2021-04-25

职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《年底加薪，用什么来跟老板谈？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

2009年年底将近，为了年终考核、为了年底奖金、为了加薪升职的机会，职场人开始忙碌紧张起来。经济危机尚未结束，很多企业的效益与往年相比下降了，不少企业为了控制成本甚至裁员减薪。在这种逆境之下，职场人向老板谈加薪的难度进一步增加。然而，随着生活成本的上涨，手头工作压力的不减，忙碌一年的职场人心怀一个念头：向老板谈加薪势在必行。

不争取就得不到

“你想要啊？你想要就说啊，你不说我怎么知道你想要呢？”，这句《大话西游》的经典台词告诉了职场人主动和老板谈加薪的必要性，谈了至少还有一线希望，不谈就会丧失加薪的可能。职场专家认为，想要加薪，不争取就得不到。只要谈加薪的方式不是太具对抗性，是无伤和气的，最糟糕的结果也不过是被老板拒绝，问一问又何妨，也许还真能收获惊喜呢！

BBS网友“风汉”认为向老板提加薪不能有勇无谋、莽莽撞撞，应该动点脑筋、有章法。“风汉”提供了比较温婉的“前奏”方式：1.铺垫法，让老板知道你有事情找他，找准时间点在老板门口徘徊；2.渲染法，让老板知道你有重要的事情找他，但一旦谈不拢也不会剑拔弩张，只挥一挥衣袖；3.旁敲侧击法，跟老板谈自己的家庭及其他与工作无关的事情。

无法量化的绩效，形象感知化

铺垫、渲染、旁敲侧击……这一切行为的目的都是为了能有机会直接和老板谈加薪。下定决心要付诸和老板谈加薪的行动了，那用什么来跟老板谈呢？当工作无法用数字量化的时候，我们该如何在老板面前展示自己的工作成绩呢？（wWw.ZW5000.CoM 作文5000网）

BBS的网友“没名字行么”认为，作为员工如果想加薪，第一看公司的加薪制度，第二看自己的能力和表现。职场专家认为，首先要明确自己公司的薪酬制度。如果加薪所要达到的条件满足了，那就按照相关的流程去走；如果公司没有明确的加薪制度，又觉得自己应该加薪了，就需要通过日常的一些表现去和老板谈加薪。其次看工作能力和工作业绩。工作能力和工作业绩可以分为两种类型，一是可以用数据表明的工作能力和业绩，另一个是难以用数据衡量表明的。只要老板认可数据，用数据说话的加薪就相对容易很多。

当工作无法用数据量化的时候，我们又该如何在老板面前展示自己的工作成绩呢？BBS的网友“风汉”认为，无法量化的绩效可以形象感知化，养成三个习惯至关重要：

1.养成“事件状况即时上报的习惯”，用脑子做事的同时也要用心做事，让领导能感知事情的严重性以及事件的执行难度；

2.养成“事件解决办法即时提交的习惯”，员工要时时刻刻替老板思考和协助解决问题，不要让老板觉得员工只会提出问题，不懂解决问题。替老板把问题的多种备选解决方案以及各个方案的利弊详细地提交给老板，让老板拍板，替老板省心；

3. 养成“事件结果即时回馈的习惯”，让老板知道事件的发展过程及预期结果，让老板能控制全局并放心。在沟通和事件解决的过程中，老板对你的能力认知会大大提高，将来老板也会给更多机会让你升职加薪。

危机下，非核心部门如何向老板提加薪？

通常在一个企业，非核心部门常常指业务支持部门，比如行政部、人事部等，这些部门并没有为企业直接创造利润，而是企业的成本所在。经济危机下，企业为了控制成本，不得不对这些部门的员工的薪酬涨幅进行严格控制。年底将近，身为非核心部门的职场人，该如何向老板提加薪呢？

BBS的网友“风汉”认为，非核心部门想加薪办法有两种，一是非核心部门主营化：从边缘产业的服务中走出来，努力进入公司主营业务的服务体系，主营业务有面吃，非核心部门自然有汤喝。二是非核心职位的管理化。任何一个部门对领导、沟通和协调的能力要求都很高，工作的过程中努力提高自己的沟通能力和概念化技能（所谓概念化技能，系指公共管理者所具有的宏观视野、整体考虑、系统思考和大局把握的能力），随着时间的推移，职级的上升往往伴随着工资的提高。（完）

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年底如何向老板提加薪有戏？

其实向老板提加薪这件事，讲究的是“天时、地利、人和”。

天时：提加薪前做好准备，选对时机

提出加薪前，首先要对加薪理由做个评判，并根据自身情况做好充分准备。最好对日常积累的工作报告进行书面整理，以便更清晰地向老板展示工作成果和贡献。

其次，就需要察言观色，选择适宜时机。如果错误选择了企业某项业务进展不顺、老板烦心于公司大事的当口，去谈加薪问题，那么在企业业绩下滑、削减奖金的情况下，很可能加薪不成，反倒招致老板厌烦。提出加薪要求，一定要在企业近期业绩大增，或者自己的业绩有目共睹的时间段，才不会引来老板的反感。

最后，在提出加薪前，也需要了解企业加薪的规律与制度。大多数企业的业绩评估考核，都在每年十一二月开始进行，并根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以乘机以能力和业绩为资本，向老板提出加薪，这样做成功的概率要大得多。

注意：相对于面谈申请而言，直接写书面报告提出加薪申请的方式，成功率较低。

地利：在团队同级中表现突出

其实很多时候，加薪恰恰就是同级比较中能否脱颖而出的直接结果。以下几点是你可以让自己表现突出的努力方向。

【专业能力】这是考量个人工作能力的关键所在。在日常工作中，注重锻炼自身与职务相关的专业知识能力，不但可以提升自我在专业领域的不可替代性，也能够让上司在比较中发觉到自身的亮点，得到赏识。当然，如果还能拥有其他的技能或第二专长，就更容易受到上司的青睐。

【工作效率】现代企业中，效率是决胜的关键。个人的时间管理能力，能够从做事的效率中轻而易举地反映出来，这也正是在项目执行上的成熟度的直观反映。当同级的同事在某一个时间段中，只能处理好一件事情，你却能又快又好地同时完成两件以上的事情，就在无意间显示出工作的效率所在，这样的下属，自然有理由获得加薪。

【团队合作】团队合作是处理职场人际关系的核心。置身团队，并贡献出实际的力量时，不仅能与同事建立起良好的联系，更代表着可以承担更多的责任与压力，及具有协助团队度过困难的能力。这些常能够帮助个人较轻易地博得上司信任，这样一来，加薪也就更靠近一步了。

【抗压力及正面心态】工作压力在所难免，能否扛起压力，并解决巨大的问题或挑战，却是能够反映出个人素质和能力的差别。如果在混乱的状况中，总能够迅速理清头绪，找出最有效的解决方法，相信一定能够从同事中间脱颖而出。同时在压力面前，总是能以正面乐观的态度迎接挑战，减少抱怨，也是一种难得的工作态度。

人和：与管理层换位思考，表现忠诚

在谈判加薪问题前，站在公司管理阶层的角度思考，并在谈判中体现出这种想法，就可以让上司或老板感受到你是属于团队的一分子，对管理阶层来说，这种忠诚与可靠有继续培养的潜质。因此，在加薪的关键时期，千万要注意不任意批评老板或主管，而恰恰要保持中立。

