交流你知道的求职技巧。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
身边有些朋友经常会问：“如何才能找到一份适合自己的工作？”
我往往会反问他：“你对适合的定义是什么？”
答案大概有以下几种——1.我能不费力气就干好它；2.我非常喜欢做它；3.这份工作跟我的性格相符。
而在这三个方面，都或多或少存在着一些误解，导致我们无法进入自己适合的工作。
工作期：努力＞天赋
当 我们刚进入一份职业的时候，面临的往往是职业技能不足的挑战，这个跟天赋其实没有太大关系。天赋指的是一种能力倾向，再有天赋的人，也需要花时间打磨自己 的能力。所以大多数人都要经历工作不顺、得不到认可的阶段。在这个阶段，我们往往会觉得自己“不适合”这份工作。如何度过这个不是很爽的阶段？你需要意识 到这是一个必然的过程，所有的精英都是从菜鸟过来的，从而为自己设定更加合理的阶段性目标，并用心投入去做。
很 多在工作中表现出色的人并非天赋异禀而是足够用心和投入。尤其是在职业初期，工作内容并非那么有创造力的时候，努力就更加重要。我有一个朋友，是一家媒体 集团的广告销售员，他刚来北京的时候不善言谈，而且操一口南方口音——显然他并没有成为一名优秀销售员的天赋。然而他肯用心和吃苦，做事锲而不舍。一个客 户，别人可能跟3个月看没有效果就放弃，他却会坚持跟半年以上。就这样，一年过后，他连续接到3个大单，一跃成为这家集团的Top sales，直到他开创自己的公司。
真兴趣还是伪兴趣？
很多人会说，只有感兴趣的工作我才能做好。然而，对于那些感兴趣的，他们又觉得自己没能力和经验，不可能进入。告诉他们可以补能力，他们又会说——把爱好当职业就没意思了。
这 种兴趣并非真正的兴趣，更像叶公好龙。当没有绩效考核和任务指标的时候，我们会对各种各样的事物产生好奇心，比如心理学、旅游、设计师等等。我们觉得这些 事情都比手头的工作要来得有趣。然而真正爱一份工作，要想真正爱一个人一样，你不仅要面对它的优点，更要能接受它的缺点。
毕竟，没有一份工作可以满足你的所有兴趣。我们需要思考的是，如何通过改变工作方式，让工作变得有趣起来。
性格决定职业吗？
随 着各种性格测试的盛行，我们过多强调要找一份完全与性格匹配的工作，而忽略了其它的因素。在理想的世界里，我们可以找到一份完全符合自己性格的工作；而在 现实中，你还需要考虑兴趣、能力、价值观等诸多因素，并做出平衡。你可能会发现，一份非常符合你性格的工作，然而你却没有能力进入。
同 时，性格决定职业论也忽略了人的成长与能动性。在一个古老的思想实验有一艘特修斯之船。它描述的是一艘可以在海上航行几百年的船，归功于不间断的维修和替 换部件。只要一块木板腐烂了，它就会被替换掉，以此类推，直到所有的功能部件都不是最开始的那些了。人也像这艘特劳修斯之船，会在与职业的碰撞中不断更新 自己。比如一些研究MBTI的学者发现，人的性格倾向在年轻时往往趋于某个极端，而在中年和老年后会逐渐回归平衡。
此外，了解性格类型，是为了帮助我们更好地管理自己，而不是在面对性格与职业冲突的时候无所作为。在发挥性格优势的同时，我们还可以通过使用一些方法和工具来突破自己性格的局限。顺便说一句，学会直立行走和使用工具，也是人类得以生存下来的原因。
提高你的职场适应力
对于工作适不适合自己的困惑，往往来自于理想与现实的冲突。
在理想的世界里，我们可以选择一份充满乐趣、能够胜任、做起来很顺手，而且能带给我们价值的工作；而在现实的世界中，我们面对的是不那么有趣、有挑战性和不能完全满足我们价值的工作。于是，自我的质疑就产生了。
其实这是人生中要经历的必然过程。人生总有起起落落，能够一直在职场顺风顺水的人毕竟很少。在顺境中，表现得很出色，这并不难。难的是适应新环境的能力。古语云：君子外圆而内方。所说的外圆，指的就是对环境的适应能力。从长远来看，适应力，是职场最重要的能力。
我有个同事，他的格言是“在平凡中创造不平凡”。无论多么难搞的项目，他总能通过积极学习和整合资源创造出令人惊喜的结果，这点让我很敬佩。这样的人会在他的职业生涯中拥有更大的宽度去纵横驰骋。
如 果你非要在一个完全匹配你的平台才能做好，那么这样的概率实在太小，或者并非你当下可以进入的选项。而更好的做法是，通过你一步步的努力，提升自己的能 力，慢慢靠近自己的理想。每个人和他经历的职业，是一个互相适应的过程。每段职业经历会让人产生一些新的变化。从这个意义上来讲，人正是通过学习与不舒服 的环境相处，来提升自己的适应力的。
如何提高你的职场适应力？这意味着你需要突破自己的安全区，进入你的不适区。你可以先从一点点的事情做起。比如，在能力方面，努力积累那些基础的专业技能；在兴趣方面，改变一些工作的方式；同时，在性格方面，可以尝试做一些你以前可能不会去做的事情。
度过一段职业不适期后，你就会慢慢有如鱼得水的感觉。更重要的是，你对自己有了更强的信心，你相信自己有能力面对新的冲突和挑战。
现在，不妨重新问自己这个问题：“这份工作真的不适合我吗？”
zc530.com推荐
跳槽，“不适合”还是“不适应”？
老是跳槽的人通常有一个理直气壮的理由——“这个工作不适合我”。原因包括，“太枯燥了，不感兴趣”、“没有存在感和成就感”、“能力不擅长”等等。然而我们往往忽略了，在“不适合”的背后有一大部分是“不适应”的问题，而从“不适应”到“适应”是我们在职场中必须经历的进化过程。
没有什么是天生适合的
“适合”这个词很有意思，第一个字叫做“适”，代表主动的适应，第二个字才是“合”，代表匹配度。很多人只看到了“合”，却没有看到所有的“合”都需要“适”的过程。
举例，一个刚出生的婴儿适合什么工作？答案是，不知道。因为这个婴儿需要在后天发展出他的性格、兴趣、能力、价值观等等，需要寻找职业机会，尝试和冒险，总结和反思。
这种发展到什么时候停止呢？因人而异。我唯一知道的是，它一般不会在职业的前三年定型，甚至会持续10年以上。
人的生命不是机器零件，必须契合职业的齿轮；也不是一把锁，只能配一把职业的钥匙。生命更像是流动的水，可以因环境而变化成不同的形状，并在这个过程中去改变环境。
对于职业而言，大多数的情况是，我们要去“适”，才能达到“合”的状态。
