弱联系的强度：人脉、信息和创新。
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也许在很多人眼中建立有价值人脉的关键是寻求一种比较亲密的关系，比如“一起同过窗一起扛过枪”，而社会学家们却恰恰不这么认为。我们中国人非常喜欢谈人脉，有句现代谚语说社会关系就是生产力。拉关系，是很多人都做，但是又被某些有志青年所不屑的行为。可是不管你有多么不喜欢，在社会中做事情往往就是要依赖各种关系，求人未必可耻，孤独未必光荣。关系，是个正常的现象。而这个现象并不简单。也许在很多人眼中建立有价值人脉的关键是寻求一种比较亲密的关系，比如一起同过窗一起扛过枪，而社会学家们却恰恰不这么认为。
著名社会学家，现在是斯坦福大学教授MarkGranovetter，曾经在70年代专门研究了在波士顿近郊居住的专业人士、技术人员和经理人员是怎么找到工作的，并把研究结果作为他在哈佛大学的博士论文[1]。Granovetter找到282人，然后从中随机选取100人做面对面的访问。发现其中通过正式渠道申请，比如看广告投简历，拿到工作的不到一半。100人中有54人是通过个人关系找到的工作。这是一个相当可观的数字当宅男们绞尽脑汁纠结于简历这么写好还是那么写好的时候，一半以上的工作已经让那些有关系的人先拿走了。
但这里面真正有意思的不是靠关系，而是靠什么关系。
穷人和富人的人脉结构
所谓多个朋友多条路，那么这条路到底更有可能是什么样的朋友给的呢？Granovetter发现，真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的强联系，而是弱联系。在这些靠关系找到工作的人中只有16.7%经常能见到他们的这个关系，也就是每周至少见两次面。而55.6%的人用到的关系人仅仅偶然能见到，意为每周见不到两次，但每年至少能见一次。另有27.8%的帮忙者则一年也见不到一次。也就是说大多数你真正用到的关系，是那些并不经常见面的人。这些人未必是什么大人物，他们可能是已经不怎么联系的老同学或同事，甚至可能是你根本就不怎么认识的人。他们的共同特点是都不在你当前的社交圈里。
Granovetter对这个现象有一个解释。整天跟你混在一起的这帮人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一个这样的工作机会，他们又怎么会知道？只有弱联系才有可能告诉你一些你不知道的事情。
Granovetter把这个理论推广成一篇叫做《弱联系的强度》的论文[2]，此文有可能是史上被引用次数最多的社会学论文，大概超过了两万次。这个研究的数据如此简陋，思想如此简单，然而其影响是深远的。现在弱联系这个概念已经进入励志领域，2010年有人出了本书，Superconnect:HarnessingthePowerofNetworksandtheStrengthofWeakLinks[3]，其中大谈弱联系的用处。中文版说的更直接，叫《超级人脉》。
弱联系的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。根据弱联系理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。这样来说，岂不是从一个人的社交网络结构，就能判断这个人的经济地位如何了么？
2010年，三个美国研究人员，Eagle，Macy和Claxton，做了一件有点惊人的事情来验证这个思想[4]。他们把2005年八月整个英国的几乎所有电话通讯记录拿过来，涵盖90%的手机和超过99%的固定电话。这些电话记录构成了可见的社交网络。研究者很难知道每个人的经济状况，但是英国政府有全国每个小区的经济状况数据你可以查到哪里是富人区哪里是穷人区。这样他们把电话通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济排名对比。结果非常明显，越是富裕的小区，其交往的多样性越明显。但是这个结果如果细看的话还有更多有意思的东西。
社交网络多样性越强，经济排名就越高。
在统计上我们使用相关系数来表示两个东西之间的相关性，它的值在-1和1之间，越接近1，就表示这两个东西越容易一起变大和变小，负值则表示二者变化的方向相反。这个研究发现，小区的经济排名与其社交网络的社会多样性和地区多样性的相关系数分别是0.73和0.58。这意味着越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络，而且阶层多样性要比地区多样性更重要。正所谓贫居闹市无人问，富在深山有远亲。我们设想富人的联系人数也应该较高，因为他们认识的人比穷人多这也是对的，但联系人数目和经济排名的相关系数只有0.44，并不太重要。最有意思的一点是，打电话时间长短，跟经济排名的相关系数是-0.33，也就是说富人虽然爱跟各种人联系，但真正通话时间比穷人短。
这种数据分析的问题在于它只能告诉我们社交网络跟经济地位之间有这么个关系，但不能告诉我们到底是谁导致谁。是因为你富，才有不同的人愿意跟你接触呢，还是因为你愿意跟不同类型的人接触，才导致你富？Granovetter的理论还有另一个问题。事实上我们每个人认识的绝大多数人都是弱联系，强联系只是少数。如果让所有认识的人每人给我们一条工作信息，最后有用的这条信息当然有更大的可能性来自弱联系！
Granovetter在他1973年的论文里承认了这个问题，但他也提出了一个解释：生活中强联系和弱联系跟我们交流的次数相差极大。我们跟强联系之间交流的信息，要远远多于弱联系。这种交流到底多多少，他没有办法量化计算，但是来自弱联系的信息总量可能并不比强联系多。那么这样看来还是弱联系重要，因为它传递的有价值信息比例更大。后来类似的质疑不断有人提出，但Granovetter的理论还是经受了考验。
所以弱联系理论的本质不是人脉，而是信息的传递。亲朋好友很愿意跟我们交流，但是话说多了就没有新意了。最有效率的交流，也许是跟不太熟悉的对象进行的。这个猜想怎么证实呢？
谁给你的信息重要？
现在有了网络，研究人员可以更好地分析我们是通过什么联系得到新知识的。比如你在各种社交媒体上经常阅读和转发来自网友的各种推荐，那么是亲密好友的推荐更有用，还是弱联系的推荐更有用呢？Facebook的数据团队2012年针对这个问题做了一项设计得非常巧妙的研究[5]。研究者有个简单办法判断你跟各个网友之间的联系强弱。比如说如果你们之间经常互相评论对方发的状态，那么你们就是强联系的关系，否则就是弱联系。
这项研究统计人们在Facebook上分享的那些网页链接如果你分享这个链接，你大概认为这个链接是有用的。这种分享有两种可能性。一种是你的朋友（不管是强联系还是弱联系）先发了这个链接，你看到以后转发。另一种是你自己独自发现这个链接。我们可以想象，前一种方式发生的可能性肯定要比后一种大，社交网络的作用就是让网友向我们提供信息啊。Facebook的这个研究通过随机试验的办法来跟踪特定的一组网页地址，结果发现别人分享这个地址给我们，我们看到以后再转发的可能性（p_feed），比我们自己看到这个地址直接分享的可能性（p_nofeed），大五倍以上。这两种可能性的比值（p_feed/p_nofeed），也就是网友分享的放大效应。