据业内人士介绍，一般来讲，公司为了在人才的竞争中保持优势，总会把薪资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料，作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调整比例，在公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。基本的调薪种类大致有基于市场的整体调整、基于工作表现的调薪、升职调薪和基于能力的调薪四种类型。因此，在具体谈判中，要成功加薪，也要讲求策略和方法。

1.表达忠诚：谈判的同时，应该表达忠诚，目的是加薪，而不是走人，因此无论谈判成功与否，都要表达对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非的确已经找好了下家。

2.迂回作战：如果没有勇气找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。

3.开门见山：表达加薪的愿望要明确。既然决定向老板提出要求，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达想法。

4.找对申请对象：顶头上司是对个人工作绩效、能力最有发言权的人之一。这样不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦——每个领导都不喜欢下属越级报告。

5.有效替代：万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。培训、调换工作，或者要求参与较大的项目等都是非常有效的替代方法。

6.加薪额度：如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比；如果工资额不大，则可以选择谈具体数额。（完）

与老板谈加薪的八大有效筹码

1、已经很久没有加薪了。

2、别人都加薪了，甚至比我表现差的人都加薪了。

3、我取得了很好的成绩。

4、我的工作量比以前大了。

5、我的职位比以前重要了。

6、同行业都在加薪。

7、通货膨胀太厉害了。

8、到别的公司工作会有更具优势的待遇。

以上的理由都是充分的。但是会得到老板的认可吗？最主要的是让加薪主题变的有理有据。

其实，有理有据的谈话也分不同的层次。主要有以下三个层次：

1、苦劳。所谓苦劳就是指工作量或工作年限。在这个层次上，要找老板谈加薪，第一要想清楚自己都做了些什么？有些工作老板看不到是可以理解的，但是自己要是没有很好的理解，谈加薪的时候就会非常的被动。第二，组织好语言或列出详细的工作内容。主要表现工作量之巨大，甚至如果换别人来做一个人是做不来的。第三，有苦劳的人在企业里仍然具有核心意义。要知道，劳苦的人忠诚度非常高，非常的稳定。往往对企业各个方面会有独到的见解。这种见解是老板平时无法观察的细节。所以，在谈加薪的时候，要有建设性的意见或建议。才能引起老板对你加薪的认同。

2、功劳。所谓功劳就是指巨大的贡献或关键的贡献。请记住功劳不是资本，功劳只是一种证明。是忠诚和能力的证明。如果把功劳当成是谈加薪的资本，老板就会认为，如果你再做贡献，他就要再次付出成本。权衡代价，也许不给你加薪是最好的办法，或者对你许诺，等你有了再大一点的贡献就会真的给你加薪。结果这种功劳成了你要卖命的负累。还有，在一个企业或部门里，最重要的人永远是老板，不要再说：“要不是我”的话。再说，你离被开就不远了。老板的关注有的时候不一定是好事，因为加薪的比例与期望的增长往往不是加数关系，而是几何关系。聪明的老板会觉得付出5元的代价必须获得5元以上的回报。聪明人是不会做亏本生意的。你加了薪就你背负了老板和同事们巨大的期望，如果没有满足这种期望，你就会被认为是以前运气好。所以以前的付出不但白费，而且还要付出更大的代价。

有了功劳要被加薪是理所当然，但是在谈加薪的时候要诚惶诚恐，非常谨慎。要给人以背负巨大压力的感觉。这样，老板自然会觉得你变得更加忠诚，他的代价就是没有获得更大的利润回报，最起码也笼络你这个劳苦功高的下属，这种精神回报也是非常吸引人的巨大财富。别人也会可怜你的巨大付累，这样你就不再是被枪打的出头鸟了。

3、认同。老板凭什么给你加薪？以为你有苦劳还是你有功劳？从认同的层次讲，恐怕都靠不住吧。一个老板或领导如何认同苦劳？苦劳的最高层次是职业基本道德的遵守的最低层次。就是每个人都应该有苦劳，都应该兢兢业业，都应该勤勤恳恳。如果这一点都做不到的话，开除有余啊。所以，认同层次低，能够争取的加薪比例也不会很高。如何认同功劳呢？以上说功劳不是资本而是证明，证明你非常忠诚。这种功劳是苦劳的积累，需要长期的观察来认同。功劳有时是能力的证明，最高层次是对小小贡献不屑一顾。需要更多更真实的证明来认同。功劳的认同度高，但是背负的期望很高，加薪比例再高也可能会得不偿失，甚至存在巨大风险。一个老板或领导认为应该加薪的人，功劳和苦劳都是员工应该具备的条件，因为你的老板和领导很多都经历过你曾经经历的。老板会在心里具有对你加薪升职的计划表。最高层次的认同要符合这个计划表。主动提出加薪其实就是要提前完成计划。完成了以前的计划，就会有新的计划。你如果能替你的老板提出新的计划，并拿出时间表，你的老板或领导就会很容易认同你提前完成计划的想法。和你的老板一起展望未来吧，这样不但能获得加薪，还能升职呢！

以上3点也可以这样理解，苦劳是职业道德，功劳是职业能力，认同则意味着职业双赢。（完）

年底了，没有加薪预算怎么办?

CPI涨的时候，老板说再等等，就给我们加薪。结果加薪没有等到，却等来了一场经济危机。我们团队已经有2年没有加薪了，但项目却越来越多，工作量越来越大，工作难度也相应的加大。这个行业就业面窄，跳槽不容易，但一直只让马儿跑，不给马儿吃草，也无法激起团队成员的工作热情和工作积极性。

可就在年底主管准备向老板提出部门加薪计划前，老板先一步明确地跟主管表示了加薪没有，希望主管用种种非现金激励的手段鼓舞团队的意思。

虽然“全面薪酬”成了近来HR在制定薪酬方针政策时最热门的词语，企业纷纷加大了员工工作满意度调查、提高雇主品牌度、加强内部培训或是e-learing、以及对个人进行精神表彰和谢意等。但手下的员工们都是有孩子的要考虑孩子的学费、结婚的还在着房贷、没结婚的拼命存钱至少得把举办婚礼的钱给凑出来，光靠非现金激励，真的能提升这群员工的士气吗？员工很低潮，主管更头痛……

员工李佳鑫：不是觉悟不高，而是社会太现实

有小道消息说，今年加薪又无望，心理顿时就瓦凉瓦凉的，消息传出的那两天，大伙的工作积极性骤降，不能说我们觉悟不高，只能说这个社会太现实。吃着大锅饭、共同进步的年代早已经被归类到历史教科书了。

银行房贷账单月月准时送到家、孩子的奶粉钱和教育基金一点省不得、孝敬父母和七亲八眷的任务逃也逃不掉，累死累活地又干了一年，眼巴巴地等着加薪，盼来的却是“No Way”。要是还能像没事儿人似的高高兴兴上班，那八成此人要么是光棍，要么就是家里有背景。老板们都喜欢“又干活又不吃草的马儿”，只可惜现在的马儿压力都太大，不给草吃就没法活。

专家们总是站着说话不腰疼：“只看钱的员工不是好员工！没有远见！”于是领导们犹如得到尚方宝剑，每每谈薪时，开场白如出一辙：“钱不是最重要的！”没错，我也想职业规划、我也想自我提升，但是当我的付出与回报得不到正比，甚至已经威胁到了生活质量，只能请职业规划靠边站。如果这已经既成事实，那请老板也尽量体谅我的心情，不要再在下班后让我陪着你加班，我也有朋友要相处；不要再在双休日时把我拉到客户那里，我也有父母要陪；不要再为了偶尔一次的请假而横眉冷对，谁家没有个突发急事！

