交流你知道的求职技巧。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
所谓看不见的和意识不到的，其实就是思维方式的差距吧。
他这么无能，凭什么当领导
有段时间，我们组换了一个新领导。这个领导总把客户的疑难问题推给我们处理，加班也不怎么出活。某次领导又不负责任的把客户的疑难问题转给我处理，我有些崩溃了，于是跟同事吐槽：“如果这些重大问题我们都处理好了，到底要这样的领导干什么啊？功劳都是他的，点灯熬油苦逼的都是我们，凭什么啊？”
出乎我意料的是，同事很平静的跟我说：“第一，越是这样的领导，其实越是锻炼我们的能力，如果领导太能干了，那要我们只能打杂了。第二，抱怨没有用，职场不满意就两条，要么走人，要么忍着，可是走人就一定遇得到好领导吗？第三，他能上位到这个位置，一定有自己的过人之处，只是我们看不见而已。我们因为不满意就升职加薪还是能力提高了呢？都没有。反倒是我们应该加强自身能力，再把领导的一身本领学会，才是正经事。”
当时我在电脑前非常震惊，天哪，字字玑珠，句句真理啊。仔细想想，这个领导虽然能力不强，但是特别会关心照顾下属的个人生活，谁有个头疼脑热嘘寒问暖立刻准假；这个领导的客户沟通能力特别好，很多已经不再合作的客户都会经常跟我们提到他；这个领导对我们有求必应，我们需要什么立刻批准去买；这个领导特别接地气，不会高高在上，经常带我们吃喝玩乐。
以前，我们都觉得他这么好是因为自己能力不行要巴结我们给他干活，现在一想真想扇自己一巴掌。看起来自己很努力，天天加班，点灯熬油的累死累活，但思想上固步自封，满身怨气，总把自己想成宇宙第一，努力也总带着怨气和自傲，永远看不到别人的优点，也更谈不上取长补短。
我们很多人都是这样。
2
马云不是名校出身，不照样当首富？
前几天写了一篇文章《名校和非名校最重要差距，悄悄影响着我们的一生》，好几个人跳出来说：“上名校有什么用啊？马云就不是名校，但他现在很成功。”
每次写“女生一定要自己努力，提高自己经济独立，想找什么样的男人，首先要自己达到那个层次”的时候，总有人跳出来说：“谁说女生一定要有知识经济独立的？我邻居XXX，收入还没我高，照样嫁入了豪门，你怎么知道我就不行？”
每次看到这样的言论，总会觉得“能能能，你们都能，你们不仅能当首富嫁豪门，还能上天。”
马云不是名校毕业，但他有非人般的意志，坚持不懈的精神等等一系列的优秀品质，你除了不学无术还有什么？
你邻居什么都没有就能嫁入豪门，你怎么知道她没有自己的过人之处？搞不好人家救过富豪爸妈的命呢？
很多时候，你没开始努力就先开始意淫了，总用身边的极端案例照亮自己不学无术的人生。只要身边有人出门抓彩票中大奖，街头转角遇到豪门之恋，学习一塌糊涂当上土豪，就笃信自己烂成渣也会好命，并开始无休止的幻想自己的美好人生。
很多时候，你仅仅能看到事情的表象，对真实的原因，比如别人的优点、品质、精神视而不见，可你们的差距，就差在那点视而不见上了。
只看别人富，不看看别人的思维和努力程度
总想做大事，没机会就是社会不公平
总看事物的表象就开始意淫自己的美好人生
畅想了这么多年了，你要有这好命，也该有点成功迹象了吧
3
你要把这个精神用在工作上
早当了CEO了
最近我收到了三五封感谢信，都是一些网友，感谢我三五个月之前在微博上推荐了一个英语学习平台，这么久学下来，提高特别大，工作都有了新机会，内心非常激动，特别来感谢我。
我才想起来，因为自己学了一年，感觉简单有效，性价比超高，所以经常微博推荐一下。但每次推荐的时候，总有人说“打广告”、“缺钱缺成这样了？”“网站给了你多少钱啊？”“这网站还要收钱啊？”
这个非常细小的点，给了我很大的震撼，这不就是一个特别明显的思维方式的不同带来的结果的最好例证吗？有些人，默默的把每个学习资源都记录下来，自己去尝试。合适自己的就默默去坚持，三五个月之后，让自己得到了进步。其中有一个女生，每节课25分钟都能写成一篇文章，详细的记录今天跟外教聊了什么，自己说错了什么地方，如何更正的。她正怀着老二，老大年纪也还小。每次总结完都发在微博上圈我一下让我看她的进步。虽然我很少回复她，但每次都被她的认真所感动。这样的人，学不好都难。
有时候会有人问我：“你经常说要进行自我投资，参加各种培训学习，都是在哪里找到的？”
我随便说几个，过几天回来跟我说：“你说的都是收钱的，我穷，有没有免费的？”或者有人报名了，学了几天跟我说：“你推荐的是什么啊？客服对我一点都不耐心，到点就下班了，我的问题还没处理完，就不能加班么？”
总有些人
对身边的学习机会从不积累，张口就要免费的
思想保守，看到新生事物都觉得是在骗钱的
只要免费就拼命要，把免费服务当有偿，把有偿服务当自己的超极VIP一样。
交点钱当了一回消费者，就恨不得自己是天王老子全世界都要围着他转
你要把这个无敌执着的精神用在工作上，早当了CEO了。新精英职业规划>>>
学生时代，很多人都很努力，天天吭哧吭哧的，但成绩就是不行。但总有些人，善于总结和举一反三，做一套题顶你做十套，天天打着篮球还能考第一。以前我们总认为这样的人是聪明，后来知道人家都做了一件事：总结与思考，而不仅仅是点灯熬夜这么简单。同样的老师，同样的班级，思维方式的不同，结果大不一样。
为什么大家都挺努力上进的，但人在社会上走，走着走着就走出了差距？为什么大家都是一样的人，但总会有一些人出类拔萃，另一些人落得平庸？难道仅仅是努力程度的不够？
