跳槽求职面试技巧。
大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《调查：半数敬业员工想跳槽》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
根据韬睿咨询公司最新的全球人力资源管理调研结果显示，只有8%的中国员工被认为具有高敬业度，并且愿意为所在企业作出更多贡献。25%的员工被认为敬业度很低，而他们留任的原因仅仅因为不大可能在别处找到更好的职位。
调查显示，在高敬业度员工中，有41%的人打算留在现在的企业中，但是更多的人(占被调查人数的49%)表示愿意接受其他企业的聘任或正在寻找新的就业机会。对于那些渴望激励员工并以此来提高公司业绩的中国企业来讲，这样的调研结果确实令人烦恼。一方面，那些企业不能失去的优秀员工在就业市场非常抢手，其流动性很强；另一方面，那些不太敬业、很难给企业业绩带来较大贡献的员工，流动的可能性却很小。wwW.zc530.coM
调研显示，员工的敬业度高低与所在国家的经济条件似乎没有必然联系。员工的敬业度更大程度上取决于与工作场所有关的一系列复杂因素的相互作用。在日本和中国，对员工工作敬业度影响最大的因素包括：是否有绩效薪酬系统、是否为员工提供了充分的技能培训和职业发展机会。
研究认为，“铁饭碗”被打破使得学习和发展的机会变得更加重要。在中国，随着国有企业在经济中的比例日益缩小，员工们逐渐意识到原有的职业发展模式已经不再适用了，这使得培训和发展的机会变成了员工选择是否进入一个企业时最关注的因素。（完）
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雅虎近20%员工想1年内跳槽
据国外媒体报道，科技博客网站AllThingsDigital旗下BoomTown专栏的作者卡拉-斯维什尔（Kara Swisher）撰文称，根据一项名为“雅虎员工满意度调查”的统计数据显示，一旦出现更好的机遇，19%的雅虎员工将选择在一年内离职。出现这样结果，对雅虎董事会和高管而言，似乎毫无意外。
很明显，雅虎员工对公司目前的状况感到非常不满。在做“雅虎员工满意度调查”之时，正值雅虎董事会刚解雇了首席执行官卡罗尔-巴茨（Carol Bartz），并开始对公司的战略选择进行审核之时。毫无意外，雅虎员工对高管的打分降低了很多。在回答“雅虎是否是一家有效管理运营的公司”时，支持率较上年的统计下跌了11%.
更为糟糕的是，该调查还显示，一旦出现更好的机遇，19%的雅虎员工将选择在一年内离职。对于任何一家科技公司而言，出现这样的数字都令人感到恐怖。员工满意度调查是在全产业内进行的调查，通常情况下10%的员工会选择一年内离职。而且更为糟糕的是，雅虎产品部门想要跳槽的员工比例更高，在这个雅虎绝大多数技术人员工作的部门，一年内想要跳槽的员工比例达到了21%.