我们的转发行为是相当亲疏有别的，我们更乐意转发强联系分享给我们的信息。统计发现如果强联系发给我们一条信息，我们转发它的概率大约是弱联系发过来信息的两倍左右。这个理所当然，强联系之间本来就有类似的兴趣。有人据此甚至担心，社交媒体是否加剧了物以类聚人以群分这个局面？我们会不会因为总跟志趣相投的人呆在一起而把社交圈变成一个个孤岛呢？
不用担心。我觉得这个研究最巧妙的一点是这样的：它不但比较了我们愿意转发强联系还是弱联系，还比较了两种不同联系的放大效应。强联系的放大效应是6，而弱联系的放大效应是9。也就是说同样一个网址，你看到一个弱联系分享给你你再转发的几率，是你自己发现这个网址再分享的几率的9倍。再说白了，就是强联系告诉你的有用信息，你自己本来也有可能发现；而弱联系告诉你的有用信息，他要没告诉你你恐怕就发现不了。这个性质和当年Granovetter说的何其相似！
上面两张图是用两种不同方法（按评论数和按发的消息数）计算联系的强度时，p_feed和p_nofeed的对比；下面两张图则是p_feed/p_nofeed。
然后再考虑到人们接收到来自两种联系的信息总量，把它们用相应的分享几率加权平均之后，发现来自弱联系信息的影响力远远超过强联系。也就是说，虽然人们重视强联系，人们的大部分知识还是来自弱联系。
现在弱联系理论已经被推广到了任何新消息或者新想法，不管你是仅仅想学点东西，找工作，还是创业，你都应该避免成熟圈子中的强联系，而应该走出去追求弱联系。
别跟熟人合伙
已经有统计表明，从弱联系那里获得想法，乃至于与弱联系合伙创业，有利于提高一个公司的创新能力。社会学家MartinRuef问卷调查了766个在美国西部某个大学（其实是斯坦福大学，尽管论文里并没有明确说明）获得MBA学位，然后又曾经至少尝试过自己创业的企业家，他想从中发现弱联系和创新的关系[6]。Ruef统计了这些MBA们所创办公司的人员构成和信息来源，并且使用各种办法评估这些公司的创新能力，比如考察是否推出了新产品或者新的销售手段，是否打入国际市场，有多少专利等等。
是从哪来的想法直接刺激你创业的？Ruef发现，这个创业想法来自与家人和朋友这些强联系讨论的，只占38%。而来自与客户和供货商这类商业伙伴这些弱联系讨论的，则高达52%。另有人则是受媒体或专家启发。可见好想法来自弱联系这个定律从创业之初就管用。
看来经常出去参加饭局的确比在家呆着强。但是那些连饭局都不参加的创业者有可能更强。现在我们再考虑公司开起来以后的信息来源。如果你在创业过程中的信息网络主要由弱联系构成，你的创新能力是那些指望强联系的公司的1.36倍。而如果你干脆不靠熟人，直接从媒体和不认识的专家那里获得信息，你的创新能力则是强联系公司的1.5倍。而从社交网络来看，跟前面英国数据的结果一致，你的社交网络越多样化，你的创新能力就越强。那些拥有极度多样化社交网络的企业家，他们既有强联系也有弱联系，还接受从未打过交道的人的意见，其创新能力是那些只有单一社交网络的人的三倍。
虽是如此，大部分创业团队仍然由家人和朋友构成。强联系团队和弱联系团队的数目对比差不多是五比三。所以我们看到中国人搞家族企业，或者好友合伙创业，也只能理解，就算是斯坦福MBA又能怎样。而Ruef使用一个创新评估模型发现，弱联系团队的创新能力差不多是强联系团队的1.18倍。更进一步，如果这个团队成员在此之前从来不认识，那么这个团队的创新能力还可以更高一点。
但是人们很难拒绝强联系的诱惑。比如在我们心目中风险投资这个行业的人应该是比较理性的人，或者至少应该是比较冷酷无情的人，对吧？但是就算是这帮人也会犯追求强联系的错误，而这个错误使他们付出了相当显著的代价。
这是一项非常新的研究。2012年六月，哈佛大学商学院的Gompers,Mukharlyamov,和YuhaiXuan发了一篇名为《友谊的代价》的论文[7]。这篇论文考察了3510个风险投资者，以及他们在1975到2003年间11895个投资项目。有些人选择与自己能力相当的人合作，比如大家都是名校毕业；但更多的人选择与自己的熟人合作，比如是曾经的同学、同事，或者仅仅因为二人是一个种族。这个研究发现，按能力搭档可以增加投资的成功率，而找熟人搭档，则会极其显著地减少投资成功的可能性。
这些人愿意跟什么样的人搭档呢？能力是一个参考因素：如果两个人都是从名校毕业，他们发生合作的可能性比一般人高8.5%。但更大的参考因素是关系：如果两个人是同一个大学的校友，他们合作的可能性会增加20.5%。而关系亲还不如种族亲！如果这两个人是同一个种族的，他们合作的可能性会增加22.8%。
那么不同类型的搭档关系，对投资成败有什么影响呢？两个风险投资者中如果有一个是名校毕业的，其投资的这个公司将来能上市的可能性会提高9%。如果他的搭档也是名校毕业，则提高11%。所以按能力选搭档，哪怕你把能力简单地用学历代表，都的确能增加成功概率。可是如果选一个以前跟你在同一个公司干过的同事搭档的话，会让风投成功的可能性降低18%。如果选校友，降低22%。如果选族人，降低25%。
看来风险投资的最佳合作伙伴，应该是一个从来没跟你进过同一个大学，从来没跟你在同一个公司工作过，而且跟你不是一个种族的高学历者。
所有人都喜欢强联系，哪怕是风险投资者和斯坦福MBA也是如此。我们愿意跟他们在一起混，我们愿意给他们打电话，我们愿意转发他们的微博。但是熟归熟，工作归工作。当我们考虑找人创业，找人合作，哪怕是找人了解什么信息的时候，弱联系才是最佳选择。现在社会学已经有了足够多的证据说明，对工作来说，同乡会和校友录不是扩展人脉的好地方。
精选阅读
寄求职信，别忘了写明你的联系方式
曾读到不少求职者的求职信或是求职履历，洋洋洒洒好几张纸，读罢使人“心潮澎湃”，一股想见一下这位求职者的念头涌上心头，无比强烈，可这手中的几张纸颠来倒去看个够也没找到联系的方法，猛然间想到联系方式（地址）可能留在了信封上，可信封早已在拆信时被随手丢弃了。有时遇到这种情形简直就只能是扼腕叹惜。
还有的时候，求职者为了方便用人单位的联系，便十分“讨好”地留下了许多联系方法，如“户口所在地”、“目前居住地”、“白天联系方式”、“晚上7－10点联系方式”、“紧急情况联系方式”等等，弄得主考官晕晕乎乎，不知如何联系是好，有时遇到“最近比较烦”的时候干脆就先弃之一旁，可能就此失去了许多机会了。
最好是每种联系方法只标明一种，即写明“通信”、“电话（可分家庭及办公室）”、“呼叫”或“手机”，也可选择性地使用其中的几种。不过要提醒大家，最好不要只用一种，如有的人只留了呼叫的联系方式，万一哪一天服务费未缴清而被停机，岂不有可能错失良机？
建立人脉网络的五个步骤
无论你是在寻找一份新工作，还是要确保你能跟得上自己领域内的发展变化，精心构建自己的人脉网络并保持其完好无损都是大有裨益的。
20世纪80年代的一个早晨，我像往常一样来到办公室，得知自己被解雇了。我收拾好自己的私人物品，在午饭前离开了公司。
当然，我很震惊。10年以来，我的整个世界就是在这家公司的工作，以及我刚刚组建不久、人口不断增加的家庭。现在，这个世界有一半消失无踪了。我心中愤怒而苦涩，感到无比的孤单。
幸运的是，公司赶我出门的同时，也为我安排了一位再就业顾问，他提出了一些非常实用的建议，教我如何建立人脉网络这些建议我至今依然奉如圭臬。我不仅找到了一份不错的新工作，使我的事业重新步入正轨，而且还结交了数百位朋友和顾问，几十年来令我获益良多。
