求职谈薪技巧。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《谈薪不是请客吃饭——客气不得！》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
不讲薪酬是万万不能的
很多时候我们总有些迂腐的想法，比如关于薪酬这件事，总是想在心头口难开。难开的理由会有很多，最关键的是害怕被拒绝。更进一步说是害怕老板和公司会用各种理由来拒绝或转移话题，而我又没法反驳，甚至反而会被迷惑。这些虚拟的大饼可能是：良好的发展空间、更多的授权、更多的培训机会等等。但是另一面，当人的最基本生存需求受到威胁时，这些描绘的“好饼”又有什么用呢？
薪酬不是万能的，但不讲薪酬是万万不能的。开口难，没有开口已经想到了被拒绝，其实不是别人拒绝你，而是我们自己先拒绝了自己。如果一件事情连自己都没自信没有决心来完成，如何说服别人呢？ 再细想一下，就算被拒绝也不是世界末日，大不了还是一切照旧。
有时候我们需要大胆地提出我们的要求，比如薪酬。当然提出要求的同时，我们要注意一些细节：给出明确的可操作的数字；给出提出要求的具体理由。
来吧，说出我们想要的，至少我们首先得给自己一个机会！（ Lizzie）
面试谈薪，那是件麻烦的事
已经在BBS上看到过：面试的时候千万不要和面试官讨论薪水的事，那只会让他们感觉你是个浮躁的人。于是，每每面试，我总会回避掉谈薪这件事，除非对方主动提及。不过，没多久我就发现即便是对方主动提起这件事，薪资的报价也是个极具技术性的活儿：高了，没人要；低了，又觉得好像把自己给贱卖了，很不爽；给个有浮动空间的吧，面试官的脸色又好像在说：“你怎么不说你不要工资呢？”郁闷！
我不是不知道自己的斤量，我对自己所处的位置和所应拥有心态也抱持得很正，可是机会却总是降临不到我的头上。好吧，虽然其中经历过几次面试被自己无意中搞砸，可整体来说我觉得自己还是很务实的人，结果还是没能谈出个让自己舒服的价位来，就只能感叹一下自己的人品问题了。（永月）
谈薪不是请客吃饭——客气不得
承蒙旧同事关照，极力向他的新东家推荐我，于是我便被招去面试，本着“试试看，无所谓”的心态，我就这样去了。大家聊得非常尽兴，部门领导也参加了面试，而且还是我的校友加老乡，那更是交谈甚欢。领导一拍桌，说他这个部门要定我了。天呐，这可是核心部门啊！就按照我现在的资历，能进这个部门实在是破天荒了。
于是，面试进入最后一个也是最奥妙的程序，薪水问题。我一边罔顾左右而言他，一边心里盘算着小九九：开多少合适呢？算算现在的工资，差不多就这个价吧！于是很快地就报出了价位。
瞬间，看到领导和HR愣了几秒，然后对视。随后领导立即整理好表情说：“没问题！什么时候来报道！”有过还价经验的人都知道，当你报了个价，对方都没有挣扎一下，就说明，你的价开低了。当即我就暗暗后悔，几秒钟的时间，我就这样把自己折价卖了。随后再四处一打听，那些水平不如我的人一张口都高我好几万，而且这个公司对待挖去的人，都是头三年维持原工资不变，休想加薪。
出于面子，我事后婉转地回绝了对方的好意。薪还没开始谈，我就败下阵来。所以说，谈薪不是请客吃饭，事前得多做做调查准备，衡量好自己的能力，该开口时就开口，贬低了自己的身价也对不起辛苦培养我多年的人民啊！（ Jimmy）
薪水可能不是最重要的
刚毕业的大学生找工作，面试的环节是逃不了的。如果是正规一点的公司，会有三面、四面甚至于更多。如果用人单位和求职者双方都互相欣赏，面试中就会谈到比较深入的阶段：比如探问你理想中的薪水是多少。
面试的时候谈薪是一件很重要的事，但是对于不少毕业生来说，可能在职业生涯的起步阶段能拿多少钱并不是最多考虑的问题。对于刚毕业的同学们来说，不少人可能都会觉得具体干什么样工作、在哪里工作、和哪些人一起工作等等这些因素可能会比一上来能拿多少钱更加重要。而那些最为勇敢的，敢于抱定自己的理想不放弃甚至于能“一条道走到黑的”，虽然最后不一定成功，倒也实在让人羡慕。可能你要说年轻人没有生活压力和负担，说出来的话幼稚得令人发指！诚然如此，不过你也不得不承认年轻确实是本钱，所以趁早咱可以再“童言无忌”一回，哈哈！
哦，写得太飘逸了，咱还是扯回来吧。谈薪确实是一件重要的事情，因为未来的我们免不了也要负担起生活的压力。至于谈薪的具体操作方式可能各类媒体上已经有很多了，这里不用赘述了。多了解一些技巧总是有用的，能够让我们这些初涉江湖的人少犯一点错误，少走一些弯路，真是十分感谢！