该调查还显示，雅虎中层目前对公司的战略评估导致无法保留关键性人才感到担忧。有消息称，在最近举行的一场员工大会中，雅虎员工就员工持有的股票期权和其它相关问题想雅虎临时首席执行官蒂姆-莫尔斯（Tim Morse）发难。
尽管陷入了混乱，但是雅虎令人吃惊的尚未提出一个新员工保留计划，不过雅虎此前已向部分的员工加薪，并提供了其它一些福利。（完）
跳槽不能只凭“我想”
目前职场上很多人，无论是就业还是跳槽，都处在找工作的自我理想状态，不考虑自己的职业定位究竟适合什么，总是说“我想……”结果，被职场现实撞得头破血流。
职场案例：Anne学的是电信专业，因为高考报考时爸爸说这个行业薪酬高，工作稳定。但是电信复杂的理论总是让她感到头痛，在学校没有学好，毕业后在一家电信公司做了不到一年， 3G的理论更让她感到深奥难懂，自己感到搞技术不是块料。看到高中时代的一个同学做人力资源不错，心想：女孩子做人力资源比较适合。于是，看书不看电信方面的，总是爱看人力资源方面的，飞快发展的电信知识更加落伍，工作越发跟不上，被公司炒了鱿鱼。刚开始自己还不在乎，心想反正不喜欢电信，干脆直接转行做人力资源算了，可人力资源的知识看了不少，却不系统，总是一知半解，囫囵半片，加上又没有经验，在众多学人力资源专业的竞争者面前，总是败下阵来，结果像那个三心二意钓鱼的小猫，一条也没钓着，还在着急地思索下一步该怎么办？
点评：学电信想做人力资源，学会计想做广告，学营销想做精算师，喜欢和专业、现实总是不相符，这是一个职业脚步错乱的开始，走下去很可怕。第一，不是自己的专业，没有敲门砖，想入“我想……”的行业总是没有机会，在等待机会时，就会不喜欢与自己专业相符的工作，干得心神不宁、没心充电，不久，“我想……”的行业没进去，自己的行业没干好，丧失了核心竞争力，在哪个行业中都不能成为精英，工作都难保，还谈什么升职加薪；第二，如果真的通过人际关系进入了“我想”的行业，但是因为既没这个行业的学历，又没有经验，所以，在这个行业里就是个跟不上别人的新兵，老是坐在学徒的位置上，试用期都很难通过，薪水自然上不去，心态变坏，又后悔不该离开自己的老巢，结果，也是心神不宁、没心充电，不久就可能被炒掉，如果赶上淡季，还要漂泊些日子。所以，既要干有兴趣的又要考虑最好不要丢了专业，因为毕竟竞争激烈，没有专业，竞争力就无从谈起。（完）
注意：这些跳槽理由会被HR调查！
公司管理混乱
网友Michelle表示：“我曾有一次试用期内跳槽，就是因为新加入的公司处于转型期，内部管理混乱，派系斗争激烈，直属领导又过于敏感，我既无法提出自己的建议，在工作的开展上又过于被动，没办法学到实质性的东西。”在职场打拼多年的资深人士“心灵净土”也表示，如果“公司管理混乱、人员派系林立、工作压力大到影响到了我的现实生活，如睡眠、恋爱、家庭生活等，我就会选择跳槽。”
HR能否接受？
论坛“HR聚会所”的大多HR表示能接受求职者因遇到公司搬家、公司经营不善、公司违反劳动法等事宜而跳槽；至于公司管理混乱，则要查明真相！
专家提醒：“公司管理混乱”虽有客观情况和表现，但作为跳槽理由被陈述时，不可避免地会被打上主观烙印。如果只是一味抱怨原公司，很有可能会被视为不够“职业化”。
新成立的部门/公司存在各种问题
还有一个被不少网友所提到的跳槽理由是“因为加入的是新成立的部门或公司，所以存在各种问题。”网友“ipac”表示自己试用期离职的原因在于“新成立的公司发展比较快，在管理方面跟不上，领导一直飞来飞去，遥控布置任务，我就成了‘三不管地带’……”
HR能否接受？
新成立的公司或部门，必然要经过“磨合期”。而且这种情况在面试时，HR或者用人部门都会表明，所以，这个试用期跳槽理由HR还是会斟酌。网友“xuyin21”说得好：“在试用期内，即使公司有种种问题，作为员工也要尽力去适应进而改变，然后学到自己需要的东西。想跳槽也等试用期过了以后再跳。”