在我看来，是思维，格局，视野注定了一个人在社会中的走向。我们努力上班赚钱，不仅仅是为了变成有钱人买房子买车吃喝玩乐，更重要是的扩大自己的视野和格局。一个人只要见过好的，就不会再接受哪怕只差一点点的。人的努力都因为心中对美好事物的强大欲望。一个人有了视野和格局才能有思想，有欲望才能心甘情愿的努力。
表面上你很努力，而实际上你的格局和视野只能看到自己的一亩三分地，你感动的只有你自己。
无休止的寻找有没有什么捷径能让自己快速成功还一劳永逸，却从来没专心过一个小时
天天喊着要努力，稍微多付出一点就心疼自己到不行，但总挤兑别人的拼命努力。
看到别人成功，总觉得别人有不可告人的干爹和背景，反正都不是靠自己。zc530.CoM
天天点灯熬油的努力，从来不肯抬头停下来多想想多看看别人的方法。
前几天看一个老师的留言：
看得见的叫差距，看不见的更是差距
意识到的是差距，意识不到的更是差距
所谓看不见的和意识不到的，其实就是思维方式的差距吧。
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心有多大，舞台不一定就有多大
让我们一起为了梦想努力吧！
Lily，大学学的管理，工作两年多换了3家公司，完全不同的类型，从事了三份工作，完全不同的类型，具体如下：某个人消费品销售->置业公司行政->IT创业型公司商务。找我咨询是想跳槽，又不知道做什么好。于是，她迷茫中挖到藏在心底的那遥远的，没有经过任何锤炼的爱好：画画，冒出了要去做插画师的念头。
我很残酷的掐灭了她这对未来美好的意淫。
我说：“Lily，如果你是那位传说中的国民老公王某某，那么，我撤了，你随意。但，如果我们现在混的是温饱，还不能有钱任性的过生活，那么亲爱的，请回答如下问题：你想去做插画，之前有任何在此方向的积累么？如果现在从零开始你认为你得付出什么付出多久的时间才可以获得比现在多的还稳定的收入？如果未来你以此为职业了，而且发展的很好，你又是做了什么呢？”
Lily无言以对。
最近流行那句：生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。可是，当我们没有丝毫准备和基础的时候走向远方，sorry，那里没有诗，只有还不如从前的苟且。
梦想诚可贵，计划价更高。
心有梦想的时候，多问自己一句：你可已经为你的梦想搭好展示它的舞台？
我们跟随Lily的故事，往深入走一步。
1，为啥突然想要去搞插画？
遇到了职场问题，Lily觉得每一项工作都做不好，于是就不断的在转换自己的职业。即不知道自己擅长什么，同时工作能力 < 工作需求。
2，如何解决这些问题
在给Lily进行了职业兴趣的多方位梳理后，她基本在行政或商务角度发展会优于销售。定好这个大方向后再去解决能力和需求匹配问题：
a)明需求：Lily目前正从事着商务的工作，但她对岗位职责需求仅仅是停留在自我的思考上，如果工作需求不明确，自己的努力很可能跑偏。在引导下Lily迅速想到如下方法去更充分的确定岗位需求：
i.从内部：老板和同事；
ii.从外部：合作伙伴和商务进出口从业人员；
iii.从网上：互联网搜索总结此类型工作的需求。
做了如上动作之后，还带来了附加价值。比如跟老板的沟通会让老板注意到Lily是个求上进的员工；比如互联网搜索，可以让Lily积累行业素材，在公司会议或者日后找新工作的时候拥有更加有深度的谈资。无形中提升了自我的能力。
b)提能力：
1.制定计划和目标。计划和目标是鱼骨，学习内容是鱼肉。两者都齐全之后鱼才可以四处游动。
2.可执行性：这个非常重要，我们经常喊出减肥的口号，比如一个月减10斤！但一年过去依然杨玉环不是赵飞燕。为什么？因为计划不在你自己的可执行的可控范围和能力之内。因此一定要制定可执行的计划。Lily开始制定了每天学习英语一个小时，学习电商商务贸易知识一个小时的计划。我问如果依据之前你的习惯和经验，你认为你可以按这个计划执行的可能度达到多少，她说70%。我说如果让这个可行度提高到80%或者更高，你认为计划如何调整？她思索了一下，将每天一次调整成每周四次。计划如果执行度不高，就等于没有计划。
3.写下来：将计划和执行的细节写下来，进行可视化的监督督促。我对Lily说如果你按照这个计划去严格执行，一定会有奇迹出现。
3，到底Lily能不能做个插画师呢？当然能，那么该怎么做呢？
a)扎根现实：鉴于Lily现在的工资不能停顿，大前提是先养活自己，那么Lily就必须认真做好现在被分配的每一项工作，这些工作是为了给做插画师铺路的，比如获得工资才可以报班学习插画技能，有了这样的目标，现实中遇到的一些小的障碍、挫折、不满就会变得无足轻重，不再患得患失。
b)制定目标：设定短期和长期目标。要确定检验时间，检验方法。比如，2个星期找到一个合适的插画班开学技巧，1个月内找到相关领域的10位行家介绍如果要成为插画师需要的路径。记得把目标写下来。
c)辛苦学习：在工作之余，辛苦一下，打下基本功：知识的积累，技能的掌握，不断的实践。比如去学习插画课程，了解插画的历史、分类、技巧，自己开始画，形成自己的画风。
d)累积人脉：尽管自己心底有这样的爱好，但原来的生活不在这个圈子，所以就需要Lily迅速的找到途径进入插画圈。参加培训班是方法之一。
e)市场检验：让市场检验自己的能力，即是否可以靠这个新培养的兴趣养活自己了。向媒体投稿，不采纳权当练习，采纳了奖励自己吃面的时候多加一个卤蛋。
f)确定出山：当兴趣已经转变成可以养活你的技能，你就准备出山吧！当然，也可以兼职。人生选项增多，充满各种可能。
道理，其实都特别简单，我们静下心都可以梳理清楚，重要的是我们是不是可以为了梦想耐得住现在的寂寞，是否愿意为心想抵达的地方一步步扎实的搭建对应的舞台。