什么让我们失去了发展的态度，而希望一劳永逸呢？是压力、对不确定性的恐惧、完美主义、对失败的担忧等等。
不适是成长的机会
如果你是一名职场新人，工作3年以内，在职业中产生了“不适感”，那么我要恭喜你，你正在成长。
哈佛幸福课的老师泰勒·本·沙哈尔将人的成长分为三个区，他以运动举例，舒适区的运动量太少，达不到训练目标；拉伸区能让自己的肌肉拉伸，提升成绩；损伤区是过度训练，会导致身体受损无法恢复。他认为最好的成长既不是在舒适区，也不是在损伤区，而是在拉伸区，而在这个区域，一定是有轻微不适感的。
为了说明这个观点，我们进一步来区分几个名词——
所谓“不适”是指“不舒服”的感觉，这种感觉往往是由环境变化引起的，比如从学校到职场，就是一个角色、规则的巨大转变；
所谓“不适应”指的是，你对于“不适感”缺乏“应对”能力；
所谓“适应能力”指的是，你对于变化的环境引发的“不适感”的“应对”能力。
这种“适应能力”，不是一味地委曲求全，而是象水一样的灵活，充满弹性。
从这个角度上说，“适应能力”越强的人，能找到的“适合”的职业选项越多。但很多人搞反了，他们希望通过找到一个“适合”的工作让自己“适应”，以至于“舒适区”越来越小，降低了自己的适应能力。而更好的策略是，提升自己的“适应能力”来扩大自己的舒适区，让自己拥有更多“适合”的选项，然后再选择其中“最适合的”。
如果总躲在自己的“舒适区”，是无法获得成长的。正如一些小病可以增加我们的免疫力，而一直生活在无菌实验室中的人，才是最危险的。
从更大的范围看，生物也正是在“物竞天择，适者生存”的法则中不断进化。你觉得达尔文进化论中的“适者”是“适合”的物种，还是“适应能力强”的物种？我认为后者比前者更重要。
适合主义的风险
只讲“适合”不讲“适应”的人，往往只要求职业适合他，却没有想过自己如何适应职业。他们往往是责任的逃避者。
只讲“适合”不讲“适应”的人，往往没有看到适合也是有匹配程度的，而不是一个绝对的概念，你只能找到相对的适合，却永远无法达到绝对的适合。
只讲“适合”不讲“适应”的人，往往是“静止的”、“固定化思维”的人，而看不到自己的特质和职业都是在不断发展的。他们认为：只要找到一个完美的对象，就可以“王子和公主从此过上了幸福的生活。”他们追求“门当户对”，却往往让自己陷入了“高不成低不就”的尴尬中。
在他们的内心中，往往有这样一些假设：
这个世界上一定有一个跟我的特质绝对匹配的职业；
我的特质（兴趣、能力、价值观）永远不会发生变化，职业也不会发生变化；
找到这个职业就意味着成功、幸福，而且没有不适感；
这个更能带给我成功和幸福的职业，我现在就有能力进入它；
寻找这个职业的代价，小于适应现有职业的代价。
仔细思考这五点假设，你会发现，它们都不是真的。尤其是在你的能力和资源都还不足的阶段，如果坚持寻找“最适合”，你会发现可能有以下的风险：
你发现你找到的每个职业都不能100%匹配，于是你又陷入纠结中；
你的能力太弱，再加上竞争激烈，你想要进入的公司和职业暂时还不想要你；
即使进入了，你发现还是有很多你不适应的地方，你会再次感觉“不适合”；
为了找到这个职业，你兜兜转转好几家公司，职业生涯没有积累；
HR看到你经常换工作，感觉你不稳定，不敢聘用你。
如果你能接受以上的风险和代价，并有你的解决之道，那就去寻找“最适合”的职业吧。毕竟，每个人都有权利和责任选择自己的路。
适合还是适应？
如果你现在能力和资源充足，是职场中的明星——那么，请忘了这篇文章吧！
要“适合”还是要“适应”，根本上取决于你跟社会环境、职业环境的权力对比，到底是你的力量强，还是环境的力量强。
如果你在职业初期，缺少能力和资源，非名校非名企，不是富二代和官二代，主动“适应”“感觉”“不适合”的环境，比寻找“最适合”的工作要更重要。退一步讲，即使未来有一份“更适合”的工作，企业也愿意交给那些更有“适应力”的人，而不是遇到挑战就退缩和逃避的人。
最后，有几个建议：
第一，为追求幸福而离开，而不是逃避痛苦而离开。
不要因为现有工作“不适合”而离开，而要因为找到了“更适合”的工作而离开，前提是对那个“更适合”的工作做更充分的了解。
第二，制定拉伸区的目标，而非焦虑区的目标。
适应往往是循序渐进的，而不是突变的。很多人因为“不适合”而跳槽往往是因为给自己制定的目标过高，而环境又无法达到。比如一年内升职，两年赚够百万等等。通过了解
第三，寻求导师、伙伴的支持。
很多时候我们不是压力太大，而是支持太少；很多时候不是支持太少，而是我们从不主动寻求支持。
第四，用你的方式去适应环境。
焦虑感跟我们的能力不足有关，而能力不足者很多没有意识到自己性格中的潜在优势。举例来说，如果一个内向者遇到一个外向的领导，会被评价为不主动、缺乏沟通等等。事实上，内向者心思缜密，有很强的文字沟通能力，他们在沟通前需要提前做准备。所以他完全可以通过邮件的方式主动与领导进行沟通，来改变他人的看法。
跳槽——“不适合”还是“不适应”？
老是跳槽的人通常有一个理直气壮的理由——“这个工作不适合我”。原因包括，“太枯燥了，不感兴趣”、“没有存在感和成就感”、“能力不擅长”等等。然而我 们往往忽略了，在“不适合”的背后有一大部分是“不适应”的问题，而从“不适应”到“适应”是我们在职场中必须经历的进化过程。
没有什么是天生适合的
“适合”这个词很有意思，第一个字叫做“适”，代表主动的适应，第二个字才是“合”，代表匹配度。很多人只看到了“合”，却没有看到所有的“合”都需要“适”的过程。
举例，一个刚出生的婴儿适合什么工作？答案是，不知道。因为这个婴儿需要在后天发展出他的性格、兴趣、能力、价值观等等，需要寻找职业机会，尝试和冒险，总结和反思。
这种发展到什么时候停止呢？因人而异。我唯一知道的是，它一般不会在职业的前三年定型，甚至会持续10年以上。
人的生命不是机器零件，必须契合职业的齿轮；也不是一把锁，只能配一把职业的钥匙。生命更像是流动的水，可以因环境而变化成不同的形状，并在这个过程中去改变环境。
对于职业而言，大多数的情况是，我们要去“适”，才能达到“合”的状态。
什么让我们失去了发展的态度，而希望一劳永逸呢？是压力、对不确定性的恐惧、完美主义、对失败的担忧等等。
不适是成长的机会
