2020-10-12

猎头找人真是个技术活。

职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；

很多猎头在入职的时候，会有人告诉他，猎头前期一定要勤奋，要足够努力，要付出，后期的回报会越来越大。

猎头找人真是个技术活

很多猎头陆陆续续打出电话之后，得到的回馈却让他们崩溃，能搭理他们的候选人实在太少了。

要不就是不接电话，要不就是听说他是猎头就挂掉电话，此后再打电话就是空号，难道自己真的这么不受待见吗？

其实所有猎头普遍都会面临这几个问题。

第一个问题就是所有猎头寻访候选人的途径都大致相同。

想一想，客户放出一个岗位，若干个猎头服务公司进行接单，结果分析就是需要一大批猎头给同一拨人打电话。

一个候选人每天接多个电话，看到电话想挂断，一个猎头就头疼。

看着手机屏幕上的几个未接来电，他的心脏会很高兴，但幸运的是他们并没有接听电话，或生病。即使知道猎头公司推荐自己的岗位，可能是太多太多的电话。

可以说，市面上可以稍微有些学生经历的候选人信息都被猎头骚扰了个遍。

第二点是候选人的素质很难说。

候选人都很高冷，不爱搭理人吗？想必也不是。

有很多候选人还是愿意搭理猎头的，比如说一些资历一般的人，他们特别愿意猎头给自己推荐工作，可问题是你愿意推荐他，客户愿意接受吗？

而质量很好的候选人往往要不就是已经有了深度合作的猎头，他们一般不愿意考虑那种不熟悉的猎头，要不就是态度非常好，你跟他联系了若干次，他也不拒绝，你觉得很有机会，把精力都放在他身上，但是突然某一天他告诉你，他已经找好工作了。WwW.Zc530.cOM

气得猎头牙齿直痒痒，真是渣男呀，敢情你把我当备胎。

第三点就是质量好的候选人他们很能拖。

这样的人根本不急于找到一份工作，他们知道他们目前的工作并不容易，所以他珍惜羽毛，除非他们处于正确的地位，在他们的收入和职业前景上大幅度增加，否则他们会考虑的。

建议你给他机会，他会觉得在备选方案中的记录不错，但你去对他的采访中，他可能不一定去。

这种人经常让猎头公司感觉有戏，但是想前进发展一步，就会自己遇到一个无形的阻力。

这也是个渣男。

第四点是，即使候选人去面试，他可能也能像鱼一样脱钩。

各式各样的原因，例如：考生希望达到的条件下，客户不给出工资或没有，或不满意他的工作职责。

可以说，猎头公司手中的候选人一抓一大把，但是你问他对于这些人是不是他的人脉，很多企业猎头迷茫问题之后我们只会摇头。

如果你抓不到手里的人，你就不能联系上。

对于第一种情况，猎头渠道不仅要找到上线的考生，可以参加活动下，某些行。

比如通过线下的聚会，线下的论坛等等。有很多名不见经传但是发展能力具有极强的人我们都会导致出现问题在这里，或者是让候选人给你转介绍，总会有那么几个学生愿意给你转介绍不同的人，万一成功了，你就能出一笔单子，而且能多认识到了一个中国朋友。

第二点，就是不要把工作当成一个任务来完成，要多提高自己的专业度。

当你在一个行业挖掘得越深的时候，你就能知道客户和候选人的核心需求。

在不同的阶段，候选人最重要的东西是什么，有些候选人可能连自己都想不到，但是你帮他想到了，他会很感激你。

延伸阅读

如何跟领导交流，也是一项技术活

职场中经常有些人不太愿意和领导交流，开会的时候汇报下工作进展或者是问题，然后完成领导布置的任务，平常能少和领导说话就少和领导说话。而有些人则是不会和领导交流，感觉交流起来总是有困难，偶尔还觉得自己说错了话得罪了领导。

如何跟领导交流，也是一项技术活

其实，如何与领导沟通也是一门艺术，也是需要不断学习的。光干活不和领导交流，这种人可能会逐渐成为“黄牛型”员工，难以争取到工作中的好机会。工作做得好但是不会和领导交流，可能付出的很多，然而得到的回报却很少，万一惹的领导不待见你，那即使认真工作也很难晋升。

如何跟领导交流，也是一项技术活

这里，我有几条小建议分享给大家：

首先，要多和领导交流，交流的过程也是自我展示的过程。

小茹是一个工作上勤勤恳恳的姑娘，但是由于性格上比较内向，平常在办公室里少言寡语，也不怎么和领导进行沟通。一次社会工作人员汇报例会，领导点名表扬了她的同事，夸她整理的客户信息资料可以非常需要详细，数据也很完整。小茹觉得很委屈，因为我国很多相关资料和数据技术都是她联系以及客户要来的，而且还有很多不同地方发展都是她自己整理分析计算的。因为同事要用其中的一些研究数据，所以她就直接发给了同事。

然而这种问题却怨不得领导，小茹并没有跟领导沟通工作上的困难是怎么解决的，领导又怎么知道呢？同事先下手为强，这时候再去和领导争辩，倒显得自己邀功一般。其实，和领导交流不是要一有问题就去“麻烦”领导，而是一种自我展示的过程，变相地告诉领导你解决了什么问题，具有什么样的能力。

其次，不懂就要问，切忌不懂装懂。

小丁是某家互联网公司的程序员，在调试程序的时候我们遇到这样一个国家技术性难题，一时不知道怎么可以解决。他觉得通过这种环境问题去请示领导，显得没有自己生活水平不行，于是就自作主张改了几个不同地方。然而，当隔了一周领导研究发现的时候，狠狠地把小丁批评了一顿。因为小丁处理的方法不能完全不对，导致一些大家的整体管理工作学习进度受影响，所以对于领导开会的时候学生直接质问小丁：“你不懂的问题就是为什么不问问我呢？”

职场之中不懂装懂是很惹领导讨厌的事情。所以，如果出现了自己解决不了的问题，一定要及时地跟领导反映，领导自然会想办法为你解决。即使领导解决不了，那这与你也没什么关系，反正该汇报的问题你已经说了。

