职场发展:手里有几个offer,能和HR讲价?。

职场生存必须要学会一点职场生存的法则,这是不可避免的。您知道职场法则?感谢阅读《职场发展:手里有几个offer,能和HR讲价?》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场心理知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

以下文章来源于瞎说职场,作者SeanYe。

以offer求更好offer,其实是求职市场的常态。

求职的时候,企业总喜欢让我们把现在的收入提供一下,甚至还需要流水单,背后其实就是偷懒,以上家薪水来作为候选人能力的评判标准。

既然上家薪水可以做评判标准,别家给的offer自然也可以做为评判标准。

我常常和求职的小伙伴们说,offer拿得越多,拿得越高,越证明自己的价值。尤其是裸辞的小伙伴们,我在《詹青云的裸辞观点,可能是你的职场陷阱》提到过,裸辞了,上家薪水作为评判标准的效力就弱了,企业就更有话语权了,所以更需要多拿offer来提升自己的竞争力。

最近听说了这样一件事,让我意识到,以offer求offer这件事上,很多小伙伴们并不能很好的把握火候。

事情是这样的:

一个小伙伴拿到两个offer,A公司文化更好,B公司薪水更高。

怎么挑呢?鱼和熊掌……小孩子才做选择,作为成年人,我全都有。

小伙伴开始了骚操作,拿着B公司更高的offer,找A公司要更高的offer。

不料,A公司HR看完后,撤回了offer。

小伙伴很懵逼,到底是自己哪里做错了?还是HR的做法不理智?

我很能理解用offer争取更高offer的做法。

小伙伴为自己争取更优质的offer,并没有错。

另一端,HR撤回offer,是基于HR对公司薪资范畴以及候选人综合实力的评估,也没啥可质疑的。

到底是哪里出了问题呢?

想把这个问题弄明白,我们得先看这份offer是什么性质:公司给的是书面offer还是口头offer?

1书面offer

在大部分公司,给书面offer的前提是:

价码已经谈妥了。

不少公司会评估HR的offer成功率,所以行规是双方谈妥了价格,HR才开出书面offer。

这就像电影里拍卖场景一样,书面offer就是落锤。

你接受了这个价码,谈判环节结束了。

如果你觉得卖亏了,或者又有买家给了更好的卖身价格。你希望这家也跟进提价,不是不行,但讲究方法策略。

合适的做法是可以及时礼貌的告知HR,拒掉offer,同时留有余地:

「抱歉,有另一家公司给了更高的offer。

「我纠结了很久,我很欣赏贵司的文化和环境,但是生活压力很大,还是不得不屈从于现实。感谢贵司的面试机会。希望有机会还能为贵司服务。如果您不介意,我也可以推荐两位朋友……」

到了offer阶段,HR不想错过每一个候选人,这意味着省掉至少4-6周的面试流程,如果在权限内,或者用人团队真的面完你之后爱得死去活来。

公司是有可能竞价的。

前提是你非常优秀。优秀到企业愿意为你破例。

大多数情况下,我们没那么百里挑一,确定offer后再加价,会让HR遭受到各方质疑。

HR的合理做法是,在顶住业务部门和老板的批评后,擦干眼泪,继续寻找合适的候选人。

但是,如果求职者像菜场买菜一样,开启讨价还价模式,要求重启薪资谈判,是挑战HR甚至企业的工作体系。

老板一个问题就能把HR怼死:

你给他加价了,他就肯定会来吗?他再拿到更高的offer怎么办?

须知,书面offer,和企业里的付款合同一样,是有效力的。好容易一层层流程走完,各个部门批准盖章之后,供应商说还想重新谈价格?

