前不久和一个传统行业的朋友聊天，朋友感叹道，互联网行业的一个普通程序猿的工资抵得上传统行业一个中小企业副总的工资了。可是实际上，一个传统侵淫多年的副总和程序猿的贡献度以及能力比较来，未必就低。而薪酬不平均的事情，比比皆是，压根就不是学生时代哄骗你的按劳分配那么回事儿，那么，纠结是什么决定了我们的工资，我们的薪酬呢？
从前我也挺疑惑，几年前有幸做一个渠道项目，其中一个就是帮助渠道商设定人员薪资结构，佣金比例之类的，才豁然开朗。
1）行业利润率
说白了工资也是企业的成本，赚的多才能给的多.都觉着金融和互联网的收入高，那是因为金融行业钱生钱，利润空间极大。互联网行业的主要成本就是人员和日常的开销，电脑神马的，这两个行业的利润空间极大，故而能支出的成本也高。而某些制造业，加工业，机器，设备，原材料等就已经占据了成本的绝大部分，利润也就那么几个点，一次人民币升值，一次关税的调整，都能吞没企业那点可怜的利润，自然不能有太多用于人员成本的支出.甚至某些三来一补的企业人员工资越低，自己的利润越大.所以，制造业屡屡爆出欠薪或者血汗工厂的新闻不足为奇。.
2）地域
住房、吃饭、交通是必不可少的开支。帝都魔都一个隔断间都要1k来块，而一个三线城市小三居顶多也就租个500，所以5000在帝都魔都也许仅仅能维持基本的温饱，但3000块在一个三、四线的城市就可以过的很逍遥。
而这个地区工作机会的多寡，同类型企业的数量，也是HR们考虑的问题，但有的时候也会有些反例，比如华为，都不愿意去的第三世界国家，反而补贴是最高的。
3）所在公司的盈利能力及竞争水平
同样道理，盈利能力越强的公司，所能给与的薪资也越高，以吸引和挽留优秀的人才。
不少的外企和行业一流的公司，甚至会对薪酬福利的HR要求薪酬范围在70分位。而垄断行业更是如此。
4）岗位的贡献度与稀缺性
同样是每天打电话一百多个，客服的工资只有3000左右，而电话销售的公司可以在1-2万。因为前者对于公司是成本，而后者确能带来利润。所以，尽可能去到核心的，贡献收入的部门。
另外，当这个岗位在市场上比较紧俏的时候，薪酬也会水涨船高。参加目前1，5w的月子保姆，以及HR四处网罗的移动互联网开发的薪酬。
5）你的竞争力
经验、学历、教育背景、外语能力神马的，可以证明2点，一个是你可能为企业带来的潜力，另外一个就是你的竞争力。如果你的工作替代性高，找谁都能做，您的水平也一般，也没有太多的选择机会，自然收入不高，升职加薪也不太轮得上您。可是如果你很牛，不少猎头陪着笑脸来挖您，这个事情离开了您就转不了。那么自然老板或者HR也得掂量掂量，给的少了说不定人就走了。这也是为杜拉拉累死累活的时候才加5%，独当一面不给走人的时候反而职位，薪酬都有大幅提升的原因。
简而言之，薪酬在HR那里也叫人力成本，行业和企业的盈利能力大小决定了可以给予的薪资范围，而地区的物价水平，岗位可替代性，市场以及您本人的竞争水平决定了企业要想留住一个人所需要付出的代价。
所以，单看辛苦程度，个人能力的高低还真没有办法决定薪酬的高低。
另外，也有人吐槽卖鸡蛋饼的一个月也有2，3w，而某些貌似体面的白领一个月也就几千块。呵呵，这个的核心区别在于前者人家做生意，那是盈利，后者那叫做人力成本，在中学的政治课本上，那叫要被榨取剩余价值，不可同日而语。
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你对工作的态度，决定你的前途
大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《你对工作的态度，决定你的前途》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
前几天晚上，有一位以前的同事在找我，然后问我为什么她在公司呆了五六年，没有信用和努力工作，但领导还是不能重用它？
你对工作的态度，决定你的前途