所谓心有梦想，还要脚踏实地，更要伸手可触。
就像我们给销售设置销售额度，通常都设置一个他需要努力一下下可以达到的额度，如果太高，他会破罐子破摔，反正做不到干脆不好好干了；如果太低，俩季度完成全年的，剩下俩季度到处瞎玩儿，属于浪费劳动资产。如果设置的刚刚高出一个阶层，销售人员就会充分利用时间和能力去努力。
梦想亦如此。
让我们一起为了梦想努力吧！
具备了聪明和努力，就一定成功吗？
针对这一问题，小编咨询相关专家了解到成功的到来涉及到很多因素：是否有一份充实的工作，良好的人际关系和健康的体魄，当然是否聪明和具有职业道德也很重要。
但除了这几个因素外，还有更多的因素在起作用。专家认为如果具备以下七个原因即使你聪明又勤奋也会很难成功，下面随着小编一起来具体了解一下吧。
1. 你无法接触到新朋友、新观点、新思想
和你认识很久的人在一起相处很容易。你们了解彼此的过去，可以一起谈笑风生。然而，老朋友的问题是，你们的想法在很大程度上相似度很高，你无法在当前的交际圈内获得新的观点。
一开始接触新朋友可能很难，但从小事做起会有所帮助。你可以一开始设定一个小目标，比如每周向一个新的朋友介绍自己。
你必须为实现你的梦想而奋斗。你必须做出牺牲，为之努力工作。
2. 你不愿意改变
长期呆在同一个环境里很难适应新事物。不过好消息是，变化为机遇和创新提供了机会。
与其抵制变化，不妨看看如何充分利用它们。也许你可以适应不断增长的现实需求，或者从不同的角度看待问题。
所以，最好对新概念保持开放的心态，对你周围的世界充满好奇。
3. 你不愿意承担风险
聪明的人通常会选择安全的路线。他们可能会和同龄人走同样的路，或者选择一份他们认为风险和报酬可以接受的职业。
虽然这在某种程度上保证了安全性，但也增加了导致平庸的概率。专家说聪明人经常会说，他们觉得自己的工作没有成就感，他们想做别的事情，但又不敢去做。
如果你不知道如何在风险和安全感中权衡，专家建议你考虑一下如果你选择不在自己感兴趣的领域追求梦想，几十年后你的生活会是什么样子。你是会后悔，还是会为自己的决定感到高兴？
4. 你相信自己本来就该获得成功
那些在学校里努力学习的人习惯于成为顶尖人物，并被告知自己还有无限的潜力。这在一开始似乎不错，但也有一些负面影响。
我经常听到一些人说，自己应该得到什么什么东西，因为他们很聪明或者他们毕业于名校。因为他们的经历和头衔，他们希望自己会自然而然地去的成功。但遗憾的是，生活并不总是如此。
在现实世界中，你得到的结果很有可能和你的付出不成正比。你得到的结果是你努力工作、战略思考和部分运气三者叠加的产物。你可以通过合理控制前两个因素来增加最后一个因素出现的概率。
5. 你总是在追求当下最令你兴奋的事情
专家称经常听到那些成功人士说他们讨厌浪费时间。聪明人都非常清楚自己时间的价值，因为花在一件事情上的时间和精力意味着他们可能会错过其他事情——所谓的机会成本正是如此。
虽然珍惜时间是个好习惯，但它也意味着如果有更诱人的目标出现时你无法对现有的目标坚持到底。无论你做什么，都需要坚持不懈的努力才行，而克服一个又一个障碍需要耐心。
从长远来看，把精力集中在一个目标上比追求这一目标—变得无聊—追求新的目标要好得多。
6. 你无法作出决定
聪明和努力工作可以为你的未来打开无数扇门。但不幸的是，选择太多和选择太少一样会对你造成限制。
选择太多会使人很难决定该做什么。因此，人们很容易蹦来蹦去，抱着“看看什么适合自己”的心态。
专家建议你先进行调查和测试，而不是花时间尝试很多事情。在做出重大决定之前，去和其他人谈谈并做一些调查，这样你就能知道某个选择是否适合你的个性和生活方式。
7. 你不相信你自己
令人惊讶的是，聪明的人会低估自己的能力。他们在批评起自己来毫不留情，使得自己相信自己不能完成更多的事情。
聪明的人在工作上有很高的标准。每当他们从事某一个项目时，他们往往会仔细审查和揣度最终产品。
从表面上看，这似乎是一件好事，但它往往使人更为脆弱，而不是更为坚韧。完美主义会阻碍人们在目标中前进，或者在最初就阻碍人们开始做任何事情。
你可能有时候对自己没有信心，因为‘自我’这一概念是人类自己创造的。事实上，你是整个宇宙奇迹的一部分。世界上一切美好的事物都在你的内心里。
所以，与其让“如果”或“我不够好”的恐惧阻止你去尝试新事物，还不如想想你希望几年后的生活是什么样的。开始比等待某事随时发生要靠谱得多。
所以，今天你打算做点什么让自己距离成功更近？有什么事情一直在拖你的后腿？
良好的关系并不一定能帮助你晋升
一位姓任的经理在他的经验著述中作了这样一个解释：当他舍弃威信较高的苟某而提拔了威信不高的李某时，不少职员认为他不顺应民情，而他则笑着说：“这个问题你们提得好，苟某有时确比李某做得好，比李某的人际关系也好多了，但不如李某的办事能力强和原则性强。如果李的女朋友要他作证并报销100元的旅行费用，他不仅不作证，而且也不允许女友找人作证，宁愿冒犯女友而不说谎。有一次，由于客观原因，他无法按时收回这笔钱，于是他开车回家数百英里，带着他的领导和同事，并把钱收起来按时交给了他。虽然燕热衷于友谊，但总有一些看似令人满意的理由来解释为什么没有完成任务。找到客观的理由去推动别人。这说明李某就像一个烂桶，表面很丑，其他部分都完好无损，能装近一桶水，而郭某就像一个烂桶，表面很好，实际上不能装水。”员工们深信不疑，说：“你所看重的是桶底，这是问题的关键部分和本质，而我们只看到桶的非关键边缘”。
曾经播出的《雍正皇朝》也颇发人深省，康熙为什么传位于四阿哥而不是八阿哥呢?