将心比心,我们自己买房租房签合同现场,房东跳价,你的第一反应应该也不是从了,而是摔门走人吧。

悔棋了,挑战了游戏规则,就要做好被人掀棋盘的准备。

2口头offer

对于口头offer,讨价还价的空间就很大了。即使价格谈不拢,也没有撤销offer一说。

我也遇到过类似的事情,HR能做的是两件事:

重新评估人才的价值,

重新和用人部门讨论对候选人的看法

如果一切顺利,A公司可能会开出对等的counter-offer。

一切顺利的前提是:

公司给得起:Boffer的薪资依然在A公司对你所在岗位的定薪范围内;

市场是这价:Boffer对你的定薪,是符合市场合理水平的;

公司急用人:项目急需人填坑,尤其希望要你,希望你立即到岗,愿意付出溢价。

实话实说,挺难的。

对于80%职场人来说,你还没有强到那个地步。

招聘,对于大公司来说,是一个很理性的事情,

我听过最扯淡的案例是:

招聘时,遇到一个极品美女。面试官一路放行,在最后一轮把姑娘给淘汰了,主要就是让同仁们见识见识美女有多美。

真要招一个性价比低的员工进来,给自己,给团队挖坑,再美也不行。

如果你没有好到那种程度,HR能做的也就是口头的「尽力挽留」:

虽然现金不多,但是我们奖金高啊;

虽然薪水不高,但是我们福利好啊;

虽然啥都一般,但是我们文化妙啊。

当然,尽管口吐莲花,大部分HR都知道,在钱的面前,能挣扎的余地不多。

能给出高薪的公司,大概率也是一家不错的企业。

没关系,这样的人才,全中国应该不止一个吧。

重头再来呗。

如果企业在口头offer的竞价阶段退出,小伙伴也不要太纠结。

A公司没有对标B公司的offer,不是因为你的行为让公司感受到了价值观被玷污。

而仅仅是因为他们不觉得你值那么多钱。

3好offer的标准

我们都希望为自己争取更好的offer,这个方向是没毛病的。

但是何为更好的offer?

钱多就是更好的offer吗?

钱多肯定是判断因素之一。

但钱多,是唯一的标准吗?是最重要的标准吗?

因人而异。

其实好offer需要衡量的点是很多的。

再把Randstad的5C最佳匹配原理搬出来了,5个维度评价一个岗位是否是好的机会

Competency-能力:

岗位工作能充分发挥你的能力吗?

Compensation-薪酬:

公司提供的薪酬福利,符合你的真实市场价值吗?

Career-职业发展:

公司给你提供怎样的职业发展机会——能让你未来挣更多钱?

Culture-企业文化:

企业的文化对你来说是福气还是福报?

Chemistry-团队氛围:

团队的环境对你来说是和谐还是煎熬?

薪酬不仅仅是考察公司的唯一标准,这一点我之前就分享过:「胆小」的公司很可能是良心雇主。

如果真的B公司和A公司相似的水平,薪酬还更高。你大概率就会直接拒绝A公司,即使A公司取消offer,你也无所谓,更不会来知乎提这个问题。

A公司一定有钱之外,更让你心动的地方。

可能是职业发展机会,未来赚更多钱;可能是企业文化不需要军训,不要奉献,不要福报;也可能是直线领导是个大牛,让你学到更多。

那你该做的,可能不是着急让A公司对标B公司的offer涨薪,而是好好思考一下:

在下一份工作岗位上,我要追求的是什么?为了实现这个目标,我能放弃什么。

职业规划核心就两个问题:我要什么?我能放弃什么?

我希望小伙伴们更多为了职业规划(未来的钱)跳槽,而不要仅仅为了眼前的钱跳槽。

另外,offer相对来说,也是公司比较私密的信息,尽量不要直接把这家公司的offer发给另一家公司的HR。

HR的第一反应是:

这人做事不是很正规,能把别人家的offer给我看,未尝不能把我家的offer给别人看。

正确分享offer信息的方式是,遮掩公司名,甚至口头分享,微信截图。切忌把整个邮件直接转发给别人。

也别怕HR不相信你有其他offer,你拒掉offer,一定程度上就证明你有拿到其他offer的事实和能力。

谈offer是一个技术活,往往是细节决定成败,希望大家换位思考,把自己置身于招聘官的位置,思考企业的需求和担忧。

希望对大家有所帮助,拿到理想的offer。

精选阅读

职场发展:老板和员工之间需要相互理解吗?