以下就是我对建立成功人脉网络的分步指南。
步骤一：确定你的人脉群体。首先，想好你要集中全力在哪个领域一展身手。你希望为大公司、中等规模的公司，还是初创企业工作？你所感兴趣的，是营销、销售、制造、IT，还是什么其他具体的职能？你在地域上有哪些限制？然后，根据这些指标列出一份联系人名单其中不仅要包括选定公司的高管，还要有猎头专家、咨询顾问，以及任何能够在你的兴趣和专长领域对你有所帮助的人。
步骤二：征求意见和建议。与名单上的每个人取得联系，对他们说：我是[某某人]推荐的。我想听听您对我求职有何意见和建议，希望您能给我15分钟的时间，我将不胜感激。在面谈过程中，你要简短地概括一下你的背景和技能，然后征求他们的意见和建议。记住，这次会面的目的不是求职。你必须尊重对方的时间，仔细倾听对方的每一句话。会谈结束时，你可以问问对方建议你还要和哪些人谈一谈。这样，每次面谈过后你都能增加两位联系人。几个月后，你在自己的兴趣领域就会找到一大批联系人。
步骤三：会谈结束后的第二天，立即以个人名义，向你在会谈过程中接触过的每个人不仅要包括与你谈话的对象，还包括高管助理，甚至前台接待人员发送一份手写的感谢信。这表明你是位素质优秀的人才，考虑周到，并能主动掌控全局。这个机会能让你在求职中显得与众不同要充分加以利用。
步骤四：定期以电子邮件跟进。建立一份备忘录，定期给每位面谈对象发送一份简短的电子邮件，说：我只想告诉您，我的求职很有成效。我和[您推荐的某某人]谈过，再次感谢您为我牵线搭桥。同时，如果您能将您获悉的其他机会转告给我，我将不胜感激。谢谢，祝您继续取得成功。
步骤五：让人脉网络保持活跃。找到新工作（你一定会的）之后，要通过经常联系使人脉群体保持完好。如今，我与初期群体中的许多人仍保持着定期的联系。只要有可能，我就会尽量回报他们的慷慨之举，他们也会继续在我最需要的时候予以支持。
无论你是在寻找一份新工作，还是要确保你能跟得上自己领域内的发展变化，精心构建自己的人脉网络并保持其完好无损都是大有裨益的。你会发现，如果你能以谦恭尊敬的态度对待他人，那么对方也会表现出惊人的慷慨大度。
高薪背后高强度 3名月嫂“过劳死”
月嫂堪称“361行”，诞生至今不过10年。月嫂的规范名称是“母婴护理员”，现已被列入《中华人民共和国职业大典》，成为一个正式职业。
伴随着新一轮生育高峰的到来，月嫂越来越抢手，月嫂“高薪”的新闻也接二连三出现。有报道说，现在月嫂月收入3000元已不稀奇，有经验的可达四五千，上海一家月嫂中心甚至为最高星级的月嫂开出了6800元月薪的高价！
然而，月嫂“高薪”的背后却是高强度的劳动。记者最近得悉，本市一家规模较大的母婴护理公司，今年竟有3名月嫂因过度劳累猝死。
“做六休一”难以保证
据业内人士透露，现在上海从事月嫂这一行业的约有2－3万人，有本市下岗失业人员，也有大量外地来沪女性，其中有证书的约1万多人。证书指的是上海市劳动和社会保障局（现人力资源和社会保障局）颁发的母婴护理上岗证，也有一些月嫂所持的是公司发的“土证书”。
月嫂的工作时间基本是24小时，白天要护理产妇、做月子餐、打扫产妇居室，给婴儿喂奶、洗澡等。晚上特别辛苦，新生婴儿每隔三四小时要吃一顿奶，月嫂一个晚上要起来二三次，这样夜里便无法好好睡觉。月嫂中午应适当休息，但不少用户觉得，既然出了那么多钱雇佣了月嫂，就要让她多干活，洗衣、做饭、擦地板、擦家具，时间排得满满的。
月嫂的工资是按天计算的，现在一个有经验的月嫂日工资约为120－170元。一些管理规范的家政公司，规定月嫂的工作时间是“做六休一”，即每周必须休息一天。
而有些月嫂公司则不然，不规定休息时间。不少月嫂为了多挣钱，就一周干7天，一次服务过程通常是一个月或两个月，她们就连续干上30天或60天。一次服务结束，月嫂应好好休整一段时间。但有的公司给外地月嫂提供的集体宿舍设施简陋，多人挤在一起打地铺，根本无法休息。而且往往没几天，下一单活儿就派来了。
据业内人士透露，当月嫂的大多是人到中年的女性，有的本身就有高血压、心脏病等疾病。而干这一行晚上特别辛苦，人睡不好免疫力就要下降，时间一长，就会出现头晕、眼花、恶心等“过劳”状况。如果本身有病，这时就很容易引起发作。今年去世的几名月嫂，其中一人在用户家中倒下；另一人结束了一户家庭的服务后，在回家的车上猝死。
月嫂心声 做了4年，老了很多
清晨4时多，随着宝宝一声啼哭，陈阿姨一天的工作就开始了。先给醒了的宝宝换尿布、喂奶。准备好大人的早饭后，她开始打扫卫生、洗产妇和宝宝的衣服，上午和下午都要给产妇炖汤、烧点心。每3个小时给宝宝喂一次奶，每次喂奶需要20分钟到一个小时不等。下午还要给宝宝洗澡、游泳、按摩。忙碌了一天后，晚上才是陈阿姨最辛苦的时候，平均要起来3次。宝宝一哭吵，她就得把宝宝抱起来哄，这样一来，自己的睡眠时间就很少了，更不提睡眠质量了。有一次照顾一个早产儿，宝宝经常屏气哭叫，陈阿姨掐指算了算，有一回8分钟叫了13次。一天她实在撑不住，脚下像踩了棉花，就把宝宝交给外婆，自己去睡了会儿。“这是碰上了通情达理的用户。”
除了照顾宝宝，对产妇的照料也不能马虎。产妇一天吃6顿，得一一配餐。“陈阿姨，我明天早饭要吃3只馄饨、2只汤圆，四分之一只大饼烘一烘，葱油花卷隔水蒸。哦，对了，还有豆浆，晚上把黑豆浸好，明天早上磨好了烧。”碰到这样挑剔的产妇，陈阿姨也毫无怨言，一一照办。
每做完一户人家，陈阿姨的眼袋就凸出，头发也掉得很厉害。做了4年月嫂，她老了很多。
得不到理解和尊重
除了工作辛苦，月嫂的精神压力也特别大。得不到理解和尊重，令她们最为难受。
从业3年的胡阿姨是上海人，下岗后参加培训后当了月嫂。她在一户人家服务时，用户定了个规矩：“阿拉吃好你再吃。”有一次男女主人一顿晚饭从6时吃到8时30分，胡阿姨饿得肚子咕咕叫。等到吃饭时，留给她只有两块豆腐干和一些青菜。月嫂干的是体力活，吃不饱怎么干得动？休息天回到家，胡阿姨默默地流泪。丈夫知道后，就隔几天骑助动车给她送菜去。
尽管收入较高，但月嫂们付出的也很多。她们对自己的家庭充满歉疚。她们的孩子往往都在读中学或小学，也是最需要母亲照顾的时候，但她们不能陪在边上。每周休息一天，上海月嫂也不轻松。有的买上一个星期的荤菜，烧好后放在冰箱里；有的抽出半天，到父母那里尽孝心；还有的陪孩子转战各种培训班。
月嫂心声 参加合唱，舒缓压力
“快快睡，小宝贝。窗外天已黑，小鸟回巢去。”和着钢琴和二胡，悠扬的女声合唱忽高忽低，一首首摇篮曲让人的心情变得宁静而温暖。唱歌的是上海好事服务中心的月嫂们。
每周六下午，五六十名月嫂就聚集到好事服务中心的教室，参加合唱排练。“音乐最能陶冶人的情操，希望月嫂们能够在每周的这一天尽情释放自己。”服务中心的负责人柳梅秀告诉记者，针对月嫂平时工作疲劳、精神压力大，中心特地在两个月前组织了这支合唱团，专业音乐老师万林根前来担任志愿者，教月嫂们唱歌。合唱团唱的歌曲以中外摇篮曲为主，有勃拉姆斯的、莫扎特的，有意大利的民歌，还有一首旋律优美的中国《摇篮曲》。
在万老师的指导下，很多月嫂原先不会唱“哆来米”，如今会唱好几首摇篮曲以及《茉莉花》等歌曲，学会了怎么发声，怎么运气，还很正规地分了声部。
好事服务中心和客户签订的合同中规定，月嫂每周休息一天。一些家在外地的月嫂表示，原本休息天无处可去，现在来这里唱唱歌，姐妹们聚聚，很开心。