如果你是一名职场新人，工作3年以内，在职业中产生了“不适感”，那么我要恭喜你，你正在成长。
哈佛幸福课的老师泰勒·本·沙哈尔将人的成长分为三个区，他以运动举例，舒适区的运动量太少，达不到训练目标；拉伸区能让自己的肌肉拉伸，提升成绩；损伤区 是过度训练，会导致身体受损无法恢复。他认为最好的成长既不是在舒适区，也不是在损伤区，而是在拉伸区，而在这个区域，一定是有轻微不适感的。
为了说明这个观点，我们进一步来区分几个名词——
所谓“不适”是指“不舒服”的感觉，这种感觉往往是由环境变化引起的，比如从学校到职场，就是一个角色、规则的巨大转变；
所谓“不适应”指的是，你对于“不适感”缺乏“应对”能力；
所谓“适应能力”指的是，你对于变化的环境引发的“不适感”的“应对”能力。
这种“适应能力”，不是一味地委曲求全，而是象水一样的灵活，充满弹性。
从这个角度上说，“适应能力”越强的人，能找到的“适合”的职业选项越多。但很多人搞反了，他们希望通过找到一个“适合”的工作让自己“适应”，以至于“舒 适区”越来越小，降低了自己的适应能力。而更好的策略是，提升自己的“适应能力”来扩大自己的舒适区，让自己拥有更多“适合”的选项，然后再选择其中“最 适合的”。
如果总躲在自己的“舒适区”，是无法获得成长的。正如一些小病可以增加我们的免疫力，而一直生活在无菌实验室中的人，才是最危险的。
从更大的范围看，生物也正是在“物竞天择，适者生存”的法则中不断进化。你觉得达尔文进化论中的“适者”是“适合”的物种，还是“适应能力强”的物种？我认为后者比前者更重要。
适合主义的风险
只讲“适合”不讲“适应”的人，往往只要求职业适合他，却没有想过自己如何适应职业。他们往往是责任的逃避者。
只讲“适合”不讲“适应”的人，往往没有看到适合也是有匹配程度的，而不是一个绝对的概念，你只能找到相对的适合，却永远无法达到绝对的适合。
只讲“适合”不讲“适应”的人，往往是“静止的”、“固定化思维”的人，而看不到自己的特质和职业都是在不断发展的。他们认为：只要找到一个完美的对象，就可以“王子和公主从此过上了幸福的生活。”他们追求“门当户对”，却往往让自己陷入了“高不成低不就”的尴尬中。
在他们的内心中，往往有这样一些假设：
这个世界上一定有一个跟我的特质绝对匹配的职业；
我的特质（兴趣、能力、价值观）永远不会发生变化，职业也不会发生变化；
找到这个职业就意味着成功、幸福，而且没有不适感；
这个更能带给我成功和幸福的职业，我现在就有能力进入它；
寻找这个职业的代价，小于适应现有职业的代价。
仔细思考这五点假设，你会发现，它们都不是真的。尤其是在你的能力和资源都还不足的阶段，如果坚持寻找“最适合”，你会发现可能有以下的风险：
你发现你找到的每个职业都不能100%匹配，于是你又陷入纠结中；
你的能力太弱，再加上竞争激烈，你想要进入的公司和职业暂时还不想要你；
即使进入了，你发现还是有很多你不适应的地方，你会再次感觉“不适合”；
为了找到这个职业，你兜兜转转好几家公司，职业生涯没有积累；
HR看到你经常换工作，感觉你不稳定，不敢聘用你。
如果你能接受以上的风险和代价，并有你的解决之道，那就去寻找“最适合”的职业吧。毕竟，每个人都有权利和责任选择自己的路。
适合还是适应？
如果你现在能力和资源充足，是职场中的明星——那么，请忘了这篇文章吧！
要“适合”还是要“适应”，根本上取决于你跟社会环境、职业环境的权力对比，到底是你的力量强，还是环境的力量强。
如果你在职业初期，缺少能力和资源，非名校非名企，不是富二代和官二代，主动“适应”“感觉”“不适合”的环境，比寻找“最适合”的工作要更重要。退一步讲，即使未来有一份“更适合”的工作，企业也愿意交给那些更有“适应力”的人，而不是遇到挑战就退缩和逃避的人。
最后，有几个建议：
第一，为追求幸福而离开，而不是逃避痛苦而离开。
不要因为现有工作“不适合”而离开，而要因为找到了“更适合”的工作而离开，前提是对那个“更适合”的工作做更充分的了解。
第二，制定拉伸区的目标，而非焦虑区的目标。
适应往往是循序渐进的，而不是突变的。很多人因为“不适合”而跳槽往往是因为给自己制定的目标过高，而环境又无法达到。比如一年内升职，两年赚够百万等等。通过了解
第三，寻求导师、伙伴的支持。
很多时候我们不是压力太大，而是支持太少；很多时候不是支持太少，而是我们从不主动寻求支持。
第四，用你的方式去适应环境。
焦 虑感跟我们的能力不足有关，而能力不足者很多没有意识到自己性格中的潜在优势。举例来说，如果一个内向者遇到一个外向的领导，会被评价为不主动、缺乏沟通 等等。事实上，内向者心思缜密，有很强的文字沟通能力，他们在沟通前需要提前做准备。所以他完全可以通过邮件的方式主动与领导进行沟通，来改变他人的看 法。
工作一段时间后，你发现你并不适合这个岗位，你该怎么办
每个人的工作状态，工作方式，对工作的适应程度，对环境的适应，都各不相同，有的人在进入一个新环境后，可以很快的适应工作，而有的人却可能换了好多家单位都不能融合进去。
工作一段时间后，你发现你并不适合这个岗位，你该怎么办
其中的原因很复杂，有可能受自身精神状态，习惯的影响，有可能是工作本身不适应，也很有可能是单位的工作环境问题。
因此，很多企业的HR在面试的时候，都会问我们一个问题：工作一段时间后，发现自己并不适合这个职位，你会怎么办？
这时候，你心里可能会犯嘀咕：我该怎么回答呢？
1、该怎么判断，工作是否合适
如今，跳槽率越来越高，大部分人的第一份工作都做不长久，时间普遍为一年之内。
今年一份调查显示，95后半年内离职率超过三成，他们第一份工作平均维持在7个月以内。
这个时候，就有很多人指责年轻人没有定性，好高骛远，不能沉下心来工作。其实，现在的大环境不比以前，现在社会更加复杂，更加多 动，对于年轻人来说也更加困难。
良好的机会，使竞争激烈，各类中小企业已经出现，这改变了这一状况在职场，年轻人有更多的时间，精力和资金，他们希望能在最短的时间内，找到最好的最适合自己的机会，所以他们选择这样做会更快，如果发现不适合自己的公司，他们将退出。
从这一点看来，年轻人频繁更换工作要做，不能完全否认，讨论应该缘故。
判断一份工作是不是合适，应该从硬指标和软指标着手。
硬性指标：公司现有及可用资源..