当物质得不到满足时，我需要的是精神安慰和更多的自由。或许，我还会非常诚恳地告诉新进员工：因为行情世道不好，我们没有很好的薪酬、没有很好的福利，但是不算最糟，至少老板还是很疼我们的，至少我们还有自由！”

员工邓佳信：已经没钱了，请不要把休假也卡死

虽然主管身先士卒人很好，在例会上一再鼓舞我们一再鼓吹“非现金激励”，但坦白说，我还是倾向于现金激励，至于什么培训啊，旅游啊，对我一点吸引力都没有。别说我掉进钱眼里了，即使被鄙视，我还是希望能直接给点银子。现在日子紧巴巴的，一块钱我都不嫌少。有时候我也感觉自己太物质，可是没办法啊，谁叫俺是穷人呢？老妈从小就教育我，“别小钱看不到，大钱赚不来！”

前些天，我在bbs上转悠，有一个帖子令我印象深刻，“大学毕业五年，无房无车无存款无女人，要不要去死”，真是同病相怜啊！不过那位老兄比较悲观，看来我还是脸皮比较厚的，知道捡小钱，也不至于因为现在的拮据生活而想到轻生！

不过话又说回来，这给不给现金也不是我说了算。企业决定给精神奖励，那我又有什么办法呢？如果要我选非现金激励，我喜欢弹性工作时间、带薪休假。我们公司上下班时间掐的很死，上班打卡，晚一秒就是迟到，我一年要接好几次罚单，真是要命！我已经毕业三年了，除了法定节假日从来没有休过假。如果这次能够带薪休假，我一定要带着女友回家，看看老爸老妈。

主管华声：如何给下属画“愿景饼”

记得2007年时，CPI涨得厉害，我们这个边缘部门的员工感受更为深刻。老板说加薪与CPI涨幅无关，要加薪就拿出业绩来。于是定计划，想点子，我们发誓无论如何不能再处于什么都涨，而工资不涨的艰难境地。谁想，千算万算，还是没算到“危机”。于是老板又说，需要大家“共体时艰”，希望我能用非现金激励手段来鼓舞团队。临了还说了句，这是向500强企业看齐，现在大公司都在用这样的手段。

在员工看来，任何激励都不如“真金白银”来得实在；然而从企业角度来看，所有问题都用现金来解决，第一激励成本会被无限增长，第二虽然钱是有用的，但并不是所有的事情都是可以用钱来解决的。因此管理者需要面临这样的课题——如何使用非现金激励，如何给下属画个“愿景饼”。

画饼前的准备：培养良好的工作软环境

有时候员工留在公司，最主要的原因是舍不得好的工作环境和团队，而建立良好的工作软环境，需要管理者（主管）的规划与努力。因此我的策略如下：

1.适当放宽考勤时间：在保证工作任务的效率和质量上，适当放宽作息时间，比如前一天晚上加班，第二天早上就可以晚点到；项目周期内太忙、压力大，中午就放宽下属的休息时间。公司越搬越远，而上班的路却越来越堵，适当地放宽考勤时间会更显人情味。

2.增加与下属的非正式沟通机会：请下属下班后小聚一下，上下班路途一致的话，可以边走边聊。目的很简单，与大家交交底，说说心里话，了解工作以外大家的想法与需求。当然气氛不能太严肃，不然就会失去效果，这是给下属发泄说话的机会，也是笼络人心的机会。

画饼前的整理：制定部门目标和改进工作流程

危机下，企业的发展策略必然会发生变化或是修整，作为企业的一个单元组织部门，需要顺应公司的变化而制定部门的工作目标。目标的精确性与完成度，会影响部门对于企业的贡献度。部门主管应当清楚地知道公司的发展目标和规划以及自己部门应该承担的任务。同时主管需要还核算出完成既定目标所需的条件、人力。目标的确定需要前期的调研与预算，还要与老板确认目标的可行性。

项目越来越多，工作量越来越大，同时又有了新的部门目标，但部门人员并没有增加，那么原有的工作模式和流程就不适用，修整现有的工作流程和工作方法是必需的。修整的简要流程包括：首先搜集部门下属的意见；结合意见分析工作流程；提出精简工作方案；试用新工作方案和评估新工作方案，并对新的工作方案中表现良好的员工适当的现金激励。

流程修整，对公司来说提高了工作效率，对下属来说，降低了工作强度，这是双赢的好方法。

画饼：给一份“愿景”规划

画饼是否能皆大欢喜，取决于两个前提条件：第一，主管需要了解每位下属的职业需求、未来计划；第二，主管要明确手头有多少能支配的非现金激励方法。据论坛日前的投票调查显示，带薪休假与培训机会分列受欢迎的非现金激励方法第一、第二位。

主管了解需求后，就要和下属单独面对面的正式沟通。前面提到，主管已经营造了一个相对宽松的工作环境与工作氛围，在这样的前提下，下属与你坦诚的可能性会更大。谈话的内容首先是：部门现状、公司现状、行业现状、下属自身一贯表现；其次可以表述部门在如此形式下的工作计划与目标，同时与下属讨论遵循这样的目标，下属个人能有什么方面的收获。

关于下属的收获讨论，可以集中以下几方面：技能或是管理培训、授权、业务锻炼、带薪休假、弹性工作时间和个人职业发展。个人职业发展是对所有沟通对象都需要的，而前面几项却是因人而异，各取所需。比如，对于有了宝宝的女下属，弹性的工作时间她们会更欢迎；而对于想要在短期内获得更多提升的下属，更多的业务锻炼是合适的……总之，掌握一条，只有合适的方法才是最好的方法。

在激励方式中，口头表扬相当重要。DDI（美国智睿咨询有限公司）曾在一份关于中国留才报告中表示，称赞或是表扬是很好的激励方法。员工做一件事情，先不要看他做错的一面，先称赞他做对的一面，这样就可以留住很多人。DDI大中华区董事总经理刘伟师认为，专业经理人要学会一个称赞人的技巧：“你做得很棒”、“你文件打得很好”。如果主管能够及时发掘员工的优点，及时加以赞美，会让员工感觉工作有趣得多。

我的体会是，在经济效益不是很好的时候，信息透明度一定要更高。直接和员工摊牌，告诉他们目前公司的处境，并且告知他们公司做出了哪些决定；但也要让员工们明白，个人的需求公司并没有无视，员工的苦老板们都看在眼里，在恰当的时机会满足大家的，但目前需要大家一起奋斗度过难关，等公司效益好了，该有的都会有。

这是一种承诺，也是种摊牌，可以让犹豫的员工做个决定，无论是去和留，公司都避免了人心涣散的问题。走的人必定是对公司的未来没有信心的人，留着用处也不会很大；留的人基本上已经稳定了情绪，并愿意与公司一起奋斗，亦是可重用的人。

奖励的目的是要让员工更努力的工作，很多东西也不是用钱能买到的，所以在这些上多下点功夫，给员工多点安全感，多点信心，多点温暖，这样才能真正发挥非现金激励的作用。（完）

进公司 1 年多了，如何和老板谈升职加薪？

最近有粉丝问到这样一个问题：

进公司一年多了，最近营销部门陆续走了两个同事，他们的工作都落到了我身上，我扛下来算是勉强可以完成任务，但每天都要工作到很晚才下班。这样已经持续了几个月了，叫老板请人到现在都没个回应。

