不要说你懂职场礼仪。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
有的职场人的技术越来越好,晋升之路却越来越长。他的问题很简单,为什么我什么都不要,一心只想把事情做好,却没有晋升？ 答案很简单,就是因为他“什么都不要,一心就想把事情做好。我有个朋友，他30出头，在500强公司做技术经理。他戴无边眼镜，穿一身土黄色的夹克，下面是一条常年不洗的牛仔裤加休闲皮鞋，典型技术高手范。三年前，他帮助公司解决两个很大技术难题。当年的年会，大中华区的总裁拍着他的肩膀说，有前途！大家频频举杯，大家和他自己都觉得，小子机会来了！但是两年过去了，身边的人蹭蹭往上升，很多水平不如他的人还已经成为高管，只有他还是纹丝不动。
对于职场，他的想法象山楂树之恋一样单纯，他觉得职场就是一个靠本事吃饭的地方，只要提高能力，没有必要主动提要求，一切都会有的！但是又过去一年，他的技术越来越好，晋升之路却越来越长。他的问题很简单，为什么我什么都不要，一心只想把事情做好，却没有晋升？
答案很简单，就是因为他什么都不要，一心就想把事情做好。
他违背了一条职业发展的黄金定律，我建议你认真把他抄下来，没事给自己重复重复再重复。
在忠诚的前提下，能力越高越好，在不确定忠诚的前提下，能力越低越好。
如果把职场人士做个分类，结合现在流行的三国杀，职场人士大致能够分为五类:忠臣，太监，庸臣，勇将，主公。
忠臣是企业里面最受欢迎的人，即忠心耿耿，又能力卓越。左手握大权，右手握期权，企业的核心部门的核心位置，一般都挤满忠臣，企业核心上升通道，也往往留给重臣。比如说周瑜，比如说诸葛亮。
太监在企业里属于向上吃香，向下招人恨，但总能屹立不倒的人。我们从小听到关于马屁精的故事，难道还少吗？事实上太监也很委屈，他们的晋升与其说是因为马屁，还不如说是因为主公，他的确有很多需要太监的职位比如说集团的总助、财务（涉及上市等不算）人力，这些位置，其实谁干都差不多，但却有太多内幕不足为外人道，这就是很好的太监职位；再比如当企业有了成型的制度和品牌，又准备开拓一个势在必得的市场，太监型的选手往往会毫无悬念的出列。其实管理者也知道太监能力不高，但是能力不高本身是一种竞争力。谁愿意有一个野心勃勃的财务或者人力资源经理？事实上，在中国这个还没有形成契约精神的职场，太监选手相当抢手。
再来说庸臣，这种人数量庞大，成绩平平，碌碌无为，你现在从文章里面抬头一看，几乎满眼都是，跳过不表。
而主公，就是公司的头目，这也不用细说。
最有意思的是第五种人：勇将，他们战功累累，战斗值很高，没事还业余学习提升经验值，问题是他们的物质要求不多，正义感却随着能力与日俱增，更糟糕的是他们能力太高，不太受控。对于这种人，企业是又爱又恨｡爱的是如果要出个大招必须请这几位爷，恨的是一没伺候好，他们就到对手那里去了｡这意味着你好不容易培养出一个勇将来，大招还没有来得及出，说不定还得接个大招｡（前段时间的国美电器，貌似如此）在无法出招和接招中间，很多企业会选择让勇将远离核心业务在核心的地方，庸人都比勇将好｡这更让牛人们觉得自己怀才不遇，奸人当道。勇将于是换个地方征战，一直到老到打不动了，就被职场一脚踢出来。
这样的实在人比比皆是。比如说在曹操看来，杨修就是那个领导放PPT他总是知道下一张的人，简直可恨极了｡在宋高宗看起来，岳飞就是总在希望老领导空降回来做CEO的人，实在比金匹术还要可恨｡
所以在今天的职场，勇将冲锋杀敌在业务部门，重臣守京城管集团总部，太监在内宫运作财务人力，庸人则到处混着。这样的布局看似不妥，其实是企业内部运作效益最大化的最优机制。与其说是权谋，不如说是制衡。
看出来了吗？不管你现在是勇将还是庸才，最好都先提升一下你的忠诚度，很容易被岳飞掉。
提升忠诚其实不难，有软实力也有硬实力。如果你平时可以八面玲珑，心领神会，六一不陪孩子去陪老板打一天高尔夫，那你属于软实力比较强的一类。但是如果你觉得溜须拍马非你所愿，也可以提升硬实力比如说你可以调整你的能力发展方向，使之与上司合作更好；或者让自己有些必须依托公司才能办到的事情，让公司对你有所控制如果这些你也懒得做，那就买个房再结个婚，然后让大家都知道你有十年时间禁不起折腾不是开玩笑，很多公司招聘重要岗位，非已婚人士不行，买了房子更佳。
回到开头那个故事，我告诉那个哥们，你现在就是一勇将。如果你希望希望晋级重臣，你得有个什么事让公司能管着你，古时把自己的家眷送到京城，给天朝养着，就是这个意思。
他出门仰天长啸恍然大悟，回家写了个Email，要求明年公司出笔钱让他出国进修业务。三个月后，预算批了下来，半年后，他升了。
我想老板也长吁一口气，他终于是自己人了。
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延伸阅读
你没有变强是因为你一直很舒服
世界上有两种人，一种是强者，一种是弱者。强者为自己找不适，弱者为自己找安慰。要变得更强，就必须学会强者必备的技能，也就是让不适舒服
你没有变强是因为你一直很舒服
如果你学会了这个技能，你就能完成很多事情，比如克服拖延症，锻炼身体，学习一门新语言，探索未知的领域，等等。 但是很多人倾向于避免这种不适。 毕竟，没有什么是容易的。 这需要付出很多努力，很多痛苦，甚至很多伤害。 例如，如果你想停止拖延，你必须设定一个任务出现的最后期限，并且立即完成，直到任务完成。 但是一路上会有各种各样的干扰，你必须和它们斗争，过程会很痛苦，不适会持续很长时间，直到你习惯了，然后你就不会拖延了。 让自己感到舒服的过程，就像睡前刷牙一样，成为一种习惯。
我曾经认为我们应该让自己感到舒服，但后来我意识到不适有时并不是一件坏事。其实，你可以学会享受这种不适，比如，我每天都做一些力量训练，虽然这种不适不会严重到让我讨厌，但人们都这样，可以逃避困难，总能找到借口。我开始告诉自己，由于肌肉运动的疼痛和不适并没有影响任何事情，我最好还是坚持下去，看看结果如何。因此，我制定了一个计划，使这种不适，参与我的生活，并形成一个习惯。每次我完成15个拉起，我将写15在拉起栏，每个月我将改变新的文件和总结上个月的情况。不经意间，我在几个月内做了1000次俯卧撑.