当时，我的回答是，这是公司的失误，没有珍惜人才。但我心里很清楚，这里是她的问题，毕竟，当局者迷，旁观者清。
一个周末，她的领导出差，需要一个重要的数据，所以她立即打电话给同事。但电话响了七八次，没人接。原来，领导以为她可能出去找点事，过了一会儿又打了电话，但他连续打了十多个电话，还是没有回应。
直到老板处理完这件事，那位同事才回电解释说他把手机落在家里了。 但是到了晚上，领导看了看朋友圈，却发现她其实给了一个共同的朋友喜欢，而且时间刚好是打电话的时候。
事实上，不必说，领导者也知道，她假装不听，因为有一些常识的人都知道，所以很多电话必须是紧急的。
她这样做，是因为我认为这个周末是休息日，有充分的自由，并在工作中不接电话的权利。
事实上，没有人愿意在休息时间处理工作。但在某些特殊情况下，工作的性质和使命要求你做出适当的牺牲和放弃。
很多时候，我们问自己工作给了我们什么，但我们很少问自己工作给了我们什么。 每个人都想升职加薪，但很少有人认真对待自己的工作。
2
为了认识一个朋友，她是一位高管，但通过自己的努力，她成为了老板的助手。
事实上，论实力和能力，她不具有竞争优势，因为该公司的业务水平比她高，思维更敏捷比她，不如她的人，比比皆是。但是，为什么她有这样的好运气与她的职业道德的原因，是密切相关的。
例如，有一次老板需要一家公司的年度计划，在此期间，秘书请假。当老板提到这件事时，每个人都想把它推出来。
有人说他们不擅长写报告，有人说他们的手太忙了，连同事的公文写作能力，也不愿意自告奋勇，因为我们都知道，少做错事，多做错事。 而且，这是额外的工作，没有什么好处。
但在这一点上，只有她主动说她可以试试。她下班，周末把计划写给老板。
事实上，这是她第一次写，虽然不符合要求的，但主要点的列表，老板只需要修改和波兰在此基础上，减少一半的工作量。
虽然起点较低，但在一系列的挑战和锻炼中，她已逐渐成为一名全能型人才，领导也更愿意培养她。
能力和力量，可以积累和培养，只有态度是难以纠正的，也是不容易改变的。 只要愿意学习，愿意做事，即使能力差，你也可以不断提高。
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我最近听说"刘哥"又被提升了。实际上，在我看来，这是个惊喜。
刘哥当公司也是在本领域的普通技术人员，但他最大的优点是特别强烈的团队意识。他开始了自己的工作，同时也成为临时帮手。
例如，当总务部人手不足时，他会帮忙复印资料、打印文件、快递等；当人事部需要做问卷调查、人员清理、建立档案时，他也有义务帮忙；甚至有一次，公司要召开一次重要会议，而接待人员很忙，他也会帮忙，调茶调水，安排场地，搬桌椅等，这些事情他都做得毫无怨言。他根本不想要求赊账。
他后来成为了公司的“救火英雄” ，必要时，义不容辞。 虽然领导没有特别表扬他，但也从他做事的态度，看出他作为经理的潜力和能力。 后来，在新一轮的比赛中，他有机会。
在工作中，但是如果你想扎根和建立一棵树，你必须拥有一种主人翁意识，而不是害怕失去，而不是害怕艰苦的工作，而不是疲倦。总体情况下，所有人员都应具备总体情况。
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怎么可能一个人的未来，有很多因素。例如，自身的实力，还有机会，以满足人们见面等。但是，一个人的心态去工作，他几乎决定去在未来很远，良好的发展，以及什么样的东西可以在很大程度上进行如何。
一个只关心个人利益、个人得失的员工，总是抱着“不管你在做什么，不管你在做什么”的态度，最多不犯错误，但不做贡献，更不可能成为单位的核心人物。
但是，一个能够承担重任，承担重任，有勇气上进，关心集体利益，勤奋、勤奋、努力工作的员工更有可能成为单位的支柱。
记住，一位老师告诉我，不管你做什么，它比你更多，它比你更多：责任感和麻烦。