如何跟领导交流，也是一项技术活

最后，不要轻易和领导叫板。

工作中难免有出现分歧的时候，和领导也难免出现意见不一致的情况。但一定要记得，有话好好说，不要轻易地就和领导“拍桌子”。和领导争论个面红耳赤，那不叫个性，那叫给自己找麻烦。如果遇上心眼小的领导，那和领导搞对立对你而言一点用处都没有。

和领导沟通是一项技术活，如果和领导沟通的好，不仅可以利用领导的资源，还可以获得更多的发展机会，一举两得。

怎么做好一个猎头小白

作为猎头公司的HR，每天除了接触猎头顾问，也会接触到很多想要进入猎头行业的行业新人。那么如何做好一个猎头小白，怎么获得猎头公司HR和TL的青睐呢？希望这篇文章可以帮助到那些有志进入猎头行业的各种新人。

怎么做好一个猎头小白

首先，作为小白，我们对猎头行业的了解可能很少，这显然会成为面试中最大的劣势，猎头自己需要具备的技能是信息收集，那么如果我们作为行业小白行业的小白能很好地表明自己对该行业的理解将成为硬核加分项。因为无论什么行业HR都会在面试中喜欢询问面试官是否类似了解行业，是否了解我们公司在做什么.. 这类问题一方面可以了解受访者的逻辑思维，总结表达能力，另一方面也可以体现受访者的行业认可度和公司意向性..

我面试过很多小白，对猎头的行业的了解仅限于想象，再多一点就是电视剧《猎场》。其实常常遇到有亲戚朋友在做或做过猎头的朋友们，这么好的资源居然没有利用起来，其实完全可以通过他们对猎头行业和工作做一些系统的了解。除了通过在做这行的亲戚朋友，其实还有很多的渠道和方式来了解猎头工作究竟在做什么。话联网工具如此方便的今天，各种信息简直是铺天盖地，应接不暇，有相关的公众号、论坛、网站的信息足够我们去搜集和了解。如果连这个行业的具体情况都不想去了解，就一脑门想要扎进来，告诉面试官我要在这个行业干一番大事业，是完全没有说服力的哟。

那么，猎头公司的面试到入职需要学生经历哪些工作流程呢？根据前文的了解到了我们会知道猎头公司可以作为企业一个天天在帮客户进行招聘的专业技术公司，对于研究如何招到适合发展并且提高自己生活需要更多的人是有自己的套路的。所以，猎头公司的招聘信息流程设计一般这种情况下都会影响比较缓慢的。所谓的缓慢要从以下两个重要方面来理解，一是不会因为只有一次面试，通常情况下猎头公司员工招聘过程中会有复试，有的情况下会有第三次面试。第二呢，面试公司的反馈比较慢，一般猎头公司会主动给到面试者面试反馈，但如果面试完了没有马上收到反馈的很大可能是由于公司财务方面也是需要充分考虑，说白了就是你的某些点公司市场认可，有些点让他们感到纠结。这个不管在猎头公司或其他相关公司来说都是适用的。

通过面试是谈工资确定入职时间.. 每个公司都有自己的薪酬结构，所以你可以接受什么样的薪酬，猎头公司HR会在薪酬方面与你沟通。猎头的薪酬结构通常是底薪+提成，对于底薪与提成的关系谁更重要？？猎头作为一种销售类型的咨询工作，其收入是佣金的大部分。每个猎头公司都有自己的薪酬结构和提成核算方法，底薪跨度也很大，所以在谈工资的时候，需要看重底薪部分还是提成部分？？答案当然是佣金，因为佣金核算方法的结果认为期望的业绩不同是完全不同的。因为两家公司想要的资质相同，业绩相同的顾问，一家可能得不到佣金，另一家可以赚取一半的业绩.. 聪明的人知道如何选择他们的样子。

薪资敲定了，入职时间敲定了，那么就准备好入职的资料到时间入职了哟。这个时候作为猎头小白的打怪升级之路才刚刚开始。一般在入职的时候公司会组织入职培训，其中包括公司制度、工作流程等基本培训。猎头的真正成长之路是通过实战当中进行失败总结。也就是说猎头的工作流程知道了，猎头的工作方法知道了，并不意味着你可以做好了，在这个过程中你会感到磕磕绊绊，跌跌撞撞，请不要灰心哟，因为成长的过程就是这样的。俗话说失败乃成功之母，这句话对于猎头的成长是在合适不过了，每一个资深猎头的成长都离不开每一次失败，真正的优秀猎头懂的如何在失败案例中总结经验，在下一次的尝试中不断改进和更新。

如何成为一个技术“牛人”

今天给大学过来的几个还没有毕业的研究生做面试，这些研究生是想来公司实习的。在面试的过程中，一个学生问我我们有C/C++、JAVA等等多种语言，我如何才能成为某一方面的一个技术牛人呢？这一问题一直困扰着我,对于这个问题我提出了以下几个观点。

1）自信第一。自信这东西很是奇怪，人有可能一开始会莫明其妙的自信，但一切都从这开始的。你觉得自己行你就一定会变得行，反之，如果觉得自已不行，那一定会不行。信心是我们转动飞轮的第一步，有了这一步我们的能力飞轮才会转得越来越快。

2）不要浮燥。牛人的背后一定有很多的踏实，这些人为了提高往往花了大量的时间去学习和思考。现在的社会是一个浮燥的社会，要成为牛人一定要经得起诱惑。一些听别人说起的容易往往说明所指的东西是很容易贬值的，而牛人所具备的能力通常都不易贬值，因为那是用长时间的寂寞换来的，而很多人经不起这种寂寞的煎熬。

3）编程语言只是编程语言，但是一定要精通它，不然你就不能在你的简历上写精通两个字（他的简历上写了精通C/C++,但其实他并不精通，我问他时，他说他写这两个字的确很心虚）.精通所使用的编程语言如同一个作画的人学会如何用笔一样，是成为牛人要练的一个基本功。真正体现牛的是我们的设计思想，是追求设计美的一种执着精神。而设计思想是通过长时间的思考和积累得来的，除了多读书外，多看一看Open Source的源代码，都能很好的提升自己的内力。还有，人年龄的增长有助于形成自己的设计思想，而这同样需要时间。

4）要有一种迎难而上的执着精神，这种精神也是打造我们自信的有效方法。牛人往往都经受住了疑难杂症的考验才成为了牛人,是因为别人搞不定而它能搞定才成为了牛人.

