2020-10-13

资深HR如何做好背景调查？。

职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

为了确保候选人背景的真实可靠性，现在很多时候公司在新员工入职之前会采取一些手段进行背景调查。背景调查作为一种辅助面试的工具，在降低录用风险方面发挥重要的作用。

通过背景调查，一方面可以对候选人的个人信息情况有所了解，可发现应聘者过去是否存在一些不良记录；另一方面，也可以对候选人的诚实性进行考查。

背景调查就是根据被调查职位的胜任力素质模型开展的一系列科学严密的调查和分析，可以由企业HR做，也可以委托猎头公司或者专业的第三方背景调查公司去做，取决于公司的预算以及调查难度。然而现实中一些企业的HR，即使做了背景调查也是“走形式”，没有真正了解背景调查的意义。今天小编就来跟大家聊聊背景调查的那些事，赶紧来看。

一般是什么样的岗位要做背景调查呢？

首先，是掌握公司核心技术的技术骨干或核心客户的关键销售人员，以及公司财务机密的财务人员等关键性岗位。其次，是招聘的中高层管理人员，因为管理人员对公司的决策执行起重要作用，一旦选错人，对公司的发展来说是致命的。

谁来做背景调查？

一般情况下是企业HR来做背景调查，或者先由猎头公司做背景调查，再由HR进行背景调查。背景调查往往安排在初试之后，也有安排在复试之后的，做背景调查的，都是对求职者比较满意的，为了慎重起见，比较多的公司会选择在初试之后做背景调查。通常来说，候选人工作过的每家公司都要进行背景调查。

背景调查一般需要哪些人协助？

一是公司的HR。作为同行，HR会比较容易配合背景调查。

二是上级领导。直属上级对候选人的能力和业绩比较了解，对候选人的优点和缺点也比较清楚，能给背景调查带来最为关键的信息。

三是平级同事。相对来说会对候选人的评价比较客观，和候选人没有利益冲突，获取的信息也会比较客观真实。

背景调查的内容有哪些？WWw.ZC530.cOm

一般显性信息和能力、业绩和个性特征等隐形信息都是调查内容。具体如下所示：

1.候选人的职务、工作职责和内容，下属人员、工作业绩等。

2.毕业证书、学历证书、离职原因、劳动关系是否解除，有无签订竞业限制协议等。

3.候选人的优缺点、职业道德、有无违纪、与同事关系等。

以上分享的这些内容，仅供大家参考，主要是提醒大家，职场上不要钻空子，不要过度包装自己。

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HR如何做好网络招聘

在线招聘是解决公司人才需求，促进企业形象，吸引更多人才的良好途径。同时，人力资源部门可以利用网络招募这一渠道，了解市场情况，及时调整公司的人力政策，为公司各级人才储备。那么人力资源如何在网上招聘方面做得很好?

HR如何做好网络招聘

招聘信息发布

在一般情况下，招聘平台需要发布的信息无非是公司概况、工作职责、工作要求和联系信息;

该信息是来自求职者的第一手信息，判断公司需要认真对待.公司简介应侧重于以下几个方面：公司的性质、规模、产品、价值、发展前景、福利;工作责任和工作要求应界定年龄组、性别要求、教育要求、专业要求和职位释放的基本责任，让求职者衡量自己是否胜任。

联系信息建议将手机号码留在工作中。不要留下电话号码。否则，很容易错过很多求职者。邮箱最适合不同位置的不同邮箱，最好是相应部门的邮箱。地址，他们最初审查，然后人力资源部门联系面谈，这是更有效率。

发布职位的最佳时间是15天。每天都要更新岗位，及时更新信息。这必须由全职员工管理。

别把招聘平台当超市，什么职位都摆出来

除非你是一家新公司，或者是一个新的分支机构，否则你不想把所有的职位都裁掉，或者同时雇佣一些部门的主管，这会让人觉得公司的员工经常被安排，没有安全感。

人力资源如何在网上招聘方面做得很好?我个人建议，在发布招聘信息时，最好不要同时发布超过10个帖子。如果招聘信息已发布超过一个月，那么人力资源部门应对其进行审核。

03 及时处理应聘者的简历

当招聘机会出现，简历出现时，我们需要做的是及时、认真地处理，既对公司负责，又尊重应聘者。人力资源经理在处理简历时，应注明简历明显不符合要求，申请人尚未申请，但日后可能有用，并且可以进一步了解电话面试的情况，并安排面试的时间。

要进行预约面试，这个链接对于人力资源部如何在网络中做得很好非常关键。一般职位由人力资源部招聘人员联系。在与求职者约会的情况下，招聘人员必须对该职位的薪资和待遇、专业要求和工作责任有更全面的了解。以上重要职位建议由人力资源主管或主管部门直接传达给面试官，后者可以筛选出一些明显不满意的求职者。

招聘需求的把握

部门的招聘需求通常会给您一个满意的要求，而不是最低要求。许多潜在需求都没有写在招聘要求表中，比如什么样的人容易接受，什么样的背景，这个人最好留什么样的公司，什么样的绝对不能接受。因此，我们必须与招聘部门沟通，了解综合信息，以便把握人们的需求，促进我们的招聘。