只是我有些好奇：那些大同小异的文章的作者们自己拿多少薪水啊？五毛？……（ Rio）
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和同事吃饭，假客气、心好累！
对于有些人来说，约会吃饭是种痛苦，因为彼此不熟悉，太过陌生造成了种种隔阂。那么同事之间，是不是吃顿饭就不会产生那么多的尴尬、猜疑和生疏了呢？
按理说同事之间比起相亲熟识了不少，而且同部门同事之间又比“合作关系”更紧密了些，但仍旧遵守于“商业法则”。大家都是成年人，没点智商情商怎么混职场？一般来说，同事吃饭按照商业法则，基本都是AA制，但也有例外的时候。
职场也有人情交往，比如同事生日、升职加薪、结婚生子……诸如此类好事，免不了要请大家吃顿饭。虽说一般同事请吃饭基本看自己的经济状况，薪资高、家境好的阔绰一些，资历浅的小同事们可以量力而行。但也有为了迎合公司风气，刚进公司的小同事就请客吃比较豪气的大餐，让自己当月的薪水捉襟见肘。其实大可不必这样，量力而行、心意到了就可以了。也许你是出于自尊心和职场礼仪，可没准别人以为你在摆阔。
我就遇见过这种事，有个平时人缘很好、出手也挺大方的同事生日请了大家一顿价值不菲的海鲜，酒席过半的时候还很热情地问大家：“味道还行吗？够不够？要不要再加菜？”结果有个同事幽幽地说：“吃饭不讲求贵贱，主要看跟谁吃。”气氛一时尴尬到全桌人停下了筷子…… （完）
面试谈薪前“必读”
首先，要摸底。有着HR背景的网友wendydue和大家分享了一个她认为非常棒的回答：每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，你们的岗位要求是这样的（岗位关键词条阐述一遍），这个在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好，如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估，谢谢！
第二，妄想全都争取。面试前，最好把自己的需求按照优先级罗列出来，如果最重要的部分你已经争取到了，那就适可而止，否则只会让你自己失去主动权，陷入僵局。
第三，告诉别人，为什么你会要这样的薪资，换言之，对于企业来说，你到底值不值这个价？你能为企业产出多少？当然，你也必须明白一个道理，“高薪”你是不是消受的起？高薪往往和高压成正比，开了这个口，能不能吃的下，也是你的面试谈薪时要慎重衡量的。钱多、事少、离家近？想也别想！
第四，保持一定的弹性。弹性，也就是给自己一个区间，区间可以是时间上的、也可以是数目上的。比如，试用期过后是否有加薪可能？企业是否每年有固定加薪？如果我超额完成会有怎样的额外奖金？这些“钱”看似不能立即到手，但如果都能兑现，也是一笔可观的收入。
TIPS：不要简单认为，“一定要谈到薪资增加，才是谈薪的目的”，如果能将正个福利待遇谈的更优厚，何乐而不为？
面试谈薪，面试官会这样和你谈
你对面试谈薪有信心吗？除了基本工资，你知道面试谈薪还能谈什么吗？ 谈薪时，你知道面试官会说些什么吗？
论坛对此进行了调查，得到了下面这些回复：
到了谈工资的时候，面试官会说些什么？
网友“月亮宝宝82”：遇到的面试官，通常是说入职后根据个人情况而定。
网友“喵喵ハルナ”：工资一般都是到差不多确定入职时才会说，自己也做过不太专业的HR，我也觉得如果能更坦白就可以节省双方时间，比如对方要求的工资我们确实不能保证能给，那就不要浪费双方时间啦。可现实都是只说个大概。
网友“pp6871954”：面试销售性质的客服，面试官说了工资结构=底薪+提成，但不告诉我提成怎么算。
网友“5Ij0b”：遇到的面试官常用语：
1、您的薪资是在我们范围之内的；
2、您的薪资要求，我做不了主，请您稍等...半小时过去了；
3、您的薪资是在我们范围之内（面试结束）请您先坐一下，我找下总监……10分钟过去了，您好，总监今天开会，过两天等电话吧；
4、初面过后，公司来电：请问能提供最近半年的银行流水和离职证明吗？
网友“allison902”：面试被问到期望薪酬是多少，我有时会直接回答，对方听完却没有回复；或婉转一点回问贵司这个职位能给多少的时候，有的会直接说公司定的是某个数，有的会说根据个人能力来看，反正都是让回去等通知。