5）思想意识在我们的成长过程中取着决定性的作用。知识学得再多必须将其转换成自己的思想，否则就会出现富读五车，却未必才高八斗的现象。没有思想意识，我们不知道什么是应当去做或是去学的，也不知道下一步应当走向哪，更不会知道自己应当成为什么样的人。意识决定一切！

总的来说，我觉得提出这个问题的学生还是蛮有想法的，所以我也同意录用他。至于他的经验我看得并不重，一个将要读研二的学生，不能指望他有多强的技术能力。还有就是我持一种观点：技术是容易学会的。

一个优秀的猎物背后必定有一个优秀的猎头

猎头工作是挖别人墙角的人，这听起来好像做猎头不是一件光彩的事。从事猎头至今已有八年，徐先生认为自己所做的工作绝对是一件“补墙角”的事，毕竟只有真正的艺术家才能将更合适的素材，用在更适合的空间里，将这个世界的美体现得淋漓尽致，猎头亦是如此，一个优秀的猎头可以把自己的候选人变成更好的猎物。

一个优秀的猎物背后必定有一个优秀的猎头

你是谁

这是一个很简单的问题，我们无论醒着或睡前经常问自己，我是谁？在多年，甚至高级管理人员采访过程中发现，猎头，所以很难回答这个问题，因为他们自己在职场，就在工作场所，“对自己的替补”，而不是“真实的自己。”所以，当“自己在板凳上”与“他人”的时候，他感到困惑，急于寻找另一个“板凳”，因为没有“板凳”没有“自我”。只有深深的知道“我是谁”，他们之前人们可以自由选择他们想要坐在工作场所任意“板凳”。

你想成为谁?

在职场中，大部分人进入一个行业，坐上一个位置，都是偶然的。从开始第一份工作，那个时候都不知道自己未来想成为什么样的人，有的是家族原因，有的是专业使然，有的是正好出现了这样一份工作。有的人就这样一天天过完了一生。生活本身不需要太多刺激，只要平康安福极好。只是在这一生里，你是自己活了一生，还是为了别的人活了一生。这个时候就要问问自己“我想成为谁”。

成为你想成为的人的条件是什么？

当这两个问题完成后问，我们必须开始想象的那样，你想成为的那个人，站在聚光灯下，很多人对他们的支持，自我的，他很亮的成功。然后，你需要问自己，希望这是我自己，“什么条件仍然缺乏。”这个问题有两种后才问题得到充分的思想，那可能是准确的答案出现。

需要做什么来完善缺少的东西？

在职场中，很多人想要前三分的时候就开始停滞不前，因为是时候到了这一点了，当他们非常自觉，充分意识到现实和梦想之间的差距时，这种划分的痛苦就属于勇敢者。此时，有些人选择在聚光灯下继续幻想，现实的梦想，有些人开始在实现梦想的路上奔跑，蜕变是在坚持之后。

上的方式来实现自己的梦想，累了怎么办？

这四点是通过职业咨询和自我斗争来实现的，很多人在跑步过程中往往会因为失去了最初的激情而失败。是时候给自己一个放慢脚步，安定下来的理由了，让你的灵魂专注于它想要的地方，当你精力充沛的时候，重新开始，从问自己”我是谁”开始下一章 .

猎头是一个非常有成就感的职业，特别是当一个候选人发信息说：“你是高级猎头的斗士。我回答他说：“其实我只是一个隐身机器，别人的成就是我最好的。”其实，作为一名专业猎头顾问，不仅要懂得如何锁定猎物，如何顺利“出售”猎物，还要懂得如何“咨询”你的猎物，如何“捕食”可持续发展。

猎头新人如何度过艰难的前6个月

有很多猎头新人在入职后往往做不满六个月，反馈的大多数原因是，觉得猎头行业太难，6个月的学习在工作上没有效果或效果不明显，抗压能力不强，面对企业面对候选人不能较好的沟通等。

猎头新人如何度过最艰难的前6个月

猎头新人入行之后遇见的难关

1.“面子”问题

有销售背景的猎头，抗压能力相对较强，适应能力比较强..人力资源背景较少面子，一个很简单的原因，从原来的甲方到乙方，身份的变化会导致他们打电话给候选人往往会有不同的想法，此时，记得多打电话，多练习，不怕被拒绝，锻炼他们的抗压能力。

2.行业知识

行业知识是每个人在工作场所尤为重要，跨产业转移寻找新人首先要克服这个困难，与搜索相关的知识的学习，提高沟通技巧，必须在很短的时间了长足的进步，所以建议，新人应该多前辈请教，问，听，去学习，去思考，去相信这些点会很快成为新的猎头行业知识来克服这个困难。

3.工作流程

猎头顾问在一定程度上有双重任务: 寻找人才，生产产品(开发客户) ，销售人才这些环节，可以说既懂得销售，也懂得猎头技巧，既要有销售知识的储备，同时又要有猎头知识的储备，猎头工作本身是非常庞大的。一些新人可能无法适应工作的性质而离开。在这个时候，他们需要保持一个良好的态度，积极主动的工作。

4.自助式的学习

为什么要说自助学习，因为国内猎头行业是借助工作方法“师傅带徒弟”，也就是说，师傅会带你进门，剩下的就靠自己研究，相对国外的猎头工资有着完善的培训体系，新员工会经过长时间的培训。

但近年来国外猎头公司真的知道很少的人才和技术，国内的工作还导致了猎头公司，平均产量低的发展缓慢。

由于许多新猎头不能忍受自助学习，半途而废，自律性和自我激励性需要加强。

为什么是六个月？

这是六个月而不是三个月的原因。经过大数据的统计，猎头行业的人才经过半年对岗位流程的熟悉，基本技能的掌握，专业知识的学习等，一般可以验证他们在半年内就能做好猎头工作，这意味着你在半年内就能产生效果！