想说我能借这个契机跟老板谈一下加薪或者升职的事吗，如果谈，有什么技巧呢？

”1谈升职加薪的核心是什么？

谈判的核心：你的诉求是什么，相应的你能给对方带来什么价值。

这一点在商务谈判、求职、谈升职加薪的场景中都是一样的。

诉求和价值的组合可以分为以下3种情况：

①你在工作中为公司创造的价值>你的诉求

如果说你目前已经达到了这个阶段，不用你提，老板也会跟你升职加薪，除非老板眼瞎。

②你在工作中为公司创造的价值=你的诉求

在这个阶段，如果老板没有给你升职加薪，最大的可能是因为你的产出没有让老板看到，所以你需要做的是，将自己的产出做出量化的呈现，并且这个产出一定是老板所需要的。

③你在工作中为公司创造的价值

如果是这个阶段，基本上你提升职加薪只会引起老板的反感。即使老板同意了，那大概率是因为企业目前极度缺乏劳动力，看清楚，是缺乏劳动力，不是缺你，所以老板只是暂时向你妥协，一旦有了可以替代你的人，你就会迅速被取代。

很明显，只有前2个阶段你才有议价的资格。

2如何衡量自己创造的价值？

公式明白了，那这两个变量如何评估呢？

诉求也就是你个人最真实的想法，你想通过这份工作得到什么，升职？加薪？减少工作量？更大的机会？这个很好明确，职前菌就不过多展开。

重点说下，如何评估自己在公司中创造的价值？

这个价值包括你为公司创造的效益、你为公司节约的成本、你为团队做出的贡献等多个方面。

总体而言，这个价值要是领导所需要的所认可的，你为公司创造的价值才有意义。

所以我们可以站在领导的角度把员工工作的成果简单分成以下3个标准：

①能达到领导预期

也就是领导交代的工作你都能完成，但仅限于完成。

好比你现在运营一个微信公众号，你的工作成果只是保证了每天的推文发布，对于粉丝的增长、产品的转化，没有其他促进作用，那你的工作就仅仅只能被领导定义为60分的水平。

②偶尔超出领导的预期

如果把工作分成2种，一种可量化，一种不可量化。

可量化的就很好说了，通过你的努力，你的工作结果超出了领导定的目标，比如领导给你定的目标是每月为公众号吸粉3000，你当月达到了10000，这就超出了领导预期。

不可量化的，比如你有一个常规的活动要举办，你在活动中有创新有亮点，有让人眼前一亮的东西，并且这种形式是可以被其他同事复制直接使用的，这也叫超出领导预期。

还有日常的工作中，你能经常在领导提示前就把工作做了，你能想到领导忽视的细节，你能为领导的工作分忧，点点滴滴，积累起来，领导对你工作的评价就是经常超出预期。

一个值得你去付出的公司，当你做到了以上几点，基本上每年公司的涨薪都不会亏待你；

如果你做到了以上几点，但公司没有主动提，菌菌个人的建议就是你可以换工作了，因为这个阶段你能提的也就只是加薪而已，而加薪也就几百最多一千的差别，不会对你的薪酬结果有本质上的改变，但领导没有在公司薪酬体系的范围内为你主动争取，说明领导并不是一个公平值得追随和付出的领导，那就早走为妙。

③经常超出领导的预期

这个阶段，你基本已经具备了比你目前高一级别岗位的能力，比如你目前的岗位虽然是市场专员，但事实上，你已经具备了市场主管的能力，并且在过往的工作中，确实有相关领导力以及突出专业能力的体现。

这时候你就可以用事实说话，用自己的价值产出来和领导谈升职了。

毕竟有的公司员工的升职，话语权不是在直属领导手上，还需要汇报给领导的领导，你没有强大的结果做支撑，你的领导拿什么去说服他的领导。

3谈升职加薪的误区

这里有2个关于升职加薪的误区提示给大家：

①我工作量大，所以我需要涨薪

比如像题主说的，走了2个同事，他们的工作量压到你的身上你依然可以完成，并且你跟老板提了请人，老板也没有回应。

简单分析一下，以前3个人的活，假设每人每天工作6小时，也就是18个小时的工作量，现在你1个人，按你每天朝9晚9算，也就是每天工作12个小时。

原来18个小时的工作量浓缩到12个小时依然可以完成，那就说明这些工作内容，在老板眼里不需要做得很细致很透彻，也不需要投入更多的精力。

所以这个岗位本身在老板心中就不重要！

也就是岗位本身没有什么价值，换谁都可以完成。

就算你提了升职加薪，老板同意了，也并不代表你在这家公司的发展会发生本质上的改变，无非是短时间薪酬上的少量提升而已。

如何化解呢？

在现有的工作内容内，找到老板相对来说最看重的，重点做，并且做出成绩，其他工作优化工作流程，能借力的就学会借力，提高工作效率。

当你有了一个亮眼的工作成果时，你才有论据来支撑你升职加薪的诉求。

②我就拿这么多工资所以我只能做这么多事，想要我多做事，那就给我涨薪

这也是不少职场新人的一个大误区。

菌菌个人认为，在职场奋斗的收益本身就应该分成2块来看，一块是显性的薪酬，一块是隐性的能力提升。薪酬是老板给的，但能力的提升是自己的，自己是可以跳槽带走的。不建议职场新人只把目光着眼在薪酬上，而忽视自己提升能力的机会。

另一方面，其实大部分人薪酬的巨大涨幅都是通过跳槽来完成的，一般情况跳槽的涨幅平均可达到15%（前提是你是个有能力的人），而在一家公司里同一岗位薪酬的涨幅能达到10%已经很不错了。

所以，如果不是跳槽，你想在一家公司里有较大的薪酬提升，你要做的就是争取职位上的提升。

前面已经说过了，你要做到能经常超出领导的预期，并且在过往的工作中，确实有相关领导力以及突出专业能力的体现，你才有资格来谈升职，那么相应的你也需要付出很多精力才行。

4谈升职加薪的小技巧

不要在其他人面前谈，不要在领导很忙的时候谈，不要用离职作为借口谈，要找一个天时地利人和的机会谈，领导心情愉悦的时候谈。

其实，谈升职加薪也相当于一场面试，只不过是在领导对你已经有了一定了解的基础上面试。

在面试中，我们要争取一个岗位，要做的就是展现自己和这个岗位的匹配度。

同样的，你想升职，那么你要向领导表明你已经具备了高一级别职位的相应能力，包括专业能力、团队协调、项目管理等各个方面的能力，而证明你已经具备以上能力最好的方式就是用你过往的工作成绩来说话。

除此以外，我们还要向面试官展现自己对这个岗位的理解，对行业的理解。

那么内部竞聘，我们还要对公司发展以及这个岗位能给公司创造的效益有更深入的理解和呈现。

★比较好的方式★

找一个天时地利人和的时机，

首先和领导谈自己对部门下一步工作发展的理解（如果是更高级别的内部竞聘，要谈的就是对公司发展方面的理解了），

接着谈自己既往的工作成绩，

最后提出自己升职加薪的诉求，以及如果自己升职了，计划如何开展工作。

值得一提的是，在升职加薪这件事上，菌菌建议要谈一定要做好充分的准备再谈，不要玩暗示，要明示。

你暗示，就是给了领导装傻充楞的机会，最后的结果往往是给自己添堵。

知道这些技巧，年底加薪不用愁

职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《知道这些技巧，年底加薪不用愁》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

