大一求职信。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
很多人说，“退一步”，但在职场上，面对困难、解决问题，却恰恰相反，不是退一步、回避、逃避就能解决问题，而是需要走得更远、走得更远、走得更远、再努力、再努力，也许问题就会迎刃而解。
多走一步，多尝试一次，你将会收获更多
工作，解决问题的能力，往往从经验相结合，知识和应变能力。所谓经验，是指在遇到问题时，找他自己的知识或经验的东西相似的片段，最有效和适当的反应。所谓的知识，它是占据了大量的信息，得到启发，或者直接找例子供参考，解决问题的能力。
衡量一个人工作能力的重要指标之一，是将积累的经验和知识与实际观察和思考相结合，全面处理所面临的问题，制定解决方案。所以，多走一步，多思考，多尝试。在别人放弃的地方，在别人认为无效的地方，坚持住，再试一次，然后处理。对于以前无法解决的问题，也许会有新的解决方案和方法。
这就是办公室新人和工作场所大师之间的权力差距。
再发一封电子邮件可能会打开一个世界。
每个知道网络资源的专业发展中的重要作用，希望迅速建立自己的人脉资源，但有多少人会适合各种场合和那些陌生的名字交换名片，可以转换成自己走职业助推器？
交换名片后，许多人会把名片带回来，整理后分类摆放。从那时起，卡片就是一张卡片，一个陌生的名字或者一个陌生的名字。但是，有些人从公司回来后，会给名片上有陌生名字的陌生人或只有一张脸的陌生人发信息或电子邮件。此后，他们建立了联系渠道。慢慢地，那些陌生人，那些陌生的名字，会成为你熟悉的人，并开始建立联系。也许有一天，你会从他们那里得到有价值的信息，或者深入的接触和交流。
在一次商务旅行中，我的几个同事和一位行业专家交换了名片。 有很多人，有点乱，我肯定他没给我留下什么印象。 交流仅限于自我介绍和闲聊。 我出差回来后，给他写了封邮件。 除了表达我的敬意，我还问了他几个问题。 事实上，我并没有期望他回复，但当天我收到了他的回复，不仅要详细回答我的问题，还要把我介绍给另一位专家，让我就一个问题，可以详细咨询他。
那一刻，我真的很高兴。只是再发一封电子邮件，不仅建立了我和他的沟通机会和渠道，而且，因为他，我遇到了另一位专家。后来，由于沟通机会的增加，我们也有机会在其他场合见面，所以我和他们成为了越来越多的朋友，他们也在我的专业发展的道路上，给予了很多帮助。
事实上，很多的人，往往是缺少这一步，让旅行后在联系人列表中交换的名字，其实是一个寒冷的陌生人，只有多走一步，建立联系，就可以成为一个现实生活的人才能真正了解你，记住你。
千万不要低估这一步。世界上没有那么多巧合。别人成功一定有原因。努力找到它，你下次会成功的。
你们交流得越多，就越有机会接近成功
在职场中，要能够用开放的心态，多一些交流的机会，往往会让我们得到很多意想不到的东西，会让我们更加接近成功的机会..
我每年都会聘请一些大学毕业生从学校，因此看到了很多新的增长过程中。
一年来，公司有三名应届毕业生。这三个人的工作方法很有代表性，他们的成长也是如此。
小甲，总是专注于完成老板分配的工作。 在他看来，一旦工作交上来，他就不再关心工作的有效性，老板做了什么改变，他不在乎，什么都不重要了。 ”我照你说的做了。 你想怎么改就怎么改。 ”这是他惯常的行为方式。
小B，爱惜典型的羽毛..如果有人改变她的计划，她总是一万不愿意，如果是老板，她会不愿意，试着证明自己的计划是最好的，如果是同事的改变，她当然会找机会给对方一个不好的评论。她一直认为她是最好的，所谓的异议只是不欣赏她的卓越或嫉妒她的能力。
小C，有两个以上是不同的。同样是严肃的工作完成后，同舍的羽毛，但不一样的，每次她走的时候修订老板或同事与自己的方案反复比较 - 发生了什么变化，如何变化，为什么变化。遇到不明白的地方，她会追上司和同事们不厌其烦地问：这个地方，您怎么看？有没有其他办法？如果你觉得好吗？他还接手其工作方案要求其他单位，不同的人，每个人的位置，资历，这个概念是不一样的，她自然收获在不同的角度，位置，角度 - 它们积累，他成为滋养自己的职业发展。
这也是一项工作，但这三个人的收获和积累是完全不同的。这就是职业态度的不同。一开始，三人的能力和基础几乎是一样的，但是随着时间的推移，小A和小B仍然在做最基本的工作，而小C已经成为公司的高价值和关键朋友的种子选手。
zc530.cOm编辑推荐
同道中人的第一次见面，就像是一次久别重逢。
7月2日晚，当我想到3日~5日的认证班时，内心仍有挥之不去的疑虑的阴影在心里飘，我参加过人力资源，心理咨询的考证培训，也参加过多次医疗方面的培 训，前者获取一部分知识，后者教授我们新的专业知识与技能，也许认证班也可以教授这些，获取这些也毫不费力，可能否让我们的梦想与理想之间搭起可以攀爬的长梯，让我们能在现实生活中链接出个人价值，梦想可以得到真实接地气的滋养？
在头两天的课程里，信奉微胖是最好的身材的王鹏老师给我们讲述了生涯规划的模型和工具，比如三叶草适用于老员工和高管；cd模型用于职业发展突破点；能力三核多用于新员工培训；高管树立个人品牌用能力四象限；霍兰德职业代 码，兴趣星空图，金字塔，十字架职业图适用于兴趣与职业；价值观游戏8选3，人生宣言用于澄清生活价值观，职业价值观；职业世界探索用于职业=行企职；职业探索三步走（信息搜集+职业访谈+自我思考）：转行不转职，转职不转岗；职业决策通过生涯决策平衡单得以量化展现，点出以脑算计，以心决策的生涯的“应变”。
在第三天的课程里，帅气的杜坚老师以身型，笑容的不同巧妙导入个人介绍，讲述培训师与咨询师的区别，也在学员心中形象化了二者不同的发展途径。社会学习论的职业选择模型（选择不同，终点不同）阐释了人与社会的生涯互动。送水哥解释“不确定”的生涯理论，引入精益创业：小步试错，快速叠代；交换生的案例说明“拥抱偶然，善用机缘”。生涯三阶段模型用分组讨论“现有工作不喜欢怎么办”展现。生涯平衡与人生幸福，以互动游戏讲述人生纵贯线，生命彩虹图的4步：看全景，找重心，整合，提效率；生命平衡轮适用于平衡性问题，多角色问题，个人成长:月计划，而老师更细致了职业中前期与中后期的不同运用，没有丰富的实战经验是无法做到的。平衡轮练习三步：状态，杠杆点，下一步；用生涯规划师的成长树视觉化生涯规划师的成长与愿景；愿景板的制作（图像~ 里程碑制作~发现障碍~找资源~完成）以生涯幻游的方式完成了生涯愿景的建构。
三天的课程，除了理性的知识，还有小煽情感性的王鹏老师的一句话： 今天和大家的相遇的缘分，是命中注定，天上掉下，是你我在各自生命里共同努力的结果，所以，一定要认真一点对待缘分！~致生活中珍惜缘分的人们。帅气杜坚 teacher一句话：这是我们作为同道中人第一次见面，就像是一次久别重逢，当你们离开教室，回到工作中去，也许会有很多人对你说：不可以。但是人终究要活出自已的样子，祝大家遇见未知的自已，过上我从未遇上的生活。
敦厚的石桥，羞涩的最帅的男人，原则，纯洁，性感，包容的女人把价值观的游戏整得妙趣横生，岛屿，人生纵贯线的玩法更是笑声连连，也使得我们之间的友情更加温暖有力度。
