医药代表面试技巧。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《医药代表面试技巧》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
近年来，随着人们对于医药产品的关注度逐渐上升，在求职过程中医药公司也开始被人们所青睐，除了医药的研发人员外，医药代表这一职位在最近这段时间也开始被不少求职者所关注。那么在拿到面试通知之后，需要如何准备，才能在医药代表面试中充分展现自己的能力，让面试官相信自己能够胜任这份工作呢？
自我介绍不管是什么岗位的面试，自我介绍都是必不可少的，在医药代表面试中也不例外。有的人在自我介绍时，上来就开始说自己的过往经历，但实际上在面试刚开始，特别是人数较多的群面时，面试官可能还没把你和你的名字对应起来。所以医药代表面试做自我介绍时，第一句应该先介绍自己的姓名、毕业院校、求职意向等个人基本信息，然后再具体阐述自己的过往经历或成绩。
如何体现自己的专业能力作为一名医药代表，在日常工作中需要有较强的沟通能力、销售能力、区域业务能力、学习能力以及团队协作能力。在面试过程中也需要突出自己的这五种能力，可以挑自己一些工作相关的、比较重要的成绩或者是经历简单介绍。如果面试官对自我介绍中的某段经历感兴趣，那么接下来会进行进一步的提问。提问的点越多，说明面试官对你越有兴趣。
如何凸显自己与岗位的匹配度医药代表的日常工作是需要和医药产品及人同时打交道的，所以想要凸显自己与岗位的匹配度，也要从这两点下手。在药物方面可以说明下自己对于常见药物的了解程度，对于该公司相关医药产品的了解和认知。然后再表述自己善于与人沟通。还可以准备下如何向客户介绍该公司医药产品的简介或方案思路，用具体的方案思路来表明自己可以胜任这项工作。
面试中的注意事项在医药代表的面试过程中，如果要阐述自己过往的成绩、经历等，最好使用一些含有数据及结果的表达，比如“在做医药代表实习时工作半年，共拜访了多少名客户，找到了多少资源，为公司带来多大的收益”等等，也要注意避免使用一些主观性的词汇进行表述。同时，在面试过程中要避免大量使用“嗯、啊、这样”等语气词，表述需要简洁精练。
医药代表面试中，虽然说个人信息、专业能力、岗位匹配度都是必要组成部分，但在现场表达时，还是需要注意每部分所占的比重，个人信息10%-15%即可，重点应该在描述自己的专业能力和岗位匹配度。同时，在面试之前最好准备好一些必要信息或回答的稿件，这样可以让自己在真正的面试过程中表现得更好。
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生医药销售代表求职简历
2005/092009/06广东药学院药学本科
个人技能
外语：英语：良好听说：良好读写：良好
英语等级：英语六级
TOFEL：431
计算机：良好
所获证书：2008/09大学英语六级
2007/10健美操通级赛黄金级证书
2008/10校三等奖学金校级
2007/11优秀共青团干部校级
2007/10校三等奖学金校级
2007/10健美操通级赛团队二等奖校级
社会实践
2009/02现在XXX公司
所属行业：制药/生物工程
常用药品事业部医药销售代表
主要职责：
1.在深圳实习两个月，与导师一起进行导师所负责的深圳北大医院和深圳市二医院的药品的学术推广。学习ppt演讲，roadplay，市场客户分析，产品知识学习等等;
2.在广州实习两个月，负责中山二院由中国医师协心血管内科医师分会和
2008/072008/08北京**制药有限公司
所属行业：制药/生物工程
销售部销售代表
主要职责：
1.跟这导师所负责区域所负责的药品的学术推广，维持与医院客户的良好合作关系;
2.协助导师参与组织公司产品的学术会议;
3.收集并及时向公司反馈来自市场上的各种相关信息;
4.。
2008/092008/10国庆假期方太厨具临时促销。
2008/052008/05五一假期三星空调临时促销。
2008/052008/05广药模拟市场团队自主营销。
2007/052007/05五一假期长虹DVD临时促销。
2006/042006/05《南方都市报》报童。
2006/092007/06广东药学院针灸协会推拿与针灸。
医药代表实习总结范文
医药代表实习总结一
在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会，于技巧，下面跟大家分享在药品销售中的几点体会
第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性，所有人都喜欢跟知识渊博，有感染力的人交往。
第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的！具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢。