职场生存必须要学会一点职场生存的法则,这是不可避免的。您知道职场法则?感谢阅读《职场发展:老板和员工之间需要相互理解吗?》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场心理知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

我国有一句古话:水能载舟亦能覆舟,用来形容帝王和百姓之间的关系。在现代,公司领导和员工之间的关系虽然不像古代百姓和帝王间的关系那样等级分明,但也是一荣俱荣一损俱损的。因此老板和员工之间,也需要做到互相理解,在做好自己工作的同时互相体谅对方的不易。

//员工需要理解老板//

从老板的角度来看,开公司的最终目标是为了利润,而非无私奉献。所以老板必须保证企业的正常运转,公司要控制成本支出,公司要有营收。在各职能部门的工作衔接、对外对接沟通等方面,老板会承受比员工更大的压力,也会比员工付出更多的心血。与之相对应的,老板对一些相对比较微观的事情(如员工个人间的关系等)就没有办法注意到。作为企业员工,应该充分体谅老板的难处。不应该在一些小方面去斤斤计较。

//老板需要理解员工//

从员工的角度来看,工作就是用自己的付出来换取应有的报酬。在较好地完成自己的本职工作后,员工都会想要得到平等的薪资待遇和人格尊重。大部分员工都是认同薪资和付出应该成正比的,如果某个员工做了很多高于自己职级的工作,但却换不回领导的认可、同事的尊重、职级的上升、薪资的增长,长期以往,员工自然会消极怠工,或者是选择跳槽。作为老板,也要充分体谅员工的这一心理,该调薪时调薪,该尊重时尊重。

//理解和尊重缺一不可//

在实际工作中,老板和员工之间光互相理解还是不够的,还要做到互相尊重。身为老板,要尊重每一位员工为公司的付出,在必要的时候可以用多种方式来表达自己对对方的尊重和肯定。身为员工,要尊重老板对于整个公司的付出,不要觉得老板高高在上,只会指挥人,什么事情都不做。只有真正做到互相理解和互相尊重,老板和员工之间的关系才可以更加融洽,共同为公司目标而奋斗。

有人说,老板曾经做过员工,因此理解员工较为容易;但大部分员工却从来没有做过老板,所以很难理解老板。虽然在很多事情上,老板和员工之间确实没有办法做到绝对的互相理解,但也可以尽量站在对方的角度上看待问题,不要有任何不满就第一时间指责对方,多一些理解和尊重,就够了。

职场发展:伤情鉴定程序和时间详情,你值得关注


在现代生活中,就算我们出门在家都很小心,但难免还是会有受到伤害的风险。有些伤害是在工作中因为设备等原因造成的,有些伤害是由交通事故引起的,还有些是不法分子带来的。当这些伤害严重影响我们的生活质量和生命安全时,我们需要通过法律途径维护自己的合法权益。伤情鉴定作为维护受害者利益的重要基础,我们要对伤情鉴定程序和时间有所了解。

伤情鉴定是什么?

伤情鉴定是主要针对原发性损伤与并发症,以损伤的当时情况为主,后果为辅。鉴定内容包括确定受害者的机体组织结构的破坏、功能障碍及心理、精神方面的影响和损害程度的过程。进行伤情鉴定后,可以通过法律手段维护受害者的利益,伤情鉴定的结果,直接关系到罪与非罪、罪重与罪轻。根据损伤的程度,分为轻微伤、轻伤和重伤。如果经鉴定达到轻伤,则应当由侦查机关立案,检察机关进行公诉。

伤情鉴定的程序

伤情鉴定一般有以下几个程序:首先是报案,前往派出所开具伤情检验单,接着去医院检查,由医生填写伤情检验单,然后到派出所开具去法医鉴定部门的委托书,最后进行伤情鉴定。如果是刑事案件则比较复杂,委托单位办案人要持相关材料,与被鉴定人一同到当地公安机关的鉴定机构进行首次伤情鉴定。委托单位进行受理决定后,鉴定人要详细填写“受理案件登记表”,之后还将要涉及补充鉴定与重新鉴定的伤情鉴定书及其他相关材料在15日内重新提交。

