销售的职业规划。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
销售是一项很好的工作，似乎每个人都能做到，但不一定每个人都能做到。几乎所有行业都需要销售人员与公司合作来发展和促进业务。不同行业的门槛不同，但仍有一些共同点。笔者总结了以下几点与求职者分享.
销售入门必备的3项技能？
销售是每个人似乎都能从事的好工作，但并不一定是每个人都能做的好工作。几乎所有的行业都需要由销售人才合作办公室来发展和推广。每一种行业所要求的壁垒是不同的，但仍有一些共同点。作者结合以下几点与求职者分享。
一、 语文能力
在内阁或外国公司上市的国际化社会和经济环境，希望将产品推向世界，以便每个人都可以使用，以创造无限商机，并面对世界各地的客户，此外使用共同语言：英语，您需要查看您要输入的公司的主要客户或主要地点的位置，例如与阿拉伯语国家/地区开展业务。如果您了解基本的阿拉伯语交流和交易对话，您可以增加入学机会并改善您。未来进入公司后的地位的重要性。
英语是世界通用的语言，因此不断提高对个人或未来的职业发展非常有帮助。如前一段所述，客户来自世界各地，包括印度客户、南美客户和日本客户。英语是最直接的沟通方式，是谈判的第一道防线。与客户面对面谈判，直接处理所有相关事宜，赢得客户的青睐
但是毕竟，学习语言并不容易，尤其是非母语，在日常生活中不经常使用，经过一段时间没有接触可能会忘记语法，所以持续的温暖对语言学习非常有帮助!
二，知识，技能，态度(或特征)
谈生意的时候，你会想到一些话，比如说好话，进退得当，还有各种武术。解释业务所需的知识、技能、态度(或特征)。
你可以想一想，今天你是客户，你要见的销售人员，关键要求是什么?
1.在知识方面，它是对产品的理解，行业的渗透和客户定位;
2。在技能方面，一种是上述语言能力，另一种可能包括沟通(如了解红酒、古董、高尔夫)技能、驾驶执照等。
3.就态度(或特质)而言，这就像是一种亲和力，一种你可以相信说话或礼貌的品质，或知道如何从彼此的互动中了解客户的需求和眉毛。等等，不同的行业有不同的关键要素，把自己想象成一个客户，你可以更容易地想到你需要拥有和发展的知识、技能、态度(或特质)。
三、外在打扮
这一点是作者认为这是一个意见问题。这取决于您申请的工业雇主是否有此类要求。在保险业，许多经验丰富的从业者不一定是高贵和名牌，而是他们以低廉的价格打扮，但因为他的亲密品质因此受到许多客户的信赖，但三点“干净，整洁，“是必须的，因为这是对雇主公司的礼貌!这也是对自己的尊重。即使你今天穿上一件价值数万美元的衬衫，但它又皱巴巴的，客户或公司的同事应该只觉得你破坏了这件衣服，你会认为你是浪费。那些不自律的人，似乎业务不够安全。因此，必须牢记这三点!
业务发展困难。维持客户关系并不容易。当然，还有相对的收益要支付。这是一个众所周知的事实。当你看到和听到销售人员从各行各业得到丰厚的奖金时，你是嫉妒的。别忘了，在微笑的商人背后，没有人知道像雨一样流汗是多么困难。做任何工作，都要充分发挥100%的努力，前进，创造属于自己的一天!
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职场人必备的技能之解读“职场暗语”！
这既是我们情商能力的一种表现，也是我们迈向更高职场平台所必须具备的素质。小编搜集整理了3个相关职场案例，一起来看，希望能对大家有所启发帮助！
暗语一：夸赞你?其实是提醒你
西西前年从武汉科技大学毕业，随即进入了全球500强的日化企业。
入职后，她处处严格要求自己，年终考核时，面对同一批入职的大学生其业务量遥遥领先。
经常受到领导的称赞：“你的个人表现很出色。”难得领导欣赏自己，西西自然欣喜不已，对工作更是精益求精。
有时为了显示自己的能力，会不假思索地承包下一批工作。 一年后，当部门主管被调到另一个岗位时，西西心想：升职的机会到了。
然而，左等右等，却扑了一场空：领导并没有考虑她，反而提拔了一位能力明显低于她的同事。西西对此感到很困惑，便找领导理论。
谁知道领导却很坦诚地告诉她：
“这个职位需要善于与团队合作的人，而你过于在意自己的个人表现！”
西西这才意识到，领导之前“称赞”她个人表现突出，实则是在暗示她要注意团队合作，最终她与这次升职失之交臂。如何识别和处理此类暗语“一个聪明的下属在上司第一次说出这种话时，就应该意识到这是对自己的提醒!”
痛定思痛后，西西特别的留意上司的一言一行，逐渐学会体味上司的言外之意。
“这都是你的事了！”他在一次商务旅行中说：“但在业务过程中，西西仍然不知道向老板提出要求，用长途电话与老板沟通，最终做成一笔大生意，老板也会得到公司的奖励。”
小编点评：
要识别别人所说的话是正话还是反话，是暗语还是明语，重要的一点就是要了解说话者一贯以来的表述方式与表述习惯，从中去捕捉其语言表达中是否存在暗语。
西西的老板显然是婉转型的，懂得老板的表达习惯，就要多长个耳朵，听出弦外音。
暗语二：征询你?其实让你表态
卢克刚跳槽至一家餐饮公司担任市场部副经理，该公司的老板很器重他。
老板是一个平易近人的人，平时也喜欢与员工们打成一片，他对卢克的努力与成绩很是认可，多次在公司中公开表达对卢克的赞赏，这让他很有知恩图报之心。在一次公司举办的全国性渠道商会议上，有渠道商向卢克的老板提出希望公司追加市场推广费用，加大电视广告宣传的投放，这样才能协助渠道商推进市场销售。
老板听完此话静默了几秒钟，说：“你的意见我赞同。加大市场投放是好事，但我们内部可能要再探讨探讨。”
接着，老板转头问卢克的意见。卢克当时就顺着经销商的意思将增加广告投放的优势介绍了一番。识别暗语设身处地不可少当他说完之后，下面不少经销商就附和起来，大声嚷嚷说今年市场不好做，如果公司不加大广告投放，他们就无法完成销售任务。
在经销商的压力之下，公司老板不得不当众许诺第一季度追加广告投放费用100万元。经销商会议后，老板黑着脸将卢克训斥了半个多小时，说卢克没有听懂他的意思，反而逆他的意。
这时，他意识到刚才在大会上，老板刚才所谓的“赞同”是虚话，他的真实意思却是反对。他是希望他听懂他的“暗语”，替他出面回绝经销商这种不切实际的要求。
小编点评：
语言表述的真正意义除了看内容之外，与表述者所处的语境与角度同样密切相关。
同样一句话，其实质的意义可能由于说话者所处语境不同而有天壤之别。
老板的立场，是安抚下属，争取最大利益。设身处地动脑筋，就会少犯错。
暗语三：给你意见?其实是否定
职场暗语不仅出现在上下级之间，同事之间的交流也流行“打暗语”。
安安在一家公司市场部做企划，上周，她终于做了一份自认为极富创意的企划案，在开会向领导汇报前热情地和同事做了交流。
“看起来很有意思，或许你可以询问一下别人的看法。”比她入职早两年的师兄的这句话，让安安看到了希望，她又兴奋地去问别的同事，没想到，另一个人给出的也是同一句话，安安理解出的意思是，大家都对她予以肯定。破解法找真正和你交心的人交流谁知，等到领导来开会时，领导给出的却是质疑的目光和敷衍的笑容。
她感到很困惑，找到其他部门一个交心的同事沟通，同事告诉她：
“别人说这句话是不想打击你的积极性，你还真去挨个问别人的看法?”