确定何时可以从行业，公司的发展相关资源的发展前景进行。
软指标：企业发展及个人对于企业文化的适应。
一个好的工作，他们不会说话的工资水平，至少让人们做舒服，个人价值观与企业价值观相匹配。与员工和企业，以相互促进，共同进步的价值观，共同成长。
2、如何去适应工作
当HR问到这个问题，不是他最好的公司位置离开，只考虑自己的感受，但要尽量站在公司的立场，考虑到他们的问题。
既然选择进行一个企业公司，说明这个社会工作，这家公司，是我们需要经过挑选之后想要的，我们国家认可，也希望在此基础上发展，因此，当发现通过自己不能适应，先从自身找问题。
一方面，对工作的看法是否有错误
我们不符合国家也有很多常见的是效率跟不上，看它是否是他的方法是错误的，如果是这样，那么想办法正确的，是不是这样的，有可能是错误的认识工作 。
例如：做一个策划，领导能力要求进行参考以前的数据，整理一份就可以，但我们可以理解的是，自己出一份全新的，结果分析整理的工作变成了一种完全新编，只要通过一个比较小时的工作，我们国家做了一天。
认知上出的错误，首先，加强学生沟通，了解企业领导进行到底要什么，然后可以尽快调整。
在另一方面，看做事的效率，拼命不能够产生良好的结果
如果是我们自己的效率过低，方法进行错误，那就要通过思考能力提高工作效率了，一定要知道，不是拼命努力发展就能出成绩，有效率、有方法地做事，才能得到保证事半功倍。
效率和方法是相辅相成的，方法研究对了，相率自然就提高了。遇到一个这样的问题，我们国家应该可以多看看做得好的同事，多向老师他们进行请教。
3、如何调整个人状态？
面试过程中，尽量不要把自己放在和公司的对立面上，当不适合这个岗位时，有可能是我们自己的个人状态没调整好，因此出现这样的错觉，这样的话。要调整自己的状态。
第一： 摆脱焦虑
工作不是一蹴而就的，不要因为一时的失败而受到打击，我们所经历的所有失败痛苦，都是难得的体验与经验，从中总结自己需要改变的因素，避免焦虑。
第二：放低期待
一开始的时候，我们应该抱着谦逊的心态去学习，不懂得问题及时解决，踏实工作，一点点积累经验，才能有更大的收获。
第三：专注投入
“做一行，爱一行”，既然选择了这个行业，那么它就是我的事业，也会成为我的兴趣。我会想着要做好这份工作，也会不断学习，不断提高自己，以适应工作的需要。
总是，我们既然选择了一份职业，就试着去专注把，对这份工作负责，也对自己负责。
内向的人到底适不适合做销售？
“你太内向了，不适合做销售”这句话，可能大伙都听过甚至说过，“内向”给人的第一印象，就是不热衷于表达、害羞和些许不自信，这些标签都硬生生贴在了内向人的身上，那么，内向的人到底适不适合做销售呢？如何利用内向性格作为优势，在职场中有所斩获？下面和小编一起来看。
做销售其实和谈恋爱差不多，双方之前都是陌生的对象，都是要经历被认知——被对方从抗拒到重新认识——被对方不再那么反感——被信任——被接受然后在一起这样的一个过程。我们也看到了，并不是只有高富帅才能够追到自己心仪的女孩，“屌丝们”同样也有自己的一片爱情天地。所以说不善言谈性格内向者就不能做好销售这个观点是不成立的。
做销售最重要的一点就是获得客户的信任，客户认为你这个人不错，值得信赖，而且你可以给他或者是他的公司带来特定的收益，那他才能和你形成合作关系。很明显，让一个人觉得安全和带来合理合法的收益，并不一定是一个性格外向人的专利，所以说性格外向并不是做好销售的必要因素，甚至有的时候性格内向的人更容易给对方一种莫名的安全感，你觉得呢。
在很多外行人看来，销售就是一种满嘴跑火车、做事不靠谱、油嘴滑舌的画面。其实这都是不了解销售的一种误解，可能很多推销员确实是给了别人这样的印象，但这并不是销售的真实本质。
做销售并非是你能口若悬河滔滔不绝就够了，并不是给客户送上红包就行，并不是给客户来一个最低报价就行。做销售需要联络、分析、比较、计划等等，需要有非常专业的知识，需要自信、需要气场，需要有自己独特的销售套路，最重要的是你和客户的客情关系要做好。
所以说只要经过恰当的培训和实践，大多数人都能够成为一个合格的乃至是成功的销售员。不过这也有几个先决条件：你要有勤劳刻苦的执着劲；你要有一个不满足的心态来要求自己不断的学习提高；你要有一定的条理分析能力；你要有踏实真诚的为人风格。
有句心灵鸡汤说得很棒：销售就是做人。这句话有点空大，但它很真实。世界上任何事情的成功都不是轻易得来的，销售同样也是如此，销售是从拒绝开始的，一个成功的销售，背后一定经历过非常漫长的坎坷之路。
做好销售是一个综合能力的考量，而不是光靠性格就对一个人判了“死刑”。一个成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格。这两点与你的性格无关，与你的才华无关，与你的大学文凭无关，但是却和你的情商有很大关系。做自己喜欢做的，喜欢上自己做的，无论从事什么职业行业，当你沉醉在其中时，你才能找到那把稍纵即逝的但又极其珍贵的“钥匙”。
常常有这5个特征的人，不适合创业？
如今，在政策的支持下，许多有梦想的年轻人开始走上创业之路。然而，有些人通过东风创造了自己的王国。其他人遭受了可怕的失败，最终损失了他们所有的钱。有人说是因为智商，也有人说是因为缺乏远见或良好的毅力。事实上，他们每个人都没有远见或良好的毅力。每个人都有自己独特的才能。尽管创业可以改变他的命运，但这不是每个人都可以选择的出路。例如，这些类型的人，或者他们在自己的领域有着不可替代的能力，但不适合通过创业来改变自己的命运。