伤情鉴定的时间

伤情鉴定在受伤后即可到有关单位进行鉴定,针对不同的伤情程度,公安机关的鉴定机构会在不同时间内提出鉴定意见并出具鉴定文书,对具备即时进行伤情鉴定条件的鉴定人,会在受委托之日起3日内处理;对伤情比较复杂,不具备即时进行鉴定条件的,在受委托之日起7日内处理;对影响组织、器官功能等一时难以进行鉴定的,会在待伤情稳定后及时处理。

在了解伤情鉴定程序和时间后,还要注意能否进行伤情鉴定也是有相关规定的。根据《公安机关办理行政案件程序规定》第75条规定:人身伤害案件具有下列情形之一的,公安机关应当进行伤情鉴定:一、受伤程度较重,可能构成轻伤以上伤害程度的。二、被侵害人要求作伤情鉴定的。三、违法嫌疑人、被侵害人对伤害程度有争议的。而没有构成“人身伤害案件”的话,则一般不可以直接去进行伤情鉴定。所以想要通过伤情鉴定来维护自身的利益,首先需要去派出所报案。

职场发展:30岁女人如何在家庭和事业中抉择?


职场心理栏目教您熟悉各类职场心理,提供各类职场心理故事、职场心理学、女性职场心理、职场心理测试、职场人际心理、职场心理作文等相关内容。让您全面的了解各类职场心理。感谢阅读《职场发展:30岁女人如何在家庭和事业中抉择?》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场心理知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

所谓女人30一道坎,女人,特别是30岁以上的女人,大部分都已经结婚,也已经成为了孩子的妈妈,继续全身心的工作拼搏已经不是那么现实。到了30岁的时候,女人往往会发现,事业和家庭是女人最难的抉择,因为事业家庭最难两全。想在工作之余兼顾孩子和家庭,必须时间自由应酬少,对女人来说是不小的考验,处理不好很容易身心俱疲,那么,事业和家庭究竟应该如何选择呢?

转换角色,避免“角色固着”

所谓“角色固着”就是沉溺于某个角色之中,不能及时转化到其他的角色中去。职业女性要善于区分工作和家庭角色的不同要求,在家庭中要学会以柔制刚,及时沟通,谋求家人对自己工作的支持和理解。其实家庭和工作没有一个固定的平衡公式,只能在这两者间不停探索。但请时刻记得尽量保持高效,这样会避免浪费很多不必要的时间。

家庭成员和社会要给予她们支持和理解

家庭与事业的平衡是不仅仅是女性的事情。“男主外女主内”的思想在人们心中根深蒂固,女性更多地承担着家庭的事务。今天,越来越多的女性走向职场,但人们认为女性应该承担更多家庭责任的观念并没有那么快地发生变化。仍有很多男人抱有“大男子主义”倾向。所以女性若想要取得家庭和事业的平衡,必须要获得对方的理解和支持。彼此应该多沟通,统筹安排,把家庭的事情和两个人的工作规划协调好。

有效的职业生涯设计

夫妻双方可以通过合理的设计,使双方在人生的不同阶段为家庭投入不同的精力和承担不同的责任,每个人都可以在职业的冲刺阶段和巅峰阶段得到更多来自对方的支持和理解。这种双职业生涯的设计可以使家庭成员的整体绩效实现最优化。比如某段时间是妻子的升职关键时刻,就需要丈夫花更多的时间来打理家庭、照顾孩子,让妻子没有后顾之忧,等到妻子升职成功后,再恢复到两人同时付出的状态。

职场女性面临工作和家庭的双重压力,多数职场女性像是在“走钢丝”,做职场人难,做一个职场女人更难,所谓女人30一道坎的存在,如果能把工作、家庭、心理这些问题,都能做一个很好的调节和平衡,那年龄就不是问题了。

职场知识:如何体面拒绝offer?


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最近在知乎上看到个话题--

「HR前天下午6点多给我发offer,晚上9点多就要我给回复,因底薪太低的缘故,我想拒绝,要怎么拒绝?」

这个话题也许能代表很多人的困惑—想拒绝offer但不知道从何开口。

顾虑是多方面的。一方面是找了好久的工作,好不容易有个offer,不好意思拒绝也不敢太直白的拒绝;另一方面是即使真的要拒绝也得思前想后,总要理清思路、美化说辞,给个能让人信服又不失礼的原因。

到底该如何体面拒绝offer呢?实话实说真的不行吗?