如果真实地评价这认证班的课程，其实就是一个个摘星的人用生涯规划的理论在现实里摸爬滚打，坚守初心，圆润手段和方法琢磨出的个人生涯幸福实现说明书，它浑身上下，每个毛孔，呼之欲出的都是“践行”二字。
今天当我回到生活中去，开始高调跟周围人讲述生涯的种种，我最好的朋友就委婉劝我慢一点，她爱我支持我，却担心我被不理解的声音夭折了初心，因为更多人愿意听自已的专业，或多或少排斥他们不理解的，他们从来没有看到过有的不务正业，恰恰是为了更好地务正业。对这一切的回馈，我停下来听一听，想一想，也许步子会更快，也许会改换别的行进路线。玩一玩这种活法也不错。
但所有的一切，仍然是向着星光的指引，践行自已的航程。
职场就是一次次的过关打怪
职业倦怠就像是女人的生理期，过段时间就会出现一次。这是一种非常正常的反应，甚至可以提升其意义为人类前进的动力。因为倦怠，就要折腾，因为折腾，就有创新，因为创新，就有发展。
只是，对于倦怠采取的行动，决定了这个发展是否真的能来到。
有人对于职业倦怠就忍着，忍着忍着就过去了。有人对于职业倦怠就换工作，新环境新目标或许倦怠就没了。有人对于职业倦怠就找乐子，职业内倦怠职业外玩。有人对于职业倦怠就提升自己，自己变了状态也变了。
人生像是一列呼啸前行的火车，职业倦怠就是那个扳道工，带人进入不同的岔路，去往哪里，要看有没有觉察了。
当代娟说到自己有职业倦怠的时候，我并不以为然，见得多了。倦怠只是表象，就像是老中医看病，病人都会说自己感冒咳嗽，甚至到了西医那里，病人自己都会开药，什么消炎的、清热的，有些大夫就变成了开药的。可是真正的医生要了解病情，分析病因，才能对症下药。
“具体说说你的倦怠？”我要详细问问。
“唉，说起来，我可能就要吐槽了。”代娟有点试探地问我。
“没关系，想吐槽就吐槽，咨询的进程交给我就行了。”我给了代娟一个确定的眼神。
“赵老师，做我们这行的，职业发展的路径越来越窄，将来我都不知道该如何发展下去了。”代娟开始“吐槽”。
她在留学咨询行业做销售，一直以来的业绩还不错，但是她已经明显地感觉到自己的工作业绩和自己主动努力的关系似乎不是很大，反倒是市场等部门起着重要作用。代娟感觉到，随着互联网的便利，像自己这样一对一销售的工作迟早要被取代的，“我就在想，我是不是要转到市场部门去？”她又停下来，征询我的意见。
“这是你对于职业发展的担忧，”我记下来，点点头，继续问，“你的职业倦怠还有什么表现？”
“其他也没什么了，就是不知道未来怎么发展，挺闹心的，工作不想做，也不知道该干啥，没动力，没目标。”从口音看，代娟是东北人，“对了，公司鼓励我们注重个人能力提升和发展，我们也都制定了个人发展的计划，开始还挺兴奋的，可是，到了实际工作中，又不知道该如何落地了，原来的问题又出现了。”说到这，代娟停了一下，“其实吧，我就是特别担心，公司现在还用得着我们这些销售。互联网发展这么快，一旦出现新的商业模式，把我们甩了，或者要我们转岗，我还什么都搞不懂呢，也没什么竞争力，那不就傻了吗？”
职业的变迁，行业的发展，自有其趋势，有的时候看不到，有的时候看不准，看到了看准了，多半别人也都看到了。所以，趋势其实是给有资源的人看的。就像是在股市，散户没有好的心态，是玩不起的。那么，对于个人来说，就是要发展自己，积累资源。
“你刚才说到个人发展的计划，你能说说看，你自己对于职业发展的远期规划吗？”我开始了逐步的排查。
“我给自己设计了两条路：专业路线和管理路线。最开始的时候，我是希望走专业路线的。”代娟讲起了自己的职业经历。
在企业里，一般都有两条路径。走专业路线，或许可以有一技之长，似乎可以持续发展，不可替代性强，还会受人尊重。走管理路线，收入、权力、社会地位、人际圈子，都不错，但总感觉会有点虚，同时，对能力的要求其实还挺高的。
“我最早是因为看到了一个老师给别人做留学移民咨询，能够真的帮到人，不仅帮助了孩子接受最好的教育，还帮到了一个家庭。才决定进入这行的。”代娟说起了自己的初衷，“但是，慢慢地，接触多了，我发现，其实做专业人士也挺辛苦的，和所有的职业一样，都有两面性，我之前看到的只是光鲜的一面而已，专业人士也受到很多的限制，而且还需要持续学习才行。我自己又不像是研究型的人，不知道做专业人士是否合适了。”
“做管理呢？你是怎么看？”做什么都没关系，关键是要了解具体的想法。
“我现在做了一些管理工作，”代娟是部门的副经理了，“我也知道做管理工作需要提升管理能力，知道比如协调沟通啊，推进进程啊，激励团队啊。但是，看看我们部门老大做的事情，我又缺乏动力，似乎每一项做起来都那么难。而且那个问题还是存在，我做这些真的有意义吗？我们这个职业将来没什么发展了怎么办呢？”
职业倦怠，要么没有目标，要么就是目标遥不可及。我继续探索：“你有什么职场上的榜样吗？或者说，你特别期待拥有的职业状态？”
“有啊！”说到榜样，代娟倒是来了兴致，说到了三个人，一个是80后畅销书作家，一个是公关品牌资深人士，一个是年轻的创业者，还有一个是移民咨询专家，他们都和代娟的年龄相仿，“我就特别羡慕他们！”
“你羡慕他们什么呢？”这才是关键。
“职业发展的好啊！而且自我发展的也好。”代娟一边说，一边梳理，“你看他们，都有一个曾经比较辉煌的职业经历，让人特别羡慕。同时，他们也都还积累了足够的职业能力，越来越自由了。”代娟叹了一口气，“但是，你看他们，有的人能写作，有的人能做管理，有的人特别有创意。我似乎都不行。”
“也就是说，他们吸引你的原因在于两点：职业发展的好，有成就感，同时，还有自我成长，在职场上的价值越来越高。”我一边说，一边把这两点写在白纸上。
“是的。”代娟点头。
“你有没有发现，其实两者是有关系的。”我在这两点间画上了连线。
一个人开始专注于当下的职业发展时，自然就会关注自我的成长；自我成长了，职业发展也就好了。如此循环，相辅相成。职业只是一个载体，人借助于职业来提升自己。很多能力都是相通的，也是可以迁移的，不必担心一个行业或者职业未来的趋势，有可以展示能力的职业经历，到哪里都可以重新开始。
“每个人都有自己的职业机遇，也有自己擅长的能力。不必模仿别人的职业路径，别人的路径都有偶然性，不可复制，特别是成功人士的职业经历。”我和代娟分析，“我们要看到的是，正是因为他们把一件事做好了，做的深入了，才有了实力，进而有了选择权，才可以选择自己喜欢的选项。”
“我怎么才能有这样的选择权呢？”代娟着急知道下一步该怎么办。
“在工作中找到一些让自己怦然心动的目标来做。”我开始讲起这个“怦然心动”。
在职场上对待工作，要像在游戏场一样才好玩。中间的关键就是学会设立一些好玩的、砰然心动的目标，自己玩自己，玩着玩着，就有收获了。这个怦然心动的目标，需要具备这么几个特点：
第一，要值得做。这个“值得”，指的是有挑战。没有难度，没有挑战的事情，很容易让人倦怠，有了挑战，就要给自己设定一些高难度的目标，力求把事情做到极致。越极致，越有难度，越练人。
第二，要有兴趣。有人对数据感兴趣，有人对分析感兴趣，有人对沟通感兴趣，这个不可强求。所幸但凡工作中，总有感兴趣的和不感兴趣的，把注意力放在自己喜欢的部分就好了。