资深猎头顾问教你如何做好职位分析！

职位分析是猎头顾问的基本功，也是猎头顾问的核心能力。一般来说，招聘一个人，除了应届生，主要是看他做过什么事，就知道他未来能做什么事。

资深猎头顾问教你如何做好职位分析！

做好清晰的职位分析能够让客户对你更加信任和肯定。下面我们一起来看看猎头公司资深猎头顾问是怎么做职位分析的？

一、了解工作地点

在进行所有的深入了解之前，有些基础的细节其实也需要提前沟通，工作地点包括所在城市及具体的工作地址。一方面要确认候选人是否需要异地转职，一方面这也涉及到候选人到场面试的路线以及未来上班路线等，所以要先确定好。

另外，还要向企业问清楚该岗位是否需要出差，出差的周期和地点等。有些候选人因个人原因不接受出差安排，明确这点可以帮助猎头快速的筛选合适的人选。

如果涉及到异地的职位，有的候选人会说地点无所谓，在北京或者上海都没关系，关键是做什么。针对这一类候选人，建议进一步细问，因为我们要将心比心去看看他的话真假。

二、明确职位的必备条件

很多职位对候选人会有硬性要求，了解了这些硬性要求就可以快速筛选合适的人。一般在这几个方面企业会有硬性要求：

a.学历要求

985、211或本科（一般来讲，985、211的同学很容易中标，很多企业都偏好）；

b.年龄范围

例如，有些工作必须是30岁以上的人（年龄也很重要，许多企业不要40岁以上的人）；

c.必备的条件

技术，技能，除了必要的技术需要两个额外的功能，如管理能力，外语能力等;

同时通过猎头还需要进行确认下职位的优选条件，明确必备条件以及是否我们可以在达到优选条件时放宽，如有大企业文化背景的候选是否可以对社会经验发展要求少一些。如果中国企业管理要求自己特别苛刻，猎头应问下具体分析原因，这样能够方便找人。针对这点，猎头一定要知道哪些是最核心的优先条件影响或者职位的必备条件，这样他们就能知道对于那些能放宽，那些是不能放宽的。

d.系统筛选

猎头公司确定了公司对职位的要求后，往往需要大量的简历才能找到合格的候选人，所以很多顾问会借助猎头管理系统快速分析职位，智能匹配合格的候选人。

三、了解组织架构

编辑

a.了解该职位的上下级关系、组织架构，包括有几个部门，团队情况，有多少人。

b.以上是一些问题基本实现信息的收集，接下来我们还得深挖企业的招聘需求和发展背景。

猎头需要确切地知道这份工作是什么，它是成形的还是新的。候选人在项目中需要扮演什么角色，需要解决什么问题，项目目前进展到什么程度.. 招聘的紧迫性是什么，预计候选人何时和为什么到达。考虑到这一点，猎头应该意识到，如果要做这些事情，他需要有灵活性和经验。例如，经历了从0到1的过程的人在组建新团队方面有优势。

四、明确目标公司

很多企业都喜欢用同行甚至竞争对手出身的人，所以猎头会问一句是否有目标企业，希望候选人来自哪些公司，具体做哪种产品。或者相反的，不希望猎头推荐什么样的人，这样又缩小了找人范围。

针对这点，有的中小企业是狼性文化，就不偏好国企出来工作的人。或者其他行业发展里面哪家企业网络口碑比较差，甚至是哪家企业的产品差，很多中国企业文化就不愿意用这家企业社会的人。相关风险偏好或者特别想杜绝的公司有哪些，也是我们必须要问的。

五、找出企业亮点

想要人才跳槽过来，你得有吸引人才的亮点才行，很多候选人并不缺少工作机会，甚至没有转职的意向，那么企业的亮点则是决定我们能不能挖动人的关键。猎头会看企业的平台发展如何，薪资福利是否有优势，具体项目的优势，上升空间等。

而在找候选人时，则要看企业的这些优势能够满足候选人的转职需求。

六、了解目前招聘情况

猎头可以跟HR、跟候选人、跟可以聊的所有人去打听这个职位目前的招聘情况，从HR对其他渠道的反馈中取长补短，优化自己的服务。同时通过已有数据帮猎头判断职位操作的难易程度，并调整相应的做单计划。

在做单的过程中猎头会获取到越来越多的讯息，也会根据案件的发展不断调整方向直到找到最合适的人选。

HR如何做好招聘工作？

职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；

许多人力资源部和小编说，最近的招聘工作并不好。

小编想说的是，招聘不仅是关于人力资源的专业标准，也是关于公司的硬件条件和软件要求。

今天小编主要想从人力资源的角度谈谈如何准备招聘!

HR如何做好招聘工作？

一、确定岗位需求

岗位需求不仅是公司制定的岗位描述，而且是根据用人部门的需求和用意，来提高当前招聘的岗位需求。

教育、经验、表现、外表、个性、属于阶段、地域等，这些都是最基本的工作就业标准，即标准的职务描述，这是正式的岗位就业标准，我们需要做好记录。

但除此之外，您还需要与雇主部门沟通，即谁负责谁。谁是招聘职位的直接主管，根据他的要求确定招聘标准。

二、确定公司提供的条件

编辑经常说：“不要做最好的，而要做对的人。”

在这里，小编想主要谈谈这句话的意思。

谁不想要好人?但是好人怎么办?价格是多少?我们为什么要工作?为了赚钱，99%有能力赚取两周工资的人不会选择领取一周工资。

所以问题是。当我们确定要找的是谁时，我们必须在纸上列出两个严格的标准：月薪是多少?站台呢?