一个人的学历低，几乎容量，反应慢，不必担心，因为他们可以提高并通过不断学习提高，我们将能够做的越来越好。
但不管一个人有多聪明，有多独特，有多天才，如果他拒绝搬家，拒绝做事，拒绝付钱，那都于事无补。
一般来说，那些想要做好工作，取得进步，为他们的组织解决问题，并采取行动的人比那些看起来很有资格，有能力，有很大的成长空间的人更有可能成功，但是那些只是做自己的事情，过得去，只是想呆在自己的舒适区的人更值得认可，信任和承诺。
是什么决定了职业化工资？
【导读】:“为什么，我学习很努力，长大后工作不一定很好？”“为什么，我工作很认真，同学中比起来工资并不是很高？”那么，我们的工资到底是什么决定的呢？
小时候的我们是听着这样一句话长大的！孩子努力学习吧，一份耕耘必有一份收获。工作后，我们听到了另外一句来自于父母的嘱托孩子努力工作吧，多劳多得。现实中，我们发现这句看似正确的话似乎并不完全存在，于是，我们迷失了。迷失中，我们在想：为什么，我学习很努力，长大后工作不一定很好？为什么，我工作很认真，同学中比起来工资并不是很高？那么，我们的工资到底是什么决定的呢？
国家的经济
如今，在国内我们越来越多得亲眼目睹了小时候在电视里才能看到的洋人，这是为什么？因为，我们国家的经济发展水平越来越好了，投资环境越来越好了，工资水平相较于某些国家而言也稍高了。所以，就有越来越多的洋人到我们国家谋生活了。同样的，至今还有许多的中国人，在某些国家打黑工，没有身份，没有保障，做着那个国家没有愿意干的工作，挣着那个国家最低的工资，承受离开家人的痛苦。那么，他们是为了什么？答案很简单，即使是挣着那个国家最低的工资，也比我们国内的工资水平高(与他能力水平相关)。这个现状告诉我们，工资是与国家的经济相关的。
行业的净利
从2013年起，一个人公司连续两年发了两个500万的年终奖给员工。特别是2013年的那个500万，被当时称为史上最牛的年终奖。您一定还记得那件事情吧!身为想拿高薪的我们怎么可能不知道这个事情。那么，您也一定还记得那个公司是什么公司吧!是的，那个房地产行业的公司。其实，一个公司给的工资高，无非就一个原因，它的利润也高。这点也就是金融行业能蝉联平均工资榜首位的原因了，这个社会的任何行业任何人都需要用钱，而手中握有大把钞票的金融机构就可以用钱来生钱了。即便是在当下房地产市场前景不甚明朗的今天，我们也应该明白的，瘦死的骆驼比马大呀!而那些传统工业，原材料、设备就占据大量的成本，本来就赚不了几个钱，而且赚的也是血汗钱，工资怎么可能发的高呢？
城市生活成本和发展机会
从2014年4月1日起，北京再次提高最低工资标准，由目前每月的1400元调整为1560元，160啬元，增幅为11.4%，略高于去11.1%的增幅。和2010年7月前最低工资800元标准相近，近4年已接近翻番。同样的2014年全国至少已经有重庆、陕西、深圳、山东、北京、上海、天津7个地区上调了最低工资标准。从绝对数上看，上海月最低工资标准为1820元，小时工资标准为17元，均系全国最高。
当我们在感叹，北、上、广工资水平高的时候，我们是不是可以综合的考虑一下。北、上、广的房价是多少？当地的房价是多少？京津冀的政策尚未确定，保定的房价却是一天一个价了。笔者常驻于北京与郑州，工作之时多在北京，生活之时多在郑州。有感而发的两地的特价比较，在北京超市里买一个包子个不是很大，也要1.5到2元，而在郑州超市里买一个包子个大不说，1元搞定。这些是不是都告诉我们一个城市的生活成本也是决定其工资水平的原因，一线大城市一个小房间就要上千，其他生活成本就更不用提了，如果工资不高，连基本的生存都保障不了，那怎么让人生存呢？
发展机会也同样影响着工资的多寡，一个地方工作机会少，那么公司也不怕你跑了，就这点，爱干不干，而大城市机会太多，公司都希望能留下人才，工资也就高了。
组织的经营状况
