在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元，他就会说：就收1.6元吧。就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越火红。
看似简单的一角钱促销为什么能产生这么强烈的促销效果？还是让我们来分析一下这个促销成功的几个要害因素：
1、促销产品质量不能打折扣
摊主豆腐的质量是所保证的，至少和竞争者的不相上下，而不是以劣充好。假如豆腐的质量不好，再便宜顾客上了一次当下次也不会再买。
启示：产品做促销首先也要质量过硬，现在的消费者都趋于理智，他们有分辨产品质量的能力，假如为了促销而通过降低产品质量的方式降低成本就不会得到消费者的认可。例如某瓷器产品元旦促销，价格从以前的30元降到了18元，可是这些产品并不是原来卖30元的正品货，而是表面有些粗糙，或者造型不合规格的次等货，这就是打着促销的名义处理次品，消费者原本以为买了便宜，结果是后悔便宜无好货也就不再相信厂家的促销活动了。因此产品在做降价、打折等促销活动时减少产品的分量，降低产品的质量都是非常不可取的方式。
2、促销产品、赠品要让消费者眼见为实
豆腐价值的衡量是通过电子秤的称量，让消费者很清楚的可以判定产品真实价值，不存在水分。很多卖菜的人喜欢用杆秤，就是因为这种秤在称的时候卖菜人很轻易的可以玩些滑头，从而短斤缺两，俗称玩秤。用电子秤上面单价、重量、金额显示的清清楚楚，顾客也就自然放心。
启示：质量好并不意味着消费者能够认同，必须让消费者眼见为实认同这个品质。这就是为什么很多产品要搞开箱销售和品尝销售的原因。假如是知名的品牌，它的品牌也就是品质的象征，假如还不是消费者熟悉的品牌，就应该给消费者尝试你产品的机会。化妆品销售会给顾客免费使用，卖食品会预备一些让让消费者自己品尝所以促销时预备一定的免费试用品就非常有必要。假如是促销的套装产品或赠品必须让消费者能了解这个套装、这个赠品到底是什么，口说无凭，你赠予给消费者是什么不能只是装在盒子里看不见，而是要在消费者购买以前就能清楚的知道到底是什么样的产品、什么样的赠品，消费者才不会心生疑虑。
3、促销活动必须老实可信
假如摊主豆腐的价格本身就定的比旁边竞争者的高，那么再通过让利的方式就是一个虚假的促销。顾客不会只问他一家，肯定能比较出来。在假如为了吸引顾客故意报低价，在称量计算的时候再抬高价格都是不会赢得顾客的信任的，是什么价格就是什么价格，一定要实实在在。
启示：产品促销千万不要耍花样
同样产品促销一定不要拿品牌信誉开玩笑，曾经有一个食品做促销，促销的产品是三袋捆绑在一起的量贩装，可是促销海报上却写的是每袋的原价和促销价，乍一看消费者就会以为这个促销价是量贩装三袋的总价，可是手银的时候才发现那只是一袋的单价，此时消费者才大呼上当。似乎这个厂家可以暗自窃喜自己的奸计得逞，可是这些受了愚弄的消费者逢人便会痛斥该品牌的骗人行径，自此以后再也没有任何人买他们的产品了。
4、促销活动要让消费者感觉因为购买而获利
在顾客接受产品价格并已经决定购买豆腐后，摊主主动的让利是要害的一招，使顾客觉得那一角钱的确是摊主让利给自己的。因为原本自己已经要掏钱，也没有要求减价，这个摊主完全可以多赚一角，顾客会觉得这个店主做生意很活，不贪，不象其他商人想尽办法多赚一分都好的奸商习气。假如同样是让利一角钱，但是是顾客提出的那么就没有这个效果了。这让该摊主给顾客的印象就完全有别与旁边的竞争者，推销首先是销售自己（品牌），一旦认可了这个人（品牌），自然东西（产品）就好卖了。看起来每笔生意损失一角钱，但由此获得众多忠实顾客利润就非常可观了。
启示：做促销常给人的感觉是你要想获得好处就必须先掏钱，例如买A赠B的促销海报是厂家经常用到的。给消费者的感觉是要想获赠B就必须要先买A。这当中有个逻辑关系，是因为买A而获得B，消费者就比较兴奋，反之为了获得B而买A，消费者就不会接受，尽管事情的结果是一模一样，都是花了A的钱买了A和B两个东西，但是前一个感觉是厂家主动给予消费者好处，后一个感觉是为了让顾客掏钱而被动赠予。所以宣传引导时我们可以说现在买A就可免费获得B，或者买A限量赠予B通过强调现在限量等字眼将消费者的注重力转移到特定时间产生的非凡价值，这时消费者会想本来就是要购买A，现在买就更多获得一个B，这是厂家多送的，所以会产生因为购买而获利的感觉，而不是陷于到要想获得B必须去买A，认为厂家为了让你消费而被动设置赠品的想法当中。
5、促销的让利幅度应控制在合理的范围以内
假如摊主卖一块豆腐可以便宜0.5元，不光自己不赚钱，顾客更要怀疑这个豆腐肯定有问题，要不怎么可能这个便宜。一角钱顾客不是很在乎这个数目，可是给顾客让利的感觉是真实可信的。
启示：从心理学的角度来看，事物本身并没有意义，有意义的是人对事物的反应。促销活动也一样，什么样的促销方式本身并不是最重要的，要害看消费者会对这个促销有怎样的反应。不要简单将促销力度与促销效果划等号。在做促销活动效果不理想时我们经常简单拿自己的促销力度与别人相比，得出一个结论别的品牌比我们送的更多，让利幅度更大所以人家比我们更成功，其实促销活动的成功并不是促销力度问题，如何让这个消费者感觉到获利才是要害。就拿服装来说，有很多不知名的品牌可以到2折、3折，但仍然不会让消费者感觉到超值，而高档名牌服装一般不打折，偶然9折、8折消费者都感觉占了很大的便宜。这就有种心理因素在里面。所以让利幅度不是越大效果就越好，而是要根据品牌的价值，产品的价值制定一个合理的范围，任何超出合理范围的让利不但会降低产品的利润更会伤害品牌的信誉。