用同样的方法，我们可以训练自己早起的习惯，其实，一个响亮的报警每天起床和睡觉几分钟起床效果没有什么不同，但前者会有点不舒服，后者会更舒服。我给自己制定了一个计划起床的闹钟响了。只要我能立即起床闹钟响起后，你写下+1在纸上，现在，一直坚持超过200 + A。
后来，我发现任何有点不舒服的东西都可以训练。我们可以把不舒服的事情变成习惯，然后你就不能离开它。我觉得这种小小的痛苦其实是普通生活中的一种调味品。这是不舒服和舒适的原因。好习惯就是这样形成的。
拖延的习惯。 我们拖延的主要原因是，我们对必须做的事情感到不舒服。 所以我们的大脑会制造各种各样的借口和诱惑，让我们去做那些更容易、更舒服的事情。 但这对我们应该做的事没有帮助。 有时候，我们甚至会变得不耐烦和焦虑。 这种拖延的习惯是我们生理上的本能---- 感觉自己是一个好的刺激，避免一个坏的。 当我们定义”不舒服”的时候，我们本能地不想去做，并且试图把它推迟到明天。 要减少甚至消除这种习惯性拖延症，需要付出很大的代价。 但如果我们能把痛苦分解成1000个部分，让它变得可以忍受，那么事情就会变得容易些。 我们可以做一个图表，叫做克服拖延症。 每次你有拖延的冲动，马上去做，完成任务后在表格上打 + 1，当你完成1000 + 时，拖延的习惯就会被根除。
2.健身的习惯。我们不去健身房是因为我们觉得不舒服，但是如果我们有意识地让自己感到不舒服，我们会逐渐提高我们的耐力，一旦我们养成了习惯，我们就会依靠这种不适的有利刺激来让自己更精力充沛。
3，阅读习惯。人没有阅读习惯会读，因为它是一个非常痛苦的事情。如果你能建一个表，让他们读一章各写就可以了+1。后来逐渐发展的读取写入到+1的习惯，你会甚至一个月发现，你可以阅读五本书。然后读数将不再痛苦，而成为习惯了一种东西。当你能谈谈你的书，用别人看了你的意见，那将是一个非常有益的事情。
四。早起的习惯。要养成早起的习惯，首先要给自己定个早起的目标。目标是让你期待第二天早上。如果你是个美食家，不妨在睡前准备一顿丰盛的早餐，然后早上起来为自己做一顿美味的早餐。我很早就开始玩半个小时的游戏（太棒了），这对我很有吸引力。所以，如果我想在6:30起床，我会在6:00设置闹钟，然后迅速起床。上电的时候，我会刷牙洗脸，然后热一杯牛奶，玩游戏，听英语广播。这个优势是我不会花其他时间玩游戏。每天，我都会有固定的半小时玩游戏，我不会沉迷于游戏而耽误学习。相反，这个习惯使我更有动力早起。这样，我就把不适变成了舒适，让那些难以得到的事情变得更容易、更令人向往。
5. 写作习惯。 如果没有写下来，再多的阅读也不能让事情变得有意义。 如果你不能大声说出来，你就不能得到更正和反馈，你也不知道你的想法是什么。 写作是一个很好的工具，可以整理你的想法，整理你的阅读论点，思考它们，并用你自己的话总结它们。 这样，逻辑思维能力就会逐渐增强。 当然，写作会很痛苦。 你需要把你的想法组织起来，然后用语言表达出来。 还有，当你在电脑前的时候，你最好集中注意力，排除所有的干扰。
职场路不顺，或许是因为你的工作思维！
下面，小编就来分析分析会严重影响职业发展的三种思维。如果您真的存有这样的职场思维，那么它们就会慢慢地吞噬您，拖垮您。所以如果您现在有这些思维的话，请赶紧丢掉，不然很难在职场立足。
1、总认为自己不如别人，自卑心很重
职场上有很多这样的人，总是会觉得自己的能力不行，感到自卑。做什么事情可能事先心里都会有好多担忧，自己做不好怎么办，自己不能胜任还是不做这个吧。工作中没有天生的强者，没有说谁一上来就是做工作的料，很多能力都是在一步一步中渐渐得到升华的。
提醒：如果您做什么工作自卑心都很重的话，那么就算您本身有能力做，但是结果也不会很好。毕竟用这样的职场思维工作的话，好的也会被您想成不好的，长期处在一种消极的状态中工作会崩溃的。
2、遇到问题就想逃避，没有担当概念
职场中如果没有承担责任的态度，就算是您的能力再强，这样的思维也会拖垮您。因为在工作中很多时候，我们看一个人做事靠不靠谱，就是看他对一件事情有没有负责到底的心。只要这件事情和您有关系，不管结果的好坏，您都应该承担起相应的责任，而不是遇到问题就想逃避。
提醒：如果您在工作中没有担当，说明您根本就没把它当回事，用这样的思维和态度去工作的话，迟早是会被淘汰的。
3、一直活在自己的世界里，自以为是
职场中，有自己的想法和风格很好，毕竟有自己独立的方式技巧工作可以成长更快。但是如果您总是沉浸在自以为是的舒适区里，以自我为中心，不愿改变的话，那可能就不是职场淘汰您了，而是您自己抛弃自己。
提醒：很多职场人活在自以为是的世界里，无法自拔，认为别人都是错的。什么事情好像都要以自己为中心点，根本没考虑过换位思考，不为别人想想。自以为是的工作态度是不成熟的职场心态，迟早会害了您。
小编有话说：
其实职场中很多时候都不是能力的问题，更多的是工作态度问题，所以如果您有以上三种思维的话，要赶紧丢掉。
职场不相信眼泪，职场不会善待弱者，只会偏爱强者。努力改变自己不好的职场思维，拥有成熟的职场心态，才是最强者。
工作中付出≠回报？——那是因为你没有“结果思维”！
【 一 】
小明，小华和小力是刚毕业的学生，典型的IT民工，三人在北京四环边上合租了个两居的房子，周围都住着像他们这样的上班族。三人每天吃住在一块儿，这个组合可以叫做“团伙”。
因为房租贵，想省钱，他们准备自己做饭。小明善于讨价还价，负责买菜；小华烧菜好，负责做饭；小力处女座，负责洗碗和打扫卫生。分工协作后，他们每天都吃到可口的饭菜，这个组合就变成了“团队”。
楼下的女同学小红找到他们蹭吃了几次，提议每月叫几个人过来吃，会付钱给他们当伙食费，几个小伙伴听了觉得不错，于是动手做大伙的饭，一个月下来，竟然还剩了不少钱。
几个人一商量，“我们业余时间来做这个吧，说不定还能赚钱”。于是找来隔壁的小阳开发了一个叫“你妈饭”的APP（你妈喊你回家吃饭），只要你用微信扫个二维码，定份盒饭就能得免费饮料，而且送饭的是有人鱼线美女。
月底他们发现卖盒饭的收入已经高过了工资，几个人一合计，花三万块注册了个公司，租了个库房开始专门卖盒饭。有了资本，有了目标，有了固定客户，便形成了一个“企业”的雏形。
于是，小明封自己为“采购总监”、小华管自己叫“产品总监”、小力管自己叫“行政总监”、小阳叫“技术总监”、小红叫“销售总监”。他们开始创业了，这个组合就叫一个“企业”。
后来这个盒饭公司业务覆盖了中关村，他们在很多小区开了分店。采购总监小明开始从菜市场大量进货压低成品，产品总监小华从雇了一堆厨子扩大生产，行政总监小力又找了个处女座的基友计算总体财务，技术总监小阳在APP里面加入互动增加用户粘度，销售总监小红负责找更多马甲线的美女送饭。
这个模式吸引了投资人的关注，投资人说，“我给你钱，你们可以免费送饭，只要你能把海淀区所有民房里的IT民工都绑定到这个APP上，增加用户粘性，我们就在后台引入IT人的求职功能，这样你们企业就可以转型成高新技术企业了。我们送饭不要钱，要的是大家到我们这里找工作，多牛逼。”
几个人一想还不错，于是写了一份BP，拿来投资准备烧钱。
所以企业的过程就这么简单
【 二 】
三个月后，投资人钱烧得差不多了，他们发现那帮IT民工饭吃了，但不找他们求职。更惨的是当恢复付费送餐后，别人也不来定饭了，因为另外一个叫“老妈饭”的APP有免费饭，一打听发现那是投资人的另外一个送盒饭的企业。