如果这些没有竞争力，或者如果你觉得它不足以吸引求职者，我们必须考虑其他条件，例如有前途的职业，有吸引力的领导，面对面的工作环境，以及找到一个方便的工作环境。宾语。有晋升的机会，学习改进的空间等等。

如果没有，考虑一下招聘条件，看看是否需要减少一点。

三、确认面试官

不同的面试者，有不同的面试技巧，当然不是所有的面试者都是一样的。

在正常情况下，面试官受雇主部门的领导。然而，初始测试，重新测试和最终测试的访调员毕竟是不同的，涉及水平问题，这些都是考虑的问题。

你不能面试个小专员就让老板出面吧，也不能面试个总监却让一个小专员去面试。

因此，HR门应该注意相应的职位，并找到相应的上级作为面试官。

然而，面试官的专业性，素养，甚至面试技巧也很重要。人力资源部门最好在面试前与面试官沟通〜

攻略：HR如何做好企业绩效改进？

随着现代人力资源的发展，绩效考核已经演变成绩效管理，内涵更丰富，方法更科学，目的更明确，理念更加人性化，是现代企业广泛运用的一种科学管理模式，是将组织目标与个人目标联系或整合以获得组织效率的一种过程。通过对员工工作绩效良莠的评价，激发起每位员工的工作热情和创新精神，实现管理者和被管理者的共同成长，最终促成员工个人自我实现和企业基业常青，达成双赢。打造企业绩效管理体系，正确运用绩效管理，是不少企业目前亟待解决的问题。

很多薪酬绩效经理都希望不断改进现有的绩效方案，然而真正的绩效改进，没有几家企业能做到。因为绩效与企业战略目标和愿景息息相关进行的，如果不能从宏观的角度进行设计、调整，系统性地改变，那么只会有细枝末节的变化，不可能突破现状。职场专家整理汇总，科学的绩效体系建立，往往会有以下这些步骤，下面随着小编一起来学习吧。

一、绩效改进思路

在实践工作中，人力资源工作往往被当作后勤来对待，从来不被重视，所以有些薪酬绩效经理可能会说自己有心无力，做不到。做不到就不去做了吗？专家认为工作结果不仅仅是上司下达的任务的达成，还有个人经验上的积累。

绩效改进思路需要从企业层面考虑，假设企业目前的目标只有销售业绩唯一指标，那么除了“利润=收入一成本”计算外，还能有其他变化吗？比如影响收入提高或成本降低的关键指标，因为企业运营过程也遵循着VUCA的各因素。

举个例子：某公司最大的收入来源是经销商服务业务，公司收入与成本呈正相关，虽然每一个销售员都很努力，但依然无法改变市场规则。对于经销商而言，追求服务不仅只有好用的产品，还有数据分析、数据挖取的速度等，于是产品总监提出一个讨论方案：改进产品服务器，将经销商业务产品从公司服务器中拨离，短期内成本倍增，但长期而言，服务满意度的提升会拉动新客户订单的增加。

公司采用了此方案后，不仅原客户对产品的满意度提升了，各区新客户也成倍增加，可以说小小的一点改变，让销售员躺在家里都可以完成任务。

看，这就是薪酬绩效经理的一种绩效改进思路：跳出固有思路，从最终目标出发，寻找次一级的关键因素，以此来打破业务增加的僵局。

二、绩效改进工具

OKR是时下最流行的绩效工具，不少公司老板要求薪酬绩效经理在公司里进行推广。每一个工具都是好的、有用的，关键在于能否适应企业环境中，是否符合管理层的认知。关键岗位上的人员是否能认识、熟悉并善于使用先进的管理工具，也是绩效改进的关键点。如果过去一直采用KPI，今年的指标设定不妨尝试用OKR的思路来设计。注意，只是运用思路，不用马上在企业里推广，因为对于过程的管理未必能达到OKR的要求。

三、绩效改进方法

上面两条主要是指标管理思路的变化，薪酬绩效经理在企业中特别要注意改进的就是方法。一般企业推广某类操作办法时，最常用的办法就是组织各管理层培训，由各管理层通过自己的理解推广到部门及员工当中。

不过BAT的HR们最近正在改变推广的方法，例如百度在推广OKR时，会先在某个部门中推广，然后由公司高层进行宣讲，并将推广过程中遇到的问题通过问答的方式列举出来，后期在全公司推广时问答会越来越多，操作起来也就越来越容易。

此外，薪酬绩效经理可以不用只为管理层培训，而是由高层深入员工中去，即员工与管理者同样听到高层对于同一问题的解答，这样就有可能在推行中实现员工反推管理者进行管理变革。这种管理思路对于以业绩目标为干部提拔标准的企业来说是一种进步。

总结：企业的绩效改进，改进的对象不只是员工，更有可能是对企业管理思路和方法的重新建立，从改变中调整企业运营，将企业目标实现与员工职业规划有效的结合，员工能够做到自我管理与约束，从而提高工作效率，最终实现员工成长与企业发展的共赢。

如何做好职业规划

职业生涯规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择符合这一目标的职业。职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。

一、内外因最佳匹配

找工作最重要的就是要人岗匹配，不能高攀也不能低就。职业规划就是找到这个最佳匹配点和今后各个阶段的发展平台，通过对自己的内在因素进行测评，找到潜质的东西，而学历、经验、能力、兴趣、特长等是外部的东西，要把内、外优势结合起来，拧成一股绳，形成职场打拼的强有力的核心竞争力。

通过测评找到最佳匹配点，通过咨询师对切入点所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，而自己则沿着主干道去充电，几年后成为业内的精英。

二、职业定位要准

定位就是要落在定和准上，不能泛谈，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项，比如你定位I T行业，那么，方向是软件还是硬件，是销售还是技术，是基本程序员还是工程师?其中相差很大，各有千秋。