第三，同步关注能力提升。要列出能力提升计划，在目标实现的过程中，自我检测能力提升的状况，这样的计划和回顾，会让自己更有价值感。
有了怦然心动的目标，职场就像一次次过关打怪，好玩的多了。
“我的思路开阔多了，也不必为眼前的状况吐槽了。”代娟更加关注具体操作，“那么在工作中如果没有这样的目标，怎么办呢？”
如果只是被动等待分配工作任务，一般不会让人怦然心动的，所以，必须主动寻找KPI要求之外目标。目标的寻找从本职工作开始，有没有不经安排，但是你特别感兴趣，而且会对本职工作有益的事情？然后，本部门内有吗？公司内有吗？搜索的范围逐渐扩大。一直到公司范围内都找不到怦然心动的目标，那你真的该寻找一个新的平台了。
很多的通用能力可以迁移，很多的事情是相通的，找到一个合适的地方，持续挖下去，一定能挖出水来。
“原来，我总以为那些大咖们既会业务，又擅管理，能讲会说。”代娟在咨询结束的时候总结说，“相比之下，我都没有了希望。今天，我才算明白，他们呈现出来的都是努力之后的结果，每个人有了实力之后，才会有选择权，不同人只是选择了不同的选项。我不必模仿他们，只需要学习他们，让自己有选择权选择自己的选项。”
是的，想要有怦然心动的状态，先要有怦然心动的目标，积极和主动自然就选择了怦然心动的选项。
你的人生，一步都不要走错
我们宿舍有个女生叫小静，个性挺内向的，人长得其貌不扬。
你的人生，一步都不要走错
你的人生，一步都不要走错
有一次我们大家聊天，她倾诉说:其实她高考报志愿的时候想学历史，但是由于父母阻止了，说女孩子学英语时髦，将来再差也能当个英语教学老师，好歹工作环境优雅，说出去也好听。
她听了父母的想法，选择了父母眼里很受欢迎的英语专业。
起初她有点新奇，但后来对这个专业越来越失望，因为她根本不喜欢语言学。 在她看来，每一个字都比上一个大。
大学四年，她曾经有过一个浑僵僵的，只要通过考试是在低空。即使四年后，她不知道是什么，毕业后样找到一份工作。
你的人生，一步都不要走错
进入职场之后她做过几份工作，先是作一个公司的行政助理后，父母发现工作不够先进，所以她放弃做外贸，虽然专业不对口，但她内向的性格，没有做外贸心中，总是担心报关时提交在错误的一天。
她一天到晚掰着手指头等着我们放假，无心学习工作。后来在父母的长叹短吁声中，她想着要不去考个教师职业资格证当老师还是算了。可是他们买回来的书又觉得生活无趣，恨自己可以不努力发展但是如果真的学不进去。
她在我们宿舍里说，她不知道未来会是什么，她几乎很沮丧。
我的选择就是一步错，步步错。
起初没有主见，不能选择自己喜欢的专业，总是厌烦学习，工作也是随便找，以为他没经验，那么我会去给别人，不好干的结果。我想改变最终的现状不知道从哪里玩而改变。
你的人生，一步都不要走错
就像一句歌词说的:这个世界很精彩，这个世界很无奈。
在我看来小静平时做事温和靠谱，她最大的问题不是别的，就一条:她从来都是没有深度思考过自己的生活。
只有深刻地思考自己，深刻地思考社会趋势，以及外界的人和事物，才能形成对世界的洞察力和认知。
她从来没有想过这个，生活在一种不确定的状态中，思想漂浮，学习这个或那个，这样她没有知识，没有原则的生活，可以用别人的话语改变她的生活方向。
她的一生是浮动的，不会有较强的进取精神和行动，我们无法在爱上他的职业，爱上了自己的工作，生活基本上是一笔糊涂账，我想改变，不知道从哪里从...开始 。
真的想从混乱迷茫的状态中解救我们自己，有两点之间必须做:第一步工作就是通过反省自己，总结实践经验教训。
你的人生，一步都不要走错
先找一个你觉得可以作为标杆的人，不断向他学习，看看他有哪些方面做得非常好的地方，一步一步的复制，把自己能力不好的习惯改过来。
休息时你可以通过广泛阅读来开阔你的头脑。 这个过程需要更长的时间，但它值得为生命做。
第二点，就是挖掘过去生活中的闪光点。
仔细回想过去，有什么事情让你觉得充满成就，或让你感觉特别放松的时间。
小静回忆她觉得最放松的时候，就是和动物们相处的时候，动物们是天真无邪的，那个我们时刻只有她能不能完全可以放下自己伪装。
她也认为自己更适合从事和动物接触的行业。
一个人只有我们从事学生自己没有真正热爱的工作，才会激发出学习热情和勇气。
真正热爱的事业，也许不是世俗上公认成功的领域，但是一个人敢面对真正的自己，克服压力，无视身边人的冷嘲热讽，采取有效的行动摆脱生活的困局，这其实是另外一种形式的成功。
下一步是不是天堂？
在职场上打拼多年的你，一定有过职业选择的经历，只是不知道当时的你是否不知所措，那之后选择是否对你的事业有所帮助，是否在那选择过后惋惜或者懊恼。也许你还记得那种犹如站在十字路口的感觉：不知道下一步将迈向哪里，下一步是不是天堂？独之秀职业生涯规划机构提醒大家：尤其目前呈现跳槽、大学生求职热潮不断的情况，一次跳槽所决定的今后的事业发展在这高压下更显得尤其重要。一次跳槽需要考虑的因素确实很多，所以还务必需要谨慎。
下一步是不是天堂？
在职场上打拼多年的你，一定有过职业选择的经历，只是不知道当时的你是否不知所措，那之后选择是否对你的事业有所帮助，是否在那选择过后惋惜或者懊恼。也许你还记得那种犹如站在十字路口的感觉：不知道下一步将迈向哪里，下一步是不是天堂？独之秀职业生涯规划机构提醒大家：尤其目前呈现跳槽、大学生求职热潮不断的情况，一次跳槽所决定的今后的事业发展在这高压下更显得尤其重要。一次跳槽需要考虑的因素确实很多，所以还务必需要谨慎。
案例：
在某公司已经工作了四年的林小姐，大学期间学习新闻学专业的她一直梦想做一名优秀的编辑，对于自己的英语水平也是严格要求，现在的她其实工作经验已经比较丰富了，担任过教师，做过实习记者，也做过杂志编辑。可是最近一份工作却是一个在银行工作的老朋友介绍她进银行工作的，因为朋友告诉自己在那里也是从事文字相关的工作，优良的工作环境和福利待遇让她很动心，于是当时选择了跳槽，但是在那里工作了将近一年的时间后却发现银行环境跟自己原先预想的有出入，并开始觉得自己的事业方面已经失去了目标和动力，她开始反思，当初自己跳槽的决定是不是不够妥当，目前自己发展目标已经不明确了，是否需要一个好的定位，而这个定位又要怎么做。
案例分析：
像林小姐现在所面临的问题其实主要是因为她对于更换工作这件事情的考虑不够周全。由于之前对于新环境、新行业的了解不够，所以面对新的环境的不同思想准备不够，容易出现不安定感。而且银行这个环境里的文字相关工作比较繁杂，又多走形式主义，甚至有些琐碎，又很容易让人看不到自己的职业前景，散失奋斗目标，再加上林小姐本身在新的环境里也很多想法有了一定的变化，所以关于自身的定位也就成了她目前的一个需要解决的问题。对于编辑工作失去兴趣后，现在的她需要的是一个新的更适合她自身目前状态的工作。我们独之秀职业生涯规划机构通过对她的一些工作经验的分析和自身优势的提炼，建议她发挥自身优势，向外企发展，行业方面则可以利用自身从事编辑行业时积累起来的统筹、协调能力往品牌策划方面发展。
专家建议：