拒绝要趁早

回到开头的那个话题。

面试公司的HR当天下午6点发offer,晚上9点就要求给回复,是挺急的。大晚上还催着给答复,也说明他们真的缺人。这种情况下,想拒绝就直接拒绝。犹豫不决既耽误对方时间,又扰乱自己心绪,对谁都没有好处。

有些时候,我们拿到一个offer,觉得还不错,可以考虑,但是也还想看看有没有更好的机会。这种情况当然是人之常情,但想拿一个offer做保底,跟一开始就看不上一个offer并且有明确的不喜欢的理由,这是完全不同的两种情况。

况且拖一段时间先不给答复,也得是双方协商过后都达成统一才行的。不然人家那边急着用人催你回复,你这边慢悠悠说再等我两周行不行,这种行为真的不合适。

实话其实并不伤人

有些人拒绝offer不敢说实话,是觉得实话实说可能会伤人。但其实不是这样的。恶意中伤的话伤人,蓄意欺骗的话伤人,情绪化的表达伤人,实话本话并不伤人。

首先要明白的是,我们跟HR或者面试官之间,是互相考量考察的关系,双方没有多大的情感连接。HR看你就是一个蛮合适的候选人,你接受了offer当然好,不接受了最多有点惋惜,你的直言不讳不会产生太大的杀伤力。

其次,有些人怕拒绝太直接,会被记录在该公司的人事档案里,影响自己之后求职该公司。这是妖魔化了企业的人事系统。先不说是不是所有公司都有能力留下所有求职者信息,即便真的有,最多也是只知道你曾经来过而已,完全不必过度担心。

拒绝一家公司很正常,实话实说也没啥,但讲实话,也要注意情绪、措辞和表达方式。比如,面试官是岗位的直属领导,但你面下来不喜欢这个面试官,你要拒绝也不能直接说你“讨厌面试官”,换成“聊下来感觉与期望不符”可能更好一些,尽量用更客观中立的表达来拒绝。

体面拒绝:有里有面,不卑不亢

我们一直跟大家强调的就是,求职招聘是互相选择。发offer之前,主动权的天平倾向于招聘方,发offer之后,轮到求职者来把握主动。

发了一个offer,不是一锤子定音的买卖,不是必须接受,求职者当然有拒绝的权利。但是基于成年人的体面,也基于对方对你的善意和认可,礼貌回应、表达感谢是有必要的。而且尽量做到:有里有面,不卑不亢。

可以参考这样的模板来表达拒绝:表达感谢+表达歉意+说明理由+结尾祝好。还是用开头的话题来举例,因为薪资原因拒绝你可以这样表达拒绝:

首先特别感谢贵司对我的认可,面试的过程对我来说也是个不错的体验。但经过我慎重的考虑,我还是觉得这个offer不太适合我,对我来说主要是薪资跟我预期的不太相符。总之,谢谢给我这样的机会,也祝愿贵公司能找到更合适的候选人。

当然,对于很多人来说,有offer可以选择或者拒绝,都是幸福的。幸福在于自身价值被肯定,而自己也拥有选择权。好工作来之不易,无论是选择接受一个offer还是选择拒绝一个offer,慎重点是很有必要的。对自己负责的人,好运会常伴。

职场发展:「职业生涯」推迟开工,对企业和个人会有什么影响?


春节假期期间,新型冠状病毒在全国范围内蔓延。大家一边待在家里体验不用走亲戚、随时关注疫情进展的假期,一边又为节后何时返工而焦灼着。

疫情还没得到有效控制,通勤和上班都有很大的隐患。但是另一方面,不工作,企业运转就停滞不前。到底什么时候开工,是个令人头疼的问题。

推迟开工,对企业意味着什么?