专家提醒：觉得没事情做或是在一团乱麻中理不清头绪，是加入新公司必经的过程。在找各种跳槽原因之前，先找找自己身上有没有问题吧。解决不了自己的问题，跳到天涯海角也终结不了频繁跳槽的心。（完）
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年底要不要跳？HR亲授五条铁律！
跳槽遇到背景调查，你可以这样做！
背景调查是很多企业录用员工前启动的重要考查环节，如果在这个环节上被前领导“陷害“了，该如何挽救呢？论坛网友给你支招……
[求助]网友“kame3p”的困惑：
经过了一系列的面试，我终于接到了某500强公司的预录用电话，要求我提供前直接领导的电话，用来做背景调查。对方表示如果调查完没有疑问，就准备出offer了。
我马上联系了前直接领导，让她帮忙协助做背景调查，客观如实地回答我在前公司的表现。当时她答应了我的请求，并且在当初我离职时也说过愿意协助我做背景调查的承诺。
想不到当天下午该公司又对我进行了一轮电话面试，问了很多之前我在面试时就已经问过的问题，包括为何离职、工作上是否独立、是否要领导催促帮助才能完成工作等等……题题不离在前工作单位时的表现。
种种迹象表明，我的前领导“黑”了我。而从招聘方的态度来看，我此次的offer也悬了。
面对前领导在背景调查时的“陷害”，我该怎么办？这次的机会来之不易，我还有办法挽救一下吗？如果下次进行背景调查时，我又该如何避免被陷害呢？
[点拨]网友“Duende”【精彩回复】：
有一个挽救办法，就是请前领导为你写一份《推荐信》。
具体可以这么做：
1. 要求前领导出具书面加盖企业公章的推荐信；
2. 与该前领导联系，希望她能E-mail一份推荐信，如果之前她确实对你做出过会帮忙的承诺。
E-mail的推荐信，是用企业行政管理范围的标准格式模板而写的，可以向新公司的HR证明，这的确是前领导为你写的推荐信。这份E-mail推荐信，可以为你现在的处境做辨析。
所以，如果前领导让你背了“黑锅”，那么这份她亲自写的推荐信，就可以戳穿她的谎言了。
将来如果再需要写到用于背景调查的联系电话，你可以写上财务经理、CFO、CEO之类的电话，写同事的也可以，因为同事可以为你的处事、为人做很好的证明。如果面试官对于你为何不填直属上司的联系方式有疑虑，你也可以通过合理的解释来打消这类疑虑。（完）
初入职场想跳槽、想换工作，怎么办？
人人都想被加薪，但不是每个人都知道该怎么谈：你必须懂得精准传达讯息，同时正确判断你的谈判筹码。首先，你要先思考自己的“市场价值”有多少，比较在不同规模、地点的公司工作，或是不同职级、不同年资的薪资行情。这些信息是谈加薪的基本武器。
初入职场想跳槽、想换工作，怎么办？
接下来，你通常会在以下 3 种情境提出加薪的要求，我们为你准备不同的谈判策略：
情境一：跳槽、换工作，能顺带提高薪水行情吗？
面试时，我们都会不经意以高度配合的态度，展现对该工作的热情，但你不需要因此透露你的薪水底线。当面试官问你上一份工作的薪水多少时，别急着告诉他正确的数字，可以试着回答：“我觉得与其此时讨论这个私人问题，我更希望专心讨论我能为贵公司带来哪些价值。”
一旦面试官不确定你前份工作的薪水，就无法掌握你的基本价码，更有可能开出比原先预期更高的薪水。你可能会担心对方因此生气，但他们找你来面试，一定是认为你可能是适合的人选之一，而不是因为付得起你的薪水。若他们真的只因为薪水而决定不要用你，可能代表他们要的不是你、只是一个薪资便宜的人力。
不过，面试官一定会问到你期望的薪资为何，建议的回答是：“如果可以在贵公司服务，我愿意承担更多的责任，也因此预期比现职更高的待遇。”
