不喜应酬，我是否离开销售行业。
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咨询师你好：
大学毕业后，我有幸从一所二流大学迈进了世界500强的门槛，经过两年的努力，我从市场督导（简单说就是管理店面）转到另一个公司做业务代表（简单说就是管理渠道老板），这种转变是我之前所一直期望的，而且也遵循了销售岗位的晋升序列。这里有个背景，在我们这座城市，我所经历过的这两家公司，其岗位职能基 本只有销售和后勤文员（财务也算在内）。换句话说，不愿做文员职位的我，只能沿着销售岗位序列去发展。
但是当真的做到业务代表时，我才发现自己遇到了继续发展的瓶颈，有些事情无法妥协。比如陪渠道老板喝酒、去歌厅以及进行其他我更加不能接受的娱乐活动。当我坚决表示不愿意去的时候，别人要么认为我清高，要么认为我还嫩，既然融不进去，自然我逐渐被疏远，其结果就是，我的工作受到很大影响，同时开始怀疑自 己：我是不是真的不适合做销售这行？
期盼您的回信，谢谢！
你好：
我回答了无数类似的来信，恐怕就这个问题的回答会陷入俗套。俗套的回答就是：愿意做就做呗，不愿意做拉倒。
但是我们要更深地看清这个问题的肌理，到底是什么把你推向了销售岗位，又是什么让你在这个岗位中逐步被边缘化。我的推断当然不可避免带有臆测的成分，仅供你根据个人的具体情况参考。
是什么推动你从一家公司做店面管理转到另一家公司做渠道管理？后面你也说到，自己不愿做文员工作，而只能在销售岗位的序列发展，为什么？
我可以理解为这是因为你具有更强烈的成就感动机吗？你当然有很强的成就感动机！我所设想的你的店面管理，大都是常规性的工作，文员性质的工作也是一样，大都是按部就班，遵循规范的，而你更需要的可能是开拓和创新，是可量化的业绩增长以及更高预期的利益回报。
但问题是，销售人员会遇到那种常见的精神困境：你明明是特有追求的上进青年，三教九流的客户们却常想把你拉进温柔乡，要与你共醉（假如酒量可以，还可接受），拉你犯错（面临道德困境），甚至推你犯法（比如行贿与受贿），那可怎么办？
从你来信中的语气来判断，比如“有些事情无法妥协”、“我更加不能接受”、“我坚决表示不愿意去”这些词，表明了你的观念，你的态度是坚决的，立场是鲜明的。如果你对客户是抱着此种划清界线式的道德判断，很难想象他们会与你开展良好的合作。
从在商言商的角度来谈，你与客户的关系是商业合作，既不是单纯酒肉朋友的应酬，也不是开展道德合作。所以，我希望从这一点上你能把个人的情感和工作分开，你不可能在商场上遇到的都是道德高尚的人、纯粹的人和脱离低级趣味的人，不可能人人都是白求恩，这是其一；其二是，商人无利不起早，他们关注的核心，说到 底肯定也不是一两顿酒肉而是做成生意，可以享受更多的酒肉。假如你公司的产品具有突出的产品力，具有不可替代性、品牌优势、价格优势等等，只要你把这种赢利的前景摊开在他们面前，谁愿意通过为难你取乐，而不是忙着去赚钱？
所以，从长期做销售的这个角度来讲，你就是要学会与不同价值观的人为了销售目标而周旋，这是一种与人斗智斗勇的乐趣。最终，只要不违法，你要找到的是两个人的利益契合点，而不是刻意强调两个人道德或生活方式上的差距。
书归正传，你毕竟是一个人，你有选择职业的自由。假如你有强烈的价值观抵触感，或者你根本就不愿意做那些无谓的应酬，这些事让你觉得恶心，让你预期这些事情终会把你带向别处，那么你有没有更好的选择？你可以选择在生态更好一点点的公司、行业、城市去做销售，或者根本就不做销售——很多工作（而不只是渠道销售）都会给你一样的成就感满足。但是要善待你目前的客户，也许被客户挖走正是最好的跳槽机会呢，或者他们可以给你提供非常有价值的信息，你们公司没有一两 个有品质的客户吗？当然会有！
前提就是，要有一个更好的选择。职业人士的大忌就是辞职找工作，猎头公司几乎从不问津失业人士，他们这样做是有道理的。
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我要不要尝试新行业
临近年末，人们总是习惯于对自己的过去做一番总结和展望，希望能够借此来给来年的自己一个全新的开始。
但是，不少人对看待自己的职场经历，却如雾里看花：究竟是选择大公司的背景呢？还是选择自己熟悉的职位？是选择熟悉的行业，还是选择新的更有前景的行业呢？相信小王的案例可以给遭遇同样问题的职场人一些启示。
向阳生涯职业咨询案例
主要问题：在不同的行业、不同的职业间不断变换，迷失了方向。
从小就是好学生
第二步：做好充分的准备
包括采购工作或者是自己没有经验的工作，都应做好充足的准备。发挥自己的优势，突出特长去准备。而这些准备包括知识能力及业务素质上的，更包括求职面试技巧上的，例如如何突出自己的优势和特长。
第三步：劣势也要尽快通过学习和培训得到弥补
很重要的就是在认识上的转变。要认识到自己对于公司环境和领导素质的要求中的不现实部分，尽力通过协调和沟通来减少这方面的阻力。可以运用各种渠道进一步学习与人沟通的技巧，逐步提高自己的生存能力和发展能力。意识到在一个企业，尤其是企业文化较好的公司中，沟通能力和协调能力以及团队精神都是作为职业竞争中的要件。
向阳生涯职业规划师的几点提醒：
成功通常需要个人和环境的相互作用，不可能只是任何单方面的责任
单纯地要求环境，是不可能得到最完美的满足，而个人的努力和提高，以及对环境的适应，才是在职场中求生的必要法宝。如果无力改变环境，或者环境要求难以得到满足，那么就一定要适应环境，通过培训和提高自身的适应力来使所处的环境成为自己能够适应的。
职业生涯规划包括认识自己，认识世界和了解个人商业价值在哪里这三方面
认识自己包括教育背景和实践经验的评估，还有个人性格的评估，了解自己适合做什么能做什么。认识世界，包括在宏观上对就业形势的分析和本身所先行业的切入点的了解和把握。了解个人商业价值包括性格、能力、市场这三方面所体现出来的商业价值。
职业生涯的规划包含两个纬度：客观事件和主观情绪体验
客观事件是通过系统地改变环境进行职业生涯的管理，即对于进一步提升的机会受到限制时转换工作。主观情绪体验是通过调整对现状的认知进行职业生涯的管理，即价值观和阶段性目标发生变化时改变期望值。
IT印象:我身边的IT行业从业者
按我对他们的认识先后顺序来说，随便选几个，每个代表我认识的一个类型：
A 君： 96 年认识的，到现在已经 10 年了，我的看法就是：智商一般，努力 100 !，呵呵，属于天赋不高，但绝对努力的那类型。语言也学了好几种，从最早的 C ， C++ 开始，到后来的 DELPHI ，在用友成都代理处也做过开发工作，不过一直做得非常辛苦。现在到深圳做销售工作去了，感觉他选择程序员这条路没选对，浪费了很多青春。(很多朋友也看看自己是不是适合做程序员咯?不过确实不行，我个人认为不如转行做销售来得好，这个也是我说 A 君的意思。)
不适合做技术，就甭做 (偶 10 年前发现偶不适合程序设计，所以就一直要求自己不要去学习编程，虽然偶对编程不懂，但学校和实践，却让我对一般的编程思想有了很多了解，这个对实际的工作倒也有很大用处。呵呵)
不编程，不代表你不需要了解程序设计;写代码，不代表你只需要会写代码!!!