按理说八阿哥八面玲珑，精明干练，在朝野上下深得众望，皇子中附从者也甚众，而康熙大帝却认为善长拉关系者必不能根除其晚年因精力不济而留下的种种积弊，故出人意料地提拔了一向敢作敢当，不怕得罪人的四皇子。永正对各种恶名负责，善于治理，在杀手的痛苦下，成功地完成了康熙的心愿。在人际关系中做好工作是很重要的，但我们不应该害怕为了工作而冒犯他人。
如果我们把马车放在马的前面，即使我们在群众中有良好的印象，我们也不能真正得到领导的重用。除了少数非常自私的领导者外，绝大多数的领导者都是从工作中雇佣人才，因为公司毕竟不是友谊俱乐部。
生活方式决定企业命运
在未来，决定企业未来命运的因素将不再是细分顾客后的特殊群体，而是需要特别关注消费群体生活方式的变化
我们以一种善意的心情，来理解企业顽固的坚持主观战略计划设计的原因：企业组织其实很愿意适应未来，但它们常常是心有余而力不足，它们深受传统管理理论的影响，以至于并不知道应该如何适应未来。
事实上，几乎所有的企业组织，都无条件地接受了管理大师德鲁克顾客决定企业命运的管理理念。通常来说，在企业组织的管理实践中，是依据这样的管理逻辑，来实践德鲁克的管理思想：企业的唯一目是满足顾客与创造顾客，这其中，重要的、也是第一步的工作就是细分顾客。企业在细分顾客后所获得的结果，通常是譬如老年顾客和时尚青年等等某一类固定的消费群体。企业坚定不移的确信：这类人就是自己产品的顾客，由此，企业接下来做的工作，就是想方设法的、尽可能的满足顾客的需求。
虽然德鲁克这个观点具有划时代的伟大意义，假如没有德鲁克发现管理的真相，那么，企业还不知要在懵懵懂懂的混沌中摸索多久，但是，今天的商业世界是如此的复杂，德鲁克的满足顾客的观点提议，常常无法解释一些商业现象：为什么企业所提供的产品或服务，从技术、功能到质量几乎完美无缺，完全可以满足某一类顾客的消费需求，但是，顾客却依旧毫不留情地抛弃了企业的产品或服务?事实上，今天的顾客需求变得越来越复杂、越来越不可思议，他们远离甚至抛弃企业产品的速度比兔子溜得还要快顾客从喜欢一种产品或服务到抛弃它，只是短短的一年、甚至仅仅是几个月的时间。
至少，对于一部分企业来说，当他们完成了细分顾客的工作、并且尽量去满足和服务顾客时，顾客却常常并不买账，企业依旧遭遇到了失败的厄运。
在中国，大约在1995年前后，曾经有一家赫赫有名的生产矿泉壶的企业，它的主要产品矿泉壶的主要功能，就是能够生产出纯净的矿泉水，从而满足了对于生活质量要求越来越高的顾客需求。但是，在很短的时间里，这家曾经红火一时的企业，就在市场中消失了。消失的原因，并非是顾客消失了，事实上，顾客还是那群顾客，只是他们不再选择矿泉壶、而是选择了可以直接饮用的矿泉水。实际上，直到这家企业在遭遇了矿泉水企业的冲击而倒闭后，这家公司的总裁才恍然大悟:原来他的企业所生产的真正产品不是壶、而是水。这位总裁个人偶然悟出的道理，却在无形中揭示了一个事实真相：决定企业和企业产品命运的因素其实并不是顾客的表面需求，而是顾客的需求变化。更准确的说，是顾客生活方式的改变决定了企业的命运。显然，这家企业越是思考如何用矿泉壶来满足顾客，企业失败的悲惨命运就越是会尽快来临;越是思考如何细分顾客，企业前途就越是渺茫一片。
有一点可以肯定，在过去，由于我们过于强调细分顾客和差异化服务，导致了我们特别关注横向角度的、顾客与顾客之间的需求不同，但是，却在无形中忽视了纵向角度的、顾客自身的需求改变更准确的说，细分顾客仅仅是区分了顾客与顾客之间的消费区别，但是，却忽视了顾客自身的消费需求的变化曲线。
事实上，顾客自身的需求变化，深刻地影响着企业对于市场前景和顾客价值的判断。这种影响早在一百多年前就开始了，早年，当美国的铁路公司将竞争目标瞄准对手时，很快他们就发现这是一个狭隘的判断，因为真正的竞争对手并非来自地面的同行，而是来自与铁路完全不相干的天空航空公司成为了铁路公司最大的竞争威胁。实际上，铁路公司的顾客之所以成为了航空公司的顾客，并不取决于铁路公司满足顾客的能力、而是取决于顾客生活方式的改变：他们更喜欢快捷而厌恶缓慢。
在过去，虽然世界经历了战争硝烟、经济动荡和贫困交加，顾客的消费需求却显得那么的平静和简单，顾客的生活方式相对稳定，甚至会几十年使用和消费一种产品或服务，因此，细分顾客和满足顾客都变得很容易。虽然今天的世界进入了难得的和平时期，经济成就和个人财富以倍数增长，但顾客的消费需求却反而变得挑剔和复杂，细分顾客的管理理念，不但无法承担起这样应对顾客变化需求变化的重任，相反，顾客群体划分得越细、越明确，就越是容易忽视顾客自身生活方式的改变。
事实上，是顾客生活方式的改变，决定了顾客消费需求的改变。什么是顾客的生活方式?它是顾客基于个人生活需要而采取的一系列消费观念，包括了观念、习惯、友谊、情感等等，都是描述个人生活方式的典型词语。这就意味着我们不再细分顾客、而是需要细分生活方式;或者说，企业将不再是通过细分顾客发现商机，而是通过发现生活方式的改变来获取商机。
在过去细分顾客与满足顾客的德鲁克时代，几乎没有人会使用等待这个词语来挖掘或发现顾客的消费商机。等待是一种生活方式，当一个企业老板在机场的候机大厅等待登机时，他就产生出了特定的等待时刻的消费需求，也许，这位古板的企业老板从不喜欢阅读生活时尚类的杂志，但是，在等待的消闲过程中，他却可能去购买并阅读这本杂志，更有可能由此成为这家杂志的忠实读者，显然，无论如何，这都是这家生活时尚类杂志通过细分顾客时想不到的潜在顾客。
事实上，正是等待登机的生活方式，创造出了新的顾客。我们必须清醒的意识到：等待作为一种生活方式，将不再仅仅某一类顾客身上发生、而是延伸到了所有的顾客身上，当一位男士陪同一位女士去商场购物，那么，就可能产生出这位男士的等待时刻，也会由此产生出新的因等待时刻而出现的商机。
事实上，类似于等待是一种生活方式、一种新的商机的出现，这种情况还有很多，譬如个性、休闲、居家、快乐、体验、时尚等等词语，每一个描述生活方式词语的背后，都意味着隐藏着一个潜在的消费群体、以及由此可能带来的巨大商机。
这意味着过去以往细分顾客和满足顾客的狭隘和局限，在未来，一家企业所提供的产品或服务，将不再是某一类固定或特殊的顾客、而将是适合于所有的顾客。或者说，我们只有摆脱了传统的细分与满足顾客需求的羁绊，转而从细分生活方式的角度来看待企业产品，才有可能使得所有顾客都成为自己企业的顾客假如一个顾客拥有二十种生活方式的不同需求，那么，企业所要做的主要工作，就是通过细分顾客的生活方式的不同，设法满足其中一种生活方式的需求。