这个就很好解释了，一个组织经营状况好，赚钱多，自然也会发更高的工资，用来吸引和留下出色的人才。这个单位连正常运转的钱都没有，怎么可能给员工发高工资呢？
职位因素
物以稀为贵讲得是物品因为稀缺而变得价值昂贵!对于人才而言，可替代性显示了人才的价值。如果你的职位非常特别，除了你之外很少人能胜任这个工作，那就是你的可替代性差，那么单位自然会千方百计的留住你，因为再找一个合适的人实在过于困难。换句话说，你做的工作，随便换个人都能做，而且还不一定比你做得差，那就是你的可替代性强，那么工资自然就不可能高了。
资历
虽然现在论资排辈的现象越来越少了，但是，人总是会有个先来与后到的，凡事总会有个先入为主的。来得早得，总是在或多或少的占有着很多的资源。平白无故的，他也没有什么差错，你的领导总不能不问缘由的全盘否定他，把他的工资给你吧!
个人能力
最后才是我们的能力，业绩当然一方面，例如销售工资的多少取决于其业务量的多少，说白了也就是他能为单位赚多少钱，赚得多就多给，少就少给。个人能为组织创造的价值越高，自己的工资水平就越高。
每个人都希望自己可以拿高工资，却很少人清楚工资到底是由什么决定的!于是，我们有了太多的不满，甚至于对领导着的敌视，总觉得他们都是黄世仁，我们各个杨白劳。而有些领导着对工资是什么决定的这个问题，也是谈虎色变，采取避而不谈的态度。笔者却认为，无论是从组织的角度的出发，亦或是从员工的角度出发，我们都应该正视这个问题!这个世界从来就没有绝对的公平，当我们无法去改变这个世界的时候，只能选择适应这个世界。当我们看清楚，想明白之后，抛下那些所谓的、我们无力改变的其它因素后，我们发现，个人能力是决定你工资多少的决定因素。如果你的能力够强，即使在一些工资不高的行业内也能取得高薪。就算你的职位很多人能代替，但是没有人能做的比你好，那么单位还是会为了留下你付出更多的投入。
职场心态决定你的人生高度
“你想要达到什么目标？你碰到什么样的难题？你希望我怎样帮助或指导你？……”这是生活教练乐富经常向客人提问的问题。
每位人所面临的问题可能是复杂的，从他们讲述自己问题时的前后矛盾、词不达意就可以体会到；而生活教练的工作重心就是通过提问、聆听、区分和回应等一系列的教练技术与手段来帮助客人清晰问题及问题的背后、发现自己真正的需要或目标。
会说话的镜子
在很多情况下，人们不能清楚地看透自己。原因不外乎两点，一是盲点的存在，就像你我都看不到自己的后脑勺；二是不愿意看清，也就是不敢面对、正视自己的真实问题。这个时候，生活教练就起着镜子的作用，一面会说话、善思考的镜子，他（她）将帮助你看清或面对自己的心态、盲点和误区。陈静就是这样一个例子。
大学毕业后的陈静正赶上人才市场的不景气，而且前后两份工作都不顺心。再次找工作时，她看到平安保险个人理财服务中心正在招聘，就抱着试试看的态度接受了试训及保险代理人资格考试。受训的三个月中，陈静认为寿险顾问是个含金量挺高的专业性工作，而且适合长期发展；但在正式拓展业务后，陈静发现自己所在的、由一大群本科及硕士生构成的寿险顾问队伍很快在市场上一败涂地了，队伍越来越萎缩，最后公司不得不解散了这个部门，她被合并到其它业务部门。
两年的保险代理人生涯让陈静过得非常辛苦；一方面，她非常认同寿险顾问的职业前景及平安保险的企业文化；但同时又很看不起自己的同事及同行，认为他们年龄大、文化素质低，经常死缠烂打地推销保单……。正是因为这样的原因，陈静在与同学、朋友交往中非常小心、轻易不谈工作，除非他人主动问起保险，“现在我很少主动联系朋友，因为怕他们误解我，而以前我是个很容易与人交往、相处的人。”陈静苦恼地说。
周围同事认为陈静不适合从事保险销售工作，因为她目的性不强，很少主动说服客人“买或不买、为什么买、买什么……。”因此，在两年多的工作过程中，陈静只积累40多位客人，而且客户都是她的同学、朋友和他们的周围人。
站在陈静的角度看，她的问题是：我还适合做保险代理人吗？如果离开保险业，我该如何走好职业生涯的下一步呢？