B 君： 93 年就认识了，呵呵，初中同学。 99 年上大学，开始自学 HTML ， CGI ， ASP 。他的大学生活非常丰富，除了学业外 ^-^. 在大学阶段，自己鼓捣了一些小程序，对网站开发有了不错的功底。结果到现在大学本科毕业证还没拿到，也没去操心拿(个人原因，懒，另外不去争取，自己放弃了，没管，呵呵，很潇洒吧? 偶很佩服他，不要就不要了，呵呵，不知道这里有多少这么潇洒的家伙。)。毕业后不久和我一起，开始做一个项目，这个项目最终失败了，到现在那个网站都还能正常访问，但商业运作没成功，主要是没钱，一直没钱(刚毕业没多久，能有多少钱呢?)但这个项目让我们两个在网络这块成熟了很多。不管是商业方面的，还是技术方面的。这个时候他熟悉了 .net ，从 ASP 转到 .net 环境。现在自己在一家公司负责一个项目，很不错。
他的特点：聪明，学习能力强，有商业意识，能独立负责项目的各个方面，解决问题的能力非常好。
所以，在 IT 行业，他现在走得应该是非常不错的。因为不仅在技术上，另外在技术之外，譬如说运营方面，也不错。是个综合的人才。将来的前景应该非常不错。呵呵 ~~ 比 A 君会强很多。
我提 B ，主要是想给一些朋友个建议：学技术，专技术固然重要，但技术之外的东西，我认为是一个程序员更应该了解的。你设计的系统，不仅仅是一些代码组合起来的东西，它更是和商业，和客户需求等等结合起来的东西。做出来的东西要有价值，你必须要明白这些技术之外的 ..... 建议大家在写代码之余，多研究一下其他的东西。
C 君：呀， C 君写谁呢? 呵呵，提一提吧。他一位牛人，不是一般的牛人那种，呵呵，不能说太多了，说太多了就不好了。
只谈谈我对他的认识：我和他有过一段时间的共事，呵呵，简单来讲，他接触网络，网站建设的时间比较早， 97 ， 98 年就开始了，聪明，学习能力特强。有自己的计划。将来呢，我也不知道他将来会怎么选择他将来的路(博士头衔他好象已经选择要去选择了)。只是像他这样很早就有机会接触网络，深入学习，并且也特聪明的朋友，应该不多。他走的方向和咱的也不一样 ，呵呵，没多少借鉴价值。但要作为 IT 从业的一个代表提提。呵呵。
D 君：写了 C 君，就一定要写写 D 君了，因为和 D 的相识，是因为 C 的。 D 君接触网络技术的时间就很短了，到现在， 2 年左右吧。直接学的 C# ，不会 ASP ，呵呵，但是 D 君的人格特质应该决定了他现在的状况：诚实，稳重，大方，责任心强说白了，就是好人一个。呵呵，这个好象和技术关系不大? 不过我认为这个关系还是蛮大的。因为他的性格，加上自己的努力，现在 C# 水平也很不错。他的执行精神是非常优秀的，不过我觉得他应该再多思考一些技术之外的东西，因为只懂技术，并不能做出一个非常优秀的产品。在执行的同时，也需要有自己的想法在里面才好。
说 D ，因为 D 应该代表了很多程序员朋友，技术都还不错，但还不是顶尖，还缺乏一些商业意识，就是想告诉大家，不能只管程序开发，还应该多考虑些程序之外的，这样对你的程序开发才更有利。
E 君：也拿个代表出来。用一句他自己对自己的评价：就一个网络骗子!!! 呵呵，这个是我和他闲谈的时候，他自己用来形容自己的。为什么呢?因为他这两年，一直是在给企业做网站(低技术含量)，他的客户喜欢他讲一些他们听不懂的东西，才给单，所以成了一个网络骗子，说的很好，但只能忽悠外行，内行一看就知道没什么含金量那种。相信也有很多朋友和 E 君有过相同的经历，呵呵。他一直在想着转型，可到现在还没有找到好的出路，比较迷茫。技术方面，他不可能有多大的提升空间了，这个他自己非常明白。现在也一直在忙着转型，忙着给自己找出路，不能让自己死在这条路上。呵呵，建议这种情况的朋友，尽早考虑出路。 E 君除了技术，还能做业务，呵呵，将来应该还是会比较不错的，不是一个死搞技术的人。
F 君：说说他吧。因为他相对而言，还算个成功的。此人现在和我还有那么一点点联系(公司方面的，呵呵，就一点)他 2000 年就开始做网站了，但此人技术实在非常一般了，虽然从 2000 年到现在了，仍然就会 ASP ，自己公司的站点，就用别人的系统，拿来改改，比如现在自己公司用的，就是用其它网站的系统改的，前几天搞了个日文网站，也是找了个 BLOG 改的，剩下的就是让公司的日本 MM (呵呵，黑胖的一个日本妹妹)加内容，就完事了。呵呵 ~~~ 但是 ~~~~ 别人做的网站，更重视实用，为了公司业务的需要，提供网络支持。在推广方面也很重视，去年在 BAIDU 就花了 1.2 万。网站也为公司带来了很好的经济效益。
之所以说他，想说一个道理：技术不是第一位的，虽然技术非常重要，但商业运营更重要。不要把自己看作一个技术员，如果你认为自己只是一名技术员，那么几年后，你仍然是一名技术员。但是我们的 F 君，就懂那么一点点 ASP ，就从一个非常一般的技术员，现在是一家公司的副总，股东。资产应该不多，但也是用 10 万单位计算吧。从一个技术员，到一名股东，就靠那么些 ASP 技术吗?并且到现在，他的网站仍然是用的 ASP ，仍然是用别人的东西改改。真的就是这些吗?肯定不是，更重要的是他用别人做出来的东西，结合了市场，实现了价值。所以我们每一位程序员朋友，其实都可以成功的，但第一步，就不要仅仅把自己局限在技术这个框框里面。
G 君，再说说他吧。现在他是我的合作伙伴。此人会简单的网站设计，但不会编程，主要是美工部分。但是，他不是一个简单的美工，美工的同时，也是一个网站设计人员。更多的是思考网站应该是什么样的，应该提供什么服务，以后的方向是什么。他放弃了他研究生的专业方向，选择从事 IT ，从事我们现在这个项目。他现在也是一名 IT 人了，虽然不是写代码的。所以我认为有必要也提提他，因为在提到的几个人当中，他应该也要代表一部分人群。
特点：美工好，商业意识强，随时了解掌握行业动态，能为公司发展提供建议等等。
其实，我觉得，很多朋友，应该也向这个方向去努力，在技术的基础上，同时发展技术之外的能力。
H 君： 最后一个了。是一个老板，呵呵，还和我同姓，关系不错。 50 岁了，只比偶老爸年轻一点点，晕!!! 严格来讲，他不算是 IT 人，因为他不是从事 IT 行业的。但是他将他的行业和网络很好的结合起来，网络对他的传统业务提供了非常大的支持和辅助作用。并且在网络上投入很大的精力。并且在新技术的采用上也非常积极。(已经和增值业务相关了)现在，在他这个平台上，他马上要通过他这个网络平台，发展全国的分站点，将传统业务和网络完美结合。可以这样讲，他通过这个网络平台，才能实现走向全国的目的。并且相信他能一步步稳定发展。(现在他每年的会员费收入都有几百万，当然不是纯靠网站，而是传统和网站结合的结果，通过网站，已经整合了当地的一些同行资源，现在网站功能的升级，能为他走向全国提供必要的支持)。
我提 H 君，好象和我们大家没有什么关系。非也，我想说的一点是：网站对传统行业，确实有非常大的推动，辅助作用，传统行业业务，结合网络，将能发挥更大的作用(要你说? 这个道理哪个不懂?呵呵 ~~ 我知道大家都懂，但我还是要唠叨唠叨，别砸我 ~~~ ) 我想再提一点的就是： 我们程序员，平时如果能多考虑些，能把自己当成公司的老总，站在他们的角度多考虑些：我们公司的业务是否需要网络呢?网络这块是不是可以改进优化，达到更好的效果呢?我应该怎么做，才能实现他们的价值呢? 就是叫大家，别只盯着屏幕写代码，多考虑些屏幕之外的东西。我个人认为： 现在这个社会的成功，写代码是很难实现的，更多是代码之外的东西才能让你成功，才能让你有车有房。 写代码，对很多朋友来讲，是成功的的必要条件，但不是必要充分的条件。
还有一些，就不说了，太累了，这段时间对着电脑，盯屏幕的时间太长，眼睛疲劳得很。现在都是闭着一只眼，另一只眼虚着在打字。哎 ~~
在这里也提醒一下大家： IT 人要主要保重自己的身体，砸 IT 人已经很辛苦了，要学会爱惜自己。
PS ：好几天前就说要去买付羽毛球拍，空余时间运动运动，都没搞定，郁闷。新公司这边一定要把体育锻炼形成公司制度，严格执行!!!!