三、把握市场大脉搏

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。

四、善于从小事、从最具体的职业岗位做起

善于从小事、从最具体的职业岗位做起，只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致，有利于个人职业目标的实现，都可以选择确定为自己的最初职业岗位。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事(行为)所组成的大事，立足于小事，才能成就大事。

如何做好职业规划？

入职场有一定的时间了，感觉时间好像定住了，没有所求，没有上进，都说职业规划重要，面对我这样状态的人，我该如何做好一份职业规划？

1)设定总体职业目标

年度职业目标应立足于自身的发展，从内生涯和外生涯两个方面进行，可以短期(1年)、中期(3-5年)、长期(5-10年)不同时间跨度进行规划。内生涯包括从事工作时的知识、观念、能力、经验、成果、心理素质以及内心感觉等方面。外生涯包括工作时的职务目标、工作内容、工作环境、经济收入、工作时间、工作地点等。

例如一位销售人员为自己制定了的职业生涯计划表，我们展示其中一部分内容：

短期目标(2014年)中期目标(2015-2017年)长期目标(2020年)

外生涯业务目标：150万/年职务：销售主管工资：8000元希望双休能正常成为独挡一面的销售精英，进入管理层，力争做到上海区域销售总监。在上海有房有车。事业有成、家庭幸福、最好有一对龙凤胎，可以在大别墅里有更多的时间陪着家人。

内生涯1、提升销售技巧2、高效谈判能力3、加强沟通能力4、报考MBA积累团队管理、培训员工、大客户拓展与营销、大型现场演讲、人际关系处理等方面经验，有意识培养自己成为职业经理人的素质。拥有足够专业度、亲和力、管理能力、受人尊敬、有成就感，有较广的人脉圈，积累了一定的财富，为自己的创业打下坚实基础。

职业发展路径销售主管销售经理片区总经理营销总监

有了这个总体目标后，再围绕2010年要达成的目标计划进行详细的分解。分解时最好按季度、月度、周计划的时间进度尽可能详细。如提升销售技巧，2010年1月-2月，加强销售技巧学习，行动计划是：看至少8本提升销售能力的相关书籍(可列出阅读清单，每看完一本做出特殊的标记)，至少参加一次有影响力的销售技能培训。这样就有了一个具体的时间和操作方向，列得具体详细，这样也便于定期检查达成情况。需要提醒的是，职业目标切忌定得过高或过低，也不能凭空想像。定高了如果自己尽了力却没达成，难免影响到自己的心态，定得太低没有挑战性，又会遏制自己的发展动力。

2)明确行动计划

这个流程主要是分析自己与理想目标的差距及其如何进行弥补，可以从工作状况、岗位要求以及学习充电三个方面进行规划。今年能够挑战的新目标是多少？从销售员到销售主管，除了要有出色的业绩外，其他能力要求具体是什么？自己的能力与主管的岗位要求差距有多大？如果想要达到年度目标，自己具体的行动计划是什么？需要进行哪些学习，采取怎样的方式，在什么时间段完成。

3)加强执行能力

定出目标做出计划，不能只是白纸黑字写了就不管了，而应该让自己行动起来，依照既定的规划进行实施。只有按规划去实施了，才有可能接近自己的目标，要知道罗马不是一天建起来的，成功也不是从天而降的。付出不一定得到，但不付出肯定得不到。

4)适时完善计划

有人说计划赶不上变化，所以职业规划只是纸上谈兵。我们要说，计划是赶不上变化，但如果不计划，你就可能永远处在变化不定的尴尬中。人只有在一种自知与自信的状态下，才能自如实现各种选择。当你非常清楚自己的人生目标、职业目标是什么时，你才懂得理智取舍职场中的重重选择。一旦确定了你的人生规划，在大方向不变的情况下，适时对中短期计划进行调整只会让你加速达成目标，少走弯路。

5)评估职业平台

现有的平台是否能够让你充分展示自己的能力？或者说你能否在现有的职位上体现出自身的价值、获得足够多的成就感？如果可以，那就按照你的规划有条不紊地开始你新一年的全新表现，如果不能，那么你就该在同行业中其他企业来寻找更加适合你的发展空间了。　

一、自我评估。自我评估包括对自己的兴趣、特长、性格的了解，也包括对自己的学识、技能、智商、情商的测试，以及对自己思维方式、思维方法、道德水准的评价等等。自我评估的目的，是认识自己、了解自己，从而对自己所适合的职业和职业生涯目标做出合理的抉择。

二、职业生涯机会的评估。职业生涯机会的评估，主要是评估周边各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。在制定个人的职业生涯规划时，要充分了解所处环境的特点、掌握职业环境的发展变化情况、明确自己在这个环境中的地位以及环境对自己提出的要求和创造的条件等等。只有对环境因素充分了解和把握，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。环境因素评估主要包括：组织环境、政治环境、社会环境、经济环境。

三、确定职业发展目标。俗话说：志不立，天下无可成之事。立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观。在准确地对自己和环境做出了评估之后，我们可以确定适合自己、有实现可能的职业发展目标。在确定职业发展的目标时要注意自己性格、兴趣、特长与选定职业的比配，更重要的是考察自己所处的内外环境与职业目标是否相适应，不能妄自菲薄，也不能好高骛远。合理、可行的职业生涯目标的确立决定了职业发展中的行为和结果，是制定职业生涯规划的关键。