在教练的过程中，生活教练乐富通过不断发问和区分让陈静“厘清”自己的状态，尤其是“看到”了自己当前的心态：
· 从小学到中学，我一直是省市重点学校的优等生、别人艳羡的对象；但走上社会后，我因毕业于农大而没有进入大公司工作，因此，无论是收入还是工作水平都不如旧同学。我感到自卑！
· 在一次聚会中，当朋友获悉我是从事保险工作时，惊异地说：“什么工作不可以做，干嘛做保险啊？！”这对我是个很大的打击，我发现保险从业人员的社会地位比我想象的要卑微得多。
· 我总有一种优越感，认为自己上进心强、知识面广，不赞同同事们利用吃吃喝喝、闲谈家常开展业务，我采用守株待兔的方式等人上门了解保险。我也想改变被动等客的局面，但又害怕主动推销保险；我想离开保险行业，又舍不得放弃……
陈静看到了“镜子”中的自我矛盾，也意识到自己的真正问题是：害怕失败、害怕被拒绝。
比如，她不敢主动与人介绍保险是害怕别人拒绝，同时她又有很多的假设，“人家会以为我和其他卖保险的人一样，只是为了自己的佣金；再说他（她）可能已经买了很多的保险了……” 正是这样的假设与消极等待，让陈静整天沉迷在困惑之中。生活教练乐富认为，假设来自于陈静内心的看法，就像一道屏障，使她看不到其背后的真相。
选择自己的态度
正如纳粹德国集中营的幸存者维克托·弗兰克林尔说过的：“在任何特定的环境中，人们还有最后一种自由，就是选择自己的态度。”
态度决定命运，这个观点已为越来越多的人接受。你的态度决定了你的成败，你友好地善待他人，他人也和善地回应你；陈静被动、消极地对待工作，工作也就这样回馈她。陈静曾尝试由代理人转向内勤培训职位，但公司人力资源部门由她的工作态度认定她缺乏工作激情与感染力，不适合从事培训工作。这就是工作对她的反作用！
当陈静对自己有了清晰的认识，生活教练乐富便帮助她打开自己思维上的框框，让她看到更多、更大的可能性，从而做出适合自己的决定。生活教练乐富向陈静提出这样的挑战：
· 职业没有贵贱之分，成功在每个人的心中，关键还在于你的态度。你可以认为保险从业人员的社会地位卑微，你还可以批评展览业的不规范，但以这样的心态，你在任何一个行业都不能获得成功，因为没有一个职业是十全十美的！
· 职业兴趣及个性偏好测试与分析显示，你这类型的人适合从事销售与客户服务工作；而且你也认为自己善于体谅人，乐意帮助别人，易于与朋友相处……
· 保险推销员与寿险顾问有本质上的差异，如果连你自己都分不清，你何以扮演专业、资深的寿险顾问呢？
· 保险作为一种产品必然能满足一部分人的需要；如果你专业，你就能将“为什么需要保险、什么人需要什么样的保险、怎么样买到合适的保险”等理念传达给目标客户；因为你专业、资深，客户也就愿意追随你，一传十、十传百，根本不用担心没有客户！
· “酒香不怕巷子深”的年代早就过去了，你应该将自己看作“商品”，在日常工作中塑造自己的专业形象、宣传自己的“陈静”品牌、突显自己与其他保险推销员不同的“卖点”……
生活教练乐富就是用这种反问式的“挑战”唤醒了陈静内心深处的渴望，也激发了她身上的上进心和渴望成功的愿望！现在，陈静已学会扮演寿险顾问，她的职业方向是成为个人财务顾问，为她的同龄人提供财务管理指导。
的确，一个人能否成功的关键还在于他（她）的心态。成功人士与失败者的差异是：成功者将挫折、困难归因于个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展；而失败者则怪罪于机遇、环境的不公，强调外在、不可控制的因素造就了他们的人生位置，他们总是抱怨、等待与放弃！生活教练乐富建议你记住选择自己的态度，而你的态度决定了你的人生高度！
浅析导致你薪资低的原因