除非你非常需要了解对方企业公司的薪资管理结构，否则就是最好可以避免出现随意乱开价，因为假如你低估他们的开价，会因此经济损失可能的高薪；而要是你高估他们的开价，也可能影响导致对方国家必须进行重新评估整个应征状况、甚至没有考虑学生不用你，因为你的薪水实在超出他们的预算太多。
情境二：确定拿到新工作后，怎么跟人资谈薪水？
在一般情况下，你可以根据以下四个因素，一个服务基本工资的工作，二是可以接受的最低工资标准，第三是其他公司需要你的学位，最后才是决定你的工资谈判策略多少你我需要这份工作。
好比你可以通过告诉我们对方：“上次和某主管学生谈到的薪水是 1 万元，我是否可建议进行调高 3000 元。这样的薪资管理水平相对较能充分反映我即将于贵公司所从事的职位，而我的工作生活经验和学历也符合要求你们企业开出来的条件。”
正如上次提到的，还有其他公司正在向我提供一份合同，如果你愿意把薪水提高到13,000$，我很乐意接受。
您当前的工资和价格标签，你打开传播，可以很好地使用被专家誉为“协商窗口。”目前正与对方喜欢你开的价码差距是3000元，如果对方开出13000余元的价格，可以接受;若失守13000元以内，您可以尝试要求增加1000元左右。如果对方不愿退一步，我们建议增加特别许可，福利条件在家庭，工作或红利。
类似的谈判程序可透过邮件系统进行，因为人资可以通过直接将你的回覆转传所有企业需要我们讨论的对象，你就不可能需要再一一和不同国家主管解释。
情境三：在既有的职位上，怎么谈加薪和升迁？
我们通常使用本作品的鉴定结果是不相称的报酬，会希望开幕薪酬调整的要求。因为你收到报酬由过去的业绩决定的，所以你必须把重点放在谈判，“现在你比以往更有价值”（前提是你的表现真的值得比以前更高的薪水）。
首先，你最好透过 email 要求与主管私下讨论薪资状况。在面对面交谈后，你可以再写一封信给主管：“如我们所讨论的，距离我上一次加薪已是3年前的事，现在我希望能重新讨论我的薪资状况。我对公司的贡献已比 3 年前多，据我观察目前业界的待遇，我的学经历及职级待遇皆高于我现在的薪水，因此我希望能加薪至1万3000元。”
在这封 email 里，你最好提一下过去的工作成绩，而就算这次加薪不成功，你也可以请主管和你一起订下未来的工作计划，如果能有效达成，就更有机会朝理想薪资前进。
这个原因想跳槽？你想多了！
关于“和领导”
论坛曾经对100名网友进行调查，其中60%的网友都表示，会因为“领导无能”而选择跳槽，但是大家选择跳槽的前提也各不相同。
@“菜鸟123”：面对一个没有能力的领导时，我们不仅吸取不了正能量反而在一种负极下做事，有时候会越来越迷茫，甚至抱怨。如果这家公司的平台是自己想要的，那么选择继续忍受也会有自己想要收获的，但是如果平台一般，那肯定就会待机而跳了。
@“GINGGING”：我可以接受无能的领导，我前公司的领导就非常无能，但是对我们挺好的，跟我们打成一片，所以也没什么。但是我不接受无能的、脾气还超级不好的领导，什么都不知道还特别拽的样子，一副气势凌人的态度。没多久我就跳槽了。
@“jimmy”：昨天看到一句话与大家分享，“是你需要工作，不是工作需要你”！人的际遇本不相同，如果你能找到更好的工作或你确实衣食，辞了也就辞了，如果你暂时找不到更好的工作，或者有妻儿老小要养，那辞职未免有点不负责任。无能而居高位者多了，人生在世不如意事十常八九，看开点就好。
在之所以TA能成为你的领导，总有TA的强处所在，能力、资历、背景、个性、风格等等，哪怕TA只是比你更会“阿谀奉承”，那也是TA的本领，也说明TA的气质是符合公司或者符合TA的领导的需求。如果周围大部分同事都认为领导还不错（溜须拍马者除外），那不如试图发觉一下领导的优点，或许你们只是在一些观点上有不合拍导致你对TA的能力质疑。是否能适应各种领导风格与做事方法，也是职业化与否的一种体现。