友情科普：面试谈薪，你可以问下面这些内容！
正规公司有一系列的薪酬制度，包括岗位对应的薪资范围、绩效考核方式、福利待遇等。通常情况下，除了薪资（税前税后要问清楚）以外，其他的待遇你可以询问，但不要抱太大希望公司为了你而改变其薪资制度。
特例：如果你是紧缺的专业人才或者中高级管理人才，则完全可以与公司“交锋”，在绩效奖金、年终奖、提成、各类补贴（如车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴等）、通讯费、置装费等待遇方面为自己争取一下。而补充医保、补充公积金、补充养老金这些福利往往是公司整体实施的，如果公司没有设立，则可能比较难以为你而增加；但是如果公司已经针对部分人实施，那也完全有可能为你单独开通这一福利。
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>谈到工资，面试官会和你坦白到什么程度？
面试谈薪，如何不被压价？
谈薪是面试中很重要的环节，在这个环节，求职者的目的是去争取一个能体现个人能力的价钱，而用人方则要综合考虑求职者的各方面能力以及公司的成本等因素，争取得到最“价廉物美”的人才。
根据（）调查显示，超过30%的受访者在面试时对于薪资问题都处于被动接受状态──“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。显然，有些求职者的“谈薪智商”并不高，而当求职者遭遇了职场空白期、被裁员、频繁跳槽等等特殊情况时，与面试官之间的谈薪则变得更为艰难。本文特邀职场专家来为求职者出谋划策，让大家在面试环节中有底气谈薪，不被压价。
情况：频繁跳槽如何谈薪？
讲述人：陈斌人事助理
我今年26岁，毕业两年，从外企到私企，从行政到人事，经历了几次跨行业跳槽和跨职能跳槽。可能是我跳槽频率过于频繁的关系，造成每份工作的工作时间都不长，所以近期收到的面试通知少之又少，好不容易有了面试邀约，却在面试时遇到了HR刻意压价。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是？但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好？
特邀专家建议：
通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢？从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢？
其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。其实所有人都一样，难道我们不是希望做一份钱多的，未来有发展的，而且是自己喜欢的工作吗？这样的工作有没有呢？肯定的说是有的，但是这类的工作无一例外都需要很长时间的职业积累和职业探索。说白了职场就是等价交换，你想换回这么多东西，至少你的积累必须值这个价钱。
所以回到你的问题上，可以想象你之前的职业转换是有纠结的，有时候觉得钱多很重要，有时候又会觉得未来的发展重要，至于自己喜不喜欢这份工作，我猜你应该考虑过。我的建议是你想明白你到底看重这份工作的哪方面，钱多？有发展？还是自己喜欢？关键是要聚焦，选定自己最看重的，暂时忽略其他的，当你的积累足够的时候，后面的机会自然都会来。至于在面试中，你更需要把你考虑过的职业规划及未来目标展示给面试官，让面试官看到你的变化与前面的不同，告诉面试官你的频繁跳槽行为已经终止。这样接下来谈薪才不会太被动。
情况：有被裁记录，如何防止面试官压价？
讲述人：李兴客户经理
我所在的公司刚上市，准备扩大业务范围，大量招了一批新人到广州集中培训，后分配到各自所在区域，结果由于当地主管的管理与公司步调不一致，这造成我根本不知道进公司是干嘛的，我干了一个多月后，觉得不合适，公司建议我重新找工作，就这样我被劝退了，待业在家。现在面试时很担心面试官会以此来压低我的薪资，我该怎么办？
特邀专家建议：