一般来说，当HR问你对工资的看法，说明你离这份工作只有一步之遥了。可是不要小看这最后一步，很多人往往就在这最后一步失足，导致错失这份工作，或者即使得到了工作，但是没有拿到预期的薪酬。作为职场一族总是嫌公司开价低？你有没有想过，其实根本不是人家开价低，而是你不谈薪时犯了这些错误！小编整理了几点导致你薪资低的原因，看看小编分析的对不对。
原因一：勇气不足
“不知道要怎么开口”是在网上关于“谈薪”相关话题中被提及最多的句子。
应届毕业生和面试经验较少的职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人摆布的表情直接表现出自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。
原因二：不了解行情
这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽时。求职者面试前没有做好充足的薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。
原因三：不明薪资构成
这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误认为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
某上市公司人力资源经理表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。
原因四：“前后”疏忽或者大意
马虎大意的求职者容易在“税前”“税后”的问题上存在疏忽。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。举个例子，就拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。
温馨提醒：薪水是对自己工作的肯定和尊重，因此，不要不好意思谈薪水，在谈薪水时要避免以上提到的错误就可以了。
面试该如何定期望薪资？
只有做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。就不至于当主考人员问及：“你的期望工资是多少？”会不知所措。或是由于道听途说，感觉良好，盲目抬高身价，吓得用人单位不敢录用；或是由于自己不谙行情，把自己的心理价位压得过低，一旦被录用后便觉得吃亏而导致迅速的跳槽或消极怠工，因此，在谈薪时合理进行自我报价大有讲究。应从以下几个方面做起：
首先，分析市场行情
对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。目前全国尚无一家权威机构发布这方面的信息，但我们可以通过亲朋好友了解一个大概，另外也可以通过一些职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。
其次，分析市场需求状况
对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。例如：软件人才在市场上极紧缺，刚毕业的本科生薪酬大概在7000～9000元之间，甚至更高，而同样的大学毕业生从事前台文秘工作的，薪酬在 4000～5500元之间，不会高于此数。
第三，分析自身的经验和能力
个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。例如大学本科毕业五年以上又有外企经验的英文高级秘书大概行情为8000～10000元，而大专毕业、三年以上外企经验的中英文高级秘书的大概行情是5500～7500元。
第四，分析用人单位的特点
一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩的可能性较大。当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选人，则高价也易被接受。