第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比XX年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。
第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。
万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。
医药代表实习总结二
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。
我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的能力。
良好的“悟性”
“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。
自我激励能力
美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。
一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：
1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。
2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。
3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。
4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。
5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。
6、学习能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。
好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！
医药代表实习总结三
一、实习目的
1、1实习单位简介
河北德泽龙医药有限系股份制有限公司，是原河北省医药公司配送中心改制重新成立，是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号，与308国道相邻，交通十分便利。
公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。
德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！！让您满意，是德泽龙永恒的追求！！！
1。2实习目的及意义
1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。
2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。
3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。
4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。
二 实习单位 河北德泽龙医药公司
三 实习岗位 销售员
四、实习内容
1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。
3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。
4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。
5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。
五、实习要求
（1）严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，注意交通安全，饮食安全。
（2）不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。
（3）勤学好问，踏实肯干，谦虚谨慎，抓住机会锻炼自己的沟通能力、社交能力。
（4）在整个实习中，应注意培养自己的责任心，培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求自己。
（5）听从实习单位和指导教师的安排和指挥，未经允许，不得随意更换实习岗位。
（6）实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习情况与主要实习内容，实习结束后将周记附在实习报告后面交由指导教师检查。
（7）有事请假，违者按学院有关规定严肃处理。
稳定，并不代表忠诚！
稳定，并不代表忠诚！
几乎每一个HR在面试中，都会关注应聘者的跳槽频率，跳槽频率甚至直接影响着面试的录用与否。
在大众的认知当中，也普遍有这样一个共识，跳槽频率高的，工作稳定性差，跳槽频率低的，工作稳定性就高。