同事建议她考虑重新做一份企划案，而不是听别人的意见去与人讨论，这只会让自己出丑。点评：
有时同事之间的交流，碍于面子或同事关系的考量，同样会使用让人摸不着头脑的暗语。
最好的办法，是找真正和你交心的人交流，或者向你无利益冲突的前辈讨教，低调行事，并与同行业的其他公司优秀者多沟通。
职场上的老板和上司的话我们一定要听懂，不要把批评当成赞扬，不要把不同意当成认可。
其实大多数情况下，听完老板的话之后都要思量一下，其中是否有其他的意思，多揣摩一下，总结规律经验，职场会少走很多弯路。
“溜须拍马”也是一项职场技能？
有人说，“职场如戏，全靠演技，不装你就输了。”你怎么看待"职场靠演技"这一说法？小编觉得所谓“职场靠演技”其实说的不是很全面，也不是很客观，这句话的意思往好的方面理解大概是说：在同事面前要学会收敛锋芒，不去做自己业务之外的事情，在领导面前要学会适当的表现自我，才可以混得比较好。因此，要想在职场上得到领导的认可及提拔，你得学会以下这几点才行。
给予领导一定的信任
小编认为不能一概而论，要相信大部分管理者都有自己的价值判断。
你们所看到的“拍马屁”行为究竟是不是在溜须拍马呢？职场也很现实的，老板不会像谈恋爱一样每天眼睛就盯在你的身上找优点。你想要安安静静地坐在位子上，等着老板发现你的好，那机会就只能被别人抢走了。所以，在老板面前展示自己就变得尤为重要。
“老板就喜欢加班狂、马屁精”？小编认为，这句话应该这样表达：“有能力的加班狂、马屁精更可怕”。同样是两个员工，你每天准点上下班，同事每天披星戴月，最关键的是同事业绩还比你出彩，你说老板会赏识谁？
“溜须拍马”也是一项职场技能
网友“小懒兔”：“百分之百赞同，举个例子，我们销售部一个行政秘书，高中学历，最早从电销岗位做起，业绩平平，后来有了一个内部调岗机会，转了文职，从一个小小的行政做起，为老总忙前忙后，天天主动帮销售老总准备好早餐、泡茶和咖啡，一个核心就是围绕老总转，后来她成了这个销售老总的心腹，随着销售老总的地位升高她也跟着沾光，现在已经坐上了行政经理的位置。”
你的“谏言”在领导耳中可能是“诤言”
某次会议上，老板贯彻着自己的方案并认为其是最好的，可员工小张却无冒犯之心地直意提出了一个大家认为更好的方案，此时爱于面子的领导无台可下。这时“马屁精”便到了他发光发亮的时候，小李在沉默之际补了句：“小张同事还是太年轻了些许，我认为小张的方案固然是好，但老板的这个方案更加全面！”此时此话不但给领导铺了台阶，也给员工小张磨去了利角。
历史上有许许多多贤臣因直言谏言而丢了性命或差事，大多数可能并不是他们的意见冒犯了君王，而只是表达的方式不恰当。在职场中并不是每一个领导都能像历史上的齐威王那般做到善于采纳治国贤臣的谏言。
我不会“拍马屁”，该如何与领导“当朋友”？
无论在任何圈子中的交际，懂得尊重他人是一个人最好的见面礼。当与领导发生争执时，小编建议大家尽量站在对方的角度去思考其做事说话的用意，更能缓和地解决问题。而在职场中，领导是决定打工者升职加薪的决策人，老板若敬你三分，你便回他七分。在适当的场合，整理好思路再将自己的想法与意见托盘而出，来擦出与领导的“火花”吧！
职场人士必备的5个技能，切记别忽视
“升职加薪”，可能是每个职场人做梦都想有的事情，但理想很丰满，现实却很骨感，没有付出就没有回报，所以要想在职场当中混得比别人好，没有任何捷径可走，唯独脚踏实地的工作，比别人付出更多的努力，你才有可能被领导或老板提拔。
职场人士必备的5个技能，切记别忽视
当然作为一个职场人，一定要明白除了自身的专业技能之外，无论在哪里上班，都必须具备以下这5个技能，这样你才有可能从一个小白升级为领导。
职场必备技能1：沟通表达能力
众所周知，沟通是人际关系的基础，特别是在职场当中，想要将工作完成得更出色，就必须具备良好的沟通技巧。虽然不要求你有销售人员 的口才，但起码你要懂得最为基本的沟通能力。
比如和同事、领导聊天时，眼睛要注视对方，并且还要用心聆听，懂得侧耳倾听，是一种高情商的表现，也是对他人的一种尊重！
并且在交谈的过程中，不要轻易打断别人说话，因为这是一种非常没有礼貌的一种行为，同时也体现了你对他人的不尊重，在这种情况下， 对方很可能会拒绝跟你交谈。
职场必备技能2：团队合作能力
不管你承不承认，职场上再强大的个人，最后都离不开一个凝聚力非常强的团队。
提到“团队意识”，就不由自主的想到我的高中同学小凯，他人很聪明，脑子特别灵活，无论什么工作都能得心应手！可他有一个很大的 缺点，就是不太喜欢跟人交流，不管做什么都是独来独往，所以很多同事称他为“独行侠”。但是一个人的能力始终是有限的，职场不是你个 人英雄主义发挥的战场，就在有一次，小凯遇到了一个很棘手的问题，现在还清楚地记得，那是他在用电脑记录一些数据，可是敲打着键盘的 同时，电脑突然出现了黑屏。这下可把小凯急坏了，因为自己不是很懂电脑，所以试了很多的方法，可还是不能解决，幸好公司里边有一位同 事遇到了，并且还是一个电脑高手，所以在他的帮助下，电脑黑屏的难题，三两下就搞定了。
通过上面这个案例，已经充分说明了一个人的能力再强也是有限的，毕竟职场不是个人英雄主义发挥的战场，而是需要大家团结协作才能正常运转的机器。