1.从易到难，分步

易建联指的是从熟悉的资源入手的能力，比如公司的人才数据库、同事或亲密朋友的推荐，最后联系外部招聘网站的人才库。

相反，挑战冷门来抑制你的动力。

在一般情况下，可以先致电候选人，从一开始的候选人，熟悉整个过程，然后结束企业接触。当你访问的时间足够的专业知识，你可以联系的深度和天赋和高端企业和接触。

2.专注于一个行业

猎头涵盖了广泛的领域，应该说渗透到了每一个行业，这就是为什么猎头公司不断引进咨询顾问。

猎头团队一般都是以行业为主，比如负责房地产，会有一个总监，加上三个左右的高级顾问，五个左右的中级顾问，以及大量的初级顾问。

这是猎头的小团队在这样的负责各部门的比例划分构成，所以当你搜索时，首先要仔细考虑，他们希望从事的行业猎头顾问，这意味着你将工作在什么今后，不仅要学习与搜索相关的知识，也认识你是分管工业，注重于一个行业在今后的职业生涯规划，将是非常重要的。

3.多见候选人和客户

你可以先和你的前任一起出去会见候选人和客户，虽然一般的猎头不允许初级顾问出差。这时候你需要善于利用你的空闲时间，比如周末出去会见候选人和公司，知道你必须实践你所学到的，再多的理论也帮不了你。

俗话说“见面三吻”，隔着冷屏打电话的效果不如见面讨论快，但这也要记住不要盲目出去见客户，一定要在你掌握了企业或应聘者的基本专业知识后，再出去，确保万无一失。

4.分解目标

分解年度目标，季度目标，以及日常行为定位。想成为一个好猎头顾问，你必须明确自己的目标的把握和分解，然后按照总体目标，以执行特定任务的每一天。

例如，一年的业绩目标是每季度120万300K，每月100K；根据你每单的平均金额，比如50K，两个成功的进入者（或收据）。然后把它分解成行为指标，你最终会知道你推荐了多少个电话，多少个候选人，多少份简历。

重的KPI在某种意义上也是好的，这些冷数字实际上反映了你背后的付出。

5.做好时间管理

时间管理已经是家常便饭，相信大家都知道时间管理的重要性，但很少人往往执行。相信我，做更深入的搜索，你会知道如何重要的时间管理你。

时间管理的方法有很多，上班族如何管理时间，我们可以看一下。

说一千和一万，你为什么不快点。

6.善于学习

向资深前辈学习、向行业精英学习、向你的老板学习。要学习的人太多，而你在学习过程中也要加进去自己的想法，把他们的知识融会贯通变成自己的知识。每个行业都需要善于学习的人才，多问多思考，这样的人才一般也不会被淘汰。

做猎头，要做一个糊涂的明白人

职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《做猎头，要做一个糊涂的明白人》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

跟人打交道，免不了要学会圆滑，看透不说透。尤其是在职场这个大染缸里，猎头在公司与候选人之间扮演一个很重要的角色，经常跟候选人打交道的猎头对于不同候选人的性格话语肯定摸得很透彻。作为公司内高职位的核心人力资源，自然不会轻易的跳槽更不会轻易地去相信一个陌生猎头，这时候猎头就要学会辨别某些回答背后的意思。

做猎头，要做一个糊涂的明白人

我们来看看候选人经常跟猎头顾问说的话中，哪些是谎话。

1.我很满意现在的工作，不看机会（我疯了才会把我的未来交给一个菜鸟？）

2.我晚点打给你（千万别联系我了，我不感兴趣。）

3.这家公司我很有兴趣（我只说我有兴趣了解了解，考虑考虑，而已，没说我会去）

工作篇：

1.这些项目我都做了（做一点也叫做了，反正你没那个水平问出什么破绽来）

2.我离开了公司，因为我的老板不能听进我们的建议，也是一个专制（反正，我的建议是不是太弱智）

3。公司进去后发现一团糟，所以我在试用期之前就退出了(我能告诉你，我没有通过试用期，是因为我的表现不好吗?)

薪水篇

1.我年薪50万！（去年我年薪38万，老板说今年做得好会有50万，但是今年做的一塌糊涂，能降薪保住职位就万幸了）

2.我的年薪50万！（其实，我说的是基本工资，加奖金超过70万）

3。我一年赚50万！ (我刚刚提出要离开，我被落下了，我的薪水刚刚上涨，到了新的水平，我在12个月里有30多万美元，加上我的奖金就是50万美元)

面试篇

1。.我没时间面试！（我不愿意和HR面试！HR就是挑刺的，懂什么？）

2.谈过了，对方很不友好！这家公司太差了！（对方的问题问的太犀利了，我招架不住，圆谎圆不回来了）

3.谈过了，还可以吧。（这家公司太好了，我很有兴趣，但是我不会告诉你，不然薪水怎么谈？/我和对方吵架了，但是我会先装弱者）

Offer篇

1.我的期望薪水是80万。（如果60万，我也可以考虑）

2 .我不急着跳槽的。（因为有几个offer在手上权衡，一旦定下来，比兔子还急！）

3.我其实最看重的是机会本身，对钱不太关心。（钱给不到位，说破天我都不去）

离职篇

1.我的老板不会放我走的。（我能轻易告诉你我和我的老板不共戴天？！）

2.我的老板不会留我的。（我可没说我老板的老板的老板不会留我！）

3.好的，我再考虑考虑。（不用考虑了，我老板已经给我升职加薪了。这么说只是不想听你唠叨了，你别当真哈）

经过长时间的猎头工作，一点一滴的候选人心思都能轻易被发现..但你得做个愚蠢的聪明人。在这项业务中，你需要知道如何与候选人相处，这样你才能通过更多的障碍，轻松地为候选人推荐合适的职位。

猎头是怎么搞清楚一个行业的？

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当我只是在找工作的时候，我不知道我应该找什么，但是我知道我必须找一个有发展前途的工作。

猎头是怎么搞清楚一个行业的？

听说猎头这份工作很有锻炼，很有前途..你现在换了工作。你刚进入一家狩猎公司，经过简单的训练，你开始打电话，你的长辈都走这边，他们告诉你不要惊慌，熟悉它，大多数候选人都很好。

当电话接通的那一刻，你的心脏里面的思维？你真的没有惊慌？呵呵，恐怕没有。你想：天哪，完了，我不知道该说对方什么，如果他问我一些关于行业内，我应该怎么回答呢？

很多新的招聘人员不是不称职，或者在沟通上有问题，而是因为他们对一个行业了解不够，没有发言权。强迫交流会显得非常困惑、尴尬和不舒服。

所以，作为一个招聘人员，了解客户行业的相关知识，这是必不可少的。

猎头者如何找到一个行业？

当您完美的基础知识，你可以提供精确的时间对考生，这是作为一个猎头公司的基本能力之一。

这很容易理解。当然，如果我们进入一个新的环境，不了解环境的规律，我们就会受到别人的歧视和排斥。如果你了解这个行业，那么其他人会把你看作是他们自己的人，你可以和这个行业的人自由交谈。如果你能结合自己的观点，给对方提供一些新的意见和看法，就会让对方以新的眼光看待你。

我见过一个猎头如何迅速了解，让我惊讶的行业的例子。

一位猎头收到了一份奇怪的名单。客户公司是糖业公司..