岁末年终，大家一边进入年底工作收官的紧锣密鼓冲刺中，一边像中学课本中《多收了三五斗》里的农民一样，盼着手里的年终奖能再多发点，一边也期待着能不能增加一些工资，毕竟，年终奖只有一次，加薪可是每月都有的。有些公司有明确的晋升制度，不是靠自己提就能升职加薪，而有些小企业老板，只要你不提，薪资就永远停滞不前。那么，如何才能让老板心甘情愿为你加薪呢？

//年底是提加薪的好时机//

年底是和领导主动谈升职或者加薪的好时机，因为这个时候谈，领导就会将你的建议进行充分考虑，在部门内部调配的时候更倾向于你。另一个好的谈判时机就是当你正在领导一个特别重要的项目并且取得重大进展，或者领导一段时间以来对你青睐有加，特别器重，你屡遭表扬。因为这个时候主动出击，领导是有心理准备的，并不会特别惊讶或者反感，反而可能也会觉得应该对你有所表示和嘉奖，不如就顺水推舟了。

//职场奖励的是创造价值的人//

人的精力是有限的，对于大量工作内容如何高效处理就显得尤为重要。“二八定律”你可能听过，80%的结果往往得益于20%的重点。有一个简单的拆分方法你可以试试：对于重要紧急的事情必须优先去做，不重要不紧急的事情可以选择不做或者有了时间再做，重要但是不紧急的事情可以拆分开，定一个周期慢慢去做；不重要但是紧急的事情可以简化做或者交给别人做。不想瞎忙就时刻给自己的工作归类，忙碌不是成绩，高效创造价值才更有意义。

//不要成为无脑的廉价劳动力//

接到上级任务后，要先想一想如何更出色地完成这件事，只执行不思考很难把任务完成得很出色，不思考代表你执行的只是表面的流程，里面的逻辑和道理却无从知晓。如果一个人没有自己的思考，那和找一个普通的工人有什么区别？无脑就是代表你没有价值，没有价值也就是一个廉价的执行机器。所以在职场，千万不要让自己沦为无脑的可替代性强的廉价劳动力。

升职加薪是每个职场人的追求，其实升职加薪也有技巧，不能感觉薪水低就想辞职，换工作不能解决薪资问题。所以正确的做法是，找准职业目标，并让自己成为不可替代的角色，避免沦为无脑廉价劳动力，这样升职加薪才有望。

跳槽可涨薪60%，该跳槽，还是该跟领导谈加薪？

我的一个设计师朋友，最近遇到一个难题。

他是做原画设计的，经验不太多，公司的工作氛围很好，领导和有经验的同事也都很照顾他，工作量也合适，就是工资有点低。现在有个跳槽去游戏公司的机会，对方开价比现工资高60%。他陷入纠结，不知道该跳槽还是该去跟领导谈谈涨薪？

我很理解他的两难，一方面他对现在的工作状态和工作伙伴很满意，另外一方面，他也追求更高的薪水和突破的发展。站在他的立场，要想得到更理想的结果，我觉得有必要把事情做的更周全一点。

第一点要注意，既然有跳槽的机会，就去接触一下这个机会。

不管是被猎头挖到，还是经朋友介绍，或是因为把简历公开所以有HR找上门来，有不错的机会就去面试看看。

这个过程中，双方可以进一步互相了解，然后确定匹配度。有跳槽的机会跟拿到确定的offer是两个概念，当你确保你可以拿下这个工作的时候，再考虑后面的事。

第二点就是，当你有了新的工作机会，甚至出去面试沟通过，这时候也许是个合适的时机，来重新评估现在这份工作。

评估的内容包括但不限定：这份工作取得了什么样的成绩；你在进入公司的这段时间有多大的改变和成长；你的付出和收获性价比怎么样；现在的工资跟市面上同岗的工资水平有多大差距；未来一两年对工作的目标和追求是什么...想清楚这些事情之后，再去考虑是不是该找领导谈加薪。

第三点要考虑的当然是谈加薪的时机和姿态。

工作很久没有加薪，可谈；

入职时起薪很低，可谈；

到了每年度调整薪资的时候，可谈；

过去的工作取得过突出的成绩，可谈；

工作量突然变大，工作压力变大时，可谈…

这些当然是可以考虑加薪的好时机，但说不说是一回事，加不加得了是另一回事。

谈加薪考验的是“谈”，“谈”就是谈判，谈判最忌讳的是“威胁”。有些人对薪资不满，不直接聊加薪，却通过聊离职来迂回表态，试图通过“离职的意向”达到“加薪的目的”，这是很不可取的。像我朋友这种有跳槽机会的，甚至会通过“我有不错的跳槽机会”来暗示领导“你是不是考虑给我加个薪”。

这已经脱离谈判的领域了，纯粹是在提要求。当跟领导谈判变成“必须满足我的要求”，收获的只能是惨淡。

第四点是要有一个明确的心理预期。

加薪60%是个太难得的机会了，你为此动心，你为此犹疑，但你还对现在的工作有不舍。主动找领导谈加薪，能加到60%的程度微乎其微。那在现在收入的基础上加到多少能让你下定决心不再摇摆愿意留下来呢？没达到预期或者根本没加成，又该做如何选择和考虑呢？在谈加薪之前，这些也是基本的心理准备。

说到底，对我朋友来说，跳槽还是找领导聊加薪犹豫不决的直接原因就是，两边的好处都想要。

新工作有高薪，但会带来未知的不确定；现在的工作是舒适区，但是薪资不美好。没选择的人容易卑微，有选择的人难免贪心。十全十美，哪哪都好，实在太难了。

到底老板们都喜欢什么样的员工？

老板喜欢什么样的员工?作为在职场奋斗中的你，是否也曾迷茫?在职场生涯中，有些人看起来勤勤恳恳，却一辈子得不到老板的器重。有些人看起来似乎能力不怎么样，但却可以平步青云，得到老板的青睐？到底老板们都喜欢什么样的员工？今天就让小编来为大家揭晓答案吧。

勤奋的员工

如果你天赋稍浅，请你勤奋一些，因为勤能补拙；如果你很聪明，请你勤奋一些，因为这样能插上了腾飞的翅膀。

而老板不想要的员工是，明明自己很笨，却总是比别人更懒。

有正能量的员工

如果你认为你遇到了好事，请你传递正能量，因为它会让你变得更好；如果你认为你遇到了坏事，也请你保持正能量，因为负能量只会让事情变得更糟。

而老板不想要的员工是，狗嘴里总吐不出象牙来。

愿意付出的员工

如果你能看到你的未来，请付出更多，因为这样会让你的未来更快到来；如果你看不到你的未来，请付出更多，因为只有这样才能让你看到未来。

而老板不想要的员工是，总觉得自己付出太多就是吃了大亏。

有目标的员工

如果你给自己定的目标可以轻松完成，请你给自己制定一个具有挑战性的目标，因为你完全可以做得到；如果你后期的目标有压力，也请你不要放弃，这才是对你真正的考验。

而老板不想要的员工是，永远只会说目标“太高了，我做不到！”