这时候，那些拥有人鱼线的送餐人员因为过分劳累，不能按时送餐到客户手里，总是被投诉，她们同时要求老板涨工资；APP升级后BUG很多，很多用户点餐总是总是闪退；投资人这时候也失去了兴趣，万般无奈下，他们关闭了自己的“企业”，又做回老本行。
在刚才的那个链条上，APP不能提供点餐，没有结果失败；
送餐员不能按时送到餐，没有结果失败；
大家不来你家点餐跑去别人家，没有结果失败。
企业效益好不好，最终是由客户决定的。如果一个企业能够提供给客户他想要的价值，企业就会获得相应的回报。因为企业能运营下去最重要的一个因素就是能不断传递有价值、能盈利的结果。
采购总监需要最廉价的原材料，生产总监要有客户最满意的产品，行政总监保证运营最低成本，销售总监要有最大的客户占有量，技术总监要打通客户和企业最简单的沟通方式。
所以企业评价员工唯一的标准只有两个字——结果！
所以，如果一个员工有能力，有态度，颜值高，肯吃苦，然而在付出了大量的时间和精力却没有提供企业需要的结果，那么他的价值就为零。
【 三 】
创业失败后，小明，小华，小力来到另外一家公司仍然做码农，因为上次创业的教训，他们都兢兢业业的完成任务。两年后公司空出来一个项目经理的位置，小华以为凭他这两年的技术没什么问题，结果任命结果出来后却是小明，小华想不通为什么不是他，于是找到小力喝酒吐槽。没想到小力不但不安慰他，反而说这职位本应该是小华的。
“明明我的技术比小明好，为什么不是我？”小华说
没想到小力却对他这样说：
“你他娘的每天就知道敲代码，公司里都知道你技术好，但是你每次聚会都不参加，老板开会你总溜号，公司里朋友也没几个，你看看小明，虽然技术差点儿，但是人家人缘好，大家都喜欢和他说话，项目经理干什么的，就是忽悠大家一起完成项目的，你技术再强也是一个人啊，小明可以忽悠整个团队做事情。老板也认同，所以做这个项目经理那是理应当的。你就安心做个技术宅吧。”
企业中的员工升迁不是完全由客户决定，我们把客户分为外部客户和内部客户。企业服务的对象指的是外部客户，公司上司和同事是内部客户。比如小明的外部客户就是购买产品的人，内部客户就是顶头上司。只有提供了两方都满意的结果，他的工作才算有价值。
通常在外部客户不稳定的企业中，员工的升迁越是由个人的KPI能力和业绩决定，然而在外部客户稳定的企业中，员工的升迁越是由内部客户的评价决定（请大家自行脑补某些企业）。
【 四 】
小华这时候突然明白了，原来在企业中，除了要做好工作之外，还要搞懂他的老板到底需要什么，于是从那天酒后，小华开始刻意观察和学习，比如看小明向老板汇报，他也常去老板办公室坐坐；小明请大家吃饭，他请大家KTV；小明出差回来带小礼物给老板，他就买更好的东西。没想到后来他老板一见他来就出去，他请大家KTV，大家都推脱，他买回来的小礼物，老板却不要。
几个月后，他把小明约出来请教到底为什么，小明听了他的诉苦后，和他说了下面这些话。
“哥们，你他妈总是往办公室跑，去了也闷头不怎么说话，眼睛直勾勾看着头儿，你是沟通还是吓人去了？这事头儿都和我说过好几次了，让我私下里劝劝你别跑了，还有，你总是往办公室跑，你知道其他人怎么说你啊，拍马屁。”
小华不明白，说你不是也这样做的吗？我这是跟你学啊。
小明拍了拍他的肩膀说道，“哥们，你这是光看行动，不看结果啊。我每次都办公室，都是知道老板着急知道结果，所以汇报工作；每次都是公司加班大家饿的不行请大家吃饭；我给老板带小礼物，是个心意，而且他喜欢各地的纪念品。你看我每件事情做得都是对大家有价值的，我知道对方要什么，你呢？你去办公室汇报有没有提前打好招呼？你请大家KTV，知道大家好不容易下班想回家吗？还有，你他妈的送东西哪有送笔记本的啊，快一万块钱，你这是算行贿啊。”
小华的例子，告诉我们一定要区分“任务”和“结果”。如果你是任务执行者，就会忽视任务背后对方想要的结果。如果你是结果提供者，无论做什么都要知道对方的需求。
这要求我们平时需要认真琢磨自己的工作，怎样做才是对方希望的结果？当你接到一个上级指派的任务时，对方最期待的结果是什么？以及在所有对方的期待过程中，他最关注的价值是什么？
【五 】
小华回去后不再跑办公室，而是一个人私下观察上司和同事的性格，喜欢做事情的方式，并把这些信息记录下来，每次和老板进行汇报时候，一定会多问些要求，多提供些解决方案，他总是尝试提前完成工作，反复检查后做到比被人好一些。慢慢的，他开始获得大家的认可，虽然还没有升职，但周围人的口碑提升了很多。
以上就是结果思维的人做事情的方式，重要性，为了更好发挥结果思维请记住以下这几步：
1. 把自己当成一家公司
工作的本身是为客户提供服务，无论是内部客户还是外部客户，想像你现在经营的就是一家公司，每天自己付出的成本就是时间和精力，面对无数客户。你要思考如何让自己盈利。
与同类公司（其他人）相比，你最大的竞争优势是什么？便宜？态度好？成本低？产品棒？品牌知名度高？在哪方面加大努力可以让客户更满意，从而争取更多的客户？这些都是你需要考虑的问题。
你需要做到：有口碑（按时完成任务），成本低（减少无用开支）、定为准（知道岗位职责）、反应快（快速了解对方需要）、服务强（工作态度好）
2. 不断的沟通与确认
从对方角度出发需要不断和客户沟通，了解对方最看重的结果和价值，有这样想法的企业（员工）就是那些最能够给客户提供良好结果的企业（员工）。
请列一张表，找到你在职场上的内部客户（你的老板，同事，下级，合作方……）和外部客户（客户），反复沟通给他们提供结果。
比如我们接到一个任务：老板教给你做一份PPT。只顾闷头做事不与他人交流往往很危险的。因为在一开始就误解了领导的意思，最后关头再推翻重做，会造成自身精力的极大浪费。所以你要探索问他最关注的是排版？内容？页数？时间还是其他？在这样的前提下，沟通就是必不可少的技能。
在前面一节我们讲到过，沟通不仅仅是一个简单的交流动作，确认后马上去落实。
3. 给选择题而不是判断题
好的选择常让人产生愉悦感，而判断题在取舍之间会让人产生情绪，比如，“头儿，这个事情我做了三套方案，你看如何？”和“头，你看这样成不成？”会给人不同的反映。
4. 超出预期一点点
对于工作，做到105%是最好的结果，因为这会让你区分其他人，同时人们在得到超出预期的结果往往抱有惊喜。比如给PPT提前完成而不是截止期限，比如工作完成后问一下对方的评价，比如参加培训后写个500字心得，比如还钱时候送个小礼物，
所以你如果做到这些，基本上在企业中能够真正服务到客户。无论是内部客户还是外部客户，给他们提供有价值的结果，而当你有了这种“结果思维”，就会明白了工作的本质---给你的客户不断的提供有价值的结果，为他们服务。
你懂不懂？
你之所以羡慕身边的人，是因为你不知道这些
最近一段时间参加了很多活动及分享，也因此链接到了很多平时在朋友圈才能看到的人，通过和他们深入交流及接触，发现他们很多人都有以下几点：
最近一段时间参加了很多活动及分享，也因此链接到了很多平时在朋友圈才能看到的人，通过和他们深入交流及接触，发现他们很多人都有以下几点：
一、分清积累和爆发
我们现在羡慕的那些人之所以走到今天，是因为前期投入了大量的积累，只不过在他爆发后才被众人熟知，才成为大家眼中的各种大神。而在这个积累的过程中，其实是一个不断尝试，经历各种痛苦、最后成长起来进而爆发的过程。
也就是下图的这四个区，我们见到的是他的成长区，这里风光无限好，所以更加能吸引到我们的目光。但其实我们更应该明白的是他来自哪里，他经历了什么，然后他才到达了这个地方。