常常有这5个特征的人，不适合创业？
一、性格优柔寡断的人
选择创业不仅仅是挂上老板的名词，而是真的有足够的思考力，懂得整件事的原理，而且这事儿要想得明白，想得比任何人都深入和透彻才行，其次在了解后，行动力就成为成败的关键，想的再好，懂得再多，不断的纠结选择困难症，优柔寡断不够决绝，这样很容易被自己的性格错失良机。
更没有办法找到志同道合的人一起打拼，因为没有人愿意和一个性格优柔寡断的人合作生意的来往，而当自己单打独斗，又缺失主见，凡事很难拿定主意，创业一切都在起步阶段，禁不起自己亲手丢弃际遇，当事业在生死存亡过程中都无法果断作出决定，这样的性格迟早被打回原形。
商场如战场，有时候瞬息万变的机遇不及时把握，后悔根本来不及，而优柔寡断的性格虽然严谨，却总是瞻前顾后，无法拯救危难于水火。
二、好高骛远的人
如果你想赚大钱，你想要有很大的成就，你有目标和抱负。没有问题，但所有的抱负都应该一步一步。高而远的人通常是不现实的，不能很好地评估。你自己的能力只是盲目地对最终目的地视而不见，所以想要吃一个胖子是不现实的。
当梦想成为过激行为的催化剂，当励志成为一个不务实的理想主义，眼高手低只停留在好高骛远的心理状态里，最终的结果都只能是一事无成的惨淡结局。
三、光短浅的人
当年“李彦宏是大骗子，我们都上了他的当了！”于是，有人向政府举报，有人请媒体报道。最后，中央电视台报道了“百度搞传销，拉人头，非法集资。”百度的会员们得知犹如晴天霹雳，都吓得变脸失色。于是乎，有7800名选择了坚决放弃百度！不再每月付费2080元当傻瓜。然而，2005年百度终于在美国上市，且打造了8个亿万富翁！
曾经当年马云被说是骗子疯子，试图用互联网改变世界，而如今眼前的一切到底是巨头们疯，还是身边人思维陈旧目光短浅则一目了然。然而这一点就是创业者的大忌，不能维持已有的，而是不断的创新，走在别人的前面。
应该是开创者、开拓者、开荒者，开辟一块未有人涉及的领域才行，若只埋头不断的打拼人家的成果，即使可以有些蝇头小利也不会长久，这样充其量也是个温饱的地摊生意，算不上真正的事业，久而久之必定会被优化淘汰失去自己的市场。
四、盲目自大的人
做事有自省当然是好事，但盲目的自大则会认识不清现实、分不清目的，浑噩中还自以为了不起。盲目自大自尊，注定造就骄傲无知的人生，不能正确评估自身的能力价值就无法规避不足，并最大化发挥自己的优势特长。
这也是很多创业者的通病之一，必定敢尝试创业的人，一定有自己自信的能力事实，然而当只沉醉于孤芳自赏，就变得不够务实从而失去该有的调整与进步的机会，这样的盲目让自己丧失判断能力，失去理性，无法看清楚正确的局势和做出风险的预测。
第五，遭受轻微挫折的人
首先，选择创业的心理准备不是荣誉和成功，而是风险和失败的负担。一个真正有权势的人，当他的心茫然不知所措时，他是不一样的；一个真正有才华的人，在挫折之后不会崩溃。
创业过程中的经验超过990.企业家需要强大的内心和应对能力。如果他们有点沮丧，他们将无法生存。即使他们不关心他们的发展，他们也只能被视为创业客人。我没有机会为自己起个名字。
你真的知道你眼中的金牌外企吗
在大多数人看来，外企公司就像镀金的工作场所，良好的职业发展平台，丰厚的薪资和福利待遇，良好的工作氛围和环境，高素质人群聚集地等一直是其亮点。外企公司一直是应届毕业生的首选。每年的招聘会上，外企公司的招聘处总是挤满了人，即使在经济不乐观的一年里，也不能阻止外企公司成为大学生找工作的首选。
但你真的知道你眼中的金牌外企吗？
一、原来外企一样的讲关系，存在官僚主义
进入中国后，特别是本土化后，任何一家外国企业都会被中国博大精深的官场文化和商业文化完美地融为一体，成为具有中国特色的跨国企业。许多外国大企业进来时都严格遵守自己的法律。后来，更多的员工在中国被招募，他们逐渐在中国的工作场所学到了很多潜规则。
二、原来外企还存在天花板现象
所谓“天花板现象”，是指外企高层任命的本地人才很少，通常是由公司总部派来的海外人才，因此，本地员工的晋升空间其实是非常有限的，基本上很难爬上金字塔的顶端。此外，欧美企业的人事结构比较平缓，在中国大陆，有利用香港人、台湾人、新加坡人担任高级行政人员的倾向，一般以大区经理和大陆区经理以上的级别，大陆人就更少了。韩国和日本的企业更为严重，他们比较相信本国人，从基层的课长到会长，都清一色是他们本国人，见到外国人的情况真心少之又少。
三、原来在外企，年龄更加是硬伤
在外企能享受众多优厚待遇的同时，也必须要接受外企比一般企业更大的压力。外企的员工经常有失业的忧虑，尤其是随着年龄的增长，失业危险会增加，如果在35岁之前不能晋升为基层经理以上，在40岁以上做到区域经理以上的话，那么失业的危机就大大增加了。所以35岁和40 岁左右是很多外企人员转行或另起炉灶的高危年龄。
四、外企个人色彩十分浓重,不要一味地附和别人的想法