有担当的员工

如果这件事是你的错，请你担当，这样你才会成长；如果这件事不是你的错，也请你担当起来，这样你就有了更大的担当。

而老板不想要的员工是，“都是别人造成的，跟我没关系。”。

懂得服从的员工

如果你觉得你的上级无能，请服从，因为他是你的上级；如果你觉得你的上级很有能力，请服从，因为他值得你服从。

而老板不想要的员工是，感觉全世界就他最厉害。

忠诚的员工

如果你认为你的单位不好，请忠诚，因为这样才能提升你的适应能力；如果你认为你的单位很好，请忠诚，因为这样你才能拥有一个好的平台。

而老板不想要的员工是，不但频繁跳槽，而且永远说上一家的不好。

对比上述标准，你给自己打几分？

员工找老板谈升职加薪需要掌握的技巧

职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《员工找老板谈升职加薪需要掌握的技巧》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

要想老板对你的升职加薪请求同意，最好的办法就是用你的平时工作的优秀成绩去说服他，让他心甘情愿为你升职加薪。

第四，让老板知道你的薪水是比较少的

在找老板之前，你不妨首先做一个调查，调查一些跟你从事同样岗位的员工，他们的薪资待遇是在什么范围。然后你找去找老板谈话。

第五，向经理打探一下你平时的工作表现

在申请加薪之前，你不妨找你经理首先打探一下在他们眼中你的工作表现是怎样的，然后你总结一下自己的此次的加薪要求能够得到老板的同意。

职场升职加薪攻略

一、如何开口提加薪升职

1.不要只拘泥于工资单和职位

如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费补助等。或者将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等方面，表明自己为公司服务的热忱之心。

2.对自己的绩效要有具体表述

除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，这些资料尽量数据化，表格化，这样上司在看的时候一目了然，会很节省彼此的时间。此外，还要记录你在本职工作外所完成的任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处等，这都对你的升职加薪有积极意义。

3.表达真诚

和老板谈加薪要做好两手准备，万一加薪要求被拒，可以礼貌地咨询老板自己哪些方面做得还不够，以让他在了解你的同时，对你产生信任。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要表现出对企业的忠诚。

二、升职加薪小技巧

1.不止让老板看你的业绩，更要看到你的责任心

许多人经常感叹自己的能力并不输给获得升职加薪的同事，但总觉得好运似乎就是差临门一脚。让老板看见你，不只是看见你的业绩，更包含了你对上司与同事间的责任心，你是否是个以团队为重而非一个自扫门前雪的人。不少人对于老板交办很多杂事表示反感，会觉得当初录取我时，也没说要帮老板订机票、汇账款、打字、打文件，因此而萌生退意。但如果我们能够正面思考，这些都是证明自己责任心的时机。

2.时时与老板沟通，恰到好处地宣传自己

首先，把每一阶段的主要工作任务和安排都做成清晰简明的表格，发送给老板，告诉他如果有意见，请在某某日前反馈，不然就照计划走。

职场升职加薪的方法

1.两把刷子耍对脸

所谓两把刷子，就是无论你受到领导的重视与否，你必须得有两把刷子，要么有非常出色的执行力，要么得有灵活应变的工作能力，能办成点事，有了这两样做基础，然后再把这两把刷子往领导脸上耍，耍出光彩来，自己不要揽功，时时处处为领导着想，完成这一步的最重要标志，就是领导会在会上会下，开始点你的名字或者说你的事迹了，然后我们进入第二步。

2.一把凳子坐到终

记住，领导的左膀右臂最典型的特征就是忠诚与信任，所以我们坐到哪个领导的凳子跟前了，就一定要持续的往下走，不可因为某种变故二放弃或者改变，如果中途而变，你的名声传出去就非常不好，换个领导的话，你的日子就不好过了，所以一定要把这个凳子坐到终，直到领导调走了或者升值，你没有办法再坐，即便这样，也要与这位领导保持良好的关系，这一步最重要作用就是你一旦跟随哪个领导，是比较忠诚的，至少让大家这么认为，然后进入第三个步骤。

3.一个圈子入主流

在前面两步的基础上，我们要进行实质性的入流了，同流才能入流，所以你必须先进入到领导的圈子里，才能成为心腹，成为领导的左膀右臂，先期进入圈子一般都是试探性的，比如邀请领导与领导在一个圈子里的同事朋友一起坐坐，或者逢年过节的时候来往，这样几个回合下来，你的心里面就有底了，进入圈子最明显的特征就是开始邀请你参与圈子里的活动了，比如开始找你一起打个牌，共同处理个事，单独找你喝茶等等，完成这最关键的一步，就要进入深入经营的第四步。

4.很多法子随时用

想得到领导的重用与升迁得快，你必须经常琢磨领导的需求，把这些需求转化为各种各样的方法和主意，然后把这些方法和主意经常奉献给领导，甚至你都可以直接替领导解决一些比较头痛的问题，比如处理一些尾巴事件，擦擦屁股等等，不要觉得这有什么不好，在中国，这就是现实，你不入流，就无法同流，更谈不上进入上流了，所以你脑子里一定储存足够的法子随时备用，其实很多电视剧里的情节就是现实的活生生的写照，随着与领导及这个圈子关系的深入，我们进入第五步。

5.一颗棋子不争辩

在领导最后决定要重用你之前，一定会给你制造点麻烦的，不要有任何例外的幻想，随时做好这个准备，这个过程你就是一个棋子，领导会给你很多争辩的机会，如果你一味的去争辩，去论对与错，去讲有没有道理，你就上当了，前面所有做的工作就白费了，记住，领导只会用能办事，不与领导讲对与错，有理没理，能藏事，不找事，会来事的人，这个与能力无关，相信你也能感受到职场上的这些潜规则。

6.动动脑子随势行

过了第五步，我们基本上已经形成了领导的左膀右臂了，这个时候你还要做最坏的打算，就是趋势变了，你也必须变，你不能逆趋势而为之，毕竟此一时彼一时，我们给自己的底线是无论发生什么情况，都不能把自己给搭进去，很多方面就吃这方面的亏，不能给自己留一手，在不知不觉中进去了，在潜规则下做了牺牲品，所以我们脑子里必须紧绷，小心谨慎下不留后患。

用跳槽来威胁老板涨薪，能成功吗？

对薪资不满通常是大部分人想要辞职的原因，来看一个案例：Peter在一家大公司工作，已经三年没有加薪了。这期间，他所在部门的很多同事都跳槽离开，部门人数由原来的8人减少到现在的3人。这三名中，一位是部门经理，一位是主管，而干活的兵就只有Peter一个人。

其实Peter内心并不想走，他对这份工作除了不涨薪外，其他方面还是很认可的。所以，他只想通过“要跳槽”的方式来暗示老板，自己工作量巨大，压力很重，希望能加薪。

专家分析：

不管Peter的真实意图是什么，这样的行为在很多老板看来是一种威胁，所以并不是明智之举。就算你是公司不可或缺的人物，老板一时找不到人来替代你，当下同意给你加薪，也极有可能是老板的缓兵之计，除非你是乔布斯再世。

根据的调查结果显示，只有7%的老板会因此同意加薪，更有11%的老板会当场拒绝！74%的老板对此只会与你“打太极”。打太极的背后，可能老板已经在悄悄招聘新人来替代你，也可能根本就等着你忍不下去自己主动辞职走人。此时，不要太轻信老板的各种承诺。