尽管这样一个团队越大，管理难度也会随之不断增强，但是我们只要分工进行明确，做起事来一定程度会有“1+1＞2”的效果，其实这就像拔河比赛，单靠一个人的力量是远远不够的，只有通过每个人付出最大的努力，才有发展可能赢得了比赛。
职场基本技能3：懂得基本的职场礼仪
在职场生活当中，礼仪看似不重要，其实它可以明显看出一个人自己是否有家教，并且通过礼仪跟晋升职位有很大的关系！以我很多年的职场工作经验数据来看，其实有很多不同的人进行根本没做到这一点，起码在称呼上就有一种体现。
也许有些人看到年长的同事（如50岁以上），以前叫它“老人”，但我认为这叫别人，不是有点不尊重别人的意思吗？
如果你遇到年长的同事，你可以叫他们叔叔××或者直接叫他们名字，这样你就可以尊重别人。
此外，在公共场所，我记得不是太响，以免影响其他同事的工作，打断他们的思路。有些人可能会说：“我出生在一个响亮的声音，于是大声说话怎么办呢？”其实，只要你愿意改变，没有什么是不可能的。
职场必备技能4：勇于承担责任，敢于面对困难和挑战
此前的戏剧单元内听到了这样一条线，叫“人不犯错误，一点都不可爱，”人活，我相信没有人可以保证不会错过什么。其实，不要做错事并不重要，重要的是你敢于承认并承担责任。
小坤曾经是一家公司里边的领班，人非常聪明勤劳，只不过我们经常使用会在管理工作过程当中犯一些小错误，而且学生每次向领导进行汇报自己工作的时候，他总有一个理由，经常把责任推给下属，所以他在管理层待了不到一个月的时候开始就被降职了。
其实，作为一个专业人士，犯错误是一件很常见的事情，只要不是原则上的大错误，就不要采取情感上的抵制。 更不用说“我是对的，他们都做了，而不是我”。
在职场工作了这么多年，我始终坚信: “职位越高，权力越大，相应的责任也会越大。” . 所以推卸责任不是解决问题的办法，只有你敢于承认错误，承担责任，你的事业才会走得更远。
职场必备技能5：合理规划时间，懂得分配工作
最后一点我要强调的是：作为一个职场人，一定要合理安排好自己的时间，哪个时间段做什么工作，用多长时间来完成，以此来提高工作 的效率，拒绝瞎忙，拒绝拖延！
因为要想快速被领导提拔，就必须知道时间就是金钱的概念，在有限的工作时间内，完成更多的工作，这不仅仅是你工作能力的表现，同时也是对时间管理的一种能力。因为一个连自己时间管理不好的员工，凭什么让老板相信你有管理的才能呢？
当然作为管理者，也一定要分工明确，知道哪些员工擅长什么，不擅长什么？正所谓“知己知彼，百战不殆”，只有了解你手段下的员工，接下来的才能顺利开展工作！
在职场：会说话，是一项事半功倍的技能！
说话是一门艺术，也是一门技巧，是实现自我价值的重要途径。在生活中，不会说话的人会因为说错话招来不必要的麻烦，而在职场中，会说话是一项事半功倍的技能。
您真的会说话吗？下面先跟随着小编看完这篇文章再说！
克服心理恐惧：敢说
做好基础准备：能说
很多人都有过这样的经历：在不熟的人面前无话可说，不知道怎么和他人展开话题，或者是在比较大的场合中非常紧张，即使准备好了演讲稿，讲话也会哆哆嗦嗦。
俗话说：有备无患。一个人之所以害怕在他人面前讲话，往往是自己的准备得不到位，心里没底。这一点可以通过阅读来锻炼自己。每天坚持大声朗读一些积极向上的文章，既能练习口齿发音，又能积累一些知识信息。如果你能够克服说话时的心理恐惧，那么你不仅会变得能言善辩，拥有好口才，而且对你的其他方面也会产生潜移默化的影响。
真话最能感动听众
真情胜过滔滔不绝
埃默生曾说，无热忱即无伟大。这不只是一句带有文学色彩的修饰语，更是一座通往成功之路的航标。只要你充满激情，你的听众就会被你感染。在交谈中，感情的真切流露要比讲究语言华丽更重要，评价一个人说话是否有魅力，其标准不是他的讲话多么流畅，多么滔滔不绝，而是他的感情是否发自内心的真诚。
不要浮夸的赞美
不要苛刻的批判
称赞别人和批评别人都是一门艺术，你要知道并不是每个人都会接受你真诚而直白的批评，也不是每个人都会正确对待你的夸奖。大多数人都是有自尊心和自卫心的，所以要注意技巧，委婉表达。
特别需要注意的是：如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反的，如果是批评对方，千万不要通过第三方告诉当事人，避免加油添醋。
关于称赞：
客套话也要说得恰到好处。
客套话通常是为了表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。有人帮你做了一点小事，你只要说“谢谢”、“这件事麻烦你了”就可以了，至于“才疏学浅，请阁下多多指教”这种缺乏感情、过于夸张的的客套话则是画蛇添足，容易给人油嘴滑舌的坏印象。
面对别人的称赞，说声谢谢就好。
一般人被称赞时，多半会回答“还好！”或是以笑容带过。与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：“这只是便宜货！”反而会让对方尴尬。
有欣赏竞争对手的雅量。
当你的对手或讨厌的人被称赞时，不要急着反驳甚至发出嗤之以鼻的声音，就算你不认同对方，表面上还是要说：“是啊，他很努力。”有雅量的聪明人会从对手的成绩中汲取自己进步的力量。
关于批评：
不要随意批评他人。
忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。
批评的话语要掌握分寸。