关于这四个区有两点要注意：
1、积累是个过程，即所谓的厚积薄发。在互联网时代有可能会有一些爆红的人物，但其实背后也是有所付出的。昙花一现的各种花瓶角色也需要早起花大量时间化妆穿衣，饮食要注意，身材要不断健身来维持，可以这样说他们的付出比一般人要大得多。毕竟出来混都不容易。
2、在我们想改变现状，走向成长时的出发点是不一样的。有的人是现在过得太舒服，对现状不满，所以想改变。而有的人是现在过得太不舒服，所以想有所改变。即一个是走出舒适区，一个是度过生存期。
比如同样是来参加创业讨论会，散会后有的是开车走的，有的是坐公交走的，有的是回到了家，老婆孩子热炕头，有的是回到了出租屋，举杯邀明月，对影成三人。这就是说我们首先要明白自己之所以想改变，是为了什么。想成功人人都想要，但现在正在做的事情是真正值得的，还是因为被别人忽悠过去的，白白浪费了时间和精力。
二、分清成功和幸福
成功会带来幸福，但是幸福不一定非要通过成功才能换取。如果是那样，那么财富五百强的人应该比大部分人都幸福才对，但其实不然。
幸福=能力÷欲望
这是着名经济学家保罗.萨谬尔森提的一个幸福公式，简单来说就是当人们的能力远大于欲望时，就会过得相对幸福。
而成功相当于是能力变大了，但是随之欲望也会更强烈。
而这两者其实就是我们经常强调的我所得和我想要的关系，其实欲望人人都有，只不过有大小之分，所以重点是如果提升自己的能力。
三、分清理想和现实
理想很丰满，但现实很骨感。这个骨感有两层含义：
1、有所得必有所失。
你想在某一方面有所收获，就首先要做好准备在某些方面有所牺牲。例如你选择通过培训去获得某方面技能提升，那么损失的就是金钱，如果你不想通过金钱快速提升，那么你可以选择自学，那么损失的就是时间。你想好好工作，有所成长，那么可能需要牺牲平时休闲度假的时间，就像没有无缘无故的爱一样，也没有无缘无故的成功。
2、过程是痛苦的、会间接性迷茫甚至会放弃。
在通往理想的道路上，是肯定会充满了挫折的，因为你想学会一件事，从不会到会，或者从一般到优秀，这个就是个化茧成蝶的过程，人们面对未知会恐惧，面对自己不擅长的会逃避、会退缩，这个是正常的，关键是看你想要的能不能让你有足够的动力去克服这个困难。很多有所成就的人在回顾自己成长经历时往往会很动容，就是因为他们知道这中间的坚信以及自己的付出。毕竟成功不是写在你家上的日历，只需要一天撕一页就会离目标越来越近。
四、分清努力和方向
现实生活中我们可能会付出了很多，各种加班，周末参加活动、培训等，朋友圈不时的发一句心情：今天又是最后一个离开办公室的，然后再配一个图，时钟指向了晚上11点。经常我们会自己感动自己，被自己的所作所为感动的痛哭流涕，很自豪，但是时间长了，却发现丝毫没有卵用。为什么，因为虽然努力很重要，但是最后拉开差距的往往是努力的方向。
“大部分人看似的努力，不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮，连续几天只睡几小时，多久没放假了，如果这些东西也值得夸耀，那么富士康流水线上任何一个人都比你努力多了。人难免天生有自怜的情绪，唯有时刻保持清醒，才能看清真正的价值在哪里。
之所以这样，是因为很多人忽视了一个很重要的问题，我们现实生活中很大一部分时间是在做紧急的事情，而不是重要的事情。例如为了考试去学习、为了当天老板布置的任务去加班等，不断的重复去回复客户电话等，这些一般都属于紧急的事情，而诸如健身，诸如锻炼自己的与人沟通的能力、提高思维能力、提高自我认知等这些都属于重要的事。
一般而言重要的事是和价值观有关的，或者是和真正的技能有关的，而紧急的事主要是来自于时间截点到了你不得不做的事。
而努力的方向就是多做重要的事，少做紧急的事，但是现实情况是我们没有时间或者没有能力去做重要的事，如何破？
1、流程化，对于重复需要做的事情可以通过自己建立模板或者建立流程来使其精简，进而提高效率。
2、做紧急、重复的事时要思考背后的意义，使其不仅仅完成了任务本身，而是通过这种事情自己锻炼了什么能力。
3、每天做一些重要的事情，长久坚持下去，可以提高能力，进而可以通过授权等方式不再做过多的紧急的事情。
不加你薪，因为你对老板太“放心”
你常听到这些对话吗？“我做什么老板都不看重，我们部门某某做的事老板总是叫好！真不公平！”“凭什么我做的事，最后让张三得了好处？”“老板不懂专业，从来都不听我说话！他只听那些能说会道之人的，其实他们什么都不是。”
老板到底在想些什么？这些话都是真的吗？你不受老板重视，真的是因为这些原因吗？其实，你不懂老板的心。你以为你做的事情老板都能看得到，把升职加薪全部指望老板的”看到“，那就是对老板太”放心“了。
老板心思一：我的时间有限，我只能看到出彩的！
柳传志有句话是这样说的“光说不练假把式，光练不说是傻把式，能说会练是真把式。”很多人做事脚踏实地，这，一点问题都没有。问题在于，你做的事让老板知道了多少？特别是你是怎样做成的？你与他人做事的不同之处何在？这些不同是值得称赞、甚至是在团队中值得推广的吗？如果是，请在你做事的过程中、做成事之后，用恰当的方式去呈现，去“包装”，去做自己宣传，这年头“包装”的意义太大了。你埋头做事，不吭不哈，真的别怪别人不知道，这个讲求创新、强调影响力的职场大环境，酒香真怕巷子深。请你想象一下，假如你是你的老板，试问你有大把时间自己去发现员工做事的过程吗？
策略：做好自我宣传，成绩老板看得见！
老板每天那么忙，在他能够看得到的范围里，在他有限的与你沟通的时间里，把握机会展示自己吧！也许这会需要你突破自己的舒适区，从前你只喜欢埋头苦干，如今却需要边做边叫卖。不过，这真的值得你去尝试！原因是，当你开始有意识的去做自我宣传时，你开始学习把握对方的需求，我们存在于这个人际互动的时代，生存之道就是通过满足他人的需要，满足自己。在自我宣传的道路上，你学会了以对方的需求为中心，更重要的，你也不断塑造着策划、创新、呈现这些21世纪重要的职场竞争力。
老板心思二：你的工作价值到底在哪里？
大多数的企业，都在追求利润、追求业绩的增长。而你的老板，他希望自己的团队为企业的利润贡献价值，希望他的员工为这份价值投入，这样他会从中获益，为自己的职业发展做好支持。那么，你的工作让他看到这份价值了吗？当你在做你的工作时，你是否仔细思考过这个问题“我的工作会为我的团队创造怎样的价值？会为我的老板创造怎样的价值？”找到这个价值点，在与老板沟通时，强调它，紧紧的将手头的工作与价值点关联，老板的眼神都会不一样。当然，很重要的是，你真的找对了这份价值。
策略：挖掘手头工作，关联核心价值，进行关键对话
老板心思三：不是我不重视你，只是时机还没到！
你的老板其实和你一样，他也有自己的老板。大家都生活在一个更大的组织之内。有时，你提出的诉求——你希望得到晋升加薪、你希望你的方案获得批准……所有的诉求大多数时候需要经过更多人的“审核”，你的老板不是自己就能说了算。所以，你有这份耐心吗？你愿意等待时机成熟吗？你愿意持续为自己的影响力付出努力吗？大多数有成就的人，都曾经经历过一段异常艰难的时光，重要的是，他们走过来了，那些时光最终成为了值得感恩的岁月。
策略：培养耐心，等待时机。
老板心思四：我也是个普通人，我也需要被重视！