其实这样的担心根本没必要。关键在面试的时候陈述技巧很重要，我的建议是如果在面试的时候被问到之前的工作经历，千万不要说：“觉得自己不合适这份工作，公司让我重新找工作我就离开了。”这样的表述肯定失败。你可以说公司的安排失误，内部沟通没有协调好，继续等待下去觉得公司的安排也是遥遥无期，自己希望能有更好的发展，所以离开了。另外我觉得你还需要在面试之前做点基本的调查，到底多少钱算是刻意压低了你的薪资？我指的是像你样的年龄阶段，这个岗位的行业平均水平是多少，是不是你自己想象的心理期待。唯有如此你才能有客观的评价。
情况：有工作经验可学历低，如何谈薪？
讲述人：艳艳应届大学生
我是今年毕业的大专生，曾在学校学生会担任系主席一职，深得系里老师以及学生的好评。在临近实习之时，系主任推荐我去一家有名的公司做财务实习生。由于我本身就是会计专业的学生，在实习期间能把自己学到的理论知识投入到实际工作中去，同时也向前辈们学习了很多课本上学不到的经验。整个漫长的实习期带给我相当丰富的实战经验。
转眼即将毕业，自己的学历是个“软坎”（没有达到基本的本科），即使是有了相关实习经验，面对HR对薪资的步步紧逼，该怎么办呢？
特邀专家建议：
首先，在面谈前一定要有清晰的思考。你千万要明白一点的是：自己思考下你自己对于公司来说有多么重要。比如：你是什么岗位，是不是核心岗位？公司缺少了你会有什么损失？可替代性强不强？同时还要考虑你所在的公司在什么时期，是初创期还是稳定期。初创期的公司对员工的重视程度会相对高一些，稳定期的公司更重视的是公司的规则和内部利益平衡。
在面试谈到薪水的时候要先示弱，分析自己目前要求达到的薪资数额的出发点是什么。只找自身原因，不要和别的同学或者同事比较。（比如，你可以说自己的生活成本比较高，要还助学贷款，或者家庭负担比较重等等，强调自己是无奈之举，而不是攀比，如果你在面谈时说某某同学同样的工作多少钱，你的太少，马上会引起HR的反感，这是人之常情。）
另外，能不能有满意薪水的核心还是你到底能给公司带来多大的利益，所以不是说你实习期很厉害就值钱，而是你实习过程中所学到的这些能给入职的公司带来多少收益。所以切记，不是突出你的实习经历多么炫，而是要强调你的这些经历到底和现在的公司有多匹配。
情况：失业久了，如何才能有底气去谈薪？
讲述人：顺子采购专员
上一家公司规模太小，总共不到十个人，我个人觉得没有发展空间，所以我就选择了“裸辞”。“裸辞”之前那是信心满满，总感觉这次找工作应该不成问题，至少工作年限也有六年了，所以刚辞职就立马出去旅游了一趟。半个月后开始找工作，可是HR每次都会问我结婚了没？有小孩了没？每当我说刚结婚还不打算要小孩之后就没结果了……掐指一算，失业在家已经两个月了，眼看我的谈薪底气逐渐减弱，不知道自己失业在家那么久，会不会被HR压价？我要如何才能有底气去和HR谈薪？
特邀专家建议：
我从你的描述中猜测你应该是女性，女性在职场中尤其容易遇到这样的问题。其实HR的思路也很简单，问了这么多就是为了防止你一进公司就生孩子，现在的劳动合同法对孕妇的保护基本上是非常到位的。很多公司都害怕相对年龄比较大的职场女性一入职就生育，公司不能以任何理由开除孕妇，而且还必须一直支付薪水直到生育期结束。针对你现在的情况，我的建议是首先要打消HR对于你是否会入职就生育这一点的顾虑。核心还是要彰显你的事业心，比如你对未来职业的计划，这个真没别的办法。最后我觉得失业时间久不是问题，关键是你在面试的时候要很好的解释这一段空档期，比如，在这个阶段自己参加了哪些培训，做了哪些充电，带给自己什么收获，等等。表示自己在这个时期并没有闲着，而是积极的在学习充电，最后的最后，你需要明确表示这一段时间的充电和学习会如何更好地为新公司服务。掌握这两点，再谈薪资不会有大问题。（完）
专家简介：王鹏，新精英生涯高级职业规划师，新精英黄埔生涯导师，国家认证企业培训师，企业人力资源培训师，原环球雅思培训经理。具有多年的职场经验，丰富职场生涯规划案例，生涯培训经验和咨询经验。曾在全国多家企业巡讲有关职业生涯规划和员工发展等方面的培训和讲座。
支招：面试就该这样谈薪
当求职者与HR议薪，主要是为了达到两个目的：一是获得该岗位的薪酬标准线；二是表明自己的价值。
当HR与求职者议薪，主要也是为了达到两个目的：一是为公司守住成本底线；二是表明公司该岗位的附加值。
在每次HR问完情况后，作为求职者的我会直奔主题：“我可以了解一下贵公司对该岗位的薪酬结构设置吗？”注意，是薪酬结构，而不是待遇。老练的HR会反问：“你之前公司的薪酬结构是怎样的呢？”这问题是必须回答的，我会说：“之前公司发放的工资主要分为三部分：基本工资、考核工资以及年底绩效奖金。因为我们是销售型公司，所以基本工资部分相对较低，其余两部分因和业绩挂钩所以相对较高，基本工资是X元。”当然，这个回答主要基于对该公司了解的基础上报价的，并非真实的数字，或许会高于之前公司。