太直截了当的批评一般会引起对方的反弹心理，因此提出批评的话语要考虑对方的接受程度，话语要掌握分寸。比如可以这样说：“关于你的……，我有些想法，或许你可以听听看。”
注意场合。
不要当着外人的面批评自己的朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好。
同时提出建议。
提出批评之外，还应该提供正面的改进建议，才可以让你的批评更有说服力。
光说不练假把式，下面教您5句话。
1、我立刻处理
上榜理由：领导召唤的时候责无旁贷。
当领导找你解决问题的时候，迅速做出这样的回答，会让领导看见你是个有效率的下属。千万不要在领导面前犹豫不决，这样只会达到反效果。
2、他的主意真不错
上榜理由：突出自己的团队精神。
看见同事被领导夸张，与其暗自不爽，倒不如大大方方的表扬他人。借人家的妙计，显出自己的团队精神。
3、我需要再稍作研究下，5点之前给您答复好吗？
上榜理由：对于不清楚的事情不要轻易下结论，研究清楚再说，否则容易打脸。
当领导问你一个你不清楚的问题的时候，不要直白的就说你不知道，这样会让领导认为你对待工作不够认真。这样巧妙的回答可以为你赢取做深入调查的时间，最终及时作出答复，既不耽误工作，也给人严谨专业的感觉。
4、您对这件事是怎么看的呢？
上榜理由：恰到好处的拉近距离，引起对方的回应。
领导找你谈话的时候，由于莫名的紧张或者代沟的存在，往往不知道该从何说起，这个时候你就要多找兴趣，找自己擅长和熟悉的话题，并能提起别人的兴趣又不让人厌烦，要么就做认真的聆听者，并且去认真发现对方说话中存在的你不明白的问题去发问，这样才能打开双方的话匣子。当领导滔滔不绝的时候，你不仅掌握了领导的想法是什么，还能突出表现自己的上进心。
5、是我一时疏忽，不过已经......
上榜理由：承认自身的错误，并突出解决办法。
犯了错给自己找借口可不是什么明智之举。勇于承认自己的疏忽，并及时给出解决办法，这样才能最大程度地弥补自己因犯错而带来的坏印象。
职场沟通实用技巧，职场人必备技能
在职场中要能左右逢源，除了踏实肯干，沟通能力也是必不可少的..两个最简单和最实用的建议，以获得你的晋升和提高你的工资今天，这样沟通不会成为障碍。
职场沟通实用技巧，职场人必备技能
这时候最重要的，但最容易被忽视的一点，很多人都是有罪的报告这样的错误。例如：下周，该公司有一个重要的客户拜访，老板要你订酒店，你大概查了一下资料，然后从老板征求意见。
你：“老板，公司附近有希尔顿、喜来登和万豪。哪一个最好？”
领导：“都行”。
你不知道怎么选择。
请记住，公司聘请你来解决这个问题。因此，最好的方法就是问问题，给予了一些现成的程序，然后每个选项的优点和缺点列出，向领导最终决定，这样不仅展示自己的能力和准备，但也充满了尊重和信任在领导。
正确的打开方法如下：
您：“领队，准备预定一家五星级酒店，普通标准房，希尔顿酒店2000，喜来登220，万豪1900年。喜来登含下午茶，希尔顿房间有点紧张，万豪离公司有点远，综合考虑，我推荐喜来登。
领导：“好，听你的”，负责人抬起头，露出一丝微笑。
这种交流还有另一个好处。在挂牌过程中，领导可能会想到很多细节，比如客人是少数民族，需要注意菜肴；最好为客人选择一个安静的房间；记得保留发票等，这些对工作很重要，但如果不提醒，领导也可能会忘记。
准备时间通常安排得很好，精力只集中在最重要的事情上，所以报告工作的首要原则是简明扼要，高度推荐著名的“电梯报告法”。
电梯报告法，也被称为“麦肯锡30秒电梯理论”，起源于一个沉痛的教训麦肯锡公司。
有一次，公司的一位项目负责人在电梯大堂会见了服务方的主席。主席想在乘电梯30秒内听一个简单的项目报告。然而，领导措手不及，导致一位重要客户流失。
麦肯锡学到了很多东西，它要求所有员工都能在最短的时间内阐明他们的项目。这就是今天所知的“30秒电梯理论”。
“电梯报告法”是一个结构化的思维，详细今天告诉你，PREP报告结构：看，理性的原因，证据证据，位置重复意见位置点。
第一步：观点
就是直奔主题，用一两句话把核心点讲清楚，比如：希望领导同意计划，给出预算，定时间，定计划等等。
有些人喜欢从他们所做的事情开始，例如：
“上周我会见了客户，他认为我们......”
这个月，我又做了一次市场调查，发现
“我对过去几个月的数据进行了分析，并发现了这一点。”
你可能想表达自己，或试图缓解紧张情绪，但这些和领导关系吗？如果不是，为什么要听这些领导者吗？直接开门见山好很多，如：
“这个顾客对我们的产品有不同的看法。我想见你。
我想请你确认新计划，因为市场调查的结果与预期不符。
“我们要提倡修改一下直播节目，因为在最近几个月的数据下降是非常强大的。”
节约领导的时间和精力，就是最合作、最尊重领导。
第二步：理由
简洁仍然是这一步的重点，一般来说，所有的材料都被提炼成不超过三个原因，然后用论证-论证-强化论证的结构简洁而有力地表达。例如：
“该公司将扩大在艰难的新市场的三四线城市，因为在该地区过去的一年里，显然不成正比，投入产出，该地区用户的消费水平有限，我们的产品不只是必要时，建议削减三四线的预算。“
第三步：证据
前两个步骤侧重于意见或陈述。但说到证据，你必须说服老板。最重要的是细节，因为目的是给领导留下深刻印象，包括：具体现象、数据、效果预期等，比如：
论据：二季度公司营业额可增长20%..