HR能否接受？坚决不能。在叙说跳槽原因时，最忌讳的就是抱怨旧东家、前上司的种种不是。
关于“和同事”
一个公司就是一个社会的缩影，各种人、各种事聚集在小小的格子间，不能低估办公室人际关系的重要性，而只高估工作技术和绩效成果的作用。对于有些人来说，在办公室里的时间超过了在家里，面对同事的时间甚至超过了家人。
关键字：合作
你认为自己是“superman”，可在别人眼里或许你只是一个“失败的man”；你认为自己被一群“猪一样的队友”包围着，可或许你也只是一只个头稍大且不合群的“猪”。
职业化的另一个必备表现就是适应能力和协作能力。如今的工作基本没有靠自己单打独斗的，公司讲求的是团队协作，即便你能力再高，但是不能融入到团队中，这样不仅不能做加法，反而会影响到整个团队项目的进度，在团队合作中，走的太慢或许还能得到队友们的帮助，但是一意孤行走太快，最后的结局很有可能就是被踢出局。如果你运气好，今后遇到一群和你属于同类的同事，但是如果你屡屡为此原因跳槽，那看来你得停下脚步从自己身上找找原因了。
关键字：是非
曾盘点过“那些不让HR认同的跳槽理由”，其中，“人际关系复杂”的“烂理由星级”为四颗星（最多五颗星）。正如论坛网友“vicsec”所说：“人际关系复杂在我看来是个人原因，为什么别人都不复杂，就你事最多？”
职场中有许多规律可以探索，有许多规则需要遵守，但是，只有规律、法则，却没有公式，没有一个公式适应各个问题，永远是因地而议、因时而议、因事而议、因同事而议，因上司而议、因老板而议。回避不如直面，直面要有策略。职场专家建议，如果遭遇人际关系较为复杂的工作氛围，那最好不要总是置身事外、漠不关心，但也不要兴风作浪、勾心斗角，尽快融入团队，成为团队重要一员，努力使人脉储蓄存折不断递增，最好的办法就是将功劳与荣耀归于团队的伙伴。知道自己的目标和需求，有时候吃点小亏也不用太计较。如果仅仅因为人际关系复杂就贸然跳槽而不是提升自己的EQ去化解去面对，那势必这会成为你今后职场上搬也搬不走的一块绊脚石。
HR能否接受？坚决不能。人际关系复杂这个理由看似很有理，但其实在HR那里是没有说服力的，不能适应各种环境，你已经输了。
刚工作半年，想跳槽，合适吗？
近日，网友私信小编问到研究生毕业，刚工作半年，想跳槽，合适吗？现在小编针对这件事情我来谈谈自己的看法，同时小编整理总结了其他网友的建议，欢迎阅读参考，希望能给有同样困扰的小伙伴们带来帮助！
私信具体内容分享：工作近半年，感觉工作不是很好，转正后的待遇、薪资和面试时谈的不一样，想跳槽，合适吗？我怕在去面试时，HR会觉得我没有定性，不愿意接收我！
小编建议：这是你自己的利益，争取一下，看单位怎么说，如果可以沟通好的话就不要换啦，毕竟人脉、经验都有所积累，工作半年就换稍有点短，HR那边当然是希望定性较强的，不过只要你足够优秀理由得当，就可以接受你。
网友A的观点：
你好，1.你面试时的薪资和现在的不一样，你有了解过为什么不同吗？是你的能力达不到，还是公司的原因，或其他原因？找到问题的症结所在，看看能否解决，如果不能，想办法后期改进，薪资达不到的原因是多因素的，不要盲目的下决定；2.缺乏工作经验，初入职场因为薪资频繁换工作，这对你这个层级的求职者来说是一个很不利的条件。
网友B的观点：
首先，了解一下你周围的同事是否有和你一样的，如果别人没有只是你的话，从自身找原因。
其次，刚毕业关键是看你能学到多少东西，薪酬不是最主要的。
最后，遇到困难不要回避，挑战一下自己如何很好的解决。
网友C的观点：
以上的网友回答是值得借鉴的，薪资没达到面试时谈的，毕竟是有原因，是自身的因素还是就是企业没有信誉。
其次在这里你是否能得到你想要的东西。
如果企业不正规，也很难学到东西，那么就不要浪费太多时间。
网友D的观点：