40多岁的沈女士是位外来媳妇，带双胞胎很有经验。她学以致用，哼着刚学会的摇篮曲，宝宝很快进入了梦乡。一次，她在哄孩子的时候，还讲起了课堂上听到的音乐家的故事，一旁的产妇也听得津津有味，称赞道：你还真有一手！
柳梅秀告诉记者，除了合唱活动，日后还将开展世博英语、烹调、唐诗等培训活动，培养复合型的月嫂，也让月嫂们的生活变得丰富多彩。（完）
职场人必有的“人脉存折”
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《职场人必有的“人脉存折”》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
一位朋友到处打听，要为儿子找一所有“人脉”的小学，不论多贵也不论多远，因为他想给他的儿子存一张黄金人脉存折。
关于人脉的说法实在太多了：人脉是金、人脉就是钱脉、人脉是一个人最重要的资产、人脉广泛铸造百万富翁、人脉——有钱比不过“有人”、事业从“人脉”开始人缘变财源、人脉——首要无形资产、人脉——个人成功的第一生产力、人脉是秘密武器、盘活“人脉“人生得以飞跃、人脉造就命运、人脉如命脉、人脉是无形的存折，等等、等等。人脉真是神乎其神！
人脉之重要是谁也不能否认的，除非你想当鲁滨逊，就是鲁滨逊还有个星期五。因为人类是群居的社会动物，大家互相帮忙而赖以生存，人与人之间产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的“人脉”。不过人脉的重要性夸张到这个份上，怎么听怎么看也是利益关系重于情感。
经由人际关系而形成的人际脉络谁没有呢？问题是看你如何派人脉的用场。于是又有了一大串：有人脉就有机遇、建立人脉找到好工作、把好你的人脉、如何更好地运用人脉关系、怎样维护你的人脉、互惠互利结牢人脉、开发你的人脉金矿、在人脉网中提升自己、直至打造黄金人脉组合、经营人脉，就是经营成功。
君不见，当年商场如战场，一位刚毕业想施展身手的MBA，三天内就从班上找到创业伙伴；一位只身来中国发展的总经理，请客送礼没门，同学一场拿下上亿订单。这也都是事实。于是，做人脉文章的各类MBA和各款式“高端”培训班和论坛层出不穷。在当下这已缺乏新闻性了。为就读小学的儿女寻找人脉倒颇有新意，拳拳之心令人动容，这比给孩子留遗产要高明，假若有人把它作为广告创意，说不定又是一个高价学校的“卖点”。这是另一类“别让孩子输在起跑线上”，立足点自然比“又弹琴、又识字、又下围棋、又学速算，还去画画”，以及“学英语，越早开始越好”来得高。没错，靠黄金人脉吃一辈子的眼下确有人在，“好风凭借力，送我上青云”，问题是这么久远的存折是否保险有效，将来会不会是刻舟求剑的拷贝？
有一位卖场营销高手，来上海不久，最近考上了一家名校EMBA，还是她说得好：“在上海读EMBA，不是找关系，也不是撑生意，应是找你在不断寻找的比你更优秀的人，去向他们学习，才能不断进步。上海毕竟是一个大都市，各类素质人才完备，是个具有国际视野的地方。”我想对这个朋友说：“把这个告诉你的孩子了，会不会更好一些？”
学习重要，还是经营人脉重要
人与人之间良好的交流是互为助益的，互为助益的关系会让两人之间更好地发展下去。所以想要得到良好的人脉，提升自己非常重要，什么样的人配得上什么样的人脉。
有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址。而后又补了一句，相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要。
让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。
如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为真正的朋友和一般的朋友。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做小强。
当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他真正的朋友。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，为什么你认为那男孩是你真正的朋友？小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，他从来都不抢我的玩具，他跟我换。我又问他，那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，她好看。我把新玩具全都先给她我笑。过一会儿又问他，她觉得你好看么？小强愣了一下，满眼的无辜，不知道我又问，那她现在手里的玩具是谁的？小强突然显得很紧张，不是我的。我决定不去问那小女孩什么问题了。
基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个真正的朋友从来都不抢他的玩具，而是换。注意这两个词。
在这里我们不讨论所谓的心计。确实有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的情况。
所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换，公平交换。小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到公平交换，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具，所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行公平交换。对他来讲，不公平的交换，等同于抢，没有人喜欢被抢。而与他换的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去换而不会去抢，因为他自己就不喜欢被抢把最新的玩具都给那女孩先玩
某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓友谊实际上只不过是交换关系。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成索取方，做不到公平交换，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的友谊就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现公平。电影《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候，亚美利哥就是索取方。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门