Tips:询问薪酬结构的方式，可以增加变动性，以免谈得过死，同时也可以借题了解应聘公司的具体薪酬结构。
HR一般会继续问：“那你的目标薪酬是多少呢？”我会含糊地回答：“这要看贵公司的薪酬结构了，如果基本工资高一点，那么其他两部分可以稍低，如果基本工资低一点，那么要看其他两块如何设置的。我总的要求是年薪不低于之前的公司。”
这当然是废话，但是说废话的目的就是要让对方表态，而且是全面的表态。
以我多年的面试经验，HR手里都有岗位工资标准，如果我报的工资要求在他们范围之内，便会回答：“我们的工资待遇基本可以满足你的要求，当然是在你完成指标的情况下。”如果我报出的工资要求超出他们的范围之内，便会回答：“这要看你的能力和业绩完成情况了，具体可能要和主管负责人谈。”如果超出太多，便会回答：“我们公司基本薪酬一块可能暂时达不到你的要求，但是如果你业绩特别好的话，也不是没有可能。”
记住，在没有和主管负责人谈判之前，你是无法从HR处获悉具体而确切的收入，所以，能问出大概数字和薪酬结构就是胜利。
对于是否要报真实薪资的问题，有的朋友也问过我：“如果HR做个背景调差，你不就完蛋了吗？”我笑道：“现在企业都有保密制度，具体薪资是问不到的，尤其是绩效奖金这一部分。”朋友又问：“HR之间不是经常沟通的吗？风险还是很大。”我又笑道：“HR之间也是有竞争的，况且有几个敢于泄露公司机密呢。由于这两层原因，个人认为HR他们自己也知道，彼此的话只能仅供参考而已。”
既然薪资是谈出来的，技巧是必须使用的。如果遇到一些非常正规且标准化的公司，你自然不需要这样费工夫了，否则效果反而适得其反。
当然，有些小公司或者刚筹备的公司，HR还是有直接决定权的。面对这样的HR，就需要你真枪实弹地议价，那就需要用另外一番技巧。
请记住，大多数公司的HR只是信息的传递者和审核者，对于薪酬这部分他们并非是决策者。作为求职者只需了解薪酬结构和大概数字，多谈反而不利。
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浅谈职业规则和潜规则
听成功的职场白领谈薪技巧
职场浮浮沉沉，薪水却始终停滞不前，这恐怕是不少白领心中的痛。如果你在人事部的“考评排行榜上”一直名列前茅，为什么不试着向老板提出加薪，争取自己应得的利益呢？当然，谈加薪事关重大，没有方法、技巧，结局很可能会与你的愿望背道而驰。下面6个技巧，也许能成为你的有力参考。
1. 单独约会
进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。
2. 不要攀比
许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。
3. 目的明确
你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。
4. 选准时机
谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。
5. 知己知彼
还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术，具体方法见下一条。
6. 迂回战术
巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不行动，那么在他心目中你还不值那么多。但这也有危险，因为他一旦知道你有二心，对你就会心生提防。
面试谈薪的四种模版
1.“我的期望薪资是****。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。
3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
4.“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在试用期内对自己进行考察，如果满意的话，期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。