怕在去面试时，HR会觉得我没有定性，不愿意接收我！ 这个基本上是存在的，你先看一下目前你公司的情况，不要太理想化，别太不正规就行。
如果你现在离职，重新找工作，效果不是很好，基本上等于没有工作经验，所以也是一个一个碰，但是当你工作三年左右的时候，那时候如果不好你再考虑离职，可以选择一个好点的公司，因为你有经验，所以对方会有兴趣的。但是目前你的仅仅是工作经历。
网友E的观点：
现在工作很难找到合适的，不建议跳槽，建议找份兼职。
最后小编想说，如果非辞职不可的话，建议在换工作的时候一定要做好职业规划，明确自己未来的职业发展之路。
40岁想跳槽，这些能力重要！
网友提问：年龄大是不是不好找工作？
专家：不能这么绝对，年龄大好不好找工作，不仅看你自身还要看工作、看行业。如果是你年龄大，再找基础岗位的工作确实可能存在一些问题。但如果你应聘的是管理岗位，并且你在该职位上积累了多年的经验，那年龄完全就是你的优势了。如果你是大龄转行，那要看具体年龄，如果是30岁转行也不算太晚，关键还是要看自己的心态。如果岁数再往上走一些，那转行求职就很困难了。还有一些行业，有行业潜规则，就是喜欢年轻人，比如IT行业，你听说过40岁还在写代码的吗？
网友提问：45岁，8年经理，跳槽应聘经理，是否年龄太大了？
专家：你有8年的管理经验，你现在所要做的就是突出、强调这方面的经验能力，不要太在意年龄，不知道你是在哪个行业，有些行业需要一定年数的经验积累沉淀，所以年龄不是太大的问题。关键是你的积累的能力是否和年龄成正比？
想转行想跳槽，这些诀窍你不能不看！
网友“ggg20xx”提问：
本人工作十年，前五年房产销售、后五年直销行业处理纠纷类工作，目前想跳槽，但是目前所在城市只有两家直销企业可应聘，而这两家又暂时不需要我这个岗位，外地有机会但是不想去，所以无奈想转行。本人未婚未育，也是属于比较尴尬的年龄，喜欢法律方面或者处理客户投诉类工作，想应聘保险公司，但是投递简历均未通知面试。本人属于一闲下来就发慌的、越忙越有力量的那种人，目前这种迷茫的状态不想持续太久，所以希望专家给点指导建议！
专家回复：
即便是一般我们说的转行跳槽也是要循序渐进的，转行或者转岗择其一，慢慢来。你描述的是比较偏向处理售后的工作，如果法律知识储备、资质比较健全的话，可以参考一下房地产的售后或者法律顾问的这个方向，毕竟你之前也有多年的房产销售经验。
提示：
转行跳槽，你必须知道以下这些诀窍：
1．你可以对行业总体不了解，但你必须知道你所应聘的企业在这个行业内的位置；
2．你可以不清楚你未来的同事在做什么，但你必须知道你所应聘的岗位需要履行的职责；
3．你可以不知道公司的技术力量、盈利产品等专业知识，但你必须要学习。
4．你可以从来没有接触过这个新行业，但你必须对它有兴趣，并对自己充满信心。(完)
跳槽遭遇背景调查被“黑”怎么办！
背景调查是很多企业在录用一个新员工前所进行的重要的考查环节，那么要是在这个环节被前领导“陷害“了，该如何挽救呢？论坛网友给你支招。
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经过了一系列的面试，我终于接到了某500强公司的预录用电话，要求我提供前直接领导的电话，用来做背景调查。对方表示如果调查完没有疑问，就准备出offer了。
我马上联系了前直接领导，让她帮忙协助做背景调查，客观如实地回答我在前公司的表现。当时她答应了我的请求，并且在当初我离职时也说过愿意协助我做背景调查的承诺。
想不到当天下午该公司又对我进行了一轮电话面试，问了很多之前我在面试时就已经问过的问题，包括为何离职、工作上是否独立、是否要领导催促帮助才能完成工作等等……题题不离在前工作单位时的表现。
种种迹象表明，我的前领导“黑”了我。而从招聘方的态度来看，我此次的offer也悬了。面对前领导在背景调查时的“陷害”，我该怎么办？这次的机会来之不易，我还有办法挽救一下吗？