在过去，美国迪斯尼公司常常被认为是提供卡通动画产品，并且被误解为顾客将是以儿童群体为主，但是，现在的迪斯尼公司提出了一个新主张：迪斯尼所提供的产品是快乐，这是一深刻的洞察未来企业顾客的主张，事实上，快乐是一种生活方式，它所对应的将不再是细分顾客后的某个消费群体、而是面向了渴望快乐生活方式的所有的人，这意味着迪斯尼公司的顾客将不再是传统的儿童群体、而是所有喜欢并渴望拥有快乐的人，由此，迪斯尼公司不但突破了细分顾客的局限，而且极大地扩展了自己新的商业利润空间。
过去企业拥有的固定顾客之所以消失，其本质原因就是忽视了他们生活观念和生活方式的改变，这就导致了这样一种情况：同样的一群顾客，当他们的需求变化后，他们就会毫不留情的抛弃这家企业。值得警惕的是，不要误以为顾客是从同行业这一家企业，跑到了另一个同类企业，这是一种很危险的看法，事实上，当一类产品被顾客抛弃时，完全可能是抛弃了整个产业，因此，企业之间价格战一类的竞争，最高的价值也仅仅算得上是特定时期的权宜之计，假如企业不能深刻洞察生活方式的需求变化，没有企业会成为未来市场上的幸运者。在未来，决定企业未来命运的因素将不再是细分顾客后的特殊群体，而是需要特别关注消费群体生活方式的变化。
毕业5年决定你命运
正如打工皇帝唐骏说：我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利
人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多;从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。
出路在哪里？出路在于思路
其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚;没有经验，可以通过实践操作去总结;没有阅历，可以一步一步去积累;没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避!
人必须有一个正确的方向，无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。
荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言：没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。
毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。
迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁;一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。
生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路!
成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点
不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。
起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同
毕业这几年，我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果你不主动定位，就会被别人和社会定型!
可以这么说：一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评价，这就是定位。你给自己定位是什么，你就是什么。定位能决定人生，定位能改变命运。丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀;灰姑娘变成美公主，只要一双水晶鞋。
人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就会红，爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。
现实情况远非他们所想的那样。于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，当由坚信自己是一块金子到怀疑自己是一粒沙子时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增。
其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子?是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情。
每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。
“三定”决定你的职业生涯
一是 定点 .所谓 定点 就是定职业发展的地点。比如有些人毕业后选择去南方，有些选择到上海、沪宁线一带发展，有的则选择去边疆、大西北，选择到祖国最需要的地方去，都无可非议。俗话说 人各有志 嘛。但应该综合多方面因素考虑，不可一时冲动，心血来潮，感情用事。
比如有的毕业去了南方，认为那里是改革开放的前沿，经济发达，薪资水平较高。但忽略了竞争强烈、观念差异、心理承受能力，甚至于气候、水土等因素，结果时间不长又跳槽离开。
当然这也无所谓。但如果一开始就选准方向，就可以在一个地方，围绕一个职业长期稳定发展，对自己的资历和经验都会有助益和长进。时间加努力，有望成为某一领域的资深人士，岂不更为有利。频繁更换地点，今天在这，明天到那，对职业生涯成长肯定弊多利少。
二是 定位 .择业前要对自己水平、能力、薪资期望、心理承受度等进行全面分析，做出较准确的定位。不可悲观，把自己定位过低。更不要高估自己，导致期望值过高。一但不能如愿，失望也就越大。
刚毕业就被知名大公司选中，而且薪资福利不菲，当然是你的运气。如果没有碰上这种好机遇，也无需气馁。不要过分在意公司的名气，薪资的高低。只要这家公司、这项专业岗位适合我，是我所向往和追求的，就应该去试一试，争取被录用。
确立从基层做起、从基础做起，逐步积累经验，循序渐进，谋求发展的思想理念。可能对你的一生都会有好处。
三是 定向 ，方向定错了，则南辕而北辙，距离目标会越来越远，还要重新走回头路，付出较大的代价。因此，职业生涯决策，决不能犯 方向性错误 .