猎头接到单子的时候满脑子都是问号的，因为他不嗜糖，蘸生活边缘，同时，红糖也有所了解，白糖的基本概念。

首先，他在网上搜索了一些关键词，首先了解了国内外糖业企业的情况。

猎头者如何找到一个行业？

原来中国的南方主要是蔗糖，中国的北方主要是甜菊糖。

然后取出一些行业的分析研究，了解中国的制糖业，制糖业的布局和各食糖价格的省份的上下游产品等特点。

并跟踪了解糖业上下游相关企业。

然后根据名单上的公司进行分类，确定这些工作的目标候选人，然后按照优先顺序打电话。

如果网络比较丰富，一定要发展自己的网络，朋友要查询，推荐，这样成功率就更高了。

猎头者如何找到一个行业？

正如我之前所说，如果你能了解一个行业，你就可以很快进入这个行业。客户和应聘者对你的看法不同于那些初出茅庐的猎头公司。

虽然你不能成为这个行业的专家，也不能在这个行业工作，但你对这个行业的过去、现在和未来趋势有一些了解，你可以提供给别人的想法自然会与你自己的想法混合在一起，这对别人和你自己都有很大的好处，这可以澄清和改善你的思维模式。

做猎头不容易，做成功的猎头不容易。

牛逼地活,傻逼地乐

We are all traveling through time together, every day of our lives. All we can do is do our best to relish this remarkable ride.

我们此生每天都在一起穿越时空，能做的就是尽情品味这趟旅程。

——《时空恋旅人》

《夏洛特烦恼》，最近的热片，朋友圈里的热门话题，有的说从头笑到尾，有的说看到结尾笑出了眼泪。好吧，今天送走了来探亲的妻儿，下午到影院凑个热闹，看完影片，欢乐过后，细细品味，其实夏洛是想告诉大家一个看似简单但又不经历过难以领悟的人生道理：牛逼得活，傻逼得乐，二者缺一不可，否则会徘徊在成功与幸福之间，苦逼得不行。

影片讲述的故事其实很普通，我相信每个人，尤其是处于青春期的大男孩，都曾梦到过类似的穿越剧。大家之所以觉得乐，源自开心麻花团队的喜剧功底，片中众多角色把包袱丢的像机关枪，逗得观众笑声不断。而片尾，当夏洛重回现实后，对马冬梅夸张地依恋，带给观众欢笑的同时，也触动了大多数观众内心深处对幸福的理解，搞得大家鼻子酸酸的。好了，为了继续推高此片的票房，不剧透了，总之，买张打折票，愉悦一下自己，思考一下生活的得失，值得一看。

观影第一感，年轻的时候，每个男孩都有一颗追求牛逼生活的心。因为只有这样，才能出人头地，梦想成真，才能获得人生的成功，而成功的生活，一定是快乐的。但是夏洛的穿越，揭开了现实残酷的一面，即便我们拥有了过牛逼生活的能力，即便我们的事业越来越成功，即便我们腰缠万贯，呼风唤雨，但从前那种简单快乐的生活，却已悄然离我们远去。这种看似外表光纤的成功，犹如宇宙黑洞，吞噬了生命中的幸福之光，使人的内心陷入一片黑暗。

观影第二感，牛逼过后，都会想念当初傻逼般的快乐生活。片中的大春，是典型的二傻子，没有之一。很显然，大春不具备过牛逼生活的能力，但他为什么又那么快乐？答案就在这个简单的数学公式中，幸福=能力-欲望（版权归属：古典）。当大春把生活的欲望减到最小，当他娶到梦寐以求的女同学冬梅，当他喝一碗茴香汤，当他拉着夏洛重返游戏厅，畅快的玩儿几盘游戏都开心得像拥有全世界一样时，这道关于幸福的算术题，在他那里，得到一个大大的结果。

观影第三感，理想的人生，是既能牛逼地活，又能傻逼地乐。啥意思？牛逼地活，就是肩负起责任，脚踏实地的做好每一份工作，满怀热情、坚持不懈的追求心中的事业，活出走自己的路，让别人闭上鸟嘴的日子。这是能力，要他妈的冬练三九，夏练三伏。如果没毛本事就想过牛逼的生活，除非像夏洛那样捡到天上掉下来的那么大的馅饼，否则你还是苦逼得活吧；傻逼得乐，就是对生活无过分的欲望，简简单单、快快乐乐的过好平常的日子，把自己的幸福指数拉升到12000点。这是修行，要他妈的撇开世俗，对欲望做减法，修炼一颗踏踏实实的平常心。有朝一日，当我们练就了牛逼的能力，修得了傻逼般的处世态度，我们就能掌控生命的幸福指数，过上踏踏实实的幸福生活。当然，这绝对是一件异常困难的事，但也并非没有偶像实现过，想想天龙八部里的虚竹，拥有绝世武功，又无欲无求，最终反而修得了幸福生活的正果。

观影第四感，这个片子让我更加明白了“活在当下”的内涵。别一不开心就想回到过去，喝点小酒就敢拍着胸脯说，“哥哥我要是回到从前，一定如何如何。”这都是没用的鬼话，真的给你穿越的机会，你一定如同夏洛一样，只能抓住成功，必定丢了幸福，因为你眼里都是别人的幸福生活，完全忽视了自己已经拥有的幸福。所以，千万别遗憾没在过去买到便宜房子，没在过去炒股发大财，没在过去娶到曾经暗恋的他/她，这都没什么卵用，我们能做的，是像夏洛重回现实后那样，珍惜眼前的生活，用心过好当下的时时刻刻，努力创造新的机会，过上牛逼的生活，获得傻逼的快乐。