由此可见，价格战并不是促销活动的代名词，要想走出降价的泥潭，必须使品牌建立起顾客的信任，在促销活动时通过准确定位、诚信的方式、适当的让利，让消费者感觉获利才是促销成功的根本。
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职场成功的法则，了解一下！
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
对于大多数职场人来说，职场的成功莫过于升职加薪，但到底什么样的人，才可能会升职加薪呢？
针对这个话题，小编咨询了专业的资深职场专家，总结了3条职场成功的法则，下面分享给大家一起来看看，真正能让我们区别于普通人的到底是什么，到底应该怎么做：
【1】选择一个能长期发展的职业
或许有人会问，时代变化那么快，我怎么知道哪个职业能长期发展，其实要知道，对于职场人来说，方向比努力更重要，如果选错了方向，那么即便你再辛苦，花再大力气，你也可能毫无收获，而要看一个职业能否长期发展，首先你要紧跟时代的趋势。
例如，现在人们都在使用智能设备了，你却只会维修收音机，那么即便你的手艺再好，也已经被时代所淘汰了。
还有就是，任何一个职业，都是需要经过长时间来沉淀的，所以你必须时刻练习，坚持下去，那么要想坚持下去，最好的办法就是热爱这个职业，所以在选择职业的时候，一定要选择自己所喜欢的，这样才能保证你做这件事能长久。
还有就是你在这个职业上有优势，这样你才能快速放大自己的优势，做大做强。
【2】坚持自己的原则，不计较得失
也有很多人做事情都有目的性，没有原则，为了达到目的不择手段，往往野心都能肉眼可见，而一个人要想能长期发展，就必须要有自己的底线和原则，不能为了追名逐利就放弃掉自己的初心，这样别人在审视你的时候，就会知道你这个人靠不靠谱，而一个有自己原则的人，会让人感受到安全感，这样的人也更值得别人信赖。
还有就是很多人都很计较自己的得失，吃不得任何一点亏，比如让你做一项工作，你就只会把这件事做完，然后其他的就跟你无关了。
而一个有前途的职场人，他不仅会做好自己的本职工作，还会在自己的能力范围内尽可能地多做事，能帮别人就帮助别人，这样既能获得同事的认可、领导的注意，还能快速地成长起来，学习更多的技能。
投入的精力和时间越多，今后的反馈也就更多。
【3】知道如何花钱
很多职场人之所以越工作越穷，不是因为他们工资低，而是因为他们花钱没有节制，不知道该怎么花钱所造成的，现在的很多年轻人都是月光族，挣1万就可以花9000，乃至更多，就更别说存钱了，而当机会真正来临的时候，比如有好的渠道和项目，却没有资金去运作。
对于一个成熟的职场人来说，工作是为了能在年轻的时候积累到经验、能力和资本，所以再会挣钱，也要会存钱，不能大手大脚，懂得把花出去的每一分钱都变成更大的回报。
因此在花钱上，千万不可贪图享受，今天买衣服、明天吃大餐，而是要把钱花在刀刃上，花在投资自己身上，这样就可以获得更多的技能，结交更有效的人脉。
成功不是将来才有的，而是从决定做的那一刻起，持续累积而成。小编建议，职场上，想要成功，除去情商和机遇外，“学习、自律和坚持”这三点绝对不可或缺，没有这三点，即使遇到再好的机遇，你都无法把握住；即使你的情商再高，无法为企业创造价值，都白搭。
想好做什么是成功的一半
职业规划的重点就是想清楚一件事，即你想要做什么工作。但是就是这么简单的一句话，却难倒了许多人。不夸张的说，几乎所有的大学生都不知道自己想要做什么，所以他们的职业规划大多只是纸上谈兵，毫无权威性。如果说大学生不知道自己想做什么工作是因为没有工作过，对于社会不甚了解，那么已经奋斗多年的工作者依然不知道自己的目标是什么是不是很奇怪?不管你的职场规划设计的多完美，但你规划的工作不是你喜欢的，那么你就很难坚持下去。
一次，卡耐基向轮胎制造商古里奇公司的董事长大卫古里奇先生请教成功的第一要素是什么，他回答说：喜爱你的工作。如果你热爱自己所从事的工作，哪怕工作时间再长再累，你都不觉得是在工作，相反像是在做游戏。
爱迪生就是一个最好的例子。这位未曾上过学的报童，后来却对世界工业化的进程影响深远。他几乎每天都在实验室兢兢业业地工作18个小时，吃饭、睡觉都在那里，但却丝毫不以为苦。他宣称：我一生中从未做过一天工作，每一天对我而言都其乐无穷。
查理斯史兹韦伯说过类似的话：每个从事自己无限热爱的工作的人，都可以获得成功。
什么样的工作是自己热爱的呢?也许你对此完全没有概念。现任美国家庭产品公司工业关系协会副总裁的卡尔夫人，曾经担任杜邦公司人事主管，经她雇佣过的员工有数千名，她说：在我看来，世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么。想想看，一个人在工作中仅仅为了薪水，其他的从不考虑，是一件多么可悲的事情啊!
许多大学生也是如此，他们不了解自己能够做什么，也不知道自己真正想做什么。一开始雄心勃勃，充满了玫瑰般的梦想。但是到了而立之年，如果依然一事无成，随之就会变得沮丧和颓废，甚至变得麻木不仁。
另一方面，选择正确的工作对你的身体健康也十分重要。霍金斯医院的雷蒙教授与几家保险公司合作进行了一项有关长寿的调查。在影响寿命的诸多因素中，正确的工作是放在第一位的。这一结论与苏格兰哲学家卡莱尔的思想不谋而合：祝福那些找到自己心爱工作的人，他们已无须祈求别人的幸福了。
索柯尼石油公司人事经理保罗波恩顿，在过去的20年中曾面试过75000名应聘者，并出版过一本名为《获得好工作的6种方法》的书。有人请教他：今天的年轻人求职时，最容易犯的错误是什么?