通常情况下，职业方向由本人所学的专业确定。但现实的情况是，很多人毕业后，并不能完全按照自己所学的专业来选择工作，有的甚至与原专业风马牛不相及。 学非所用 、 用非所学 、 专业不对口 的情况比比皆是，已不足为怪。
这种情况下，就需要认真考虑，选择适合自己的职业岗位。有时为了就业，甚至要强制自己去 适合 并不喜欢的岗位，只要这种职业是社会紧缺的、急需的或有发展前景的。
有些学子在学校里读了双学位，拿了几种职业等级证书，就业时就比别人多了几个机会，显得高人一筹。
心境决定命运
很多学生认为学习很苦、很累，殊不知影响自己前进的不是学习内容，而是对学习的态度，对待学习的心境。
心境决定命运
在第二次世界大战期间，两个人被关在纳粹集中营的狭小牢房里，他们唯一能看到世界的地方，就是通过一英尺一英尺的窗户。 一个人总是望着窗外的高墙和铁丝网，而另一个人总是望着天空，看到鸟儿在蓝天上自由地飞翔。 六个月后，前者因抑郁症死在监狱里; 后者强壮到足以生存直到获救。
不幸和痛苦也是如此，但结果却大不相同。其实，人们的心态，就像天空一样，有时会是灿烂的阳光，有时会是阴霾。在人生的道路上，只要我们让自己的心放光芒，就会迎来春暖花开的春天..
有一个画家，画自己的图片完美的感觉，他希望得到别人的认可。于是，他们把一幅画先挂了在街头，并邀请路人圈缺点画。当了一天后，他将被吸引到带回家看，到处都画出来盘旋 - 并不具有优势，他很沮丧，很伤心，决定要洗手不再作画。后来，他的朋友劝他再试一次，但这次是问路人圈画上的优点，要绘制的时候，他会再回头看，他惊呆了：原来被认为是环上的不好的地方，是现在也被上环 - 并不是缺点。所以，再次拿起画笔的画家，自信地制定最终，他成为了世界著名的画家。
同一个人怎么会有如此不同的结果？ 毫无疑问，画家的情绪。 第一次我让别人评论画作，我给这个充满希望的画家泼了冷水，浇了他心中的希望，让阴影遮住了他的心情; 第二次我让别人评论画作，却让他心中充满了阳光，重新燃起了希望的火焰，对自己的目标充满了信心，最终实现了自己的理想。
也许我们以前也有过这样的故事。
有一次，我和一个同事去爬山，半板，我气喘吁吁，大汗淋漓。这一次，仿佛他的腿已经僵了，用尽全身的力气就足够了，甚至无法呼吸，更别说与登山说。它可以在陡峭的山坡的面前抬起头来，然后越来越高，越来越长的盘山公路上，就像如果你在多爬高山，你走很长的路要长，当孩子只是神韵现场。我开始担心我是否能到达山顶，只是坐了下来，永远都不想离开。在这一点上，我的同事，指着山喊道：“你看，我们已经爬到这么高！”我转身，我走在路上看到，真的，我们不知不觉地走了这么久，爬那么高，像一个长条带状，沉稳典雅绑我们的脚山，我还没有来这么长的路，我开始佩服他自己，既然已经爬上这么高，左也将能够在爬。这样想着，谁似乎一直强劲，腿也淡了许多，山似乎不再那么难走，终于登上了山顶。
由此，我想，在我们的生活道路上有山，要攀登这些山，首先应该去除山的心，让明媚的阳光洒满心灵，照耀着你前进。否则，心之山会压垮我们..
这让我想起了另一个故事。
美国有一个名为亨利的青年，三十年代还不算什么，他叹了口气，整天觉得一无所长只是生活的不足。
一天，他的一名老友拿着一本杂志找到他，认真地说：“这本杂志里讲拿破仑有一个私生子流落到美国，这个私生子又有一个儿子，他的全数特色跟你同样，个子很矮，讲的也是一口带法国口音的英语……”亨利半信半疑，拿起那本杂志想了良久，终究信任本人便是拿破仑的孙子。
从那以后亨利彻底改变了他们对自己的看法。从前，他因身材矮小而感到卑微，现在他正是欣赏这一点。我爷爷指挥千军万马这个形象！他过去总觉得自己英语说得不好，但现在他为自己能说带法国口音的英语而自豪！当面对困难时，他会认为拿破仑的字典里没有“困难”一词。就这样，凭着他是拿破仑孙子的信念，亨利走出了心中的阴霾，走进了自负的阳光里。他微笑着走出了家门，不好找工作，无论是做献身，他相信自己能做到这一点，因为他是在拿破仑的后代。三年后，他成为一家大公司的董事长。
后来，他让人调查他的背景，才知道他不是拿破仑的孙子。但他说：“我现在是拿破仑岁的孙子没关系，重要的是我要明白成功的秘诀：当我自信的时候，成功就会向我走来。”
亨利杂志的成功是他的“身世”的信息，给他阴郁的灵魂沐浴接受自己，相信自己，甚至喜欢自己的太阳，太阳照耀下，他竭尽所能来工作，住，最终获得成功。
一个人的情绪可以决定一个人的命运。 在人生的道路上，为什么不让我们的心中充满阳光，收获阳光下硕果累累？ 改变你的心情，你就能改变你的命运。
此刻你的决定，也决定你的以后
亲爱的同学们：
记得有一天，上课的铃声刚刚敲过，我站在阶梯教室的走廊上，看着园中绿树如盖，几只黄蝴蝶时隐时现，枝枝叶叶都在一种安静里，不知道日日在校园里的你们是否留心过这份宁静，是否停一停脚步，思考你的现在和未来。