甚至，很多人直接认为，跳槽时间的长短，直接体现的就是员工对企业的忠诚度。
因此，经常会有很多朋友咨询说，去了一家不适合自己的公司，试用期还没结束就想辞职，难道为了让自己的下一份工作找起来更轻松，简历看起来更好看，还要忍受这家公司的“折磨”，继续工作一年半载吗？
我并不这样认为。
是否频繁跳槽，对员工的稳定性、忠诚度没什么必然的影响，我们不能简单地以一份经历去否定一个人。
我们更应该看到的是，他们对每一份工作的态度和热情，以及是否在此经历中获得的与时间相匹配的成长与经验。
无所谓跳槽时间长短，重要的是不辜负自己的每一段经历，全情投入。
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用人单位招聘，仅仅考虑稳定和忠诚，是远远不够的。
但不可否认的是，稳定和忠诚，反倒也有可能成为人才发展的绊脚石。
一个长期从事HR的朋友说，他对那些在一家公司工作10年以上的人，持非常谨慎的招聘想法。
这部分人的问题，很可能就是：成也忠诚，败也忠诚。
他们在进入公司后的一个显著特点是，试用期还没结束就悄咪咪地离开了。
对这类人进行分析，不难发现他们大抵都有这些共同特点。
第一，思维比较单一。因为长期在同一个行业同一个领域里工作，导致对工作和事物的认知都停留在单一的思维里，很难接受新的模式，新的管理方式和架构，视野、格局也都因为接触面比较有限而较窄。
第二，融入团队很难。能在一家公司工作10年以上，说明对于公司的氛围和企业文化已经全然接受，但天下没有两个同样的公司，一旦去到新公司，就会出现不平衡的心态，导致很难融入到新团队中。
第三，与预期的落差感。因为长期在一家公司，所以对社会上的企业有着过于美好的期待，但往往这个预期与实际有较大的落差，希望越大最终失望越大。而且这类人还有一个特点，是特别喜欢对比，习惯性的与前公司对比，毕竟前公司已经深入人心，而一对比，问题就都出来了。
所以你会经常看到，一个工作10年以上的人，只要有了一段跳槽经历，后面就会接连出现好几次的跳槽，并且每次时间都很短，直到跳了2-3家之后才会逐渐稳定下来。
对于企业来说，你要了这种看似稳定的员工，却有可能为自己企业的人才不稳定埋下了隐患。
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虽然稳定和忠诚不一定是好事，但也并不是鼓励一定要跳槽。是否应该跳槽，应该根据自己的客观情况来判断。
专业机构的调查数据显示：关于第一份工作，70后平均超过4年才换；80后则是3年半，而90后骤减到19个月；95后更是不可思议的7个月。
跳槽时间越来越短，这已然成为一个时代特色，我们已经不能简单的通过跳槽频率来判断员工的稳定性和忠诚度。
虽然如此，但并非所有的跳槽行为都值得支持，我认为还是有必要对跳槽做一个分类，究竟什么样的跳槽才是被鼓励的行为呢？
第一，企业失去竞争力，个人的发展受限。
对于职场人来说，先有平台，然后才是个人。当公司的发展连续几年跟不上市场的趋势时，或者个人的能力提升已经超越了平台的发展时，说明这样的公司和管理层没有做大事业的决心和格局，作为个人来说，平台限制了个人的发展，是没有在这里继续发展的必要。
第二，个人没有成长的空间，天花板明显。
专业成长是我们在职场安身立命之本，当个人的成长在公司不能得到理想发挥时，也是我们应该考虑跳槽的时机。比如你所能预见的成长，在这个公司并不能实现，你能想到的这个职业的天花板，比在这个公司里的天花板还要高得多。
第三，薪酬明显落后于市场水平，且没有涨薪可能。
如果同行业同类型的岗位工资高于自身工资水平50%以上时，而自己在经过内部的极力努力争取加薪后，还是不能达到调整条件的，完全有跳槽的必要。当下了解一个岗位市场工资水平并不难，每个人定期都应该到市场上去为自己询询价。
第四，个人价值观与直属领导的管理风格完全相悖。
直属领导的管理风格，直接影响着我们在职场上的境遇，不是每个人都是三观相合的，有些领导的一些特殊癖好或者是超凡的威慑能力，会让一部分人无法适应。如果实在无法容忍，又何必要忍呢。不过这一点的前提是，我们自己内心足够包容，如果太小心眼或玻璃心，那在哪里都会跟人三观不合的。
跳槽，只要经过了自己的深思熟虑，能给自己一个说服自己的理由，那么就无所谓时间长短，无所谓跳槽频率。
我跳我负责，这应该是一个人关于跳槽最好的状态。
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如果每次跳槽都是充足的说服理由，但就是太频繁，是不是意味着失去竞争力呢？
我认为未必。
这里还有一个重要的参考点是：我们有没有在每一段工作经历中做到全力以赴。
也就是在每一段工作经历中，我们的工作态度。
我们要有在每一段工作经历中都做到极致的理念，始终抱着主人翁的心态做事，保持着高度的责任心，对待事情负责到底的态度。
同时，保持个人的精进，有着与时俱进的个人发展理念，时刻保持着的危机意识，以及包容和接受新事物的心态，让个人的成长能带动公司的业绩发展。