四、选择职业生涯发展路线。在职业目标确定后，向哪一路线发展，如是走技术路线，还是管理路线，是走技术＋管理即技术管理路线，还是先走技术路线、再走管理路线等，此时要做出选择。由于发展路线不同，对职业发展的要求也不同。因此，在职业生涯规划中，必须对发展路线做出抉择，以便及时调整自己的学习、工作以及各种行动措施沿着预定的方向前进。

五、制定职业生涯行动计划与措施。在确定了职业生涯的终极目标并选定职业发展的路线后，行动便成了关键的环节。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、培训、教育、轮岗等方面的措施。对应自己行动计划可将职业目标进行分解，即分解为短期目标、中期目标和长期目标，其中短期目标可分为日目标、周目标、月目标、年目标，中期目标一般为三至五年；长期目标为五至十年。分解后的目标有利于跟踪检查，同时可以根据环境变化制定和调整短期行动计划，并针对具体计划目标采取有效措施。职业生涯中的措施主要指为达成既定目标，在提高工作效率、学习知识、掌握技能、开发潜能等方面选用的方法。行动计划要对应相应的措施，要层层分解、具体落实，细致的计划与措施便于进行定时检查和及时调整。

六、评估与回馈。影响职业生涯规划的因素很多，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状态下，要使职业生涯规划行之有效，就必须不断地对职业生涯规划执行情况进行评估。首先，要对年度目标的执行情况进行总结，确定哪些目标已按计划完成，哪些目标未完成。然后，对未完成目标进行分析，找出未完成原因及发展障碍，制定相应解决障碍的对策及方法。最后，依据评估结果对下年的计划进行修订与完善。如果有必要，也可考虑对职业目标和路线进行修正，但一定要谨慎考虑。

销售如何做好职业规划

一、首先问自己为什么选择做发卖？

发卖人员选择发卖行业一般是出于以下三个原因：

1、企业高层大大都都来历自觉卖人员。

如不美观是出于这个原因，则可以往发卖打点标的目的成长。从单行业成功的发卖经验成长出发卖打点经验、行销策略经验或者是跨行业成功发卖经验。

2、从事发卖是实现创业的很好路子

3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的发卖手艺依然可以让你的工作、家庭糊口事半功倍。

二、发卖人员的职业生涯生计规划内容

清嚣张自己为什么选择发卖行业往后，就明晰了自己的职业生涯生计规划起点。接下来就是正式的起头进行自己的职业生涯生计规划。

一份完整的职业生涯生计规划搜罗十个方面的内容：A．问题问题实时刻坐标；B．职业标的目的和总体方针；C．社会情形、职业情形剖析；D．行业剖析、企业剖析；E．脚色（贵人）及其建议；F．方针分化、选择、组合；G．明晰成功尺度；H．自身前说起潜能测评结不美观；I．差距剖析；J．缩小差距的体例及实施方案。

1、问题问题实时刻坐标

在职业生涯生计规划问题问题实时刻坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、春秋跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的肿宰鹉态。发卖人员应该把握自己的职业生涯生计命运，是以要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限，目的是要分清是阶段性仍是终素性职业生涯生计规划，好比五年、十年或终生职业生涯生计规划。需要强调的是，终素性是指职业生涯生计的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明起头日期和结止日期，起头日期要具体到年、月、日，结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯生计规划的人，并不需要做持久的规划，出格是处于职业生涯生计初期的年青人，可以从二年或三年的职业生涯生计规划起头。需要注重的是，写职业生涯生计规划的最短时刻段是一年。一年以内的工作，可以在职业生涯生计现状剖析中解决。

最后，要写明在本规划周期内，你的春秋跨度是若干好多，好比从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不成逆转的，强调时刻的紧迫性。
例如，一个叫王小东的发卖司理，今年31岁，筹备拟定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯生计规划，这份职业生涯生计规划的问题问题实时刻座标就是：王小东两年职业生涯生计规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁

2、职业标的目的和总体方针

职业标的目的指的是对职业的选择，好比发卖打点人员、企业打点人员、律师、教授、医生等。职业标的目的的选择反映了规划者的职业生涯生计念头或主不美观愿望。
为什么必然要选择职业标的目的呢？因为新糊口是从选定标的目的起头的。

我们每个发卖人员在自己的职业生涯生计中有没有转圈子的感受呢？我们的职业标的目的是发卖员、发卖打点人员、市场筹谋人员、或者是其他的标的目的？无数事实证实：真正有意义的人生往往是在确定职业标的目的、确定自己方针那一天才起头的。

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如何做好职场规划

一个人的职业生涯是一个漫长的过程。我们把它划分成不同的阶段，明确每个阶段的目标，提前制定好的计划，这对更好地做好自己的工作，实现自己的生活目标是非常有益的。

如何做好职场规划

30岁之前：做好起步

这个阶段是从学校到工作，是人生事业发展的起点。它的主要目标是选择职业并坚持学习。在自我分析和内外部环境分析的基础上，选择合适的职业，设定人生目标，制定人生规划。另一个任务是树立自己的良好形象。年轻人如何进入职业世界和行为将对他们未来的发展产生巨大的影响。一些年轻人，特别是刚毕业的大学生，总是认为他们知识渊博，受过教育。当他们来到单位工作时，他们鄙视做琐碎的事情，不能给同事留下好印象。这对一个年轻人的发展是一个危机。90%的人一生需要工作的知识都是在工作之后学到的。这些数据足以说明下班后学习的重要性。