一个听起来略显悲观的消息是，大多数的管理者其实内在的修为还没达到“成人达己”的境界。所以，假如你做的好事，被老板“窃取”，而且压根儿没提到是你做的，请你莫难过。因为你的老板也还在打拼他的未来，他还需要不断的塑造自己的影响力，他也渴望被自己的老板所重视。好消息是，如果有一天你的好点子被老板拿走，请你为自己感到欣喜，因为老板这样做已经说明你所做的他很欣赏。只是他并没有公开对你表示认可。每个行为的背后都有正面的动机，原谅你的老板吧！如果有一天他的发展更好，也许他会记起你，又或许他忘记了你，那又有什么关系呢？功不唐捐，你所付出的一切都不会白费，这些努力一定会在未来一个恰当的时候回馈给你。那时的你也一定行走在全新的职业发展道路上。
策略：原谅你的老板，只为自己，持续努力！
老板心思五：我什么也没说，不代表我不重视！
有一个有意思的问题，你可以尝试问问自己。“我做完的工作，老板没有任何反馈就代表他不重视我，这是真的吗？”或者，“每个人做的工作都需要得到反馈，才代表老板重视我们，这是真的吗？”当你这么问自己，你会发现这类想法是经不起推敲的。如果工作中，我们时刻关注这份来自于他人的认可和反馈，一旦得不到，内心就会产生失落感、无力感。我们把最重要的能量棒交给他人，我们的喜怒哀乐都取决于他人的一言、一行。
策略：学会认可和欣赏自己，让内心充满力量！
我们需要不断修炼的，就是这份来自内在的自我接纳，如果有一天你做完了你认为应该做的，你感觉到自己做的很好，即使老板毫无表情，即使老板冷眼相对，即便同事讽刺挖苦，你都不会为此受伤，那么我要恭喜你，你的内心充满了力量，你是一个真正强大的人！因为，其实我们每个人都是内在具足的！
其实老板心思千千万，只要你能静下来去琢磨，你会洞察到他每一个行为背后的需求，这个需求就是突破点。把握这个突破点，你就会成为他所重视的那个人！祝福你，得到你想要的重视与认可！祝福你成为那个接纳自己一切的拥有强大内心的人！
你做好职业规划了吗？
就业，始终是当前社会最为关注的一个热点话题。能否找到一份好工作？怎样找到一份适合自己的工作？都会成为每一位步入职场的人士关注的头等大事。初涉职场之时，可能因为经验缺乏、资历不够等诸多原因导致求职者陷入先就业后择业的尴尬境地。可是随着时间的推移，第一份工作已经不再是大多数人终其一生的选择，很多职场人士都将面临重新选择工作的机会。与此同时，随着个人阅历的增长、工作经验的增加，也使得职场人士更为主动地关注本人的职业生涯规划，关注如何能够更大程度上发挥自己的个人特长和能力，寻找更有利于个人发展的职业机会。
找准方向前进
近日，在广东智通人才连锁的现场招聘会上，笔者随机对50名HR从业人员进行了问卷调查。从问卷调查表统计情况看，有64%的HR给自己做过职业规划，其中有38%的HR给自己制定了未来1-2年内的职业规划。另外18名HR没有给自己做过职业规划的原因主要是：不知道该怎样进行职业规划、打算有机会转行、觉得人力资源部门就是打杂的、积攒经验自主创业
人人都有梦想，HR也不例外。他们在为别人铺路搭桥的同时，也在为自己的未来描绘蓝图。还是希望在人力资源这条路上走得更长远。浙江安迪信息技术有限公司人事行政部经理郑金华表示，当年是从销售、行政慢慢做到人事这块，都是边学边做。能像《杜拉拉升职记》里面的主人公一样通过自己的勤奋努力不断升职当然是好事。郑金华说自己的打算就是，三年内能精通人力资源各大模块，五年内能往职业经理人的方向发展。
有着同样期待的还有金娃食品工业有限公司的人事主管朱小姐。我是从人事文员一步一步往前走的，公司提供了这个很好的平台，我希望凭着自己的努力能在HR道路上越走越远。
随着公司逐渐发展壮大，公司对人力资源部门也越来越重视了。佛山某电器有限公司夏经理表示，自己再通过几年的积淀，能上升到战略高管的位置，毕竟人才对于企业来说，越来越重要了。
教师出身的周建民是深圳晨名模具制品厂的培训主管，我觉得在企业做培训工作，也发挥了我善于与人沟通的能力。工作做得得心应手的周建民还会不时参加各项培训活动来提升自己，当然，我更希望有朝一日也能成为自由职业者，做一名专业培训师。
如此看来，不少HR人士都在为自己的将来出谋划策，期待有更长远的发展。这倒也印证了人往高处走的说法。
路在脚下
与很多HR人士执着于专业道路不同的是，毕业于名牌大学的李牧（化名）先后在多家知名企业从事人力资源工作数十年，历经多次职位变迁。从基层一直做到战略高管，我只用了7年。李牧直言自己平日的工作量绝对是别人的翻倍。在旁人艳羡的职位光环下，却是让李牧苦恼的天花板。几经斟酌，他选择了自主创业。利用多年积累的人脉和资源，以及敏锐的市场意识，李牧目前做的项目进展得有声有色。
无论选择以后去做什么，关键是要有个清晰的规划。如今小有成就的李牧的建议是，HR应该快人一步的做好自身的职业规划，才有机会阔步往前。
这也不乏是一些HR人士的发展方向。当然，首先要靠自己去认清道路，选准方向。从HR总的发展来看，随着公司的规模越来越大，对HR的重视度逐步提升，需求会越来越旺盛。那么，如何学习人力资源管理知识体系，积累个人的工作经验，是摆在每个HR面前的核心问题。职业规划师宋文艳如是认为，无论是职业选择，职业规划，首先要解决的，是我是谁的问题，认清了自己，才能让你找到你适合的岗位特质，才知道自己适合的工作以及在发展中需注意哪些问题。
接下来，我们会介绍几位HR人士，他们沿着自己的职业规划，纷纷走向不同的领域：人力资源总监、企业高管，咨询顾问、自主创业、行业专家
量身打造适合自己的道路
你做好了职业规划吗？
随着市场经济的发展，企业员工的流动率是越来越高，有的甚至高达60，跳槽是越来越频繁了。对个人来说，是该跳槽还是不该跳槽呢？职业顾问提醒：在跳槽之前，你做好了职业规划吗？
Sam，大学学历，中文专业，大学毕业八年了，可是对职场一词也只是前两年才了解的。他以前习惯了在学校里当老师时的旱涝保收的稳定和无压力的生活，所以在两年前头脑一热，在原来铁饭碗的单位里放了一颗炸弹后，还是老想找一个具有持久性的职业，即使从头开始也无所谓。
想归想，但是具体从何入手令他头痛不已除了中文，他没有任何专业，两年来他换了七个工作。每次跳槽，他学会的除了一些粗浅的经验之外，总会有浅尝辄止的感觉；朋友交了不少，可是未能有机会深交；换工作后薪金长得不多，有时甚至不如以前多，或者工作不如以前令人满意；每次辞职后都会有一段时间赋闲在家，心情不好，对身体也有不良影响，在心情郁闷的情况下，在职业顾问的帮助下，现在总算找了一家大公司的企划工作。
针对Sam的想法职业需要有持久性来保障本身并没有错，但这要涉及一个职业生涯规划的问题。这就要追溯到大学毕业时，甚至是大学时期为自己制定一套合理的职业生涯规划。回想他这么多年来一直没有稳定的令自己满意的职业而三番五次跳槽，主要原因就是自己没有一个良好的职业生涯规划。在职业顾问的指导下，对他的优劣势作出分析，然后作出职业定位。
做好职业规划，让你不“瞎忙”
工作竞争激烈，忙碌是一种正常现象。但有些人忙得很充实，有些人很忙很累。为了生存，或者只是因为一种惯性，忙碌，忙碌…“穷忙族”最突出的特点是，他们总是很忙，甚至加班，但不知道他们在忙什么，为什么而很忙，他们看不到效果，也看不到希望。甚至有些人被迫谋生，或者自己的技术含量不高，身兼数职，每天劳于奔波，没有时间充实自己，不仅精神恶化的速度越来越快，工作场所的竞争力也越来越弱，这就意味着工作场所的竞争力越来越弱。一个恶性循环，到头来只能是一个忙碌的空虚。