不因工作时间的长短，而对工作有半点懈怠，不因要跳槽，而对个人成长和公司发展有半点松懈。
这才是新时代下，我们员工对一个企业最好的忠诚。
这也是我们在频繁跳槽的情况下，还能始终得到各用人单位争相抢夺的资本。
作为HR来说，也更要树立一种意识，不以跳槽频率来评判一个人，我们更应该考量应聘者在跳槽时候的动机、心理和以及在每段工作经历中收获的成长。
作为员工，也不要惧怕因为跳槽而带来的求职困难，我们更重要的是在每一段工作经历中的收获与成长，不因时间的长短而荒废了成长，更不因跳槽而忘记了自己出发时的初心——我们每个人终其一生的奋斗，就是为了个人的成长。
我们终究会明白，职场的成长之路，要的是每一段的尽职尽责，与不负时间的成长。
关于内部晋升，你的认知是否还停留在表面？
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一家企业中最为重要的资源就是人才，如何将优秀人才留下来是每一个企业都会认真探讨的问题。其实对于人才而言，只要企业给出的薪资待遇合理，且有完整的内部晋升流程，让其能够看得到未来，就可以有效提高人才留存率。那么对于企业而言，应该如何制定内部晋升机制呢？
内部晋升机制的意义
晋升机制的主要作用是资源配置和提供激励。所谓资源配置的作用，通俗来说就是合适的人做合适的事，实现能力和职位的匹配，这是人力资源管理的一项重要任务。而提供激励是指较高层级职位的收入和地位给处于较低层级职位的员工提供了激励。良好的晋升机制能够给员工创造追求晋升的氛围，也能够为其晋升提供支持和保障，进而有利于降低员工流失率。
内部晋升机制的通用原则
简单来说，晋升机制的原则分为德才兼备、机会均等、“阶梯晋升”和“破格提拔”相结合三点。
德才兼备是指企业在使用有才之人时，也要关注其品德情况。如果品德不好的人晋升至中高层，很容易在员工中造成不良影响。
机会均等是指对管理人员要实行公开招聘，公平竞争，惟才是举，不惟学历，不惟资历，只有这样才能真正激发员工的上进心。
“阶梯晋升”和“破格提拔”相结合是指：对于大多数员工使用“阶梯晋升”，可以避免盲目性，准确度高，便于激励多数员工；而针对特殊人才可以破格提拔。
内部晋升机制全流程
在晋升开始前，应该先对公司现有的工作进行分析，并编写对应的职位说明书；确定每一个职位的任务和性质，以及什么样的人适合从事这一岗位。接下来，就可以开始识别员工是否具备晋升的潜力，可以采用人事测评技术中的“胜任力模型”完成评价过程，并将模型中的特征与职位说明书中描述的特征进行比较，看其是否具备晋升的潜力。最后，就是部门领导及人事部门共同分析后，做出是否允许该员工晋升的决策。
其实内部晋升对于公司的意义不仅仅是留住现有人才。完整健全的内部晋升机制，也能够成为公司对外的一大亮点，为招聘环节加分。还能够帮助企业建立更加完善的组织架构，并通过内部晋升途径将合适的人放在最合适的位置上，为公司发展加分。
医药专业个人求职简历
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个人简历求职
姓名： - 国籍： 中国
籍贯： 湖南 民族： 汉族
户籍： 湖南 身高： 163 cm
婚姻状况： 未婚 年龄： 22 岁
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 医院/医疗/护理/美容保健类: 保健按摩 按摩师 足疗师 针灸推拿
工作年限： 2 职称： 无
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 2000--3500 希望工作地区：深圳
工作简历
2008年9月至2009年8月在湖南**路101号做收银员：
在湖南有三年服装采购经验
工作期间我学会了认真对待每一件事，每一个客户，事无巨细，做事细心仔细。
教育背景
毕业院校： 湖南药学院
最高学历： 本科 毕业- 2010-06-01
所学专业一： 预防医学 所学专业二：
受教育培训经历： 湖南药学院 2006.9--2010.7 公共卫生学院 预防医学系
语言能力
外语： 英语 优秀 四级
国语水平： 精通 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
五年的大学学习和多元化的社会见习工作磨练，培养我成为一个有良好工作作风和团体意识，求实精神以及协作配合观念的人，思维严谨，做事细心，接受新事物能力快。
个人自传
本人在不同单位的实习经验让我学到了为人坦诚，尊重别人，积极进取，要有责任心，对工作认真，负责，要能吃苦耐劳精神，要有组织和管理能力，要有团队协作精神。办公室工作的能力积累，和医院实习期间的临床学习让我更加全面充实自己的能力。学以致用，终身学习.我工作努力认真细致，手法专业到位.肯吃苦耐劳，服从分配，做事负责任。
1、责任心强、吃苦耐劳。
2、有较好的沟通能力，性格活波。
3、愿意吃苦耐劳，有团队精神。
4、工作积极认真待人友善。
求职简历
尊敬的领导：
您好!非常感谢您能在百忙之中惠览我的简历，谢谢您给予一名积极进取的年轻人一个展示自己的机会!