40岁之前：修订目标

这个时期是人们充分展示自己的才能，获得晋升，以及他们的职业生涯迅速发展的时期。在这个时候，除了努力工作，展示才能和扩大职业生涯之外，对于许多人来说，还有调整职业和修改目标的任务。当人们30多岁时，他们应该更清楚地了解自己和环境。看看你选择的职业，你选择的职业道路，以及你所确定的人生目标。如果有任何差异，您应该尽快调整。

50岁之前：学会充电

这个阶段是人生的收获季节，也是一段事业成功的时期。在这个年龄，那些仍然没有什么可获得的人，以及那些在事业上失败的人，应该深刻地思考这一点的原因。侧重于自己的原因，环境因素也要进行客观的分析，不要把所有的原因归咎于外部因素，是他人的错。只有正确认识自己，找出客观原因，才能解决生活发展中的困难，把握未来努力的方向。在这个阶段，很多人都会遇到知识更新的问题，特别是近年来，随着科学技术的快速发展，知识更新的周期正在逐日缩短。如果不及时再充电，很难满足工作需要，甚至影响事业的发展。

60岁之前：晚年生涯规划

这个阶段是人生的转折点。无论是继续发展事业还是为退休做准备，都面临着一个转折点。由于医学的进步和生活水平的提高，许多人在这个时候甚至在未来的十年里都能健康地工作。

如何做一个有“背景”的职场人

职业中，作为跑龙套的你，没有背景，只有一个背影！

真的是这样，没“背景”吗？

NO。

随着工作中的成长，每个人会拥有属于自己的“背景”。这些背景包括：

你对所在行业的理解——我是一个通信行业里混迹多年的人，对非本行业的人而言，恐怕连天线、网络管理系统这类很通俗的概念都不清楚；

你对所在职位的理解，对于一个资深客户经理，你永远也没有他那种见人就真诚一笑的能耐；

你所结识的圈子，在这个圈子里，大家都有行业内的暗语，懂内部的轶事，也能将你纳入进去；

自然还有你的亲戚朋友，有的是血缘联结，有的是气味相投，有的是两情相悦；还有各种各样在各个地方的利益关系……。

也许你的背景里没有有权有钱的爹妈，但是当你主动去积累和发现，这些行业职业经验、以及职业中所结交的人脉会在一定时间后发挥效力。任何学过中学物理的人都知道“场”这种神奇的物质，它看不见摸不着，但却有能量、动量和质量，实实在在作用在我们身边；而我们的职业所存在的空间，也有一个很值得玩味的词：“职场”。职场就是我们的“背景”，它同样有些看不见摸不着，但同样也有能量、动量和质量。

能量：它会让我们更强大或更渺小；

动量：它会推动我们前进或拖我们的后腿；

质量：它会作用在心里，或者像悬着的石头，或者如石头落地，又或者心里有底；

如果善用这个场，调动我们的“背景”、资源，这些能量就会形成新的合力，能帮助我们达到梦想彼岸。

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如何做好银行职业规划

职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。它决定了人一生的事业走向,同时也关联相应的生活方式.职业规划发生在职业选择之前,也同时发生在职业发展的过程中,规划,调整再规划是一条必经之路。下面就业指导的小编分享一篇《如何做好银行职业规划》给大家参考!

银行的薪资福利待遇以及工作的稳定性令很多职场人向往，但银行人也需面临一个问题，就是在单位里也会讲究论资排辈。如果要有计划赢得高职位，银行资历和经验是前提，一些专业资格证也必须要具备，如会计从业资格证、银行从业资格证等。

银行工作竞争很大，要想在银行工作中长久发挥自己的才能，在工作中游刃有余，好的职业生涯规划必不可少。除了确定工作方向外，参加银行安排组织的培训和学习业务也很重要，等业务熟练之后，可以根据自身的所长和能力，去选择工作方向，比如去做理财规划、资产管理、投资风险分析或者业务营销工作。依据自己的业务所长来规划职场生涯就等同于规划自己的人生。

银行人才需要具备的能力

各行各业都存在一定程度的竞争现实，银行也不例外。虽然银行一再强调专业营销、专业服务，但是金融产品的销售与客户服务也绝对占主要地位。

工作中，首先要具备很好的营销能力，更要善于跟客户交流沟通，做到这两点就会在银行职场受欢迎;而在专业方面，银行对工作要求和规定并不是很死。但学历、英语水平等都是硬性的标准，而表达能力强、善于沟通等则是基本的要求。

如今多数银行的理财经理都必须要拿到AFP或CFP资格认证，此系列证书已成为衡量理财经理的一个基本考核标准。如果拥有CFP资格证书，那么就可能成为单位或金融机构里面的业务主心骨，不仅提高了自己的职场竞争力，同时也达到了各大银行之间相互挖掘人才的标准。

因为银行高职位招聘对外挖人的情况并不多，反而更多的是内部提拔，所以拿到AFP、CFP证书的理财经理们注意了，已在基层或在其他岗位工作几年的员工，如果您的业绩不错，大客户维护的也不错，谨慎缜密做好职场规划，就有可能抓住提拔机会。

客户经理的工作目标就是业绩任务，刚开始也许很辛苦，有客户资源可能就会轻松些，有资源关系再去开拓市场，精神压力也会小一些。如果再拉些存款放在银行，也会得到领导的认可。所以，首先要认清自己的工作环境，以及未来需要承受的工作压力，针对不同的环境制定不同的工作计划。

如何做好职场规划

首先判断自己所选择的岗位是否合适。这就要了解自己的优势和劣势，以及岗位对自身的要求和特质，对比两者是否吻合。比如，有些员工认为只要确定自己的职业生涯和目标，奔着这个目标努力和付出就可以了，结果不重要，重要的是过程。其实，只有这些想法还是不够的。

然后要立足现有岗位，利用空闲时间学习与银行业务相关的业务知识对自己充电，从而进一步明确自己的职业目标。同时注意积累与客户相处的沟通技能与技巧，更要积累与金融市场相关的专业知识。如果条件允许，参加一些金融行业的培训课程和进修，也是很好的自我提升机会。如果再有机会通过银行现有资源进行内部岗位调换，从事与理财规划师相关的工作，并给自己下设目标，用2-3年的时间，积累工作经验与专业技能水平，再借助银行平台，积累自己的客户资源和人脉资源，朝着资深业务管理方向迈进，这种学习的过程不会感觉枯燥无味，只要想到为自己的将来努力，规划现在何乐而不为?