我今天一直在强调我自己的一个观点：我们技术人员，应该多了解，多学习，多实践技术之外的东西，这个才能让我们更成功。
不是我教你坏：销售经理的另类原则
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。
销售经理的第一个原则是：一定要选对公司
人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称快速消费品领域最严格的面试有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫通路，把市场策划改叫气（企）化。
杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。
销售经理的第二个原则是：一定要跟对上司
和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是白酒终端第一人 了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。
销售经理的第三个原则：掏干老板口袋里的最后一个子
我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：资源。资源在谁的口袋里？
资源在老板的口袋里！
怎么办？
掏干他口袋里的最后一个子！
大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多都采用配额制度。所谓配额制度，就是你所有的资源人员、促销、费用等等，都等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？
叫！
在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？
懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。
销售经理的第四个原则：管理好你的老板比管理你的下级更重要
但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢？一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。
我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。
老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大家表决心的时候了，他的老板问他：有没有信心啊？但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：恩恩恩啊啊啊结果，这个会议气氛颇为不融洽。他的问题是，究竟在这样的场合要如何去应付老板呢？
实际上，在这样的团结的、胜利的大会上，老板要的最重要的也还是一个气氛，他比你还聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化。计划可以修改，但是，如果这个会议的气氛搞糟的话，你的在老板心中的信用就要差很多了。气氛，需要你帮助老板去营造，问题，你可以在事后单独地和老板提出。首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的两套以上的方案，然后，表明你的个人倾向性。要记得，千万不要给老板没有答案的问题。老板是只做选择题不做问答题的，如果你什么事情都要老板解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢？
销售经理的第五个原则：别把村长不当官
在一个公司里面无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。
销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。有人的地方就有阶级斗争，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。
销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那样能做的轻松一点。
在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些村长当成自己的客户一样的来对待。学会对他们说谢谢虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说我的计划是虽然这些东西本来是要他们来计划。
这些村长能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则，这些村长对你说的会是这些话：啊，按照程序是这样的
啊，这个事情不是我们部门的事情
销售经理的第六个原则：经销商说的都是鬼话
客户是上帝？
哦？
在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不一样的是直接销售卖的仅仅是产品。但是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。
中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳，喜欢捣浆糊是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被他们当肥肉斩才怪。
经销商喜欢做些什么事情呢？他们喜欢把进场费重复地向你的公司申请报批，批了这家再去批那家；他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去拿别的公司的费用；他们喜欢把库存补差价的货物一说成是二，二说成是四，多拿你们公司的补偿。这个时候他还是上帝吗？销售经理仿佛是在走钢丝，一端要平衡的是公司的利益，一端要平衡的是经销商的浆糊。如果完全是公事公办，不懂得变通，那也不对。公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是切合实际情况的，但是，你不能因为这点就去承认经销商捣浆糊的必然性，不能去相信了经销商的那些鬼话。
分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。但是你要假设的前提是他讲的都是鬼话，然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人话的味道，有人话味道的话还可以再考虑考虑
销售经理的第七个原则：狠！狠！狠！销售指标是一把枪，究竟是让你的老板把枪对着你好呢？还是你把枪对着你的队伍，对着你的经销商好呢？
应该没有人想被枪对着吧？
不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。成功者找方法，失败者找理由。你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字，他喜欢执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅问到底，看看到底是真的有问题呢？还是你的销售队伍，你的经销商有问题？
销售经理需要很良好的职业嗅觉，一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场一脚给蹿了。