我叫许艳，毕业于医学高等专科学校临床医学专业，我的知识来自三个地方，一是校园;二是医院;三是社会。在学校的五年期间，我从各个方面严格要求自己。深知：知识就是未来。作为21世纪的学生，我没有只满足于校内理论的学习，经常走向社会理论联系实际，从亲身实践中提高自己的综合能力，我相信我自己能够适应当今社会激烈的竞争环境。
尤其是实习于湖南县人民医院，让我的知识和操作转到了临床中,对各种病种的了解和护理有了较深刻的认识,对专业的知识和专业技术操作则更为熟练、灵活。在这里，让我收获颇多，让我从生命里爱上"白衣天使"这一神圣的使命。这三年的学习和锻炼，我不但学到了专业知识，提高了综合素质，更重要的是教会了我怎么做人，培养了我严谨务实、求索创新的个人素养，在努力学习本专业知识的同时，我不断充实自己，使自己努力成为当今社会所需的复合型人才。
现在，万事俱备,只欠东风,,就像扬帆远航的船，要借您的东风。我热爱"白衣天使"这一神圣的事业，看到病人在我们悉心的照顾下减轻痛苦、快乐地康复，心，莫名地幸福。他们充满欣慰而温暖的笑容是我最大的幸福，殷切地期望在您的领导下，为这一光荣的事业奉献我的一份真情，并在实践中不断学习进步。水流湍急，人才济济。现实社会竞争激烈，人才也不例外。古有毛遂自荐，今有伯乐点将，愿借您的伯乐慧眼，开始我的千里之行。尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍然很自信。因为我将以实力说话加上我的真心，为贵单位，为病人鞠躬尽瘁!再次感谢您的阅读，期待您的佳音!
此致
敬礼
求职人：
销售客户代表个人简历范文
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职位描述是对职位需求的描述，在求职中有针对性的写个人简历则必须要有一定的求职目标，也就是是求职的职位番木瓜。 职位描述数对职位需求的文字描述，在编写个人简历的时候，对其职位描述有两个方面的细节要求，一者是职位描述的准确性，二者是于个人简历的的相互匹配性。在个人简历中，职位描述必须是以简历整体为主。
职位的需求是求职者对工作的需求，也是企业公司对职位人才的需求。在编写个人简历的时候，想要有针对的来写，则就要注意的的其职位需求方面。当然首先就是自己对职位有没有需求，其次是企业公司需求多少人次，需求怎样的人才，能够的在个人简历中体现出来，则就可以大大提高简历的通过率。每个人的都具有一定的能力，这是生存竞争的基础，当然很多人的能力也不只是一点两点。但是在编写个人简历的时候，要有针对的写个人简历，则就要求能力与职位的相匹配。能力写的再多，不是职位需求的则就没有任何竞争力。
个人信息
xx
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 湛江 身材： 171 cm 63 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 27
诚信徽章： 人才测评：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 采购员/助理、外贸/进出口专员/助理、销售主管/销售代表/客户代表：
工作年限： 3 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州
个人工作经历：
公司名称：起止年月：2011-03 ～ 2012-06伟时(广州)酒店用品供应有限公司
公司性质：外商独资所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职务：营业员
工作描述：只要接待来访客户，进行产品的介绍与推广。定期打电话或通过E-mail 或QQ的方式与客户联系，了解客户对产品的接受程度，定期走访在广州的分销，了解他们的业务状况并协助分销商开展业务
离职原因：寻求更好的发展
公司名称：起止年月：2010-03 ～ 2011-02俄罗斯商贸公司
公司性质：外商独资所属行业：汽车及零配件
担任职务：采购助理
工作描述：主要负责：汽车配件，工艺品资料的收集和采购;到工厂或仓库整理和清点货物，监督货物的装柜情况。在平时工作中本人还负债，采购单的录制，excel表的制作，简单的英语翻译;给所采购的产品进行拍照和应用photoshop对所拍照的图片进行处理，以最好的一面展示给国外客户。
离职原因：辞职
公司名称：起止年月：2009-08 ～ 2010-01广州二天堂大药房连锁有限公司
公司性质：股份制企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生
担任职务：仓库管理员