不知道自己想干什么，他回答说，这让人惊诧不已，想想看，一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买一件穿几年就会扔掉的衣服上的心思要少得多，是一件多么奇怪的事情，尤其是当他的幸福和富足全部依赖于这份工作时。
如果说，好的开头是成功的一半，那么我们就可以说，想好你要做的工作就是职业规划成功的一半，可想而知它的重要性。
成功的佳定义
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
即使世间万事纷繁复杂，即使人们就像雪花一样各不相同，即使我们都是独立的个体。
在这篇文章里我要说的，是唯一一种能够真实定义成功的方法。
只有这一种。
对于不同的人来说，成功是而且应该是不同的。你对自己是否成功的判断要根据你对成功的定义——还要看你是否愿意认可而不仅仅是接受自己对成功的定义。
判断你是否成功还有另一个依据：你如何回答“我快乐吗？”
你成功的程度基本上就是由这个问题决定的。
你有多快乐？
非常成功的那些人——至少是传统意义上成功的那些人——几乎会把自己全部的时间投入在工作上。大多数情况下，他们会无法兼顾个人和家庭生活。
这是种公平的交易吗？
公不公平不是重点，因为这种交易是无法避免的。
如果你所做的工作很赚钱但是你并不开心，那你就还没有接受一个事实：事业上的巨大成功需要以牺牲关系为代价。除了赚钱还有其它事情对你来说也是非常重要的。
相反的，如果你每天下午四点下班，你可以去追求丰富的个人生活，但你可能在物质层面并不能得到满足。你也还没有接受一个事实：你选择的职业和工作方式并不会让你变得富有。个人满足当然很好，但是对你来说并不足够。
因为你的职业、你的家庭和朋友、你的个人追求……你生活的各个方面是紧密联系不可分割的，它们都是整体中不可或缺的部分。在一个方面投入过多就会导致你无法兼顾其它。
想要赚很多钱？你可以做到，但是你必须舍弃一些其它的东西。
想要花更多时间陪伴家人？想要帮助别人？想要培养一个爱好？你也可以做到，但是你必须舍弃一些其它的东西。
想想最能够激励你的是什么。你想为自己和你的家人做些什么？你觉得最重要的是什么，在精神方面、情感方面、物质方面？这个问题的答案就是能够让你快乐的东西，如果得不到它们，你就无法获得快乐和满足。
听起来很简单……但是想想你身边那些在追求目标的过程中抱怨结果的人吧。例如，我的一个朋友总是抱怨他的薪水太低，他觉得他每个人拿到的钱无法与他的教育背景和资历相匹配，也无法肯定他的社会价值。
我同意他的说法，但这里有个问题：他是个老师。你知道老师的工资大概是多少，事实上他也清楚这一点。在他上大学之前他就已经了解教师职业的平均薪酬水平了。无论是否公平，他的收入就是他之前了解过的那个水平。
但他仍然花费了很多精力去抱怨这一点。所以我偶尔会说：“如果工资低让你这么不满意，我觉得你应该转行。”
“但我无法想象去做别的事情，我喜欢教书！”他总是这样回答。
“是，但这并不够，”我常常这样想。如果他真的热爱教书，他就该接受这种不可避免的经济上的牺牲。
那么，你快乐吗？
定义成功是很重要的，但是关注这个定义对你有什么影响更为重要。大多数情况下你的意图很重要，但结果才能提供真正的答案。
如果通过社会工作去帮助他人是你对成功的定义，你也许可以生活得体面但绝不会很富有……而你必须要接受这一点。只有这样，你才能够得到快乐。
如果创建一个价值数亿的公司是你对成功的定义，你可以拥有家庭但是你基本不可能过上丰富、充实的家庭生活……而你必须要接受这一点。只有这样，你才能够得到快乐。
所以忘掉那些老套的成功定义吧，不去管别人认为成功是什么。问问你自己是否觉得快乐——不仅仅是工作，或者家庭，也不仅仅是那些你为自己做了点什么的瞬间，而是你生活的全部。
如果你是快乐的，那么这就是你的成功。你越快乐，就越成功。
如果你并不快乐，是时候重新考虑一下你对成功的定义了，并根据这个定义对你的工作和个人生活做一些调整，因为你现在的状态并不适合你。
而你的人生不应该这样继续下去。
职业规划 走出成功的第一步
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职业规划 走出成功的第一步》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
应聘惨遭失败，求职困难重重；跳槽没有把握，改行没有方向，职业生涯何在，不枉少年白头金融危机带来了一波就业低潮，有统计显示,截至今年2月底,全国应届本科毕业生的就业签约率仅为18%，社会择业困难增大，求职人员简历发出若干，可如石沉大海，求职困难重重，一方面受社会大形势影响，另一方面与个人缺乏职业生涯规划有着一定的关系。
很多求职者对职业规划没有太多概念，对自己的目标、爱好、特长、优势、性格往往并都不了解，对自己适合做什么，不适合做什么，自己潜能有多少一概不知，在择业时通常会比较盲目：这个工作我能做，我就去找这样的工作。这个工作我做过，我要去试一下，这个工作我知道一点，我就去做。此外，他们对自己想要进入行业的发展前景、用人制度、企业文化等全无了解，颇多的应聘者随遇而安，能找着什么工作就干什么工作，最终导致了求职或就业的失败。
个人的职业生涯规划是在对个人和内部环境因素进行分析的基础上，通过对个人兴趣、能力和个人发展目标的有效规划,以实现个人发展的成就最大化为目的的而做出的行之有效的安排。从概念上来看，职业规划是在对一个人职业生涯的主观条件和客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点和社会需求，来确定自己最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。简要说，职业规划重点就是要知已、知彼并在此基础上做出选择、采取行动。
职业规划缺失的主要原因是人们对自己认知不足，而其中的主要原因是由于定位限制，一方面是把自己的定位过高，高于自己实际可以承担的角色定位；二是定位过低，低于自己实际可以承担的角色；三是角色错位，定位与自己实际应当承担的角色不符！
一般而言，初入职场的学生、新进入一个新的行业的在职者和企业的储备管理人员经常会犯定位过高的错误。这些人往往对自我的评估过高，认为自己什么都可以做，眼高手低，说的多，做的少，过多的参与评论上级的工作，但是在实践中却由于经验不足不能胜任工作、不能专业解决问题，导致就业成败。为避免这种问题，应加强学习，在学习中提炼自己的专业素养。
当一个人由一个较低的职位晋升到一个较高的职位时还会受工作惯性的影响，还不能够将自己从具体的实际事务中解脱出来，马上适应现实职位，还以原有的岗位职责要求自己或者以原有的工作行为行事，出现定位过低的情况，这种情况下，不妨认真解读现有岗位的工作职责，向同职位的同事寻求支持与建议
出现角色错位的情况较多，一个人在不同的时期、不同的职业阶段都会出现这种情况；例如，助理在协助总监做完一次年度营销规划后就认为自己具备了战略规划的能力，于是在后期的工作过程中，遇到了问题就凭空的发牢骚、议论，认为某件工作应该如何做，把自己由一个执行者的角色定位为一个战略规划者。一个人必须学会认识自我，学会在不同的阶段实施自己检讨与发问，多问几遍我是谁！在自己晋级的时候要问、在自己经过一次较高层次的培训后要问、在自己成功的时刻要问、在自己受挫的时候也要问