1月31日,恒大研究院发布《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》,估算餐饮零售额仅在7天内损失5000亿元。西贝餐饮董事长贾国龙预计春节前后一个月时间将损失营收7-8亿元。西贝目前有2万多员工待业,贷款发工资最多只能撑三个月。

2月3日,发改委回应疫情对经济的影响时指出:交通运输、文化旅游、酒店餐饮、影视娱乐等消费明显下滑。

西贝是国内目前规模比较大的连锁餐饮企业,现金流相对通畅。受疫情影响推迟开工,都会造成如此大的压力,更不要说一些小企业和一些本就发展艰难的行业了。

推迟开工,其实对企业来说就是意味着压力。房租费用和员工工资可能是最直接的压力来源。不开工,意味着不能创造效益。不赚钱,却要一直花钱,只出不进,现金流越来越少。拖得时间越长,心里越慌。

不开工,不只经济利益受损。普通公司,老板要对公司运转和员工负责,特别是有些小公司很容易因此一蹶不振,倒闭也有可能;上市公司,股民和股东也会受到很大的影响。推迟开工,提前预计好的工作计划延迟甚至取消,影响公司业务稳定有序进行,影响合作密切的客户的利益,影响行业的发展势头,甚至影响国民经济和产业,真可谓牵一发而动全身。

推迟开工,还有企业面对突发情况的考验。也就是需要时刻提醒企业及其管理者,要有居安思危的意识,在碰到突发事件时,能够有可执行的方案。

除此之外,还有管理方向的转变。在疫情期间,无法形成办公室模式的聚集形式的管理,就需要企业有远程管理及远程协作的能力。(PS:说不定因为此次疫情带来的“云办公”,会有更多的企业开始尝试远程协同,带来远程办公相关领域的春天)

推迟开工,对员工意味着什么?

就目前疫情还没有得到有效控制的现状下,公司推迟员工的开工时间,当然是对员工的关照和爱护。推迟开工时间,既响应了国家相关防控疫情的号召,也彰显了公司的人性化。

晚一点开工,等疫情稳定住了再开工,等员工心里的石头落地了再开工。晚一点开工,员工不仅获得了额外的带薪假期,还收获了稳定的军心,之后才能更好“上阵杀敌”。

但是说起来,假期时间越长,可能越不想上班的心思越多,上班之后进入状态的速度也会相应慢一点。持续工作,配合合适时间的休息,会对之后的集中精力更有成效;一但放松时间过长,精神就容易懈怠,拖延症也随之而来。所以,即使拥有“额外的假期”,保持良好稳定的作息,以及每天花点时间集中精力做点正经事学习提升,也是很有必要的。

还有一点,可能很多人意识不到:企业与员工之间是休戚与共的。在面对疫情的时候,员工和企业其实是在同一条船上的,好的企业尽可能的不把风险影响转嫁给员工个人,但抗风险能力弱的(中小企业),如果在这次疫情中没抗过去,员工很可能会面临失业的风险。

休假长短(or返工日期)是视疫情情况而定的,如果疫情持续的时间越长,可能能抗过去的企业就越少。一时休假一时爽,假期完了没工作。太惨了。

推迟开工,最迟可以到多迟?

上周我们头条文章结尾有一个小投票,询问大家当天有没有开工。收到的将近2000条投票信息中,其中57%的人还没有开工。

这也许不能代表全国工作人口的开工情况,但至少证明关注我号的职场人,大多公司是延迟复工、还在等待开工的状态。

网上流传的互联网公司复工时间表,可以看到的情况是,大多数公司都是2.3-2.7放假/在家办公,2.10起正式上班。

现在来看,大部分公司都推迟了开工时间。而对于家在武汉或者湖北其它重点地区的呢?

我朋友圈的湖北朋友,早在一周前就被通知二月份在家办公了。现在她每天早上八点准时上线,按时吃早餐,每天三个工作会议,累了做做运动,在家办公的日程也是井井有条呢。

我们的工作在渐渐回到正轨。疫情也一定会在医学专家的努力下,在医务人员的付出下,在全国人民甚至全世界人民的关注和监督下得到控制。

春天到了,好消息会越来越多的。

《职场发展:手里有几个offer,能和HR讲价?》由编辑撰写而成,内容素材主要来源于网络,希望在您职场心理过程中能帮到您!我们把大量的“职场礼仪发展”内容汇集于专题再现给您,希望您喜欢!