其实要换一个工作环境的话，一定要对这个新环境做一个比较全面的了解。而且选择跳槽的时候也需要慎重，这个选择会给自己带来什么样的影响是一定要慎重考虑的。一个比较优越的环境确实容易让人心动，但是我们决不能因为一个因素而让自己的目标做出妥协，否则到头来，这当中所失去的只有自己才会真正觉得惋惜，最终还是会觉得得不偿失。
猎头，你是怎么一步步被客户套路的？
前几天我在小组里看到了一张截图，是一个不太熟悉的猎头拍的。
猎头，你是怎么一步步被客户套路的？
他告诉大家，他总是在客户面前受苦。
对方给予他的条件越来越苛刻，佣金已经打折至最低，但对方仍然不满意。最重要的是他做出了很多让步，但客户认为他仍然有很多让步。对他的贡献根本不是一回事。
他感到气愤，于是他把他们聊天记录的截图发给了小组，也许是为了发泄他的感情。
但我仔细看了他发的截图，发现作为一个推销员，他的谈判是不专业的。
客户对他说：我很赞成你的公司，但没有办法，如果你的服务费不降低，我们的老板就不能接受。
然后猎头给了她一个价格，并提出了两点。
后来，客户告诉他我们的老板会再扣三分。
然后猎头同意了价格。
这不是谈判，而是单方面的屠杀。
谈判是一门艺术，它是一门科学，我们必须掌握许多原则。它包括心理学，游戏等。在谈判过程中，我们不能屈服。
在与客户谈判的过程中，猎头不能一开始就让步，但即使他以后想让步，范围也应该越来越小。
猎头公司显然急于在订单上签字，所以客户一提到价格他就立即同意了。事实上，效果非常糟糕。顾客会觉得单子上还有很多水分，可以再挤一次水。
此时，猎头不应对价格作出回应，应抓住机会与客户交谈，触底，然后判断还盘是否真的是老板认为的价格过高，还是只想试着砍刀。
成熟的谈判代表不得在谈判的早期阶段作出让步，而且场面将失控。
聪明的谈判者只会做出越来越小的让步。例如，他们在开始时已经做出了2%的让步。如果他们不作出让步，他们只会做出稍微低一点的让步。
如果客户想继续挤压，那么他们可以在其他条件上做出让步，但他们必须咬价，不容易。
在这个过程中，利用彼此的优势沟通，让对方意识到你是有价值的，你是与众不同的，你的优势是非常突出的，那么客户可能会放弃价格挤压。
最重要的是，不要做出毫无意义的让步。
每次客户还盘时，你都应该向他索要一些东西，例如候选人的帐户期或试用期，或者适当放宽条件。
谈判就是谈判，而不是一方战胜另一方。如果你记得这个原则，那就是谈判。
为了让客户觉得你为他做了让步，他必须为你做点什么，这就是谈判。
你知道，喜欢这种动物的人不会珍惜那些容易得到的东西，所以这位猎头公司向顾客做了很多让步，这位顾客还是没有认真对待他，因为他没有付出任何代价，可以让你承认自然，我不认为你的让步是多么有价值。
告诉他你不容易相处。你做出的每一个让步都是有条件的。以后他会很好地和你谈判，然后他会对你表示更多的尊重。
谈判是一种游戏。记住，在客户给你钱之前，你要先给他价值，而不是别人的要求。
在协商过程中，不要遵循客户的节奏，否则一步一步进入客户陷阱。
职场中先人一步的诀窍
在职场上，经验的多少是衡量一个人价值的重要指标之一。
所谓经验，简单地说就是大量占有信息，并在遇到问题时，从自己所知道或者所经历的事情里寻找相似的片段，作出最有效、最得当的应对。
经验的积累，对每个职场人士来说都是重要且必须的功课。从诸多职业经历中挑选自己需要的、适合的、有利的部分沉淀下来。在这个过程中，你最在意什么，它们以何种方式在你的职业发展过程中予以多大程度的体现，不同的人会作出不同的判断。而这，正是办公室菜鸟和职场高手的功力差距所在。
激活是一个重要的过程
有一种职业积累是看得见摸得着的你手头那堆不知道从哪儿换回来的名片。没头脑的人会把拿回来的这摞小卡片随手扔在抽屉里，有心人则要专门拿出时间，把它们进行分门别类的整理：重要资源、潜在客户、业界专家、第三方服务等。但如果事情只进行到这一步，你能做的很可能被市面上越来越热销的全能名片王所取代。要知道，电子产品的存储、分类、整理和搜索功能，远比人脑强大和可靠得多。
没人会否认人脉资源在职业发展中的重要作用，但怎么做才能把卡片上的一个个陌生名字变成自己行走职场的助推器?有一次出差，几个同行都和一位大人物交换了名片。当时的场面有些杂乱，聚在一起的人也不少，交流空间也仅限于自我介绍和简单寒暄。回到家里，当我正准备打开电脑把这张卡片上的信息整理进资料库时，却意外收到一封抄送给我的邮件。那是其中的一位同行，以我们几个人的名义给大人物发了一封邮件，大致意思无非就是进一步自我介绍，并感谢他的热情相待，以及希望在未来继续交流、加强合作。那一刻我的感受除了震惊就是敬佩。我意识到，这位同行比大多数人多走的这一步，其实是个非常重要的激活的过程把冷冰冰的卡片变成活生生的人，并且让对方认识你、记住你。
千万不要小看这一步。世界上的事情没有那么多巧合，别人之所以成功，一定有他成功的道理试着找到它，下一次成功的就会是你。
积累是态度更是能力
在学校的时候，老师们会通过自己的反复实践，总结出一整套经验，并且毫无保留地教给我们。
我初中时数学老师的一项壮举，就是把中考所有可能涉及的解答题，概括为万变不离其宗的12种题型。备考冲刺那阵子，全年级学生都拿着这套题反复练习，力求吃透精髓这样一来，无论遇到什么样的刁钻问题，只要稍加变换，就能在宝典里找到相应的解决方案。
那时候我们所做的只是获得、运用经验，却跳过了积累的过程。到了职场，我们同样会获得大量信息。不一样的是，离开了老师手把手的帮助，怎样把信息提炼、概括成可以复制的经验，并且利用它们妥善地解决问题，就成了我们职业积累过程中最重要的环节。
有朋友常年和实习生打交道，有一次我们提到了年轻人的职业态度时，她讲了几件事。
实习生A，永远把主要精力放在完成指导老师布置的工作上。在他眼里，只要工作成果一交上去，就与自己再无关系。至于之后这成果在多大程度上被有效利用、老师进行了怎样的修改，他毫不介意，也毫不在乎。您随便改，是他的惯常态度。
实习生B，是爱惜羽毛的典型。要是有谁擅自改动了她的文案，或者对整体结构提出颠覆性修改意见，她总是一万个不乐意，甚至对提意见的人给出差评。她始终觉得自己的就是最好的，那些所谓的不同意见，不过是欣赏不了她的优秀罢了。
还有实习生C，朋友提起她时忍不住赞叹。同样是认真完成工作，同样是爱惜羽毛，但不一样的是，她每次都会拿着指导老师的修改稿和自己的原稿进行反复比对改了什么、怎么改的、为什么要这么改。遇到看不懂的地方，她会追着指导老师不厌其烦地请教：这个地方，您是怎么想的?有没有其他的方式?您看如果这样行不行?后来朋友进一步发现，C会拿着自己的工作成果向单位里不同的人请教。每个人的职位、资历、观念不一样，她也自然能收获不同角度的方法、立场把它们积累下来，就成了自己职业发展的养料。
同样是做了一项工作，3位实习生收获和积累下来的东西却是天差地别。朋友把这归结为职业态度的差异，而我觉得，这其实也是每个人能力的体现。不出所料，进入职场几年之后，A和B还在做着最基础的工作，而C已经在业内小有名气，成为一颗炙手可热的新星。
打捞最核心的经验
仁者见仁，智者见智，面对同样的信息，每个人归纳出来的经验却很可能是迥然不同的。
举个简单的例子，同样是写简历，当你拿到几个模板的时候，会从中总结出什么?