如何实现职业与个人规划的匹配？
首先要认识自己，能做什么、想做什么，最适合做什么？如果得到这份工作，能付出多大的努力来做好它？ 这需要审视自己、认识自己、了解自己，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等，对自己进行全面的分析与认识，在自我剖析的基础上进行职业规划。想向新行业发展的，需要找对这个行业熟悉的人来帮你分析，进入这个行业有什么利弊，你冲着高薪去的，也许伴随有非常强的工作压力；你奔着发展机会去的，也许需要你不断充电，获得进入的通行证。这些都是非行业人员看不到的，把利弊都想清楚，即使选择进入了，这些前期的分析也能让你对遇到的困难有了事先的预期，不会产生大的冲击。这个阶段非常重要，不可或缺，而且这个阶段也许要花你很长的时间，但是最终是值得的，因为能帮你把很多事情想明白。
其次要多渠道认识企业，了解岗位，通过熟人、网站、报道等媒介全面了解目标企业，包括企业文化、用人制度以及具体的岗位要求，胜任条件等，权衡比较适应性及匹配性，并在此基础上做出选择，制定行动计划并予以实施。
最后在行动过程中每过一段时间，要审视内在和外在环境的变化，问问自己干得怎么样应该怎么干，并及时调整自己既定的生涯规划。
思路决定出路，选择决定成败，规划成就未来。
职业成长的黄金三角法则
最近，经常有人向我咨询关于职业成长的问题。有位学员这样描述他的境况，他说，过去很多老师讲过，获得职场成功的两个重要因素是能力和机遇，现在我的能力开发和提升非常快，从学历到职业资格认证，从客户开发到内部管理，在单位都是一流的，而我的机遇也不错，单位上马新项目，我脱颖而出成为单位中层领导中最年轻的一位，工作上兢兢业业，业绩和领导评价都非常不错。但是我感觉落入了一个职业成长的怪圈：大家都认为我能力很强，所有难事都交给我处理，但是很多深层次的问题并不和我交流；我非常想得到大家的认可，于是拼命工作，用业绩说话，成绩比别人高很多，可是领导觉得我能力强，取得这样的成绩是应该的，很多同事冷言冷语说我急功近利，就知道钻研怎么当领导多捞钱，我非常生气，和他们理论，结果领导说我群众基础不好，正在研究给我调换岗位，现在我该怎么办？
这是一个职业成长上升期的典型案例，经过分析思考我们发现，案例中隐藏着一些潜在的成长障碍：比如你的职业目标究竟是什么？是和单位的发展目标一致，还是大家认为的职业发展模式就是你的目标；你的职业能力究竟有哪些？仅仅包括那些证书和业绩所表现出的硬能力吗，人际沟通、情绪管理这些软能力的提升又有多少；能力和机遇是对等均衡的吗？我具备当中层领导的能力，是不是等于任何一个职位的中层领导我都能当，或是我有水平为1的能力，有5的机遇我也可以胜任。
职业成长是一个复杂多变的综合因素相互制衡产生的轨迹，我们不可能希冀它坐着直升飞机直线上升，更多成功的职业成长过程应该是一个螺旋式上升的过程，而决定职业成长是否成功则取决于三个重要因素的互相制衡和发展。好比当前拉动经济的三驾马车是投资、出口和消费一样，职业成长的三个黄金因素分别是信任、心态和表现，只有它们相互拉升式发展提升，才会形成一个良好的职业成长轨迹，我们称之为职业成长的黄金三角法则。下面我做一个简单介绍。
信任（忠诚）：当下很多女生衡量男生有一个重要的专有名词叫安全感，无论是长相、气质还是能力，有安全感的男生非常受欢迎。而安全感的实质是能够充分信任对方，男孩子女孩子谈恋爱成功的基础是双方的信任，结婚之后夫妻婚姻生活的基础也是信任，工作也是如此。当很多人高谈阔论自己的能力多么强，或者极力标榜自己多么优秀的时候，其实你已经犯了一个致命的错误。能力是建立在信任基础之上的，现实中，我们发现，领导的用人艺术常常不是把重要的事情交给能力最强的人，而是交给最放心的人。有人说，关系是第一生产力，而我说，信任是职业成长的第一原动力。当然，信任不是那么容易就能建立起来的，它需要更多真诚的交往，需要时间来证明。然而，其实建立信任也有很多技巧和方法，比如，重视第一印象、办好领导的私事、关注领导的所想等等。
表现（能力）：随着领导对你信任与日俱增，他交办的事情也越来越多，越来越难。你的能力终于有用武之地了，你可以大显身手，创造辉煌了。如果这样想，你就又错了。固然你的能力很强，但是你的表现一定是循序渐进，因势利导，不断提升的。这里有几个潜规则：一是领导对你的信任是有过程的，你的能力表现也应该是有过程的，从小到大，从某一个方面到全部才能，一定要循序渐进；二是不要让领导看透你，如果领导觉得你的能力也就这么多，那你的成长空间也就这么大了，做到所谓花为全开月未圆，留一些潜能最好；三是一般的领导不希望下属公开的比自己强，即使你真的比领导强很多，也要千万学会给领导留空，找到显示领导比自己能力强的机会，有时甚至学会故意出错给领导挑毛病，当然犯错也要犯高级错误，低级错误就别犯了。
心态（情绪）：有了领导的信任，也学会适当的表现，工作业绩再出色点，就难免遭人议论，甚至是嫉妒，而领导有时候为了平衡各方面的关系，也难免数落你，还有一些领导是越认为是自己亲近的下属，就越骂。这个时候你的心态和情绪，绝对就像过山车，一会高一会低。这个时候，学会控制好自己的心态和情绪就至关重要，像那位学员就是没有把握好工作的心态和情绪。学会用一颗平常心来对待周围的人和事，学会更多的忍让，学会放弃某些所得，承担更多的责任。只有你更多坚持不懈地付出，而且始终保持着一颗良好的心态，才能不断促进职业成长。美国著名成功学家拿破仑希尔曾经写过一本书，叫做《积极的心态改变你的一生》，或许对你有些帮助。
信任、表现、心态这三者一定是相辅相成、互相支撑螺旋式上升的，信任度增加，表现要到位，心态要调整，调整好后，再进入下一个循环，不断往复上升，最终必将引领你走向职业成长的巅峰。
转岗成功的秘诀
一份工作做做十几二十年的，让你失去了新鲜感。没有挑战力，让你觉得自己这辈子就这样了，想奋斗找不到方向，离职找工作又担心不如现在的。这时候可以考虑一下转岗这样你就能保住自己的基本薪资与福利，还能在认识新同事的同时与之前的同事保持紧密的联系。对于内部转岗，你或多或少都能从同事那里了解到一些内部消息，同时对于公司的企业文化你也会更加熟悉。
转岗成功的秘诀
从公司的角度来看，你已经熟悉这家公司与它的运作流程，首先这就满足了公司的招聘需求，也让你比社会招聘的人才更多了几分胜算。
然而，这也不是说你就一定能拿到那个职位了。所以记住要认真对待此事，遵循下面的六个步骤，增加成功的几率。
在大多数情况下，你应该先去该公司的官方网站查看职位空缺，你可能会感兴趣的。大公司通常这些机会将消息发送给在职员工。如果没有正式的职位，那么你就可以发挥一下想象力。查找您的朋友或Intranet站点圈部门或团队领导，邀请他们喝一杯咖啡或给他们打电话。当然，你有这样秘密。如果可以的话，尽量找到与同级别的你，看优势和后的缺点的人。记住，如果你有一个良好的申请人，则条件有时工作要求，将在放宽。至少，如果你真的有任何机会，他们会考虑你。