所有的这些原则造就了优秀销售经理的个性，果敢，敏锐，懂得说服老板，懂得如何处理好人际关，管理好同事，懂得争取。懂得分析问题的本质。最重要的是，懂得如何把业绩做到100%达标。
离开HR岗位，还可以做什么？
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《离开HR岗位，还可以做什么？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
不知道你当初为了什么进入HR圈，我是因为大学学的就是这个专业，总觉得工作不干这个大学就白读了，就那么“顺理成章”地开始做了HR的工作。
不知道你当初为了什么进入HR圈，我是因为大学学的就是这个专业，总觉得工作不干这个大学就白读了，就那么“顺理成章”地开始做了HR的工作。另一方面，在7年前，一个以英文单词作为职业称呼的工作，还是够装13，够diao，够Fashion的。
但走着走着，你会发现，HR还是有它的发展弊端，还是它存在的问题，如果有一天，你不再做HR的时候，那你还能可以什么呢？>>>
往高度发展
1.企业人力资源方面管理者
你可以从助理——专员——主管——经理——总监这条路径去发展，最终走向企业高层管理者。（这个也不算严格意义上的离开HR，但从专注于人力资源本身到专注于企业发展，还是有一些不太一样）
2.其他部门的管理者
比如，你可以学习一些战略管理知识、企业运营知识、资本运作知识、财务管理知识等等，在企业转向企业运营岗，这也是一个非常不错的选择，最终成为一个综合性能力很强的职业经理人。
3.合伙人、股东
遇到合适的机会，遇到合适的人，进入初创型企业，合伙投资公司、拿到股权，成为股东，当老板的梦不再是白想。
从此不用多久就会当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰！想想还有点小激动。
4.其他
昨天看到一篇推送里也提到了这个话题，它还提出了HR可以转型进入董事会、成为董监事、私人董事、独立董事、薪酬委员、执行董事等方面，这些都属于往高度发展之路，可惜火姐姐才疏学浅，对这块不是太懂，不好展开叙述。那既然是一条路，感兴趣的朋友可以去问问度娘，也会是一个不错的方向。
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往深度专业发展
结合人力资源六大模块，每一块掰开，只要做得精而专，都可以成为某一块的专家，我们称为“往深度走”
1.企业管理咨询顾问
如果你有这样的全局观和综合的专业知识，可以尝试去做一些帮助解决企业问题的工作，我想你已经猜到了，就是做企业管理咨询顾问。帮企业诊断问题，梳理并设计一套适合此企业的组织架构、部门岗位设置、人员编制的方案，定岗定编定员方案，薪酬绩效方案等等，这也是一个不错的发展选择。
2.三支柱之COE
现在三支柱概念炒得很火，不妨根据你的特长，选其中一个方向去尝试尝试，如果说HRBP可能更贴近HR工作本身，那COE(Centre of Excellence or Center of Expertise人力资源专业知识中心或人力资源领域专家) 就是一个典型的走专业化路线的岗位了。（不过，结合在云南市场，我个人判断企业HR能走到这一步还任重而道远，昆明的企业里对于HRBP能不能做，做不做得好，还只能拭目以待，更别提COE了。）
3.猎头
如果你在做HR工作的时候主要是负责招聘板块，并且自己手里也有了一定数量和质量的人才名单，那么，你可以尝试去做专职猎头。
4.人力资源管理方面的企业培训讲师
如果你之前做的培训工作比较多，而且自己比较擅长，可以尝试走培训师路线，只是走这条路一定要有你自己的核心课程，如果你只能讲大众化的课程，那别人为什么要请你呢？做培训师可以去教育培训行业做有公司背景的讲师（就是还是以打工者的身份存在），也可以成为自由培训师（有课就接，没课就潇洒人生）。
5.劳务外包服务提供商
为企业提供劳务外包服务，这也算是人力资源的一个选择方向，只是需要选择的是，进入这样一家公司继续打工者角色，还是自己创立一家这样的公司。
更重要的是，你会发现，一旦你开始做这些工作，你就从原来的“后勤保障”部门变成了能给企业赚钱的核心业务部门了。
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往宽度发展
所谓往宽度发展，就是也不完全沿着HR的轨迹发展，而且搭接着HR的专业性，再配合着其他与之相关的资源，重新做点什么。
1.生涯规划师
生涯规划师是近几年来比较兴起的一个新兴职业，它和人力资源、心理学有分不开的关系，但又独立成体系。现在很多企业和高校里都有它的身影。企业越来越重视员工的职业生涯发展，高校更是将生涯规划作为了大学的必修课。生涯规划的知识要运用到企业中，与人力资源知识也是分不开的。所以如果你想从宽度去发展的话，生涯规划师是一个不错的选择。生涯规划师本身也有两个发展方向，咨询师和培训师，可以根据你的喜好来进行选择。不过我个人做下来会觉得，两个是相辅相成的，最好同时进行，有侧重就行。
2.销售
可以去教育培训行业的企业做课程咨询顾问，其实就是销售岗，特别是那种以学历教育为主的企业，他比较需要有人力资源工作背景的顾问。或者像有一些与人力资源相关的行业的企业做销售都是可以的。如果想告别HR低工资的窘态，转职也做销售是一条不错的路，销售的工资是HR的N倍， 你懂的。
3.高校老师
不做HR了，如果你够符合高校老师的任职资格，还可以去高校里做老师，可以是人力资源专业的授课老师，高校里还是很欢迎有企业管理背景的老师去讲课的，这样不会让这个课程听起来干巴巴。或者还可以去高校的招生与就业办任职，对学生进行一些就业辅导、职场认知方面的工作。一年2个假期，这也是其他HR馋涎欲滴的。
4.创业
围绕曾经的HR工作经历，开始各种公司的创立：企业培训公司、劳务外包公司、咨询公司、猎头公司等等。。。（在平台回复“创业”，看看你是会适合创业）
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往另一条路发展
直接去做跟人力资源、跟企业、跟管理八竿子打不到的事，比如开咖啡馆、酒吧、旅店；比如把自己曾经的兴趣爱好做成了职业：开个瑜伽馆、旅行家、摄影家；去考公务员，进体制；抑或什么都不干，回归家庭做全职妈妈。
谁说这些就是不务正业，我觉得，只要自己做得开心，做得心安理得，做得风风火火，内心充满了对生活的挚爱和热情，这又未尝不是一条HR转型之后的成功之路呢？
所以，作为HR的我们，前景还是很光明的，所以请你从现在开始，思考未来之路吧！
身在职场千万别做喜羊羊
身在职场千万别做喜羊羊
人在职场，不争取必遭淘汰;而太过争取，必遭孤立。
宋先生今年28岁，6年来，从一名懵懂的大专毕业生，成长为太原市一家上市房地产公司部门经理，历经坎坷。在他看来，自己的小有成就应该得到众人的认可。但实际上，就在上星期他的结婚典礼，到场祝贺者难撑门面。我一直相信，机会都是平等的，并且，机会只给有准备的、积极争取的人。宋先生在结婚典礼上这样总结职场生存之道。不过，一些被通知的人员没有到场，难免让他面子上挂不住。几名要好的朋友，不断劝酒，宋先生渐渐喝高了。