如今，越来越多的上班族抱怨自己“又穷又忙”，其中不乏那些月收入近1万的白领。事实上，无论是今天我们都在忙着高薪还是生存，关键取决于你是忙碌还是有价值和有前途。没有目标的忙碌只会导致明天的贫困。在当今激烈的市场竞争中，对于新来者来说，“忙”是可以理解的，是一个必要的成长过程，但经过三到五年的工作，它仍处于“穷忙族”之中，所以我们必须反思原因。
做好职业规划，让你不“瞎忙”
“穷忙族”的翻身术：职业规划是关键
“忙”就像一个漩涡。你越深入，越难摆脱它。如何有效地摆脱“忙穷”，成为自己的主人？你可以找到很多“忙碌”的原因，但是否有明确的职业规划是关键。具体来说，我们可以从以下三个方面认识到这个问题：
1、做好计划，忙碌更有价值
当我们有明确的职业规划和明确的职业目标，我们就会知道为什么我在这里工作，积累经验，提高技能，或从中获得一些经验。对于一个人来说，他想要发展他的事业，确切地知道他想要什么，给他的工作以意义，即使他很忙和累，他会在这个时候感到非常有价值。相反，你会感到忙碌，甚至受苦。
2、做好规划，忙于提高效率
职业生涯规划，定位会清晰，目标会更清晰。当前的任务是如何逐步有效地接近目标，直到目标实现。你将努力寻找提高工作效率的方法。对你自己来说，一目了然的是什么需要改进，什么需要锻炼，什么更具竞争力。每天的忙碌就是直奔目标主题，正确高效，减少因困惑而绕道的次数。有针对性的忙碌不是一种负担，而是一种动机。
3、做好职业规划，忙碌更有效率
由于对工作和职业的认识，我们将更多地从事工作，工作主动性将大大提高。在这一投资过程中，我们的职业竞争力将得到相应的提高，为企业和社会创造更多的价值和财富，所获得的回报必须是慷慨的，包括声誉、物质和精神方面。
在今天的社会里，每个人都很忙，有些人知道他们很忙，甚至知道自己需要进行职业规划，但如何做好自己的职业规划，大多数人都无法给出答案。小编提醒大多数职场朋友，如果你还“穷忙”，请务必考虑一下，你的职业规划是什么？目前的工作对您的职业规划有益吗？如果答案清楚肯定，恭喜你 - 这样的贡献是值得的;如果答案是否定的，请不要浪费你的生命，并立即开始改变！
李嘉诚喜欢提拔的10种人，你是其中一种么？
一、自信的人
最佳职场研究所（Great Place to Work Institute）首席执行官s告诫所有职场人：
你可以是屋子里最聪明的人，也可以是全世界最聪明的人，但如果没有自信，你什么也做不到。的确，把工作做好很重要，聪明才智也是不可或缺的，但是，对自身能力抱持的最基本的自信却是成功的关键。毕竟，如果你对自己都缺乏信心，那么你又如何让别人相信你？
二、效率高的人
很多人都患有职场拖延症，如果一项工作的交期比较宽限，很多人就会倾向于工作累积，待处理的工作堆积如山，索性全扔一边休息一会；短时间全身心的投入工作便身心疲惫，干脆看会手机浏览资讯；不到下班的最后一个小时，坚决不去处理最棘手的事物……若是患有以上症状者，你该警惕了，没有一个公司愿意花钱养闲人，你的低效率带来的最直接的后果就是断送了自己的前程。相反，做事高效率的人，往往能更轻易获得上司的青睐。
三、头脑灵活的人
所谓的通脑灵活不仅体现在IQ上，更体现在EQ上，职场的成功，20％靠的是智商，80％靠的是情商。
四、有冒险精神、办事利落果断的人
这个世界属于爱冒险的人.它的运转规律是撑死胆大的饿死胆小的。那些敢于尝试灰色地带的人失败的次数也会比普通人更多，假如要死的话会死得十分快。但是只要他们没死，只要他们还在继续尝试，那么他们最终胜利的可能性要比普通人大得多。
（李嘉诚最喜欢提拔的10种人，你是其中一种么？）
五、敢于抛弃“面子”的人
凡事有所成就的人都能够 很好的掌管好面子，他们懂得如何适时的掌控好面子，而不是被面子掌控。
六、永不放弃 永不平庸 永不满足的人
强烈的进取心有助推动一个人事业的发展，永不放弃 永不平庸 永不满足的人往往都是职场上最出色的人才。
七、善于抓住机遇的人
要懂得及时抓住机遇，如果只是消极地等着机遇光临、相信总会有机遇降福于你，而不去主动出击，通过自己的努力创造机会，那么，等来的只有失败的痛苦和教训。
八、珍惜时间的人
拖延或日推迟开始是大量时间被浪费的主要原因。许多人习惯于“等候情绪”，也就是 花费很多时间以“进入状态”，却不知状态是干出来而非等出来的。记往，栽一棵树的最好的时间是20年前，第二个最好的时间的现在。
九、有自己的坚持、眼光独到的人
鱼饵就应当符合鱼儿的胃口，而不是钓鱼者，拥有独到的眼光者，可一定是职场上的“常胜将军”呢！
十、有总结习惯的人
简要对自己的日常表现做个工作总结，只要一空下来，就强迫自己去思考，上一次工作经历中有什么获得，有什么体会，还有什么可以改进提升的。只有这样，你才能不断进步。
职业规划，你做好了吗
每一位涉世不深的年轻人，处于人生的十字路口。怎样才能找到既能充分发挥自身的才能，又前途光明的职业?该为自己的未来做什么准备?答案是，你该做好一份职业生涯规划。
所谓职业生涯规划，是指一个人对进入社会所从事的职业及发展的科学设计和事前构想，它包括确认职业目标、选择职业类别、规划职业的发展阶段等内容。职业生涯规划是人生事业发展的前置性工作、计划性工作，是在对社会环境进行评估、结合自身条件的基础上，制订出的个人发展战略。要首先制订自己的个人发展战略，即职业生涯规划。
在竞争激烈的社会，缺乏职业生涯规划、走一步看一步的人是盲目的人，是缺乏科学性、计划性和前瞻性的人，在职场竞争中，没有计划和目标的求职者往往缺乏市场竞争能力。因此，每位即将步入职场的大学生，应当正确分析，科学计划，做好自己的职业生涯规划。还不知职业生涯规划为何物的人必须补上这一课，这既是竞争的需要，也是求职者对自己未来负责的基本表现。
可以说，职业生涯规划是指引个人职业发展的指南针，是个人发展的战略规划。
在开始进行职业生涯规划之前，求职者必须要确定一个愿景，明白自己要选择或接受什么样的工作，随后为这个工作制订一个详细的个人职业发展计划，这个计划就是职业生涯规划。
在制定职业生涯规划的同时，求职者必须要搞清以下几个问题：
什么样的工作可以实现你的愿景。
在未来的职业生涯中你该怎样实现你的职业愿景。
你要选择什么样的公司才能实现你的职业愿景。
为了实现你的职业愿景，你需要在哪些方面(如能力、品行等)提升自己，即该怎样对自己进行正确的定位。
骑马找马是为了找到更好的马，并使找好马的效率能够提高。
如何做好你的职业规划路
这篇文章告诉你如何择业、如何跳槽、如何面对逆境、如何在职场成长，网友评价为见过的最好的职业规划文章。这篇文章可能不会让你成为一个顶尖的风云人物，却清楚地告诉你了如何成为一位优秀的普通人。事实上，我们大多都是普通人。
选择职业
职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是让别人去做某件特定的事情。而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想能做什么?，等到公司做大了有规模了，我们想不能做什么。很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是能做什么，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心不能做什么。