参数：增长在第一季度已经达到了15％;当前销售的产品可以维持至少四个月，竞争产品在短时间内不会构成威胁。
第四步：重复观点
第一步是让领导知道你报告的目的，最后一步是提醒领导现在就做决定。每个人都有拖延，领导也是。如果不找领导，也会拖累工作。如果你最后做不好，你就得继续下去。
新手必备：PS初学者入门操作以及常用快捷键
超实用ps常用快捷键大全，新手必备，教你如何使用ps，了解ps键大全，值得收藏！
一、了解Photoshop
1.Photoshop是目前公认的最好的通用平面美术设计软件，它的功能完善，性能稳定，使用方便，所以几乎在所有的广告、出版、软件公司，Photoshop都是首选的平面工具。
2.Photoshop可以实现的功能分为两大块：一块是图像处理功能，一块是绘图功能。
图像处理功能:是指用计算机对图像进行分析，以达到所需结果的技术。又称图片处理、影像处理、照片处理、后期处理、P图、PS。
图像绘制功能:是要用Photoshop创造出全新的图片，这不仅仅要求用户掌握PS的操作，还要具备一定的美术和绘画基础。
二、Photoshop初学者入门基础操作
01.调整图像尺寸：图像大小；选择“图像”--“图像大小”即可，或者使用快捷键Alt+Ctrl+I
（1）在“图像大小”对话框中选择“像素”。
（2）调整“宽度”和“高度”，我们这里讲“宽度”调整为100像素。
（3）点击此位置判断是否约束长宽比，如果出现上下两个小框，则证明约束长宽比既改变宽度长度也会跟着改变。
02.裁剪工具
（1）点击“裁剪工具”或者使用快捷键“C”。
（2）拖动要裁剪的区域，调整到合适大小。
（3）按“Enter”回车键完成。
03.混合模式
（1）在“图层”面板中选择“背景 拷贝”图层。
（2）选择图层混合模式为柔光。
（3）调整不透明度，选择为25%。
04.饱和度(Saturation)和自然饱和度(Vibrance)的分别
（1）初学拍摄的时候，使用Photoshop 去调整照片的色彩能让图片颜色更加亮丽。学习饱和度和自然饱和度的分别能让你事半功倍。你可以在Image -> Adjustment -> Vibrance 里找到调整饱和度和自然饱和度的地方。
（2）调整 自然饱和度(Vibrance) 会提升画面中比较柔和的颜色，而原本饱和度足够的颜色则保持原状。调整饱和度(Saturation) 会平均地提升照片里所有颜色的强度。这个选择不太适合用于人物照，由于直接调整饱和度可能会引致皮肤颜色变黄而且不自然，建议先慢慢调整自然饱和度，如需要再强调照片中的颜色才调整饱和度。
05.画笔工具：让所选择的区域周围出现边框线。
（1）选择画笔工具，在“编辑”菜单中选择“描边”选项。
（2）出现“描边”对话框时，将“宽度”设置为3px，将颜色设置为白色（#ffffff），然后单击“确定”按钮。
06.移动字体：让我们移动字体位置。
（1）单击“移动”工具，快捷键V。
（2）拖动方块内的字符，移动它。
06.保存文件：
文件菜单下的存储明亮，或者快捷键Ctrl+s。
三、Photoshop常用快捷键大全
01.文件
新建 CTRL+N
打开 CTRL+O
打开为 ALT+CTRL+O
关闭 CTRL+W
保存 CTRL+S
另存为 CTRL+SHIFT+S
另存为网页格式 CTRL+ALT+S
打印设置 CTRL+ALT+P
页面设置 CTRL+SHIFT+P
打印 CTRL+P
退出 CTRL+Q
02.编辑
撤消 CTRL+Z
向前一步 CTRL+SHIFT+Z
向后一步 CTRL+ALT+Z
退取 CTRL+SHIFT+F
剪切 CTRL+X
复制 CTRL+C
合并复制 CTRL+SHIFT+C
粘贴 CTRL+V
原位粘贴 CTRL+SHIFT+V
自由变换 CTRL+T
再次变换 CTRL+SHIFT+T
色彩设置 CTRL+SHIFT+K
03.图象
调整→色阶 CTRL+L
调整→自动色阶 CTRL+SHIFT+L
调整→自动对比度 CTRL+SHIFT+ALT+L
调整→曲线 CTRL+M
调整→色彩平衡 CTRL+B
调整→色相/饱和度CTRL+U
调整→去色 CTRL+SHIFT+U
调整→反向 CTRL+I
提取 CTRL+ALT+X
液化 CTRL+SHIFT+X
04.图层
新建图层 CTRL+SHIFT+N
新建通过复制的图层 CTRL+J
与前一图层编组 CTRL+G
取消编组 CTRL+SHIFT+G
合并图层 CTRL+E
合并可见图层 CTRL+SHIFT+E
05.选择
全选 CTRL+A
取消选择 CTRL+D
全部选择 CTRL+SHIFT+D
反选 CTRL+SHIFT+I
羽化 CTRL+ALT+D
06.文件操作
新建图形文件 【Ctrl】+【N】
用默认设置创建新文件 【Ctrl】+【Alt】+【N】
打开已有的图像 【Ctrl】+【O】
打开为... 【Ctrl】+【Alt】+【O】
关闭当前图像 【Ctrl】+【W】
保存当前图像 【Ctrl】+【S】
另存为... 【Ctrl】+【Shift】+【S】
存储副本 【Ctrl】+【Alt】+【S】
页面设置 【Ctrl】+【Shift】+【P】
打印 【Ctrl】+【P】