银行职场规划其实就是这样悄悄的影响我们日常的工作，但无论工作怎样，银行员工都要保持一份良好的心态，这也是很重要的一点。

如今，很多银行都在提倡全员学习营销理念。这种营销理念是要有一定的心理承受能力的，前台柜员在为客户办业务的同时，不仅应该主动与客户沟通，了解客户的需求，更要建立良好的客户关系，适时合理地向客户推荐银行的产品。

银行的工作性质特点就是服务，银行柜员每天都要接触很多顾客，办理各种业务，因此工作压力相当大。由于银行业务具有一定的专业性，很多顾客对此并不是很了解，因此顾客常会有一些冲动性的言行，在这种时候，银行柜员仍要面带微笑，耐心的为顾客讲解问题，提供解决方案，这就需要良好的心态和一流的服务意识。这种服务意识就体现在银行要求员工的标准上，如果你不能积极面对压力和挫折，就有可能不适应这种环境下的工作。

其实大部分银行的支行网点都会实行综合柜员制，一名柜员做多项业务，因此银行的员工需要向更多方面发展自己，不断的充电学习。另外，银行也在不断推出新业务，撤掉旧业务，员工需要具备很强的学习能力，才能够迅速的掌握新的金融产品，学会如何熟练快捷地为客户办理业务，才不至于影响工作效率，这些学习也是需要合理的规划，自己适合做什么，擅长哪方面技能，都是需要好好规划的。

所以，银行员工需要具备的基本素质就是：很强的学习能力，良好的沟通与表达，服务意识，快速处理问题的能力，准确办理业务的能力、要吃苦耐劳，有很强的抗压性，外加人脉关系如果以上条件都能做到，那么证明你是名优秀、全面的银行职员。好的银行员工是后天养成的，但在这里更需要自身规划!

咨询顾问如何做好职业规划

职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《咨询顾问如何做好职业规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

咨询顾问如何做好职业规划

做职业规划，要解决的首要问题是确定最想做的和最擅长做的。最擅长的跟思维结构、知识结构、能力结构都有关，而最想做的未必就是最擅长的。如果他们两个不一致，那就要看你是不是一如既往地追求最想做的？如果有这个激情和勇气，就应该一直走下去。当然，如果最想做的与最擅长的恰好一致，那就可以幸运的利用二者统一的优势来完成自己的职业规划。

规划要循序渐进，最先要确定的是自身条件。每个人的才干都是不同的，惟有反复、愉快和成功地做同一件事情时，能力才是优势，而最终的优势领域就是人最大的成长空间。除了确定最擅长的，还要分析自身的劣势。有些事情会使你感觉压抑、不愉快，并且成绩平平，这些事情便是你的劣势。接下来，就要分析目前所处的行业、企业和职位有哪些威胁？又有哪些机会？在任何时候、任何地方，机会和威胁都是相互相存，并可以互相转化的。之后就是确定目标。在自己理想的框架内制定职业生涯目标，并将它分解成阶段目标。根据目标，可制订整体职业生涯规划，作为一个纲领性长期规划；可制订一个3～5年的生涯规划，作为发展的中期规划；可制订一个1年的生涯规划，作为一个可操作性强，变化较小的短期规划。

职业规划会让人事半功倍，最短时间完成最大成就。特别是从事咨询、管理行业的人，更需要对自己的职业生涯进行目标管理。延展咨询顾问做职业规划通常会遵循以下几点：

择己所爱。从事一项个人喜欢的工作。当工作本身能给自己一种满足感时，那职业生涯也会从此变得妙趣横生。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。与此同时，设计职业规划要务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣。

择己所长。任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时选择自己所擅长的，从而有利于发挥自己的优势。

择世所需。社会的需求在不断演化，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。昨天的抢手货到今天或许会变得无人问津。所以在计划职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。

择己所利。职业是个人谋生的手段，其最终的目的在于追求个人幸福。所以在选择职业时，首先考虑的是自己的预期收益个人幸福最大化（马斯洛需求层次论）。明智的选择个人利益最大化的职业取向，从社会角度和个人意向中取舍，从而在由收入、社会地位等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是收益最大化原则。

大学生职业生涯规划书成功之桥选择一种职业，选择一种人生职业生涯规划：心有未来，梦想在望职业生涯规划范文：做勇敢的女孩

如何做好老板角色的扮演

在工作场所，老板对员工的选择似乎实际上是员工和老板之间的相互选择。很多时候我们都在强调什么样的员工是不能用的，什么样的员工是可以培养的。事实上，老板也是如此。员工也有自己的偏好和评价。当他们遇到一个他们不喜欢甚至厌烦的老板时，员工通常会选择辞职，另谋高就。一旦员工流失率上升，将对公司的发展壮大产生巨大影响。因此，做好形象管理往往是老板的必修课。