我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了?如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作?首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容否则，看看镜子里的你，你满意么?
有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼?那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫?你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧?办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧?谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房?你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。
跳槽与积累
首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是薪情快报又是赞叹自由奔放的灵魂。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。
要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是你觉得。
人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么?这种日子好过么?
资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势?工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的老板么?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的手下么?你知道他最大的烦恼是什么吗?如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了?如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情?如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功?
等待
这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么?如果没有，你有更好的解决办法么?有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心?你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊?你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声?你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有?每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着成功只是属于特权阶级的，你觉得他们今天会怎样?
曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么?为什么有些烂人不需要努力就能赚钱?为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了?有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么?路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
网友的话我很喜欢，抄录在这里：
每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗?
至于问到为什么不能有同样的赢面概率?我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率?
物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
入对行跟对人
在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，你想改变世界，还是想卖一辈子汽水?是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰?斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐?也就未必是好工作了。
太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。
跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓好的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨?相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。
选择
我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为去微软还是去IBM上清华还是上北大当销售副总还是当厂长这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
你选择相信什么?你选择和谁交朋友?你选择做什么?你选择怎么做?我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
刚毕业？你是否做好了职业规划？
不管你是在校大学生还是初入职场，职业规划都是一堂不可或缺的必修课。
30岁之前，别指望挣多少钱!这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。
人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人(当然也针对其他行业的职业人员)，在30岁之前，你的营销职业该如何去定位;它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人，30岁之前，做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要;他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱?
耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。到后来正如我在《营销人，你闭关了吗?》一文中所说，30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退!这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。
