目标是否一致？目标与措施是否一致？个人目标与组织发展目标是否一致？
⒌激励性原则：目标是否符合自己的性格、兴趣和特长？是否能对自己产生内在激励作用？
⒍合作性原则：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性？
⒎全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。
⒏具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。
⒐实际原则：实现生涯目标的途径很多，在作规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择确实可行的途径。
⒑可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。
我记得的后来
我要开始回忆了，从4月10日傍晚七点离开新精英课堂开始。
我背了包离开教室，走到电梯口就开始泪如雨下。房东这个时候打来电话，问我在哪里，原来，9号的时候，我住的楼失火，还好没有伤亡，只是五楼的一家房子烧坏了，想到房东找我的心情，我哭得更厉害了。（为了专心听课不受打扰，我几乎一直关机）
拦了的士赶去机场，上了车不住的抽泣，我理不清是什么思绪，北京的司机师傅从来都是那么热情，关切的问我怎么了，想要开导我，安慰我，只是，我也不知道发生了什么，为什么。
现在跟你们分享这个经历，我没有觉得不堪，那是我真实的感受，我可以面对。
接着说。
师 傅不停的劝我别哭别哭，我告诉他，我心里委屈，你让我哭吧，让我发泄吧。然后就是山洪暴发。持续了很久很久，在这个过程中，我跟师傅还有交流，我慢慢的在 心里开始明白为什么会委屈。我告诉他，我上了一个培训班，结果在最后一刻没有坚持住，走了。我那么喜欢这个集体，那么的不舍得离开。当我发现窗外华灯初上 时，心里挣扎过：1、 听完课买全价机票回；2、课程关键的知识已经进行完了，不必为此改变原计划。 最终我还是先走了。
委屈大概是因为觉得自己跑这老远来寻找自己，最后却因为一张机票放弃完满。确切的说，是因为不想改变原计划而放弃继续，我的确不是一个善于接受改变的人。
然后我告诉师傅，我想回家，但是在心里意识到我最近对回家热情的骤降，我心里开始分析。奇怪的是就在那些泪水流淌的瞬间，我想明白了一些事，我想到一直以来我所坚持的价值观所遭遇的否定。
这 样，我不得不提到过去，我的童年及少年时代。不知道是遗传还是受学校的教育影响，我一直坚持着真诚、诚实、正直、公平这样的价值观，但是，它们一直在被否 定，被挑衅。父母说我不该太实在，姐姐弟弟甚至也会否定我，有时会遭到姐姐的嘲笑，亲戚朋友每每好言相劝，教我开朗一些，别太沉默，要学会一些花言巧语， 要懂得保护自己，但是我就这样固执的坚持着，我想这个世界这么大，有这么多人，一定有相当一部分人和我一样，他们能活得很好，我为什么一定要改变呢？
我一直明白父母亲人的劝告，是为我着想，他们是着实的担心我被伤害，担心我因为诚实而失去判断力，我一直都明白。他们甚至不喜欢我对朋友太真诚（其实他们都是那么实在的人，大概他们吃了亏，但改不了，只有试图改变我让我少走弯路吧）。
一 直被否定，我心里的坚守也开始松动，后来我发现自己处在一个尴尬的境地，不伦不类。既不足够的圆滑，也没有十分的勇气率直。直到后来参加工作，在工作中被 肯定全是因为自己的坚持，因为勤奋，因为诚恳，因为厚道，因为不计较个人得失，被信任，被接纳，被任用。这个时候我才理直气壮地告诉妈妈，我一直以来的坚 持是正确的，是值得的。
后来在工作中遇到多次的选择，每一次帮助我作出决定的都是我的“真诚”，对自己的真诚，我把它叫做出口，我对朋友说，很多时候你想了千万种方式做选择、逃离或者解脱，却发现真诚是唯一的出口。
真诚的回归源自我内心的疲倦，当我一个人在出租屋里回想每天屋外的自己时，我竟想不出她的样子来。2010年的时候，我开始要求自己，至少，要对自己诚实。至少在日记里，在我的小屋里，我可以是原来的我，真实的我。
后来就发现了那个“出口”的论调。
思绪被拉了很远了吧，嗯，现在回来，继续打的。
我慢慢的停止抽泣，跟师傅攀谈起来，我问他有没有想要换工作，他无奈的说虽然想但有一家老小，我知道，他跟我一样还处在生存期。然后我开始意识到，我已经在使用课程上的判断的智慧了。
在 候机室我突然很想拍一张照片，我想留下这一瞬间自己的样子，我想看看，到我成长为自己的样子的时候，会有怎样的差异。但我的手机没这个功能，上了飞机以 后，问我的邻座，他说手机像素不高很模糊，总之我的想法落空了。接下来，我遇到了我认为是挑战的一次沟通，邻座问我为什么要拍照，我就跟他解释，他说，如 果我不解释他会认为我脑袋有问题，因为我的名字还贴在身上。然后他就开始好奇，是怎样的课程让我有这样奇怪的想法。我就开始耐心的给他解释，但是我发现， 其实他并不想知道为什么，他只是想告诉我：你很幼稚，你会后悔的。因为他基本没有听我说，而是滔滔不绝的说他的经历。我告诉你，当时我心里特别的淡定，我 后来明白，那是因为我心里的信念无比的坚定，我相信自己的选择是正确的，值得的。所以，我不怕他否定，也不在意他看我笑话的心态。
对，内心的坚定，这是我最大的收获。
如 果你或者你身边的朋友，不知道该怎么面对别人的否定，请告诉他，唯一的就是坚定你的信念。有人说，如果你坚定的是错的呢？嗯，这没什么问题，因为当你能够 因为相信自己而坚定的时候，也会根据自己的判断识别自己的错误，会很坦然的接受自己的错误然后纠正。所以，你明白我说的坚定了吗？不是自负的坚持，而是用 你的智慧坚持对的纠正错的，然后畅快的行走。
注：写于20xx年4月职规课后，这是当时我们小组的分享邮件
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