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有一个挽救办法，就是请前领导为你写一份《推荐信》。
具体可以这么做：
1. 要求前领导出具书面加盖企业公章的推荐信；
2. 与该前领导联系，希望她能E-mail一份推荐信，如果之前她确实对你做出过会帮忙的承诺。
E-mail的推荐信，是用企业行政管理范围的标准格式模板而写的，可以向新公司的HR证明，这的确是前领导为你写的推荐信。这份E-mail推荐信，可以为你现在的处境做辨析。
所以，如果前领导让你背了“黑锅”，那么这份她亲自写的推荐信，就可以戳穿她的谎言了。
将来如果再需要写到用于背景调查的联系电话，你可以写上财务经理、CFO、CEO之类的电话，写同事的也可以，因为同事可以为你的处事、为人做很好的证明。如果面试官对于你为何不填直属上司的联系方式有疑虑，你也可以通过合理的解释来打消这类疑虑。（完）
那些年底想跳槽的人，到底是怎么想的？
前几天我在小组里看到了一张截图，是一个不太熟悉的猎头拍的。
那些年底想跳槽的人，到底是怎么想的？
他告诉大家，他总是在客户面前受苦。
对方给予他的条件越来越苛刻，佣金已经打折至最低，但对方仍然不满意。最重要的是他做出了很多让步，但客户认为他仍然有很多让步。对他的贡献根本不是一回事。
他感到气愤，于是他把他们聊天记录的截图发给了小组，也许是为了发泄他的感情。
但我仔细看了他发的截图，发现作为一个推销员，他的谈判是不专业的。
客户对他说：我很赞成你的公司，但没有办法，如果你的服务费不降低，我们的老板就不能接受。
然后猎头给了她一个价格，并提出了两点。
后来，客户告诉他我们的老板会再扣三分。
然后猎头同意了价格。
这不是谈判，而是单方面的屠杀。
谈判是一门艺术，它是一门科学，我们必须掌握许多原则。它包括心理学，游戏等。在谈判过程中，我们不能屈服。
在与客户谈判的过程中，猎头不能一开始就让步，但即使他以后想让步，范围也应该越来越小。
猎头公司显然急于在订单上签字，所以客户一提到价格他就立即同意了。事实上，效果非常糟糕。顾客会觉得单子上还有很多水分，可以再挤一次水。
此时，猎头不应对价格作出回应，应抓住机会与客户交谈，触底，然后判断还盘是否真的是老板认为的价格过高，还是只想试着砍刀。
成熟的谈判代表不得在谈判的早期阶段作出让步，而且场面将失控。
聪明的谈判者只会做出越来越小的让步。例如，他们在开始时已经做出了2%的让步。如果他们不作出让步，他们只会做出稍微低一点的让步。
如果客户想继续挤压，那么他们可以在其他条件上做出让步，但他们必须咬价，不容易。
在这个过程中，利用彼此的优势沟通，让对方意识到你是有价值的，你是与众不同的，你的优势是非常突出的，那么客户可能会放弃价格挤压。
最重要的是，不要做出毫无意义的让步。
每次客户还盘时，你都应该向他索要一些东西，例如候选人的帐户期或试用期，或者适当放宽条件。
谈判就是谈判，而不是一方战胜另一方。如果你记得这个原则，那就是谈判。
为了让客户觉得你为他做了让步，他必须为你做点什么，这就是谈判。
你知道，喜欢这种动物的人不会珍惜那些容易得到的东西，所以这位猎头公司向顾客做了很多让步，这位顾客还是没有认真对待他，因为他没有付出任何代价，可以让你承认自然，我不认为你的让步是多么有价值。
告诉他你不容易相处。你做出的每一个让步都是有条件的。以后他会很好地和你谈判，然后他会对你表示更多的尊重。
谈判是一种游戏。记住，在客户给你钱之前，你要先给他价值，而不是别人的要求。
在协商过程中，不要遵循客户的节奏，否则一步一步进入客户陷阱。
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