所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，公平交易更容易产生。事实上，生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，交换本质没有体现的那么明显，但是，同样性质的行为并不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的另外一个才子会机缘巧合地邂逅而后成为死党。俗话常说，英雄所见略同，可能就是他们一间如故的原因，所以，他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常投机。
这样的例子太多太多。
当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章第一次相识时，这两个懵懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，这两个数学神童同时获奖。
不是因为他们两个要好，才各自变得优秀。而是因为他们各自都很优秀，才可能非常要好，而后命运的碰撞产生绚丽的火花。
而反过来，这些被公认为优秀的人，事实上往往并不低调，也并不平易近人。这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来平庸的人，只不过无形中他们有这样的体会与这些人交流，沟通成本太高除非有一天，这些人终于意识到自己应该保护自己，因为有些误解根本没机会解释。于是，他们开始谦虚，他们学会低调，他们显得平易近人。
好多年前，我注意到一个现象，当别人求助于我的时候，我内心往往非常抵触，却又怕别人说我是所谓的不够意思的人，于是硬着头皮去做自己不喜欢做的事情。有一次特别受伤的时候，突然一闪念，想明白，原来这种尴尬本质上并不是来自于我没有乐于助人的品性，而是来自于我自己的精力并不足够旺盛，没有旺盛到处理自己的事情绰绰有余的同时，还有大把的时间精力用来帮别人做事事实上，我自己根本已经是正在过河的泥菩萨。后来，我开始怀疑，雷锋的领导是否太白痴，因为他没有给自己的下属分配足够的工作。这是那天晚上与我来讲非常惊喜的一件事儿，因为我发现我正在独立思考。
承认自己能力有限，是心理健康的前提。从我重新思考雷锋的领导那天开始，我挣扎着去学习如何做事量力而行。说起来好笑，自己的智商有限到过去竟然没想到量力而行是如此高难度的行为模式1)承认自己能力有限；2)不怕在别人面前露怯；3)敢于不去证明自己是好人
所以说，往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避不公平交换的企图，他们才更加注重自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善其身是美德。常言说，事多故人离，是非常准确的观察。而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演索取者的角色；进而把自己的每一次交换都变成不公平交换，最终更可能使交换落空因为谁都不喜欢不公平交换；每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为索取者恶性循环，甚至可能永世不得翻身。
还有些人，过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，谄媚、巴结、欺下媚上、甚至结党营私等等。这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小，所以，才希望能够借助其他的力量。而一个人越是渺小，越是衬得他的欲望无比强烈。这样的人特征非常明显，其中一个就是，在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人物，无论他们与大人物是否真的存在私交密往。在中文语境里，他们就会只说名字不说姓氏：李开复不叫李开复，在他们嘴里是开复；李彦宏不叫李彦宏在他们嘴里是彦宏，沈南鹏不叫沈南鹏，在他们嘴里就是南鹏；最近我听到更恐怖、更另人毛发悚立的是，小俞（俞敏洪），小邓（邓峰），大想（理想）
整体上来看，人脉当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢，是可以通过努力必然获得的东西。一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过是每天至少专心学习工作六个小时；耐心却远比大多数人想象得巨大，要与时间相伴短则至少五年，长则二十年。
许多年后的今天，我又发现另外一个多年前智商平平的我不可能想明白或者预想到的事情（当然我现在也依然智商平平，只是多了些智慧）：当一个人身边都是优秀的人的时候，没有人求他帮忙因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻，同时，这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。
如果，终于有一天，你已经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是索取者，你扮演的是乐于助人的角色很少有人讨厌善意的帮助，更何况你是被找来提供帮助的呢。
甚至，你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的人、有价值的人，那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。这样的时候，这样的帮助往往确实是无私的。正如没有哪个医生做到救死扶伤之后仅仅因为酬劳太少而恼羞成怒的一样，那些品质优秀到一定地步，境界豁达到一定层次的人，往往真的可以做到施恩不图报。因为对他们来讲，能够有机会验证自己的想法本身就已经比什么都重要，并且可以令他们身心愉悦。然而真正有趣的现象是，被帮助的你也正因为并非寻常之辈，所以一定懂得滴水之恩，当以涌泉相报的道理。最终皆大欢喜，只因为沟通成本几近于零，同时的效果自然是交流收益相对无穷放大。良性循环。
生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，我总觉得关于人脉导致成功的传说其实非常虚幻，只不过是不明真相的人只好臆造出来的幻象罢了。
我并不是说，从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往也是一种需要学习，并且也需要耗费大量时间实践的技能。我只是提醒你，别高估自己，误以为自己有那么多足够的时间可以妥善地处理好你与你身边所有人的关系。浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧，有多少已经很久没有联系过了？这么多年，我只见过两三个人回答我说，最长时间没联系的，也不超过两个星期。其中一个还是特别固执而特殊的人，他的手机通讯簿里，总计才有22个名字。
事实上，真正的关心最终只有一个表现：为之心甘情愿地花费时间，哪怕浪费时间。这也很容易理解。因为，当你把时间花费到一个人身上的时候，相当于在他的身上倾注了你生命的一段哪管最终的结果如何，反正，那个人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜欢还是不喜欢。每个人的时间都是有限的。所以最终，真正的好朋友谁都只有几个而已。