仅以此小文献给开心麻花团队，这是你们的影视处女作，看得出，很用心，很考虑节约成本，希望今后看到你们更好的作品，请到更多的大腕助演。

对不起，猎头不干这些

职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

在中国猎头行业起步较晚，很多职场人士对猎头这个行业也开始有一个逐步了解的过程，其实他们大多不知道到底是什么猎头公司能为他们做。请记住：

对不起，猎头不干这些---认识猎头的必读文章

1.猎头帮不了你找工作！

不要把猎头看成是帮你找工作的人。猎头为公司寻找高级人才。猎头委托工作寻找合适的人，而不是根据人才本身找到合适的工作。

2.猎头不是枪手

猎头公司没安排好，也不是帮助考生写简历枪手，考生往往要恢复自己的猎头公司“润色”，但只是为了让您的包装更加突出的优点恢复本身，不会帮助你“本身包装”没有能力给你。

另外，简历一定不能造假，因为现在做背景调查的公司越来越多，职位越高，调查时间就越长。当然，猎头可以帮助您整合和规划资源，并帮助专业经理拓展社会关系，开发思路，更好地利用和扩展现有资源。

3.猎头不帮你决策

在很多情况下，职业经理每天都很忙，当他们的职业发展到某一阶段时，他们希望当他们在事业上取得新的突破时，或者当他们面临新的职业发展机会时，他们希望猎头能帮助他作出决定。

其实，猎头顾问作为您更多的军事顾问，决定是否更换新的环境和工作，它完全是由自己的人选确定。换个角度看，只是你的猎头公司的顾问，不是你的决策者。

猎头顾问可根据行业的发展趋势和特点以及行业人力资源市场的现状，为职业经理人提供行业市场分析、现有行业人力资源市场分析、职位发展方向等；从而帮助职业经理人更好的指导和规划。

此外，猎头顾问对许多知名企业都有非常深入的了解，包括企业文化、价值观，猎头顾问可以帮助管理者从非常专业的角度分析自己适合的企业文化类型，以及什么样的价值观企业更适合应聘者--不同阶段企业发展所需的人才是不同的。

如何开展猎头建设？

选择你的职业发展猎头公司有两个点的选择是非常重要的，必须要考虑：口碑较好;猎头顾问较高的综合素质。您可以选择使用多个搜索顾问几个猎头公司接触，以衡量你的选择。

一.吸引猎头的目光

如果你认为自己足够优秀，但还没有找到一家猎头公司，你可以这样做：在业内发表论文和文章；接受媒体采访时自我介绍；参加有影响力的高级培训班，并特别注意：与业内人士、同行保持良好关系，老板和同事，也许他们会在关键时刻推荐你。

二.主动与猎头公司打交道

猎头公司会利用各种手段收集有关人的信息，并列入候选人名单。良好的工作业绩是最重要的。如果你曾经去过的销售公司大幅提高;该公司甚至重新培训人员，提高人员素质，这些都是很好的恢复。有这样的能力，我希望人们关注都难！

三.保持与猎头顾问的关系

如果你的工作职责或角色发生了变化，不要忘记随时更新猎头，因为你的情况可能每个季度都不同。换了工作后，你得和猎头联系很长一段时间。猎头会给你很多关于如何在新环境中生存的培训，这更有利于你在新环境中的发展。

此外，你应该要知道你能依靠更好的工作，不是因为你是现在销售经理觉得应聘销售总监的工作，我们必须首先有一个成绩单，以便找到工作。当然，与猎头顾问你的想法经常性的沟通是非常重要的，无论是在售前服务或义务。

事实上，猎头接触的客户大多是跨国企业、外资企业、组织严密的国有企业、大型民营企业，行业内人员较多，因此可以为职业经理人做很多事情。

猎头的苦与乐

职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

每份工作都有它独有的魅力和光环，包含着酸甜苦辣咸。种种滋味只有真正经历过的人才会细细品尝，回味思索。猎头工作也不例外，一面是西装革履、光鲜亮丽，一面是顶着压力、唉声叹气，苦与乐并存同行。那么身为猎头，又有哪些苦哪些乐呢？

猎头的苦与乐

一、挖掘客户

猎头属于销售的性质，因为它被出售，它必须有客户。但客户从何而来？答案是找到自己。该公司可以提供非常少的，更何况我们都在师，成功的概率很小份额的客户的数量。更多的时候需要自己通过各种渠道挖掘潜在客户，毕竟天上不会掉馅饼的客户。

猎头寻找客户，主要是通过在互联网上搜寻企业名录，然后一个接一个地打电话，这是一个冗长乏味的过程，往往会遭到略带畏惧的拒绝。

没有单个客户做，没有单个收入，这些都是一个环节..哪个环节不到位，什么都浪费了..

二、寻找候选人

接收一个单一的搜索后，需要立即寻找候选人所需的客户，因为客户会在招募期间同意时，必须在限定时间内找到合适的人选，以填补空缺。

猎头们的工作是清理简历，筛选简历，打电话，可能从早到晚都很忙，没有时间休息。

在寻找候选人的过程中，不排除粗鲁的候选人，虚假的简历，候选人挺身而出，一切都有可能发生，这是对猎头公司的一个很大的心理测试。很多挫折，不是每个人都能扛得住，因人而异。

三、容易被误解

客户和候选人误会猎头很常见，并不奇怪。有时，客户不喜欢的候选人是不恰当的，把所有的猎头怪，猎头没有数落好第一关，建议低质量的人才。事实上，两种方式看别的，不能一锤定音。有些考生做了他们的能力突出，但可能不适合于一些企业，有各种各样的原因，如企业规模，气氛，工资等，具体条件，而不是整个锅猎头训练和准备。

猎头公司也经常遇到被认为是骗子的人，尤其是在电话面试中。当一个人突然接到一个猎头的电话，希望推荐他一份工作时，保持警惕是很正常的。这个世界上有那么多好东西，让对方都是骗子，直接挂上电话或拉黑，让猎头们又哭又笑。

四、成单之乐

猎头最大的乐趣是成为单身。单可以给自己带来可观的收入，收入是自己努力和付出的结晶..人付出太多的时候，总希望有回报，一样的猎头..每天打电话，邀约，看客户，忙前忙后，早出晚归，真辛苦..