有人看到的是公文化的措辞，条理清晰，避免长篇大论;有人看到的是简洁明快，即便再丰厚的职业经历，一张A4纸也足以概括;有人看到的是针对性，根据求职方向的不同，自我介绍时要调整重心;有人看到的是在相关工作经验上的着重表述，认为这才是重中之重。
前几天，一个做HR的朋友向我抱怨他收到的极品简历。其中一份用到了word中四五种字体和几乎所有的对齐方式左对齐、右对齐、居中。他笑着摇头：其实在准备简历的时候，只要站在HR的角度上换位思考一下如果换成是你，每天收到成百上千份简历，你希望用最短时间从中得到什么信息就大致可以了解简历应该怎么写了。而这种换位思考的意识，才是最核心的经验。
同样是在归纳和总结，核心经验远比外围经验更有效、更直接、更具普适性。至于它们从何而来，其实只需要你试着比别人多想一步：事情该怎么做?为什么这么做?每一个具体方法背后的理念是什么?每一次遇到问题，如果你都能在这三个层面上认真思考并且有所收获的话，假以时日，职业积累的效果将会让你受益匪浅。
教你迈出完美职场第一步
新人刚刚进入公司的时候心态往往是不大稳定的。据调查显示，职场新人尤其是应届毕业生离职率最高的一段时间，是参加工作1.5年~2.5年之间，而一些从事零售业的员工最容易离职的时间更是短到入职仅仅两周之内。造成这种结果的原因一方面是因为对行业和预期目标产生了失望情绪，而更多的是因为没有很快地融入团队之中，学会和同事、领导及客户进行良好的沟通。如何在适应工作的过程中避免交流的无奈，不让自己成为令旁人避而远之的眼中另类，这关系到职场新人能否迈出完美的第一步。
全身心投入岗前培训
今年刚大学毕业的萌萌进入了一家保险公司工作，上午和其他新同事去人事处报到时领到了一本《新人培训手册》，说是要我们抓紧好好研读，过几天还要考试。萌萌知道这意味着她即将要放弃某些理念和行为方式，努力适应新行业新组织的要求和规范，学习新的工作方式和行为方式。
接下来的几天时间里，公司请到了几位业内经验丰富的行业专家和大学教授在会议室跟新人们授课，周末还安排在广州郊区进行了整整两天的户外拓展训练，让大家冒着40摄氏度左右的高温接受站军姿、爬人梯、打野战等训练任务。萌萌有几次感觉自己快要晕倒并想要放弃，但最后还是咬牙坚持了下来。
在短短一周的培训过程中收获确实不小，尤其是和新伙伴们一起并肩作战的感觉真好！萌萌笑着对记者说道。通过岗前培训，新人在短时间内实现思维模式的重大突破和生活方式、工作理念的重大转变，并且有可能产生质的飞越。
练好抗压能力、忍受力
广州嘉诚海外的夏经理对记者表示，今年公司的网站上每天都有大量的推荐信发过来，因为业务需求也招进了不少有着高学历或是留学归国的新人。
而新人来公司后面临最重要的问题就是首先要能承受得起巨大的压力，必须在规定的时间内将公司分配的任务很好地完成，否则就会给客户带来经济损失。这其中尤其对新人的细心程度有非常严格的要求。
稍微错一点哪怕仅仅是在表格上打错了一个钩，即便其他细节之处都处理得非常完美，不仅会让整桩生意泡汤，甚至会因此耽误了客户的一生。夏经理称，错误的后果就是灾难，这样做的结果只会让新人白干了一场最后走人。
夏经理同时还谈到，对于从事服务类行业的新人而言，在客户冲自己发脾气的情况下也不能够顶嘴，即便事实上客户的说法全部错了，也要自己甘愿默默受委屈。
如今，不少职场新人都是从小在父母呵护和关爱之下成长起来的，在学校的时候凭借优异的成绩也获得了老师和同学们的喜爱和追捧，一旦步入一个完全陌生的工作环境之后，很容易在心理上产生极大的反差。
而面对种种委屈和不满，能够很好地磨炼自己的性情和脾气，这也是无数后来事业有成的成就人士的必修课。
六种讨厌人格要不得
新人在初进职场时，要对自己的言行处处小心、时时留意，尤其是不要成为周围同事和领导心中排斥的对象，否则一旦在人们的脑海中留下了不好的印象，就有可能影响到今后职场生涯的顺利进展。
以下就是职场中最令人讨厌的六类新人的类型，
赵昂：年底，又一次重生的机会
年 底，公司开始了各种总结、汇报、冲业绩、定计划、定战略。下班了，当你拖着疲惫的身体走进电梯，面对镜子里那个你，看到眼角的皱纹又增加了细细的一条，你 有没有感慨自己又老了一岁？当你游进车河，走走停停，红灯绿灯，身边充满了各种嘈杂的噪音和污浊的空气，你有没有困惑当初自己的选择？当你坐在电脑前整理 一年的工作，进行业绩汇报，在那些耀眼的成绩背后，你有没有一种自己飞速行驶在别人轨道上的空虚感？当你陪着家人、朋友远航旅游，尽享自然和舒适，你有没 有忽然觉得人生了无意义？
岁月如梭，一年又过去了，我们所有人又离死亡更近了一步，是让生命如玩偶般被各种有形无形的连线牵引着，麻木地表演到最后？还是停下来，审视一下内心，认真过自己想要的生活？年底，是一个机会。
进 入职场，三五年要成就，十年二十年要平衡，二十年以上要愿景。作为一个生涯咨询师，我每天都会面对各种各样不开心、不愉快、不如意，纠结、迷茫、不知所 措。无疑，我的每一位来询者都是智慧而有勇气的，他们及时觉察，希望有所解脱，于是才会求助于我。而每个咨询，我都会和来询者一起做一件事情：慢一点，停 下来，看看自己在哪，有没忘记最想要的生活是什么样子。
这真是件不简单的事情呢！
太多的人在忙忙碌碌中把自己丢了，年龄增长、能力提升、资源增加，自我的愿景却从没有升级过，可怕的是，需求在不断膨胀，以至于吞掉了那个小小的自己，变成了一个总也吃不饱的怪物，拖着自己的躯体狂奔。这可以从每个人惊恐而空虚的眼睛中看出来。
这真是件不容易的事情呢！
我们习惯了依附和顺从，即便我们长大了，力量足以挣脱束缚自己的那根细细的锁链，我们也不会越雷池一步，甚至无意识地，变成了别人锁链。于是，很多人只能看到眼前的一片天地，每个人都这样，就会开始碰撞和争夺，尘烟四起，我们只能活命，也顾不得看得远一些了。
可是，真的有人找到了自己！
往往，自己内心的纠结是最大的羁绊，一旦突破，资源就在身边。很多人把生涯规划当做了制定计划，如果如此，那也毫无意义了：谁不知道计划易定，做到很难？谁不知道计划虽定，心有不甘？谁不知道计划完美，变化更快？没有梦想、没有愿景、没有一个真实自己出现的清晰可见图景，就像是冲着天空放出去箭，不管如何强劲有力，终也是软绵绵落在了地上。
年底，又一个重生的机会。
你 不必考虑辞职换行，期待做幼儿园时幻想过的事情，在你并没有清晰愿景之前，这很可能是赌气的举动，不出半个月就会被打回原形；你也不必宣布自己开始自由人 生，漫步天涯，虽然这是一种不错的经历人生的方式，但未必适合你，别人的悠哉悠哉很可能是你的孤老终生；你更不必对周围的世界宣战，让他们别再来烦你，他 们不是你的敌人，而是你的资源，阻碍你的是你自己，虽然别人会和你意见不一致，那只是因为没看到你活出可能性，与资源为敌，是加速弱者灭亡的最快方式，当然，你可以借此来磨砺自己，活出更强的自己。