如何做好老板角色的扮演

一些常见但容易令人厌恶的行为:

1.要骄傲，要鄙视别人

任何人都希望得到别人的赞美，但在工作中，在许多情况下，而不是得到好评和认可，它会被鄙视。如果领导太霸气，蔑视员工的想法，那么在职场人际关系和工作关系，迟早会成为灾难性的后果。

但这种行为往往是一种不经意的表现，在没有提醒的情况下很难自行改变，那么对此有什么解决方案或缓解措施呢？

(一)发现员工价值，对员工表示感谢

赞美他们的想法，表达他们的肯定

（3）多前激励谨慎负激励作用

2。不信任，不信任

信任是建立关系的基础。两个互不信任的人是不可能在一起的。即使他们在一起是因为他们的外表，他们很快就会离开，因为信任问题，同时，员工很难全心全意地工作而不信任他们的工作，就像员工很难认真工作，当他们每天都在担心公司领导是否会离开？什么情况下领导会很快失去下属的信任？

（1）言行不一

（二）注重个人用途，缺乏团队利益

（3）隐瞒信息

（4）说话半真半假

（5）思想保守

领导者与下属之间的信任为破同镜子击穿。尽管所有的碎片粘可以选择取回不错，但镜裂缝难以消除。和更多的裂缝中，反射镜的较大的失真。同样，缺乏信任，人际关系就难以弥合的裂痕。

所以如果你不希望员工因为信任而离开，你应该避免上述行为。

3. 缺乏能力，缺乏管理经验

在职场中，领导者和员工都是下属的后盾，也就是员工前进的方向，如果领导者本身没有能力，但下属有很强的能力，那么下属就会担心领导会把事情搞砸。

如果你不能给下属自己，那么他们的工作过程中会没主见，不明白他们需要做的，应该是如何工作的好东西。在这两种情况下，正好遇到比这条件优越的员工会选择离开，毕竟，水流量向下流动。

四。没有安全感，容易受外界影响

谁是最难相处的人？毫无疑问，一个多疑的人，像一个被迫害的偏执狂，他觉得有人在伤害他。

有了这样的领导，很难得到领导的真正肯定，但也因为缺乏安全感、权力、地位是非常重要的，总是觉得一切都需要掌握在自己手中，所以在这样的领导下，更不用说成长，可能会进一步培养成一台操作机器。

这种领导面前，辞职为何如此自然不言而喻率很高。在也容易受到外界的影响，同时这样的人，也许是因为一个看似很小的事情的结果来改变自己的想法，所以行为是很难猜测的，因此很难当员工相处，以适应和不适应以及离开了其他的选择吗？

虽然很多员工在一家公司工作的时间不长，但是如果离职率远远高于稳定率，不仅会导致公司花费过多，公司也难以稳定发展。所以要做好领导角色扮演，避免无故流失优秀员工。

同时在企业中做好流程管理，减少公司对员工流失的依赖，这是企业成长的一个很好的选择，毕竟，战斗是士兵赢得战场，仅仅赢得局部战争是不够的。企业的成长是一样的，人才是企业发展的关键，员工是企业成长的基石，所以我们也应该做好防止员工流失的工作。而管理过程可以大大降低员工流失的影响。

如何做好职业人生规划

第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《如何做好职业人生规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

人的职业生涯是一个很漫长的过程。在这漫漫人生路中，我们将其分为很多的不同的阶段，并且要明确每个阶段的目标，事先做好自己的人生职业规划，更好更快的实现自己的人生目标并且将其很有好处的发展下去。

30岁之前：做好起步

这一阶段是从学校走上工作岗位，是人生事业发展的起点。它主要目标，就是选择职业与坚持学习。在充分做好自我分析和内外环境分析的基础上，选择适合自己的职业，设定人生目标，制定人生计划。再一个任务，就是要树立自己良好的形象。年轻人步入职业世界，表现如何，对未来的发展影响极大。有些年轻人，特别是刚毕业的大学生，总认为自己有知识，有文化，到单位工作后不屑于做零星小事，不能给同事们留下良好的印象，这对一个年轻人的发展而言，可以说是一个危机。人一生工作所需的知识，90%是工作后学习的。这个数据足以说明参加工作后学习的重要性。

40岁之前：修订目标

这个时期是人充分展现自己才能、获得晋升、事业得到迅速发展之时。此时的任务，除发奋努力，展示才能，拓展事业以外，对很多人来说，还有一个调整职业、修订目标的任务。人到30多岁，应当对自己、对环境有了更清楚的了解。看一看自己选择的职业、所选择的生涯路线、所确定的人生目标是否符合现实，如有出入，应尽快调整。

50岁之前：学会充电

这一阶段，是人生的收获季节，也是事业上获得成功的人大显身手的时期。对于到了这个年龄仍一无所得、事业无成的人应深刻反省一下原因何在?重点在自身上找原因，对环境因素也要做客观分析，切勿将一切原因都归咎于外界因素，他人之过。只有正确认识自己，找出客观原因，才能解决人生发展的困阻，把握今后的努力方向。很多人在此阶段都会遇到知识更新问题，特别是近年来科学技术高速发展，知识更新的周期日趋缩短，如不及时充电，将难以满足工作需要，甚至影响事业的发展。

60岁之前：晚年生涯规划

此阶段是人生的转折期，无论是在事业上继续发展，还是准备退休，都面临转折问题。由于医学的进步，生活水平的提高，很多人此时乃至以后的十几年，都能身体健康，照样工作。