工作描述：主要负责药品的出入库(按日期，批号，生产厂家);定期做好盘点工作。计算仓库内现有的药品种类与数量，掌握和明了库存的实际情况，作为采购或进货的参考。做好每月盘点工作，若发生实际库存数量与账面结存数量不符，追查差异的原因，编制盘点损溢单，经审批后调整账面数字，使之与实际数字相符。入库的药品按种类堆放整齐，杜绝不安全因素。存货入库后及时入账，准确登记。 做好防火、防盗、防爆工作并保持库内清洁、整齐、空气流通;定期检查存货、防止存货变质。
离职原因：合同期满
公司名称：起止年月：2007-11 ～ 2008-11外贸学院学生会
公司性质：社会团体所属行业：教育/培训/院校
担任职务：学生会的生活部部长
工作描述：主要负责同学们的学习生活环境及氛围的管理，定期对学校的各个寝室进行寝室文化评比的活动。并成功举办了相约经贸的厨艺大赛。由于工作表现出色于2008年11月7日被评为优秀学生会干部.
离职原因：毕业
公司名称：起止年月：2007-10 ～ 2007-10白云国际会议中心广东中秋节茶话会
公司性质：社会团体所属行业：专业服务(咨询,翻译,猎头)
担任职务：晚会策划
工作描述：主要负责整个晚会的总体策划，包括前期的准备工作、茶话会过程中的服务项目以及后勤工作。通过这项兼职，学习到了要策划一个活动所要注意的的事项以及特殊情况的应急措施。
离职原因：会议结束
志愿者经历：
教育背景
毕业院校： 广州涉外经济职业技术学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2009-06-01
所学专业一： 国际经济与贸易 所学专业二：
受教育培训经历： 起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号 06广州涉外经济职业技术学院国际经济与贸易计算机一级 102008-11广州涉外经济职业技术学院国际经济与贸易外贸单证员D
语言能力
外语： 英语 良好
国语水平： 精通 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
本人在校期间主修：国际贸易，外贸英语函电，国际金融事务，海关报关实务，国际贸易实务，外贸单证实务，国际投资概论，国际贸易地理，国际结算等专业科目。
熟悉OFFICE 办公软件的运用，熟悉运用网络。善于沟通，思维灵活，应变能力强，处事认真细心，适应能力强!
本人愿意从事贸易，物流方面的工作!
详细个人自传
本人友善大方,学习认真,积极上进，团结同学,乐于助人.工作认真负责,兢兢业业，冷静细心，有耐心，应变能力强，有较强的责任心和集体荣誉感;在以后走进社会的日子里,我也必将努力工作,积极向上,展现自我,实现自己的人生理想!
医药销售实习年度总结范文
xx—xx年的岁末钟声即将敲响，回首xx—xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对xx—xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1．加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2．对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3．树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4．加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和—谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
医药方面的职位求职信
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《医药方面的职位求职信》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
尊敬的先生/小姐：
你们好!
听闻贵公司在民间和业界有很高的知名度，我一直仰慕许久，一直想前来加入你们，但我知道曾经的我医术和学术都未达到贵医院的要求，所以一直把这个愿望藏在心中，没有和任何人提起。欣闻贵公司最近在网上征求医药方面的职位，我万分感慨，看来我的愿望有可能成功了。
以前的我，实话说是不能胜任贵公司的要求的。可是现在的我不同了，我自信我的条件和水平已经能胜任贵公司的要求了。
因此本人欲申请贵公司在网上征求医药方面的职位。
我从xxxx大学毕业。所学专业为临床医学。通过5年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。毕业后于xxxxx医院工作,自己各方面都有很大的提高.