HR支招：面试谈薪三要素
很多求职者表示不知道如何在面试谈薪中表达自己的期望薪水，这里HR网友小李飞砖给到大家一些建议，希望对求职中的你能有所帮助。一般回答薪水可以分为两种模式：
骑驴找马模式：
我目前月均税前收入为7200元，算上加班费和年终奖什么的。期望能有10%左右的提升。最低限不能降薪。
裸辞/失业模式：
我在上家公司的月均前收入为7200元，这是包含了加班费和年终奖的数额。目前我的期望薪资在5200元以上即可，因为一方面我现在失业，另一方面之前的薪资也是通过努力表现被公司涨到这个水平的，我相信如果做得好，贵公司也不会亏待我，在每年的调薪中会重视我。（PS:以上薪水数额均为举例。）
分析：
谈薪如同打牌，正规的企业有完善的薪酬体系，不会因为你要的少就给的少，要的多就给的多。目前我所在的这家公司，当时面试时要的是3000元，结果给了5000元。
以上这样回答的好处有三点：
1.把主动权抛给公司，表面上说5200元（低于我之前的薪酬），实际的意思就跟说你看着给就行；
2.一般说看着给的，面试官可能会怀疑这个求职者的自信和评价能力，甚至觉得他为了找到工作不顾一切，先工作了再说，而我后半段的回答正好应对面试官的这个疑虑，并不是我不想要高薪，只是我有自信和能力让你们检验我，然后在主动给我高薪（虽然不见得真能这样实现，但招聘公司肯定不再怀疑我要价低的动机）；
3.正所谓将欲取之，必先予之。表面上我在陈述没有要求高薪的原因，实际上我在传达我的自信，并且让用人单位即使用人也有后悔的余地，虽然余地不大，仅仅是一点成本的付出，但心里是很舒服的。
在此劝那些裸辞、失业和被裁员的求职者，别总想着下家公司必须要高于或者持平你之前的工资，因为你没有资本。骑驴找马，如果不是马，你可以继续骑着驴，裸辞的，你连驴都没有，就算骑头骡子，也比走路强吧！（完）
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摸透谈薪套路，高薪顺利谈出来！
曾发起过一项投票调查，结果显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况，公司开价多少拿多少。主动提钱HR会反感吗？ 对薪资不满意，怎么谈才能成功？期望薪资怎么说才合适？想知道HR谈薪时究竟在想什么吗？来看答案吧。
1．电话面试时谈薪，HR会反感吗？
答：如果你接到的是通知面试的电话，而此时你就提出薪资要求，那一般来说必然会遭到HR的反感，毕竟在互相还不是很了解的情况下就谈钱，有点操之过急。但是如果你接到的是电话面试，那就完全可以按照面试的环节来把握谈薪时机。
2．HR对什么时候谈薪不反感？
答：一般情况下，在面试临近尾声，或者是大家在工作层面谈得都挺不错，有许多共识后，此时开始谈薪，会获得更多的机会。面试的过程是对这个公司进行总体认识的过程，包括公司文化、行业地位，求职者有了对公司的初步定位后，再根据自身条件谈薪资更容易成功，与此同时求职者也可以根据实际情况来临时调整自己的期望。经过一系列沟通，双方已经比较了解了，再谈薪资时就比较有针对性，双方都有了相对比较明确的心理价位，谈薪过程相对也会更加顺利。
3．面试谈薪时，HR会在哪些情况下压价？
答：之所以会被HR压价，必然是因为你有一些“劣势”或者“短板”，即使你自己没有意识到，也会被HR以“经验之谈”而挖掘出来你可能潜在的弱项。
一般来讲，以下几种情况，被HR压价的可能性非常大。
①相关工作经验不足/转行转职：对于这样的情况，求职者首先应对已有的工作经验进行整理和总结，分析自己所具备的工作能力是否可以把握新职位中与原职位相似的那部分工作内容，并在面试中清楚表明这一事实。
②职业空白期：事实上HR真正想知道的并不是求职者在这段时间去做了什么，而是在经历这段时间之后，求职者是否能马上回到工作状态，实现与这份工作的“无缝拼接”。打消这种顾虑，那被压价的可能性也就小了。
③频繁跳槽：这是职场人的大忌，所以被HR压价也是意料之中。在谈薪时，还是要说明你在每段工作经验获得的经验价值，以此来挽回一些薪资谈判中的损失。
④从小公司跳到大公司：这种情况下，HR质疑的是你在工作上的应对能力，毕竟大小公司工作流程不同。另外，可能在大公司里，薪资设置有着很明确的规定，不像小公司那样灵活机动，所以只要你认准自己在公司的发展前景，可以先接受眼前的薪水，入职后再争取加薪。