许多企业公司都有着一个良好的组织管理架构，同时我们对于中国内部转岗也有适用的政策。所以在开始发展这一教学过程之前，你一定要不断深入地了解学生这些国家政策。比如，HR可能会规定在你接受新部门的面试时必须与当前教育部门协调好。如果不遵循这些相关政策的话，你可能会失去后续的机会并对当前政府部门间的关系也是造成不利因素影响。万一转岗不成，还可以呆在原部门。
直接引进一个值得信赖的父母的政策不论如何时，你应该考虑内部转岗！与经理实话实说就可以帮助你获得他们的支持，还以为你没做什么坏事的偷偷摸摸的。因此，与些什么，他们寻求指导，这可以促进你的职业生涯的发展起到很好的作用经理沟通。如果您认为管理者会阻碍你的行动，它也可以HR或你最喜欢的谈话向上级。
为了进一步确保了内部转岗的成功率，你需要首先在手，使现有的工作。如果你的经营业绩达不到它的内部工作调动会是非常困难的，而在采访的内部，你必须付出更多的精力来命名转岗申请。在这种情况下，寻求外部机会可能比内部的重新定位更加容易。所以是一个非常称职的员工是必要的，与目前的团队领导的推荐信，你就能够成功基本上是重新定位。
认识到了一些新部门中的员工管理能够极大地发展促进你的成功进行转岗。一定要留心与团队以及所有不同层次的员工都建立一个良好的关系，因为与你同级的员工将告诉你关键的工作环境信息，经理层级的员工将告诉你面试的相关技术技巧，资深高级公司员工则能够通过在你做决定时可以鼓励你继续不断前进。记住我们要在你的申请或面试中提到对于这些与新团队成员之间的关系，这将证明你是真心想要转岗，并且需要事先做足了功课的。
最后，记住内部转岗同寻找外部职位一样，都需要很高的重视程度。所以你一定要做好充分的准备，不要想当然地认为其他内部团队的员工就了解你在工作中取得的成就及其中的相关细节了。
职业生涯的成功
职业生涯的成功
（一）何为职业生涯成功？
现代社会观念中，所谓职业成功的定义往往限于地位和财富标准。于是，许多人为了达到社会观念中有关成功的标准而苦苦追求。事实上此情景中的人已走入观念误区。一种偏见。职业成功的标准不唯一，对不同的人来说，需求不同，目标各异。有的人以获得高社会地位和社会声望的职业称为成功；有的人以有一个薪资不低、安稳轻松的职业算是成功；有的人获得金钱，于是有一种财富的满足感和职业成功感；还有的人把勤奋努力工作，取得成绩，看作成功；有的人事业辉煌，充满了工作成就感，也视为成功；还有的人以由于自我的存在能帮助许多人，使他们高兴和感到满足，同时也实现了自我的价值，作为成功的表现。总的来说，个人职业生涯成功有如下几种取向：
（1）个人的价值取向、能力、个人的特质与其所选择的职业正相适合，且在这一职业岗位上，工作得心应手、顺心、顺利。
（2）个人有自我职业目标，无论是初就业便一直在某种职业岗位上，还是历经坎坷，发生所此职业流动或转移，最终个人既定职业目标得以实现，就是一种职业成功。
（3）在所从事的职业岗位，尽职尽责，做出贡献，有一种自我满意感、成就感，得到社会、组织、他人的认同也是一种成功。
（4）勇于创新，不要总是顺着老路走，在没有路的地方去踏出一行新的脚印。大凡这样的人，必是有所建树、有所成就者，所以这也是个人职业的成功。
（二）职业生涯成功的个人因素。
员工个人取得职业成功，其因素是多方面的，有企业的外部环境因素，如社会政治经济形势、经济体制、等；有企业内环境因素，例如组织制度、领导管理水平、企业文化与人际关系等；除此之外，尚有员工个人因素，这是最重要的、根本的、决定性因素。
拿破仑?希尔从美国最成功的几百位名人的终生经验中提炼出17条人生成功条件：（1）积极的心态；（2）确定的目的；（3）多走些路；（4）正确的思考；（5）自我控制；（6）集体心理；（7）应用心理；（8）令人愉快的个性；（9）个人的首创精神；（10）热情；（11）集中注意力；（12）协作精神；（13）总结经验教训；（14）创造性的见识；（15）预算时间和金钱；（16）保持身心健康；（17）应用普遍规律的力量。高度概括和总结已有的实践经验，雇员欲获取职业成功，个人必须具备的决定性的基本要素或条件是：信心、目标、行动。
1、信心。要想做一个成功者，首先思想上的成功者，明白人生掌握在自己手中，一定要有坚定的意识和信念，这是成功的先决条件。
2、目标。确定人生总目标，具体目标。人生意义在于追求一个目标，不断打破现状，追求超越。
3、行动。这是获取职业成功的关键。如果不付诸行动，信心、目标只是空谈。是职业成功的必要活动：
（1）积极主动，坚持不懈，保持旺盛激情。必须付出极大努力和汗水，始终充满信心和热情，锲而不舍，积极主动争取成功。
（2）适应形势与环境，不断有所创新。客观形势与环境，是个人职业成功重要的影响和制约因素。雇员个人面对经济政治形势、政策制度等大环境自然无能为力，但是可以部为其所左右，应当适应环境要求与变化，以自己的想法、新的生活、新的活动作为催化剂，继续个人的职业成长。与此同时，对自己周围的小环境，变不利为有利。
（3）把握机遇，有助于职业成功。在职业人生中，一般会出现几次转折关头或几次大的考验，这正是争取个人职业成功的机遇，要善于把握机遇，创造机遇，发现和挖掘机遇。
（4）有超前眼光。要有远见，有预见力，如果比别人早一步行动，就先占了主动。
（5）善于利用时间。
成功人的“胆”与“识”
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《成功人的“胆”与“识”》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
正所谓内行看门道，外行看热闹。成为内行人，才能把胆大发挥到极致，才能把谨慎运用到恰当。这里需要注意的是，做内行人，不一定非要修炼成专家。学识多少，够用就好。否则，反而可能会作茧自缚。所谓初学三日，包打天下;再学三日，寸步难行。只要学到了够用的真招数，接下来就要及时果断地实践了。
比尔盖茨当年放弃大学学业创建微软，是一种建立在高瞻远瞩基础上的胆大，他深知眼前的机会稍纵即逝，而自己的学识已经足够把握这次机会。正是盖茨的正确抉择、勇于实践才成就了今天的微软。
所有成功人士的历程，都是胆识的结合体，我们得到了这样的启示：胆要用对地方，识要及时转化、运用成为智慧，不断超越自我。
胆要用对地方，识要及时运用成智慧
我们常常称赞英雄人物浑身是胆，称赞成功人士具有远见卓识。纵观历史，大凡取得一定成就者都是既有胆量又有学识的人，有胆有识成为获得成功的必要条件。俗话说撑死胆大的，饿死胆小的，成功历来和胆小鬼无缘。
最早兴起的下海者们，率先涉足了个体经营，炒起了股票，成为中国最早富起来的一批人。他们中有不少是经济所迫，置之死地而后生者，就是因为光脚的不怕穿鞋的，这种胆大成就了他们早期的辉煌。
市场到处充满着机遇也充满着风险，胆大可以在某种情况下让你不丧失机遇，但胆大不能建立在无知的基础上。
如今的成功不仅需要有胆，更要有识。这里的识就是辨识、知识，这样才能做到谨慎，在充满未知的前途中，作出正确的判断，获得最后的成功。
成功的目标怎样定
看到周围许多人都生活得越来越好，再看看自己，有没有感到困惑，为什么别人总是比我成功？为什么只有我一个人总是在原地踏步？再问问自己：给自己定下了合理的目标吗？