当然，形势所逼，一定要用跳槽此下策来讨薪的话，要注意：

1.只有牛人，老板才会考虑加薪。分析一下你手头有哪些重量级砝码。比如你手上有一批公司一直合作的客户，没有你这块“活招牌”，客户不买账；再比如，手头有独门“配方/绝活”，目前公司还没有人可以“揽这瓷器活儿”……分析后，想办法加重它。

2.站在老板角度算账。了解一下目前自己所处行业和职位的平均薪水是多少。你的加薪幅度是否达到了老板再请一位的水平？

3.关注一下企业文化，企业老板是否能认可这样的讨薪方式。有些老板会认为你太过关注钱。

4.做好后手准备。比如等有了下家的offer再去提要求。一方面你也可以借此了解自己的市场竞争力，另一方面也是为自己留条出路。

5.老板同意后，你也不可马上放下心来。观察一下公司的招聘情况，小心老板的“暗渡陈仓”。（完）

摸透谈薪套路，高薪顺利谈出来！

曾发起过一项投票调查，结果显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况，公司开价多少拿多少。主动提钱HR会反感吗？对薪资不满意，怎么谈才能成功？期望薪资怎么说才合适？想知道HR谈薪时究竟在想什么吗？来看答案吧。

1．电话面试时谈薪，HR会反感吗？

答：如果你接到的是通知面试的电话，而此时你就提出薪资要求，那一般来说必然会遭到HR的反感，毕竟在互相还不是很了解的情况下就谈钱，有点操之过急。但是如果你接到的是电话面试，那就完全可以按照面试的环节来把握谈薪时机。

2．HR对什么时候谈薪不反感？

答：一般情况下，在面试临近尾声，或者是大家在工作层面谈得都挺不错，有许多共识后，此时开始谈薪，会获得更多的机会。面试的过程是对这个公司进行总体认识的过程，包括公司文化、行业地位，求职者有了对公司的初步定位后，再根据自身条件谈薪资更容易成功，与此同时求职者也可以根据实际情况来临时调整自己的期望。经过一系列沟通，双方已经比较了解了，再谈薪资时就比较有针对性，双方都有了相对比较明确的心理价位，谈薪过程相对也会更加顺利。

3．面试谈薪时，HR会在哪些情况下压价？

答：之所以会被HR压价，必然是因为你有一些“劣势”或者“短板”，即使你自己没有意识到，也会被HR以“经验之谈”而挖掘出来你可能潜在的弱项。

一般来讲，以下几种情况，被HR压价的可能性非常大。

①相关工作经验不足/转行转职：对于这样的情况，求职者首先应对已有的工作经验进行整理和总结，分析自己所具备的工作能力是否可以把握新职位中与原职位相似的那部分工作内容，并在面试中清楚表明这一事实。

②职业空白期：事实上HR真正想知道的并不是求职者在这段时间去做了什么，而是在经历这段时间之后，求职者是否能马上回到工作状态，实现与这份工作的“无缝拼接”。打消这种顾虑，那被压价的可能性也就小了。

③频繁跳槽：这是职场人的大忌，所以被HR压价也是意料之中。在谈薪时，还是要说明你在每段工作经验获得的经验价值，以此来挽回一些薪资谈判中的损失。

④从小公司跳到大公司：这种情况下，HR质疑的是你在工作上的应对能力，毕竟大小公司工作流程不同。另外，可能在大公司里，薪资设置有着很明确的规定，不像小公司那样灵活机动，所以只要你认准自己在公司的发展前景，可以先接受眼前的薪水，入职后再争取加薪。

4．HR为什么会问上家薪资，目的是什么？

答：对于专业的HR来讲，询问上家薪资主要是因为以下三个方面：①排除简历中的水分。有时候，个人的简历中涉及岗位工作内容，会出现夸大现象。那么如何定位个人的真实情况呢，上家公司的薪资是一个非常好的参考对象。②排除职位头衔的干扰。有时候职位头衔与薪资给付不是对等的。所以如果只看简历上写的职位头衔可能会有干扰，问问薪资也许就能抓出真实情况。③另一种行业薪资水平的摸底。虽然公司有相关渠道获得职位薪资的样本与数据，但很多公司仍然会参看个人的样本。同行业同职位，一家世界500强并且位于行业前列的公司会给到多少薪资数额，以及同行业同职位，普通中小型规模，位于行业中等位置的公司又会给到怎样的薪资数额呢？对比之下，本公司应该采取什么样的薪资策略呢？这或许是某些HR正在考虑的问题。

5．面试谈薪时，讨价还价会让HR反感吗？

答：可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价，这样会令HR反感。毕竟薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，等待别人来杀价。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再提一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

6．HR问薪资规划的目的是什么？

答：HR询问薪资规划有多种可能。①考察你的稳定性，通过你对薪资的规划对比公司每年能给出的薪资涨幅，判断他们能留住你多久。这种情况下，你可以事先了解下公司的薪酬制度，再进行相应的回答。②考察你的职业规划，根据职位的变化，薪资自然也会有所浮动，而从这个浮动中，可以看出你职业规划的晋升路线。这种情况可按照自身的职业规划和目标公司的发展前景来回答。

7．面试谈薪，适当“注水”，HR看得出来吗？

答：面试谈薪“注水”是有被HR看出来的风险的，比如通过同行间的交流及背景调查等手段。其实不想过于暴露当前的月薪水平也是有技巧的，可以把奖金、补贴、年终奖之类的全部都算进去，说个大概的年收入。

8．HR愿意给的薪资范围，怎么询问比较好？

答：比较直白的方式是在面试接近尾声，HR也基本了解你情况的前提下，在最后提出“可否了解一下这个职位的薪资范围是多少？”。又或者在自己报出期望薪资时，委婉试探下“不知我的期望薪资是否在贵公司该岗位的计划范围内？”

9．期望薪资怎么说才能让HR满意？

答：①分析市场行情：可以通过行业内的亲朋好友了解一个大概状况，另外也可以通过网络或者职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。②分析市场需求状况：对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。③分析自身的经验和能力：个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。④分析用人单位的特点：一般来说，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，不易随意改动；而中小企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选人，则高价最终也可能被接受。

10．面试谈薪，除了薪资外，HR还会跟你谈什么？

答：除了薪酬、奖金等现金福利，培训机会、带薪休假、带薪病假、车贴、饭贴、通讯费、服装费、医疗保险、出差补贴等非现金福利也可能会谈到。

11．面试谈薪，HR更喜欢求职者主动还是被动？

答：比起完全不表达自己的谈薪意愿，但在最终发offer时对薪资提出异议的情况，HR会更倾向于求职者在面试的合适时机主动说出自己的薪资要求。根据发起的关于最佳谈薪时机的投票结果显示，有近九成的网友认为在面试最后谈薪才是明智的选择。求职者在面试初期要做的是最大程度展示自己的能力，这样你才有谈薪的资本。（完）

凭什么不能主动提加薪！

苦熬一年就等着新一年的到来，望着自己越来越干瘪的皮夹子，盯着老板办公室里一路飘红的绩效表格，就希望老板站在年会的舞台上，大声宣布今年公司大幅度加薪，但这小小愿意如同遥不可及的梦，加薪幅度依旧是那5%。

钱谁会不想要？钱谁会觉得多？但到底该不该大声告诉老板——我要加薪？这个问题年复一年困扰着白领们。在（）曾做过的调查中，仅有16.67%的白领表示会主动向老板要求加薪；认为老板自有其加薪幅度的占总调查人数的33.33%；值得一提的是，有50%的白领想提出加薪，却又不知如何向老板要求，可谓爱薪在心口难开。