4．HR为什么会问上家薪资，目的是什么？
答：对于专业的HR来讲，询问上家薪资主要是因为以下三个方面：①排除简历中的水分。有时候，个人的简历中涉及岗位工作内容，会出现夸大现象。那么如何定位个人的真实情况呢，上家公司的薪资是一个非常好的参考对象。②排除职位头衔的干扰。有时候职位头衔与薪资给付不是对等的。所以如果只看简历上写的职位头衔可能会有干扰，问问薪资也许就能抓出真实情况。③另一种行业薪资水平的摸底。虽然公司有相关渠道获得职位薪资的样本与数据，但很多公司仍然会参看个人的样本。同行业同职位，一家世界500强并且位于行业前列的公司会给到多少薪资数额，以及同行业同职位，普通中小型规模，位于行业中等位置的公司又会给到怎样的薪资数额呢？对比之下，本公司应该采取什么样的薪资策略呢？这或许是某些HR正在考虑的问题。
5．面试谈薪时，讨价还价会让HR反感吗？
答：可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价，这样会令HR反感。毕竟薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，等待别人来杀价。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再提一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。
另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。
6．HR问薪资规划的目的是什么？
答：HR询问薪资规划有多种可能。①考察你的稳定性，通过你对薪资的规划对比公司每年能给出的薪资涨幅，判断他们能留住你多久。这种情况下，你可以事先了解下公司的薪酬制度，再进行相应的回答。②考察你的职业规划，根据职位的变化，薪资自然也会有所浮动，而从这个浮动中，可以看出你职业规划的晋升路线。这种情况可按照自身的职业规划和目标公司的发展前景来回答。
7．面试谈薪，适当“注水”，HR看得出来吗？
答：面试谈薪“注水”是有被HR看出来的风险的，比如通过同行间的交流及背景调查等手段。其实不想过于暴露当前的月薪水平也是有技巧的，可以把奖金、补贴、年终奖之类的全部都算进去，说个大概的年收入。
8．HR愿意给的薪资范围，怎么询问比较好？
答：比较直白的方式是在面试接近尾声，HR也基本了解你情况的前提下，在最后提出“可否了解一下这个职位的薪资范围是多少？”。又或者在自己报出期望薪资时，委婉试探下“不知我的期望薪资是否在贵公司该岗位的计划范围内？”
9．期望薪资怎么说才能让HR满意？
答：①分析市场行情：可以通过行业内的亲朋好友了解一个大概状况，另外也可以通过网络或者职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。②分析市场需求状况：对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。③分析自身的经验和能力：个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。④分析用人单位的特点：一般来说，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，不易随意改动；而中小企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选人，则高价最终也可能被接受。
10．面试谈薪，除了薪资外，HR还会跟你谈什么？
答：除了薪酬、奖金等现金福利，培训机会、带薪休假、带薪病假、车贴、饭贴、通讯费、服装费、医疗保险、出差补贴等非现金福利也可能会谈到。
11．面试谈薪，HR更喜欢求职者主动还是被动？
答：比起完全不表达自己的谈薪意愿，但在最终发offer时对薪资提出异议的情况，HR会更倾向于求职者在面试的合适时机主动说出自己的薪资要求。根据发起的关于最佳谈薪时机的投票结果显示，有近九成的网友认为在面试最后谈薪才是明智的选择。求职者在面试初期要做的是最大程度展示自己的能力，这样你才有谈薪的资本。（完）
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