有一个源自哈佛的调查结论：在接受调查的年轻人中，有27%是没有目标的，他们总是生活在社会的最底层，生活中不如意的和抱怨的很多。60%对目标的认识很模糊，他们总是生活在社会中下层，但算是安稳度日。10%有清晰的短期目标，生活在社会中上层，而且呈稳步上升趋势。最后的3%，他们有着短期和长期的生活目标，属于顶尖成功人士。就是说你选择什么样的目标就会有什么样的成就，也会有什么样的人生！今天的生活状态就是你过去的目标！
你属于哪个百分层次中的呢？
美国潜能大师伯恩崔西说：成功就等于目标，其他一切都是这句话的注解！那么好，在这里我们暂且将达成预期目标作为成功的定义！有的人可能会有很多个目标，如何能确定一个有效的目标呢？这里有一个基本原则：
1、其他的；
2、可以量化的；
3、能够实现的；
4、注重结果的；
5、有时间期限的。
如果你的目标同时具备了以上5点，就说明这个目标是有效的！
好了，当我们知道了目标的重要性而且制定出一个有效的目标之后，接下来就该看看自己对目标的期望强度了，当然不同的期望强度就会有不同的表现特征，也会得到不同的结果。
期望强度分为六种：
1、如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要；另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！
2、期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过。
3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！
4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇，靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！
5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！
7、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！
明确了方向，了解了自己的行为目的，知道什么是最重要的事情，然后朝着这个方向去努力。在某一个阶段静下来评估一下新的进展，或是检讨自己的效率，因为能看到结果，所以保持信心与激情全身心地投入！这样还有什么能阻挡我们成功的步伐呢？
好吧，现在写下一个有效的目标，自问：我有多想要？看看以上的结果再自问：我能做得到吗？
亲爱的朋友，祝你成功！
通向成功的“道、术、技”
通常大家所说的职业规划，更多侧重于对于某个具体行业或某个职能的发展方向的探索，其实从每个个体来说，工作的终极目的，除了满足生存的基本物质需求以外，更是自我实现梦想的一个路途。尤其是即将进入职场和刚刚进入职场的年轻人，未来职业规划更显得极为重要。
记者日前在采访上海时博咨询公司时发现一套策略，对即将进入社会的大学生，和刚进入职场的白领们，不失为一套速成培训课程，它的模式和武学渊源关系颇深。
道
道可道，非常道，每个人都是惟一的独特的个体，别人的成功经验可以参考借鉴，但不能复制。道家说，道包含天地万事万物的规律，而在这个模型中，道的喻意是这个惟一独特的人所配衬的职业生涯。
在国外有本非常畅销的小书叫做《炼金师》，讲一个小牧童做了一个梦，梦见一个精灵告诉他在一个遥远的地方可以找到点石成金的炼金术。这个梦想遥不可及，但又时时困扰着他，终于他下定决心去追梦。可想而知，追寻的过程肯定困难重重，但是最后小牧童终于实现了自己的梦想。故事的喻意很简单甚至有些俗气，它告诉读者：追求你的梦想，金钱爱情种种也会随之而来。
就是这么个故事，感动了无数人。而其中最有体会的人更往往是到了一定岁数、事业人生都有了一定成就的人，他们追思过往，更加了解有一个梦想对人生和事业的重要。我认识一个PwC普华咨询公司的执行合伙人，他看过这本书后对自己40多年来的生活作了反思，对未来的发展也做了重新的规划。中国古人也说有志者事竟成，而这个志从何而来，想必也是从梦想激情中来。既然实现理想的过程必然痛苦万分，那么应该一开始先设立一个自己愿意为之努力的理想。
道的第一步，就是要了解自己。所谓了解自己最难，你可以通过和年长的朋友聊天来获取别人对自己的看法，也可以自己通过对同龄朋友或同学的经历进行反思和比较，这些方法直接有效，但是也许费时较长，也不全面。国外有很多心理学家和 培训 专家设计了很多个人性格测试和理想职业的测试软件和方法，能够帮助每个人了解自己的性格取向以及适合的职业。
道的第二步是认准目标。了解自己的性格和期望后，确定自己想要实现的目标，这个目标能够让自己得到最大的满足。
术
术是实现道的手段。没有术，就没有人知道你的道是怎么一回事儿。术是什么？在职业规划的过程中，术就是寻找工作所必须有的战略。同时，在确定职业方向的时候，必须针对自身的条件，以达到最大的效果。没有人是一张白纸，将要毕业的学生基本上都有一个专业，可能在某些行业做过一段时间的intern，或者在某些技能方面已经有了些成就。已经开始工作的职业人士，更是有了一些基础。这些，都是在确定职业方向时必须要考虑的问题。
举例来说，在选择职业发展的方向时，一开始就可以问问自己，适合在国内发展还是在国外。如果去国外该去哪个国家？美国的生活方式、工作习惯和欧洲有很大的差别。就算是在欧洲，法国的欧莱雅和德国的宝马之间，也存有很大的文化差别。
成功第一步：做事先做人
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《成功第一步：做事先做人》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
1、要知道如何等待
谁知道怎么了深刻和宽广的胸怀耐力等人。千万不要操之过急，不吃亏的情绪有关。能源系统就只能一直被人们提出。到达的机会心脏之前，您不妨漫游在一定的时间空间。明智未定把成功更可靠，所以保密事项终于可以开花结果。时间拐杖赫克琉斯铁棍比大力神甚至有用。上帝不会惩罚人的铁腕，但拖着腿（指：不是不报，时候未到）。俗话说;只要给我时间，我的前两名之一。 “（也”留在城堡，有内涵的希望“）谁有耐心等待命运的奖励翻倍。
成功第一步：做事先做人
2、让人理解你
人们知道你比让人们记住你，因为智力大于内存。在关于你应该偶尔提醒人们未来的问题，有时它应该是为他们出谋划策。有时人们不这样做，此时正确的做法是成熟时却。只是因为他们根本忘了这回事。你必须请给律师，指出优点和缺点。敏感的情况下，是一个非常伟大的天赋和才能。一旦你缺乏这样的天赋和才能，我们将失去成功的机会。让那些谁看的事情了追求这样的智慧的。用于指导人们要小心和混乱，人们困惑的指南，以追求稳健的，应当给点也可以。导向刮自己，如果有危险。这意味着特别是当时间不够时要特别小心，最好的办法是展示你的好品味。而且显得更坦率。如果对方已公开说“不”，那么你必须机智的追求“是”字。在大多数情况下，你没有得到一些东西，是的，因为你不必去追求那些东西。
3. 不要屈从于敌人可能做的事
愚者从不听谨慎者的训诫，因为他不知道这些训诫的好处，而智者不遵循谨慎者的观点，因为你想隐藏你的真实意图，以防别人知道。用两种方法来衡量事物，并努力做到不偏不倚。不要去想会发生什么，要去想会发生什么..