东西方文化的差异导致了企业文化的核心分化，西方人更提倡个人主义，也就是说，如果想在外企中生存下去，在保证高效执行力的前提下，必须保有自己的见解，并且适时提出，而不是总是去附和别人的想法，别人提出一个idea之后，你的想法千万不可被限制。假如你工作能力不错，在处理事情的时候谨慎细心，也有自己独到的见解，却总在应该提出建议的时候因顾虑太多，羞于表明立场和看法，并且不管别人已提出的建议是否正确或完善，都一味地去迎合。长久下来，你在上司和同事的心里就会形成对事物没有自己的见解，而且没有什么创新意识的印象。当然三思而后行没有错，但是在老美的眼中，没有表达出自己的见解，你就相当于一个没有想法和意识的工作机器，最终只能成为一个很好的执行者，而不是领导者，这在个人意识极重的外国人眼中是最没有出路的。
这三种类型不适合“跳槽”的人要注意了！
相信职场人都很熟悉“跳槽”这个词语，今天小编结合众多网友的建议，总结出以下三种类型的人，选择跳槽时需要慎重。
第一种类型：在前任工作单位不满一年时间的
虽然经济快速发展，职业的生长周期越来越快，但对于很多企业来说，能带给员工的积累速度不可能很快。因此，如果刚刚毕业的大学生在工作岗位上呆的时间还不够一年，那么你随便辞职的价值是不大的。
第二种类型：仅仅因为与领导关系不好
人际关系相处得怎么样并不是判断是否跳槽的标准之一。如果一家公司可以给你带来发展空间，能够给你的职业提高含金量，这些才是你最值得考虑的地方。如果仅仅与领导的关系不好就冲动的想跳槽，而不考虑职业的发展连贯性，及时跳槽了也只是“换汤不换药”。
第三种类型：近期正在学习或培训的
在工作期间选择培训或者学习的也是提高职业含金量的一个手段，增加自己的知识结构，不断的完善自己，让自己拥有更多的“技能”。在明确了自己职业规划的前提下，选择培训个学习，如果在这个时候选择辞职，你很有可能又要重新面临初试、复试等繁琐的程序，还要适应新的工作环境，并且没有了每月的固定薪水，因此在你培训或者学习没有获得资质时，不要随意跳槽。
工作中你真的有强烈责任心吗？
为什么有些人经常换工作，或者找不到工作的感觉？为什么有些人在工作中总是没有成就感，只是进入工作场所就会产生职业倦怠？
工作中你真的有强烈责任心吗？
但为什么有些人可以领导欣赏和重用？
为什么有的人高兴，总是热情呢？
有这样一个故事：
还有一种德国制造的柴油发动机，当运转的声音很低时，晚上放在枕头上不会影响睡眠的运转。 所以，一家工厂生产的柴油发动机，根据这台发动机的设计，与德国制造的柴油发动机相比，噪音很大，我们不知道为什么。
后来，工厂从德国聘请了一位退休专家进行技术指导。专家仔细研究了设计图纸，发现没有问题，并按图样交付工人生产，并责令工人在生产过程中应注意的一些事项。
新机产生后，试机，噪声工作还是非常大的。专家们将停止机器，让工人将机器拆开。专家把手伸进机器里拿出铁矿石屈指可数。在铁矿石来看，专家们非常愤怒，铁青着脸，说：“这不是一个技术问题，而是责任问题，责任问题！
几乎每个企业和组织都非常看重员工的责任心，求职面试时，每个人也都会说自己具备强烈的责任心，但上述类似的问题，在我们的工作中，却并不罕见。
小编说没有不好的工作，只有不负责任的员工。 负责任的员工，是勇于把企业的利益作为自己的利益，这样的员工在老板眼里是可靠的，可以委托重要的任务。
责任是做好工作、成就好事业的前提
一位著名企业家说：“完成这项工作，并负责Embody座椅终极目标，全体员工竭诚为他们的工作，促成显著的质量和企业的能力。”
责任就是工作的能力。 在工作中，一个人要赢得领导的信任和尊重，我们应该有责任感，有承担责任的勇气。 不能拼美，不能拼关系，只要勤奋、认真、负责地处理好工作中的事务，也会赢得尊重和支持。
2. 承担责任，而不是责备
在工作中，错误是不可避免的。有的人在面对错误时千方百计掩盖，认为领导不注意，却不知道这是错误上的错误行为..其实，错误是最好的学习机会，是进步的起点，而不是为了自己的失职找理由，勇于承认，努力提高。
看来老板，员工对待错误的态度，他的职业精神和道德操守，敷衍塞责，推诿扯皮，不但不会被理解的直接反映，反而会让人觉得缺乏问责，缺乏诚意。
你有多大的责任有多大的成功
分配给每个职位的任务意味着在工作完成时应承担的责任。
很多人经常抱怨领导不给自己机会，还总是问别人机会在哪里？？其实，大多数时候，责任是机会，一个人的责任越大，成功越大，回报就越多。因此，当责任来临时，不是恐惧，而是应该勇敢地承担。
四、如何培养责任心
培养责任感，我们可以从以下几个方面入手：
1. 始终保持强烈的使命感
兴趣将使人们的“内在动机”更加持续和有效。 把兴趣和义务融入到你的工作中，并把它当作一种生活方式，会让你感觉更有使命感。
2、不要推卸责任
不要以“这不是我的工作”或“领导不让我做”为由推卸责任，而是要抱着“公司就是我的事业”的信念，为公司的发展着想。
3、不做旁观者
很多人都会有一个“无关，与我“的态度对别人的工作，这是一种消极的行为，也是不负责任的行为的工作。优秀的员工一直是积极的参与者，而不是旁观者。
4. 主动为团队解决问题
无论公司的哪个部门，都必须具备全局意识、合作精神和服务精神，从公司的整体利益出发，通过团结协作来解决问题。
不要限制自己积极面对现实
真正成功的人都是积极的把眼光放在积极的态度，他们以前从未没有做，假定“这件事情我不知道”，并相信他们的潜能，勇敢承担。
如果一个人没有责任感，即使他有最大的能力，他也无法实现非凡的事业。要认为责任心是每一位员工不可缺少的素养，这种责任感会让我们表现出更多的优秀..