我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业(选择民营企业更具有代表性)。
从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路(但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后13年都处在一个择业期)。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38。4万元。而这38。4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。
30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向前看而不是向钱看，更多的是要渔而不是要鱼。
古语有云叫欲速则不达。老子说合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。荀子说：不积小流，无以成江河;不积跬步，无以至千里。这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。
30岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到六要：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。
口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。
在此本人想结合自己的经历和大家分享作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。
第一件事，职业规划三要素分析。
职业规划三要素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择其他职业。
第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。(梦想 www。lz13。cn)世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。
第二件事，选好行业。
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。
自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。
在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
第三件事，做好职业细分。
营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。
面对这么多职位你如何选择?本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。
销售为武，市场为文，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵;文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言;选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。
当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。
第四件事，选好企业。
做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。
首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。
去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式(如可口可乐的101系统)和方法(如可口可乐的线路图)，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训;第二，掌握先进的销售模式和方法;第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新;第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力;第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训;第二，销售模式和方法需要自己摸索;第三，镀金效果没外资企业好;第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识;第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。
因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范;二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。
讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。
第五件事，做好30岁前的职业规划图。
古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。
在规划中要考虑到重要的四点。
第一点，慎重选择，求稳为先。
就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间;第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。
第二点，任何企业都有问题。
不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。
第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。
我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础，要打牢;后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。
岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。
目标决定你的方向，方向决定了你的结果。
做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。
本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样成功!
30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键!这是营销人的一堂必修课。
以上《不提拔你，就因为你只想把工作做好》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“不要说你懂职场礼仪”专题！