4，不要撒谎，但不将真相和盘托出
因为血液从心脏揭示真相的需要高技能的，是否说实话掌握的技能。谎言可以毁掉你的诚实名声，似乎是由那些谁说谎，错误似乎是更严重的疏忽所欺骗，并不是所有皆可说真话，有时为了自己不应该保持沉默，有时为他人应密封其口
5. 选择简单的出路和容易的出路
轻抬轻放，避免过度自信或自我厌恶..为了避免做某件事，你只是认为它已经完成了。但要勤奋，你可以征服不可能的。甚至不需要在危机中思考。只要行动起来，不要把心思浪费在困难上..
6，让别人开自己的玩笑，但不开别人的玩笑
前者是一个优雅的数量，后者会给你带来麻烦。一个在聚会上不发脾气的人比他的外表更令人讨厌，精彩的笑话也很欢快，知道如何接受它们是天赋的标志。如果你表现出愤怒，它只会让你更挑剔。有时候玩笑应该停止。最严重的问题往往出现在谈笑中。没有什么比取笑别人在开玩笑之前能经得起你的戏谑更机灵和狡猾的了
7、要果断
执法错误造成的伤害大于优柔寡断。 静止的东西比移动的东西更容易被损坏。 有些人总是不确定，需要被刺激，很多时候这不是因为他们迟到，而是因为他们实际上是相当敏锐的人。 能够看到困难是精明的，但是真正精明的就是能够在困难中寻求庇护。 还有一些人永远不会让任何事情阻碍他们。 他们有超群的判断力和坚定的决心。 他们生来就是为了做高尚的事情，他们看穿了这些事情，所以他们很容易成功。 他们总是言出必行。 他们相信自己的运气。 所以可以更有信心去创造辉煌。
8，不要等自己成为月亮的残影
聪明的人相信这个格言：你扔之前走的东西，离开了她们（他们），哪怕是你的最后一天，你应该让一个胜利。有时隐藏在云侧的太阳，所以没有人能看到日落0重，这让我们怀疑：是不是真的去了？要避免日晒，所以你会不会来厄运突然精神崩溃，不要等到大家的背对着你，你避之唯恐不及。当你的声誉不再，他们将被活埋，让你讨厌的休息。明智的人知道什么时候让你的赛马退役，他们不会等待它在游戏中的中间颓然倒，成为笑柄，让美巧妙地在正确的时间砸了她的镜子吧。等到红颜不再，昔日的美丽无法接受体现在镜子的真相，可能为时已晚。
9，非常了解和你同时代的人
伟人寥寥无几，世上只有一只凤凰。每个世纪只有一位伟大的领袖。一个完美的演说家，一个聪明的人，几百年前看到，一个明智的国王，谁比那些都是平庸的，新鲜的尊重。只有少数优秀的人才，因为他们是最优秀的。品能越高，越难达到。很多人借用凯撒和亚历山大的隽誉，以“巨大”自居，却白费有益，没有事迹，谁人大字只是谎话，塞尔内加式的人物从来未几，赢得长久的美名的毕竟只有一个佩利斯。
10，所有的，还有保留
节省你的精力。在大多数情况下，知识不应该被揭示，也不应该被耗尽，知识应该得到适当的保存。这样，你就会加倍完美。总是保持一些应变的能力。及时的援助比全职的更有价值，有思想的人总是能安全地指导课程。从这个意义上说，我们也可以相信，这种苦涩的谬误超过了一半。
如何成为成功的职业规划师？
有一个老师做广告的，他可以四年做到广告的策略总监，成为一个合伙人，他放弃合伙人做职业规划，这个人我肯定要他。而另外一个人从北欧毕业做12年做到中 国移动的一个总监放弃高薪可以过来，这个我也愿意要他。有一个老师是高校事业部的负责人他自己可以把首都师范大学的课程做到全国精品课，也是唯一的一个高校老师可以进入CDF讲师的，这样的人我要他。因为很简单你做职业规划师你每天让那些人在职业上获得成功和成就，你自己呢？这套理论你自己都帮不了怎么帮助别人。
所以自己的职业规划是一个入门要求，什么证都是浮云。我给你举例比如说前段时间我还看前Google的人力资源总监，他说我来做职 业规划师行不行，我说行，你做什么都行，哪怕你没有证你讲的话跟我的观点很类似的，你只需要系统化的梳理。你过来讲职业规划师讲两、三天理论就可以上。职业规划师不是理论也不是工具是自我的实现，我经常跟我团队讲两句话，我说两个小孩，妈妈有两个儿子，一个儿子妈妈每次做完饭这个儿子说妈妈我长大给你买大 房子，给你开好车，住豪宅，另外一个小孩什么也不说，吃完饭就帮妈妈捶捶背，这两个人以后谁会更孝顺，肯定是第二个。一个人一上来跟你谈人生规划，另外什么不说，慢慢把这个招式练的好好的，肯定是后者做的好。你自己做职业规划师肯定要给自己做好职业规划，跟你很匹配的，这个时候你去做你有底气而且是真实 的。
成功人士的五个特征
成功人士的五个特征
如果你生活的时间足够长，你可能知道，在生活中最重要的事情出现时似乎充满了偶然、机会、或巧合。揭示你理应做什么，和你的配偶相遇，找到一次独一无二的机会或一项伟大的工作，诸如此类的事情。
那么，这些事件或许并不像你认为的那样随机。某些行为的属性增加了这些幸福事件发生的可能性。而且我相信，这些成功人士的特质不仅可以学习，也可以教授。
首先，这里有一些我所谈论的重要事件如何看似偶然地发生例子，随后是使得人们成功的五个特质：
作为其NeXT公司收购的一部分，史蒂夫-乔布斯重返苹果。一年后，乔布斯再次掌控他共同创立的公司并进行内部清洗。最后，明星们为企业史上最重大的东山再起达成一致。但乔布斯重返苹果并非谁的伟大设计。只是就那样发生了。