到一个单一的最好的安慰，人有信心，有配售继续这样做，实现自己的价值，给予希望。

五、工作成就感

猎头的工作就是帮别人找工作，帮企业找人，是一件很有意义的事情。解决个人就业困难和企业招聘困难问题的出发点是商誉。

在猎头业务发展过程中，会接触到很多不同的人可以建立自己的人脉资源，结交更多的朋友，建立自己的社交圈子。

猎头如何防止跑单

职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

做生意最怕的就是经营单一，辛苦工作换来的一无所有。尤其是猎头们费了这么大劲，才把名单弄出来。

猎头如何防止跑单

虽然猎头公司或多或少有可能逃离他们的候选人，准确地说，猎头公司必须防止这种情况从零开始发生。

防止考生说谎，猎头行业有说：“他们都位于”。不管是什么原因，是在另一边，其他的猎头顾问筛选谎言，并给予耐心和信心，让对方放下防守的心脏和工作能力在一起。借用法律界和医学界说：你和我说实话，我也帮不了你。确定对方或夸大信贷别人是否戴在他头上的情况下，可询问具体的工作，在团队管理报告的结构和内容。最好的办法是：如果我需要你的背景在此期间，调查基准检查的，你认为最合适的是谁？

首先，在第一次与应聘者电话沟通时，由于这是猎头与应聘者的第一次接触，猎头需要抓住这个机会，掌握足够的应聘者信息，对应聘者的调动意向进行初步判断和筛选，其中筛选作用非常重要。如果你在这个节点通过，你将避免浪费你的时间。那么，关键信息是什么？猎头需要询问应聘者的调动动机、意向行业和企业、薪资要求等。

第二，确认候选人的意图必须与具体推荐的企业一起进行，并确定候选人为什么想来该企业，而且还要确定他原来的雇主如何留任，候选人会选择。

接下来，在候选人第一次和第二次面试时确认到达时间；在面试后及时确认企业和候选人的反馈以及面试结果。

对于搜索，这个过程是做单环相扣，现在对候选人进行面试之后是候选人最有可能放松了警惕。他认为该公司已经对候选人进行面试，无非两个结果：通过面试或面试失败，只等着就行了采访反馈。

一些HR会有“节约招聘成本，节约招聘成本”的错误想法，所以“甩掉老板”的心态是企业最容易钻空子的。猎头公司必须注意这一点。如果猎头发现在面试结果中很难与公司或应聘者取得进展，甚至不接电话或忽视迹象，可能会被跳过。此外，如果猎头认为应聘者合适，企业的反馈也不错，但面试结束后，他突然表示不合适，不能给出具体原因，这也值得猎头警惕。

最后，在薪资谈判之前，猎头需要与候选人再次确认候选人的期望薪资，可接受的范围和底线，组成和百分比等。

还有一个非常容易折叠的部分-候选人得到一个报价。通常我们认为这种情况是可以达到的，但这个环节应该是整个过程中最可变的节点。由于候选人在收到录用通知后没有立即到岗，他可能需要处理一系列问题，如离职申请、交接、工作准备等。据了解，在拟离职的高端人才中，有超过70%的人会遇到原单位挽留，而且被留下来的机会非常大，比较重要的人才公司挽留的力度越大，可以说是极度的，他可能只是接受offer，他可能持有多个offer或者同时看其他机会..一旦他遇到更好的机会，他很可能会再次拒绝报价。

所以一定要注意后续进入候选搜索之前这段时间。首先，确定候选人和出发时间可以招募时间，公司不断提供信息，考生进入前可以提醒考生有等着他去做过频繁接触链接项工作。此外，您还可以搜索特定的工作内容和信息提前与工作有关的提交候选人的考生须在“预览”做好内容之前录入，熟悉工作职责，您也可以在输入更快速此项角色。如果可能的话，你也可以去公司受邀参加公司的活动或会议候选者的业务。

猎头们不应该注意到自己不会在最后一刻放弃，即使应聘者已经在工作中，也应该关注他们。

猎头行业的那些行规

职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《猎头行业的那些行规》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

各行有各行的一些不成文的规则，虽然不一定会写进商业合同里面，但是从业人员都会根据这些规则来约束自己的行为，让自己显得专业。

猎头行业的那些行规

猎头行业涉及到与客户和候选人的沟通，猎头在两者中间，职位极其微妙，猎头行为代表着公司的形象，如果不规范，会让人看不起行业从业者。

作为一个猎头公司，必须有一些常识，同时也遵守职业道德，然后才能正常开始工作。

首先，猎头必须知道如何保守秘密。

猎头公司一旦和客户签订了商业合同之后，必须遵循合同条款，不得向他人泄露商业秘密，一旦商业秘密泄露出去，将产生重大影响，猎头不能承担责任。

特别是客户公司的高管变更，客户处理这种在内部的事情会小心，以免他们被视为对手，一旦信息泄露出去，不仅是公司的高管将分阶段混乱，而且会影响员工的士气，后果严重的是，它会导致市场份额的流失。

所以保守秘密不是一件小事，而是猎头必须明白的规则。

猎头公司也有一条规则，一个候选人的简介只能推荐给一个企业，不能接受向多家公司推荐一个候选人的简介。

推荐给企业的数量，已婚妇女多朗的局面的形成有关候选人的信息，如果有几家公司已经看准候选人，猎头公司怎么办？这也是无形的能源浪费企业的人力资源。

专业猎头公司不经营这种方式，一旦这个操作是通过猎头公司看到，不仅是信托公司，企业HR后，并被拉入黑名单，偷鸡不成反蚀一米。

智能搜索将不钻这个漏洞。

猎头行业有一个规则，一旦聘请猎头公司来推动客户的天赋，可以不再从公司搜索挖走人才。

在许多服务条款中，客户签字表明，在合伙期间，猎头不得从公司方面挖走人才。

许多客户会强调这一点，以免猎头转行挖人..