网友Heart：在提加薪前应该先客观的分析自己是否有这个底气。我在现在的公司工作了两年，第一年提出加薪还是刚进公司时，因为对自己的工资不满意，所以给老板写了申请，以增加住房补助的形式变相加薪。今年临进年底了，我再次向老板提出加薪，因为有了两年的工作时间，底气更足一些。

通过这两次加薪，我觉得找准时机向老板要求是最重要的！哪怕老板不同意加薪，也可以视作是一次很好的和老板沟通的机会，不但可以更深入地了解老板的想法，同时也能让老板看到你的工作激情和战斗力，当然也让他了解到你对现在的工资不是很满意。当你做出合适的成绩让老板看到时，他自然会主动考虑为你加薪。

其实，作为员工往往付出多少老板是不知道的，老板只看得到结果。再者在一个小公司里，没有健全的公司制度，哪个老板愿意为你主动加薪？有能力的人就要主动提出来！有眼光的老板也才会想办法留住有价值的员工！

同时，我觉得放宽心态也很重要，不要抱着加不着薪，我就和你翻脸的想法，吵闹不是办法，和平才是大道。年轻人比较容易冲动，所以每次提要求前，我都会做好充足的准备，我的工资是不是太低？我的工作是不是无人代替？我是不是完成了公司的工作任务，并且做了超额的贡献？争取自己应该得到的，并坚持下去！

网友“小婉”：我就试过主动跟老板要求加薪，上班大半年了，觉得自己付出的和得到的不成正比。于是，我主动向老板要求加薪。但第一次他没有给出答复，我想可能我还没达到他的希望值。当时我反复思量是跳槽还是守槽，最后，我还是留了下来，并没有气馁，而是心平气和地做着自己应该做的事。几个月后，我第二次提出加薪的要求，老板没有丝毫犹豫，很爽快地就答应了我的要求。看来之前我的努力没有白费，老板都看在眼中。

所以，各位想加薪的朋友，在自己豁出去要求加薪时，要考虑一下自己的能力，也要站在老板的力场去考虑问题，核算成功率究竟有多少，切忌卤莽行事。（完）

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这种月薪3万的男人你们要吗？

让老板重用有什么职场法则

职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《让老板重用有什么职场法则》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

4.学会推销自己

对一个优秀的职员来说，只知道拼命地工作是不够的，还必须让上司知道你做了些什么。你必须设法让上司了解你的才能和潜力，你必须学会推销自己。一天上午，一个叫安德鲁的年轻职员要求见我，说是为了一件对公司、对我、对他都很重要的事。什么事呢?我心里想。一会儿，安德鲁来到办公室，非常自信地对我说：经理，我开门见山讲吧。我有能力做更多的工作，承担更多的责任。我在时刻准备着。我很喜欢他这种表现。他所说的三句话，态度诚恳，直截了当，简明扼要。根据他的才华和他再三请求，安德鲁得到了公司行政副经理的位置。现在，他独立经营一个公司。

5.争取机会

你可能听说过机不可失，时不再来的谚语，万万不要信奉这种说法，机会会随时出现，只是来去匆匆而已。如果你一旦有机会获得某个职位，一定要接受下来。要相信自己最终是能胜任的，决不可等胜任了再接受。如果上司问你：你能胜任这项工作吗?你要毫不犹豫地回答：当然了。你可能很担心不能胜任新工作，而心里直嘀咕：我实际上不能胜任。怎样才能学会做新的工作呢?我已经感到肩上的担子够重了。当承担新责任时，人们起初有这种想法是很正常的。只要你有机会学游泳，那么就大胆地跳入水中，先用狗爬式游，最终会学会游泳的。

6.交真正的朋友

我不能过分强调在公司中建立人与人之间的关系有多么重要，但我认为最好是广交朋友。不可只注重联系和自己同职位的人，这样会造成领导者与被领导者格格不入的危险。要与比自己水平高而能帮助你提高工作能力的人建立友谊，并发展与思想进步者的关系。要尽量避开满腹牢骚者，因为他们会削弱你积极向上的锐气。

让老板重用的方法

1、有个抖擞的精神

站的直，坐的正可以让你看上去一直是精神饱满的、充满自信的。你当然肯定也不希望同事或老板看到你整天无精打采的缩在自己电脑前吧，除非你昨天熬了一夜要完成一个报告。

2、公文包效应

如果你每天上下班夹个公文包来，那一定能让老板或同事们认为你专注于工作，也许你的包一到办公室就被扔到一边。或许你的公文包每天仅仅出现在你去吃午餐的时候，但那些已经不重要了，因为你的信息已经被传达到了。

3、时间观念

没有人希望等待别人，你也不希望。我常说的不要指望我能早到，但我从不迟到。务必要准时，给人你的时间观念是很强的。

4、公与私

一个好的员工的重要标志就是公私分明，这意味着在工作时就是工作，千万不要在上班时间为和女朋友晚上看什么电影煲半天电话粥或和同事们讨论下班后一起到那里潇洒去!

5、注意容貌和气味

随身带点口香糖可能让你高喊感谢上帝。无论别人是怎么说，人们还是从他们所看到的来评价一个人。所以在周五你可以穿的随便一些，其他时候，请保持严谨，上班时你是一个军人而下班你可以是一个调皮的孩子。

6、微笑的魅力

微笑是会传染的，这还能让别人的悲伤也不那么容易就传染给你。做一个阳光的人，把你的微笑分享给别人。

让老板器重的方法

1.虚心学习。老板之所以是老板，身上一定有值得我们学习的方面，我们应抱着这种态度工作，而不是处处挑刺找茬。俗话说三人行必有我师，工作中也是一样，态度决定行为，行为决定结果，因此，虚心的态度是工作氛围和谐的基础。

2.宽容理解。老板也是人，也可能犯错误，不要对于老板的错误耿耿于怀，紧抓不放。任何一个人都不喜欢被人一味的指责，在适当的时候睁一只眼闭一只眼，其实是一种生活智慧。

3.不要将问题抛给老板。如果在工作中发现不合理的问题，或有其他新的想法，请连同解决方案一同汇报给老板，而不是仅仅指出问题所在。毕竟，老板付我们工资，就是需要我们帮助他解决问题，请不要本末倒置。

4.学会换位思考。站在不同的高度，就能看到不同的风景，因此，如果觉得老板不可理喻的时候，不妨站在他的角度看待问题，把自己想象成老板，看自己在遇到同类问题时会怎样思考，这样就能够理解老板的思维，在工作的过程中也会有更高的契合度。

5.先做出成绩，再求回报。很多求职者认为，自己之所以混沌度日，是因为老板给的薪水太少，导致自己没有工作的热情和动力，而对于老板来说，工作没有提高和改进，薪资不变已经是好的了，还有可能因外部人才的引入而降薪或被辞退。因此想要引起老板的关注和肯定，就要首先提升自己的业务能力，到了那个时候，就算在原公司没能得到应有的报酬，自己带着一身本事，也一定能找到识得千里马的伯乐。

6.忠诚更重要。任何一个老板在寻找自己的得力干将时都会有一段时间的考察，因为要委以重任，就不得不谨慎为之，因此，不要因为一点儿诱惑就动摇，如果与老板的默契度高，认同彼此的行事准则，那么不妨坚持努力一段时间，聪明的老板都不会让这样的人才溜走。

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