这实在是一个大到写两本书都可以的话题。以下是我的几个简单的，但实践起来并不是那么容易的建议：
1.专心做可以提升自己的事情；学习并拥有更多更好的技能；成为一个值得交往的人；
2.学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德；用你的独立赢得尊重；除非有特殊原因，应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人；那些精神生活上都不能独善其身的，就更应该回避了尽管甄别起来比较困难；
3.真正关心一个朋友的意思是说，你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间；
4.记住，一个人的幸福程度，往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。
如何建立靠谱的职场人脉？
在职场中，每个人都会遇到各种各样的人以及难易程度不同的事情，如果想要在职场上立足以及更好地发展，有时候单靠个人能力是不够的，还需要通过职场人脉来获取一些外力帮助。那么，怎样可以建立靠谱的职场人脉圈呢？
力所能及地帮助他人说白了，职场人脉圈的建立便是希望自己在有困难的时候可以得到他人有效的帮助。那么，对应的，只有帮助过别人，别人才会更好地帮助自己。因此，在职场上，他人有困难的时候，我们应该展露出积极帮助的态度，但切记要力所能及地帮助别人，如果是超出自己能力范围之外的帮助，不仅不会起到正面作用，而且有可能会适得其反。
培养自身核心能力想要建立职场人脉，那就要打造个人标签，即培养自身核心能力。核心能力就是一个人擅长什么，这种能力可以是你的某项技能，把这项技能变成你的专属标签，让别人一提起某个东西或看到，就能联想到你。当你把核心能力塑造成个人标签之后，别人一旦有相关的需求，必会第一时间找到你。这样一来二去，自然就会收获对应的人际关系，从而便能发展出自己相应的职场人脉圈。
提高自己的价值虽然大多数人都希望能在职场上建立起靠谱的人脉，通过人脉助力自己。但其实，想要真正建立职场人脉，除了去认识大佬之外，更重要的还是提升自己的能力，让贵人发现自己并且能提携自己。因此，如果是刚入职场的年轻人，比起一味地花精力和金钱去参加饭局，不如好好提升自己，去吸引靠谱的人。
总之，想要建立靠谱的职场人脉，可以先从力所能及地帮助他人，将自己的个人标签打造出来等方式来获取人脉，打造一个相对复杂的人脉圈，再通过提高自己的价值，来进行人脉圈的筛选和提升，从而择优录取自身最需要的人脉关系，才能事半功倍。
职场不相信眼泪！你弱你怪谁？
在最近主题为“35岁真的就是职场人生的一道坎吗？”的专家有问必答中，不少网友们说出了在职场上遇到的困境：
新人比老员工薪资高，不平衡、不甘心！
论坛网友“chimomo”：不要说35岁了，现在毕业几年就有危机感了，时代变化太快，知识更新也快，新人进来起步工资就高，我们提升了自己还要把位子让给新人去别的地方才有更匹配的薪资，太难太累了。
专家：这是现实社会很难回避的一种情况，信息大爆炸、互联网化、经验共享，新人能获取知识、技能、经验的渠道变多了，而且为了招揽应届人才，企业也会相应提高薪资起步价，而企业内部的涨薪速度往往赶不上薪资起步价的涨幅，也是由于内部成本而造成的。一系列影响导致的结果就是新人的薪资可能比工作了的老员工还高。但是职场老人身上的经验和年资还是自己的，能力得到提升的话，通过跳槽可以获得自己想要的薪资以及更好的平台。市场如此，作为局内人，还是要学会适应，找到最适合自己的生存方式。
想转行，好难！
论坛网友“孤芳远影”：工作五年就已经面临转折了，转行好难。
专家：转行重点在于不能完全摒弃之前的工作经验，无论是行业经验、职位经验还是人脉等，保持一部分的延续性会更有利于转行成功。
论坛网友“Presents”：今年35，英语翻译兼行政管理，自学了财务基础知识，会简单账务处理。去年生了二宝，产假后回到岗位，由于管理层变动，加上公司发展前景不明朗，有意跳槽，突然发现到中年危机，只有几家私企面试通知，而且工作内容与薪资与刚参加工作时差不多。投了几家私企没有下文。甚为焦虑！想转行做外贸，因为没有太多外贸经验，而且也是底薪加提成的方式，底薪比目前薪水低，又缺乏勇气做出决定，担心到时收入还没有现在高，房贷车子俩孩子四位老人，经济压力不得不考虑。目前是对现状不满但是又没有魄力改变，充满无力感。
专家：英语翻译+行政管理，财务会一点基础非本职，请问行政工作是否做到了部门管理的位置？如果没有，并且跳槽出去仍然选择平级岗位的话，确实得不到多大的提升，甚至可能倒退。毕竟行政岗的门槛不算高，和新人的竞争也会更加激烈。如果原来公司所在行业非外贸，本职工作也非外贸相关，转行又转岗的话，存在风险，但如果企业愿意给机会，也算一个好的突破机会，关键在你是否愿意及有决心努力学习及适应新的行业和岗位。比较保险的做法是转行不转岗，转岗不转行。
创业失败回归职场，入门难！
论坛网友“不拉风”：从事会计多年，大专毕业无中级职称，有能力，20xx年开始到房地产开发公司做专业融资，20xx年融资经理，然后出来创业做个人消费贷款，现在由于大环境不好，业务停了。但是多家房地产公司联系我去面试都没有下文。应该怎么突破。现在去考证实在是太浪费时间，但是没有证书也有麻烦。
专家：首先，你是有面试机会的，如果是面试后没有下文，未必一定是证书的问题。建议回忆一下每次的面试情境，在问答时对方的反应和表现，看看是不是在某些环节上没有处理好。另外，如果是创业回归的话，可能还要解决下是否能继续稳定当个员工的疑问。
本期有问必答还在继续哦~
专家答疑入口：
35岁真的就是职场人生的一道坎吗？
令职场人脉“保鲜”的三大法则
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《令职场人脉“保鲜”的三大法则》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
人脉对于职场人来说尤其重要，积累人脉是行走职场的重要法则，而做好人脉的“保鲜”也成了很多职场人的必修课。跳槽后如何维护原先积累的人脉？怎样防止“人走茶凉”？平时工作中，又该如何激活人脉，保持融洽关系，避免只有在需要时才联络的尴尬？
怎样令人脉网始终保持一定的新鲜度，令我们的职场发展步步为赢呢？成功建立职场人际关系网的关键是选择合适的人并建立稳固的关系。想要让自己的人脉“保鲜”，以下三大法则值得借鉴：
法则一：塑造一个成功的“你”，提升个人魅力
打乒乓球有个规律，遇到强手自己明知打不过，却能学到很多，进步很快；遇到比自己水平低的对手，即使赢得了，却也无益于球技的进步。因此，每个人都想跟高手一较高低，更希望自己能够成为一流的高手。同样，在职场的大环境中，如果你表现得足够优秀、成功，无疑是吸引人脉的直接因素，因为每个人都喜欢跟优秀的人交往，潜意识里都渴望与比自己成功的人建立良好的人际关系。
你可以在合适的场合把自己的职业目标和人生理想与身边的朋友、同事、客户、合作伙伴甚至是竞争对手分享，让大家知道你是一个有目标、有追求的人。素质高而有魅力的人容易得到别人的接纳。当你拥有足够强大的个人魅力，每个人都会愿意与你交朋友。平日工作中，不仅要注意自己的仪表穿着，更要谈吐得体给人留下良好的印象。除此以外，更要注重提高自己的专业素养，体现你独特的价值、资源以及人脉关系，从而塑造一个成功的自我形象。