盖茨和微软涉及开发和拥有IBM的个人计算机操作系统的成功之道如此机缘巧合，你根本无法设计出来。盖茨曾以一种编程语言为IBM工作。当IBM提出需要一种操作系统时，盖茨向他们推荐数字研究（DigitalResearch），但CEO盖里-金德尔让他没有签署IBM保密协议的妻子去谈判。所以IBM回身把这事儿交给了盖茨，他从一家西雅图的公司买入QDOS并将之卖给IBM，但保留了独家许可权。剩下的事情你都知道了。
我看了对另类摇滚乐队威瑟合唱团的创始人里弗斯-柯摩的一次采访。柯摩将一次为期18个月，给唱片专卖店当店员的经历描述为转折性的事件，这完全改变了他思考音乐的方式。在此之后，你成立了威瑟，之后的事情已载入史册。
在15家创新公司的与众不同的起源中，我们看到了很多伟大的公司开始时生产的产品与他们最终因之声名鹊起的东西毫无关系。美国运通是家快递公司，3M最初是采矿的，诺基亚是家造纸厂，而丰田生产的是织布机。不知怎么的，这些公司的领导者找到了一条实现伟大的途径。
至于我，之前所有重要的事情在我的生活中都是非常偶然地发生了。遇见我的妻子，发现高科技产业，一大堆重要的就业机会，甚至是为CNET以及之后的BNET写博客，都是降临在我身上的偶然事件。他们也是如此？
当然，这些事情中没有那件是纯属偶然。上述事件中涉及的所有人都有某些对他们的行动起很大作用并最终成功的特征。对我来说，归结为五个特征：
使偶然能够成功的五个特征
1、机会主义者。这意味着当机会出现时要抓住它们，包括愿意大胆而果断地采取行动，并承担没有过度分析可能出现的结果的风险。成功的发明需要大量的试验和犯错。这是企业家的心态。
2、社交、闲聊、说服别人的能力。不是社会社交，而是校友社交。事实上，闲聊的实际定义是非正式地交谈，聊天，或以友好的方式聊天和说服，特别是为了获得好感、业务或联系方式。这是打开大门的方法。
3、有乐观进取的态度。世界上的各种机会会伴你左右，但如果你是个悲观主义者总是看到杯中只有一半水，煞风景的小事情，为什么没能或不应该完成你将永远不会利用身边出现的任何机会。你会变成这样的人，总是说，我差点就[填空]；我不知道哪儿出来问题。
4、真诚而坦率。有些人觉得满嘴胡说八道之人和粉饰真相或捡别人想听的话说的人获得了成功。这些都是胡说八道。聪明、成功的人受到真诚和坦率之人的吸引。真诚会吸引别人向你敞开心扉，分享他们的想法和感受。
5、勤学好问，对于答案，事物的原理或世界名胜充满好奇心。这个特征难以解释或量化，但我认为它归结为一种将事情弄清楚，理解事物的原理，或者做某些重要之事的真正需要。它会驱使某些人，而且肯定的一件事情是：我们不会停下来，直到我们找到我们在寻找的东西。
如何走向成功的人生
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
如何走向成功的人生
同学好！很高兴跟你们见面，看着你们就想着20年前的自己，也曾经是如此年轻而充满激情的，我的心情很激动。
非常感谢大家来参加这个报告会，谢谢大家的捧场！
在校友当中，我并不是很杰出的，去年五十周年校庆，我也来了，张健让我来做个报告会，我拒绝了，五十周年那时，来了四五十个学部委员，几十个将军，还有五四青年奖章获得者，还有全国十大杰出青年，好几个上市公司的董事长，很多国际著名公司的CEO,COO等，我算什么呢，只不过是一个丰衣足食的小老板，在五十周年做讲座，我的头也太大了，会被很多人耻笑的，所以拒绝了。
今天为什么来了呢，不是因为我的头变大了，是因为这几天的环境不敏感，加上现在正是毕业求职的最后一段时间，我来给大家聊聊天，希望能给大家带来帮助。
如何走向成功的人生呢，这是我们报告会的主题
1，有理想、有追求
在大学初期，特别是中期，千万不要在晚期，你一定要确立好自己未来发展的方向，首先是搞自然科学研究，还是做公司的技术干部，还是去做市场销售、金融管理的等方面的方向，越快定下来，越有利
怎么来确定呢
每一种性格独既有缺点，又有优点，老天爷、大自然是公平的，没有说那一种性格特别优秀，那种性格特别不好。比如很多人觉得直爽的人好，我告诉你们我就是一个很直爽的性格，很多时候得罪了别人都不知道，有些人喜欢含蓄，觉得你直爽的人太张扬，根本看不惯你，一些时候你很主动去帮助别人，别人还很不高兴，因为别人想自己做这件事，做着玩的，比如下棋的时候，你很快给别人支招，别人觉得你剥脱了人家自己的乐趣。又比如你这个人很老实，不太会说话，有人会觉得你很闷，但如果你很幽默，很多话讲，谈笑风生，又有人会觉得你太烦，浅薄。这个世界，有什么样的性格就有相应的性格来配，千万不要对自己的性格失望，甚至绝望。
只有这样，这个世界才能够这么丰富多彩，如果只有一种性格的人，那么这个地球上的人好像全部是通过一个人克隆出来一样，你就是我，我就是你，那要那么多人干什么，只要一个男人一个女人就可以了。
理想可以虚高一点的，甚至有点幻想，追求到时要实际一些，接近现实一些。
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