年底，有一个重生的机会。
每年都是这样：领导逼着你写总结，公司要求你做汇报，部门开会制定战略。想不想让自己从明年开始活力无限？想不想让自己从明年开始的每一天生命都绽放精彩？那么，就开始为自己的重生做点事情吧！
美 好人生是玩出来的，从一个你最喜欢的事情开始做起，不管开始多简单，多幼稚，多艰难，做就是了。做的多了，做的熟了，自然就会做出价值，有价值的那一天， 就是人生开始绽放的一天，之前全是种子、发芽、花骨朵。当然，更多的人是没有喜欢的事情，那就得持续探索，找种子。就像是植物生长不是为了开花，所有的过程都是美好的，美好的关键在于这是你的生活。
美好人生一定是整合资源的，没有人和你对着干，大家都是来帮你的。如果没有认识到这一点，那你就不幸进入了盐碱地，或者迷失在了沙漠。喊出梦想，即便是没人听见，也给自己壮胆！
美好人生并不见得惬意，但一定真实而快乐；美好人生在表面或许没什么不同，但内心一定平静而笃定；美好人生是为善良的自己活得，所以活得坦然而充满活力！既然生，就会死，当每一寸生命都活出自我，面对死亡的时候，才不会后悔和遗憾。
当你每一天都在为自己的愿景生活，即便没有周末，也不觉得辛苦；即便逐渐老去，也总能散发魅力；即便没有房车，也不会觉得匮乏；即便依然困难重重，也会泰然处之。这就是重生。
年底和年初，就差那么一天。
第一次参加职场酒会注意事项
参与公司的晚宴，按照我们的习惯，晚餐一般应提前三到五分钟，或者根据主人需要达到合适的。如果无法参加，尽快解释和道歉的所有者。
第一次参加职场酒会注意事项
在参加宴会之前，要做一个简单的修饰，女士应该是一种淡淡的装饰，表现出优雅的气质。男人们也应该清理和剃光头发和胡须，穿上一套整洁、合身的西装，看上去容光焕发。男人应该穿西装和领带，女人应该穿西装或长袍。应该强调的是，妇女在参加宴会时不应穿裤子或短裙。
与客人点头或相互问候，不管他们是否知道要受到平等对待。 如果不是大型聚会，邀请函也没有座位说明，在这种情况下，应该找到自己合适的座位。 面向门的座位是最上面的座位，面向门的座位是最下面的座位，好像有长辈坐在桌子上，应该在长辈坐下后才坐下。
在正确的时间吃饭。吃饭前不要用餐巾纸擦拭餐具..这样做是为了表明你认为这里的餐具不干净。主人在示意吃饭时，不要急着掉筷子..不要移动筷子或刀叉，直到桌子的上座开始。食物来后，一般主人会站起来祝酒，客人应该站起来回来。如果你不擅长喝酒，用饮料代替它。牙签通常在桌子上，但尽量不要用。如果你用它，用你的手遮住它。
应该什么时候吃自助餐，不要围着桌子菜，采取完全被移开，让别人去接。当取菜，不要抱太大。吃的食物菜后，如不够，可以再取。如果我不能吃或不吃的菜，或者在服务招待员业主夹菜，不拒绝，最好的托盘上的少量，说：“谢谢你，这就足够了。”不合格食品口味，不露尴尬表情。
吃得优雅。闭嘴嚼吧。不要小口喝汤。吃饭时不要发出声音。如果汤和蔬菜太热，你可以在凉了以后再吃。不要用嘴吹。喝汤时，汤匙不应放在嘴里。不要把嘴里的鱼刺和骨头直接吐出来。用餐巾捂住嘴，用手拿出来（中国菜可以用筷子），或者轻轻地把餐巾吐在叉子上放进盘子里。剩菜和用过的牙签应该放在盘子上，而不是放在桌子上。嘴里有食物时不要说话。
喝酒碰杯，主人和客人首先碰杯，很多人可以同时举杯示意，不一定碰杯。 在宴会上互相敬酒以示友谊，活跃气氛，但要记得喝得过多。 喝太多容易失态，甚至失态，必须控制在我饮酒量的三分之一以内。
当与鸡肉，龙虾和水果一起上桌时，有时会上一个小水盘（铜盆，瓷碗或水晶玻璃罐），水上漂浮着玫瑰花瓣或柠檬片，用于洗手（有人误以为是饮料开玩笑）..依次弄湿手指，轻轻冲洗，用餐巾纸或毛巾擦干..
无论公司接待处的天气多热，你都不能在公共场合解开纽扣脱下衣服。必要时你可以去洗手间。
至于餐桌上的公共物品，如果离你很远，你就不能起来拿。你可以向邻居求助，使用后放回原处，并感谢邻居。
吃饭的时候，真的需要提前离开，应该向主人解释之后巧离开，也可以提前公告，然后离开。
向前一步，是一种姿态，更是一种态度
那些习惯了一进会议室就自动坐在第二排，即使自有高见，也不主动发言的女性，是时候坐到桌边来，身体前倾，然后发表自己的意见！
那些习惯了一进会议室就自动坐在第二排，即使自有高见，也不主动发言的女性，是时候坐到桌边来，身体前倾，然后发表自己的意见！
今天的我们还需要提倡男女平等吗？在中国，女人早已不再裹小脚，几乎一半的大学生是女性，一半的工薪阶层是女性。男人已经在分担家务。女人还想怎么样？女人每年还有半天妇女节的假呢，是否也该设立男人节？男人们忍不住问。
但是，当我们的视线在政府和企业的管理架构图向上移动时，女性在领导和管理层中的比例却大幅度下降。
年仅38岁的法国环境和交通部长娜塔莉科修斯柯莫里塞（NathalieKosciusko-Morizet）问我：既然中国女性普遍都进入了职场，那么请告诉我，为什么我在中国的官员中很少看到女性？这还真难一句两句说清楚！在中国的高层管理人员中，女性的确是凤毛麟角。在美国也出现了同样的情况，相当一部分受过良好教育的女性在结婚生育后离开职场，或在职场的晋级阶梯上止步不前。
为什么不能有更多的女性成为领导者？是不能？还是不愿？抑或两者都是？有没有一种无形的障碍，会让女性在职业的某个时刻自动放弃上升的机会？职业女性究竟能不能兼顾事业和家庭？是我们太贪心了，还是我们的社会没有准备好？
现实是，虽然在法律上男女平等了，但在通常的社会观念里，包括女人对自身的认识上，障碍依然存在。2011年的麦肯锡报告里称，在职场提升方面，男人靠潜力，女人靠业绩，也就是说，男人只要展现未来能做什么就可以升职了，女人则必须证明已经做成了什么。当男人成功了，人们会分析他内在的才能与品质；而女人成功了，人们首先会问她有什么靠山？。
社会调查显示，成功的女人不容易受到人们的欢迎，而一个男人若要受欢迎就必须取得成功。如果一个成功的男人离婚了，人们并不会因此低估他的成功；但如果一个成功的女人离婚了，人们则认为她失败了！事业家庭之间的选择题似乎是给职业女性特备的。
女人们内心的自我定位也常常让她们经历煎熬，如果不能做个好妈妈，首先跟她们过不去的是她们自己。美国前国务卿奥尔布莱特曾说：职场中的母亲都有一个名字，叫内疚。更有趣的是，女人也肯不轻易放过其他女人。你这么忙一定没时间陪孩子吧。会不会很难过？这样的提问绝对是一个女人对另一个女人的道德审判。