我给你们看过西蒙的故事。1964年，英国格拉那达电视公司挑选了一群7岁的孩子，每隔7年追踪报道他们的生命故事。其中，有一个男孩叫西蒙，7岁的时候，西蒙说以后他会看看外面有什么机会再找工作。14岁时，西蒙想做的是电机工程师。21岁的西蒙在一家香肠公司冷冻部上班，但非常确定地说这不是他想要的生活。28岁，上一家公司结束营业，西蒙到机场做货物搬运工作，他开始后悔，他说自己以前是个懒惰的孩子，如果在学校更用功一些或许会有更好的出路。35岁，他说自己的例子足以证明，如果想要更好的生活，早年就应该逼着自己努力，现在，再想要选择做什么，一切都迟了。42岁，49岁，一个七年又一个七年，西蒙的职业生涯如诸葛亮《诫子书》中所言，年与时驰，意与日去，遂成枯落。
7组镜头，一生岁月，你们感慨着西蒙的生活：环境的威力太大，努力又来得太晚，梦想只能凋落……我们把目光放到自己身上看看，又是怎样的情形呢？记得第一次作业吗，我让你们说说自己的大学生活。无一例外，你们都希望大学生活精神充实，时间自由，生活丰富。现实是怎样的呢，以满分为10分评分，80%的同学给自己的大学生活评分在6分和6分以下，有的同学说觉得自己还没有体验过真正的大学生活，不少人以西蒙自居。你们一边悔恨时间都消磨在宿舍里，浪费在手机上、游戏上……责怪自己不够勤奋，一边继续如此生活。你们期待的是一种生活，但是你们创造的是另一种生活。你们可曾想到，西蒙也并不想要那样的生活，只是，他还是一步步把生活过成了不想要的样子。我担心不担心你们成为西蒙呢？我是担心的。
人的一生，如同船行海上，没有航向的人最容易随波逐流。所以，我要求你们思考自己未来的职业、生活。你们当中大多数想做和专业相关的技术员、工程师、设计师；也有人说将来想做的职业是长途汽车司机，不用花很多旅费就可以去很多地方，体验不同地方的风土人情，经历更多的事情；也有人想要去做超市的收银员，可以接触不同的人；还有很多想做健身教练、酒吧老板、音乐制作人；还有完全迷茫，打算走一步看一步的……
如果工程师、技术员这些职业是你们内心的渴望和热爱，那最好。但在选择的背后，我们常常听到这样的故事:工作的方向是出于专业的限制，专业的选择不是自己的意愿而是父母亲友的建议。我们不能穿越时空去修改过去，但是可以站在此刻塑造未来。做什么职业并不重要，重要的是它让你有价值感，有成就感，有幸福感，它能让你带着喜悦和期待开启一天天的生活，而不是拖着上坟的心情上班，在时光里一日日埋葬自己。
什么样的事情会让我们有成就感、价值感呢，这完全因人而异，我们成长里经历过不少这样的事情，它在记忆里散发着微光，用心回望，就可以找到丝丝缕缕的痕迹。在你们画的成就事件里，有那么多闪光的记忆：第一次学会游泳，获得新群体的认同接纳；背诵出别人不能背诵的古文；第一次为父母做饭；打完第一份短工；拿到第一份薪水；第一次外出求学……同样的事情，对于不同的人来说，意义也不同，比如说打暑期工这件事，有人的觉得拿到薪水，证明独立的能力最重要；有的人觉得为父母减轻负担是最重要的；有的人觉得在工作中体现管理能力很重要;有的人觉得获得领导的器重很重要。在获得成功的路径上，你们的方式也不同，有的人愿意更多刻苦的练习，然后一鸣惊人；有的人愿意寻求帮助和团队合作；有的人愿意小步快走；有的人愿意冒险……可见，成功的定义和方法，对于不同的人是不同的。希望你们可以找到属于自己的成功模式，有意地在生活中加以运用，慢慢雕琢出那个让你为之自豪骄傲的自己。
我希望你们还要有一些未来眼光，现在德国在提“工业4.0”，中国在讲“中国2025”，美国历史学家帕尔默说，工业革命是变革世界的引擎。每一次工业革命，都会淘汰一批旧的产业，催生一些新的机会，2025年，也就是十年以后，那时的你们大约三十岁，三十而立，你们是否都掌握了一份安身立命的本事。我希望你们可以保持对这个日新月异的世界的敏感，在人生每一个阶段都能为自己找到合适的位置。
前些天，学院组织了一场面试比赛，同学们之间的差异开始显露出来，在那些创业的同学身上，可以看见经历所磨砺出来的坚毅品格；在那些把时间用在学业提升的同学身上，可以看到专业精进带给他们的坚定自信……时间去哪儿了，其实是看得见的，在你的经历里，在你的言谈举止间。你们呢，你们的时间要用到哪里去？我希望你们将视线从盯着手机的屏幕上收回来，真正投向自己的内心，问问自己什么东西对你来说很重要，喜欢做什么事情，能够做什么事情；我希望你们到社会中去，看看现实的社会需要什么样的人才：品格、能力、知识……
我多希望你们以后可以拥有足够的能力，选择自己喜欢的职业，而不是被生活裹挟，被迫选择一份工作谋生。未来种种，都将受到现在的影响，所以，要选择怎样的人生态度，要怎样使用现在的时间，你们需要做出决定。你此刻的决定，也将决定你的以后。
真正的努力，指的是思维深度上的努力
记得在上一家公司工作特别忙，老板看我累得不行就给我招了个助理，没想到这位小助理来了之后，我平常还要负责给他培训，感觉自己更忙了。
真正的努力，指的是思维深度上的努力
明明说的是招个人来减轻我的负担，我怎么感觉他已经成了我的负担？于是我开始琢磨怎么跟这位小助理沟通一下。
在我的冷眼旁观之下，我发现了他身上有一个特别大的弱点，也是很多职场人身上普遍有的，那就是每天都在瞎忙。
瞎忙的第一个特点就是做事抓不住重点。
早上我让他跟进一下客户的报表，中午同事有个事想找他帮一下忙，下午老板让他把公司值日做一个排期，在他眼里这三件事情都差不多。
当他写报表的时候同事过来找他，他立刻就把重点切换到了同事那里，下午老板过来找他，他的重点又切换成了值日排期，最后三件事情一件都没有完成。