细数起来，无论在一线销售岗位上，还是如今的管理岗位上，宋先生都是领导器重的战将。平时，总能得到领导的特殊照顾，比如领导个人的事情会交给他办，领导层的聚会他也往往会应邀参加。领导的评价是有思想，总是受命于危难之际，还往往不负重托。我到底怎么了，他们不给我面子宋先生酒后终于吐出压抑许久的疑惑。看到宋先生郁闷的样子，一旁的挚友点燃一支烟，拍拍他的肩膀，慢慢劝解开来：哥们儿，你积极进取、努力实干的精神值得赞许，你有能力，值得肯定。可你别忘了，你毕竟身在一个集体中，工作过于出色，不懂得收敛，你占尽风光，让别人个个都喝西北风去?天长日久，大家势必对你有成见，羡慕嫉妒恨在所难免。还有，记得花点时间，花点银子，和那些不是你领导的人一起吃吃饭，唱唱歌。
不要老做动画片里的喜羊羊，总是跑得最快、总是最聪明。挚友说。上进的同时也要学会懂得收敛，也就是懂得给别人机会，学会协作。慢慢地，就会发现，和大家相处好了，心情才会更好，更能找到归属感，职场才能也会有更大的发挥空间。
中国“就业之痒” 看数字背后的喜忧
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《中国“就业之痒” 看数字背后的喜忧》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
国际金融危机给中国出了一张特殊时期的就业考卷，考试成绩如何，数字是最好的回答今年1至11月，城镇新增就业、下岗失业人员再就业和就业困难人员再就业分别完成全年任务的113％、96％和146％。到11月底，全国实现城镇新增就业1013万人，城镇登记失业率稳定在4.3％的水平但另一方面，数字也折射出中国就业难的问题并未得到彻底解决截至10月底，各地登记的180万离校未就业高校毕业生中尚有近50％未实现就业；从就业群体看，30％－40％的城镇新增就业人员属于灵活就业，部分已就业农民工岗位不稳定、收入降低2009年，严峻的就业形势就这样始终贯穿着数以千万计的普通百姓生活，也让他们在或喜或忧之间，深切地体会和感受着中国从未有过的就业之痒。大学生就业：88％，一个可以企及的目标【最新动态】截至目前，高校毕业生就业率同比基本持平。到10月底，全国高校毕业生就业率达到83％，距离年初预期88％的目标只有5个百分点。与往年相比，今年的高校毕业生的职业选择更加多元化：下基层、去部队、赴重点行业、到西部边陲12月9日，太原五一广场东侧，人才大市场。一大早，一楼和二楼的两个开放大厅里已经挤满了应聘者。几排长长的招聘桌后，张贴着用人信息。其中，多数职位都标明了有相关工作经验者优先。郭雪娇记不清自己是第几次来到这里了。一年多以前，郭雪娇毕业于河南焦作师专国际贸易专业；两个月前，为了跟家人团聚，她辞去了在河南一家贸易公司的工作，回到太原。从那时起，太原人才大市场成了她每周必来的地方。然而，时间一天天过去，理想的工作却一直无法落实。稳定、环境好的工作往往要求本科以上学历或者英语六级，这些我都不具备；剩下的工作多数是前台、销售一类，这些工作要么待遇太低，要么需要很广泛的人脉。郭雪娇说。不过，她也承认，能力在找工作过程中非常重要，一个师姐什么证书都没有，但凭借良好的英语口语表达能力，在深圳干得不错。蚁族啃老族被就业在国际金融危机波及之下，大学生就业似乎比往年更难，和郭雪娇相似，这种高不成低不就的心态让不少天之骄子感到越来越迷茫，而这些新名词也成了他们中不少人的真实写照。形势的确不容乐观－－3月，北京。部分全国政协委员在两会期间回答记者提问时指出：往年大学生就业比例36％左右，如果按照现在准备找工作的学生人数计算，大概只有300万学生能够找到工作，另外将近500万大学生面临着如何就业的问题。7月，北京。教育部有关负责人向媒体透露，高校毕业生就业率达到68％，同比基本持平。但同时也存在被就业现象，将对毕业生就业率作假实行一票否决制。11月，宁波。虽然今年第三、第四季度高校毕业生就业情况已经回暖，不过明年就业形势还比较复杂，不容乐观。人力资源社会保障部全国人才流动中心主任司益磊在2009秋季全国人力资源市场高校毕业生就业服务周活动启动仪式上说。面对国际金融危机带来的就业困难，国务院办公厅早在年初就加强高校毕业生就业发出通知，通过一系列政策杠杆，努力帮助高校毕业生实现就业。中央部门组织了大量基层就业项目－－吸纳20万大学毕业生到基层社会管理和公共服务岗位工作，选聘两万名村官到各地基层党支部村委会工作，安排5万至 7.5万个农村义务教育阶段教师特设岗位，提供三支一扶（支农、支教、支医和扶贫）计划２万多个岗位，选派１万名应届毕业生服务西部此外，各个高校也不惜动员千军万马，走遍千山万水，道尽千言万语，深入各行各业挖信息、找岗位。各地各部门纷纷想尽办法，就是围绕这一个中心－－把高校毕业生就业摆在就业工作首位，为他们寻找落脚点。【专家回应】国家行政学院教授汪玉凯建议，大学生毕业应该树立先就业再择业观念。要想干大事，必须先干好小事。但内心一定要有改变自我、改变现状的强烈渴望，这样不论将来是为别人工作还是自己创业，成功迟早都会到来。农民工就业：总体平稳 要求趋高【最新动态】来自人力资源社会保障部的数据显示，2009年春节前，约有50％的农民工踏上返乡之路。而眼下，农民工外出人数恢复到去年同期９５％左右的比例，且绝大部分找到工作，就业形势总体上平稳。今年下半年，不少媒体刊出这样的大幅标题－－中国东南沿海甚至西部的重庆等地再现用工荒！2009年，珠三角、长三角等地区的劳动力市场经历了一次从打不到工的民工慌到招不到工的用工荒。农民工们也从这忽上忽下、忽冷忽热的市场变化中深深地体会到了就业之痒四川省安岳县的80后农民工蔡志伟对自己的评价是适应能力超强。他的例证是，在家乡也好，在广东也好，干保安也好，进工厂也好，他都能接受。四五年间，他已经换了不下七八种工作了。如果说，在过去以普工、低附加值产品为主的劳动密集型产业蓬勃发展时，随遇而安的蔡志伟还能够在沿海地区与老家之间游刃有余地穿梭，那在经济波动周期越来越短，产业升级转型不断加速的新形势下，他的空间实际上已经越来越小－－一方面，是出去的路将更加艰难，始终停滞不前的技能水平必然与沿海新兴产业发展要求的距离越来越远。另一方面，回家的路也不会平坦。西部大开发不断向纵深推进，在就业机会大幅增加的同时，竞争也将越来越激烈，目前已经出现了东部农民工西移的情况。据成都市最大的劳务市场－－九眼桥劳务市场负责人证实，目前已经出现这种情况：部分技术工种如泥瓦工、建筑工等，企业开出5000元高薪，却很难招到人，大量农民工只能望之兴叹。现在我们对农民工的要求提高了，不像以前就是泥瓦匠，现在也要求他们有技术，具备一些证书、证件。山东潍坊市三建集团工会主席段景芳说。对于未来的就业实力和眼下的就业机会之间的关系，更多的农民工不是不了解，而是有所顾虑。今年36岁的四川巴中农民工钟明给记者算账：与其交几百元培训费，等几个月时间，不如出去打工，马上就能挣到钱。像钟明一样的农民工有慌的理由：培训不能马上见效益，但娃娃的学费，修房子的钱都火烧眉毛。钟明们的选择清晰勾勒出了多年来农民工迁徙的路线－－－沿海机会多，就去沿海，找不到工作又回到家乡；机会来了，再毫无改变地又出去，如此周而复始。农民工就业严峻形势并未根本改变，如果不注重自身技能的提升，只顾眼前利益，将得不偿失。武汉大学教授陆伟说，而国际金融危机，成了提高我国劳动力素质的一个契机。一些地方针对农民工返乡大潮，采取多种措施为他们积蓄能量、创造就业机会－－劳务大省河南对免费帮助一位农民工找到工作的就业服务机构，政府给予100元的职业介绍补贴，青年农民工还可享受学分制或者学分银行制；山东通过集中培训，打造沂蒙红嫂、菏泽天将保安天巧焊接等在全国有知名度的劳务品牌，带动输出50万多人，创造劳务收入近10亿元；辽宁省采取普惠制培训，向有求职意向的农民提供月嫂、美容美发、插花、焊工等手艺培训，甚至免费提供住宿；河南省固始县黎集镇的赵小龙是接受返乡培训的受益者，凭力气就能找个活干，曾是我们的普遍想法。