我是个勤奋好学的人，在大学期间，通过自己刻苦的学习,我掌握了许多医学知识,并且在计算机操作,市场营销等方面也有一顶程度的掌握与了解。我是个诚信、塌实、热心的人，有较强的适应能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献.实现自己人生价.
在过去有所失有所得，也许“失”也是“得”吧，自信需要实力证明，我会在现在以及今后不但提高自己，人无完人，但我会力求做得更好!
我既然能来到贵公司参加应聘，我是做好了充分的心里准备的。我自信我的能力能够胜任贵公司的各项要求的，希望贵公司能够有伯乐来相中我这匹千里马。
我既然做好了被贵公司录取了的准备，当然也做好了被贵公司拒绝的准备了，如果贵公司拒绝我，我只能说我的能力未被贵公司看重，我只能再另寻出路了。
但是如果我被贵公司录取了，我一定会做好我所做的一切。认真努力工作，团结周围同事，积极提高专业方面知识，做一个对公司有用的人。我会实践我的承诺的。
此致
敬礼
哪些信号代表公司快不行了？
一般而言有以下情况，代表着公司快不行了：
1.工资奖金发不出，欠薪；
2.数位高管离职；
3.上游供应商堵门；
4.不招新人，开始裁员；
5.会议多如牛毛，却没有实际效果；
6.老板开始关注考勤；
7.公司的战略方向不断变更；
8.年初说的，年底也没兑现；
9.公司连环招逼员工自动走人；
10.各种省（砍培训、福利等）。
看了上面的这些现象，大家会发现，有些信号不是那么容易知道的，特别是对于普通员工。那么作为普通员工该如何找到公司快不行的蛛丝马迹呢？
多关注一些部门的动向：财务部、人事部、审计部
在大型企业中，人力资源部门每个月都需要向集团或财务部门提交人头数、人力成本分析报告，因此，HR对公司各部门、各岗位的薪资成本与贡献比较为清楚；如果你所在的部门将被列入裁减的名单中，而此时你的同事又对自己的薪资不满，那你是很容易从HR部门人的话音里听出一些端倪来……
按照惯例，裁员决定一般在周五公布，这将方便员工有时间清理办公桌并互相道别，那些留下的员工也可在周末平定不安的心绪……因此，如果你发现某一段时间内HR及财务部门工作突然忙碌起来、公司气氛明显异常或凝重，那你可要小心了，这意味着将有大事要发生！
注意观察老板的动向和公司信息
如果你是普通员工，那就需要睁大眼睛或竖起耳朵，从公司的内刊或者在员工大会上发现蛛丝马迹，比如：内刊是否针对某个业务单元的销售业绩下滑提出警示？员工大会上CEO是否突然提出公司经营业务整合设想，或提出企业改革的初步设想？或者某个部门的Leader于一年半载内频繁地更换？或者公司股价在市场上暴涨暴跌的？或者留意公司区域性办事处或分公司的关、停、并、转情况，等等。
借助外力获得信息，哪怕是小道消息
如果你无法从公司中获得任何信息，那不妨与猎头聊聊或者找机会参加一些行业会议。一般来说，每个行业都有一些消息灵通者，他们对行业的动态了如指掌，如：谁家将卖出哪个业务部门，哪家企业的资金链出现了问题，又有哪家的董事长与CEO不合了……在信息社会里，没事还会滋生出一些事来，更不要说真的有事要发生！
所以我们要做职场有心人，不要只顾着低头拉车，还要学会抬头看路。
讲了这么多，如果你在2021年有跳槽打算，如果你对跳槽还有诸多疑问，那么来听听由锦囊君直播间推出的《抓住这些信号，踏准2021年最佳跳槽时机》系列课吧！帮助你在新的一年跳准、跳对槽。
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