他觉得自己忙碌的不行，但是每个人看他的表情都不太满意。
批评他吧，他觉得自己委屈的不行，平常那么忙还加班，不说他吧，他每天都陷入了杂乱无章的事情当中，安排给他的事情也没办法按期完成，最后还得让我来做，有了这个助理我还要多操一份心。
最后一次我无法忍受。
让我们给我们的客户提供解决方案，它是市场上的竞争对手比较的优点和缺点的一部分。
我觉得自己这份工作人员可以让小助理试一试，这是我们一个学生锻炼的好机会。
所以我打电话给他，给他工作，让他收集行业信息，看看客户的竞争对手近年来是如何发展的。
他会完全得到抽时间每天趴在电脑前查资料，我感到非常高兴，孺子可教也的想法。
然而对于一个星期我们之后通过这份欣慰也化为了乌有。
他给我提供发了一张三十页的报告，全是从网上当下来的，其中有我们很多研究内容都脱离了企业实际，粗制滥造，不值一提。
如果我把训练和准备这样的客户，这个时候我们要做这个节目，估计罢工这份报告中，数以百万计从列表中下跌。
真不应该知道小助理通过这一个一个星期我们都在自己干嘛。他都不往脑子里面过一下吗？好歹也在这个社会行业里混了半年多，有些话明显是瞎说的。
表面上的努力只能安慰自己，对你的领导没有影响，报告必须重做。
我终于忍不住了，打电话给他，告诉他以后不要再瞎了，真正的努力是把这两件事做好：第一件事是抓住重点。
高手从来不搞平均社会主义，他们最先需要考虑的是做那些最能体现学生自己企业价值的事。
同事找你帮忙，这个事情不是你必须得做的，你可以放在最后做。老板找你做值日排期，你完全可以放在下班后抽个20分钟时间来做， 领导让你跟进客户的表格，那是因为客户中午就要开会了。
孰轻孰重，很明白了吧？
把事情理好才不叫瞎忙。
第二点就是提高每件事情的收益。
如果我需要的是在网上一百度就能找到的资料，我需要助理来做吗？肯定不需要。我需要的是能经得起推敲，具有深度思考价值，能摆在客户桌面上的一份报告。
你能花一个星期找资料，你也可以再花一点时间把这个资料当中的糟粕去掉，提炼精髓，这会对你自己的思维有所提升。
慢慢的你会发现自己看问题的方式渐渐不同。
真正的努力绝对不是花大量的时间来虐自己，而是深入思考，提升自己的思维深度，避免低水平的重复，把有限的时间投入到清晰的目标中去，才能事半功倍。
逻辑思维能力，决定了你的职场表达能力
在职场上我们常常看到这样一种现象，有人口若悬河的说了几个小时，工老板不知道该说些什么，而且要问的是不是真的？据报道，当时关注它捡起来以后，但老板只是问是吗？为什么会出现这样的现象，这往往是同样涉及到公务员考试的人的逻辑思维能力，有一个特殊部分的逻辑思维能力测试中，我们可以看到的逻辑思维能力的重要性。但很多人提到的词“逻辑”感觉很虚幻的，不知道如何改进，下面就如何快速提高逻辑思维能力解释，能力可以让你表达的场所。
逻辑思维能力，决定了你的职场表达能力
一.确定你听众的性格
很多书上会告诉你，要正确地表达自己首先要确定听众，也就是说你的听众是老板吗还是企业中层技术管理工作人员吗还是公司员工呢，通过我们这样的方式可以进行垃圾分类有一定的道理，但不是没有绝对的，更重要的应该是你谈话活动对象的性格是怎么样的，比如有些人喜欢开门见山的说话方式，有人喜欢慢慢聊天的方式，有人喜欢简短谈话的方式，不同人的性格特点决定了你应该设计采用各种不同的逻辑发展思维，比如是应该积极采用这种因果关系逻辑吗，还是由主要到次要的方式呢等等。因此只有当你进入职场以后，第一件事本身就是为了了解你周围人的性格，这样你以后在职场中沟通能力才会变得更加顺畅。
二.纵向逻辑
纵向逻辑实际上渐进方法的过程中，下面是示例性的逻辑围绕纵向
当有一天，你开发了我们几个不同客户，于是你向老板汇报：老板，你看，我这一天就开发了几个客户了，我觉得我对开发利用客户关系已经没有掌握了技巧了，我觉得我可以通过胜任销售部门经理的职位了。这个社会时候老板也许就反问你了，“真的是这样的吗”。其实对于出现解决这个环境问题的主要分析原因之一就是你默认了开发了一个客户就等同于掌握了技巧，而老板也许认为你开发的这几个方面客户有可能存在只是你运气好呢？这其实还有就是纵向发展逻辑发生了跳跃，如果你能把开发以及客户所用的技巧方法进行研究深入描述，让老板认为你是已经能够熟练掌握市场销售技巧了，那么你的成功率或许就更高一些。
当你去找老板加薪时，老板问你为什么要给你加薪，你回答说因为我努力工作，我为公司付出了很多。 如果你回答，你认为加薪的概率是多少，这实际上是垂直逻辑中不同性质的事物的混合。 对于你的老板来说，努力做更多并不意味着你在为公司创造更多的价值，你理所当然地认为努力相当于回报，所以如果你能想出具体的数据，比如你为公司赚了多少利润，你加薪的机会可能会大大增加。
当你去你的老板说，我们公司建立一个网站，现在，让我们的产品销售将大大增加。这其实是犯了因果关系的强烈的垂直逻辑，建立了一个网站，销售将能提高呢？这一次似乎没有必然的因果关系，但如果你可以建立网站，如何推广网站，如何让网站来为公司的产品进行引流说明，这样的话，你的建议采纳的可能性或许就会更高。
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