在中国，几千年来女人都是通过妻子和母亲的角色从而获得自己的社会价值；无论是举案齐眉，还是岳母刺字，女人几乎没有独立的社会价值，她们的价值往往通过她们的男人来实现。社会价值对人的异化并不分男女：一方面，女人被捆绑在女性的角色里；另一方面，男人被捆绑在男性的角色里，他们需要进取，拼搏，变得有权、有钱、有地位，这难道不也是对男人天性的束缚？而在今天，如果女性的解放仅仅是做男人能做的事，那么是否就等于把女子从一种异化中解救出来，然后再放入另一种异化？
本书的作者谢丽尔桑德伯格鼓励更多的女性往桌前坐。她明明知道自己具有哈佛大学教育背景、跟随美国财政部部长工作的经历、知名大企业高级管理者的经验，优厚的薪酬等等，这些都让她有种站着说话不腰疼之嫌，但是，她还是决定写这本书，我认为这就是她的勇气。
她带来了21世纪的女性宣言：突破有形无形、外在内在的束缚，做自己，做更好的自己！同时，她也为女性提供了一些具体建议。例如，做一个18个月的职业规划，学一门新的技能以加强自身的能力，在适当时候向你的上级要求加薪升职，对伴侣和孩子诚实地说出你的困难，等等。她自己坚持每天5点半下班，好让其他同事也能准时下班，照顾好家庭。
事业与家庭的平衡，是现代男女都应该考虑的平衡，这就是为什么男人在妻子生育的时候，也应该休产假，因为照顾自己的妻子和孩子不仅是责任，也是一种享受。事业与家庭的平衡也是一种动态的平衡，每个人在人生的不同阶段都会有不同的优先考虑，因此不能苛求每时每刻的完美。桑德伯格说：不求完美，只求完成（Doneisbetterthanperfect!）。
我想加一句：不求完美，只求完整。无论男女，都值得拥有独立而完整的人格和自我实现，这是生理的、心理的、事业的、情感的、物质的、精神的积累过程，需要慢慢地成长起来。就如一棵树，从一粒种子开始，渐渐拥有发达的根，茁壮的干，茂盛的枝叶，繁密的果实。一年四季中它有不同的姿态，岁月里它有不同的承担，不能要求它同时拥有花朵和果实，但成长是它永恒的追求。正如树的价值不能只用打多少家具来衡量，女人不应只是传宗接代的工具，或社会平等指标里的数字；她的价值不是看她做到了什么职位，赚了多少钱，生了多少孩子，而是作为一个活生生的个体，是否拥有了充实丰盈的人生。她应该不受内在或外在的干扰，并拥有自由选择的权利，无论这些选择是当总统还是做一名全职主妇，都值得尊敬和欣赏。
我认为真正的平等是，无论男人和女人，都拥有平等的机会获得个体自由从而得到全面的发展。终有一天，无论是女人还是男人，都可以做真正的自己，拥有自由的选择权，实现自己的潜能，创造出最大的自我价值。而这一天，就是男女共同的节日！
本文观点：
突破有形无形、外在内在的束缚，做自己，做更好的自己！真正的平等是，无论男人和女人，都拥有平等的机会获得个体自由从而得到全面的发展。时代在变，人的追求也不断在变。如果女人一成不变，男人一定会变，与其让男人变，不如改变自己！爱自己的女人是不会一成不变的生活着，而是跟着社会的脚步在改变自己。改变往往意味着自己的能力和自信的散发。有能力的女人敢和男人比天下，有自信的女人行走在哪里都是一道亮丽的风景!
就业第一步 定位要准确
大学生就业难的问题已经成为社会各界关注的焦点，那么有哪些因素在影响和制约着大学生的就业呢?究其原因，结合专业实际情况，总结主要原因是学生自我定位不准，其次是职业定位不明这两方面。解决了这两个问题，至少在一定程度上可使目前的就业现状有所的改变，
目前大学生自我定位不准，眼高手低追求高职高薪的现象普遍存在。有的毕业生在择业过程中总是过高的估计自已的能力，不能客观地评价自己，不知道自己到底适合做什么，能做什么，所以，自我定位就是大学生要对自已的实力有一个清楚认识和正确的评价。要正确引导大学生转变就业观念，掌握用人单位对人才需求的状况，深刻剖析，什么样的职业适合自己，定位一定要准确。
第一，明确自身优势。大学生在就业之前要充分了解和认知自己，包括性格、爱好及特长等，这样对今后的职业选择是很有必要和帮助的。同时还要了解性格和职业的内在关系，如：热情、性格外向，善于言谈的学生，比较适合做教师、律师、导游等职业；细心、耐心，同情心强的学生，适合做医生；独立性、自制力、坚持性果断性强的学生，适合做工程师；组织协调能力俱佳的学生，适合做会计、管理等职业。其次要明确自己所具备的能力和技能，包括社交能力、写作能力、语言表达能力、组织能力等。再次要明确自己在校期间的学习情况，获得过什么样的成绩和奖励；参加过哪些社会实践活动，掌握了怎样的知识结构，哪些知识和技能需要丰富和提高，才能知道自己将来能做什么，适合做什么最能发挥个人的潜能。
第二，发现自己的缺点与不足人都是很容易发现别人的不足，看不到自己的缺点，看到的只是自己的长处，要想看清和认识自己，除了多听取别人的意见之外，还要对自己的行为深刻反思、深度剖析，这样才能认识和正视自己的性格缺点，并尽量减少对自己的影响。要懂得独立性极强的人不容易与他人合作，而犹豫不决、优柔寡断的人是很难委以重任。怎样才能克服和弥补自己不足呢?就要经常与他人沟通，经常与亲人、同学、朋友进行交谈，虚心接受别人批评和意见，加强自身学习，提高自身素质，不断完善自我，面对用人单位招聘时，找出自己与众不同的地方，突出自身优势，避免不懂装懂，要实事求是，善于取长补短提高自己。
成功第一步：做事先做人
1、要知道如何等待
谁知道怎么了深刻和宽广的胸怀耐力等人。千万不要操之过急，不吃亏的情绪有关。能源系统就只能一直被人们提出。到达的机会心脏之前，您不妨漫游在一定的时间空间。明智未定把成功更可靠，所以保密事项终于可以开花结果。时间拐杖赫克琉斯铁棍比大力神甚至有用。上帝不会惩罚人的铁腕，但拖着腿（指：不是不报，时候未到）。俗话说;只要给我时间，我的前两名之一。 “（也”留在城堡，有内涵的希望“）谁有耐心等待命运的奖励翻倍。
成功第一步：做事先做人
2、让人理解你
人们知道你比让人们记住你，因为智力大于内存。在关于你应该偶尔提醒人们未来的问题，有时它应该是为他们出谋划策。有时人们不这样做，此时正确的做法是成熟时却。只是因为他们根本忘了这回事。你必须请给律师，指出优点和缺点。敏感的情况下，是一个非常伟大的天赋和才能。一旦你缺乏这样的天赋和才能，我们将失去成功的机会。让那些谁看的事情了追求这样的智慧的。用于指导人们要小心和混乱，人们困惑的指南，以追求稳健的，应当给点也可以。导向刮自己，如果有危险。这意味着特别是当时间不够时要特别小心，最好的办法是展示你的好品味。而且显得更坦率。如果对方已公开说“不”，那么你必须机智的追求“是”字。在大多数情况下，你没有得到一些东西，是的，因为你不必去追求那些东西。
3. 不要屈从于敌人可能做的事
愚者从不听谨慎者的训诫，因为他不知道这些训诫的好处，而智者不遵循谨慎者的观点，因为你想隐藏你的真实意图，以防别人知道。用两种方法来衡量事物，并努力做到不偏不倚。不要去想会发生什么，要去想会发生什么..