作为一个猎头公司，客户人员的建议，然后从客户挖走人才，后大赚一笔从货币，这损害了企业的利益。

一个好的猎头不仅要为客户服务，还要有良好的职业道德，不伤害客户。

另一方面，如果客户对猎头的服务满意，那么他们一定会长期合作，继续委托猎头寻找人才。

猎头和客户的时候，一定要签订协议。

协议的签署具有法律效力，任何人都不能轻视具有法律效力的文件。

客户对人才的要求，如薪资标准，工作条件等，需要在协议中通过文字的形式体现，猎头也可以在文档中描述，以确定自己的工作是否到位..

在没有签订协议之前，猎头不要轻举妄动，假如客户毁约，那么你的工作哪怕已经做了一半，也不得不终止。

不签协议不开工，签订协议之后再开工。

进入这个行业，一定要了解这个行业的规则，至于具体的细节可以询问老资格的猎头，或者在工作中慢慢感受吧。

与其说是在找工作，不如说是在找人生

同学们说，每一个找工作的人都折翼天使。在网上报名，笔试，面试，等待教训，总结经验教训，然后继续套装在人群中走。

与其说是在找工作，不如说是在找人生

我听说身边很好的人也说笔试被滥用或者面试被刷了。我相信这一点，因为有时候找工作并不是为了竞争实力，而是为了运气。对方要找的不一定是最好的人，而是最合适的人。

例如，人力资源部的一个部门说：“我们公司里有人有约会吗？”当你挑选你的简历时，看看它是否是正确的。“

所以，不要否定自己，因为刷，但没有什么不妥！

前段时间，我跟随腾讯的简历潮流，参加了笔试。

面试结束后我没有去，因为我觉得自己不是我想要的生活。好人事部打电话给我，让我下午单独面试。

我没有迎合她，有多高的腾讯谈我多么想工作，但最近告诉我的经验，印象最深的，我和我的家人的电话：座右铭乡镇基层情绪和西点的做法。

最后，人力资源部问我：“你有什么问题吗？”

“不，”直接回答。

HR瞠目结舌表情看着我，“我们招人是非常谨慎的。”那么有没有那么......

后来，我想，我真的不傻，只是觉得这不是我想要的工作。就像你不喜欢一个好女孩就不能动一样，一个合适的女孩如果不漂亮也会让你充满激情。

与其说这是一份工作，不如说是一种你不想要的生活。

工作是一碗饭，这是生存，是个人的损失，头顶的天空，和生活需要眼光，需要的模式，你需要一种方法来超越个体对自己的思维水头损失天空，向下给我们安全感，但实际上禁锢我们的“玻璃房子”，找到我们在这个社会中的地位，并参与建设的现实和历史。

每一件事都有其社会历史背景。也许我们可以逐渐学会开阔视野。

这一切，只是为了最想要的生活，一种厚重的生活。

【二】

室友微信“几天不见，干什么呢？”

“在舅舅家看书，这两天一直在想以前找工作的事。

中午和两位朋友共进晚餐，整个话题仍然是找工作，住在北京，去地方，去银行，去做生意，这曾经是我们面前最现实的考虑。

这不，最近清华“上帝的人”，梁植，在一档脱口秀节目也面临着毕业后最大的纠结 - 选择什么样的工作？不料，他们却被清华大学高晓松名校友批评为名校生源不足，“你应该在清华大学接受十多年的教育”！

最后，"高晓松"是一个艺术家，他知道如何创建一个主题，熟悉他应该创建一个热门节目的元素。正如他所说的，"任何话题，我们都可以谈论它非常有趣！"“到” 梁植“的批评更是鼓励，谁说，能承受多大诋毁，你能承受多少好评，评委不要忘记说了算”黄金女郎“！

我想感谢梁植在面对法官对二郎腿痛的批评时没有反驳，并表现出它的自律性和应有的措施。

长期以来，清华人最不擅长的就是反驳，因为他们不想把精力淹没在没完没了的骚扰中；但清华人最擅长反驳，因为他们敢于直接面对问题，因为他们敢于以“做得比说得好”的精神写责任书和责任书。

清华大学曾经问一个老学长在中国社科院的科学工作：在您看来，什么清华最突出的特点？

“社会的多样性也让我们实现人生价值的方式多样化，但我认为清华人无论在哪里工作，都有家乡和国家的感觉，他们的内心一定充满了对国家和民族的深厚感情。”。

在入学教育中，史老师一句让我心疼，那就是：“一所伟大的大学能给人一种心灵。”有头脑会给你一个高度，然后你会对未来有一个更清晰和更好的把握，当你看到具体的事情时，你可能会灼伤你的眼睛。

【三】

34年前，超过200万的“中国青年”杂志的发行量，发表联名上书“” 潘晓“”长信充满年轻人的迷茫‘的命啊！为什么越走越窄方式’引发了该国境内持续半年以上“‘潘晓’讨论 - 人为什么要活”，该事件后来被称为“整整一代年轻人的爱情中国的精神。”

34年过去了，我们仍然面临着同样的问题，只有时间和空间的变化。

不同的是，物质的声音越来越沸腾，红色的尘埃越来越明亮，消费的浪潮压垮了人们，他们只关心眼前的生活，羞于谈论理想，羞愧地聊天，依靠隐藏的规则来取得进步，依靠一点钱来开创世界，不管他们有多有才华，他们都会在自己的生活中穷困潦倒，只为了实现生命的世俗价值。一方面，他抱怨社会疾病，另一方面，他提高了头脑，成为一个“精致的利己主义者”和“新中产阶级”的社会。

今年十月份，在加州大学洛杉矶分校的博士学位学生支付给北钱理群先生的访问。先生直言：80,90脱离与历史和子孙后代触摸的，与历史脱节你没有经过大的变化，在过去的几十年中消失了的，全国各地和那种在每一个角落大的变化的地球。和未来的脱节，说很多的你的人，为生活所迫生计和学业的压力，只能专注于社会，经济事务的范围较窄，和世界的未来是世界的融合，并有历史上大的关联。

钱理群先生想对年轻人说：这个社会正在悄然发生变化。很多人对现状并不满意，但由于体制问题，大环境、大秩序根本无法改变。但你可以从改变自己和周围的人开始，以你理想的方式生活。