你真的知道什么是职业生涯规划吗？
职业没有规划，我是生涯咨询师 在我自己的职业发展中，是没有规划的。虽然为了市场认知的方便，我们被称为“职业规划师”，但我更愿意告诉别人，我的职业是：生涯咨询师。我是一个七零后，十几年前，我毕业的时候才刚刚开始双向选择，那时候有比较一致的社会评价：进高校、银行、国企这样“可靠”的单位是比较好的选择，甚至连公务员都没有放开考试，进大的民企还是可以接受的选择，小民企一定是无奈的选项了。我偏偏有点“奇葩”，先是令人艳羡地进入某高校进入编制，过了两年又“不辞而别”（那时候不能辞职），之后到了北京，就开始了不断折腾，充满坎坷的职业生涯。十年间，我做过通信工程师、留学项目官员、著作权审查员、编辑、记者、办公室主任，尝试过户外拓展培训师、雅思老师，甚至短期体验过做电话销售。
具体细节不表，如果感兴趣，我可以在开真实小说连载。就看我的经历，虽然说在每一份工作中都能拿到很好的评价，然而，按照传统的职业发展观，这一定是紊乱无序的职业经历，会被HR们判死刑的。但是，现在不会了，也就是这几年的时间，随着“互联网思维”热热闹闹地流行，更多的地方呼唤“跨界”，随着所谓“垮掉的”八零后、“脑残的”九零后的出现，大家开始接纳频繁职业流动，市场也越来越看重一个人的内在才干，HR们也不会执着于一个人一个职业干一辈子了。有点豪迈地想当初，我是那么先知先觉地“脑残”过！时代的快速发展已经不允许一个人有太长远的规划，我们在这样一个追求好玩的、理想的、瞬息万变的季节里，你相信你的十年规划一成不变地执行十年吗？然而，变化中恰恰蕴藏了不变的东西，在一个浮躁的，普遍外求的背景下，如果没有自己对于生活的定见，一定又会被焦虑、烦躁、抑郁所笼罩，憋得喘不上气来！
计划是有短期目标的，规划是有大的方向的，这个时代却是需要你逐渐探索内心来调整和社会、和环境一起共振的频率的。 社会的进步让人们的安全感变强，于是，九零后才有了追求自我的自由，八零后才有了获得成就的愿望，七零后才有了自我实现的诉求，六零后才有了愿景构建的胆量。而这一切，又都是基于对自我的探索和对生涯有更大格局思考之上的：职业定位——我到底适合做什么？职场适应——该怎么处理人际关系？又该如何调整职业状态？职业转型——跳槽、转行，都该怎么做？职业发展——职业高度还是专业精深度，如何做才能更好？愿景构建——如何找到能被我称之为事业的工作？天赋才干挖掘——我的天赋在哪里？生涯平衡——工作、休闲、生活、家人，怎么才能找到生活的重心？林林总总，我们所遇到这些问题又多与职业相关。我们不是为了解决问题而活着，但是生活中总会出现各种各样的问题来修炼我们。一个人在一生中可能每过三五年就会遇到一次大的生涯困惑，深陷其中时，又很难自拔，生涯咨询师就是为了支持人的阶段性自我突破而出现的专业助人者。
生涯咨询到底是做什么的？ 求助于咨询的人常问的一个问题就是：做完咨询，我能有什么结果？这个问题确实很难回答。生涯咨询师是解决职业生涯困惑的，咨询开始的时候，一起定立一个咨询目标，目标达成，咨询结束。然而有些目标却是生涯咨询无论如何也不能提供的。比如，期待有个行业大牛提供一些建议。这是很常见的想法，很多的时候，客户找咨询师要看咨询师的职业背景，曾经是否在某个行业呆过。这一想法不能实现的原因很简单，行业大牛不可能来做咨询师。你想想看，行业大牛在自己的行业发展那么好，为什么要转行呢？就是为了助人的目的，转做咨询师了，过去的经验也就只是经验了，现在的行业变化速度自不用说，跟不上了啊。其实，追求行业大牛给一些“金科玉律”的人，多多少少在内心都是期待可以了解职业“作弊”信息的：怎么才能多快好省地飞黄腾达。说实话，这就是资源啊，两三千元的咨询费会提供这样的资源吗？世上没有免费的午餐，醒醒吧。职场没有捷径，人们往往更需要的自我探索和调适。
那么，生涯咨询不就变成心理咨询了吗？也不是的。可以说，所有的问题都和人的心理活动、状态有关，但是，生涯咨询的重点不在于进行深入的心理挖掘和心理干预，也就是大家所熟知的，不会倒回你的原生家庭，不会深入分析你的人格。至于两种咨询的相似点和交集，那就很多了，比如一些咨询的技术，一些分析的理论背景。找到生涯咨询师的人还有不少是受了各种成功学、泛成功学的引导过来的：期待一个像徐小平、俞敏洪、李开复、马云这样的精神导师来指引自己，只要他们说了，就一定是对的，我没发展好，就是没选对路径。对不起，你又错了。他们确实是导师，但主要工作是企业家，他们的导师作用发挥在大众范围的，他们的经验只能参考，不可复制。
那么咨询师到底做什么的？ 先说说咨询师从业需要具备的条件吧：有至少5年以上的职场经验，不然对职场没感觉，不管说的有多么正确，别人也不会信。别人不信没关系，自己都不会信。不仅有职场经验，还需要比较高的生涯成熟度。什么是生涯成熟度呢？就白了，就是没白活，很多事情想得明白了，知道如何处理自己的职场问题，知道如何调整各种生涯角色。不然，自己还拧巴着呢，怎么给别人做咨询？职业经历只是一个入门资格，还需要系统地学习相关的生涯理论和技术，这也不难，从理论到实践，一年时间差不多可以执业了。至于做好，做深，所有的行业都一样，没有五年以上的功夫，称不上资深。这时候你就看明白了吧？咨询师需要运用专业的咨询理论、技术，结合自己的职业体验和思考、研究，和客户一起就具体问题进行深入地探索和分析。这不是泛泛聊天，也不是仙人指路，更不可能未卜先知、占卦看相。生涯咨询师是一个提供专业服务的人。是不是还没看明白？没关系，曾经有找我做过咨询的人，向家人是这样推荐咨询的：赵老师的咨询很好，一定要去，没问题也要去。怎么好？我也说不出来。你看，连体验过的人都说不出来，看不明白是正常的。不过这样的说法也有点夸张了，没有生涯问题没必要咨询，只是很多时候自己有困惑却说不出来，就像是总感觉哪里不舒服却不知道什么病一样。这就需要生涯咨询师了。