4，不要撒谎，但不将真相和盘托出
因为血液从心脏揭示真相的需要高技能的，是否说实话掌握的技能。谎言可以毁掉你的诚实名声，似乎是由那些谁说谎，错误似乎是更严重的疏忽所欺骗，并不是所有皆可说真话，有时为了自己不应该保持沉默，有时为他人应密封其口
5. 选择简单的出路和容易的出路
轻抬轻放，避免过度自信或自我厌恶..为了避免做某件事，你只是认为它已经完成了。但要勤奋，你可以征服不可能的。甚至不需要在危机中思考。只要行动起来，不要把心思浪费在困难上..
6，让别人开自己的玩笑，但不开别人的玩笑
前者是一个优雅的数量，后者会给你带来麻烦。一个在聚会上不发脾气的人比他的外表更令人讨厌，精彩的笑话也很欢快，知道如何接受它们是天赋的标志。如果你表现出愤怒，它只会让你更挑剔。有时候玩笑应该停止。最严重的问题往往出现在谈笑中。没有什么比取笑别人在开玩笑之前能经得起你的戏谑更机灵和狡猾的了
7、要果断
执法错误造成的伤害大于优柔寡断。 静止的东西比移动的东西更容易被损坏。 有些人总是不确定，需要被刺激，很多时候这不是因为他们迟到，而是因为他们实际上是相当敏锐的人。 能够看到困难是精明的，但是真正精明的就是能够在困难中寻求庇护。 还有一些人永远不会让任何事情阻碍他们。 他们有超群的判断力和坚定的决心。 他们生来就是为了做高尚的事情，他们看穿了这些事情，所以他们很容易成功。 他们总是言出必行。 他们相信自己的运气。 所以可以更有信心去创造辉煌。
8，不要等自己成为月亮的残影
聪明的人相信这个格言：你扔之前走的东西，离开了她们（他们），哪怕是你的最后一天，你应该让一个胜利。有时隐藏在云侧的太阳，所以没有人能看到日落0重，这让我们怀疑：是不是真的去了？要避免日晒，所以你会不会来厄运突然精神崩溃，不要等到大家的背对着你，你避之唯恐不及。当你的声誉不再，他们将被活埋，让你讨厌的休息。明智的人知道什么时候让你的赛马退役，他们不会等待它在游戏中的中间颓然倒，成为笑柄，让美巧妙地在正确的时间砸了她的镜子吧。等到红颜不再，昔日的美丽无法接受体现在镜子的真相，可能为时已晚。
9，非常了解和你同时代的人
伟人寥寥无几，世上只有一只凤凰。每个世纪只有一位伟大的领袖。一个完美的演说家，一个聪明的人，几百年前看到，一个明智的国王，谁比那些都是平庸的，新鲜的尊重。只有少数优秀的人才，因为他们是最优秀的。品能越高，越难达到。很多人借用凯撒和亚历山大的隽誉，以“巨大”自居，却白费有益，没有事迹，谁人大字只是谎话，塞尔内加式的人物从来未几，赢得长久的美名的毕竟只有一个佩利斯。
10，所有的，还有保留
节省你的精力。在大多数情况下，知识不应该被揭示，也不应该被耗尽，知识应该得到适当的保存。这样，你就会加倍完美。总是保持一些应变的能力。及时的援助比全职的更有价值，有思想的人总是能安全地指导课程。从这个意义上说，我们也可以相信，这种苦涩的谬误超过了一半。
走好职业生涯第一步
为了挽救自己在职业发展过程中出现的危机，不少职场新人可能会把打通职业发展道路的希望寄托在跳槽上，而这种做法的成功率到底有多高?对于很多已陷进了这种职业状况的职场新人来说，又应如何调整自己的职业心态，怎样客观地分析自己的职业发展规划的难题呢?
跳槽难搔职场新人之痒?
每一个职场新人通常在工作了一年以后，不少人就有了强烈的跳槽意向，如果跳一次槽就达到了修正当初盲目求职这一错误的话，那么这样的跳槽是应该的。但是，在目标还不明确的时候就选择跳槽，拿整个职业生涯做赌注，万一自己在这个关键时刻选择错了，后果可能会比原来更糟。因此，跳槽并非职场新人产生一年之痒时，唯一的止痒剂。
所以当新人出现一年之痒时，不妨尝试改变自己工作的态度，问问自己是在为工资还是为了事业的发展而努力?因为对于刚刚步出学校的职场新人来说，虽然企业给你们的工资往往都是较低的，但要获得较高的工资回报并非一件容易的事。这时不仅要快速提升自己的职业竞争力，而如果能趁早对自己的职业生涯有一个清晰的规划路线，才是取得将来更大发展的重要因素。
如对于职场新人，一般而言，三年的工作时间在其个人职业发展道路上，是知识和经验积累的标准线。而往往就是在这个阶段，职场新人会面对外部的很多诱惑，如果没有清晰的规划与目标，很容易频繁跳糟，并最终导致职业发展的困惑。因为职业新人从无知到有知，往往需要经过三年左右的时间进行系统学习，才能过到让个人的判断能力、思维模式和工作方法等有质的提升，并且能初步形成一套自有模式;这时，职业新人对于自己的职业发展潜力，也会有了一个比较清晰的认识，是继续坚持，还是选择跳槽，相信都会有了比较明确的答案。
什么是职业规划
有职业规划的工作，个人成长得最快，也成长得最好。那么，作为一个有志有为的职场新人，又该如何规划自己的职业选择和方向呢，哪什么又是职业规划呢?
职业规划就是准确评价个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，发现新的职业机遇，重新认识自身的价值并使其增值，准确定位职业方向，要以既有的成就为基础，将个人、事业与单位联系起来，为确立人生的方向提供奋斗的策略，增强职业竞争力。
而在这同时，如能做到对外部环境因素进行细致地分析就最好。如：
1、区域的发展状况?(分析要素：区域的发展潜力、区域政策、区域发展方向等)
2、行业的发展状况?(分析要素：趋势、竞争程度、对手及上下游价值链等)
3、企业的发展状况?(分析要素：老板、高阶管理者、企业文化和制度、产品和市场等)
4、部门的发展状况?(分析要素：部门在企业占的比重、部门领导与同事的综合素质等)
5、岗位的发展状况?(分析要素：岗位的发展潜力等)。
只有这样，作为单独个体的职场新人，就能量化的规划自己的职业生涯，选择自己的职业方向?通过职业的设定和规划，就可以明确地知道自己目前在什么位置上?要到达什么位置?起点和终点之间有多少距离?你该如何到达?只有这样，所有的行动才是有目标性和动力性!所有努力也才不会因为盲目地瞎忙而茫然了。你的职业实现也就是时间问题了。
职场新人：规划比能力更重要
现实生活中，职场新人，特别是比较有能力的新人对自己也看得过重，于是，在短期得不到自己想要的时候，就想到另外的地方去实现自己的目标。而到了另外一个地方，由于有了前面时间的浪费和基础的铺垫，往往对企业的期望就更高了，就想得到，而企业在给与取的过程中，是有其本身内在的习惯和文化的。所以很多职场新人在短期内不能快速实现自己的职业目标时，而与此同时，又看到身边的朋友、同学、同事都开始飞黄腾达后，在判断短期内等待和努力都不会有机会的时候，便会萌生去意。但殊不知，这种选择的本身，也就是对自己以前选择的抛弃和对自己的不自信。而机会也往往会伴随着你的离去之后就绽放了，因为机会时是动态的。
看过很多能力强的职场新人，就在这样不断的选择中放弃了自己本应得到的东西，而这种循环和流动带来的就是企业对其认识的不足。于是，坚持留下来者，哪怕他本身也没有什么大能力，但通过时间的累积与系统的学习，最终都成了利益受益者。所以职场新人要有规划，并且要利用职业规划对自己的行为进行量化的规避，促使自己少走弯路。当然，跳槽作为一种选择并非有错，只要坚持住方向和对自己的自信联系在一起，并呈规划性，相信每一次跳槽都会成为其身价累积的基础。
职业也了，事业也罢，有了规划就是最好最大的资本。
以上《多走一步，多尝试一次，你将会收获更多》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“大一求职信”专题！