打开“预置”对话框 【Ctrl】+【K】
显示最后一次显示的“预置”对话框 【Alt】+【Ctrl】+【K】
设置“常规”选项(在预置对话框中) 【Ctrl】+【1】
设置“存储文件”(在预置对话框中) 【Ctrl】+【2】
设置“显示和光标”(在预置对话框中) 【Ctrl】+【3】
设置“透明区域与色域”(在预置对话框中) 【Ctrl】+【4】
设置“单位与标尺”(在预置对话框中) 【Ctrl】+【5】
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07.图层混合模式
循环选择混合模式 【Alt】+【-】或【+】
正常 【Ctrl】+【Alt】+【N】
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叠加 【Ctrl】+【Alt】+【O】
柔光 【Ctrl】+【Alt】+【F】
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颜色减淡 【Ctrl】+【Alt】+【D】
颜色加深 【Ctrl】+【Alt】+【B】
变暗 【Ctrl】+【Alt】+【K】
变亮 【Ctrl】+【Alt】+【G】
差值 【Ctrl】+【Alt】+【E】
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色相 【Ctrl】+【Alt】+【U】
饱和度 【Ctrl】+【Alt】+【T】
颜色 【Ctrl】+【Alt】+【C】
光度 【Ctrl】+【Alt】+【Y】
去色 海棉工具+【Ctrl】+【Alt】+【J】
加色 海棉工具+【Ctrl】+【Alt】+【A】
暗调 减淡/加深工具+【Ctrl】+【Alt】+【W】
中间调 减淡/加深工具+【Ctrl】+【Alt】+【V】
高光 减淡/加深工具+【Ctrl】+【Alt】+【Z】 选择功能
全部选取 【Ctrl】+【A】
取消选择 【Ctrl】+【D】
重新选择 【Ctrl】+【Shift】+【D】
羽化选择 【Ctrl】+【Alt】+【D】
反向选择 【Ctrl】+【Shift】+【I】
路径变选区 数字键盘的【Enter】
载入选区 【Ctrl】+点按图层、路径、通道面板中的缩约图
按上次的参数再做一次上次的滤镜 【Ctrl】+【F】
退去上次所做滤镜的效果 【Ctrl】+【Shift】+【F】
重复上次所做的滤镜(可调参数) :【Ctrl】+【Alt】+【F】
选择工具(在“3D变化”滤镜中) 【V】
职场人士必备“6大技能”，更有竞争力
目前社会信息化程度越来越高，各行各业竞争越来越强，各类职业竞争压力越来越大，企业对员工的技能要求也越来越高，如何在这这样的环境下脱颖而出，这就迫使员工不断提升并不断完善自身技能，市场上企业需要员工具备哪些技能呢？
职场人士必备“6大技能”，更有竞争力
1.持续的学习能力
无所不能的人实在一无所能,无所不专的专家实在是一无所专，学习力是其他职业技能的基础，如果有了自己学习的能力，不断专业的能力，能够在某一领域某一项技能，能够有自己的学习心得和学习体会，使自己的能力能够快速的提升，所以说学习力是一个原动力，对很多职场人士来说非常重要。
①多读相关专业的书籍
②边工作的同时善于总结别人的知识和经验
2. 办公软件应用能力
对一个初入职场小白来说，拥有一项办公技能或者多项办公技能，能够让自己快速的适应工作环境，掌握工作流程，工作起来也能够得心应手，特别是在一些很复杂的报表计算汇总编排Word、Excel 、PPT这些很基础的办班办公软件应用能力，如果这些软件运用熟知的话，处理工作起来的话，处理领导加班的事情的话，这一点的话，能够给领导一个很做好满意的工作。
①可以在网上学习办公技巧
②买一些书籍学习
③重要的是实操，不懂的地方政府可以自己多想同时进行请教哦！
3. 总结和归纳能力
其实在中学，大学学习期间已经有了这样的能力，在工作中一些经验，可以总结和总结，用一套属于自己适合自己的工作流程，领导分配任务，自己的工作成绩这方面可以不断总结，有自己的经验总结属于自己工作的一套方法，以后会更高效的处理事情..
可以有自己的感受和经验，工作后总结的工作的一些在一些地方知名进入自己的经验，这样的领导负责的工作或任务，提出了自己的看法和不同的看法，往往是一个很好的文案可以在给公司带来了巨大的利益。
4.处理问题的能力
工作时间久了的话，思维能力的话往往会固定，在标准流程下工作会阻碍我们可以处理技术问题，如果没有自己在这个社会工作过程当中不断的总结，就会针对这些不同的问题，有不同的看法，不同的问题有不同的处理生活方式，这样的话就能够更加灵活的处理事情了。
5.驾驶技术
无论是职场小白职场老司机，熟练掌握驾驶技术能够是工作更加有效率，无论是经常出差还是偶尔还是经常留在办公室工作的职场白领掌握驾驶技术的话，对工作尤为重要，因为有的时候要帮领导开车的时候，自己开车或者经常出差的话，相中情况的话驾驶技术，现在有位重要领导安排一个工作的话，自己会下属驾驶技术，这样更好。
给职场新人的入门忠告
初入职场，怎样做好职场新人这个角色呢?为了帮助大家了解这个问题，下面小编为大家收集整理了给职场新人的入门忠告，希望能为大家提供帮助!