这回失业让我认识到，技能上去了，收入才能上去。【专家回应】四川省社科院副院长郭晓鸣认为：农民工担心失去宝贵的就业机会完全可以理解。在这个问题上，他们应该灵活些，如果现在找到了待遇好且稳定的工作，丢下正在进行的培训也不是不可以。但从长远来看，培训是必要和必须的。当然，培训的方式是多样的，并不一定要扔下工作，回到老家来参加，关键是要有一个不断进取、不断提高自身素质的观念。安置困难人员就业：政府花钱买岗位【最新动态】到11月底，全国下岗失业人员再就业人数已经完成了478万人，完成全年目标的95％。146万人就业困难人员实现了就业，完成全年目标的146％。如今回头再看，今年城镇月新增就业数已画出了一条稳步向上的曲线。经济下行，对百姓生活带来的直接冲击就是就业空间缩小。2009年，在国际金融危机对我国就业带来的严重冲击下，4050人员、残疾人员、低收入家庭人员、被征地农民和长期失业人员等就业困难人员究竟是怎样度过的－－在合肥。庐阳区海棠街道的20多位有创业意向的下岗职工、就业困难人员正式进入社区创业实训基地拜师学艺。为了鼓励城市下岗职工及就业困难人员实现创业促进就业，合肥市选择了70家企业作为创业实训基地，为有创业意向的城市困难人员提供手把手的创业指导，并提供创业资金补贴。在西宁。今年3月，王丽娅下岗了。家里经济条件本来就不好，金融危机来了，今后这日子可咋过啊。心焦如焚的王丽娅和丈夫商量后，想发挥自己做过销售和服务的优势，开一家鲜花店。劳动就业部门的工作人员在了解到她资金不多、管理经验不足的难处后，让她参加了政府举办的创业培训班，还建议他们向劳动就业部门申领一笔扶助资金。经过几个月的用心经营，王丽娅的花店逐步走上正轨。她感慨道：如果没有政府的好政策，仅凭一个人的力量是很难创业起家的。为了帮扶就业困难人员重新走上工作岗位，各地各部门纷纷出台政策－－上海市规定：本市企事业单位、社会团体、民办非企业等用人单位吸纳经认定的就业困难人员，并签订1年以上劳动合同的，将获得一次性补贴每人每年5000元10000元；海南省通过扩大公益性岗位开发范围、提高公益性岗位补贴限额和就业困难人员灵活就业社会补贴标准，延长公益性岗位补贴时间等方式，鼓励用人单位吸纳就业困难人员就业；青海省开展以就业援助你我他，真情相助渡难关为主题，以送政策、送服务、送岗位、送补贴为内容的帮助城镇下岗失业人员就业的就业援助系列活动；对就业困难人员，不仅要帮助他们走出困境，还要支招如何自主创业；不仅要提供直接帮扶，更有间接支持。为了减轻企业负担稳定就业，中央政府和相关部委出台了一系列政策，力度之大、范围之广前所未有。据人力资源和社会保障部部长尹蔚民介绍，以五缓四减三补贴政策为例，到10月底，全国共帮助困难企业减轻负担338.5亿元，受益企业162万户、职工6100万人【专家回应】中央党校教授叶笃初说，对于城市中困难群体的就业，政府应该做到应保尽保，对部分公益性的岗位，比如保洁、保安等工作，政府将给予就业补助，给困难人员买岗位，有利于解决他们就业难的问题，这不失为一种良策。但同时，有关部门还应该下力气促进创业带动就业。赵昂：五年，从门外汉到行业先锋，我胜在人生拐角处
人生就像是一次旅程，而那个拐角就是让我们感到痛苦的地方。
我该选什么专业？
我要不要跳槽？
有没有一个最适合我的工作？
我的工作和生活该如何去平衡？
我的天赋到底是什么？
我的梦想该如何去实现？
当你被这些问题困扰，恭喜你，走到了人生拐角处。你可能会感到焦虑、彷徨、纠结还有迷茫。正如以前的我一样。
拐角一
13年前，我的第一份工作是在大学里当老师。我喜欢跟学生在一起，但终敌不过那种爱莫能助的无力感和一眼望穿的倦怠感。我不希望继续这个能看到三十年后样子的工作。下决心后不到一月我就离开了学校。
在踏上北上火车的那个秋夜，我的同事和我的学生来送我。同事说如果混得不好,可以回去，领导交代职位为我保留一年。学生说我是他们遇到最好的老师。我笑着感谢他们，但我知道我不会回去了。
习以为常但缺少价值的生活和完全未知甚至可能冒险的生活，一定要选择后者，那样才有生命力。
拐角二
但是，现实没有给我期待的惊喜。9年前我遇到了人生第一个寒冬。吃完年夜饭。那几年我做了各种尝试，折腾完了我所有的积蓄，连读法律的学费都是找同学借的。我无法跟别人去表达我的窘迫，我迷茫了。我看不到方向、看不到目标，看不到梦想。
那年除夕的晚上，我一人走在满地鞭炮碎屑的街上。寒风凛冽，吹着哨、打着漩钻进我的身体。我就这样一条街一条街的走，直到漆黑的天空出现一点点光亮。我想，我要为我自己的梦想买单。在这一刻，我决定让自己努力的活下来。
在人生低谷，独立才能保证梦想的尊严。
拐角三
之后，我先去做雅思老师，生存下来。读完法律后进杂志社做编辑，网络主编、办公室主任，直到而立之年，结婚成家。生活似乎进了轨道，只是这里面依然没有我的梦想。我问我自己，能只为生存这样过一辈子吗？没有梦想？没有热爱吗？答案都是否定的。我无法忍受没有激情、没有梦想的生活。
电影《死亡诗社》里有一句话特别打动我：”You must strive to find your own voice”不管何时都必须找到自己内心的声音。于是我又一次辞职了。那是6月的一个傍晚，我向领导提交了我的辞职报告，这已经是我三个月内第二次辞职。我跟领导说：不管是否同意，我一定要离开。那一天正好是发工资的日子，我没有领到工资，我知道领导同意了。
我既兴奋，又忐忑。兴奋的是终于又开始自由地去追寻梦想，忐忑的是家庭责任如何承担。我给太太打了一个电话，之前没有跟她说过关于辞职的任何信息。太太听后只说：没关系，回家来吧，晚上等你回来吃饭。家人的支持和包容是我能够追寻梦想的最大的力量。在这个人生拐角处，我似乎没有太多的资本去折腾。
痛苦往往比我们想的要长，而生命比我们想象的要短，但对梦想的信心比我们想象的要有用。它让所有的苦难都成为资源。
拐角四
5年前，在一次生涯培训课上，我遇到古典。他画了一棵树，说“生涯是个新兴的领域，我们所有人都像是站在了树干了，未来你们每个人都可以在很多的领域有自己的站位。比如企业和教育，还有培训或咨询。”那一刻我看到我的梦想和热爱。下了课之后我找到古典，我说：“我就是那片叶子。”我跟他要了这幅画，这幅画至今还贴在我家墙上。
我毫不犹豫地冲进了生涯领域。进来以后发现，我所热爱的领域它并不是那么爱我。生涯领域当时需要的主要是讲师，而我这方面的能力并不出色，似乎只能是备胎。生涯前10年换了10个工作，没有一以贯之的光鲜的职业背景，我给别人做规划似乎也是开玩笑。公司所有的同事当中，我的年龄最大，他们似乎不知道该如何安放我这个老人家。我的人生拐进了一片黑暗。
此时，对梦想的信心告诉我：Seize the day！认准的事情冲进去就好。于是我选择了做咨询师这个没有人愿意去做的苦差事，连可效仿的成熟榜样都没有。不仅苦，还很穷。时薪连培训师的1/10都不到。
尽管如此，我还是要做咨询。人在拐角处迷茫困苦的生活是特别需要人支持的。生涯咨询师，就是那个能给人最专业的支持和帮助的人。我高中毕业时，老师送我一句话：“凡是值得做的事，都值得做好！凡是值得做好的事，都值得做的至善至美！”咨询是一件值得让我用生命做好的事，那我努力就是了。
头三年，我访谈超过50个行业中各个领域的专业人士，画出不同行业和领域的职业发展地图。完成超过200个收费个案，累积2000咨询小时数，写的咨询记录超过了100万字。
我还督导100位生涯咨询师完成几百例咨询个案。设计了新精英所有的流程、规范、文档，它代表了这个行业的领先水平。
如果你问我成功的秘诀是什么，我只会说两个字：“死磕”。