行走在职场，修炼自我 一个人，从襁褓、懵懂，到上学识字、通情达理。二十多岁入职场，一路发展，欢乐、努力、痛苦、纠结，尝尽荣辱。六十岁左右退出职场，寻求生涯延续，寻求老有所乐，人生价值。几十年沧桑，每个人都是过客。七情六欲，盘错交织，让人虽知角色，但却欲罢不能，在人生的大舞台极尽投入地上演着一出出悲欢离合。熙熙攘攘，追名逐利，生不带来死不带走，却是锱铢必较，你死我亡，职场险恶，成就者寂寂然，落魄者戚戚然。转瞬即逝的人生，我们经历了，肉体化作尘埃，灵魂又有何升华？
职场是一个大的训练场，我们把人生中最清醒、最有活力、最有思想、最成熟的一段时间放在职场上，难道不是为了修炼些什么？这样的修炼不苦逼，反倒是因为有了修炼的心态，一切都好玩起来了，就像是玩游戏，升级打怪，人生变得充实而有意义了。我们的自我探索是修炼，修炼得更认识自己；我们寻找适合的职业是修炼，就像是在大山中寻宝；我们适应职场是修炼，一切的二逼、傻逼都是命运安排的道具，看你技术有多高，看你有几条命；我们跳槽、转行、晋升、发展……都是修炼，就像是进入了一个无数关、无限级的游戏，只要你想玩，就总有可以开发的新领域。每个人都跳不出一个更大的局，就像是即便可以编编程，研究游戏秘籍，但还是要进入角色来玩的。
没有看破红尘，因为就没有红尘。 我有幸地做了生涯咨询师，几年来，我见证了几百个真实的咨询案例。因此，几百个客户和我的生命之间有了交集，这个交集时间不长，每个人，几个月内，几个小时。然而，这样的交集却是如此的深刻，有的甚至刻骨铭心。咨询室里有欢笑，有泪水，有沉思，有游离，有愤怒，有欣赏，有貌合神离、各怀鬼胎，也有心灵震撼、心悦诚服。没有真假，只有真实。一段人生，我们彼此相携。我一年写的二十多万字咨询总结，就是这些故事的记录。我在咨询室里听故事，我发现了在不同的故事版本背后，竟然有着相似性，专业里面叫案例分类。但是我看到的相似性绝不止于冷冰冰的案例分类，里面有活生生的人性，有你，也有我。 于是，我就想把这些故事记录下来，当然，还有我的智慧。既然是故事，就是编出来的，我的职业道德要求我为客户保密。但你又能看出来故事的真实，我说过了，这里面有你。一起来玩吧，这个专栏。
职场的情绪管理，你真的懂吗？
情绪管理是一个已经被说烂的词，但你是不是真的懂得情绪该怎样管理呢？你清楚情绪发生要经历的几个过程吗？小编举个例子，你来评价下主人翁的情绪管理水平如何。
职场的情绪管理，你真的懂吗？
【例子】
A先生犯错时，上级都会非常严厉的批评，有时候即使当众，也不会留情面。在被批评的过程中，A先生尽力压抑自己的情绪，即使内心备受煎熬，但嘴上没有一句顶撞的言辞。
看到这个例子，你是不是在脑子里脑补出了与自己有关的画面？你是否会觉得A先生已经做得不错呢？如果答案是yes，那你和A先生（还有小白），都误会了三件事：
【1】把压抑自己当成情绪管理
压抑的后果就是我们常说“憋出内伤”！虽然压抑自己磨炼出了耐性，但是会极大的消磨对工作的热情和热爱，内心充满痛苦，身体会很容易生病。
【2】把情绪管理等同于“不顶撞”
不张嘴顶撞有时候只是自我感觉良好，殊不知你的表情、肢体语言和不自然的小动作，看都可能被领导视为“不服气”或“挑衅”。
【3】独立承受情绪伤害
对于批评的场景下，领导肯定是带有情绪，而基于身份领导通常会直接输出情绪。被批评的人容易感受情绪上的痛苦，就是在吸收领导的情绪伤害，而这样的情况只会压力越来越大。
上面的三个误会，其实分别对应了情绪发生的三个基本过程：走心→上脸→输出。
通过压抑自己、当面不顶撞而自己压力倍增，其实都只是在输出阶段做了努力；而对“走心”和“上脸”这两个过程几乎没有控制，这样 你的表情和肢体语言会完全不受控的出卖你，让你败露。
所以想要真正的管理好自己的情绪，要从根本出发，控制“走心”过程。相信你会同意“忍住气不如不生气”这句话。而要做到这点，可以试试下面三点。
【一】拆解领导的批评
领导说“你的进度太慢了” ，这是陈述事实，要肯定;
负责人说，“这样下去，我们将甩开对手，”这说的是真话，要虚心听取;
负责人说，“你没认真去做，”这是为了发泄自己的情绪，情感的毒药，不吸收它！
【二】积极和理性的传达
拆解了领导的批评，提炼有用的信息，积极和理性的传达给下级或其他同事，简单说“领导的要求，大家都清楚吗”、“领导能力不是在骂人，只是一个希望通过我们可以更好”，不仅为了能让学生自己能够卸下情绪的毒，还传达了有建设性的信息。
【三】带纸笔做笔记
领导批评时，
如果你直视对方的眼睛，你可能会被判断为“不满意”或“挑衅”；
但是低头看着桌子会显得像个小媳妇，被同事或下属视为软弱;
而用纸笔做笔记，不仅能缓解尴尬，在领导说出重要概念或例子时询问下写法，可能把领导从气头上拉回理性的讨论中哦。
以上《你真的不适合你的工作吗？》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“交流你知道的求职技巧”专题！