1、新人要出头。但是新人怎么出头，干活吧。让你干什么就干什么。填快递单，给中奖网友送礼物。类似的工作办公室里送水果的阿姨也能干为什么你干。没为什么，这是新人工作的一部分，让你干你就干。
2、当然，如果一直是这样，那一定是这份工作出问题了。琐碎的杂活不应该是主要工作，而是你工作之外可能要承担的。你需要在前半年观察思考，自己到底在干嘛，真正的本职工作是什么。
3、积极。对于职场新人来说，怎么积极都不为过。除非，这份工作你并不喜欢。那么应该迅速离开，不要耽误自己。
4、除了知道自己在干什么，也要想想如果自己一直干下去会不会把路走窄了。干个三年逐步往更广阔的地方转，不要埋头干个七八年，突然发现到头了，转变就会很痛苦。痛苦源自跟你竞争的已经是小你更多的新人，且自己还没什么优势。
5、绝对不要越级，明确你的直接领导。领导可以跨层级，首席执行官可以直接电话小员工，但小员工直接找首席执行官就是愚蠢了。你以为想混个脸熟呢？别傻了，除非首席执行官是个跟你一样的傻逼。
6、有个性当然好，尤其是如果你工作成绩在，越有个性越迷人。但请注意场合。实际上稍微宽松一点的工作环境压根就没人在乎你日常是个怎样的人，问题是如果大家聚在一起商量事情，你一副“不合群”的傻逼样，可能就用错地方了。
7、公司一大，没人能管得那么细，很多时间的确是自由支配的。这时候你是可以用来逛淘宝或干点别的什么事情。是不是很爽啊！但个人状态和成绩，同事以及领导是看在眼里的。逛吧，时间是你自己的，只不过呢，很快就有新人取代你。
8、事实上就业环境恶劣的同时企业也总是缺人才。这说明什么，说明每个行业里的从业者90％都很平庸，这其中还有至少50％都是大傻逼。这听起来对新人来说是非常好的消息，但这些人也都是从新人过来的啊。想想真是伤感。
9、保持学习。多少人离开校园后几乎停止了学习。尤其是想要转行的人更要努力在养活自己的同时为想要进入的行业和岗位做准备。
10、工作上的努力不会白费的。或许你的努力没有得到认可，或许你的功劳被忽视，甚至还莫名其妙被否认。但是，整个投入做事情的实践的经验都是你的，谁也拿不走。而这就是成长。有句话说，创意一时爽，执行火葬场。大多数问题都只有在执行的时候才知道困难在哪里，怎么解决。
职场妈妈工作生活不纠结的3项艺术
也许是因为“80后”是国内第一个以年代特点被热议的人群，当80后女性在近几年大量步入生育高峰时，人们便开始关注到这样一个独特的群体，那就是”职场妈妈”。
如果你在百度搜索“职场妈妈”，会出现很多词条，但是只要你粗略浏览一下，就会发现在职场妈妈的众多话题中，大多讨论的都是工作生活平衡、新妈妈如何回归职场、职场妈妈如何减压等。
那 么，对于职场妈妈而言，工作与生活带来的这些“纠结”究竟如何去应对呢？我在2010年初成为一名职场妈妈，走过4年深有体会，兴奋与幸福降临的同时，却 也有过纠结与失落，有过担忧和不安。所有的新手妈妈都是这样在摸索中前进，不断的向身边的朋友学习，一路走了过来。今天就和大家分享职场妈妈工作生活不纠结的3项艺术。
艺术之一：安于当下
在 宝宝出生后新妈妈重返职场的前期，体会最为深刻、最常出现的现象就是，工作时想着娃、惦着家，回到家思工作、忆事务。也有很多妈妈，即使孩子上了小学、中学，仍然存在这样的问题。一天过完后，常常筋疲力尽。回想一下，白天在公司，脑子里想的都是孩子的生活起居，很难将精力集中在工作上，于是工作效率和质量 都不理想。回到家呢，又发现白天工作中疏漏多多，心有不甘与无奈……
所以，走过这段道路有经验的妈妈都会建议”请安于当下，活在每一 刻！“这一点看起来似乎有点难，可是却可以不断的被练习与强化。当你保持对自己的觉察，就会在尽可能短的时间内意识到自己是否偏离了所在的轨道，“呀！我 这会的注意力跑到家里去了！”“我发现我开始想工作的事了。”一旦觉察到，就请自己停下来，然后回归正轨。安于当下的能力就是这样一点点积累起来的。随着 时间的延续，在你的内心一定能感受到那份安定与平和所带来的力量。所以，安于当下，首先从对自我的觉察开始。当你能够专注在需要做的事情上的时间逐渐延长时，你会发现自己的工作效率更高，完成的质量更优，回到家也更能安心的陪伴孩子与家人，踏实的、纯粹的、高质量的陪伴。
艺术之二：创造惊喜，留存记忆
职 场妈妈，工作与生活真的一个也不能少。正如著名的生涯规划领域导师舒伯的观点，在这个特定的年龄阶段，你需要把握好工作和生活各自角色的比重和你所需要承担的责任，这就是这个阶段我们需要面对的。各种角色的满意度直接影响着自己的快乐程度与幸福指数，也对未来的职业发展与生活影响深远，所以请重视它。虽 然，日复一日的工作与生活充满了太多的确定性，但是，你仍然可以思考，对你而言，怎样的工作和生活能够让你感受到价值和意义？
其实， 你不需要做最好的员工、管理者，也不必要成为最好的母亲，你所需要做的就是在你所能做到的范围内，给你自己、给你的同事、你的孩子、你的家人创造一些独特的记忆。这些记忆也许是每天15分钟100%的专注于孩子，放下手机、拒绝电脑和电视，一起开展亲子共读；也许是工作中对同事全息的聆听与支持；也许是你安排了一次只有你和父母的单独旅行；又或者是在特别的日子里，为你的孩子、你的家人策划一次值得终身回味的活动；为你的同事获得的成果精心设计的庆祝和感 恩……当你为家人、同事创造了这些惊喜，那份角色赋予的责任和承担伴随着你的付出得以圆满，你所获得的幸福和满足常常难以言表。那份内心的焦虑、纠结就随之烟消云散。那些美好的惊喜也将会化为永久的记忆，让人每每记起都怦然心动。
艺术之三：成为最好的自己
第 3项艺术，是当初对我触动最大的。你是不是也和我一样常常听到这样的话？”我要帮助我的家人，我需要对我的同事负责，我要让他们过的更好，我的家人离不开 我，我的孩子必须有我陪……“是不是太寻常不过了？直到我听到这样两句话——“快乐的人不会制造不快乐！你对世界最大的贡献就是成为最好的自己！”一下子 茅塞顿开。