我忽然发现模仿能力不强的我创新能力很强；表演能力不强的我，但是我的真诚恰好能在咨询当中很好地跟来询者沟通。而我虽然没有很光鲜的一以贯之的职业规划，但是来找我做咨询的人，他们并不是期待一个规划，而是期待在那个拐角处获得一点解脱迷茫的方法，而我正好是经历过所有迷茫的人。
还有一个很关键的优势是“信心”，这个信心不仅是对自己的信心，更重要的是对于天赋的信心，对于梦想的信心，对于人生使命的信心。正是因为有这样的信心，才能让我一直坚持去做，而且把这个领域、这个行业给做起来，而且会越做越好。
拐角五
一年前，我又问自己,除了咨询、培训、写专栏，还能再做些什么样能够更好地回馈社会？这时，磨铁的图书编辑泽阳说：“你可以写书啊，可以影响更多的人。”的确，书的读者要比来询者多很多。他们可以用最低的成本来解决自己的困惑，最好看完就不用来做咨询了。
带着这个想法，整整一年，我反复地修改稿子，写出的文字是最后成书的好几倍。我、插画师还有编辑没日没夜的死磕。终于在一个月前，完成终稿。
我开始请人试读，寻求推荐。有一天早上，我收到一位大咖的邮件。他说：现在火一本书很难，而如果第一本书不能火的话，后面会更难。我知道他在婉言拒绝我，说实话，那个时候心里很难受。
但就在那一刻，13年前勇敢辞职的自己，9年前苦苦追寻的自己，6年前依然前行的自己，1年前坚定初心的自己都出现在了眼前。他们问我那个“初心”是什么？
我的想法其实很简单：如果一个人能够通过我的书得到一点点启发和收获，节省一些迷茫摸索的痛苦时间，我的目的就达到了。
一本问心无愧的书远比一本畅销书要重要得多。
这就是我的初心，支持他人更好地能去做自己，让他们更好地去追寻自己的梦想、改变世界。初心不是最初的心愿，而是在追求自我的过程中逐渐发现的人生使命。他能带你越过人生无数黑暗拐角。
书写完后，我回访了所有受访者,想知道他们现在过的好不好？我的咨询有没有真正帮到他们？
有战胜恐惧，完美解决生涯、生活、生育问题的职场妈妈；
有清晰梦想后重回学校即将拿下硕士学位的国企生产线员工；
有刚毕业就从平安公司基层迅速成长为项目经理还兼顾我们分公司业务的年轻合伙人；
还有追寻真爱，咨询完成半年后变身心理学领域博士后的医学博士；
这些反馈让我心怀感恩，也倍感欣慰。他们没有像我一样摸索十年，有更多的时间去做自己。我经历了一个又一个的人生拐角，也见证了一个又一个的人生拐角。如果真的说人生拐角处有智慧的话，都在我的书里了。
最后送给大家一首诗：
在人生拐角处，
内心的声音会帮你做出选择；
在人生拐角处，
尊严可以让梦想持久地保鲜；
在人生拐角处，
信心会让所有的苦难成为资源；
在人生拐角处，
做自己是对生命最敬畏的感恩。
在人生拐角处，
如果能看到自己最热爱的领域，
那就用尽全力来玩。
如果你愿意，今天就是你的人生拐角！
做自己，就是Answer自己人生的召唤。
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为什么要离开上一份工作？
雇主为什么要问这个问题？
主要是雇主试图找到更多关于你的信息，以及如果他们雇佣你你会是什么样子。他们想知道你是否是那些难以管理的困难员工之一，或者你是否是一个不能坚持工作超过两分钟的片状物。他们需要知道你的死亡是由于你的态度恶劣还是离开的原因是积极的，比如个人发展或新的挑战。无论你的原因是什么;准备一个能够以最好的方式展示你的答案将是至关重要的。
为什么要离开上一份工作？
如果你是多余的呢？
裁员是面试中比较容易处理的原因。 首先，重要的是要记住，你的位置是多余的，不是你。 出于个人原因，你不是多余的。 裁员纯粹是一种商业决策，由于当前的经济危机，裁员变得更加频繁。
其次，这是一个很好的机会来讨论你的裁员问题，并告诉你如何处理，以表明你有一个积极的前景和解决方案。如果你能向你的雇主证明，你认为裁员是一个机会，可以作为一名雇员继续前进、成长和成长，你将能够成功地完成你的下一份工作。
如果你被解雇了呢？
首先，你需要诚实。大多数潜在的雇主都想听听你以前老板的意见，撒谎说你不会帮你的。不是把你的头埋在沙子里，而是跟你的前任老板谈话，同意他们所说的方法。这将帮助您规划答案并克服任何困难。
最重要的关键是要解释你从经验中学到了什么，并展示你是如何以积极的方式处理它的。无论你做什么，都要避免对你以前的雇主说不好的话，因为那是一条无处可去的道路。保持积极的态度并解释这个职位如何以及为何不适合你。举一些具体的例子，说明你是如何解决这些缺点的。如果你很幸运，你甚至可以通过自我意识和对专业发展的承诺给潜在的雇主留下深刻的印象。
你为什么要离开你现在的工作？
如果你被录用了，并正在考虑离开现在的老板，这一点很重要，你必须解释为什么一个积极的方式。基本上，雇主都想知道：
你不是一个连续的工作漏斗（忠诚对雇主很重要）
你不是那种会对前雇主不好的人
你有明确的职业愿景
如果你因为讨厌你的老板而离开你现在的工作，保持积极的态度，并解释为什么你以前的工作是不合适的。保持你的回答简短和甜蜜。如果你认为你是胡说八道，请停止！你说得越久，挖洞的机会就越大。
另一方面，如果纯粹是出于积极的原因，你会以良好的条件离开你的前雇主，表明他们是什么，并留在那里。如果雇主想让你详细说明，他们会问你的。
为确保您在高处完成答案，请告诉他们您希望为他们工作的原因。雇主想知道你为什么对自己的角色感兴趣，为什么你认为自己很适合自己，更重要的是为什么你应该聘请别人。给出具体的例子，说明为什么你认为自己会成为这份工作的最佳候选人，并用之前角色的一些证据来回答这些原因。
别拿体制说事，你要有随时离开的本事
早些天，在微信群里有人问起，大家觉得考公务员怎么样。
别拿体制说事，你要有随时离开的本事
就是这么安静的一问，原本静如一潭泥水的群，一下子炸开了锅，比红包的威力还大，大家纷纷表达自己的观点。
我作为旁观者，静静地看着他们的聊天记录，观点不外乎两种，一种是支持拥护派，说体制内的工作轻松，又稳定，老了还有保障多好；
另外则是在体制内的呐喊声，说体制的黑暗，埋没人才，虽是安稳但却意味着收益不高，单调又乏味，还不如外面企业来得刺激。
且不说谁好谁坏，体制就像围墙，不是一般人都能翻越，能进去的自然有一定的能力，至少综合知识能力不会太差。
但体制的好坏，还真是也只能是自己说了算，只有自己体验一番后，才有资格评论它。
是苦，还是甜，只有自己亲口品尝过后，方知其味道，才知适不适合自己。
你待在围墙外看，十分羡慕里面安逸的生活，幻想自己可以能有朝一日过上那种生活。
可当自己拼尽九牛二虎之力考进去之后，却发现原来也不过如此，和自己臆想的相去甚远。
当然，也有人很满意的，心甘情愿地待在里面，欢快地度过自己的余生。
体制内的工作是比较单调，一眼就能望到生死，但凡是年轻的人，都不太愿意待在体制内。
这里有很多的裙带关系，这个地方不是看你能力就能获得相应报酬的地方，甚至还可能是一个无能的领导骑到你头上，对你耀武扬威，把你踩在脚底下，让你喘气的机会都没有。
这里面，可是说没有关系就意味着没有公平可言，不懂人情世故的人，真的不适合体制，干到头发斑白也还是最初聘用的职位，一辈子在那煎熬，却也没有熬出头，看着都心酸，替他难过。
刚进去的职工，永远是金字塔最底层的弱势群体，什么人都可以使唤你，什么活都叫你做，做的最多却领得最少。
不管你的硕士或本科毕业，在他们眼里你是下一个被叫的人，这里没有多少工作，但没有收获。
您可能有愤怒，抱怨，但是这是系统，它与流行的某种生存，帮派点，面部和心脏不规则不成文的规则是司空见惯的事情。
当然，只要是有人的地方，就会有江湖，自然争议，这是正常的。
系统，说到底就是一种环境，一种氛围，有人爱死，有人咬牙切齿..