法则二：打造一个牢固的“网”，持续保持联系
保持联系是打造一个牢固“关系网”的重件。有人说“人际关系”就像一把刀，不磨就容易生锈，时常磨一磨才会光亮。国外有研究数据显示，朋友间若是半年以上不联系，你有可能将失去这位朋友。所以，不管工作再忙再累，请不要与朋友失去联络，不要等到有麻烦、需要帮助时才想到别人。“用时方为朋友”的现实型做法，必然会伤害人际关系的健康。当然，面对不同的人脉群体你要打出不同的牌：
1、“亲和”牌
对于自己相识多年的同学或朋友，若是长时间不走动，彼此就很可能会生疏。对于同在一个城市有条件聚的同学或朋友，可以借着一年中的大小节日聚一聚，喝个茶，K场歌，打场球，看场大片，一起泡个吧，做个SPA都是非常适用的小聚方式。不管你是大公司的人力资源总监还是500强的CFO，你依然是当年那个拿了奖学金就请他们到食堂吃炒菜的那个“开心果”。
2、“关注”牌
如果是不常见面的旧同事，平常最好也能保持一定的联系。逢年过节，相互发一条祝福短信或打个电话，是非常值得提倡的。如今QQ上都有好友生日提醒，如果你是有心人，只要稍稍关注就会轻松发现谁是今天的“寿星”，免费的贺卡、礼品卡都有，找一份能代表你心意的发送出去就OK了。在行业报告中看到老同事获得成功的文字时，发一封电子邮件祝贺他，让他知道你一直在关注着他的发展。长此以往，你会发现，你的手机和邮信中，也会得到许多意想不到的祝福！
3、“真诚”牌
如果是工作中必须建立的关系人，在网络时代尽管不一定见到对方本人，但依然可以拉近彼此的距离。他的签名是“生病，不舒服”，你可以适时地送上关心和问候，让对方心里暖洋洋的；她的微博写着“昨晚我终于升级当妈妈了！臭小子七斤，母子平安！”，你可以主动去个电话道喜，送去一束鲜花，她一定会感动万分；MSN的名字上写着“祝妈妈早日康复，永远健康”，你可以抽空询问一下她的母亲是不是生病了，有无大碍，如果你了解类似的病情，还可以适当地宽慰一下她，并提供一些医疗情报，她会深表谢意。
4、“用心”牌
除了平级的同事朋友以外，在我们的职场少不了与领导接触。他们有的离开了公司去了别的平台发展，有的是你现在新公司的顶头上司。不管是哪一种情形，你可能没办法与他们有太多近距离、频繁的接触，但这并不妨碍你与他们关系网的成功建立。不管是你过去还是现在的上司，记得在他生日那天给他发一条“生日快乐”短信的祝福；当他升迁时，真诚地向他表示祝贺；当他处于事业低谷时，向他表示问候，并主动询问是否需要帮助，若是有机会的话，尽可能亲自拜访，需知“雪中送炭”的道理。
法则三：营造一个新鲜的“圈”，创造保鲜环境
想要营造一个新鲜的人脉圈，自己首先必须确立一个长远的职业目标。你的职业目标越明晰、具体，你的职场人际关系网就越容易被联结、盘活起来。
中央电视台《朝闻天下》节目的新闻主播赵普，在16岁到北京某后勤部队兵时，他为了做好广播员的工作，每天晚7点总会准时守候在电视机旁，从头看到尾地仔细揣摩《新闻联播》主持人的一言一行，并树立了远大的职业理想——成为一名优秀的电视主持人，当时新闻联播的几位主播都是他的“偶像”。为了达到这个职业目标，他为自己制定了详细的学习计划，寻找各种能成为主持人的机会，通过多年的个人努力和人脉营造，最终成为了中国顶级电视媒体的新闻主播。
“从赵普的经历足以看到，在职场中确立明确职业目标的重要性。有了目标，我们自然就会关注达成的过程和方法。比如，加大各种社交。”专家建议。每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。你可事先思考一下，你希望认识哪些人，然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。不管你是在寻找一份问寒问暖习机会还是一个新的工作平台，将你的计划或打算告诉你所碰巧遇到的人，说不定会得到意外的惊喜。不论你是参加培训还是参与正式派对，提前一些到会场，课间休息时，用餐之时甚至是在飞机候机室，你都可以主动结交你的同事、领导以及你身边的每一个人。
众所周知，成功=明确的定位+清晰的目标+可行的通道。向阳生涯提醒职场人，成功的路上离不开优质关系网和人脉圈，但这些恰恰是以成功的你作为底蕴的，因此，让人脉“常鲜”的黄金法则，就是通过对个人职业生涯发展的规划，塑造出一个成功而优秀的自己。尽早确立正确的职业定位，明确你的职业目标，制定详细的学习、提升计划，通过人脉关系的积累和保鲜，必定能够找寻到那条通往成功的最佳通道！（完）
你的人脉呈什么形状？
著名的“邓巴数字”。认为无论你QQ有多少好友，微博有多少粉丝，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。
150定律（RuleOf150）
即著名的邓巴数字。该定律由英国牛津大学的人类学家罗宾邓巴发现，他认为无论你QQ有多少好友，微博有多少粉丝，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。
不仅如此，我们的社交网络还有一个非常鲜明的结构，根据不同的亲密程度，形成一个个社交圈，并且每一层大约3倍的比例递增。大致是5、15、50和150。每个关系圈似乎都能较为精准地映射出朋友关系的两个方面：联系频率和亲密感。
亲密圈：
3-5人。这些似乎构成了一个很小的核心圈，都是你真正的朋友遇到麻烦时，你会听取他们的建议、寻求他们的安慰，甚至紧急时会找他们借钱求救。与我们最亲密的5个人每周至少联系一次，有着最强的关系纽带。
同情圈：
12-15人。这些人中，如果有一个人明天去世，就会让你觉得非常悲伤。大多数集体体育项目的典型规模都在这个范围。除去亲密圈中的几个人，这些人每月至少联系一次，彼此之间的关系要稍微疏远一些。
团队圈：
50人左右。这是传统的临时夜营地的典型规模，暂时将之称为团队圈。
社交圈：
150人左右。这就是我们所说的稳定社交网络的人。这些人每年至少联系一次。
测试环节
你的人脉什么形状？
人脉也有形状之分？试试就知道，以下有12个小题，请根据你的实际情况，以这就是我有时如此或不太像我来分别作答。
01.我认为自己是个开朗外向，且善于应酬交际的人
02.去外地出差时，我总会拜访一下在各地的朋友、同学或是合作伙伴
03.在我的聊天工具中，很多人原本我不认识，现在却成了可以说心里话的朋友
04.一些工作中遇到的客户或是合作伙伴，最后都能和我成为很好的朋友
05.在聚会上，大多数时候我一定是说故事的人，而非仅仅只是坐在一旁的参与者
06.我的朋友不少，除了这两年交集比较多的之外，很早以前的朋友我们也经常联系
07.我经常去参加爱人的朋友或是同事聚会，当然他们也都很喜欢我
08.我很少拒绝别人的邀请，历来都是有什么热闹就凑什么热闹的
09.聚会上，即便我只是个过客，也会尽量和大家认识，而不会觉得不自在
10.我是个感性而且对谁都非常真诚的人，即便是说假话，也是用心说的
11.我感觉自己和谁都能相处得来，而且我的朋友们就是天南海北，哪儿的人都有
12.我总是会主动向那些有段时间没联系的朋友嘘寒问暖
算分：以上12个小题中，回答这就是我积3分，回答有时如此积2分，不太像我积1分
12-17分人脉类型：点状