当我们抱持助人的心态，却常常忽略了自己内心深处的需求，那就是我最希望过怎样的生活？所以，静下心来，想想除了那些责 任、那些你必须要为他人完成的事情以外，你自己还有什么特别想做的事？有哪些你想了很久却迟迟未履行的计划？不要去纠结，“我此刻想要去和朋友聚会，但是 我应该多陪孩子……”。就是把你想要做的写下来，然后每个月去做几件，纯粹的就是为你自己，去享受和自己在一起的时光，去你喜欢的地方，吃你喜欢的食物，做你想做的事。请相信，当你充分的满足了自己的内在需要，你才能更加平和、不带有受害者心态的与你身边的人和谐相处。当你开始爱自己，当你成为了最好的自 己，你的快乐会自动产生，它们也会自然地开始传递出去，影响他人。你的家人、同事才会从你那里获得最真实的支持和力量。
亲爱的职场妈 妈们，开始在你的生活中践行这3项艺术吧，之所以称为“艺术”是因为这其中的滋味需要你慢慢体会。安于当下——让你享受每一刻时光，做每个时刻最需要专注 的事；创造惊喜，留存记忆——让你聚焦在工作与生活中的特定场景，懂得为他人创造惊喜，并让自己从中受益；成为最好的自己——当你学会爱自己，你才能开始 真正的爱他人。
工作与生活，真的可以不纠结！
想从事网游行业，这些必备技能你都有吗？
网络游戏行业的高薪现象一直是热议话题，曾经网游行业中的一则招聘启事走红，在公告中，某公司招聘首席游戏官职位，年薪开到了100—160万。而仔细看招聘广告的内容，在招聘要求中有这样几则要求：游戏实力过硬（职业选手水平），拥有世界级手游/端游大赛冠军经验者优先考虑；对目前火热的手机游戏如FPS类（绝地求生、荒野行动等）、MOBA类（王者荣耀）等均能轻松驾驭；在游戏圈具有一定影响力，有粉丝基础。可见与高薪相对应的，是高水平的应聘者，而业内符合这些要求的选手屈指可数。既能从事自己喜欢的工作，又有高薪拿，你心动了吗？
怎么加入？小编建议你先把这些必备技能了解一下
不少人都以为进入网游行业很简单，只要喜欢玩游戏会玩游戏就可以了；其实不然，要想加入这个行业，还是需要掌握一些理论知识和专业技能的。
与游戏相关的行业有很多，比如运营方面的和研发方面的，在这些基础上又划分了很多部门。部门划分细致就意味着每个职位都需要有相关的理论知识和工作经验，任何工作都是需要学习的，比如说游戏策划，你是不是需要了解游戏的制作过程？这就需要有想象力、有创意、脑洞大、文笔好。
如果你实实在在地想加入这个行业，仅仅有热爱是不够的，还是要踏实学习。你可以选择去游戏学院学习或者先当个游戏客服，慢慢了解游戏的基础知识。
如果你只是喜欢玩游戏、技术高，想做代练的话，有两种方式：一种是加入别人的工作室，另一种就是自己开工作室，自己招人做这个事。跟着别人做有可能会遇见老板不给钱跑路的风险，自己做则需要24小时在线、随叫随到。所以说这个行业不像很多人想象中的那么轻松、好玩。
最后，小编提醒：合理安排玩游戏时间，游戏是消遣的一种方式，玩游戏本身没什么坏处，适当的玩游戏可以缓解压力，但是沉迷网络游戏的坏处也有很多哦。
软件项目经理素质能力的必备要求[3]
决策能力：
项目经理作为基层管理人员，又不同于普通的基层管理人员，常常面对各种项目决策，需要较强的决策能力。其实，我更想说的是，决策技巧能力。
在软件行业，项目经理往往属于典型的责任大而权力小的角色。处在一个相对复杂的环境（当然这个复杂并不带有任何个人偏见感***彩），所以说复杂，是因为项目经理面对的项目干系人往往众多，而且代表不同的利益方面，具有不同的知识行业背景。这一切必然要求项目经理需要在满足多方利益情况下做出最合理的决策。
不要把决策与拍板简单等价，务必要认识到决策技巧的重要性。分清哪些是你可以直接作决策的，哪些必须是借助集体力量才能作决策的，甚至哪些是你根本不能参与任何决策的。
我的一个项目经理就遇到了这个麻烦，情况是这样：
客户的两个人，一个是处长，一个是副处长，对项目一个需求方案的看法相互冲突，沟通了两次也没有个明确答案，最后只听到处长说这个比较好吧。二人看法相互冲突，处于各种原因不容易拿到明确的答案，比较常见的情况。我的项目经理经过慎重考虑，采用了处长的建议，人们常常认为职高语重。
很显然，我的项目经理作了个决策，在我看来一个不明智的决策，或者说根本不应该他来做的决策。
在进行需求评审时，我的项目经理如此决策进行了汇报，结果招来上述二人的埋怨，这次两个人倒是表现的很一致。太失策了，本该不必决策，却画蛇添足。如果掌握决策技巧，就不会遭此劫了。如果是你，应该采用什么样的决策技巧呢？
沟通能力：
各种项目管理书籍都强调沟通能力的重要性。也的确如此，沟通能力是软件开发项目经理必须具备的首要能力。
美国项目管理专家刘易斯在其著作《项目经理案头手册》中感叹：与人交往是项目经理必须执行的一个大任务，部分程度上是因为项目经理往往有很多责任却（经常）仅有很少的权利。这在项目管理中几乎是既定的。所以，做每件事情的唯一办法是，使用人际交往技能，即沟通能力。这些技能包括劝说、影响、协商，有时甚至乞讨。
美国的项目经理们尚且如此注重沟通能力，作为中国软件项目经理从业者来说，更是如此，不仅中国软件行业发展状况如此，中国人做事讲究人际关系更是使之如此。
听听刘易斯的建议：如果你憎恶与人交往，那么建议你与老板来一次真心交谈，表明你不想做项目经理的想法，宁愿做一名技术人员。如果还不理想，那就干脆换行。
如果要成为一名出色的项目经理，务必重视沟通能力的培养，但同时一定要注意沟通的技巧，让沟通成为真正有效的沟通。
另外，现实生活中，有一个不得不提的现象：人们拥有大量信息，但却又都急于获得信息，在人们无法得到所需信息的时候，就开始编造，谣言也由此而生。项目管理实践过程中，也是同样的道理，当项目干系人无法获得充分信息的时候，他们习惯于根据经验猜测，从而为各种项目冲突和误解打下了伏笔。就其根本，症结所在就是缺乏沟通或者沟通失效。
人力资源开发能力：
人员开发的能力，虽然我常会提到，但我也很明白，并不是所有的项目经理都真正认识到它的重要性。对于刚刚踏上项目经理职路上的人们，这也是可以理解的。
但对于已经从事项目经理工作1年以上的人们，我还是要建议你重视这个能力的培养。切忌，让领导交到你手上的资源升值，而软件项目经理手里最重要的资源就是人才。如果把项目组成员做跑了，那你一定不是合格的项目经理。这是我衡量失败项目经理的标准之一。
让你手上资源升值的途径很多，你一定要仔细斟酌。尽量多的培训、充足的内部交流、非工作方面的经验交流等等，都是必不可少的。
以上《销售入门必备的3项技能？》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“销售的职业规划”专题！