但无论如何，它不会采取这个问题，你离开它，自然，数以百万计的人们争相粉碎的头骨，你所要做的就是提高自己的能力，不依赖于它，你可以随时他转身离开。
系统内环境比较稳定，大部分单位工作相对轻松，时间比较充裕，可以在期间做一些副业，做电商销售产品，月收入远远超过工资水平都有；或者考证镀金，但是阅读复习相当折磨人，对大多数人来说..
我觉得这是最轻松的事情，只要自己努力去完成的事情，不需要依靠外力，真的没有困难，困难就是自控的点..
当然，你也可以用它来发展自己的兴趣，拿起你的搁置梦想了很多年，点缀枯燥的生活;
有人会每个月说点工资，我有足够的塞牙缝，你还不如拼到企业职工以外的部分，拼它可以把上好多次。
职场上“过度分享”是否有错？
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
在竞争激烈的工作场所，有许多隐形因素阻碍您的成功。这些因素通常来自，你在工作场所，你的眼睛里有无数的凝视，许多人都在关注你的一举一动。不要让你的后院着火。无论是在工作场所还是在互联网上，过度分享都会适得其反。对你而言，要清楚自己的职业道路并确保自己走在正确的轨道上！
职场上“过度分享”是否有错？
喜欢分享吗？这并不奇怪。分享是人类的共同点，在某种程度上，这是一件好事。许多人喜欢分享他们所看到和听到的，包括工作和生活。现代信息技术的发展：博客、微博、微信……在任何地方，这都是一个分享的时代。当你习惯于分享所有的东西时，你是否认真考虑过：在工作场所，同事之间分享的规则是什么？在社交媒体上分享的禁忌是什么？这个问题，让我们进入工作场所共享的隐藏规则！
Judy Zhang
不要相信那些飞扬的宣传话语：随时随地分享你身边的新事物！有些东西足以和你的亲戚朋友分享。特别是在工作场所，有严格的分享规则。特别是对于职场新人来说，我们必须注意把握好措施。如果你和同事分享了太多的个人隐私话题，这可能会给你的职业生涯带来意想不到的负面影响，甚至会降低你在工作场所的声誉。如果你梦想成为职场精英，一定要严格遵守这些规则，以更巧妙的方式处理与工作无关的话题。记住，在今天的网络中，一定要学会为自己保留一些个人隐私，不要让你成为“八卦”或“分享”的中心！
隐藏规则1在工作场所，不要随意加入社交圈！
小心加入小组。每个人都喜欢加入一个特定的小组，但有些小组会影响你的职业前景。别担心，社交网络扩大了您的社交圈。同样，它也会带来很多麻烦。如果您通过专业关系建立了大型客户关系圈，也许，当您离开时，公司会要求您关闭或删除所有相关信息。
工作场所基本规则2。避免在社交网络上泄露你即将离职的计划。我建议你在小范围内分享你的计划！
度假自然是一件令人兴奋的事情。但在你太兴奋之前，先和社交网站分享你的旅行计划。外向的信息最有可能出现在绅士的脑海中，如果你不小心，你的财产就会受损。网络是一个公共平台，分享信息应该仅限于你可以信任的一小部分人，而不是被广泛报道。
隐藏规则3在工作场所，小心使用社交网络！当你说话时，行动前要三思！
今天，当社交媒体上路时，无论您是写博客，发送微信还是发送视频，都应该注意自己的话语。另一方面，当世界上许多知名公司做出人才招聘决策时，他们会在社交网络上搜索候选人的言行，进一步观察和理解申请人的性格，并深入了解他们的真正的个性，以确定它是否适合企业。候选人。此外，许多公司监控他们在工作中的员工网络上的行为。提醒一下，许多知名网络将保留您7年的信息。在这方面，你必须有一个清醒的认识。请记住，不恰当的在线言论和行为会让你错过成功！
隐藏规则4把你的个人问题留在家里，不要让你的职业形象受损！确保你的沟通是专业的！
如果你是一个定期的社交网络访问者，无论是分享公司照片还是分享个人见解，都要小心。这些看似无意的传输，特别是负面和情感的信息共享，将让你的社交圈在另一张脸中认出你。如果你的同事恰好在你的社交圈里，那么负面信息就会渗透到你想要建立的人际关系中，从而损害你的职业形象！
工作场所隐藏规则5，同事，不要分享一切。溅起的水再也不会回来了。记住，要越过水是很难的！
一项工作场所的调查显示，当你习惯于分享一切，特别是在个人隐私方面，包括你的情感问题、家庭关系、健康等等时，你的弱点就会暴露出来。如果你的职位要求你具备良好的管理技能和较强的控制力，那么工作场所会适得其反，给你带来相反的结果，给你留下负面印象。
基本规则6：不要在网上抱怨你的老板和公司。偶然的批评会使你失去工作。记住，你必须改变自己！
小编觉的在职场上不管是什么原因，抱怨你的公司，抱怨你的老板不专业，不称职，或者是一个有性格问题的人，即使这是真的，也会给人一种刻薄的感觉。一些公司和老板并不宽容。也许你认为这只是一个抱怨和减轻工作压力的问题。但在公司看来，这种行为无疑会对公司的品牌产生负面影响，甚至会破坏你的职业前景。也许在你离开公司后，你也会陷入火灾，并带来法律风险。
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