你要么是那种非常自我的类型，要么就是稍微有点儿放不开自我的人。处在点状的人脉中，你的人际关系世界略显狭小。这可能和你本身的性格气质有关，或许骨子里你就不是一个非常有意愿和他人主动建立联系的人。当然，这也意味着你可资利用的人脉资源不多，大多数时候都只能是一个人在战斗。
18-23分人脉类型：线状
在人脉的结交上，你非常有原则地把持着线状的经营方式。你不愿意把私交和工作关系混为一谈，和他人的互动更是如直线一般直截了当。因而大多数时候，在外你都表现得很官方，而对内则很少会谈及工作中的人或事。不过说到底，人其实都很难把握好公私的界限，所以线性的人际交往方式往往会令他人感到疏远甚至是冷漠，从而忽视了人与人之间的深层互动。
24-30分人脉类型：圈状
你给自己的周围划了一个圆圈，这就是你的人际交往模式。进到圈里的人意味着被你所接受、信任，或是功利一点说，当下对你有用处。在你看来，朋友圈，就是你现在的生活圈、工作圈和学习圈，哪怕是自己稍稍受点儿委屈，你也会尽量经营好圈里的人际关系。至于圈外嘛，只要没有招惹到你，管他呢！
31-36分人脉类型：网状
对于人脉的经营，你属于典型的蜘蛛侠。不仅注重所有出现在你身边的人的位置，而且还擅长将这些零散的人际关系有效整合集结起来，为你所用。正像你所主张的，老天安排任何出现在我们周围的人，必定有他（她）为我所用的地方。所以，只要把网织好，关系经营好，接着就是坐等时机了。
游戏时间凭什么说是150？试试就知道！
凭什么说是148人？按照要求自己填图试试看，最后收获的可不只是验证这理论的正确与否，还有很多秘密等你收！
STEP1
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。不管这个比例是否真实，我们最好悠着点！
藏在手机里的人脉秘密
腾出15分钟，打开你的手机通讯录，在一张纸上画出下图，并按照关系类型、联系频率填入图表。看看你的人脉分布人数是否如图所示，你可能会发现最后上榜的人真的会在148人左右！
自问自答
不同区域的人的密度如何？有哪个领域的人稀缺得有点厉害？
小插一嘴
每一个区域代表不同导向：
亲人情感朋友爱好
同事职业同行能力
密度很好地反映了你平时人脉关系的着重点和漏洞。分布密度没有绝对的好坏，只以是否符合自我感觉为准。比如一个追求生活品质的人却发现自己每月联系的同事、同行要远多于亲人朋友。这个时候就可以问问自己，究竟哪个是自己现阶段想要的。如果想回归生活，将亲戚朋友从大圈往小圈里挪是个不错的选择。那是不是就马上给亲人朋友打电话呢？脉客疯就是这么干的，优秀脉客还有更多考量。稍安勿躁，继续游戏！
STEP2
有道是，不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友。弄清人脉分布，还得弄清楚哪些人离你最近，别到时候周围都是猪一样的队友，神一样人物一个没有！
小心猪一样的队友
将你喜欢接触的人标注成桃心，将你不喜欢接触的人标注成方块；将比你强大的人画五角星，将比你弱势的人画三角形。（标注部分即可）
自问自答
这四类人哪类人离中心位置更近？其中同时标注有桃心和五角星的人有谁？
小插一嘴
有研究表明，跟自己喜欢的人在一起可以刺激脑部分泌内啡肽，助人放松。有意思的是，科学家还发现有些人就喜欢和比自己弱的人在一起，因为这样不仅让人放松，还极易获得优越感。俞敏洪有句话深入人心：你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。我们陷入了一个与强者切磋但是可能遭遇不快，潜伏在弱者堆里装牛体会优越感却不得上进的两难选择。
我们的建议是：跟你想成为的那个人在一起。人们会很愿意跟这样的人在一起，提升自己的同时，还不会产生太大敌意。
STEP3
常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉那什么才是能拼的人脉？
人脉部落化
在你的人脉圈里，有没有这样几组人，他们因你而认识，请将之连线。
自问自答
图上连线多吗？他们现在关系怎么样？会在你不在场的时候单独见面吗？
小插一嘴
有人将blog翻译成部落格，是个有见地的翻译。我们会发现，一篇blog发布之后，真相往往在评论里。博主相当于利用了一篇博客召集了自己的关注者，进行讨论，建立关系。如今很多的艺人也利用这种原理。比如李宇春开场歌友会，绝不仅仅是售卖门票、宣传自己那么简单，这也是为粉丝搭建了一个互相交流的机会，让粉丝之间建立关系，提升人气。我们在人脉经营上同样可以这样。人与人之间存在信任额度，一般相处次数越多，信用额度越高，人脉价值也越高。比起增加与部分人的联系频次外，将人脉搭建起来，不仅可以一次性联系多人，还可让他们互相认识，形成一个以自己为中心的网状关系，一旦成系列，人脉即部落化。这样的人脉关系往往信用额度高，稳定性更强。
职场“行舟”，如何积累人脉
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《职场“行舟”，如何积累人脉》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
古语有言：“朝中有人好办事”。事实上，并非每一个人都可以享受“我上边有人”的待遇。人脉是要靠自己积累的，那么如何在职场坏境中积累人脉，为自己所用呢，我们来听听论坛网友的分享：
1、公司中没有朋友。
根据马克思哲学：利益是所有冲突和斗争的根源。也就是说，只要你们的工资都是同一个地方发出来的，就一定有斗争。所以，公司里没有朋友。即便公司大得你和某人整年见不到面，但也许某一天他就突然内调成你上司了。故，不要期望在公司中积累人脉。
但是，我们绝大多数时间都是在和同事和商业伙伴打交道，也就是说，我们必须得和他们建立某种关系，怎么办呢？如下：
2、恪守自己的做人准则。
在这个社会里，这不是一件容易的事。有些时候，公司的某些原因会让你做一个令你的同事、商业伙伴“不齿”的事情。这个时候千万要注意了：一旦你做了，你就永远失去了他们，永远被他们钉在了“不可交往”的名单上。有人会理解你“人在江湖，身不由己”，但没有人会原谅你对他们的伤害。
所以，记住自己的做人准则，没有必要为了公司去牺牲自己的原则，否则，你牺牲的将是你的整个未来。
3、与人为善，尽量为别人提供方便，积极主动地示好。
人在江湖，防人之心不可无。对同事，尤其是这样，但这不等于你可以不乐于助人。在工作中，尽量给同事提供方便，积极主动地表示愿意和他们交往（不是朋友）。一旦你们之间没有了利益冲突关系，譬如，某一方离职，那么你们能立马成为朋友。
4、坚持做好人，勿受他人行为之影响而轻易改变。
这个社会，做好人很难。就是因为人们经常会忍不住“以牙还牙”并心安理得。举例来说，如果你要对付一个流氓，那么你用更流氓的方式去制约它看似无可厚非。但对于旁观者来说，这样做的你同样“流氓”甚至还不如他。所以，我们应与人为善，大度，把自己的名字当成“百年品牌”来经营，无论是曾经的同事、供应商、客户，都有可能会变成你的资源和人脉。
只要，你的坚持让别人相信：你与人为善，值得信赖。
BBS热帖讨论：
工作中如何积累人脉？
《弱联系的强度：人脉、信息和创新》由职场百态编辑撰写而成，内容素材主要来源于网络，希望在您职场百态过程中能帮到您！我们把大量的“个人简历信息”内容汇集于专题再现给您，希望您喜欢！
